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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO

Facultad de Qumica

Aplicacin prctica de los 8 pasos de la planeacin

Trabajo No.1
Equipo No.5
Fecha: 18 de septiembre de 2014
Integrantes:
Casillas Popova Sofa Nieves
Hernndez Mndez Cristina
Lagar Quinto Frida






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INTRODUCCIN
El proceso de creacin de empresas depende de un sinnmero de variables que influyen en la estructuracin y
puesta en marcha de las mismas. Variables como son de tipo tcnico, administrativo, legal, financiero y econmico, por
citar algunas, constituyen el punto de partida para la creacin de empresas slidas y duraderas, por lo que es
indispensable su anlisis a conciencia en el proceso de planeacin. Al atribuirle un carcter estratgico a la forma de
desarrollar este tipo de proyectos, no solo desde el punto de vista operativo sino tambin financiero, es posible lograr
un equilibrio en todos los niveles de la futura organizacin, de modo que se puedan afrontar los posibles cambios y
tendencias del entorno con mejores condiciones y oportunidades.
En este sentido, resulta imperante contar con herramientas administrativas y de gestin que permitan
consolidar los procesos de creacin de empresas y poner en funcionamiento los proyectos empresariales. Tal es el caso
de los 8 pasos de la planeacin. La teora administrativa comprende varios factores que coadyuvan a que la organizacin
se centre en el logro de sus objetivos y que sea por ello que busque la eficiencia, la eficacia y obtener as la
productividad en su interior. Para ello es necesario tomar los subsistemas administrativos como entes que ayuden a que
la puesta en marcha de esos objetivos sea la ms conveniente, para ello surge en primera instancia la planeacin, como
recurso principal e inicial para la ejecucin de alguna estrategia.
La planeacin consiste, en fijar el curso concreto de accin que ha de seguirse, estableciendo los principios que
habrn de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo y las determinaciones de tiempos y de nmeros
necesarios para su realizacin. La planeacin, en s, no es la palabra mgica que automticamente mejora la eficiencia y
la efectividad, sino que cubre algunos aspectos de un proceso integral: que optimice el uso de los recursos que dispone,
que busque nuevas y mejores maneras de hacer las cosas apoyndose en investigaciones, y por ltimo que se hace base
en un cuestionamiento de una profunda reflexin sobre los fines que se persiguen para que sus esfuerzos tengan
sentido.
La planeacin es la habilidad de ver con mucha anticipacin las consecuencias de las acciones actuales, la
voluntad de sacrificar las ganancias a corto plazo, a cambio de mayores beneficios a largo plazo y la habilidad de
controlar lo que es controlable y de no inquietarse por lo que no los es. La esencia de la planeacin es la preocupacin
por el futuro, es proyectar un futuro deseado y los medios efectivos para conseguirlo.
Los pasos pueden ser ms simples y de mayor aplicabilidad dependiendo del tipo de plan, pero generalmente
los ocho pasos son de aplicacin general. A continuacin se hace una remembranza de estos ocho pasos y en qu
consisten:
1. CONCIENCIA DE OPORTUNIDADES.- No es estrictamente parte del proceso de planeacin, advertir una oportunidad,
es el punto inicial real de la planeacin, Se debe conocer la posicin en la que nos encontraremos a la luz de los puntos
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fuertes y las debilidades, comprender porque se desea reducir la incertidumbre y saber cules son las expectativas de
ganancias. La fijacin de objetivos realista depende de este conocimiento, la planeacin exige un diagnstico realista de
la situacin de las oportunidades. Por esto es conveniente hacer un estudio preliminar de las oportunidades futuras y la
capacidad de verlas con claridad y por completo, un conocimiento de dnde estamos y de nuestras fuerzas y debilidades
y comprender los problemas que se quieran resolver, as como saber lo que se desea lograr, buscando establecer
objetivos posibles.
Como ejemplo, podemos citar a IBM, cuando esta empresa empez a incursionar en el medio, exista mucha
competencia y la empresa no tena mucha experiencia y la amenaza provena de poderosas compaas, los
colaboradores de IBM decidieron hacer de esta empresa una ganadora en el mercado comercial, por lo cual trabajaron
duro en la fuerza de ventas, de esta manera la satisfaccin del cliente se tom como pilar bsico para la compaa,
hecho que le gener su posterior xito en el mercado.
2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS.- Consiste en establecer objetivos para la empresa en general y luego para cada
rea de esta, realizando lo anterior para el corto y largo plazo. Los objetivos explican los resultados esperados, sealan
los pasos a seguir as como su prioridad, y que se debe lograr con las estrategias, polticas, procedimientos, reglas,
presupuestos y programas con los que se cuenta. Los objetivos de la empresa determinan la direccin de los planes
principales y definen los objetivos de cada departamento que a su vez controlan los departamentos subordinados y as
sucesivamente, reflejando la jerarqua organizacional.
3. CONSIDERACIN O DESARROLLO DE PREMISAS.- Premisas son suposiciones sobre el ambiente en el que el plan ha de
ejecutarse, de hecho el principio bsico de las premisas de planeacin es cuanto mayor sea el nmero de personas
encargadas de la planeacin que entiendan y estn de acuerdo en utilizar las premisas congruentes del proceso, tanto
ms coordinada ser la planeacin de la empresa. Desarrollar, divulgar y obtener acuerdos para utilizar premisas
crticas de planeacin, stas son: pronsticos, polticas aplicables bsicas y planes existentes en la compaa. Son
supuestos a cerca del medio ambiente en el que debe ejecutarse el plan. Para el desarrollo de estas premisas es
importante tener en cuenta preguntas como: Cul ser el mercado?, Qu volumen de ventas manejar?, Qu
precios?, Qu avances tecnolgicos debo conseguir?, Qu costos?, Cmo financiar la expansin?, Cules son las
tendencias a largo plazo?, entre otras preguntas globales que debemos hacer. No es rentable ni realista hacer
suposiciones sobre cada detalle del ambiente futuro de un plan debido a que el futuro es muy complejo. Por
consiguiente las premisas estn limitadas a suposiciones que aparentan ser crticas o estrategias para un plan, es decir
aquellas que influyen ms en su operacin.
4. DETERMINACIN DE CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIN.- Consiste en buscar y examinar cursos alternativos de
accin, especialmente los que no son muy evidentes, ya que en muchas ocasiones la alternativa razonable que no es
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muy obvia puede ser la mejor. El problema no radica en encontrar alternativas sino en reducir su nmero para analizar
las ms prometedoras.
5. EVALUACIN DE CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIN.- Despus de buscar los cursos alternativos y examinar sus
fortalezas y debilidades, el siguiente paso es evaluarlos mediante una comparacin entre estos y las metas antes fijadas.
Ya que existe gran cantidad de cursos para todas las situaciones y son muchas las variables que se deben analizar, en
este paso de la planeacin la investigacin de operaciones y las tcnicas matemticas y de computacin tienen su
principal aplicacin en la administracin.
6. SELECCIN DE UN CURSO DE ACCIN.- En este paso se adopta el plan de punto real de la toma de decisiones, ya que
el administrador debe decidir si seguir varios cursos en lugar del mejor.
7. FORMACIN DE PLANES DERIVADOS.- Se aconseja este sptimo paso ya que muchas veces cuando se toma una
decisin, la planeacin est completa, por tal motivo se necesitan planes derivados para respaldar el plan bsico.
8. EXPRESIN NUMRICA DE LOS PLANES A TRAVS DEL PRESUPUESTO.- En este paso se le da significado a la toma de
decisiones y al establecimiento del plan, mediante una expresin numrica convirtindolos en presupuestos. Los
presupuestos globales de una empresa son la suma total de los ingresos y los gastos, con las utilidades, presupuestos de
las principales partidas del balance general (efectivo y gastos de capital). Si los presupuestos son bien elaborados sirven
de medio para sumar los diversos planes y fijar estndares importantes contra los que se pueda medir el avance de la
planeacin.
DESARROLLO
Se observarn ahora los pasos de la planeacin en una de las ms importantes cerveceras de Mxico, el Grupo
Modelo.
El paso uno, es la consolidacin de oportunidades donde se observan las oportunidades considerando
minuciosamente las ventajas y desventajas que se podan llegar a presentar, adems de comparar dichas
oportunidades para poder escoger la ms provechosa.
Para introducirse en el panorama de la creacin de Grupo Modelo hay que tener en cuenta que
durante la Guerra de independencia el gusto por la cerveza se haba consolidado en Mxico, por lo que
muchos pases deseaban su produccin, la cerveza Tuallion fue la de mayor produccin en esos aos,
predominando su venta en el norte.
Iniciar las ventas en el norte era una oportunidad provechosa debido al constante consumo de cerveza
de su poblacin adems del contexto histrico, ya que en 1920, cuando inici Grupo Modelo, se prohibi la
venta de este producto en Estados Unidos de Amrica por lo que los norteamericanos se dirigan a la frontera
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para consumirlo. stas fueron dos ventajas consideradas al momento de buscar oportunidades, sin embargo a
pesar de ellas exista una desventaja prioritaria, el dominio preexistente de una marca de cervezas en la zona,
la cerveza Tuallion.
El paso dos implica proponer objetivos Los objetivos especifican los resultados que se esperan e
indican el punto final de lo que debe hacerse, dnde debe colocarse el inters primario y qu es lo que debe
lograrse por la red de estrategias, polticas, procedimientos, reglas, presupuestos y programas. En este caso, y
como cualquier empresa, Grupo Modelo se propuso vender la mxima cantidad y obtener la lealtad de sus
consumidores a largo plazo.
En sus inicios, la prioridad de esta empresa era la de colocarse en un lugar estable y reconocido dentro
del mercado por lo que en primer lugar tena que ganar nueva clientela. Para ello dirigi su mercado
principalmente a los jvenes, ya que la gente tiene a acostumbrarse a un sabor en particular de cerveza, y el
atraer a los jvenes reduciendo el precio del producto implicaba ganar un consumidor a largo plazo. Por lo
general la poblacin entre los 18 y 20 aos es muy extensa en la pirmide poblacional por lo que se esperaban
una gran cantidad de ventas.
Una vez determinados los objetivos, inicia el tercer paso, el cual indica la consideracin en el desarrollo
de premisas. Grupo Modelo maneja 10 principios que son:
1. Nuestro sueo compartido nos motiva a todos a trabajar en la misma direccin: ser la mejor
empresa cervecera en un Mundo Mejor
2. La gente excelente que puede crecer en la medida de su talento, es lo ms valioso para
nuestra compaa
3. Debemos seleccionar personas que con el desarrollo correcto, retos y motivaciones, puedan
ser mejores que nosotros. Seremos juzgados por la calidad de nuestros equipos
4. Nunca estamos completamente satisfechos con nuestros resultados, que son el motor de
nuestra compaa. La no complacencia nos garantiza una ventaja competitiva
5. El consumidor manda. Nos conectamos con nuestros consumidores a travs de experiencias
significativas de marca, balanceando la herencia e innovacin siempre de una manera
responsable
6. Somos una empresa de dueos. Los dueos asumen los resultados como algo personal
7. Creemos que el sentido comn y la simplicidad son mejores guas de accin que la
sofisticacin y complejidad innecesarias
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8. Controlamos estrictamente nuestros costos, para liberar recursos que podrn promover el
crecimiento futuro
9. Liderar mediante el ejemplo personal es la mejor gua para nuestra cultura. Hacemos lo que
decimos
10. No tomamos atajos. La integridad, el trabajo duro, la calidad y la consistencia son la clave
para construir nuestra compaa
En Grupo Modelo su sueo compartido, motiva a todos a trabajar en la misma direccin: ser la mejor
empresa cervecera en un Mundo Mejor, para ello es necesario seleccionar personas que con el desarrollo
correcto, retos y motivaciones, puedan ser mejores cada da. Seremos juzgados por la calidad de nuestros
equipos. El consumidor manda se conectan con sus consumidores a travs de experiencias significativas de
marca, balanceando la herencia e innovacin siempre de una manera responsable.
En el cuarto paso se deben proponer cursos alternativos de accin para alcanzar los objetivos. La
empresa para este punto ya delimit sus objetivos principales, sus premisas y planes de accin, sin embargo
qu pasa si surgen cambios en su entorno ya sea poltico, social, administrativo, etc.? Es necesario
contemplar tambin el qu tal si para que cuando sea una realidad se pueda afrontar apropiadamente.
El objetivo de proponer cursos alternos no es el de llenarse de muchos planes que al final no se pongan
en marcha, sino es analizar detenidamente los cambios venideros para proponer maneras de continuar
cumpliendo el objetivo principal de la empresa. Grupo Modelo ha estado en esta situacin en diversas
ocasiones. Desde sus inicios haba la necesidad de acaparar mayor parte del mercado. Las maneras de hacerlo
han cambiado con el tiempo. Mantener la clientela resulta de suma importancia en este sentido. Conocer a los
clientes es la clave para brindarles un servicio de excelencia. Al promover una relacin integral de largo plazo
con sus clientes, Grupo Modelo demuestra su compromiso por darles un valor agregado que involucra
proporcionar respuesta efectiva y oportuna a sus necesidades, a travs de una relacin de confianza y
transparencia. Como parte de los esfuerzos por impulsar la mejora continua, Grupo Modelo busca tener una
administracin de excelencia y, para ello, desde el ao pasado se dio inicio al Modelo Empresarial de
Transformacin Administrativa (META), un modelo de negocio que, por medio de la administracin de
procesos y una plataforma tecnolgica, marca un nuevo paradigma en la forma de operar de la empresa.
META permitir afianzar el liderazgo y proporcionar las herramientas para el acceso de informacin que
facilite la toma de decisiones y poder hacer frente de manera acelerada y eficiente a las necesidades siempre
cambiantes del mercado. En los siguientes puntos se comentan algunas de las implementaciones de cursos de
accin seleccionados por Grupo Modelo a travs de los aos hasta la actualidad.
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En este paso, el cinco, hay una evaluacin de cursos alternativos de accin, en donde se comparan los
objetivos iniciales con las metas logradas en ese momento. Grupo Modelo es una empresa orientada hacia la
rentabilidad, que busca optimizar la estructura de costos a travs del uso eficiente de los recursos, la
generacin de eficiencias en la produccin y distribucin, as como el logro de mejores negociaciones en el
abasto puntual de insumos.
Entre las metas concretas de Grupo Modelo, en el rea de operaciones sobresale el garantizar el
abasto de insumos, negociar las mejores condiciones comerciales y utilizar eficientemente los activos. Para
alcanzar estas metas, la empresa se ha enfocado en desarrollar y ejecutar diferentes programas.
En la seleccin del curso de accin, paso seis, se decide si la empresa sigue con su curso con base en los
datos estadsticos obtenidos o se adoptan nuevas alternativas. Este es el punto real de la toma de decisiones.
Al analizar estadsticamente las posibles situaciones se plantearon medios para prevenir prdidas o
incrementar ventas. Por esto el grupo modelo en 1935 sac a la venta la primera cerveza ligera y adquiri el
grupo Toluca, para expandir su zona de venta que inicialmente estaba planteada en el norte, aprovechando la
implantacin de redes ferroviarias para el transporte con mayor eficiencia y rapidez de materiales para
duplicar la produccin y expandir su territorio. As mismo, en 1953 aplic el uso de la publicidad, para
promover botellas grandes de cerveza con la idea de dirigir sus ventas tambin a amas de casa.
En 2008, se enfrent un entorno desafiante dado que las eficiencias alcanzadas en la operacin se
vieron opacadas por el importante incremento en los precios de los insumos. Dado que es una Organizacin
Focalizada en su Estrategia, Grupo Modelo trabaja en la efectiva difusin de la estrategia, la correcta
alineacin de los recursos y la suma de esfuerzos hacia una creacin de valor econmico de manera sostenida.
Lo anterior ha creado sinergias entre las distintas reas, con el propsito de buscar la excelencia en cada etapa
de la operacin de la empresa. El precio de combustibles y energa elctrica afect de manera directa los
costos de produccin en las operaciones del Grupo y repercuti en el costo de algunas de las principales
materias primas y materiales, como por ejemplo granos y commodities. Como resultado de lo anterior, el
costo de ventas de Grupo Modelo aument 9.1% con respecto a 2007, lo cual implic una reduccin en la
utilidad bruta de 1.2% al alcanzar 39,802 millones de pesos. El margen bruto se ubic en 52.8%. Si bien los
aumentos en los precios de los insumos fueron un factor crtico y exgeno a la empresa, Grupo Modelo a
travs del programa Frente Estratgico de Produccin, logr reducir el consumo de ciertos insumos, as como
optimizar el uso de los activos en las cerveceras. Ejemplo de lo anterior es la considerable reduccin en el
consumo de agua y de energticos que se logr durante el ao, as como el incremento en el uso de energas
alternas como biogas y subproductos del proceso, con el fin de compensar parte de los Incrementos de los
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precios de combustleo, gas y electricidad. Actualmente, 9.0% de la energa que se consume en cerveceras es
energa renovable y se genera internamente, proporcin que se increment 67.0% .Asimismo, entre los
esfuerzos por utilizar eficientemente los activos sobresalen las importantes mejoras que se llevaron a cabo en
las lneas de envasado, gracias a las cuales se disminuyeron las mermas de manera considerable. Grupo
Modelo es una empresa comprometida en buscar constantemente mejoras operativas, lo cual se ver
apuntalado por el programa META, cuyo objetivo es el crecimiento de ingresos, as como mejorar el margen
de operacin y la eficiencia de activos.
En 2013 Grupo Modelo se vi frente a otra situacin adversa de competencia que ameritaba la
ejecucin de planes alternos, cuando la Comisin Federal de Competencia (CFC) tom una resolucin que
obliga a Grupo Modelo y a Cervecera Cuauhtmoc Moctezuma a cancelar el 80% de sus contratos de
exclusividad con bares y restaurantes en el pas. Debido a esto, los productores de cerveza artesanal
incrementarn sus inversiones para ampliar su capacidad productiva, alimentados por el panorama positivo
del mercado mexicano, se calcula que en Mxico existen ms de 100 cerveceros artesanales, adems de que
hace 5 aos una de cada 5,000 cervezas que se consuman en el pas era artesanal, mientras que ahora una de
cada quinientas es fabricada por pequeos productores.
Por lo que los esfuerzos de la empresa se enfocan ahora en ganarse la lealtad de los negocios como
bares y restaurantes para que stos no prefieran ofrecer a sus clientes cervezas artesanales. Cmo se logra
esto? A travs de posibles negociaciones con los distribuidores.
Otra estrategia alternativa adoptada por Grupo Modelo frente a la creciente competencia y las
demandas del mercado es la diversificacin de productos. El mercado de grupo Modelo Exporta siete marcas y
tiene presencia en 180 pases. Es el importador en Mxico de las marcas Budweiser y Bud Light, y de la cerveza
sin alcohol O'Doul's, producidas por Anheuser-Busch InBev. Adems, importa la cerveza china Tsingtao y la
danesa Carlsberg, a travs de una alianza estratgica con Nestl Waters, produce y distribuye en Mxico las
marcas de agua embotellada Sta. Mara y Nestl Pureza Vital, entre otras. Desde 2013 Grupo Modelo forma
parte importante de AB-InBev la compaa cervecera ms grande del mundo. Corona Extra es la cerveza
importada en cerca de 50 mercados.
En Estados Unidos, Grupo Modelo importa y comercializa sus marcas a travs de su alianza estratgica
denominada Crown Imports. En ese pas Modelo tiene tres marcas entre las primeras cinco importadas
En la actualidad y con el propsito de ser ms eficiente en la distribucin de sus productos a ms de
500 mil puntos de venta, Grupo Modelo se apoya con tecnologa de punta para la planeacin estratgica de
rutas e incrementar el porcentaje del volumen vendido a travs del esquema de preventa. Aproximadamente
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50% de las rutas opera bajo el esquema de preventa, lo cual ha permitido optimizar las unidades de reparto,
reducir los gastos de transporte, mejorar la plataforma para el manejo de un mayor nmero de SKUs,
disminuir la probabilidad de faltante de producto en los puntos de venta y, como consecuencia de todo lo
anterior, lograr una mayor satisfaccin del cliente. El programa de sustitucin a refrigeradores bajo cero fue
muy bien recibido por los clientes y tuvo un avance importante. Actualmente existen 140 mil equipos
instalados y se continuar con la expansin gradual en el mercado. Como parte de la reestructura de la cadena
de tiendas de conveniencia Extra, se redefini el formato de negocio, se actualiz el catlogo de productos
que vara dependiendo del perfil de cada regin y se cambi la imagen tanto exterior como interior. Asimismo,
las tiendas que no eran rentables se cerraron y las que no cubran con las caractersticas de una tienda de
conveniencia, se migraron al formato Modelorama. Con la intencin de aumentar el trfico por tienda,
actualmente Extra ofrece otros productos como recargas electrnicas, sorteos y pronsticos, lo cual se reflej
en un incremento en las ventas por tienda, as como en el nmero de clientes atendidos. El nmero total de
Extras al cierre del ao fue de 733. Como parte de la estrategia para fortalecer los negocios propios, en el ao
se increment el nmero de Modeloramas, que representan un canal atractivo para la distribucin de las
marcas de cerveza y agua en diferentes mercados.
Como podemos apreciar, diversas situaciones se han presentado a lo largo de la vida productiva de
esta empresa y, mientras quiera seguir estando dentro de las empresas lderes de ese sector, debe tomar
distintos cursos alternos para defender y cuidar sus objetivos principales.
En el paso 7 se considera la formacin de planes derivados, es decir vas alternas que respalden el plan
bsico. Una de las principales metas detrs de los esfuerzos realizados en el mercado domstico es la de
convertir a la empresa en el mejor distribuidor del canal tradicional en la industria, con base en el Modelo de
Atencin Comercial (MAC) que constituye la cultura de trabajo para la fuerza de ventas. Como parte de este
proceso de mejora continua, durante 2010 se micro segmentaron los mercados para incrementar las ventas y
la rentabilidad del negocio y se elabor el manual de estandarizacin de imagen en punto de venta a nivel
regional, con lo que se logr no slo mejorar la imagen de los clientes sino alinearlos a la estrategia de ventas
de la empresa. Adems, a travs del sistema Ruta Modelo se optimiz el programa de visitas para impulsar la
excelencia en el servicio. En el ao tambin se continu con la muy exitosa estrategia de instalacin de
refrigeradores bajo cero, que ofrecen ahorros en energa a los clientes, un alto impacto de marca y permiten
la venta de cerveza en condiciones ptimas de temperatura. Asimismo, se estandariz el nmero de atencin
telefnica en todo el pas, conocido como Modelo Amigo, y los procedimientos de Model Hogar, el servicio de
entrega a domicilio de cerveza, mobiliario y hieleras que Grupo Modelo ofrece a sus consumidores. En cuanto
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se refiere a la venta nacional de cerveza a travs de negocios propios, se implementaron estrategias para
desarrollar una nueva imagen de los Modeloramas para mejorar el servicio al cliente y posicionar la marca. En
las tiendas Extra se trabaj para aumentar la presencia y el conocimiento de marca y se abrieron 120 tiendas.
En mercadotecnia se trabaj intensamente en las campaas publicitarias que se implementaron a lo largo del
ao. Se continu con la exitosa campaa Bellezas naturales para mostrar el orgullo de la naturaleza en Mxico
y gran parte del trabajo publicitario se centr en el Mundial de futbol que se llev a cabo en Sudfrica a
mediados de ao para la marca Corona Extra como patrocinador oficial de la seleccin mexicana. Esta
campaa contribuy a cimentar a Corona Extra como la marca del futbol nacional y a mostrar la pasin que
Grupo Modelo siempre ha tenido por el deporte.
El personal de MODELO se encuentra integrado en las reas de Operaciones y Ventas, al 31 de
diciembre de 2006 contaban con un total de 36,911 empleados, de los cuales 19,292 (el 52.3%) son empleados
no sindicalizados y 17,619 (el 47.7%) son sindicalizados. Grupo Modelo, al ser una empresa tenedora de
acciones, no cuenta con personal. Durante el ejercicio 2006 se registr una disminucin de 9.0% en el nmero
de personas empleadas por MODELO debido a la mejora en los procesos de produccin, gestin y
comercializacin. MODELO considera que sus relaciones laborales son buenas. Estas se rigen por contratos
colectivos, con revisin salarial anual y una revisin sobre las prestaciones contractuales y dems clausulado
del contrato cada dos aos.

En el paso 8 se hace un presupuesto de acuerdo a como se fueron realizando los objetivos y las
ganancias obtenidas, fijando nuevas metas.
Con base a las ganancias esta empresa pudo expandirse no solo en Mxico sino tambin en otros
pases convirtindose en una de las sociedades ms fuertes del pas, la Cervecera Modelo. Grupo Modelo
sostiene un gran porcentaje de las cervezas de exportacin con Corona, Negra Modelo, Modelo Especial y
Pacfico; adems de Victoria, Len y Montejo, producidas exclusivamente para consumo nacional. Corona,
creada en 1925 para conmemorar el dcimo aniversario de la Cervecera Modelo, es una de las cinco cervezas
ms consumidas en el mundo y est disponible en ms de 150 pases. Las estadsticas de los productos de
Grupo Modelo se muestran as:
Es la nica empresa que tiene sus 6 marcas de exportacin entre las primeras 20.
Corona Extra ha mantenido el primer lugar desde 1997.
Modelo Especial ocupa el tercer lugar en las preferencias de los estadounidenses
Corona Light el quinto adems de ser la primera entre las cervezas ligeras
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Pacfico el decimoquinto lugar.
Negra Modelo el decimonoveno lugar
Sabor, color y textura son los atributos que aunados a una eficaz estrategia de negocios constituyen
los pilares del Grupo Modelo que lo convierten en el mayor productor y exportador mexicano de cerveza.
Los resultados en el primer trimestre del ao muestran solidez financiera y favorable rentabilidad
debido a la combinacin de esos elementos crticos que originan un concepto de calidad total. En los tres
primeros meses del ao gener ventas por 12 mil 454 millones de pesos, es decir, mil 329 millones de pesos
ms que en el mismo periodo de 2005. En el lapso que se comenta, vendi 7 mil 487 millones de hectolitros en
Mxico y 3 mil 714 millones en el extranjero, avances de 6.3 y 20.5 por ciento, respectivamente. En el mismo
lapso la utilidad neta cerr en mil 897.7 millones de pesos, esto es, 323.4 millones de pesos por arriba del
primer trimestre de 2005.
La empresa que dirige Carlos Fernndez Gonzlez ha logrado sortear el peso de una excesiva carga
fiscal, pobres resultados en algunas alianzas y una competencia nacional y extranjera cada vez ms agresiva.
Sin embargo, sus acciones cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y contina siendo de las preferidas
por los inversionistas. Reiteramos nuestra recomendacin de mantener (las acciones de Grupo Modelo) con
un riesgo bajo y un precio objetivo de 3.72 dlares o 41.40 pesos por accin serie C, dice Celso W. Snchez,
de la direccin de Anlisis de Banamex Accival Casa de Bolsa.
En su informe del primer trimestre del ao, Fernndez Gonzlez explica: A la fecha, Grupo Modelo
cuenta con efectivo e inversiones temporales que representan 24 por ciento del activo total, el cual ascendi a
83 mil 985 millones de pesos, lo que represent un crecimiento en los ltimos 12 meses de 6.4 por ciento.
CONCLUSIONES INDIVIDUALES
Casillas Popova Sofa Nieves
Es importante contemplar los 8 pasos de la planeacin, como profesionales que somos siempre vamos a tener que
planear. La planeacin en una empresa tan importante como el grupo modelo fue determinante en su xito actual,
demostrando la importancia de la planeacin, sin embargo no solo es aplicable en empresas, tambin se puede aplicar
en nuestra vida diaria para prevenir prdidas y proteger los objetivos que nos plantemos para nuestro desarrollo
profesional.
Hernndez Mndez Cristina
La planeacin resulta ser de gran importancia cuando se siguen ciertos mtodos que te ayudan a controlar los diversos
factores que influyen en una empresa, se requiere innovacin y creatividad, para lograr una planeacin dinmica,
consciente del cambio. La planeacin es importante porque reduce a un mnimo los costos,
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La estrategia sistemtica empresarial es el desarrollo ordenado de sus objetivos y acciones a largo plazo, para lograr
estos objetivos debemos contemplar los 8 pasos de la planeacin. La planeacin estratgica contribuye a anticiparse a
los problemas, lo que permite al administrador dar soluciones oportunas.
Lagar Quinto Frida
Tanto en la vida cotidiana y mucho ms en el desarrollo de negocios y empresas, es necesario planear estratgicamente
cada uno de los pasos a seguir, puesto que esto representa pensar a futuro, previniendo posibles problemas y
obstculos. Planear consiste en prever, plantearse escenarios en los que la competencia, la demanda, los insumos y
otros factores no estn a favor de nuestra empresa, y en este sentido se idean planes de accin y estrategias para poder
continuar con nuestros objetivos planteados desde un inicio.
Para quien planifica y sabe la importancia de la planificacin, el cambio en su entorno no representa una amenaza, sino
oportunidades de seguir creciendo. Es as como se consolidan empresas grandes que con el tiempo en lugar de diezmar
su poder, se van haciendo cada vez ms fuertes. Ejemplo de esto es la empresa de Grupo Modelo, quien a travs de los
aos ha sabido ganar su lugar y mantener su posicin de liderazgo en el sector cervecero del pas y a nivel internacional.
Ivan Fortunatt
En el proceso administrativo , la etapa de planeacin al igual que otras juega un papel fundamental , la consecucin de
objetivos de la empresa Es la primera funcin que se debe realizar ante todo , planear implica proyectar en forma
consiente la accin futura , por lo tanto es un proceso que requiere de tiempo y atencin y dedicacin para que los
resultados obtenidos sean realmente los esperados , por eso es importante ayudarnos o guiarnos con los ocho pasos de
la planeacin para que haya un buen funcionamiento en una empresa como por ejemplo en este caso que fue analizado
"grupo modelo"

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