Como descobrir o que voc tem a dizer: uma conversa com estudantes

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B.F. Skinner

Meu ttulo servir como um esboo. Comea com Como, e isso Como
conversar. sobre um problema que todos ns enfrentamos, e a soluo que
proponho um exemplo de autogesto verbal (verbal self-management), um
exemplo que usa meu Verbal Behavior como a base de uma tecnologia. A questo
como podemos dirigir nosso prprio comportamento verbal mais eficientemente.
(Devo notar de passagem que psicolingustica, um tipo muito diferente de anlise,
largamente estrutural e desenvolvimentista, no tenha feito surgir tecnologia
comparvel, em parte porque devota-se muito frequentemente ao ouvinte em vez
de ao falante.)
Comportamento verbal comea quase sempre na forma falada. Mesmo
quando escrevemos, usualmente falamos primeiro, seja encoberta ou
abertamente. O que colocado em papel ento um tipo de auto-ditado. Meu
interesse aqui apenas com o comportamento escrito, inclusive com um tipo
especial, o tipo de escrita fundamental em um artigo acadmico, uma tese, um
livro, em uma rea como a anlise do comportamento. Sobre o qu tal escrita
difcil dizer sem dvida, este exatamente o problema. Certas circunstncias
complexas exigem ao verbal. Voc tem uma folha de papel e uma caneta: o que
acontece depois? Como chegar melhor narrativa possvel?
Quero dizer como voc faz para pensar sobre essas circunstncias, para
ter idias sobre elas? Sim, se esses termos forem definidos apropriadamente. No
ltimo captulo de Verbal Behavior, argumento que pensamento simplesmente
comportamento, e pode no ser inapropriado dizer que respostas verbais no
expressam idias, mas so idias elas mesmas. Elas so o que nos ocorre
quando consideramos um conjunto de circunstncias. Se eu tiver esquecido a
chave da minha casa e ocorre-me olhar sob o tapete, no foi uma idia que me
ocorreu, mas sim o comportamento de olhar, e ele ocorreu porque em
circunstncias semelhantes eu havia encontrado a chave sob o tapete ou tinha
ouvido algum dizer, a chave est sob o tapete. O que respostas verbais
expressam no so idias pr-verbais mas histria passada e circunstncias
atuais do falante. Mas como iremos chegar mais efetiva expresso? Como
podemos nos comportar verbalmente em uma maneira que seja mais relevante a
um problema em mos?
difcil oferecer um como falar sem fazer-se passar por uma autoridade.
Apresso-me em dizer que eu sei que poderia escrever melhor do que o fao, mas
tambm sei que poderia escrever pior. Ao longo dos anos acredito ter analisado
meu comportamento verbal em minha vantagem. O que me angustia que eu
tenha feito isso to tarde. Possivelmente algo do que aprendi possa ajud-lo mais
cedo.

Descobrir
A prxima palavra-chave em meu ttulo descobrir. Se essa palavra sugere que
o comportamento verbal subjaz dentro de ns esperando para ser descoberto,
esse um termo ruim. Ns realmente no procuramos em nossa memria por
nomes esquecidos. Comportamento verbal, como todo comportamento, no est
dentro do falante ou escritor antes de aparecer.
O primeiro passo colocar-se na melhor posio possvel para se
comportar verbalmente. La Mettrie
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pensou que tinha evidncias sustentveis para
sua discusso de que homens so mquinas. Ele no podia pensar claramente
quando estava doente. (Freud, por outro lado, disse que ele podia escrever
apenas quando experienciava certo desconforto.) Certamente muitos escritores
tm testemunhado a importncia da dieta, exerccio e descanso. Descartes, um
dos heris da psicologia, disse que ele dormia dez horas toda noite e nunca
empregava mais que algumas horas por ano para aqueles pensamentos que
exigiam compreenso... Tenho consagrado todo o resto da minha vida para o
relaxamento e o descanso. Boas condies fsicas so relevantes para todo o tipo
de comportamento efetivo, mas particularmente para aquela forma sutil que
chamamos de verbal.

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Skinner se refere ao escritor francs Julien Offroy de La Mettrie (1709 1751), autor de Homem-mquina.
Imagine que voc ir tocar em um concerto de piano amanh noite com
uma orquestra sinfnica. O que voc far entre agora e l? Voc ir para a cama
cedo para uma boa noite de descanso. Amanh pela manh talvez voc pratique
um pouco, mas no demais. Durante o dia voc ir comer levemente, tirar um
cochilo, e de outra forma tentar colocar-se na melhor condio possvel para seu
desempenho noite.
Pensar efetivamente sobre um conjunto de circunstncias complexas
requer mais esforo do que tocar um piano, no entanto, com que freqncia voc
se prepara para faz-lo de uma forma situao semelhante? Muito freqentemente
se senta para pensar depois de tudo o mais ter sido feito. Voc encorajado a
fazer isso pela metfora cognitiva do pensamento como expresso de ideias. As
ideias esto l; o escritor simplesmente um reprter.
Que dizer sobre drogas? lcool? Tabaco? Maconha? Existem autnticos
casos sobre seus efeitos produtivos na poesia e fico, mas muito poucos em que
eles tenham tido bom efeito em pensamentos srios. Tcito disse que os alemes
tomam suas decises quando bbados, mas agiam sobre elas quando sbrios e
Herdoto disse o mesmo dos persas. Em outras palavras, pode ser possvel
resolver um problema intelectual quando bbado ou chapado, mas apenas se a
soluo for revista sobriamente. A despeito de muita conversa sobre a conscincia
expandida, continuam faltando bons exemplos de trabalho produzido com ajuda
de drogas.

Tanto para a condio de seu corpo. Igualmente importantes so as
condies em que o comportamento ocorre. Um lugar conveniente importante.
Ele deve ter todas as facilidades necessrias para a execuo da escrita: caneta,
mquina de escrever, gravador, arquivos, livros, mesa e cadeira confortveis.
Deve se um lugar agradvel e deve cheirar bem. Suas roupas devem ser
confortveis. Uma vez que o local deve ter controle sobre um tipo particular de
comportamento, voc no deve fazer mais nada nele em nenhuma outra hora.
Ser til escrever sempre na mesma hora do dia. Obrigaes marcadas
frequentemente trazem problema, mas uma hora ou duas podem normalmente ser
encontradas cedo pela manh quando o telefone nunca toca e ningum bate a
porta. E importante que voc escreva alguma coisa, independente de
quantidade, todo dia. Como diziam os romanos, Nulla dies sine lnea nenhum
dia sem uma linha. (eles falavam sobre linhas desenhadas por artistas, mas a
regra aplica-se bem ao escritor.)
Como resultado de tudo isso, o cenrio quase automaticamente evoca
comportamento verbal. No necessrio aquecimento. Desenvolve-se um ritmo
circadiano que extremamente poderoso. Cada dia a certa hora, voc estar
altamente disposto a engajar-se em comportamento verbal srio. Voc encontrar
evidncias disso quando viajar para outros fusos horrios, quando uma forte
tendncia a engajar-se em comportamento verbal srio aparecer como no tempo
usual, embora seja agora um tempo diferente pelo relgio.
Pode ser um erro tentar fazer demais inicialmente. Tal situao apenas
retarda a aquisio do controle. suficiente iniciar com sesses curtas, talvez 15
minutos ao dia. E no espere qualidade instantnea. Stendhal uma vez ressaltou,
Se quando eu era jovem eu estivesse disposto a falar sobre querer ser escritor,
alguma pessoa sensvel pudesse ter dito para mim: escreva por duas horas cada
dia, gnio ou no. Isso poderia ter salvado dez anos de minha vida,
estupidamente perdida em querer ser gnio.
Como voc deveria gastar o resto do dia? Usualmente voc ter pouca
escolha, visto que outras demandas tm de ser atendidas. Mas existe usualmente
algum tempo para lazer, e uma regra fundamental tentar no escrever mais.
Talvez voc brinque com mais algumas palavras, mas pagar o preo na prxima
manh. Os gregos falavam em eutrapelia o uso produtivo do lazer. Uma
pequena experimentao ir revelar o tipo de diverso que maximiza sua
produtividade subsequente.
H uma exceo regra contra o escrever fora de sua mesa. O
comportamento verbal pode ocorrer-lhe em outros momentos do dia, e
importante registr-lo em forma durvel. Um caderno de notas ou um gravador de
bolso um tipo estudo portvel. Alguma coisa voc ver, ouve, ou ler enfatiza, leva
a algo relevante, e voc tem de agarrar a oportunidade (catch it on the wing).
Anotar um breve lembrete para desenvolver o ponto mais tarde raramente
suficiente, porque as condies sobre as quais isso ocorre para voc so as
melhores condies para escrever um relato adicional mais tarde. Uma nota mais
longa escrita naquele momento freqentemente ir desenvolver-se em algo que
voc perderia perder se a escrita fosse deixada para depois. A primeira coisa que
ocorrer a voc pode no ser a resposta mais importante em uma dada situao, e
escrever uma nota d chance a outro comportamento verbal de emergir.
medida que as notas forem se acumulando, podem ser classificadas e
rearranjadas, e elas fornecero alguns dos mais importantes materiais para seus
artigos ou livros. Um dos meus artigos mais amplamente reeditados e traduzidos
Freedom and the control of men, foi primeiramente escrito quase completamente
na forma de notas. Quando fui solicitado um artigo sobre esse tema, descobri que
foi uma escrita prtica. Notas restantes podem, claro, ser publicadas em um
notebook, como descobri recentemente. A metfora da descoberta redime a si
mesma nesse ponto. Quando voc tiver construdo as condies melhores
possveis para a produo do comportamento verbal e preparou-se para agarrar
ocasionais respostas verbais pela frente (catching occasional verbal responses on
the wing), voc ser frequentemente surpreendido pelo retorno. No existe uma
maneira pela qual voc possa ver todo o seu comportamento verbal antes de
emiti-lo.
No estou falando sobre como encontrar algo a dizer. O jeito mais fcil de
fazer isso coletar experincias, como movimentar-se pelo mundo ao redor e pela
leitura e escuta daquilo que outros dizem. Uma educao superior (college
education) largamente um processo de coleta nesse sentido. Assim, como,
claro, explorao, investigao, ou uma completa exposio para a vida diria.
Nem estou falando sobre produo de ideias por meio da permutao e
combinao de outros materiais. Um tipo muito diferente de ideia gerado, por
exemplo, jogando-se com contradies e antnimo. O jovem Marx era adicto: O
mundo torna-se filosofal e ao mesmo tempo filosofia torna-se mundana,.. Que o
racional real provado at na contradio da realidade irracional que est em
todos os pontos a oposio a que isso proclama, e proclama o oposto do que .
A Histria teria sido resolvida h muito tempo em superstio, mas agora
podemos resolver superstio em histria. Suponho que Marx pensou que estava
descobrindo algo que valia a pena ser dito, e o jogo verbal sugeriu profundidade,
mas isso uma prtica perigosa.

Voc

A prxima palavra-chave voc. Quem o voc que tem alguma coisa a dizer?
Voc , claro, um membro da espcie humana, absolutamente nico
geneticamente a menos que voc tenha um irmo gmeo idntico. Voc tambm
tem uma histria pessoal que absolutamente nica. Sua identidade depende da
coerncia dessa histria. Mais de uma histria ao longo da vida leva a mltiplos
eus (selves), nenhum dos que possa ser dito ser o seu real. O escritor de fico
aproveita-se da multiplicidade de eus na inveno de um personagem.

Ns tambm exibimos diferentes eus quando vigorosos ou fatigados, amveis ou
raivosos, e assim por diante. Mas continua significante perguntar-se o que voc
tem a dizer sobre um dado tpico como um indivduo. O voc que voc descobre
o voc que existe sobre um perodo de tempo. Ao rever o que voc j escreveu,
voltando-se sobre suas notas, trabalhando novamente em um manuscrito, voc
mantm seu comportamento verbal vigoroso em sua histria (no em sua mente!),
e voc estar ento mais propenso a dizer tudo o que voc tem de dizer com
respeito a uma dada situao ou tpico. Obviamente, isso no ser simplesmente
o que voc leu ou ouviu. fcil conseguir livros de livros de outras pessoas, mas
no sero seus livros.

Ter de dizer I

As ltimas trs palavras-chave de meu ttulo so Ter de dizer e elas tm
pelo menos trs significados. O primeiro o comportamento verbal que eu acabei
de identificar as coisas que nos referimos quando perguntamos a uma pessoa:
Que voc tem a dizer sobre isso? Estamos simplesmente perguntando Qual
seu comportamento verbal com respeito a isso?

Ter de dizer II
Um segundo significado o que voc tem a dizer (have to say) no sentido
de ter de dizer (must say). Normalmente fcil distinguir entre coisas que
queremos fazer daqueles que temos de fazer para evitar as consequncias de no
faz-las, quando ter de refere-se ao controle aversivo. Um exemplo familiar uma
pausa numa conversao que tem de ser preenchida e isso leva, quase sempre, a
comportamento verbal trivial o tempo, as ltimas notcias, o que algum est
vestindo. tambm uma ocasio para um discurso rpido, sem rigor gramatical,
(ungrammatical), ou sem sentido, ou revelador de lapsos. Sentimos muito dessa
presso aversiva quando, digamos, prematuramente exaurimos nossas notas
durante uma hora de exposio. ai que tendemos a tomar emprestado
comportamento verbal de outros e recorrer a clichs ou frases ou sentenas que
simplesmente matam o tempo ( interessante notar que... Deixe-nos agora
voltar ao...).
Os resultados nem sempre so ruins. Muitos escritores famosos
trabalharam principalmente sobre presso aversiva. Balzac escreveu apenas
quando precisava de dinheiro, Dostoivski apenas em retorno a adiantamentos
que havia recebido. Controle aversivo pode mant-lo no trabalho, mas o que voc
escreve estar permeado por outras variveis, se tiver algo de bom. Alm disso,
sob tais condies que escritores relatam que escrever um inferno, e se voc
escrever primeiramente para se esquivar das conseqncias de no escrever,
ser difcil resistir a outras formas de fuga parar para uma xcara de caf,
desnecessria releitura de alguma coisa j escrita, apontar lpis, encerrar o dia
(calling it a Day).
Talvez haja um elemento aversivo em manter um horrio de trabalho que
constri um ritmo circadiano. Nem sempre fcil acordar s cinco da manh e
comear a escrever. Ainda assim voc criar um espao em que voc trabalha de
forma to atrativa que isso refora seu comportamento de ir l, talvez algum
controle aversivo seja necessrio. Mas outras variveis tm de assumir o controle
se alguma coisa que valha a pena tiver de ser escrita. Reforamento positivo pode
ser to irresistvel quanto o negativo [reforamento] e mais propenso a levar
voc a dizer o que voc tem a dizer.
O maior reforo generalizado, dinheiro, usualmente pobremente
contingente ao comportamento em sua mesa. Controla de forma muito efetiva
quando um escritor comea a escrever apenas o tipo de cosias que vende bem.
Prestgio e fama tambm so consequncias muito distantes inadequadamente
contingentes produo de sentenas. Mas progresso em direo completude
de um livro que possa levar a dinheiro ou prestgio e fama talvez possa ajudar, se
o progresso se fizer claro. Algum tipo de registro do nmero de palavras ou de
pgina que voc escreve pode atuar como uma consequncia reforadora. Por
anos, um relgio eltrico em minha mesa trabalhava apenas quando a luz estava
ligada, e eu adicionava um ponto a um registro cumulativo sempre que o relgio
completava 12 horas. A inclinao da curva mostrava-me o quanto tempo eu havia
despendido a cada dia (e quanto isso demandaria para eu sair para uma volta de
conversao!) Um simples clculo refora o reforador. Suponha que voc fique
em sua mesa duas horas por dia e produzam uma mdia de 50 palavras por hora.
No muito, mas cerca de 35 mil palavras em um ano, e um livro a cada dois ou
trs anos. Eu achei isso reforador o suficiente.
Outras consequncias imediatas so mais efetivas em descobrir o que voc
tem de dizer. Dizer alguma coisa pela primeira vez que o surpreende, esclarecer
um ponto confuso, divertir-se com o que eu voc escreveu quando ler isso
novamente essas so as coisas que numa longa jornada so mais propensas a
produzir comportamento verbal que seja propriamente seu. A melhor razo para
gostar do que voc escreveu que isso diz o que voc tem de dizer.
Uma audincia como uma fonte de reforadores no deve ser
menosprezada. Como afirmou Pascal, existem aqueles que falam bem e
escrevem mal. A ocasio, a audincia aquece-os e retiram deles mais do que eles
encontrariam em si mesmos sem esse calor. Escrever [o ato de] sempre sofre
quando no dirigido por um tipo particular de leitor. Tal como a escrita de uma
carta para um amigo prximo, voc poder descobrir que uma foto til, ou pelo
menos uma soluo para o aquecimento no inicio da carta, da mesma forma que
alguns sinais visveis de uma audincia podem ajudar. Ler o que algum disse
sobre voc s vezes fortalece comportamento, desde que algum raramente seja
uma perda de palavra numa discusso calorosa (at a loss for words). Uma vez
usei o livro The Physical Dimension of Consciousness, de E. G. Boring como
instrumento de autogoverno. Eu discordava de forma to violenta da posio do
autor que depois de ler uma pgina ou duas encontraria meu comportamento
verbal muito forte. E um dia quando eu estava fazendo uma exposio para uma
classe, mas no estava falando bem, notei que o estudante havia trazido seus
pais. Meu comportamento mudou dramaticamente sobre a influncia da nova
audincia. Buscar boa audincia pode valer a pena.
Como aqueles que escrevem por dinheiro talvez possa comear
escrevendo coisas que vendem em vez de escrever o que eles tm de dizer como
indivduos, tambm uma audincia pode ter um efeito muito forte. Uma vez dei o
que era suposto ser a mesma exposio a 15 audincias. Usei uns bons slides
que serviram de esboo, mas comecei a abreviar ou pular comentrios que
pareciam no despertar interesse e retive tudo que conduzia uma resposta bem
definida ou uma risada. Prximo do fim da srie tive de batalhar para dizer algo
que valesse a pena.
Que o comportamento verbal sustentado por contingncias
predominantes est claro, pelo fato que a escrita mostra muitos efeitos de
esquemas. Reforamento em razo fixa frequentemente produz um efeito de bola
de neve: quanto mais prximo algum chegue de terminar um trabalho, mais fcil
ser trabalhar nele (quando fcil significa que algum trabalha sem se mover para
escapar ou sem forar a si mesmo a manter-se trabalhando). Escrever papers,
artigos, ou histrias um aps o outro para viver tende a ser em esquema de
razo, e a pausa ps-reforo assume a forma de abulia, ou no no ser capaz
de comear algo de novo.
Existem muitas razes pelas quais voc pode parar de escrever ou acha
difcil continuar a faz-lo. Quando algo no est indo bem, quando voc no est
dizendo algo de importante, quando o assunto continua confuso como nunca, a
extino comea a se estabelecer. Voc pode continuar, mas apenas por causa
das consequncias aversivas que assumem o controle. Punio na forma de
crticas frequentes diminui a produo, um ponto no reconhecido pelas
professoras de composio que usam mais seu tempo apontando falhas no
trabalho de seus estudantes.
Saciao tambm enfraquece comportamento. Muitos novelistas nunca
contam uma histria antes de escrev-la. Da mesma forma que voc no pode
contar a mesma histria para a mesma companhia uma segunda vez (ou pelo
menos com o mesmo efeito!), tambm voc estar menos propenso a conseguir
sua novela escrita se voc j tiver contado o enredo. Silncio forado uma
prtica til. Saciao tambm se estabelece quando algum escreve mais ou
menos pelo mesmo efeito novamente e novamente.
Tambm h um tipo de fadiga do assunto. Algum comea a escrever em
excelente condio, mas finalmente torna-se enjoado do assunto. Uma soluo
trabalhar em dois assuntos ao mesmo tempo. mais fcil escrever pequenas
sees de dois papers durante uma sesso do que despender toda a sesso em
um nico.

Ter de dizer III

Um terceiro sentido de ter de dizer o corao do assunto. Em um paper
chamado On Having a Poem, comparei um poeta a uma me. Embora a me d
a luz criana e a chamemos sua criana, ela no responsvel por nenhuma de
suas caractersticas. Ela deu a ele metades dos genes, mas obteve-os de seus
pais. Argumento que a mesma coisa poderia ser dita do poeta. Crticos que traam
as origens e influncias de um poema parecem acreditar, pelo menos com a
extenso que eles podem explicar caractersticas de um poema apontando para a
histria verbal e no-verbal do poeta. O comentrio de Samuel Butler de que Uma
galinha simplesmente a maneira de o ovo fazer outro ovo serve para o ovo
humano, assim como para o poeta. Um poeta um jeito literrio tradicional de
fazer mais tradio literria. (Muito do mesmo pode-se dizer de um acadmico.
Um psiclogo apenas uma maneira psicolgica de criar mais psicologia.)
Mas a me faz uma contribuio: ela alimenta, protege, e no fim d luz ao
beb e o mesmo faz o poeta, o mesmo faz o acadmico. H um processo de
gestao verbal. Sua histria como escritor necessita de estrutura e coerncia do
comportamento que finalmente emerge dela. Sentenas e pargrafos no
subjazem dentro de voc esperando para nascer. Voc possui algum
comportamento na forma de sentenas pr-fabricadas, e pode com frequncia
fazer um pouco mais do que articul-las como tais, possivelmente com mudanas
menores, mas isso no descobrir o que voc tem de dizer.
Uma nova situao pode fortalecer dzias possivelmente centenas de
respostas verbais que nunca foram antes fortalecidas juntas ao mesmo tempo.
Pode faltar-lhe [s respostas verbais] organizao. Relaes entre elas podem
no ser claras. Elas tero pouco efeito sobre o leitor que no tenha a mesma
histria e no seja confrontado pela mesma situao. Elas tm, portanto, de ser
ordenadas e relacionadas entre si de forma efetiva. isso o que voc faz quando
voc compe sentenas, pargrafos e por ltimo um livro. Apenas assim seu
comportamento verbal levar a aes bem-sucedidas por parte de seus leitores ou
menos ativa, mas contnua a compreenso verbal sobre o que voc est
dizendo.
Comportamento Verbal assumiu esses estgios em ordem. A primeira metade do
livro descreve os tipos de operantes verbais produzidos por diferentes
contingncias de reforo. Embora seja mais que estrutura, porque tem
probabilidade de reforo, no assero. A segunda parte descreve como esses
operantes se combinam em um efetivo discurso verbal enquanto eles so
afirmados, qualificados, negados, e assim por diante, de tal forma que o leitor
responda apropriadamente. O escritor assim gera sentenas como efetiva
sequncia do material que emerge em uma dada ocasio.
Tenho achado as seguintes regras teis em descobrir o que algum tem de
dizer nesse sentido.
Regra 1. Fique longe da prosa o mximo possvel. O comportamento verbal
evocado pelo cenrio no qual voc escreve no existe em forma de sentenas e
se voc comear pela composio de sentenas, muito ser irrelevante para o
produto final. Ao compor cedo demais voc introduz certa quantidade de
bobagens que mais tarde tero de ser jogadas fora. A parte importante do que
voc tem de dizer ser manipulada mais fcil se ainda no tiver se tornado parte
de uma sentena.
Regra 2. Indique relaes vlidas entre respostas, construindo um esboo.
Folhas de papel muito grandes (digamos, 22 por 34) so teis). Seu produto
verbal final (sentena, pargrafo, captulo, livro) tem de ser linear com pequenas
subdivises mas as variveis que contribuem para seu comportamento verbal
so arranjadas em vrias dimenses. Numerar as partes de uma composio em
decimal ajuda a fazer referncias cruzadas e ndices temporrios e notar
conexes entre as partes. Um pouco de comportamento verbal movido ao redor,
arranjos vlidos aparecero e sentenas comearo a emergir. a hora de entrar
na prosa.
Regra 3. Construa o primeiro rascunho em prosa sem olhar muito para o
estilo.Completa velocidade adiante, condena o livro de estilo. (quo difcil isso
ser depende da extenso em que o controle aversivo foi usado para ensin-lo a
escrever). Quando o que voc tem de dizer sobre um dado estado de coisas
existe pelo menos em prosa, reescreva como queira, removendo palavras
desnecessrias, articulando as sentenas com melhores conectivos, rearranjando
quando necessrio, e assim por diante. Nesse estgio, alguns conselhos sobre
estilo so teis. Eu leio Modern American Usage, de Follett, de ponta a ponta a
cada dois ou trs anos.
2

Existe uma velha distino entre a composio exttica (ecstatic) e euptica
(euplastic) Existem horas em que o comportamento verbal exttico (impulsivo,
irracional) foi particularmente admirado, porque parecia mais genuno, menos
contido. Pode ser particularmente efetivo na poesia e em algumas formas de
fico. Mas ao escrever sobre um complexo assunto em questo, demais

2
Wilson Follet, Modern American Usage (New York: 1966). Nota do autor.
esperar que as afirmaes adequadas apaream completamente formadas. O
comportamento verbal no evoluiu nem filogentica nem ontogeneticamente a
complexas combinaes de histria pessoal e situao corrente que faam
emergir uma passagem que ter um efeito apropriado sobre o leitor. Apenas a
mais habilidosa euptica (racional) gesto do comportamento verbal ser capaz
de fazer isso.

Concluso

Possivelmente estou confessando alguma necessidade especial para muletas.
Sem dvida outras pessoas chegam mais rpido a uma afirmao efetiva. Elas
no precisam trabalhar to duro para dizer coisas importantes. Eu mesmo no
precisei trabalhar to duro quando era mais jovem. Estou dizendo-lhes
simplesmente como sucedi para dizer o que eu tinha a dizer. Claro que eu
desejaria que tivesse tido mais o que dizer e que tivesse dito isso melhor, e
desejaria poder dizer a voc mais claramente o que aprendi sobre dizer isso, mas
isso seria impossvel dizer a voc tudo o que voc precisa saber. Duas pessoas
no so semelhantes; sua histria pessoal ir lev-lo a responder em diferentes
formas. Voc ter de trabalhar nas prprias regras. Como em minha aplicao da
anlise comportamental, o segredo da gesto bem-sucedida do prprio
comportamento verbal a compreenso sobre o que comportamento verbal.

Referncia:
Skinner, B. F. (1987). How to discover what you have to say: A talk to students. In:
Upon Further Reflection. NJ: Prentice-Hall, pp. 131-143.


1
Traduo de Maria de Lima Wang, para fins didticos, com reviso de
Daniel Matos. Sugestes de melhorias na traduo sero bem-vindas e devem ser
enviadas para mariadelimawang@gmail.com