Captulo 2

CICLO DE DESARROLLO
DE LOS PROYECTOS
En este captulo se describe el proceso de desarrollo de un proyecto desde
cuando es una simple idea hasta cuando se manifiesta a travs de una empre-
sa debidamente consolidada y en operacin normal da a da.
Adems, se profundiza en todo lo relacionado con la generacin y
seleccin de ideas de negocios, punto inicial de todo proyecto y uizs el ms
comple!o de todos.
1. GENERALIDADES
2. FASE DE PREINVERSIN
Identificacin de oportunidades de inersin !
Estudios de oportunidad o estudios pre"i#inares
Estudio de prefacti$i"idad o antepro%ecto pre"i#inar
Estudio de facti$i"idad o antepro%ecto definitio
&. FASE DE INVERSIN
'. FASE (PERA)I(NAL
E"#$%$" &E E"'(&)$" &E $*$+'(,)&A& -E,E+A.E"
E"#$%$ &E (, E"'(&)$ &E *+E/A0')#).)&A&
E
vvv
vvv
1. GENERALIDADES
" cic"o de desarro""o de un pro%ecto co#!
prende "as fases de preinversin* de in-
versin y operacional. )ada una de estas tres
fases principa"es se diide en etapas* ta" co#o
se #uestra en "a Fi+ura 2.1.
Este "i$ro tiene dentro de sus #etas pro!
porcionar "os e"e#entos ,ue per#itan un c"a!
ro entendi#iento de "os pro$"e#as ,ue se
presentan durante "a e-ecucin de "as distin!
tas actiidades co#prendidas en "as fases de
preinersin e inersin de "os pro%ectos.
A cada etapa de "as distintas fases corres!
ponde una decisin % a #edida ,ue se aan.a
de una a otra etapa "a decisin to#ada/
0 Se $asa en infor#aciones cada e. #1s de!
ta""adas % de #a%or e"a$oracin so$re "a ia!
$i"idad de" pro%ecto.
0 Si+nifica un creciente co#pro#iso de re!
cursos financieros.
0 Se ue"e cada e. #1s irreersi$"e.
La fase de preinversin se inicia en e"
#o#ento en ,ue nace "a posi$i"idad de iner!
tir en un ne+ocio o e#presa* e2istente o nue!
o* e" cua" aparenta ser atractio. Esta posi$i!
"idad de$e ser estudiada* para "o cua" se si#u!
"an* a tra3s de "os ""a#ados estudios de pre-
inversin* "as distintas etapas de "as fases de
Fase de preinversin Fase de inversin Fase operacional
1 2 3 4
Identificacin E t a p a d e l a E t a p a d e l a
Evaluacin fi- de oportunida- seleccin pre- f o r m u l a c i
n nal y decisin des de inver- liminar del proyecto
de invertir sin (ideas de
p r o y e c t o s
) . Informe
preli- minar
Estudio de Estudio de Estudio de
oportunidad prefactibilidad factibilidad o
o estudio o anteproyecto anteproyecto
preliminar preliminar definitivo
o perfil del
proyecto
1 2 3 4
Etapa de es- Etapa de ela- E t a p a d e l a E t a p a d e
l a tudios tcni- oracin del construccin iniciacin de
c o s d e t a l l a - pro!rama de- actividades
dos" celera- tallado para la
cin de con- e#ecucin del
tratos y ne!o- proyecto
ciaciones.
Etapa de acti-
vidades de fi-
nanciacin.
GEREN)IA DE PR(4E)5(S
Actividades de promocin de inversiones
Programacin para la ejecucin y actividades complementarias
Desembolsos por concepto de inversiones de capital
Figura 2.1 )ic"o de desarro""o de "os pro%ectos
6
27 PAR5E 1/ GENERALIDADES DE L(S PR(4E)5(S
inersin % operaciona" por "as ,ue de$er1 pa!
sar "a e#presa* en caso de ,ue se decida o"!
er"a una rea"idad. Dic8os estudios for#an e"
e2pediente ,ue se so#ete a consideracin de
"a -unta directia de "a e#presa o de" co#it3
de" +o$ierno para ,ue "o ea"9e % to#e "a deci!
sin de rea"i.ar e" pro%ecto. Si "a decisin es
positia* "a ,ue +enera"#ente se for#a"i.a
#ediante un docu#ento deno#inado acta* de!
cisin* acuerdo o reso"ucin* de in#ediato e"
pro%ecto pasa a "a fase de inersin. De ser
ne+atia* e" pro%ecto se arc8ia o #uere por
co#p"eto. En esta fase e" t3r#ino proyecto tie!
ne un car1cter econmico-financiero* enfo,ue
,ue nor#a"#ente "e dan "as instituciones fi!
nancieras % de fo#ento: es decir* "os $ancos %
entidades ,ue efect9an pr3sta#os de capita"
para "a rea"i.acin de pro%ectos.
La fase de inversin se inicia con e" esta$"e!
ci#iento de "a or+ani.acin ,ue se encar+ar1
de rea"i.ar e" pro%ecto* "a cua" puede desarro!
""ar "a e-ecucin directa#ente o contratar "os
sericios de e#presas de consu"tor;a % cons!
truccin* % se e2tiende 8asta e" #o#ento en ,ue
por pri#era e. sa"e 8acia e" #ercado e" $ien o
se presta e" sericio. Para "a or+ani.acin de
esta fase e" t3r#ino proyecto tiene un car1cter
tcnico-financiero.
<E" pro%ecto se conci$e co#o una o$ra f;sica
a desarro""ar* construir % e-ecutar satisfacto!
ria#ente* tanto a nie" t3cnico co#o financie!
ro=
>
.
Para "a or+ani.acin de "a fase de inersin %*
en +enera"* para "as e#presas de in+enier;a %
construccin un proyecto es a"+o #uc8o #1s
co#p"e-o ,ue un docu#ento ,ue conten+a un
estudio o propuesta de inersin* ta" co#o "o
son cada uno de "os infor#es correspondientes
a "os estudios de preinersin.
Esta or+ani.acin* directa#ente o a tra3s
de consu"tores % e#presas de construccin*
tiene co#o funcin pri#ordia" dise?ar en de!
ta""e "a #a,uinaria* "os e,uipos* "as estructu!
ras % "as o$ras de in+enier;a cii": ad,uirir #a!
,uinaria* e,uipos % #ateria"es: superisar "a
construccin de "as o$ras % e" #onta-e de "a
#a,uinaria % e,uipos: poner en operacin "as
p"antas % unidades ,ue for#an e" pro%ecto: es!
ta$"ecer "a or+ani.acin inicia" ,ue #ane-a!
r1 e" pro%ecto en su fase operaciona": % esta!
$"ecer todos "os arre+"os so$re su#inistros %
co#ercia"i.acin preia a "a produccin. En esta
fase* re,uieren de un conoci#iento profundo
de "as t3cnicas de gerencia de proyectos.
La fase operacional co#ien.a cuando por
pri#era e. sa"e 8acia e" #ercado e" $ien o se
presta e" sericio. Genera"#ente* esta fase de
operacin % produccin es "a ,ue tiene una
#a%or duracin % corresponde a" per;odo en
e" ,ue se espera ,ue e" pro%ecto +enere "os f"u!
-os de efectio neto ,ue per#itan recuperar e"
capita" inertido* a" tie#po ,ue proporcionan
un e2cedente financiero si+nificatio para "os
inersionistas. Para "a e#presa productora u or!
+ani.acin de "a fase operaciona"* e" t3r#ino
proyecto tiene un car1cter financiero-empre-
sarial. )onci$e e" pro%ecto @co#o una unidad
econ#ica de produccinA.
>
2. FASE DE PREINVERSIN
5odo pro%ecto de$e eo"ucionar a tra3s de ni!
e"es sucesios de an1"isis* con e" 9nico o$-eti!
o de profundi.ar en "a infor#acin e ir creando
un rbol de decisiones ,ue #uestre "os ca#i!
nos ra.ona$"es ,ue ""ean a "a #eta deseada.
Para
este fin* en "a fase de preinversin es pri#or!
dia" cu$rir una serie de acciones* ,ue co#ien.a
con "a identificacin de "a idea de pro%ecto* pasa
por "os estudios de prefactibilidad y factibili-
dad % ter#ina con "a decisin de invertir.
La fase de preinersin co#prende arias
etapas/
Etapa 1 !Identificacin de oportunidades de
inersin !estudios de oportunidad o estu!
dios pre"i#inares. La ersin #1s si#p"ifi!
cada de estos estudios son "os perfi"es de
pro%ectos.
Etapa 2 !Se"eccin % definicin pre"i#inares
de" pro%ecto ! Estudios de prefacti$i"idad.
Etapa 3 !For#u"acin de" pro%ecto ! Estu!
dios de facti$i"idad. Los estudios de apo%o
o funciona"es for#an parte de esta etapa.
Etapa 4 !Ea"uacin fina" % decisin de in!
ertir.
Los aspectos tratados en "os estudios de
oportunidad* prefacti$i"idad % facti$i"idad se
pueden a+rupar en cuatro cate+or;as* se+9n un
es,ue#a co#9n 1"ido en todos "os casos* ad!
irtiendo ,ue "a i#portancia ,ue se asi+ne a
uno u otro punto de" es,ue#a +enera" ariar1
se+9n "a natura"e.a de" pro%ecto o se+9n "as
circunstancias "oca"es. Estos aspectos son/
Aspectos comerciales
0 Estudio de" #ercado
Aspectos tcnicos
0 5a#a?o de" pro%ecto
0 Loca"i.acin de" pro%ecto
0 In+enier;a de" pro%ecto
0 (r+ani.acin para "a rea"i.acin de" pro%ecto
0 Pro+ra#a para "a e-ecucin de" pro%ecto
Aspectos financieros
0 Inersiones en e" pro%ecto
0 )ostos de operacin % de financiacin
0 Financiacin de" pro%ecto
0 Pro%ecciones financieras de" pro%ecto
0 Ea"uacin financiera
Aspectos econmicos, sociales y ambientales
0 Ea"uacin econ#ica % socia"
0 Ea"uacin a#$ienta"
La evaluacin integral de un pro%ecto de$e
considerar "o co#ercia"* "o t3cnico o funcio!
na"* "o "e+a"* "o or+ani.aciona"* "o financiero*
"o econ#ico* "o socia" % "o a#$ienta".
)on "a evaluacin comercial se $usca #e!
dir "a sensi$i"idad de" #ercado con respecto a"
$ien o sericio proeniente de "a nuea unidad
de produccin* a" tie#po ,ue se trata de deter!
#inar "a aceptacin ,ue en dic8o #ercado ten!
dr1 e" $ien o sericio.
)on "a evaluacin tcnica o funcional se
$usca definir "a ia$i"idad de "as distintas
so"uciones a"ternatias para producir e" $ien o
prestar e" ser! icio* #anteniendo fi-as "as
condiciones propias de "a "oca"i.acin de"
pro%ecto. Buc8os pro%ec! tos re,uieren un
e2a#en de ia$i"idad t3cnica o funciona" antes
de iniciar e" estudio de "os de! #1s aspectos
propios de "os pro%ectos.
)on "a evaluacin legal se $usca identifi!
car "as "i#itaciones de car1cter "e+a" ,ue pue!
den afectar "a ia$i"idad +enera" de" pro%ecto*
re"acionadas con estructura tri$utaria* cdi+os
de ur$anis#o* pu$"icidad* uti"i.acin de" $ien
o sericio* etc.
)on "a evaluacin organizacional se pre!
tende deter#inar "a capacidad ad#inistratia
disponi$"e para ""ear a ca$o e" pro%ecto* tanto
en "o estructura" co#o en "o funciona".
)on "a evaluacin financiera se $usca de!
finir "a $ondad de" pro%ecto* e2presada a tra!
3s de indicadores #onetarios. Genera"#en!
te* "o ,ue se trata de #edir es "a renta$i"idad
de" pro%ecto % "a cuant;a tota" de "as uti"idades
,ue "os inersionistas esperan de" #is#o.
)on "a evaluacin econmica y social se
$usca #edir "a contri$ucin potencia" de" pro!
%ecto a" desarro""o de "a co#unidad % en for!
#a especia" e" i#pacto ,ue tendr1 so$re "os
sectores de $a-os in+resos.
)on "a evaluacin ambiental se $usca ase!
+urar ,ue e" pro%ecto no traer1 consi+o i#!
pactos ne+atios so$re e" #edio a#$iente* ta!
v
v
v
v
v
v
I
$
E
%
&
I
F
I
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(
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I
)
%
*
+
E
,
E
-
E
'
'
I
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(
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.
-
I
,
I
,
E
/
(
-
0
(
'
I
)
%
v
v
v
v
v
Ideas para estudiar
v
,eleccin preliminar
v
,e arc1iva
%2
la idea
3,on favorales los
resultados de la
seleccin preliminar4
,I
v
3+e5uiere estudio de
,I
Efectuar estudio de prefactiilidad
%2
v
,I
*lanificar estudio de factiilidad
v
Estudio del mercado
v
3,on favorales los
resultados del estudio
de prefactiilidad4
%2 ,e arc1iva
el proyecto
v
,e arc1iva
el proyecto
%2 3,on favorales los ,I
resultados del estudio
de mercado4
Estudio de aspectos tcnicos
v
3,on favorales los %2
resultados del estudio
tcnico4
,e arc1iva
el proyecto
,I
v
Estudio de aspectos financieros y
evaluacin financiera
,e arc1iva
%2
el proyecto
v
3,on
favorales los
,I
resultados de la
evaluacin finan-
ciera4
3,e
re5uiere %2
evaluacin econmica
y6o amiental4
v
,I
Evaluacin econmica y6o amiental
v
,e arc1iva
el proyecto
3,on
favorales los
%2
resultados de la
evaluacin econmica
y6o amiental4
,I
v
*reparar propuesta de
inversin para presentar a
or!ani7aciones financieras
Figura 2.2 Etapas de preinersin de un pro%ecto
2C
"es co#o conta#inacin de" aire* conta#ina!
cin de corrientes de a+ua natura"es* ruido* des!
'uadro 2.1
PROBABILIDADES DE XITO EN NUEVOS PRODUCTOS
truccin de" paisa-e* separacin de co#unida!
des ,ue operan co#o unidades* etc. Tipo de situacin Probabiidad de
!"ito #$%
En "a Fi+ura 2.2 se #uestran en deta""e "as
distintas etapas de "a fase de preinersin de
un pro%ecto* ta#$i3n deno#inadas etapas de"
an1"isis de ia$i"idad de un pro%ecto.
Identii!a!i"n de oportunidade# de
in$er#i"n % E#tudio# de oportunidad
o e#tudio# preli&inare#
Desde un punto de ista terico* en "os pa;ses
donde se practica "a p"anificacin es #1s f1ci"
"a identificacin inicia" de pro%ectos* ""a#ada
ta#$i3n ideas de pro%ectos* %a ,ue e" #eca!
n i s # o d e p " a n i f i c a c i n p r o p
o r c i o n a indicadores econ#icos $astante
deta""ados* -unto con prioridades sectoria"es*
$asadas en criterios $ien definidos.
8ien o servicio nuevo en un mercado nue-
vo9 el primer detergente para uso casero"
por e#emplo
8ien o servicio e:istente 5ue 5uiere pene-
trar a un nuevo mercado9 detergente ca-
sero que se ofrece para usos en la indus-
tria
8ien o servicio nuevo 5ue 5uiere entrar en
un mercado e:istente9 el detergente ca-
sero muchas veces ms efectivo que cual-
quiera de los existentes en el mercado
8ien o servicio e:istente colocado en un
mercado e:istente
;
2;
;<
1<<
E" ori+en % se"eccin de "os pro%ectos por
estudiar est1n directa#ente re"acionados con
"a po";tica econ#ica naciona" % con "os o$-e!
tios ,ue espera "o+rar "a institucin o "a per!
sona e#pe?ada en rea"i.ar una inersin.
Para ,ue un ne+ocio o e#presa ten+a 32ito*
e" pri#er paso es $uscar"e un $ien o sericio
con +ran potencia" de renta$i"idad.
La c"ae de" 32ito est1 en entrar a" ne+ocio
preciso en e" #o#ento preciso.
Inesti+aciones efectuadas en Nortea#3rica*
indican ,ue a9n "as e#presas #e-or esta$"eci!
das 8an fracasado con e" "an.a#iento de nue!
os productos. En e" )uadro 2.1 se presentan
"as pro$a$i"idades de 32ito re"acionadas con "a
innoacin en $ienes o en sericios.
Buc8as eces puede ocurrir ,ue "os e#pre!
sarios o inersionistas %a tienen en #ente una
idea de $ien o sericio % est1n tan conencidos
de sus #3ritos ,ue se "es o"ida ea"uar o$-eti!
a#ente sus potencia"idades. Esta es "a ra.n
por "a cua" #uc8os ne+ocios nueos fracasan.
E" #e-or ca#ino a se+uir es identificar una
serie de ideas de ne+ocios* efectuar una pri!
#era e"i#inacin de ideas a tra3s de una se!
"eccin pre"i#inar %* con "as ,ue pasen e" e2a!
# e n * e f e c t u a r u n c u i d a d o s o a n 1
" i s i s d e prefacti$i"idad. Posterior#ente*
con "as ,ue #uestren ser #1s
pro#etedoras* se de$er1 efectuar un
deta""ado an1"isis de ia$i"idad.
Criterios para la seleccin de bienes o
servicios
En "a $9s,ueda de ideas de ne+ocios* e" inte!
r3s se centra en 8a""ar un $ien o sericio ,ue
cu#p"a con uno de "os si+uientes criterios/
0 E" $ien o sericio satisface una necesidad ac!
tua"#ente no serida. Esta situacin puede
de$erse a/
! Nadie conoce "a for#a de e"a$orar e" $ien o
prestar e" sericio ,ue satisfa+a "a
necesidad.
! La necesidad no 8a sido ni reconocida ni
p"ena#ente caracteri.ada.
&D PAR5E 1/ GENERALIDADES DE L(S PR(4E)5(S
! La necesidad no e2iste.
0 E" $ien o sericio atiende un #ercado e2is!
tente en e" cua" "a de#anda es superior a "a
oferta.
0 E" $ien o sericio puede co#petir e2itosa!
#ente con $ienes o sericios si#i"ares e2is!
tentes* de$ido a/
! Dise?o #e-orado
! Precio #1s $a-o
Generacin de ideas de negocios o
proyectos
La @c"ae de oroA de" 32ito est1 en tener bue-
nas ideas de ne+ocios o pro%ectos. Por "o tan!
to* "a identificacin de buenas ideas de ne+o!
cios o pro%ectos de$e 8acerse sin a8orrar es!
fuer.o a"+uno. Ea% ,uienes sostienen ,ue "as
$uenas ideas de $ienes o sericios s"o "as pue!
den tener "as +randes or+ani.aciones dedica!
das a "a inesti+acin % ,ue %a se ter#in "a
3poca de" empresario* concepto co#p"eta!
#ente errneo % a#p"ia#ente refutado con "a
+ran cantidad de ne+ocios pe,ue?os* todo un
32ito* ,ue operan en todas "as co#unidades.
La tarea de" e#presario no es "a de $uscar
aances tecno"+icos. Su #isin es $uscar "a
oportunidad para inertir su capita" % su ta"en!
to* en aras de o$tener $eneficios % +anancias
persona"es.
La principa" pre+unta es/
50mo se pueden identificar las oportu-
nidades de negocios o proyectos6
E2isten dos enfo,ues/
0 Identificar "a necesidad % "ue+o definir e" $ien
o sericio ,ue satisface dic8a necesidad
0 Fuscar una idea de $ien o sericio % "ue+o
deter#inar "a #a+nitud de "a necesidad
En e" )uadro 2.2 se presentan "as distintas
fuentes ,ue se pueden consu"tar durante "a "a!
$or de +eneracin de ideas de ne+ocios o pro!
%ectos* c"asificadas de acuerdo con e" enfo!
,ue ,ue se adopte.
Las principa"es fuentes de ideas de pro%ec!
tos son/
*rogramas de desarrollo y estudios secto-
riales. Las pro%ecciones % o$-etios de pro!
duccin se?a"ados en dic8os pro+ra#as ofre!
cen infor#acin para estudiar nueos
pro%ec! tos. En "a e"a$oracin de "a "ista de
posi$"es pro%ectos por estudiar se pueden
e#p"ear dos criterios* ,ue no se e2c"u%en/
A+rupando en pro%ectos incu"ados por
fac- tores tcnicos* "os ,ue se pueden
""a#ar
@co#p"e-os t3cnicosA. Por e-e#p"o* "a ins!
ta"acin de una industria te2ti" 8ace nece!
sario e" estudio de pro%ectos co#p"e#en!
tarios de produccin de a"+odn* fi$ras sin!
t3ticas* capacitacin* etc.
A+rupando en pro%ectos incu"ados por
factores de localizacin* "os ,ue pueden
""a#arse @co#p"e-os +eo+r1ficosA. As;* por
e-e#p"o* un pro%ecto de e2p"otacin de
car$n* co#o e" de E" )erre-n en )o"o#!
$ia* iene aco#pa?ado de pro%ectos de ca!
rreteras* de" ferrocarri"* de" nueo puerto
para "a e2portacin de" car$n* de "os desa!
rro""os ur$anos* etc.
Estudio de negocios e7istentes. Para e"
efecto* se puede 8acer uso de "os directo!
rios industria"es "oca"es o re+iona"es* "os
cua"es* +enera"#ente* proporcionan infor!
#acin #u% co#p"eta so$re cada una de "as
unidades ,ue producen $ienes o prestan ser!
icios. E" an1"isis de "as "istas ,ue presen!
ten "os directorios puede su+erir/
Necesidades ,ue actua"#ente no satisface
"a industria "oca". De$en e2istir ra.ones para
,ue ciertos $ienes no se e"a$oren o ciertos
sericios no se ofre.can. Sin e#$ar+o* pue!
de ,ue "as $ases para dic8as ra.ones 8a%an
ca#$iado % e" pri#er 8a""a.+o sea recono!
cer dic8os ca#$ios.
'uadro 2.2
&UENTES PARA LA 'ENERACI(N DE IDEAS DE NE'OCIOS O PRO)ECTOS
*+ Si e en,o-ue es identi,icar a necesidad
= *ro!ramas de desarrollo y estudios sectoriales
= Estudio de ne!ocios e:istentes
= Estudio de las necesidades de materia prima de los ne!ocios
e:istentes
= (n>lisis de las tendencias de la polacin y de la informacin
demo!r>fica
= (n>lisis de las tendencias econmicas
= (n>lisis de los camios sociales
= ,ituaciones de orden pol?tico y estrat!ico
.+ Si e en,o-ue es buscar una idea de un bien o ser/icio
= Estudios de mercados
(n>lisis de las importaciones
@ercados de e:portacin de ienes y6o servicios para cuya
produccin el pa?s est> especialmente dotado
@ercados de e:portacin de ienes y6o servicios cuya pro-
duccin no depende de condiciones naturales e:cepciona-
les
,ustitucin de la produccin artesanal por la produccin faril
'recimiento de la demanda interna
$emanda insatisfec1a
-as variaciones en las estructuras de costos y precios
= (n>lisis de aprovec1amiento de otros recursos
= +ee:amen de anti!uos proyectos
= Estudio de la e:periencia de otros pa?ses o re!iones
= 'lasificacin de industrias y productos
= Estudios de empleo deficiente de al!uno de los factores de la
produccin 5ue !enera prdidas y6o desperdicios considera-
les en un proceso productivo
= Estudios de aprovec1amiento de desperdicios y6o sorantes
industriales
= Estudios de las implicaciones de la nueva tecnolo!?a
= (sistir a ferias industriales y a e:posiciones de inventores
= *ulicaciones sore fuentes de ideas
Bercados seridos inapropiada#ente. Por
e-e#p"o* pocos productores de un $ien para
e" ,ue "a de#anda de$er;a ser a"ta.
Necesidades de apo%o. Por e-e#p"o*
su$contratos de co#ponentes* 8erra#ien!
tas % sericios.
GPuede su#inistrarse uno de estos e"e#en!
tos a un costo #1s $a-o ,ue e" actua"H
Estudio de las necesidades de materia pri-
ma de los negocios e7istentes. Las necesi!
dades de #ateria pri#a ,ue presentan "os ne!
+ocios e2istentes se pueden estudiar con "a
a%uda de "os directorios industria"es. Se pre!
sentar1n oportunidades de inersin cuando/
Las #aterias pri#as % otros co#ponentes
se o$tienen actua"#ente en .onas distantes
,ue o$"i+an a "ar+os per;odos de espera % a
a"tos costos de transporte.
Los co#ponentes especia"i.ados* co#unes
a arias e#presas % actua"#ente producidos
interna#ente por cada e#presa* se pueden
su! #inistrar por un s"o productor a precios
#1s $a-os* de$ido a "as econo#;as de
esca"a.
Anlisis de las tendencias de la poblacin
y de la informacin demogrfica. La nece!
sidad de diferentes tipos de $ienes o seri!
cios se puede pro%ectar #ediante e" estudio
de "os ca#$ios en "a edad de "a po$"acin.
Anlisis de las tendencias econmicas. .os
ca#$ios en "as condiciones econ#icas
pueden +enerar nueas necesidades
p9$"icas* "as ,ue se pueden traducir en
posi$i"idades de inersin. En "os 9"ti#os
a?os* por e-e#! p"o* "a +ente 8a to#ado #1s
conciencia so! $re e" a"or de" tie#po.
)o#o consecuen! cia* se 8a incre#entado
enor#e#ente "a de#anda de productos
a"i#enticios preco! cidos* de 8ornos
#icroondas % otros pro! ductos ,ue
a8orran tie#po. 5a#$i3n* "a in! f"acin 8a
ori+inado un ca#$io sustancia" en e"
co#porta#iento de co#pras de "a #a%o! r;a
de "as fa#i"ias. Est1n en e2pansin "os
ne+ocios ,ue 8acen recic"a-e o reparacio!
nes. En un futuro* 8a$r1 un raciona#iento
pronunciado de "os recursos #ateria"es.
Anlisis de cambios sociales. 5oda "a so!
ciedad est1 so#etida a una eo"ucin socia"
continua ,ue se traduce en ca#$ios en "os
a"ores socia"es. Eo% en d;a e2iste un +ran
deseo por actiidades recreaciona"es. Es
notorio e" incre#ento en e" #ercado de pro!
ductos re"acionados con "a recreacin. En
d3cadas pasadas 8a sido #arcado e" incre!
#ento en "os cr;#enes contra "as personas
% contra "a propiedad* "o ,ue 8a per#itido e"
f"oreci#iento de #ercados para productos
co#o sericios de perros +uardianes* repe!
"edores de ata,ues* a"ar#as contra ro$os %
cerraduras de se+uridad.
"ituaciones de orden poltico y estratgi-
co. Buc8os pro%ectos se estudian % rea"i!
.an por ra.ones de estado o de ur+encia na!
ciona".
Estudios de mercados. A"+unos pro%ectos
sur+en co#o una necesidad espec;fica de"
#ercado* reconocida co#o consecuencia de
un an1"isis or+ani.aciona"* desde e" nie"
#icroor+ani.aciona" 8asta e" nie" #acro*
,ue detecte pro$"e#as* carencias* $"o,ueos*
situaciones #onopo";sticas identifica$"es
por "a +eneracin de raciona#ientos en "os
su#inistros* contro"es de precios % e"ea!
das tasas de +anancia en "os productores de"
sector: %Io #a" funciona#iento* tanto en "a
situacin actua" co#o en una situacin pre!
isi$"e en e" futuro. Dentro de dic8os estu!
dios se tiene/
An1"isis de "as i#portaciones. Indican un
#ercado e2istente % su+ieren "a necesi!
dad de produccin para sustituir i#porta!
ciones % satisfacer de#andas co#pro$a!
das* ,ue son atendidas a costos tan a"tos
,ue -ustifican "a produccin naciona" #1s
econ#ica.
Bercados de e2portacin de $ienes %Io
sericios para cu%a produccin e" pa;s est1
especia"#ente dotado. Es e" caso de" caf3
en )o"o#$ia* e" co$re en )8i"e o en
Jaire* "os $ienes de capita" en "os pa;ses
desarro""ados* "a ca?a de a.9car en )u$a*
e" petr"eo en Vene.ue"a* etc.
Bercados de e2portacin de $ienes %Io
sericios cu%a produccin no depende de
condiciones natura"es e2cepciona"es. Es
e" caso de "a industria cine#ato+r1fica en
B32ico.
Sustitucin de "a produccin artesana"
por "a produccin fa$ri"* #ediante e"
e2a#en de "a tecno"o+;a e2istente* e" cua"
per#i! te definir en ,u3 actiidades "a
f1$rica puede sustituir con +randes
$eneficios a "a produccin artesana".
)reci#iento de "a de#anda interna. Pue!
de presentar nueas oportunidades de di!
ersificacin o e2pansin de "as industrias
o e#presas de sericios %a e2istentes.
De#anda insatisfec8a. Este es e" caso
co#9n en "os sectores de "a ener+;a e"3c!
trica % de" transporte.
Las ariaciones en "as estructuras de cos!
tos % precios.
Anlisis del aprovechamiento de otros re-
cursos. Este tipo de an1"isis* +enera"#ente*
da ori+en a pro%ectos ,ue 8acen uso de "as
innoaciones t3cnicas* "as cua"es dan a"or
potencia" a recursos ,ue antes se conside!
ra$an sin a"or a"+uno.
+ee7amen de antiguos proyectos. Kn #e!
-ora#iento en "as condiciones econ#icas
de" pa;s* co#o consecuencia de "a creacin
% a#p"iacin de otros tipos de industrias
afines % de "a conso"idacin de un ta#a?o
adecuado de" #ercado* 8ace facti$"e e" re!
e2a#en de anti+uos pro%ectos % #u"tip"ica
"as oportunidades de nueos pro%ectos.
Estudio de la e7periencia de otros pases
o regiones. A" inesti+ar e" desarro""o de
nueas unidades productoras de $ienes o
sericios* en pa;ses o re+iones ,ue presen!
ten condiciones si#i"ares a "as de" pa;s en
cuestin* se puede detectar "a posi$i"idad de
estudio de pro%ectos ia$"es ,ue 8an tenido
32ito en esas re+iones.
0lasificacin de industrias y productos. E"
reisar "a )"asificacin Industria" Interna!
ciona" Knifor#e* )IIK* de "as Naciones Kni!
das* o "os si#p"es directorios industria"es*
puede traducirse en fuente i#portante de
ideas de pro%ectos. Las oportunidades ,ue
se presenten facti$"es dependen de "a dis!
poni$i"idad de recursos natura"es ,ue "a in!
dustria pueda uti"i.ar* econ#ica#ente*
co#o factores de produccin.
Estudios de empleo deficiente de alguno
de los factores de la produccin ue gene-
ra prdidas y8o desperdicios considerables
en un proceso productivo. De dic8os estu!
d i o s s u r + e c o # o i d e a d e p r o % e
c t o " a estructuracin de una or+ani.acin
de esca! "a* o un pro%ecto de adiestra#iento
para au! #entar "a productiidad de"
tra$a-o* o una #odificacin de "a
tecno"o+;a de produc! cin* etc.
Estudios de aprovechamiento de desper-
dicios y8o sobrantes industriales.
Estudio de las implicaciones de la nueva
tecnologa. Los aances tecno"+icos en
cua",uier ca#po tienen ap"icaciones en
#uc8os productos. Los e-e#p"os #1s co!
nocidos son "os de "a e"ectrnica % "os de "a
tecno"o+;a asociada con "os co#putadores
di+ita"es. Buc8os e-e#p"os de productos
,ue resu"tan de "os aances tecno"+icos
Lpor e-e#p"o* ca"cu"adoras* re"o-es di+ita"es*
e,uipos de co#unicacinM parecen indicar
,ue ta"es productos s"o pueden ser e"a$o!
rados por +randes corporaciones capaces de
sostener "as inesti+aciones en desarro""o %
#ercadeo. Sin e#$ar+o* este no es e" caso.
Buc8as co#pa?;as pe,ue?as 8an sido ini!
ciadas por e#presarios t3cnica#ente co#!
petentes Lcon frecuencia anti+uos e#p"ea!
dos de "as +randes corporaciones ,ue 8an
desarro""ado "a tecno"o+;aM* ,uienes 8an de!
tectado un se+#ento especia" de" #ercado.
La c"ae parece ser "a identificacin de "a
ap"icacin de un producto* 8asta e" presente
no ofrecido por "os ""a#ados +i+antes: es
decir* ac;os en "as ";neas de produccin.
Asistir a ferias industriales y e7posicio-
nes de inventores.
*ublicaciones sobre fuentes de ideas. E2is!
te un +ran n9#ero de pu$"icaciones* dispo!
ni$"es en $i$"iotecas u o$teni$"es directa!
#ente de editores* ,ue pueden ser 9ti"es para
"a +eneracin de ideas de ne+ocios.
Las ideas de negocios y el epresario
!"
Independiente#ente de" enfo,ue ,ue se uti"i!
ce para +enerar "as ideas de ne+ocios* e" e#!
presario de$e estar se+uro ,ue "a esco+encia
fina" es consistente con sus propios intereses
persona"es* o$-etios % capacidades. La erda!
dera oportunidad sie#pre presenta "os si+uien!
tes tres factores/
Enca!a perfectamente con el tipo de em-
presario. La oportunidad es persona". Kti!
"i.a "as 8a$i"idades* "a e2periencia % "as in!
c"inaciones de" e#presario.
Acceso. E" e#presario de$e ser capa. de #e!
terse dentro de" ne+ocio.
*otencial. E" ne+ocio de$e ofrecer "a pers!
pectia de r1pido creci#iento % a"to retor!
no de" capita" inertido.
A fin de ase+urarse ,ue "as ideas de ne+o!
cios enca-an perfecta#ente con e" tipo de e#!
presario* 3ste de$e co#en.ar % orientarse con
e" si+uiente an1"isis persona"/
0 G)u1" es "a parte de #i actua" tra$a-o ,ue #1s
#e +usta rea"i.arH
0 G)u1"es son "os productos % "os procesos ,ue
#1s cono.coH
0 G)u1"es son "os pasatie#pos faoritos ,ue
#1s #e interesanH
0 G)u1"es son "as cosas ,ue sie#pre 8e desea!
do 8acer si no tuiera ,ue preocupar#e por
$uscar #i su$sistenciaH
0 G)u1" es e" o$-etio #1s i#portante con un
ne+ocio de #i propiedadH GIndependenciaH
GLi$ertadH GGanancias financierasH
0 G)u1" de "as ideas +eneradas co#o respuesta
a "as cuatro pri#eras pre+untas cu#p"e e" o$!
-etio definido en "a ,uintaH
Seleccin preliinar
La se"eccin pre"i#inar de ideas de ne+ocios
se puede conce$ir co#o un proceso de dos
fases. En la primera fase, las ideas de nego-
cios se eliminan sobre la base de sirve8no
sirve# Kn s; a cua",uiera de "as si+uientes pre!
+untas e"i#ina "a idea/
0 GE2isten restricciones* #onopo"ios* escase.
o a"+unas otras causas ,ue 8a+an ,ue a"+unos
recursos no se puedan o$tener a precios ra!
.ona$"esH LPor e-e#p"o* escase. de persona"
ca"ificado* ener+;a* #ateria"es o e,uipos es!
pecia"es* procesos % tecno"o+;aM.
0 GSon e2cesios "os re,ueri#ientos de capita"H
0 GLos efectos a#$ienta"es son contrarios a "as
re+u"aciones de" +o$ierno o a "as $uenas re!
"aciones p9$"icasH
0 GE" pro%ecto a en contra de "as po";ticas* #e!
tas % restricciones naciona"esH
0 GE2isten #onopo"ios efectios en "a indus!
tria ,ue i#piden e" in+reso de nueas fir#as*
particu"ar#ente de fir#as pe,ue?asH
0 GE2isten factores ,ue 8acen i#posi$"e un
#ercadeo efectio de" $ien o sericioH LPor
e-e#p"o* "a necesidad de un siste#a #u% e2!
tenso de entas % distri$ucin ,ue no se pue!
de darM.
0 GE" pro%ecto es inco#pati$"e con "a indus!
tria e2istente o p"aneadaH
La se+unda fase consiste en efectuar una ca-
lificacin comparativa de "as ideas de ne+o!
cios ,ue pasaron "a pri#era fase. Los factores
,ue se ca"ifican son/ #ercado actua"* creci!
#iento potencia" de" #ercado* costos % ries!
+os. Para ,ue una idea de ne+ocio pueda con!
ducir a" 32ito de$e cu#p"ir "as si+uientes cua!
tro condiciones/
0 Kn #ercado actua" adecuado.
0 Kn creci#iento potencia" de" #ercado pro!
nosticado.
0 )ostos co#petitios de produccin % distri!
$ucin.
0 Fa-os ries+os en factores re"acionados con
"a de#anda* e" precio % "os costos.
Kn an1"isis deta""ado de" #ercado* de" po!
tencia" de" #ercado* de "os costos % de "os ries!
+os e2i+e esfuer.os % costos considera$"es ,ue
no se -ustifican* a no ser ,ue e" $ien o sericio
se presente co#o una $uena opcin para un ne!
+ocio con 32ito. La "ista!+u;a de" )uadro 2.&
se puede e#p"ear co#o 8erra#ienta para ""e!
ar a ca$o una ea"uacin su$-etia de "as ideas
de ne+ocios.
Est$dios de oport$nidad o est$dios
preliinares
La "a$or de identificar oportunidades de iner!
sin* o ideas de pro%ectos* se p"as#a en "os
""a#ados estudios de oportunidad. Nstos son
de car1cter #1s $ien superficia" % se $asan #1s
en "a a+re+acin de esti#aciones ,ue en e" an1!
"isis deta""ado. Los costos se ca"cu"an +ene!
ra"#ente e#p"eando infor#acin de pro%ec!
tos co#para$"es e2istentes. Los estudios de
oportunidad pueden ser/
0 Estudios de oportunidad +enera"es/
! De 1#$ito re+iona"
! Su$sectoria"es
! Fasados en "os recursos
0 Estudios de oportunidad de pro%ectos con!
cretos.
Los estudios de mbito regional identifi!
can oportunidades en una .ona deter#inada.
Los estudios subsectoriales procuran identi!
ficar oportunidades en un su$sector deter#i!
nado* co#o e" de "os #ateria"es de construc!
cin* o e" de "as confecciones. Los estudios
basados en los recursos procuran identificar
oportunidades $asadas en "a uti"i.acin de re!
cursos natura"es* a+r;co"as o industria"es.
Los estudios de oportunidad de pro%ectos
concretos de$en se+uir a "a identificacin ini!
cia" de oportunidades de inersin +enera"es.
Son #1s co#unes ,ue "os estudios de oportu!
nidad +enera"es % pueden definirse co#o "a
transfor#acin de una idea de pro%ecto en una
propuesta de inersin a#p"ia.
En e" Ap3ndice 1* de este cap;tu"o* se pre!
sentan es$o.os de" contenido de "os distintos
tipos de estudios de oportunidad +enera"es* to!
#ados de uno de "os docu#entos de "a (r+ani!
.acin de "as Naciones Knidas para e" Desarro!
""o Industria"* (nudi* en "os cua"es se puede o$!
serar ,ue para cada idea de pro%ecto identifi!
cada se de$e considerar/
0 Esti#acin de "a de#anda actua" % futura
0 Identificacin de "as capacidades apro2i!
#adas de "as p"antas
0 Esti#acin de "a cuant;a de "as inersiones
0 Necesidades en #ateria de insu#os princi!
pa"es
0 Esti#acin de costos de operacin
0 In+resos anua"es de "as entas
0 Aspectos de or+ani.acin
0 Pro+ra#a de e-ecucin
0 Esti#acin de "as necesidades e in+resos de
diisas
0 Ea"uacin financiera* econ#ica* socia" %
a#$ienta"
Los +astos ,ue ocasione un estudio de opor!
tunidad de pro%ectos no de$en ser sustancia!
"es. E" propsito funda#enta" de un estudio de
este tipo es deter#inar en for#a r1pida % $ara!
ta "os 8ec8os sa"ientes de una posi$i"idad de
inersin. En t3r#inos +enera"es* puede decir!
se ,ue "as t3cnicas de an1"isis % "os aspectos
,ue conte#p"a un estudio de oportunidad son
si#i"ares a "os considerados en "os estudios
de prefacti$i"idad % facti$i"idad* pero e" +rado
de deta""e re,uerido % e" nie" de apro2i#acin
sue"en ser #enores* #ientras ,ue e" enfo,ue
$1sico es diferente.
E#tudio de prea!ti'ilidad o
antepro(e!to preli&inar
La idea de pro%ecto de$e ser e"a$orada en un
estudio #1s detallado. En esta etapa no se
puede pensar en "a for#u"acin de un estudio
de facti$i"idad t3cnico!econ#ica ,ue per#i!
ta to#ar una decisin definitia respecto de"
pro%ecto* de$ido a su a"to costo % a "a +ran can!
tidad de tie#po ,ue consu#e. Es por esto ,ue*
antes de asi+nar recursos para un estudio de
facti$i"idad* se de$e 8acer una ea"uacin pre!
"i#inar de "a idea de" pro%ecto en un estudio
de prefactibilidad o anteproyecto preliminar)
e" cua" tiene por o$-etios deter#inar
6
/
'uadro 2.3
&ACTORES A CONSIDERAR EN LA CALI&ICACI(N CO0PARATIVA DE LAS IDEAS DE NE'OCIOS
.1
* de 2
Factor 'ondicin de m>:ima calificacin
(1< puntos)
'ondicin de m?nima calificacin
(< puntos)
0ercado actua
&amaAo del mercado (nBmero de consu-
midores potenciales).
El ien o servicio tiene mBltiples usos.
-os consumidores esperados son mu-
c1os.
-os consumidores se restrin!en a una
clase especial y son pocos en nBmero.
+elacin del ien o servicio con la nece-
sidad.
,iempre se necesita. ,atisface una ne-
cesidad >sica.
*roducto de lu#o" no es necesario.
Fortale7a e influencia de la competen-
cia.
'ompetencia relativamente poca. 'am-
po poco e:plorado.
@ercado dominado por muc1a compe-
tencia ien estalecida.
+elacin calidad - precio comparada con
ienes o servicios de la competencia.
%ecesidades de servicio o atencin
postventas (mantenimiento" por e#emplo).
$isponiilidad de sistemas de ventas -
distriucin.
8ien o servicio con caracter?sticas es-
peciales. @uc1o me#or 5ue los produc-
tos de la competencia.
8ien o servicio f>cilmente servido. ,is-
tema de servicio disponile o f>cilmente
contratale.
$e f>cil mercado con distriuidores e:is-
tentes.
/erdadera imitacin de productos e:is-
tentes en el mercado.
%ecesidades de servicio desconocidas.
%o se dispone de facilidades de servi-
cio.
+e5uiere sistema especial de ventas -
distriucin.
Esfuer7o 5ue e:i!en las ventas. El ien o servicio se vende solo. 'ada venta e:i!e !randes esfuer7os.
*osiilidades de e:portacin. ,e puede e:portar competitivamente.
@ercado internacional !rande.
0nicamente mercado nacional.
Creci3iento potencia de 3ercado
Incremento proyectado del nBmero de
consumidores.
Incremento proyectado de las necesi-
dades.
Incremento de la aceptacin de los con-
sumidores.
%ovedad del producto y proteccin del
diseAo.
&endencias econmicas (favorales
para el incremento del consumo).
&endencias sociales y pol?ticas (favora-
les para el incremento del consumo).
-as tendencias de polacin indican una
polacin consumidora en aumento.
Incremento proyectado en la demanda
de productos asociados.
Es se!uro 5ue la demanda aumentar>
cuando los consumidores cono7can el
producto.
*roducto nuevo. ,e puede prote!er con
patente.
&endencias econmicas proyectadas
incrementar>n demanda y6o valor.
&endencias indican estailidad y un in-
cremento en la necesidad.
*olacin consumidora en disminucin.
$emanda en disminucin por productos
asociados.
%o es posile tener muc1as ventas. -a
aceptacin de los consumidores tendr>
un efecto m?nimo sore las ventas.
$if?cil de prote!er. ,e puede copiar con
facilidad.
&endencias econmicas proyectadas
reducir>n seriamente la demanda y6o
afectar>n ne!ativamente los costos.
Indicadores de inestailidad. 'amios
sociales y pol?ticos podr>n deilitar el
mercado.
/enta#as competitivas. /alor a!re!ado alto. Industria a la 5ue
no se entra f>cilmente. *rocesos de in-
novacin f>cilmente prote!idos.
/alor a!re!ado a#o. En este campo es
f>cil comen7ar un ne!ocio.
'uadro 2.3
&ACTORES A CONSIDERAR EN LA CALI&ICACI(N CO0PARATIVA DE LAS IDEAS DE NE'OCIOS
.1
. de 2
Factor 'ondicin de m>:ima calificacin
(1< puntos)
'ondicin de m?nima calificacin
(< puntos)
C o s t o s
'ostos de materias primas.
'osto de la mano de ora.
'ostos de distriucin (por e#emplo
transporte" manipuleo" etc.).
'ostos de ventas.
Eficiencia de los procesos de produc-
cin.
(se!urado el suministro de materias pri-
mas. $isponiilidad estale. 'ostos a-
#os.
2ferta y disponiilidad uena de mano
de ora calificada. ,alarios normales.
- a d i s t r i u c i n n o e : i ! e ! r
a n d e s inventarios ni altos costos de
manipuleo. &ransporte disponile.
El ien o servicio se vende f>cilmente
con un esfuer7o m?nimo de ventas.
-os nuevos procesos proporcionar>n
venta#as de costos a lar!o pla7o.
,e deen pa!ar costos e:tras por las
materias primas deido a locali7acin o
disponiilidad.
Cona de salarios altos. ,e tiene 5ue ofre-
cer m>s de lo 5ue ofrece la industria.
,e deen mantener !randes inventarios.
El mercado est> muy disperso.
,e re5uiere una !ran fuer7a de ventas.
-a demanda depende sustancialmente
del esfuer7o en ventas.
*roceso est>ndar. $esconocimiento de
los costos del competidor les podr> dar
venta#as de costos.
'ostos de los servicios postventas" !a-
rant?as y 5ue#as de los consumidores.
El ien necesita muy poco servicio. 8a-
#os costos de !arant?as.
-os servicios del producto e:i!en per-
sonal especialmente entrenado 5ue los
almacenes de servicios comerciales no
pueden proporcionar.
*atentes y licencias. %o tienen costos en la re!in. Da se po-
seen las patentes.
Eay 5ue pa!ar cuotas por la licencia.
Ries4os
Estailidad del mercado en ciclos eco-
nmicos.
El mercado no se afecta sustancialmen-
te. El producto o servicio se re5uiere en
uenos y malos tiempos.
-a demanda cae sustancialmente en
malos tiempos.
+ies!os tecnol!icos. &ecnolo!?a estale. $e no serlo" el pro-
ducto y los procesos se pueden modifi-
car con facilidad en respuesta a la nue-
va tecnolo!?a.
'ompetencia de importacin. -a naturale7a del producto 1ace imposi-
le la importacin. %o 1ay temores visi-
les de importacin.
&amaAo y poder de la competencia. %in!Bn competidor puede afectar sus-
tancialmente la distriucin del merca-
do.
*roducto amarrado a la actual tecnolo-
!?a. -os avances tecnol!icos ocurren
con rapide7.
El producto re5uiere la importacin de
materias primas. (lto contenido de mano
de ora. ,e puede emarcar f>cilmente
a lar!as distancias.
-os competidores poderosos pueden" en
cual5uier momento" reducir precios para
captar mercado.
+ies!os de calidad y confiailidad (dise-
Ao no proado).
'alidad y confiailidad proadas. El diseAo del producto no 1a sido proa-
do totalmente.
Facilidad de pronstico de la demanda. -a estimacin de la demanda se 1ace
con facilidad y precisin. Informacin
r>pidamente disponile.
'onfiailidad desconocida. %o se dispo-
ne de informacin para estimar la de-
manda. -a estimacin es en alto !rado
una adivinan7a.
'uadro 2.3
&ACTORES A CONSIDERAR EN LA CALI&ICACI(N CO0PARATIVA DE LAS IDEAS DE NE'OCIOS
.1
2 de 2
Factor 'ondicin de m>:ima calificacin
(1< puntos)
'ondicin de m?nima calificacin
(< puntos)
Ries4os #continuacin%
/alor de las inversiones iniciales.
/ulnerailidad de los insumos (oferta y
precio).
-e!islacin y controles.
&iempo re5uerido para tener !anancias.
%ecesidades de inventarios.
Inversin relativamente a#a. ,e puede
li5uidar con prdida poca o nula.
@aterias primas disponiles ampliamen-
te. %o se preve escase7.
El producto no afecta la salud ni el medio
amiente. %o 1ay proailidad de con-
troles.
-as proyecciones del flu#o de ca#a mues-
tran !anancias en los primeros meses
de operacin.
'adena corta de distriucin. %ecesida-
des de inventarios son m?nimas.
,e re5uiere una inversin alta. Edificios
o ma5uinaria especiales. ,lo se pue-
den li5uidar con una !ran prdida.
2ferta de materia prima en disminucin
y estrec1amente controlada.
*roducto en re!in de controversia. Eay
controles pendientes.
Fanancias demoradas.
&iempo lar!o de inventario de materias
primas. -as necesidades de los consu-
midores e:i!en !randes inventarios de
productos terminados.
$emanda estacional. $emanda estale en todas las pocas. $emanda altamente estacional. %o se
puede tener produccin todo el tiempo.
E:clusividad del diseAo. $iseAo e:clusivo 5ue no se puede co-
piar con facilidad.
-a innovacin en el diseAo se puede
1acer con facilidad. %o es f>cil mante-
ner lidera7!o en el diseAo.
0 Si "a oportunidad de inersin es "o $astante
pro#etedora co#o para ,ue se pueda adoptar
"a decisin de inertir so$re "a $ase de "a in!
for#acin e"a$orada en "a etapa de" estudio de
prefacti$i"idad.
0 Si e" concepto de" pro%ecto -ustifica un an1"i!
sis deta""ado #ediante un estudio de facti$i"i!
dad.
0 Si "as repercusiones ,ue producir1 e" pro%ec!
to so$re e" siste#a econ#ico % socia" ,ue "o
e#prende son faora$"es.
0 Si a"+9n aspecto de" pro%ecto es cr;tico para
su ia$i"idad % re,uiere una inesti+acin a
fondo so$re te#as #u% espec;ficos #ediante
"a e-ecucin de estudios funciona"es o de apo!
%o* ta"es co#o estudios de #ercado* ensa%os
de "a$oratorio* estudios de sue"o* ensa%os a
nie" de p"antas pi"oto* etc.
0 Si "a infor#acin es suficiente para decidir
,ue "a idea de pro%ecto es no ia$"e o no
suficiente#ente atractia para una co#uni!
dad* un deter#inado inersionista o +rupo
de inersionistas.
E" estudio de prefactibilidad es una etapa
inter#edia entre e" estudio de oportunidad
de" pro%ecto o estudio pre"i#inar % e" estu-
dio de factibilidad detallado: estos tres ti!
pos de estudios se diferencian funda#enta"!
#ente por e" +rado de deta""e de "a infor#a!
cin ,ue contienen. En consecuencia* a9n en
"a etapa de" estudio de prefacti$i"idad* es ne!
cesario e2a#inar desde e" punto de ista fi!
nanciero* % ta" e. en for#a +enera"* "as dife!
rentes propuestas a"ternatias respecto de "o
si+uiente/
0 Bercado % capacidad de "a p"anta/ estudio de
"a de#anda % e" #ercado* entas % co#ercia!
"i.acin* pro+ra#as de produccin % capaci!
dad de "a p"anta.
0 Insu#os #ateria"es.
0 K$icacin % e#p"a.a#iento.
0 Aspectos t3cnicos % de in+enier;a/ tecno"o!
+;as % e,uipo* o$ras de in+enier;a cii".
0 Gastos +enera"es/ de fa$ricacin* ad#inistra!
cin % entas.
0 Bano de o$ra/ operarios % persona" ad#inis!
tratio % t3cnico.
0 E-ecucin de" pro%ecto.
0 An1"isis financiero/ costos de inersin* fi!
nanciacin de" pro%ecto* costos de operacin*
renta$i"idad co#ercia".
0 An1"isis econ#ico* socia" % a#$ienta".
La estructura de un estudio de prefacti$i"i!
dad* presentada en e" Ap3ndice 2* de este cap;!
tu"o* de$e ser i+ua" a "a de un estudio de facti!
$i"idad deta""ado.
E#tudio de a!ti'ilidad o
antepro(e!to deiniti$o
Los estudios de factibilidad de$en proporcio!
nar "a $ase t3cnica* financiera* econ#ica* co!
#ercia" % socia" para "a decisin de inertir en
un pro%ecto. Su estructura es si#i"ar a "a de "os
estudios de prefactibilidad, pero "as inesti+a!
ciones rea"i.adas durante su desarro""o son #1s
profundas %* por consi+uiente* "a infor#acin
cuantitatia de" pro%ecto* costos % $eneficios*
es #1s pr7ima a la verdadera.
Si en "os estudios de prefacti$i"idad e" +ra!
do de e2actitud en "a cuantificacin de "os cos!
tos % $eneficios de" pro%ecto es de un 7O a CDP*
en "os estudios de facti$i"idad est1 co#pren!
dido entre e" CO % e" >DP.
Los estudios de facti$i"idad no son un fin en
s; #is#os: son s"o #edios para faci"itar "a
adopcin de decisiones re"atias a inersiones*
decisiones ,ue no necesaria#ente de$en con!
cordar con "as conc"usiones de" estudio. De
8ec8o* ser;a raro encontrar inersionistas cu%a
f"e2i$i"idad fuera ta" ,ue se confor#aran p"e!
na#ente con "os resu"tados de ta"es estudios.
A" fina" de" "i$ro se presenta un Esuema
para la *resentacin de *royectos* e" cua"
puede serir de $ase para "a estructuracin de
cada uno de "os distintos estudios ,ue e2i+e "a
fase de preinersin de un pro%ecto/ de
oportunidad o preliminar* de prefactibilidad,
o de factibilidad.
*. FASE DE INVERSIN
)orresponde a" per;odo de realizacin del
proyecto. Se inicia cuando se to#a "a decisin
de inertir en e" pro%ecto % ter#ina cuando se
conc"u%e "a e-ecucin satisfactoria de" pro%ec!
to % se to#a "a decisin de iniciar "a fase ope!
raciona" de" pro%ecto. )o#prende "a e-ecucin
de "as si+uientes actiidades/
0 Esta$"eci#iento de "a or+ani.acin encar+a!
da de "a e-ecucin de" pro%ecto.
0 Se"eccin de "a tecno"o+;a de" pro%ecto.
0 Estudios t3cnicos deta""ados de estructuras*
edificios* o$ras de in+enier;a cii"* #a,uina!
ria % e,uipos.
0 Preparacin de "icitaciones.
0 Ea"uacin de propuestas para e" su#inistro
de #a,uinaria % e,uipos % para "a construc!
cin de "as o$ras.
0 Ne+ociacin % ad-udicacin de contratos.
0 ($tencin de financia#iento.
0 Ad,uisicin de terrenos.
0 Interentor;a o superisin de" su#inistro de
'D PAR5E 1/ GENERALIDADES DE L(S PR(4E)5(S
e,uipos % #a,uinaria % de "a construccin de
"as o$ras.
0 Esta$"eci#iento de "a or+ani.acin encar+ada
de iniciar e" per;odo de operacin % produccin.
0 Arre+"os so$re su#inistros.
0 )o#ercia"i.acin preia a "a produccin.
0 ($tencin de autori.aciones % apro$aciones.
En "a fase de inersin e" +rado de e2actitud
en "os estudios t3cnicos deta""ados % en "a
cuantificacin de "os costos es de 6OP a
1DDP.
Genera"#ente e" pro%ecto e!ecutado difie!
re de" inicia"#ente proyectado: es decir* e" pro!
%ecto durante e" proceso de e-ecucin sufre
#odificaciones % adaptaciones* de acuerdo con
"as condiciones ,ue se an presentando duran!
te su desarro""o* "as cua"es no es posi$"e co!
nocer % preer en deta""e. Las caracter;sticas
particu"ares de" pro%ecto s"o se tendr1n p"e!
na#ente definidas cuando fina"ice "a e-ecucin
o fase de inersin de" pro%ecto.
E" pro%ecto es un ente ,ue ca#$ia* en re"a!
cin con "o pro%ectado* no s"o durante e" de!
sarro""o de "a fase de inersin sino ta#$i3n
de "a operaciona".
+. FASE ,PERACI,NAL
)o#ien.a cuando e" pro%ecto* co#p"eta#en!
te e-ecutado % apro$ado* en cuanto a funciona!
#iento se refiere* se entre+a a "a or+ani.acin
encar+ada de "a produccin de" $ien o de "a
prestacin de" sericio.
Los o$-etios pri#ordia"es de esta fase son/
0 (perar en for#a eficiente "a nuea unidad de
produccin o de prestacin de sericios.
0 E"a$orar % #anufacturar $ienes * o prestar ser!
icios* si+uiendo un p"an preia#ente esta!
$"ecido.
0 (pti#i.ar "os recursos 8u#anos % #ateria!
"es disponi$"es* procurando* en todo #o#en!
to* "a #e-or ca"idad posi$"e.
0 Preparar % capacitar persona" para e" adecua!
do #ane-o de "os distintos e,uipos % #a,ui!
naria.
0 Bantener en pti#as condiciones "os edifi!
cios* "as estructuras* "as o$ras de in+enier;a
cii"* "os e,uipos % "a #a,uinaria.
0 Distri$uir % co#ercia"i.ar e" $ien o e" seri!
cio* de acuerdo con e" pro+ra#a de entas es!
ta$"ecido.
Para efectos de su estudio* se asi+na a" pro!
%ecto una ida 9ti" deter#inada* "a cua" puede
ser* % por "o +enera" "o es* #enor ,ue su per;o!
do rea" de operacin. En e" proceso de si#u!
"acin de "as fases de inersin % operaciona"
se asu#e "a "i,uidacin tota" de "os actios de"
pro%ecto a" fina" de" per;odo de an1"isis esta!
$"ecido.
PREG-N.AS
1. G)u1"es son "as fases ,ue co#prende e"
cic"o de desarro""o de un pro%ectoH
2. GQu3 pasa con "a decisin to#ada a #edi!
da ,ue se pasa de una fase a otraH
*. E"a$orar e" es,ue#a ,ue descri$e e" cic"o
de desarro""o de "os pro%ectos.
+. G)u1ndo se inicia "a fase de preinersin
de un pro%ectoH
/. GQu3 car1cter tiene e" t3r#ino @pro%ectoA
en "a fase de preinersinH
0. G)u1ndo se inicia "a fase de inersin de
un pro%ectoH
1. GQu3 car1cter tiene e" t3r#ino @pro%ectoA
en "a fase de inersinH GEn esta fase* c#o
se conci$e e" pro%ectoH
2. G)u1ndo se inicia "a fase operaciona" de
un pro%ectoH
3. GQu3 car1cter tiene e" t3r#ino @pro%ectoA
en "a fase operaciona"H GEn esta fase* c#o
se conci$e e" pro%ectoH
14. G)u1"es son "as etapas ,ue co#prende "a
fase de preinersin de un pro%ectoH
11. G)u1"es son "os aspectos ,ue tratan "os
estudios de oportunidad* prefacti$i"idad %
facti$i"idadH
12. GQu3 aspectos de$e considerar "a ea"ua!
cin inte+ra" de un pro%ectoH
1*. E"a$orar un dia+ra#a ,ue #uestre* en de!
ta""e* "as distintas etapas de "a fase de pre!
inersin de un pro%ecto.
1+. G)u1" es e" pri#er paso ,ue de$e darse para
,ue una e#presa o ne+ocio ten+a 32itoH
)uando se piensa en un nueo ne+ocio*
Gcu1" es "a c"ae de" 32itoH
1/. Enunciar "os principa"es criterios para "a
se"eccin de $ienes o sericios.
10. G)#o se pueden identificar "as opor!
tunidades de ne+ocios o pro%ectosH
11. G)u1"es son "as principa"es fuentes de
ideas de pro%ectosH
12. En re"acin con e" e#presario* Gcu1"es son
"os tres factores ,ue sie#pre de$e presen!
tar "a erdadera posi$i"idad de inertir en
un ne+ocio o e#presaH
13. Para sa$er si "as ideas de ne+ocios enca!
-an perfecta#ente con e" tipo de e#pre!
sario* Gcu1"es son "as pre+untas ,ue 3ste
de$e responder en su an1"isis persona"H
24. GDe cu1ntas fases se puede conce$ir e"
proceso de se"eccin pre"i#inar de ideas
de ne+ociosH G)u1"es son dic8as fasesH
21. En "a ca"ificacin co#paratia de ideas de
ne+ocios* Gcu1"es son "os factores ,ue se
ca"ificanH
22. G)#o se pueden c"asificar "os estudios
de oportunidadH
2*. G)u1"es son "os o$-etios de" estudio de
prefacti$i"idad o antepro%ecto pre"i#inarH
2+. G)u1" es e" +rado de e2actitud en "a cuanti!
ficacin de "os costos % $eneficios de un
pro%ecto a nie" de" estudio de prefacti$i!
"idad % a nie" de estudio de facti$i"idad H
2/. GA ,u3 corresponde "a fase de inersin
de un pro%ectoH G)u1ndo se inicia % cu1n!
do ter#inaH
20. G)u1"es son "as actiidades ,ue co#pren!
de "a fase de inersin de un pro%ectoH
21. G)u1ndo co#ien.a "a fase operaciona" de
un pro%ectoH
22. G)u1"es son "os o$-etios pri#ordia"es de
"a fase operaciona" de una e#presa o ne!
+ocioH
AP5NDICE 1 % ES6,7,S DE ES.-DI,S DE ,P,R.-NIDAD GENERALES
ES6,7, DE -N ES.-DI, DE 7,NA
%
D1 )aracter;sticas $1sicas de "a .ona/ ta#a?o de "a .ona
% caracter;sticas f;sicas principa"es* con p"anos en
donde se indi,ue "a u$icacin de "os puntos so$resa!
"ientes.
D2 Po$"acin* e#p"eo* in+reso por 8a$itante % antece!
dentes socioecon#icos de "a .ona* todo e""o en e"
conte2to de "a estructura socioecon#ica de" pa;s*
destacando "as diferencias de "a .ona co#parada.
D& Principa"es e2portaciones e i#portaciones de "a .ona.
D' Factores de produccin $1sicos e2p"otados o poten!
cia"#ente e2p"ota$"es.
DO Estructura de "as e#presas de #anufacturacin e2is!
tentes Lsi "as 8u$ieraM ,ue uti"i.an recursos "oca"es* %
de "as e#presas de sericios.
D7 Infraestructura* especia"#ente de transporte % ener!
+;a* faora$"e para e" desarro""o de e#presas.
DC Lista!+u;a a#p"ia de e#presas ,ue se pueden desa!
rro""ar so$re "a $ase de "os recursos % "a infraestruc!
tura disponi$"es.
D> Reisin de "a "ista!+u;a #encionada en e" punto C
#ediante un proceso de e"i#inacin* e2c"u%endo "as
si+uientes e#presas/
0 E#presas de productos o sericios cu%a de#anda
"oca" es de#asiado pe,ue?a % "os costos de trans!
porte de#asiado e"eados:
0 E#presas ,ue de$en 8acer frente a una co#peten!
cia fuerte de .onas ecinas:
0 E#presas ,ue pueden o$tener condiciones #1s fa!
ora$"es en otras .onas:
0 E#presas ,ue re,uieren de insu#os ,ue no e2is!
ten en "a .ona:
0 E#presas ,ue re,uieren #ercados de e2portacin
considera$"es* si "a .ona est1 u$icada en e" interior
% e" transporte 8asta e" aeropuerto es dif;ci" o "os
costos #u% e"eados:
0 E#presas cu%os #ercados est1n u$icados en .onas
distantes:
0 E#presas para "as ,ue "a .ona no constitu%e una
u$icacin +eo+r1fica adecuada:
0 E#presas ,ue no enca-an en "as prioridades % asi+!
naciones de" p"an naciona".
D6 Esti#acin de "a de#anda actua" e identificacin de
oportunidades de desarro""o $asadas en otros estu!
dios o en datos secundarios* ta"es co#o estad;sticas
de co#ercio* para "a "ista de e#presas no co#pren!
didas en e" punto >.
1D Identificacin L#ediante "a deter#inacin de "os ta#a!
?os de p"anta % costos de transporte #as econ#icosM
de "as capacidades apro2i#adas de "as e#presas nue!
as o a#p"iadas ,ue se podr;an desarro""ar.
11 Esti#acin de "os costos de capita" de e#presas se"ec!
cionadas Lsu#a +"o$a"M teniendo en cuenta "o si+uiente/
0 5errenos
0 5ecno"o+;a
0 E,uipo/
E,uipo $1sico:
E,uipo au2i"iar:
E,uipo para sericios:
Repuestos* pie.as de des+aste: 8erra#ientas:
0 ($ras de in+enier;a cii"* inc"u%endo/
Preparacin % acondiciona#iento de" e#p"a.a#iento:
Edificios:
0 ($ras e2teriores:
0 E-ecucin de" pro%ecto:
0 Gastos de capita" preios a "a inersin* inc"uidos
"os +astos para "as inesti+aciones preparatorias:
0 Necesidades de capita" de tra$a-o.
12 Necesidades en #ateria de insu#os principa"es. Res!
pecto de cada pro%ecto se de$en esti#ar "as cantida!
des apro2i#adas de insu#os esencia"es* a fin de o$!
tener "as necesidades tota"es en #ateria de insu#os.
Se de$en indicar % c"asificar "as fuentes de insu#os
L"oca"es* proenientes de otras .onas de" pa;s* o i#!
portadosM. Los insu#os se de$en c"asificar de "a si!
+uiente #anera/
0 Baterias pri#as:
0 Bateria"es industria"es e"a$orados:
0 Banufacturas:
0 Bateria"es au2i"iares:
0 Bateria"es de f1$rica:
0 Sericios:
0 Bano de o$ra.
1& De" punto 12 se de$en deriar "os costos de operacin
esti#ados.
1' In+resos anua"es de "as entas* esti#ados.
1O Aspectos de or+ani.acin % +estin de "os patrocina!
dores de pro%ectos* o de una posi$"e e#presa.
17 )a"endario de e-ecucin indicatio.
1C Inersiones tota"es preistas para pro%ectos % actii!
dades perif3ricas* ta"es co#o e" desarro""o de infra!
estructura.
1> Fuentes de financiacin pro%ectadas % reco#endadas
Lesti#acinM.
16 Necesidades e in+resos de diisas esti#ados Linc"uidos
"os a8orrosM.
2D Ea"uacin financiera/ per;odo de a#orti.acin apro2i!
#ado* tasa de rendi#iento apro2i#ada. Ea"uacin
de "a posi$i"idad de au#entar "a +a#a de productos*
#a%or renta$i"idad % otras enta-as de "a diersifica!
cin Lsi fuera ap"ica$"eM.
21 An1"isis proisiona" de "os $eneficios econ#icos
+enera"es* % especia"#ente de "os re"acionados con
"os o$-etios econ#icos naciona"es* ta"es co#o una
dispersin e,ui"i$rada de "a actiidad econ#ica* a8o!
rros de diisas esti#ados* +eneracin de oportunida!
des de e#p"eo esti#ada* % diersificacin econ#ica.
Para este propsito de$er;a ser suficiente con dar
cifras indicatias $asadas en datos de pro+ra#acin
d e r e f e r e n c i a * t a " e s c o # o e n c u e s t a s %
e s t u d i o s cone2os* datos secundarios % datos so$re
e" funcio! na#iento de otros esta$"eci#ientos
industria"es si#i! "ares.
ES6,7, DE -N ES.-DI, DE
,P,R.-NIDAD DE S-6SEC.,R
%
D1 E" "u+ar ,ue ocupa % "a funci n ,ue cu#p"e e"
su$sector en e" pa;s % "a re+in.
D2 E" ta#a?o* "a estructura % "a tasa de creci#iento de"
su$sector.
D& E" ta#a?o % "a tasa de creci#iento actua"es de "a
de#anda de art;cu"os % sericios ,ue no se i#portan
% de "os ,ue se i#portan parcia" o tota"#ente.
D' Pro%ecciones apro2i#adas de "a de#anda de cada
art;cu"o o sericio.
DO Identificacin de art;cu"os o sericios de oferta es!
casa con potencia" de creci#iento %Io e2portacin.
D7 Estudio +enera" de "as #aterias pri#as disponi$"es en
e" pa;s.
DC Identificacin de oportunidades de desarro""o $asa!
das en "os nu#era"es 2* O % 7* % otros factores i#!
portantes* ta"es co#o "os costos de" transporte % "a
infraestructura disponi$"e % potencia"#ente disponi!
$"e.
Lue+o de" punto C si+uen "os puntos 1D a" 21 corres!
pondientes a" es$o.o de un estudio de .ona* presen!
tado en este ap3ndice* %a ,ue "as caracter;sticas es!
tructura"es de "os estudios son "as #is#as una e.
,ue se 8an identificado "as oportunidades de iner!
sin.
ES6,7, DE -N ES.-DI, DE
,P,R.-NIDAD 6ASAD, EN
L,S REC-RS,S PR,PI,S
D1 )aracter;sticas de "os recursos* reseras e2p"oradas
% co#pro$adas* "a tasa de creci#iento 8istrica % e"
potencia" de creci#iento futuro.
D2 La funcin de "os recursos en "a econo#;a naciona"* su
uti"i.acin* su de#anda en e" pa;s % e2portaciones.
D& E#presas actua"#ente $asadas en "os recursos* su es!
tructura % creci#iento* capita" uti"i.ado % #ano de o$ra
e#p"eada* criterios de productiidad % rendi#iento* p"a!
nes futuros % perspectias de creci#iento.
D' Principa"es "i#itaciones % condiciones en e" creci!
#iento de "as e#presas $asadas en "os recursos.
DO )reci#iento esti#ado de "a de#anda % perspectias
de e2portacin de "os art;cu"os ,ue podr;an uti"i.ar
"os recursos.
D7 Identificacin de oportunidades de inersin $asadas
en "os puntos &* ' % O.
Lue+o de" punto 7 si+uen "os puntos 1D a" 21 de "a
seccin correspondientes a" es$o.o de un estudio de
.ona* presentado en este ap3ndice* %a ,ue "as carac!
ter;sticas estructura"es de "os estudios son "as #is!
#as una e. ,ue se 8an identificado "as oportunida!
des de inersin.
AP5NDICE 2 %ES6,7, DE -N ES.-DI, DE PREFAC.I6ILIDAD
%
D1 Resu#en/ e2a#en sinptico de todas "as conc"usio!
nes esencia"es de cada cap;tu"o.
D2 Antecedentes e 8istoria" de" pro%ecto/
PatrocinadorLesM de" pro%ecto:
Eistoria" de" pro%ecto:
)osto de "os estudios %Io inesti+aciones %a rea"i.ados.
D& Bercado % capacidad de p"anta/
De#anda de" #ercado/
0 Esti#acin de" ta#a?o % "as capacidades actua"es
de" sector a" cua" pertenece e" pro%ecto Lespecifi!
cando "os principa"es #ercadosM* su creci#iento
8istrico* "a esti#acin de su creci#iento futuro
Lespecificando "os principa"es pro+ra#as de desa!
rro""oM* "a dispersin "oca" de "as e#presas de" sec!
tor a" cua" pertenece e" pro%ecto* sus principa"es
pro$"e#as % perspectias* "a ca"idad +enera" de "as
#ercader;as:
0 I#portaciones pasadas % sus tendencias futuras*
o"u#en % precios:
0 E" pape" de" sector a" cua" pertenece e" pro%ecto en
"a econo#;a naciona" % "as po";ticas naciona"es* prio!
ridades % o$-etios re"acionados con e" sector o
asi+nados a 3":
0 La #a+nitud actua" apro2i#ada de "a de#anda* su
creci#iento 8istrico* principa"es deter#inantes e
indicadores.
0 Pronstico de entas % co#ercia"i.acin/
)o#petencia preista de productores % a$astece!
dores "oca"es % e2tran-eros* e2istentes o potencia!
"es:
0 Loca"i.acin de" #ercado Lo de "os #ercadosM:
0 Pro+ra#a de entas:
0 Esti#acin de "os in+resos anua"es de "as entas
de productos % su$productos o de "os sericios
Len e" pa;sIen e" e2tran-eroM:
0 )ostos anua"es esti#ados de "a pro#ocin de en!
tas % de "a co#ercia"i.acin.
0 Pro+ra#a de produccin Lapro2i#adoM/
Fienes o sericios:
Su$productos:
Desec8os Lcosto anua" esti#ado de "a e"i#inacin
de desec8osM.
0 Deter#inacin de" ta#a?o de" pro%ecto/
)apacidad nor#a" ia$"e de "a p"anta:
Re"aciones cuantitatias entre entas* capacidad de
p"anta e insu#os #ateria"es.
D' Insu#os #ateria"es Lnecesidades apro2i#adas* "a si!
tuacin de "a oferta* actua" % potencia"* % esti#acin
apro2i#ada de "os costos anua"es de insu#os nacio!
na"es % e2tran-erosM/
0 Baterias pri#as:
0 Bateria"es industria"es e"a$orados:
0 )o#ponentes:
0 Bateria"es au2i"iares:
0 Su#inistros de f1$rica:
0 Sericios* especia"#ente ener+;a.
DO K$icacin % e#p"a.a#iento Lse"eccin pre"i#inar in!
c"uida* si correspondiera* una esti#acin de" costo
de "os terrenosM.
D7 In+enier;a de" pro%ecto/
0 Deter#inacin pre"i#inar de" 1#$ito de" pro%ecto
0 5ecno"o+;aLsM % e,uipo/
5ecno"o+;as % procesos ,ue se pueden adoptar*
presentados en re"acin con e" ta#a?o:
Esti#acin apro2i#ada de "os costos de tecno!
"o+;a* naciona" % e2tran-era:
Descripcin apro2i#ada de" e,uipo propuesto
Lco#ponentes principa"esM/
E,uipo $1sico:
E,uipo au2i"iar:
E,uipo para sericios:
Repuestos* partes de des+aste* 8erra#ientas.
Esti#acin apro2i#ada de "os costos de iner!
sin en e,uipo Lnaciona"Ie2tran-eroM* c"asifica!
do en "a #is#a for#a ,ue en e" punto anterior.
0 ($ras de in+enier;a cii"/
Descripcin apro2i#ada de "as o$ras de in+enier;a
cii"* disposicin de "os edificios* $ree descrip!
cin de "os #ateria"es de construccin/
Preparacin % acondiciona#iento de" e#p"a.a!
#iento:
Edificios % o$ras de in+enier;a cii" especia"es:
0 ($ras e2teriores.
Esti#acin apro2i#ada de "os costos de inersin
de "as o$ras de in+enier;a cii" L#oneda naciona"I
diisasM* se+9n "a c"asificacin dada en e" inciso
anterior.
DC (r+ani.acin de "a e#presa % +astos +enera"es/
Es$o.o de or+ani.acin apro2i#ado/
0 Produccin:
0 Ventas:
0 Ad#inistracin:
0 Gestin
Gastos +enera"es esti#ados/
0 De fa$ricacin:
0 Ad#inistratios:
0 Financieros
D> Bano de o$ra/
Necesidades esti#adas de #ano de o$ra* diididas
en operarios % persona" t3cnico % de +estin* % en
principa"es cate+or;as de especia"i.acin Lnaciona"I
e2tran-eraM:
)ostos anua"es esti#ados de "a #ano de o$ra* se+9n
"a c"asificacin dada en e" punto anterior* inc"uidos
+astos +enera"es so$re sa"arios % sue"dos.
D6 )a"endario de e-ecucin/
0 )a"endario de e-ecucin apro2i#ado propuesto:
0 )ostos de e-ecucin esti#ados en funcin de" ca!
"endario de e-ecucin.
1D Ea"uacin financiera % econ#ica!socia"/
0 )ostos de inersin tota"es/
Esti#acin apro2i#ada de "as necesidades de capita"
de tra$a-o:
Actios fi-os esti#ados:
)ostos de inersin tota"es
0 Financiacin de" pro%ecto/
Estructura de" capita" % financiacin propuestas Lna!
ciona"Ie2tran-eraM:
Intereses o costos de financiacin.
0 )ostos de operacin % de financiacin Lsu#ario de
"os costos de operacin % de financiacin esti#a!
dos* c"asificados en costos fi-os % costos aria$"esM.
0 Ea"uacin financiera $asada en "os a"ores esti!
#ados precedente#ente/
Va"or presente neto:
5asa interna de retorno:
Re"acin $eneficio!costo:
5asa 9nica de retorno o erdadera renta$i"idad
0 Ea"uacin econ#ica naciona"/
Ensa%os pre"i#inares/
! 5asa de ca#$io de" pro%ecto
! Proteccin efectia
An1"isis costo!$eneficio apro2i#ado* uti"i.an!
do factores de ponderacin % precios de cuen!
ta esti#ados Ldiisas* #ano de o$ra* capita"M:
Diersificacin e#presaria" econ#ica:
Esti#acin de" efecto de creacin de e#p"eo:
Esti#acin de "os a8orros de diisas.