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Jogos de Empresa

Autoria: Jefferson Dias| 8 semestre


Tema 02
Interao Estratgica e o Equilbrio de Nash
Tema 02
Interao Estratgica e o Equilbrio de Nash
Autoria: Jefferson Dias
Como citar esse documento:
DIAS, Jefferson. Jogos de Empresas: Interao Estratgica e o Equilbrio de Nash. Caderno de Atividades. Anhanguera Educacional: Valinhos, 2014.
ndice
2014 Anhanguera Educacional. Proibida a reproduo fnal ou parcial por qualquer meio de impresso, em forma idntica, resumida ou modifcada em lngua
portuguesa ou qualquer outro idioma.
Pg. 15
Pg. 16 Pg. 17
Pg. 15
Pg. 9 Pg. 7
ACOMPANHENAWEB
Pg. 3
CONVITELEITURA
Pg. 4
PORDENTRODOTEMA
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Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Teoria dos Jogos, do autor Ronaldo Fiani, editora
Elsevier, 2014.
Contedo
Nesta aula, voc estudar:
Como se modela um jogo.
Quais so os elementos fundamentais em uma interao estratgica, e que tipos de modelos podem ser construdos.
Quais so os possveis resultados a serem esperados de jogos de informao completa, assim como do equilbrio
de Nash.
Habilidades
Ao fnal, voc dever ser capaz de responder as seguintes questes:
Como se modela um jogo?
Quais so os elementos necessrios para se modelar uma interao estratgica?
Quais so os resultados mais provveis de um jogo caso os jogadores ajam racionalmente?
Quais as melhores estratgias em jogos de informao completa?
CONVITELEITURA
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PORDENTRODOTEMA
Interao Estratgica e o Equilbrio de Nash
Como vimos no tema anterior, as interaes estratgicas so representadas por situaes em que os jogadores,
sejam indivduos ou organizaes, reconhecem o fato de que suas decises so mutuamente interdependentes, ou
seja, as decises tomadas de um lado infuenciaro a tomada de deciso do outro. De uma forma geral, as pessoas,
mesmo que estejam tomando deciso de forma consciente, podem tom-las baseando-se na racionalidade ou em sua
intuio (com menos razo e mais emoo). De uma forma ou de outra, caso o jogador consiga estabelecer um modelo,
ele certamente conseguir visualizar as variveis que realmente importam na interao estratgica em andamento e,
assim, ter uma vantagem competitiva perante seu oponente. Essa vantagem pode, ainda, se ampliar caso ele tenha
informaes que a outra parte no conhea. Nesse caso, teramos um jogo conhecido como de informao incompleta.
Nesse tema, no entanto, estudaremos os jogos de informao completa, ou seja, jogos cujas informaes so conhecidas
por ambas as partes, e ambas as partes sabem que possuem esse conhecimento.
Em ambientes organizacionais, por padro, espera-se que decises sejam sempre tomadas de forma racional. Os
modelos, por sua vez, devem ser construdos de forma a exprimir os aspectos vitais ao processo de tomada de deciso.
Caso a estrutura do modelo seja muito simples, corre-se o risco destes aspectos serem ignorados no decorrer do jogo
que esteja sendo estudado. J uma estrutura muito complicada pode chegar a impossibilitar a anlise, por obscurecer
a visualizao das questes vitais. Assim sendo, quanto mais racionais forem os jogadores, mesmo que estejam
jogando de forma estratgica (considerando a opo de perder posies no decorrer do jogo para, ao fnal, alcanar sua
recompensa), mais perfeita fcar a modelagem do jogo.
Modelos de jogos nos permitem, portanto, a representao de uma situao de interao estratgica. Para efeito dos
exemplos que aqui colocamos, normalmente trabalhamos com dois adversrios, mas importante frisar que vrios
jogadores podem participar do jogo, contanto que todas as variveis de deciso sejam consideradas para todos os
jogadores. As modelagens que veremos neste captulo nos daro condies de montar uma matriz de deciso em forma
estratgica ou normal. Como introduo aos trabalhos, vejamos o exemplo abaixo que pode acontecer com qualquer um
de ns que tenha um esprito extremamente empreendedor, mas sem a devida dose de planejamento.
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Suponha que uma pessoa que ns iremos chamar de Neto tenha em mos um projeto empresarial que demanda
R$150.000 de investimento para ser viabilizado. Como ele no tem o capital, inicia um trabalho para atrair scios
investidores para o projeto, mas nenhuma pessoa contatada se convence do retorno do negcio. Convencido de que
tem uma boa oportunidade em mos, ele levanta o investimento necessrio atravs de dois emprstimos de R$75.000
em dois bancos diferentes. Cada um dos bancos faz a devida anlise cadastral e autoriza o emprstimo baseando-se
no fato de que ele tem um bem, um apartamento, no valor de R$150.000. Ou seja, para cada banco (em separado),
o apartamento signifcaria o equivalente ao dobro do emprstimo solicitado. Com o dinheiro em mos, nosso amigo
investe no projeto, mas as coisas no evoluem exatamente como ele previa e, aps um ano, quando se fnda a carncia
e o emprstimo deve comear a ser pago, Neto est sem condies de pagar o emprstimo e solicita sua renovao.
Ocorre, no entanto, que o mercado imobilirio tambm andou para trs, e agora seu apartamento no vale mais do
que R$90.000. E pior, agora ambos os bancos sabem da situao. Os bancos conversam com Neto e identifcam que,
se ele no conseguir reverter a situao com a renovao do emprstimo, ele no conseguir ultrapassar um ano de
funcionamento e ter que fechar as portas mas, mesmo assim, conseguir pagar os juros no valor de R$15.000.
Essa situao se confgurando, e considerando que, aps um ano, a empresa ser provavelmente obrigada a declarar
falncia, os bancos, ento dividiriam o bem, fcando cada um com R$45.000, e somando-se a isso os juros no valor de
R$15.000 (20% a.a.), cada banco receberia, ao fnal, R$60.000.
Por outro lado, se um dos bancos no decidir renovar o crdito, ele, ento, receberia o valor integral do emprstimo
(R$75.000), mas acabaria acelerando o processo de falncia da empresa de Neto. Como ele teria, de qualquer forma,
de pagar o outro banco, este, por sua vez, teria que se contentar com o valor remanescente do apartamento no valor de
R$15.000.
A ltima possibilidade, neste caso, seria a dos dois bancos decidirem, ao mesmo tempo, no renovar o crdito de Neto,
e como o ativo (o apartamento) utilizado como garantia no sufciente para pagar ambas as dvidas, ele seria obrigado
a decretar imediatamente sua falncia, o que levaria os bancos a partilharem o bem, fcando, cada, com R$45.000.
PORDENTRODOTEMA
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Para representar este hipottico jogo entre Neto e os bancos, de forma estratgica, segue abaixo a respectiva matriz de
possibilidades:
Figura 2.1 Modelo matricial com as possibilidades de decises
sempre importante lembrar que os modelos de interaes estratgicas devem sempre ser elaborados com a devida
ateno para que no fquem nem demasiadamente simples e nem demasiadamente complexos.
PORDENTRODOTEMA
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ACOMPANHENAWEB
A Teoria dos Jogos no dia a dia das organizaes
Leia o artigo eletrnico A Teoria dos Jogos no dia a dia das organizaes de Alexandre
Bobeda. O artigo demonstra possibilidades de uso da teoria dos jogos em situaes cotidianas
das organizaes.
Disponvel em: <http://webinsider.uol.com.br/index.php/2004/05/11/a-teoria-dos-jogos-no-dia-a-dia-das-
organizacoes>. Acesso em: 17 jul. 2014.
Teoria dos Jogos
Leia o artigo eletrnico Teoria dos Jogos - Uma introduo disciplina que v a vida como
uma sequncia de jogos de Fbio Zugman Uma tima leitura para aqueles que ainda esto
tendo difculdades na compreenso do tema.
Disponvel em: <http://www.migalhas.com.br/dePeso/16,M13139,51045-Teoria+dos+Jogos+Uma+introducao+
a+disciplina+que+ve+a+vida>. Acesso em: 17 jul. 2014.
Desao Sebrae
Acesse o site do Desafo Sebrae. No site esto disponveis todas as orientaes para quem
quiser participar do prximo jogo, assim como vdeos, estatsticas sobre os jogos anteriores e
um blog para fazer contato com jogadores antigos.
Disponvel em: <http://www.desafio.sebrae.com.br>. Acesso em: 17 jul. 2013.
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John Von Neumann
Conhea a histria de um dos precursores da teoria dos jogos, o matemtico John von
Neumann, e verifque os primeiros desafos enfrentados por ele ao desenvolver a teoria.
Disponvel em: <http://pt.wikipedia.org/wiki/John_von_Neumann#Teoria_de_jogos>. Acesso em: 17 jul. 2014.
Uma Mente Brilhante
Assista a um trecho do flme "Uma Mente Brilhante que conta a histria de John Forbes Nash,
o matemtico que criou o conceito do Equilbrio de Nash. O vdeo mostra o exato momento em
que a ideia do conceito vem mente de Nash, ao observar algumas garotas em um bar.
Disponvel em: <http://www.youtube.com/watch?v=4qmlJvytsBU>. Acesso em: 18 jul. 2014.
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Instrues:
Agora, chegou a sua vez de exercitar seu aprendizado. A seguir, voc encontrar algumas questes de mltipla
escolha e dissertativas. Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que est sendo pedido.
Questo 1
Na leitura obrigatria deste tema, voc teve a oportunidade de observar como se deu a criao do modelo de um jogo hipottico
entre Neto e dois bancos. Com o objetivo de fxarmos o conceito da elaborao de modelos de interao estratgica, retome o
modelo considerando as seguintes alteraes:
Valor do emprstimo de cada banco: R$100.000
Taxa de Juros: 10% ao ano
Valor inicial do apartamento: R$200.000
Valor do apartamento aps um ano: R$150.000
Baseando-se nesses novos dados, preencha a respectiva matriz de possibilidades.
Questo 2
Jogos simultneos so aqueles em que:
a) Um participante s joga depois que outro jogar.
b) Cada jogador ignora as decises dos demais no momento em que toma suas decises.
c) Um jogador tem mais conhecimento sobre o jogo que outro.
d) Os indivduos tomam deciso em uma situao de interao estratgica.
e) O processo de interao estratgica ocorre em etapas sucessivas.
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Questo 3
O Dilema dos Contadores
Dois contadores (os jogadores) concorrem pelos mesmos clientes em uma cidade do interior. O contador 1 chegou primeiro
na cidade e, por no ter concorrncia, cobrava caro pelo servio que fornecia. No entanto, chega na cidade o contador 2 que
estabelece seu escritrio na mesma regio que seu concorrente. Agora o novo contador deve defnir o preo do seu servio. Ele
pode equiparar seu preo ao do concorrente. Se assim o fzer, ele consegue, ao fnal do ms, uma renda de R$4.000, sendo que
o outro, por j ter uma clientela defnida, tem uma renda superior no valor de R$6.000. O novo contador tambm pode cobrar
mais barato, e dessa forma tomar a clientela do mais antigo. Nessas condies, sua renda sobe para R$7.000, enquanto seu
concorrente tem que se contentar com apenas R$2.000. Uma deciso dessas no pode fcar sem reao, e o contador antigo
pode tambm baixar seu preo. Nessas condies, ambos acabam ganhando menos R$4.000,00 para o primeiro e R$2.000,00
para o segundo e para o primeiro, R$4.000,00 melhor que R$2.000. A ltima opo para o novato cobrar mais caro, e a, caso
ele no tenha um claro diferencial como vantagem competitiva, sua renda cair para R$1.000 contra R$8.000 do seu concorrente.
Essa uma tpica dinmica de guerra de preos. Algum poderia perguntar por que o contador 2 no mantm seus preos altos
desde o incio, ou, ainda, por que eles no entram em um acordo. A verdade que eles so concorrentes e a motivao para
ambos reduzirem seus preos e aumentarem seus ganhos muito alta.
Dividindo todos os valores por R$1.000, e trabalhando com a forma estendida, modele este jogo sequencial utilizando a tcnica
da rvore de jogos.
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Questo 4
O Dilema dos Dentistas
Dois dentistas concorrem por um determinado mercado, e a causa da concorrncia entre os dois o valor da consulta. O quadro
abaixo demonstra as possibilidades de ganho que eles tm em funo de cobrarem mais caro ou mais barato.
Modelo matricial com as possibilidades de decises
Utilizando o quadro acima e seguindo a lgica de raciocnio da teoria dos jogos, explique as consequncias de cada opo para
cada dentista.
Questo 5
Ainda considerando o dilema dos dentistas, descrito na questo 4, modele este jogo utilizando a forma estendida por intermdio
de uma rvore de jogos.
AGORAASUAVEZ
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Questo 6
Das opes de jogos abaixo, assinale aquele que se caracteriza como um jogo simultneo:
a) Um jogo de futebol.
b) Um leilo virtual.
c) Uma disputa de preos entre dois postos de combustvel.
d) Um jogo de xadrez.
e) Um dilema entre dois supermercados que disputam a mesma clientela.
Questo 7
Das opes de jogos abaixo, assinale aquele que se caracteriza como um jogo simultneo:
a) Um jogo de futebol.
b) Um leilo virtual.
c) Uma disputa de preos entre dois postos de combustvel.
d) Um jogo de xadrez.
e) Um dilema entre dois supermercados que disputam a mesma clientela.
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Questo 8
Depois de aprender a modelar situaes de interao estratgica, o prximo passo aprender "como se deve jogar um jogo.
Para isso, em teoria dos jogos, se faz necessrio:
a) Ler as instrues do jogo.
b) Aprender como outros jogaram e aplicar a mesma tcnica.
c) Determinar quais sero os resultados mais provveis caso os jogadores ajam racionalmente.
d) Cuidar para que no haja surpresas com o fato do jogador adversrio buscar jogar com a estratgia que produz piores
resultados.
e) Determinar quais sero os resultados mais provveis, mas observar que os jogadores nem sempre jogam de forma racional.
AGORAASUAVEZ
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Questo 9
Suponha que a empresa QualiSuna queira lanar uma nova opo de costelinha suna congelada para concorrer com a opo
j disponvel da empresa SaudeSuna, a lder do segmento. Todo lanamento causa impacto no mercado e, sendo assim, nossa
lder deve decidir se aumenta ou no seus gastos com a divulgao de seu produto para amenizar a ao da nova concorrente.
Os provveis lucros de cada empresa (em milhes de reais), considerando o jogo apresentado, so apresentados de forma
estratgica na fgura abaixo:
Faa a interpretao textual do jogo acima.
Questo 10
Dentro do conceito de estratgia desenvolvido pela teoria dos jogos, o que signifca o resultado da questo anterior?
AGORAASUAVEZ
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FINALIZANDO
Nesse tema voc ampliou sua compreenso sobre a teoria dos jogos, e provavelmente j comea a relacionar o
aprendizado com as refexes realizadas em seu dia a dia e em suas experincias de vida. Conhecemos, neste tema,
os jogos sequenciais e simultneos, aprendendo como diferenci-los e model-los. Utilizando as formas estratgica e
estendida (trabalhando com o modelo de rvore de jogos), aprendemos a interpret-los de forma matricial, a qual denota
as reais decises que o jogador deve tomar. Finalmente, praticamos como interpretar estes jogos de forma lgica e
inserir este conhecimento em nosso dia a dia.
REFERNCIAS
FAN, Ronaldo. Teoria dos Jogos. Rio de Janeiro: Campus, 2009.
BOBEDA, Alexandre. A Teoria dos Jogos no dia a dia das organizaes. Disponvel em: <http://webinsider.uol.com.br/index.
php/2004/05/11/a-teoria-dos-jogos-no-dia-a-dia-das-organizacoes>. Acesso em 17 jul. 2013.
ZUGMAN, Fbio. Teoria dos Jogos - Uma introduo disciplina que v a vida como uma sequncia de jogos. Artigo eletrnico:
2005. Disponvel em <http://www.migalhas.com.br/dePeso/16,M13139,51045-Teoria+dos+Jogos+Uma+introducao+a+disciplina
+que+ve+a+vida>. Acesso em: 17 jul. 2013.
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GLOSSRIO
Jogador: qualquer indivduo ou organizao envolvido no processo de interao estratgica que tenha autonomia
para tomar decises.
Ao ou Movimento de um Jogador: uma escolha que ele possa fazer em determinado momento do jogo.
Recompensa: aquilo que todo jogador obtm depois de encerrado o jogo, de acordo com suas prprias escolhas e
as dos demais jogadores.
Jogos SimuItneos: so aqueles em que cada participante ignora as decises dos demais no momento em que toma
a sua prpria deciso, e os jogadores no se preocupam com as conseqncias futuras de suas escolhas.
Jogo sequencial: aquele em que os jogadores realizam seus movimentos em uma ordem predeterminada.
Estratgia: um plano de aes que especifca, para um determinado jogador, que ao tomar em todos os momentos
em que ele ter de decidir o que fazer.
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Questo 1
Resposta: A matriz de possibilidades para essa nova situao a seguinte:
Modelo matricial com as possibilidades de decises
Se ambos renovarem, eles recebem a partilha do bem (75.000) mais o juro anual do emprstimo (100.000 * 10% =
10.000).
Se um no renovar, ento este recebe todo o emprstimo (100.000) e o outro o valor remanescente do bem (50.000).
Se os dois no renovarem, ambos dividem o valor do bem (75.000).
Questo 2
Resposta: Alternativa B
Questo 1
GABARITO
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Questo 3
Resposta: O Dilema dos Contadores
Os contadores (os jogadores) concorrem por um mesmo mercado. As diferentes condies de concorrncia defnem os
diferentes valores de renda que eles podem obter da seguinte forma:
O contador 2 pode equiparar seu preo ao do 1 obtendo uma renda de R$4.000,00.
Nesse caso, o contador 1 fcaria com uma renda de R$6.000,00.
O novo contador pode cobrar mais barato, sua renda subiria para R$7.000,00.
A renda do contador antigo cairia para R$2.000,00.
O contador antigo baixa seu preo, renda sobe para R$4.000,00.
Renda do contador novo cai para R$2.000,00.
O contador novo cobra mais caro, renda cai para R$1.000,00.
Renda do contador antigo sobe para R$8.000,00.
Dividindo todos os valores por R$1.000,00, temos o seguinte resultado:
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Embora no seja pedido pelo exerccio, mas para que o aluno possa fazer uma comparao, o modelo matricial com as
possibilidades de decises desse jogo fcaria da seguinte forma:
Levando em considerao este modelo matricial de possibilidades de decises, no h nenhum equilbrio de Nash
aparente. Provavelmente o que vai acontecer, caso o novato no tenha um diferencial muito bem defnido, que ele
equipare seu preo ao do antigo e se contente com a situao caro/caro durante algum tempo at que ele faa sua
clientela. Da, os pr-labores tendem a se igualar e, fnalmente, cheguem a um ponto em que nenhum deles tenha
incentivo para mudanas, ou seja, alcancem um equilbrio de Nash.
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Questo 4
Resposta: O Dilema dos Dentistas
Considerando a matriz de possibilidades de decises apresentada, pode-se fazer a seguinte anlise:
O dentista 2 pode equiparar seu preo ao do 1 obtendo uma renda de R$5.000,00.
O dentista 1, por j ter uma clientela formada, fcaria com uma renda de R$9.000,00.
A situao no agradaria ao novo dentista, que poderia cobrar mais barato, tomando alguma clientela do antigo, e
sua renda iria para R$8.000,00.
Em funo disso, o dentista antigo teria uma queda de renda para R$7.000,00
O dentista antigo, incentivado a voltar ao nvel de renda anterior, mas sem querer denotar queda na qualidade do
servio, baixa um pouco seu preo, mas sua renda continua no mesmo nvel, R$7.000,00
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O mesmo acaba acontecendo com a renda do dentista novo, que tambm permanece em R$7.000,00, o que
demonstra que os preos dos dois dentistas esto praticamente equiparados novamente.
Ambos os dentistas poderiam cobrar ainda mais barato, mas suas rendas cairiam para R$5.000,00.
nteressante observar que, no momento em que o dentista antigo reduz seu preo, de certa forma equiparando-se
ao do novo concorrente, sua renda permanece inalterada, e se ambos baixarem ainda mais seus preos, ambas as
rendas cairiam. Portanto, se ambos estiverem jogando de forma lgica, podemos dizer que temos no resultado (7, 7)
um equilbrio de Nash, visto que os dois no teriam mais nenhum incentivo para alterar seus jogos. Basicamente, a
presena do novo dentista provou um deslocamento do preo de referncia do mercado.
Questo 5
Resposta: Considerando a situao do dilema dos dentistas descrita na questo 4, podemos representar a matriz de
possibilidades atravs de sua forma estendida, a qual apresentamos abaixo:
Questo 6
Resposta: Alternativa D.
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Questo 7
Resposta: Alternativa A.
Questo 8
Resposta: Alternativa C.
Questo 9
Resposta:
niciando pela empresa QualiSuna, se a empresa concorrente decidir aumentar os gastos com divulgao, e se
ela lanar a nova costelinha, ela ter um lucro de R$4 milhes, enquanto que se no lanar o novo produto, ter um
lucro menor de de R$2 milhes.
Da mesma forma, se a empresa SaudeSuna no aumentar seus gastos com divulgao, ela ter um lucro de R$6
milhes, enquanto que se no lanar o novo produto, ter um lucro menor de de R$2 milhes.
Percebe-se, portanto, que no importa o que a SaudeSuna fzer, para a QualiSuna sempre uma melhor opo
lanar seu novo produto.
Questo 10
Resposta: Signifca que a opo 'lanar o novo produto' domina a estratgia 'no lan-la' e, portanto, o jogador
QualiSuna possui uma estratgia dominante sobre seu concorrente.