DIPLOMADO EN FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

MDULO : ESTUDIO DE MERCADO

PARTE I

TALLER
FRANCY MILENA SOTO LOAIZA
EDUARDO ANAYA SEVILLA
CIANA BALETA TAMARA

1. Qu objetivos persigue el estudio de mercado.
Rt/ Un estudio de mercado busca suministrar informacin sobre demandas del bien o servicio,
recoger informacin o antecedentes que permitan determinar la existencia de una necesidad
insatisfecha de una poblacin especfica, identificacin del bien o servicio e identificar las
caractersticas del consumidor.

2. Para qu sirve el estudio de mercado.
Rt/ Un estudio de mercado permite estudiar el comportamiento de una poblacin a travs de
variables econmicas y sociales, y as estimar una necesidad colectiva o adquisicin de un bien y/o
servicio, adems gracias a la informacin que se obtiene con este estudio se determina la
conveniencia de ofrecer o no ofrecer el bien o servicio.

3. Ser til determinar a qu mercado estar orientado el estudio de mercado: nacional,
regional, local o internacional.
Rt/ Es de gran utilidad determinar la orientacin de un estudio de mercado, de esto dependen las
variables sociales y econmicas a tener en cuenta al momento de realizar un proyecto. A s mismo,
el anlisis de datos histricos cualitativos y cuantitativos que permiten proyectar y estimar el
comportamiento de dicho mercado, y otro aspecto importante es que esta orientacin permite
establecer el alcance que posee el proyecto.

4. Que se puede esperar en un proyecto cuando la oferta supera a la demanda? O lo
contrario. Comente.
Rt/ En un proyecto donde la oferta supera la demanda, se puede deducir que es un mercado o
negocio donde existen demasiados competidores que brindan un bien y/o servicio, y cualquier
nuevo oferente debe ser cuidadoso de su inversin y entrar con un producto/servicio en
mejores condiciones de precio, calidad o igual que los dems. En caso donde la demanda
supera la oferta, se facilita las condiciones de acceso a ese mercado, los precios de venta al
consumidor son poco regulados debido a los pocos oferentes, se puede llegar a monopolizar y
se abren mayores posibilidades de expansin y posesin.



5. Haga una descripcin lo ms completa posible del bien o servicio para cada uno de
los siguientes proyectos:
- Plaza de mercado de una localidad: Una plaza de mercado debe ofrecer servicios de
arrendamientos para locales para comercios, ofrecer todos los productos de la canasta
familiar, servicios de parqueaderos, servicio de transporte de mercanca dentro y
fuera del local y la ciudad.
- Centro de salud para un municipio: Un centro de salud de principalmente ofrecer los
servicios de atencin a pacientes en urgencias de grave y leve calamidad, consultas
externas generales y especializadas, hospitalizacin, servicio de UCI, cirugas, debe
tener planes de contingencia para riesgos emergentes, evacuacin de residuos
hospitalarios, morgues, etc.
- Planta procesadora de frutas. Una planta procesadora de frutas, debe ofreces el
producto en diferentes presentaciones ya sea en mermeladas, salsas, pur, pulpas, jugos,
nctar, frutas en conserva. Adems de eso servicio de atencin al cliente
- Terminal de transporte urbano. Un terminal de trasporte debe ofrecer una atencin
oportuna y amable en la compra de tiquetes, una sala de espera confortable, vehculos en
condiciones tcnico mecnicas optimas y disponibles a cada momento, choferes
capacitados.
- Compaa de vigilancia privada. Atencin a clientes, tener personal idneo y capacitado
en la labor de vigilancia privada.
- Oficina de Asesores. Deben primero segmentar en temas asesora y de ah tener los
profesionales o convenios empresariales acordes especializados en el tema respectivo.
- Empresa de transporte escolar. Ofrecer medios de transporte que se encuentren en
ptimas condiciones mecnicas, legales, poseer conductores capacitados, responsables y
puntuales adems de un alto compromiso por la seguridad de sus pasajeros.
- Fbrica de confecciones infantiles. Ofrecer ropa de alta calidad, cmoda y que cumpla
con todos los estndares para este tipo de bien, adems de ofrecer lneas de atencin al
pblico.

6. Para los proyectos sealados en el punto 5, indique cules son las variables
relevantes para el estudio de la demanda.

- Plaza de mercado de una localidad: Tasa de crecimiento de la poblacin, niveles de
ingresos, polticas de gobierno,
- Centro de salud para un municipio: Condiciones de salubridad del municipio, Condiciones de
alimentacin, poblacin que cuenta con cobertura de seguros, grado de vulnerabilidad o
riesgo, estratos socioeconmicos de la poblacin.
- Planta procesadora de frutas. Tasa de crecimiento de la poblacin, niveles de ingresos,
precio de bienes complementarios y competitivos, patrones de gasto.
- Terminal de transporte urbano. Polticas de gobierno, sistemas de trasporte en donde se
ejecuta el proyecto, estado de las calles y carreras,
- Compaa de vigilancia privada. Compaas de competencia,
- Oficina de Asesores. Sector a cubrir, polticas de gobierno, crecimiento industrial.


- Empresa de transporte escolar. Estado de la vas, polticas del gobierno, Colegios asociados
al ministerio de educacin en el municipio, estratos socio-econmicos de la poblacin,
identificacin de los competidores.
- Fbrica de confecciones infantiles. Competidores del sector, exportaciones e importaciones
del bien, polticas del gobern, gustos de los consumidores.

7. Qu hiptesis podemos plantear en torno al mercado futuro de un determinado
bien, cuando nuestros estudios iniciales nos indican un ndice de crecimiento
poblacional en los 5 ltimos aos de un 2.5%, en tanto que el consumo aparente se
ha incrementado en un 4% en el mismo periodo.
Rt/ Se puede deducir que es un mercado donde probablemente habr alto ndices de
demanda insatisfecha por bienes y servicios.

8. El alcalde del municipio "Descuidado" est interesado en dar solucin al problema
de recoleccin y disposicin final de las basuras. Seale la forma como
dimensionara dicha necesidad.

Rt/ Esto lo puede solucionar, primero: Puede contratar a una empresa especializada en la
recoleccin y disposicin de basuras para que ejecute la labor. Segundo; puede crear en el
municipio una empresa que sea la encargada de realizar esto, la cual debe contar con el personal
adecuado, vehculo, y dems infraestructura necesaria para este fin. Y tercero; hacer programas
ldicos y educativos con la comunidad, en el cual capacite en el aprovechamiento, reciclaje y
reutilizacin de residuos, pero esta idea es poco viable al tema solo la hace ms ecolgica.