ARGUMENTAO / RETRICA

(Apontamentos)
"O domnio da argumentao o do verosmil, do plausvel, do provvel, (...)"
C. Perelman e L. Olbrechts-Tyteca
"A argumentao !e"#ne$se %omo um %on&unto !e pro%essos orat'r#os rea(#)a!os
para "a)er a!m#t#r uma tese* +#sa o,ter a a!eso !os esp-r#tos !a.ue(es a .uem se !#r#ge*
En.uanto .ue a !emonstrao possu# em s# mesma e/#!0n%#a e ne%ess#!a!e1 a
argumentao re"ere$se ao /eros-m#( e opera ten!o em /#sta um au!#t'r#o*"
J. Russ
"(***) nos !om-n#os em .ue se trata !e esta,e(e%er a.u#(o .ue 2 pre"er-/e(1 o .ue 2
a%e#t3/e( e ra)o3/e(1 os ra%#o%-n#os no so nem !e!u4es %orre%tas nem #n!u4es !o
part#%u(ar para o gera(1 mas argumenta4es !e to!a a esp2%#e1 /#san!o gan5ar a a!eso
!os esp-r#tos 6s teses .ue se apresentam ao seu assent#mento* "
C. Perelman
A argumentao produz-se em torno de temas-problemas sobre os ua!s reca! a d"#!da$
sobre os ua!s no se #er!%!ca consenso ou unan!m!dade$ ou sobre os ua!s & poss'#el de%ender a
pos!o A e a sua contr(r!a )$ ha#endo raz*es ou argumentos para sustentar tanto uma uanto a
outra. +o d!scut!mos$ ob#!amente$ sobre a #erdade de a%!rma*es do t!po, -o todo & ma!or do
ue a parte-. /0123. o tr!4ngulo tem tr5s 4ngulos-.
6e %acto$ a ma!or parte dos problemas com ue nos debatemos no d!a-a-d!a$ ass!m como
as grandes uest*es com ue se de%ronta a human!dade$ recaem 7ustamente sobre o !ncerto$ o
d!scut'#el$ o pre#!s'#el$ o #!(#el. Os grandes debates da actual!dade sobre a pena de morte$ a
engenhar!a gen&t!ca$ o amb!ente$ a energ!a nuclear$ o aborto$ a eutan(s!a$ a b!o&t!ca$ a
go#ernao$ a !n%lao$ o desemprego e a concertao soc!al$ o %unc!onamento das !nst!tu!*es$
a educao$ a cultura$ etc.$ rele#am a necess!dade da comun!cao e da argumentao entre os
seres humanos para encontrar as respostas ma!s adeuadas e as solu*es ma!s pro#e!tosas.
Concluso. O d!scurso rac!onal pode or!entar-se numa dupla d!menso, a da
demonstrao ou a da argumentao$ consoante se #!sa uma #erdade un!#ersal e necess(r!a ou
uma #erdade relat!#a e plaus'#el. A pr!me!ra #!a & a da l8g!ca. a segunda & a da ret8r!ca
9
.

A argumentao no pode esuecer o conte:to em ue decorre$ po!s$ como & 8b#!o$ se se
pretende e:ercer uma aco ou !n%lu5nc!a sobre o aud!t8r!o$ no se pode adoptar uma at!tude
!mpessoal$ de d!st4nc!a ou de %r!eza. ;e !sso acontece$ os dest!nat(r!os da argumentao
comentam, -!sso pode ser #erdade$ mas no me toca- ou -reconheo ue pode ter razo$ mas
a!nda no estou con#enc!do- ou -h( ualuer co!sa ue %alta para eu me dec!d!r-.
A rac!onal!dade ret8r!ca ou argumentat!#a tem em conta a pert!n5nc!a$ a sensatez$ a
oportun!dade$ a ocas!o adeuada e o amb!ente prop'c!o para pronunc!ar um d!scurso$ propor
uma op!n!o ou encetar uma d!scusso.
"En.uanto um s#stema !e!ut#/o se apresenta %omo #so(a!o !e to!o o %onte7to1 uma
argumentao 2 ne%essar#amente s#tua!a* 8ara ser e"#%a)1 esta e7#ge um %onta%to entre
9
O processo argumentat!#o & tamb&m um processo rac!onal. a L8g!ca no possu! a e:clus!#!dade da
rac!onal!dade. O acto de argumentar & tamb&m um acto de razo$ de pensamento e de d!scurso.
9
su&e#tos* 9 ne%ess3r#o .ue o ora!or (a.ue(e .ue apresenta a argumentao ora(mente ou
por es%r#to) .ue#ra e7er%er me!#ante o seu !#s%urso uma a%o so,re o au!#t'r#o
:
1 #sto 21
so,re o %on&unto !a.ue(es .ue se prop4e #n"(uen%#ar* 8or outro (a!o1 2 ne%ess3r#o .ue os
au!#tores este&am !#spostos a so"rer a a%o !o ora!or1 e #sto a prop's#to !e uma .uesto
!eterm#na!a*"
C. Perelman
"O 5omem e(o.uente !e/e so,retu!o "a)er pro/a !e saga%#!a!e .ue (5e perm#ta
a!aptar$se 6s %#r%unst;n%#as part#%u(ares !o momento e 6s pessoas* 8enso1 %om e"e#to1 .ue
no !e/emos "a(ar sempre1 !#ante !e to!os1 %ontra to!os1 a "a/or !e to!os1 nem a to!os !a
mesma mane#ra* <' ser3 e(o.uente .uem "or %apa) !e a!aptar a (#nguagem ao .ue %on/2m
em %a!a %aso*"
C'cero
A argumentao -& uma t&cn!ca da d!scusso com #!sta a con#encer um ad#ers(r!o ou a
re"ut3$(o
1
e a estabelecer com ele um acordo sobre a leg!t!m!dade da d!scusso- <P. R!coeur=. A
argumentao !mpl!ca$ ass!m$ ue se renunc!e a rela*es de %ora$ !sto &$ a e:clu!r as ordens.
+o se do ordens a uem ueremos con#encer. ;e ueremos captar a adeso dos dest!nat(r!os$
ento temos ue ter em conta as suas reac*es$ !sto &$ o d!scurso argumentat!#o tem ue ser
male(#el$ tem ue se adaptar ao teor dessas reac*es para ue se possa manter uma esp&c!e de
-corrente de s!mpat!a- entre o em!ssor e os dest!nat(r!os.
Podemos cons!derar ue a %ompet0n%#a argumentat#/a se de%!ne$ no s8 como a arte de
argumentar elouentemente$ mas essenc!almente como a %apa%#!a!e !e !#a(ogar. +este
sent!do$ a compet5nc!a argumentat!#a remete para uma at!tude de abertura em relao aos
outros. mostrar-se d!spon'#el para %alar e !n%luenc!ar > ou#!r e ser !n%luenc!ado$ o ue !mpl!ca
ue os !nterlocutores se apresentem de !gual para !gual$ no ue d!z respe!to ao d!re!to de cada
um em ader!r ou res!st!r aos argumentos do outro.
Argumentar &$ ass!m$ ace!tar o desa%!o e o r!sco de %alhar no controlo das crenas e
condutas de outrem. O orador uer controlar$ mas ace!ta su7e!tar-se a #er esse controlo l!m!tado
pela contra-argumentao do seu !nterlocutor. por sua #ez$ este assume o r!sco de ter de alterar a
sua con#!co e>ou o seu comportamento$ em %uno da capac!dade de persuaso dos
argumentos ue lhe so d!r!g!dos.
"=uerer persua!#r um au!#t'r#o s#gn#"#%a1 antes !e ma#s1 re%on5e%er$(5e as
%apa%#!a!es e as .ua(#!a!es !e um ser %om o .ua( a %omun#%ao 2 poss-/e( e1 em segu#!a1
renun%#ar a !ar$(5e or!ens .ue e7pr#mam uma s#mp(es re(ao !e "ora1 mas s#m pro%urar
gan5ar a sua a!eso #nte(e%tua(* (***) O !#s%urso argumentat#/o no 2 um mon'(ogo on!e
no e7#ste .ua(.uer preo%upao em re(ao aos outros* O .ue /at#%#na sem se preo%upar
%om o au!#t'r#o asseme(5a$se a um a(#ena!o1 estran5o ao mun!o e 6 so%#e!a!e (***)* >e
"a%to1 .uerer persua!#r a(gu2m 21 6 part#!a1 no part#r !o pr#n%-p#o .ue tu!o o .ue #r3
!#)er 2 a%e#te %omo a "pa(a/ra !o E/ange(5o"*
A argumentao 2 essen%#a(mente %omun#%ao1 !#3(ogo1 !#s%usso* A argumentao
ne%ess#ta .ue se esta,e(ea um %onta%to entre o ora!or .ue !ese&a %on/en%er e o au!#t'r#o
!#sposto a es%utar* E #sto 2 /er!a!e#ro1 mesmo no %aso !e uma !e(#,erao -nt#ma1 !e .ue
no se po!e %ompreen!er o !esen/o(/#mento seno !es!o,ran!o a pessoa .ue !e(#,era em
ora!or e au!#t'r#o*"
C. Perelman
/
Aud!t8r!o, con7unto daueles a uem se d!r!ge a argumentao e ue se pretende !n%luenc!ar. ? em %uno do
aud!t8r!o ue se desen#ol#e toda a argumentao. A ret8r!ca coloca-se no ponto de #!sta do aud!t8r!o e do e%e!to do
d!scurso. @nteressa a empat!a do orador com o aud!t8r!o$ a comun!cao$ obter a adeso. Para a ret8r!ca$ o aud!t8r!o &
t!do em conta pelo orador na escolha do tema$ na seleco dos argumentos$ no est!lo do pr8pr!o d!scurso.
1
Re%utao, cons!ste em !n%!rmar a tese do ad#ers(r!o a part!r do recurso a contra-e:emplos$ mostrando ue dessa
tese se podem conclu!r resultados %alsos ou absurdos ou ue ela contrar!a pr!nc'p!os estabelec!dos e adm!t!dos por
todos.
/
A argumentao usa a l!nguagem comum e$ de pre%er5nc!a$ adaptada ao n'#el de l'ngua
dos receptores ou aud!tores. +o se pode obter adeso de n!ngu&m usando uma l!nguagem
!ncompreens'#el ou demas!ado densa. ;8 com uma l!nguagem ue se7a -%am!l!ar- aos receptores
& ue estes podem ser con#enc!dos a ace!tar uma determ!nada tese.
A ret8r!ca e a rac!onal!dade argumentat!#a esto assoc!adas a %ormas soc!a!s de l!berdade
de pensamento e de e:presso da pr8pr!a op!n!o$ ou se7a$ esto assoc!ados a reg!mes de
democrac!a.
Aue s!gn!%!ca a !nteno de persuad!r um aud!t8r!oB
;!gn!%!ca,
- reconhecer-lhe a capac!dade de comun!car.
- reconhecer-lhe o d!re!to de ace!tar ou de recusar a tese ue se pretende -!mpor-lhe-.
- renunc!ar a dar-lhe ordens ue e:pr!mam uma relao de %ora <renunc!ar ao uso da
#!ol5nc!a=.
- ace!tar o desa%!o <e o r!sco= de tentar ganhar a sua adeso !ntelectual$ atra#&s da %ora
dos argumentos usados.
Con%(uso
Argumentar <e contra-argumentar ou re%utar= !mpl!ca e e:!ge,
- toler4nc!a
- generos!dade !ntelectual
- respe!to pelo outro e pela sua op!n!o
- reconhec!mento <a n8s mesmos e aos outros= do d!re!to e do de#er de ter con#!c*es$
mas no a obr!gator!edade de estar de%!n!t!#a e necessar!amente presos a elas$ e do
d!re!to e do de#er de as mod!%!car e trans%ormar.
?/?
1