2

RESUMEN EJECUTIVO
Identificacin de Idea de Negocio
Descripcin corta de la
idea de negocio:
Produccin y Comercializacin de Artesana Utilitaria Tallada en
Piedra CARI CA!A ART"!A#A$ RU%I I!CU& !'R'$
$ugar donde se
desarrollar( la idea de
negocio
)arrio: Cruz Pata !*#'
Distrito: +ilcas,uam(n'
Pro-incia: +ilcas,uam(n'
.Cu(l es el pro/lema
0ue pretende resol-er
la idea de negocio1
Pretende resol-er la demanda insatis2ec,a de artesana en la
pro-incia de +ilcas,uam(n3 y constituir un centro la/orar para los
0ue nos desempe4aremos en el negocio'
.Cu(l es la oportunidad
0ue pretende
apro-ec,ar la idea de
negocio1
- Contamos con materia prima accesi/le u/icada en la
comunidad de Pu5as3 0ue se encuentra cerca a nuestro centro
de produccin'
- "le-ada -isita de turistas en 2esti-idades lo 0ue incrementa la
demanda de artesana en 2esti-idades como el +ilcas Raymi3
2iestas patronales como la +irgen del Carmen3 !emana !anta3
etc'
.&u6 es lo 0ue ,ace
di2erente a tu idea de
negocio1
Producimos artesanas 0ue muestran la identidad cultural y al
mismo tiempo son utilitarios3 dan un ser-icio e7tra por s
mismos'
Investigacin de Mercado
2
.Cu(l es el per2il de los
posi/les clientes1
Personas de 89 a 9: a4os de edad de la zona ur/ana del distrito
de +ilcas,uam(n3 con2ormado principalmente por due4os de
,oteles3 restaurantes multiser-icios3 etc'3 0uienes lo compran
para su uso en +ilcas,uam(n y para re-enderlo en la pro-incia
de ;uamanga'
.Cu(l es el tama4o del
mercado a atender1
$a demanda potencial es 838<8 personas3 el consumo potencial
es de =3>?= unidades de artesana y el mercado o/5eti-o es 8=8
unidades de artesana al mes'
Proceso Tcnico Productivo
"7plica /re-emente el
producto o ser-icio a
/rindar
"7traccin3 traslado y seleccin de la piedra3 sistemas de corte
de la piedra3 tallado de la piedra3 aca/ados a la pieza tallada3
pulido y -enta'
An!isis organi"aciona! # de recursos $u%anos
Descri/a /re-emente el
cargo y la 2uncin 0ue
desarrollar( cada uno
de los integrantes de la
nue-a empresa'
&erente &enera!' "s la persona 0ue tiene por tarea Planear3
Dirigir3 organizar3 y monitorear el negocio3 ser( ocupado por
el 5o-en @ngel )arzola Castro'
Escu!tores' Crear mediante el esculpido de la piedra de
Pu5as las di2erentes artesanas para su -enta3 lo asumir(n los
5-enes %arco !ulca ;uam(n y Plinio +elapati4o Auti6rrez'
Pro%otor de venta' B2recer3 -ender las artesanasC tam/i6n
realizar acti-idades de promocin y pu/licidad de los
productos a -ender3 0ue ser( asumido por A/ilio !oto
Auti6rrez'
2
Descri/a /re-emente el
per2il de cada una de
las personas 0ue
2ormar(n parte de la
nue-a empresa:
Ange! (ar"o!a Castro) lder estudiantil3 participante en
organizacin de e-entos3 responsa/le3 con dotes de direccin
y concertacin'
Marco Su!ca *ua%n) es creati-o3 paciente3 perse-erante y
posee e7periencia en el tallado de piedra'
P!inio Ve!a+ati,o &utierre") poseedor de ,a/ilidades
artsticas3 conocimiento y e7periencia en el mane5o de
t6cnicas de tallado'
A-i!io Soto &utirre") con ,a/ilidades y destrezas de 2uerza
de -entas3 tiene e7periencia en -entas del negocio 2amiliar'
Estrategias de Mercadeo
De Producto * !er-icio Artesana Utilitaria Tallada en Piedra de Pu5as de dise4os
atracti-os3 creati-os de 2ino aca/ado3 con representaciones
tradicionales y principalmente ser(n utilitarios' $os tipos de
artesana3 0ue se o2recer( son: Porta ser-illetas3 5a/oneras3
ceniceros3 porta mondadientes3 porta lapiceros3 l(mparas3
candela/ros3 porta incienso3 5oyeros3 lla-eros3 etc'
De Distri/ucin $a distri/ucin se realizar( directa e indirectamente3 desde el
mismo taller de produccin3 donde se tendr( un espacio de
e7,i/icin y -entas3 tam/i6n se realizar( -isitas a los
esta/lecimientos y domicilios para -ender por cat(logo a pedido'
De Promocin Daremos a conocer las /ondades de nuestro producto a tra-6s
de cat(logos donde se presentar( los tipos y dise4os de
artesana3 adem(s el pedido se adecuar( a los gustos y
peculiaridades de cada cliente'
2
De Precio Aplicaremos la estrategia de di2erenciacin en precio o liderazgo
en costos3 por0ue esta/lecemos el precio por de/a5o de la
competencia3 la razn principal es el costo /a5o de la materia
prima DPiedra de Pu5asE 0ue se encuentra en una comunidad
cercana y su costo es /a5o'
An!isis econ%ico financiero # via-i!idad de! Negocio
#F de unidades
proyectas a -ender Do
ser-iciosE y en 0ue
perodo de tiempo:
Perodo de
tiempo
Unidades
8G meses 8>:G unidades de artesanas
In-ersin necesaria
para el proyecto Tota!
Cu-ierto con
recursos
+ro+ios
Cu-ierto con
+rsta%os de
terceros
.fa%i!iares/
Necesidad de
financia%ient
o
H Costo 2i5o !*' 9IJ:'II !*' 8III'JI !*' <G'II !*' J9?:'II
H Costo +aria/le !*' 8I<G'JI !*' 8III'II !*'=9I'II !*' I'II
H In-ersin Inicial S01 2333145 S01 6555145 !*' <G'II !*' J9?:'II
Costo Total Unitario !*' 8'GJ soles por cada artesana
Precio de +enta !*' 8I'II nue-os soles
Proyeccin de +entas
en #ue-os !oles
Perodo de
tiempo
!oles
8G meses !*' 8>3:GI'II
!aldo econmico 8G meses !*: :3 =<G'=I
Perodo de
Recuperacin de la
In-ersin
? meses
Punto "0uili/rio
DUnidadesE
9J? unidades de artesana
Punto "0uili/rio DsolesE !*' 9J<:':9 nue-os soles
2
R"#TA)I$IDAD
R"#TA)I$IDAD
"CB#K%ICA
R"#TA)I$IDAD LI#A#CI"RA
Indicadores +A# TIR
Resultados GI39=G 8>:M
2
I1 7E8INICI9N 7E :A I7EA 7E NE&OCIO
3131 RESE;A *IST9RICA 7E: NE&OCIO
"sta idea de negocio nace por iniciati-a inno-adora de un grupo de
amigos de la organizacin 5u-enil C"LB!!Centro LolNlrico !uma0
!un0u3 0ue /uscan poner en pr(ctica su creati-idad y ,a/ilidad en
tra/a5os de artesana utilitaria3 di2undiendo los moti-os culturales3
2esti-idades y e7presiones de nuestra localidad'
3161 NOM(RE 7E: NE&OCIO
Cuadro N< 553
RA=9N SOCIA: RA=9N COMERCIA:
CARI CA!A ART"!A#A$
RU%I I!CU&' !'R'$'
CARI CA!A ART"!A#A$ RU%I
I!CU&
3141 VISI9N 7E: NE&OCIO
Al GI89 somos lderes en la produccin y comercializacin de artesana en
el mercado de +ilcas,uam(n y ;uamanga3 0ue o2rece calidad3 -ariedad e
inno-acin en sus productos'
31>1 MISI9N 7E: NE&OCIO
Produccin y comercializacin de artesana utilitaria tallada en piedra3 con
moti-os atracti-os y dise4os inno-adores3 apro-ec,ando la piedra de
pu5as como principal insumo de nuestra artesana para satis2acer las
necesidades de nuestros clientes'
2
31?1 O(JETIVOS 7E: NE&OCIO
- Instalar el taller de artesana3 pro-ey6ndonos de insumos y materiales
necesarios para la produccin'
- Iniciar la comercializacin de artesana en el GI8I3 aplicando estrategias
de -enta y promocin'
3121 OR&ANI&RAMA 7E: NE&OCIO
&rfico N< 553
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENCIA
AREA DE
PRODUCCIN
AREA DE
PROMOCIN Y
COMERCIALIZACIN
2
II1 AN@:ISIS 7E: MERCA7O
6131 AN@:ISIS 7E: ENTORNO EMPRESARIA:
- Para la implementacin del presente plan de negocio se cuenta con
instituciones 0ue pueden apoyar en el 2inanciamiento como son la
Cooperati-a !anta %ara %agdalena y otras instituciones 2inancieras en
la pro-incia de ;uamanga'
- "n el e0uipo de tra/a5o del negocio3 e7iste de/ilidades de no contar con
un pro2esional en el (rea de artesanaC sin em/argo se tiene e7periencia
y conocimientos /(sicos de la produccin de artesana'
- Contamos con locales adecuados para la instalacin del taller de
produccin3 la de2iciencia es 0ue no contamos con un local para la
-enta3 0ue este u/icado en el centro ,istrico'
- "n la pro-incia de +ilcas,uam(n no e7iste empresas pro-eedoras de
ma0uinarias' $os pro-eedores se encuentran en la pro-incia de
;uamanga y $ima'
- "l insumo principal 0ue es la piedra de pu5as3 es un insumo /arato' !e
encuentra en la comunidad campesina de Pu5as u/icado a G ,oras de la
plaza principal de +ilcas,uam(n con -e,iculo en camino de troc,a'
- $a tecnologa 0ue se usar( en el negocio es electrnica y manual'
- "7iste una B#A3 0ue se denomina C;IRAPA&3 0ue puede apoyar
nuestra iniciati-a3 con capacitacin principalmente si lo solicitamos'
- "n la pro-incia de +ilcas,uam(n no contamos con competidoresC pero
en la pro-incia de ;uamanga e7isten muc,os artesanos 0ue
comercializan artesana en todo el departamento de Ayacuc,o incluido
la pro-incia de +ilcas,uam(n3 los cuales tienen un prestigio ganado'
- $os clientes potenciales son las personas 0ue est(n dispuestas a
ad0uirir nuestros productos en grandes cantidades para lle-arlo a la
pro-incia de ;uamanga y re-enderlo a mayor precio y en pocas
cantidades para su uso los restaurantes3 ,ospeda5es3 polleras3 tiendas
comerciales e instituciones pO/licas3 tales como son:
PO::ERAAS'
Lranco
Po Po
C,asNi
+ilcas,uam(n
2
Tic Tac
PatiusNa
RESTAURANTE'
!ol
;uascar
IntiQatana
Us,no
Tic Tac
C,asNi
!oca
Pac,acutec
$as Delicias
RillNa ;uam(n
Luente de !oda Ima !umac
*OSPE7AJE'
$a Lortaleza
8J Incas
TaQantinsuyo
C,as0ui
$andeo
Aa/y
Aarca
%a7
"n construccin entre la A-' "l !ol y la A-' SaNura0uina D)arrio
cinco es0uinasE
INSTITUCIONES'
%useo TOpac InNa Supan0ui'
C,irapa0
$a o2icina de turismo y otras o2icinas de la %unicipalidad
pro-incial de +ilcas,uam(n'
Instituto !uperior Tecnolgico PO/lico !an Tuan'
!u/ regin de +ilcas,uam(n'
UA"$ +ilcas,uam(n'
Liscala'
"ssalud
Polica #acional del PerO'
2
6161 ANA:ISIS 8O7A
- 8orta!e"a
!omos 5-enes entusiastas y emprendedores'
Tenemos conocimientos /(sicos de artesana tallada en piedra'

- O+ortunidades
Contamos con materia prima accesi/le u/icada en la comunidad de
Pu5as'
"le-ada -isita de turistas en 2esti-idades lo 0ue incrementa la
demanda de artesana en e-entos como el +ilcas Raymi3 2iestas
patronales como la +irgen del Carmen3 !emana !anta3 etc'
Demanda de propietarios de ,oteles3 restaurantes3 etc'
$os tratados de $i/re comercio
- 7e-i!idades
Desintegracin y descon2ianza de los integrantes del e0uipo
Carencia de materiales para ela/oracin del tra/a5o como: Cortadora
de piedra3 moldeadora3 puntas para el aca/ado'
#o contamos con un local propio c6ntrico para la -enta de la
artesana'
- A%ena"a
;a/r( en el transcurso del tiempo 2uturos competidores en el tallado
de piedra'
2
6141 AN@:ISIS 7E: MERCA7O POTENCIA: B SE&MENTACI9N
Po-!acin Potencia!'
Identificacin de !a +o-!acin tota!'
!e calcula a partir de la po/lacin Ur/ana del distrito de +ilcas,uam(n3
0ue es G3:G<3 0ue se -isualiza en el cuadro siguiente:
Cuadro N< 556
Tota! Po-!acin distrito de Vi!cas$ua%n
;om/re %u5er Total
Ur/ano 8=>: 8=9? G:G<
Rural G>G: G<== 9J<J
Total =I:? =GIG ?JII
Luente: I#"I CP+ GII<
- Seg%entacin'
Por edad'
Porcenta5e del rango de edad identi2icado: De 89 a 9: a4os de edad
0ue representa el 9:M de la po/lacin ur/ana del distrito de
+ilcas,uam(n'
2
Cuadro N< 554
7+to1 A#acuc$o) Prov1 Vi!cas *ua%an)
distrito de Vi!cas$ua%n
P: "dad en grupos 0uin0uenales
P: "dad en grupos
0uin0uenales
P: Tipo de (rea
Ur/ano
De 89 a 8: a4os JG8
De GI a G= a4os 8::
De G9 a G: a4os GG?
De JI a J= a4os GI9
De J9 a J: a4os GJG
De =I a == a4os G89
De =9 a =: a4os 8=J
De 9I a 9= a4os 8II
De 99 a 9: a4os ?I
Total 8<GJ
Luente: I#"I CP+ GII<
Ingresos'
Porcenta5e del rango de ingresos identi2icado: Dato o/tenido segOn la
encuesta de opinin3 a la pregunta: .Cu(nto de ingreso tienes al mes1
De la encuesta realizada se identi2ica el ni-el de ingresos de las
personas 0ue podran ad0uirir el producto3 0ue es el :IM de los
encuestados'
2
&rfico N< 556
"la/oracin propia segOn encuesta de opinin
Preferencia'
Del total de encuestados el <9M pre2iere comprar los productos de
artesana en el Distrito de +ilcas,uam(n3 0ue siendo los Onicos en el
mercado3 la pre2erencia es para nuestro negocio'
&rfico N< 554
"la/oracin propia segOn encuesta de opinin
Cuadro N< 55>
Cuadro resu%en de seg%entacin1
SE&MENTOS 8ACTOR
2
"DAD I'9:
#I+"$ D" I#AR"!B! D%ayor a !*'89I'IIE I':I
PR"L"R"#CIA! y AU!TB! I'<9
LACTBR D" !"A%"#TACIK# R"!U$TA#T" 51>5
Linalmente:
Po-!acin Potencia!'
I'=I7G:G< personasU88<8 personas
Consu%o Potencia!'
Para calcular el consumo potencial se realiza lo siguiente:
- Cantidad de Consu%o'
!egOn las encuestas del total de personas encuestadas3 se tiene 0ue el
=9M menciona 0ue compra de = a m(s artesanas en cada oportunidad
de compra'
2
&rfico N< 55>
"la/oracin propia segOn encuesta de opinin
- 8recuencia de Consu%o'
Del total de personas encuestadas3 se tiene 0ue el =<M ad0uiere
artesanas una -ez al mes'
&R@8ICO N< 55?
"la/oracin propia segOn encuesta de opinin
2
Consu%o Potencia!
Resulta de multiplicar la po/lacin potencial por la 2recuencia y consumo'
"ste resultado se entiende como la demanda total en el mercado:
Consu%o
Potencia!
Po/lacin
potencialH2recuencia y
cantidad de consumoU
88<8787=U=3>?=
unidades de artesana
Mercado O-Cetivo'
Para determinar el mercado o/5eti-o se de/e tener en cuenta lo siguiente:
Calcularemos el grado de participacin 0ue tendr( nuestra empresa en el
mercado local donde pretendemos o2ertar nuestros productos o nuestros
ser-icios'
Para el mercado de artesanas se tienen 8: empresas 0ue o2recen el
producto3 y el GI a-a empresa sera nuestro negocio' Del 8IIM del total
de participacin3 9M le corresponde a cada empresa' Como somos una
empresa 0ue reci6n inicia3 tomaremos slo el JM del total del mercado3
0ue resulta de multiplicar I'IJ7=3>?= unidades de artesanaU8=8 unidades
de artesana al mes'
2
Mercado O-Cetivo
Del JM del total del mercado3 tomaremos como mercado o/5eti-os la
siguiente:
I'IJ7=>?= unidades de artesanaU8=8 unidades de artesana al mes'
"l mercado o/5eti-o est( dado por personas 0ue compran en grandes
cantidades con el o/5eti-o de lle-ar al mercado de la pro-incia de
;uamanga y tam/i6n el mercado o/5eti-o est( compuesto por las
personas 0ue compran en unidades3 teniendo como prioridad a/astecer la
demanda en grandes cantidades3 espec2icamente o/tu-imos 6stos datos
mediante las entre-istas3 teniendo los siguientes resultados:
E! se,or Macedonio &%e" Sa!cedo) propietario del Lotoestudio
Amez3 en +ilcas,uam(n est( dispuesto a comprar 8II unidades
semanales3 para lle-ar a ;uamanga3 donde tiene un esta/lecimiento de
-enta de artesana'
E! se,or Mic$e! Nau+as &utirre"3 propietario del %ercantil
+ilcas,uam(n3 est( dispuesto a comprar 8II artesanas mensuales3
0ue -ender( en la pro-incia de ;uamanga3 donde tam/i6n 0uiere
implementar con artesana para su -enta'
:as Srtas1 A!ina (uitrn Martine" # Ba!evi Rodrigue" Ta-oada3
socias del %ultiser-icios PI$$ATARI en +ilcas,uam(n3 est(n
dispuestas a comprar JI artesanas al mes3 para -enderlo en su
multiser-icios'
T-enes y !rtas' estudiantes uni-ersitarios en la pro-incia de
;uamanga3 est(n dispuestos a comprar artesana para re-enderlo en la
pro-incia de +ilcas,uam(n a mayor precio'
PO::ERIA D8RANCOE
2
"l !e4or Ale5andro &uipe Llores3 nos ,ace un pedido de Porta
!er-illetas para las mesas3 una cantidad de JI unidades y tam/i6n
porta %onda dientes3 Porta Lloreros para la mesa'
RESTAURANTE DE: SO:E
$a !e4ora Sudit, Castro ,ace un pedido para el Restaurant3 lo
siguiente:
Porta !er-illetas3 Lloreros3 Cuadros para la pared como adornos'
*OPE7AJE DFI::GA *UAMANE
"l !e4or %ois6s Remn Palomino desea 0ue le o2rezcamos tallados de
monumentos ar0ueolgicos para cada ,a/itacin como un adorno3
lla-eros para la ,a/itacin3 5a/oneras para duc,a3 etc'
2
IN&RESO POTENCIA:'
#uestro ingreso potencial lo calculamos multiplicando el mercado o/5eti-o
DnOmero de artesanasE'
&rfico N< 552
"la/oracin propia segOn encuesta de opinin
MERCA7O O(JETIVO POR
PRECIO PROME7IO
IN&RESO POTENCIA:
.%ensua!/
3>3 S01 35155 S01 3>35155 Nuevos so!es
"ste -alor nos permite apro7imarnos a la cantidad de produccin 0ue
de/emos cu/rir en el mercado' !in em/argo3 consideramos 0ue este
-alor es solo re2erencial para iniciar nuestra produccin y o2erta3 ya 0ue
aun no estamos posicionados en el mercado y reci6n seremos conocidos'
'
2
2
61>1AN@:ISIS 7E :A COMPETENCIA
Cuadro N< 55?
An!isis de !a Co%+etencia
E%+res
as
co%+eti
doras
Nive! de ace+tacin Ti+o de
c!iente Hue
atiende
IPor Hu
ra"n !a
e!igenJ
I7nde se
co%ercia!i"a
e! +roductoJ
IA Hu +recio se vendeJ
A!ta Regu!
ar
Poca
"mpresa
s de
;uaman
ga
7 7 A/astece a
toda la
regin de
Ayacuc,o'
Por la calidad' "n ;uamanga
para toda la
regin de
Ayacuc,o
- Porta lapiceros con detalles de la portada del sol
!* 8>'II
- Ta/oneras solo /ase !*' 89'II
- Ta/oneras completas !*' JI'II
- Porta ser-illetas !*' G9'II V JI'II
- Cenicero pe0ue4o con detalle !*' GI'II V GG'II
- Cenicero mediano con detalles !*' G9'II V G?'II
- $(mparas !*'9I'II a ?I'II3 dependiendo al
tama4o
- Candela/ro sencillo !*'8I'II
- Candela/ro con detalles desde !*'GI'II a
!*'9I'II
- Porta incienso !*' <'9I
Toyeros desde !*'89 a !*' JI'II II
2
61?1 ESTRATE&IAS 7E MERCA7EO
61213 Estrategia de Producto
"l producto 0ue o2recemos es: Artesana utilitaria tallada en
piedra3 ela/orado a /ase de una piedra 0ue se encuentra en la
Comunidad de Pu5as'
!e o2recer( dise4os atracti-os3 creati-os de 2ino aca/ado3 con
representaciones tradicionales y principalmente ser(n utilitarios3 se
trata de producir artesana 0ue al mismo tiempo muestren la identidad
cultural y den un ser-icio e7tra por s mismos'
$os tipos de artesana3 0ue se o2recer( son: Porta ser-illetas3
5a/oneras3 ceniceros3 porta mondadientes3 porta lapiceros3
l(mparas3 candela/ros3 porta incienso3 5oyeros3 lla-eros3 etc'
61216 Estrategia de 7istri-ucin
$a distri/ucin se realizar( desde el mismo taller de produccin3
donde se tendr( un espacio de e7,i/icin y -entas3 tam/i6n se
realizar( -isitas a los esta/lecimientos y domicilios para -ender por
cat(logo a pedido'
2
$a distri/ucin se realizar( en dos modalidades:
E%+resaKConsu%idor 8ina!'
!e realizar( en menores cantidades para uso'
E%+resaK Personas 7is+uestas a Revender en !a Provincia
de *ua%anga L Consu%idor 8ina!'
!e realizar( a las personas 0ue desean ad0uirir artesana en
grandes cantidades para re-ender nuestra artesana en la
pro-incia de ;uamanga con 2ines de o/tener un /ene2icio'
7ISTRI(UCI9N 7IRECTA E IN7IRECTA
CONSUMIDOR
FINAL
EMPRES
A
PERSONAS
DISPUESTAS A
REVENDER EN
LA PROVINCIA
DE HUAMANGA
CONSUMIDOR
FINAL
EMPRES
A
2
61214 Estrategia de Pro%ocin
Daremos a conocer las /ondades de nuestro producto a tra-6s de
cat(logos donde se presentar( los tipos y dise4os de artesana3
adem(s el pedido se adecuar( a los gustos y peculiaridades de
cada cliente'
IMu $ar +ara +ro%ocionar
%i negocioJ
+olantes
%os0uitos
!pots pu/licitarios
%uestra de cat(logos
)rindaremos /ene2icios
como es: por la compra
de 8I artesanas se le
o/se0uia un lla-ero u
otro accesorio de 2ino
aca/ado'
ICunto dinero +uedo invertir
en stas actividadesJ
"n cada mes
consideramos in-ertir
!*'9I'
2
6121> Estrategia de Precios
Aplicaremos la estrategia de di2erenciacin en precio o liderazgo en
costos3 por0ue esta/lecemos el precio por de/a5o de la
competencia3 la razn principal es el costo /a5o de la materia prima
DPiedra de Pu5asE 0ue se encuentra en una comunidad cercana y su
costo es /a5o'
Realizaremos descuentos especiales a los 0ue nos compran en
mayores cantidades'
ICu! ser e! +recio de tu
+roductoJ
"l precio de nuestro producto
0ue pagaran nuestros
clientes oscila entre el rango
de !*'?'II a !*' GI'II3 segOn
nuestra encuesta3 adem(s
muc,o tiene 0ue -er el
modelo de la artesana y el
tama4o3 pero para e2ectos de
nuestro estudio
consideramos !*'8I'II3 como
promedio de precios3 0ue es
un precio por de/a5o de la
competencia'
IC%o $as deter%inado e!
+recioJ
"l precio se ,a determinado a
tra-6s de las encuestas de
opinin y tomando de
re2erencia los precios de la
competencia'
IEs un +recio de introduccin
a! %ercado o un +recio
definitivoJ
"l precio de !*'8I'II es un
precio de introduccin'
2
III1 ESTU7IO TNCNICO 7E :A PRO7UCCI9N
4131 :OCA:I=ACI9N 7E: NE&OCIO
#uestro negocio estar( u/icado en:
Regin' Ayacuc,o
Provincia' +ilcas,uam(n
7istrito' +ilcas,uam(n
(arrio' Cruz Pata !*#
4161 ESPECI8ICACIONES TNCNICAS B 7ISE;O 7E: PRO7UCTO
$as especi2icaciones de la Artesana Utilitaria Tallada en Piedra de Pu5as
- Ti+o de +iedra' Ala/astro /lanco
- Co!or' )lanco
- 7ise,os' Atracti-os y creati-os de 2ino aca/ado con representaciones
tradicionales y principalmente ser(n utilitarios'
- Ti+os de artesanOas uti!itarias'
Porta lapiceros
Ta/oneras solo /ase
Ta/oneras completas
Porta ser-illetas
Cenicero pe0ue4o
Cenicero mediano
$(mparas
Candela/ro
Candela/ro
Porta incienso
Toyeros
2
2
4141 PROCESO PRO7UCTIVO
7IA&RAMA 7E OPERACIONES 7E PROCESO
Extraccin ! "a
#i!ra ! #$%a&
! "a #i!ra !n "a
cant!ra
Ta""a'
!"
("')$!
!
#i!ra
P$"i'
!"
ta""a'
!
#i!ra
D!&#"a*a+i!
nt' a "'&
"$,ar!& !
-!nta
C'+!rcia"i*a
cin
2
41>1 7ISTRI(UCI9N 7E: ESPACIO EN E: @REA 7E TRA(AJO
TALLER
DE
PRODUC
CIN DE
ARTESAN
.A
ALMACENAMI
ENTO DE
MATERIAS
PRIMAS
/
A
0
O
PUERTA
ESPACIO DE
MUESTRA Y
VENTA DE
ARTESANAS
2
41?1 C@:CU:O 7E MATERIA:ES
Realiza el c(lculo de materia y*o materias primas 0ue usar(s en el
proceso producti-o'
Cuadro N< 552
Materia +ri%a e
insu%os
Cantidad
.unidades
reHueridas/
Unidades a
+roducir
Cantidad
ReHuerida
Piedra de Pu5as 8Pg 8=8 8=8 Unidades
Pegamento 8 8=8 8=8 Unidades
Luente: "la/oracin propia
4121 7ETERMINACI9N 7E *ERRAMIENTAS) M@MUINAS B EMUIPOS
Cuadro N< 55P
MaHuinaria Cantidad
.unidades1
reHueridas/
Cortadora de piedra 8
Luente: "la/oracin propia
Cuadro N< 55Q
EHui+os # $erra%ientas Cantidad
.unidades
reHueridas/
Disco diamantada para amoladora
G
Cincel de metal gruesoDdocenaE
8
Cincel de metal mediano DdocenaE
8
Cincel de metal delgadoDdocenaE
8
Com/a 8? li/ras
8
Com/a ? li/ras
8
Com/illas = li/ras
8
Com/illas G li/ras
8
2
Carretilla grande
G
Reglas de metal de 8II cm'
J
Reglas de metal de 9I cm'
J
)arretas grandes
8
)arretas medianas
8
Palas
G
Picos
G
%amelucos
J
Anteo5os protectores
J
%ascarillas
J
Auantes de cuero
J
Bre5eras
J
Casco protector
J
)otas de 5e/e
J
+adile5o
G
Luente: "la/oracin propia
41P1 POSI(:ES PROVEE7ORES
$os posi/les pro-eedores se encuentran en la pro-incia de ;uamanga y la
capital $ima'
41Q1 OR&ANI=ACI9N 7E :AS PERSONAS EN E: PROCESO PRO7UCTIVO
41Q13 Persona! Necesario +ara !a Produccin
$as personas 0ue necesitaremos para 0ue nuestro negocio este en
marc,a3 son los siguientes:
- Aerente general'
- "scultores'
- Promotor de -enta'
41Q16 7escri+cin de Tareas
Cuadro N< 55R
Puesto de tra-aCo Tareas de! +uesto
2
Aerente Aeneral "s la persona 0ue tiene por tarea
Planear3 Dirigir3 organizar3 y
monitorear el negocio'
"scultores Crear mediante el esculpido de la
piedra de pu5as las di2erentes
artesanas para su -enta'
Promotor de -enta B2recer3 -ender las artesanasC
tam/i6n realizar acti-idades de
promocin y pu/licidad de los
productos a -ender'
2
IV1 ESTU7IO ECON9MICO
>131 PROBECCI9N 7E VENTAS EN UNI7A7ES
Cuadro N< 535
N< Producto Periodo %ensua! Tota!
3 6 4 > ? 2 P Q R 35 33 36
8 Unidades de
artesana
8=8 8=8 8=8 8=8 8=8 8=8 8=8 8=8 8=8 8=8 8=8 8=8 8>:G
Luente: "la/oracin propia
>161 C@:CU:O 7E INVERSI9N
Cuadro N< 533
P!an de Inversin
Ru-ro Va!or
Unitari
o
Unidades
ReHuerida
s
Costo Tota! Ca+ita!
+ro+io
ca+ita!
de
terceros
.CE7RO/
8iCo
.S01/
Varia-!e
.S01/
31 ACTIVOS 8IJO
Terreno e infraestructura
Terreno DmGE GI 8I GII'II GII'II
In2raestructura DmGE GI 8I GII'II GII'II
MaHuinaria # eHui+os
Cortadora de piedra GIII 8 GIII'II GIII'II
*erra%ientas
Disco diamantada para
amoladora
J9 G <I'II
<I'II
Cincel de metal gruesoDdocenaE 8I 8 8I'II 8I'II
Cincel de metal mediano DdocenaE 8I 8 8I'II 8I'II
Cincel de metal delgadoDdocenaE 9 8 9'II 9'II
Com/a 8? li/ras 8II 8 8II'II 8II'II
Com/a ? li/ras 9I 8 9I'II 9I'II
Com/illas = li/ras =I 8 =I'II =I'II
Com/illas G li/ras 89 8 89'II 89'II
Carretilla grande 8II G GII'II GII'II
Reglas de metal de 8II cm' ? J G='II G='II
Reglas de metal de 9I cm' 9 J 89'II 89'II
)arretas grandes <I 8 <I'II <I'II
)arretas medianas 9I 8 9I'II 9I'II
Palas JI G >I'II >I'II
Picos 9I G 8II'II 8II'II
%amelucos 89I J =9I'II =9I'II
Anteo5os protectores 9 J 89'II 89'II
2
%ascarillas 9 J 89'II 89'II
Auantes de cuero 89 J =9'II =9'II
Bre5eras 8I J JI'II JI'II
Casco protector J9 J 8I9'II 8I9'II
)otas de 5e/e GI J >I'II >I'II
+adile5o 9 G 8I'II 8I'II
Mue-!es # enseres
Andamios de metal GH8'GI mt 8II 8 8II'II
8II'II
%esa GH8'9 mt ?I 8 ?I'II ?I'II
!illa de madera G9 J <9'II <9'II
Tota! Activos 8iCos >65>155
61 &ASTOS PREKOPERATIVOS
Constitucin $egal GII 8 GII'II
GII'II
$icencia de Luncionamiento <I 8 <I'II <I'II
Capacitacin del empresario 8II 8 8II'II 8II'II
Tota! &astos Pre O+erativos 4P5155
41 CAPITA: 7E TRA(AJO
Materia +ri%a e insu%os
Piedra de Pu5as
I'J
8=8

=G'JI
=G'JI
Pegamento 9 8 9'II 9'II
Mano de o-ra
"scultores D8=87GIE GI JI

>II'II
>II'II
Tota! Ca+ita! de Tra-aCo 2>P145
>1 COSTOS IN7IRECTOS
&astos ad%inistrativos
Aerente Aeneral JII 8 JII'II

JII'II

$uz JI 8 JI'II

JI'II

&astos de ventas
Promotor de -entas GI 8 GI'II

GI'II

Pu/licaciones D+olantesE GI 8 GI'II

GI'II

Promociones D$la-eros3 sorteosE JI 8 JI'II

JI'II

Tota! Costos Indirectos >55155
TOTA: >RP>155 2>P145 6546145 4?QR155
2
>141 C@:CU:O 7E COSTO UNITARIO L CTU
Unidades a producir
en el proyectoU ?=>I a4os
Unidades a producir
en un periodoU 8>:G
CLUU !*'I'9:
C+UU !*'I'J?

CTUU !*'I':<
P+UU !*'8I'II
P+UU CTUWAA#A#CIA
AU !*':'IJ
Por cada unidad -endida de nuestra artesana3 tendremos 0ue a2rontar un
costo 2i5o unitario de I'9: nue-os soles y un costo -aria/le de I'J?' "l
precio de -enta segOn la encuesta realizada es de 8I'II nue-os soles'
#uestra ganancia de cada unidad -endida3 es de :'IJ c6ntimos de nue-o
sol por cada unidad de artesana
2
>1>1 PROBECCI9N 7E VENTAS EN NUEVOS SO:ES
Cantidad producida3 cada mes3 8=8
Cuadro N< 536
N< Producto Periodo %ensua! Tota!
P1U 3 6 4 > ? 2 P Q R 35 33 36
8 Unidades
de
artesana
8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8=8I 8>:GI
Luente: "la/oracin propia
Cuadro N< 534
Presu+uesto de Ventas Pro#ectado ANUA:
A;OS Cantidad
Precio
Unitario S01 Tota! S01
8 8>:G 8I'II 8>3:GI'II
G 8<G8 8I'II 8<3G88'IG
J 8<98 8I'II 8<39I<'I9
= 8<?8 8I'II 8<3?I?'8<
9 8?88 8I'II 8?388='=?
TOTA: ?3)24Q15Q
Luente: "la/oracin
propia
"n el presente cuadro se o/ser-a la proyeccin del ni-el de -entas de las
unidades de artesanas3 0ue ,acienden anualmente a 8>:G unidades de
artesanas a ser -endidos' "l presupuesto de -entas proyectado se calcula
con la tasa de crecimiento po/lacional de 8'<G'
2
>1?1 8:UJO 7E CAJA
Cuadro N< 53>
CONCEPTO
Periodos
I 8 G J = 9
IN&RESOS.A/ I'II 8>:GI'II 8<G88'IG 8<9I<'I9 8<?I?'8< 8?88='=?
VENTAS 5 8>:GI 8<G88'IG 8<9I<'I9 8<?I?'8< 8?88='=?
Otros ingresos I I I'II I'II I'II I'II
E&RESOS.(/ 88I<
?': >===': >===': >===': >===': ?:?=':
ACTIVO 8IJO =G>= I I I I I
Terreno e infraestructura >55
I I I I I
MaHuinaria # eHui+os 6555
I I I I I
*erra%ientas 325R
I I I I I
Mue-!es # enseres 6??
I I I I I
&ASTOS PREOPERATIVOS J<I I I I I I
CAM(IO EN CAPITA: 7E
TRA(AJO
8G==
':
8G==': 8G==': 8G==': 8G==': J<?=':
Materia +ri%a e insu%os >8='
:
>8=': >8=': >8=': >8=': >8=':
Mano de o-ra >JI >JI >JI >JI >JI J8<I
&astos ad%inistrativos =G:I =G:I =G:I =G:I =G:I =G:I
&astos de ventas :8I :8I :8I :8I :8I :8I
!aldo antes de ImpuestosDA
)E

88I<
?': 8I=<9'8I 8I<>>'8G 88I>G'89 88J>J'G< :8G:'9?
Impuesto a la renta:DG'9
mensualE
I'II J8=G'9J JGG:'?= JJ8?'>9 J=I?':? G<J?'?<
!A$DB "CB#K%ICB
DDespu6s de ImpuestosE

88I<
?':I
<JJG'9< <9J>'G: <<=J'98 <:9='G: >J:I'<I
!A$DB ACU%U$ADB J<=>'JJ J<?:':> 889JJ'=> 8:=?<'<> G9?<?'=>
2
>121 MAR&EN 7E CONTRI(UCI9N B PUNTO 7E EMUI:I(RIO
Contri/ucin marginal U Precio de -enta V Costo +aria/le Unitario
%argen de contri/ucin R126
C%U :'>G nue-os soles
Costo Li5o Total
Punto de "0uili/rio U
%argen de contri/ucin
Punto de e0uili/rio en
cantidades ?3P13R
Punto de "0uili/rio en cantidad U 98< artesanas
Punto de "0uili/rio en nue-os soles U Cantidad 7 precio de -enta
Punto de e0uili/rio en soles ?3P31Q2
Punto de "0uili/rio en nue-os soles U 98<8'?> nue-os soles

"n el ni-el de produccin 98< unidades de artesana3 0ue representan
988< nue-os soles3 nuestra empresa no gana ni pierde3 de/a5o de ella
signi2icara p6rdida3 so/re ella utilidades'
2
>1P1 E: VA:OR ACTUA: NETO B TASA INTERNA 7E RETORNO
CONCEPTO
Periodos
I 8 G J = 9
IN&RESOS.A/ I'II 8>:GI'II 8<G88'IG 8<9I<'I9 8<?I?'8
<
8?88='=
?
VENTAS 5 8>:GI 8<G88'IG 8<9I<'I9 8<?I?'8
<
8?88='=
?
Otros ingresos I I I'II I'II I'II I'II
E&RESOS.(/
88I<?': >===': >===': >===': >===': ?:?=':
ACTIVO 8IJO =G>= I I I I I
Terreno e infraestructura >55
I I I I I
MaHuinaria # eHui+os 6555
I I I I I
*erra%ientas 325R
I I I I I
Mue-!es # enseres 6??
I I I I I
&ASTOS PREOPERATIVOS J<I I I I I I
CAM(IO EN CAPITA: 7E
TRA(AJO
8G==': 8G==': 8G==': 8G==': 8G==': J<?=':
Materia +ri%a e insu%os >8=': >8=': >8=': >8=': >8=': >8=':
Mano de o-ra >JI >JI >JI >JI >JI J8<I
&astos ad%inistrativos =G:I =G:I =G:I =G:I =G:I =G:I
&astos de ventas :8I :8I :8I :8I :8I :8I
!aldo antes de ImpuestosDA
)E

88I<?': 8I=<9'8I 8I<>>'8G 88I>G'89

88J>J'G
< :8G:'9?
Impuesto a la renta:DG'9
mensualE
I'II J8=G'9J JGG:'?= JJ8?'>9 J=I?':? G<J?'?<
!A$DB "CB#K%ICB
DDespu6s de ImpuestosE

88I<?':
I
<JJG'9< <9J>'G: <<=J'98 <:9='G: >J:I'<I
!A$DB ACU%U$ADB J<=>'JJ J<?:':> 889JJ'=> 8:=?<'<
>
G9?<?'=
>
+A#
!*' 8=3=I<
TIR
>8M
+A# !*' 8=3=I<
TIR >8M

2
Para nuestro presente proyecto3 o/ser-amos 0ue nuestro +A#3 es mayor a
83 por lo tanto nuestro proyecto es -ia/le econmicamente3 con 8=3 =I< de
+alor Actual #eto y con una Tasa Interna de Retorno de >8M3 superando a
nuestra tasa de descuento de 8=M'
V1 8ORMA:I=ACI9N
?131 CRONO&RAMA 7E ACTIVI7A7ES PARA :A 8ORMA:I=ACI9N E
IMP:EMENTACI9N
Actividad Periodo
E 8 M A M J J A S O N 7
Tr(mites Registros

Tr(mites !U#AT

Tr(mites %unicipalidad

Impresin de
compro/antes


Registros "speciales

2

8OTOS
Loto: +ista panor(mica de la comunidad de Pu5as

Loto: +ista panor(mica de la comunidad de Pu5as
2


Loto: +ista panor(mica del yacimiento de piedras
Loto: Piedra de pu5as
2
Loto: Piedra de pu5as

Loto: Piedra de pu5as