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Projet de fin dtudes
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DEDICACE
A ma grand-mre
Cest la personne la plus idale dans ce monde, que je le ddie
Cest vrai quelle nest pas avec nous pour rcolter le fruit de ses sacrifices, mais, elle reste
toujours la plus prsente.
A mes chers parents

Aucun hommage ne pourrait tre lhauteur de lamour
& de laffection dont ils ne cessent de nous la combler.
Quils trouvent dans ce travail un tmoignage de nos profonds amours et ternelles.
reconnaissances
Et que dieu leur procure la bonne sant et la longue vie.
A mon cher frre Riadh et mes surs Hoda, Safa, Maroua, Mariem
Quils trouvent lexpression de mes grands attachements.
Quils trouvent le tmoignage de mes immenses affections.
En leurs souhaitant la russite et le bonheur.
A mes chers amis

Une pense trs spciale envers nos collgues et nos amis pour leur soutien moral et leur
esprit de groupe
Ainsi que tous ceux qui ont contribu de prs ou de loin la ralisation de ce projet
Najoua
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DEDICACE
Aux deux tres les plus proche de mon cur,
A la plus chre des mres Yamina

Au plus cher des pres Hamadi
Quils trouvent ici lexpression dun grand amour et dune gratitude qui, si grande quelle
puisse tre, ne sera jamais la hauteur de leur patience.
A mon frre Amir

A mes surs.
A tout membre de ma famille.
A tous ceux qui ont cru en moi.
Je ddie ce travail.
Thouraya
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Remerciements
Nous adressons nos remerciements en particulier Monsieur le
directeur de lUVT, pour le dynamisme de linstitut, et toute lquipe
enseignante pour la qualit de lenseignement qui nous a t dispens.
Nous tenons remercier Mr Sofine ABDESSALEM pour son

encadrement, ses explications, sa disponibilit et son soutien dans nos
recherches dinformations, sa bonne formation et surtout son assistance lors
de llaboration du projet.
Enfin, nous tenons remercier galement les membres du jury, qui

nous ont fait lhonneur daccepter et dvaluer ce projet.
Thouraya et Najoua
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Sommaire
Chapitre prliminaire: Prsentation de lide et des promoteurs
Section1 : Origine de lide .............................................................................................................. 8
Section 2 : Pourquoi ce choix ? ........................................................................................................ 8
Section3 : Prsentation des promoteurs ......................................................................................... 9
Chapitre 1 : Etude marketing

Section 1: Etude de loffre ............................................................................................................. 12
1.1
Prsentation de la concurrence ........................................................................................ 12
1.2 Gamme des produits offerts par les concurrents.................................................................... 14

Section2 : Etude de la demande .................................................................................................... 14
2.1 Prsentation de la problmatique et des objectifs de la recherche ........................................ 14
2.2 Prsentation de lchantillon ................................................................................................... 15
2.3 Analyse des donns ................................................................................................................. 16
2.4 Identification des enquts et description de lchantillon .................................................... 23
Section 3 : Stratgie Marketing ..................................................................................................... 27
3.1 Prsentation du Logo de notre entreprise .............................................................................. 27
3.2 Le produit et ses Caractristiques .......................................................................................... 27
3.3 Formules et prix....................................................................................................................... 28
3.4 Stratgie de communication .................................................................................................. 29
Chapitre 2 : Etude technique

2.1 Description du produit propos .............................................................................................. 31
2.2 Description du processus de fabrication ................................................................................. 36
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Chapitre 3 : Etude conomique et financire

Section 1 CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT INITIAL ................................................... 46
Section 2: COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL ........................................................................ 48
Section 3 : PLAN DE TRESORERIE ................................................................................................... 56
Section 4 : LE BILAN PREVISIONNEL............................................................................................... 60
Section 5 : LE PLAN DE FINANCEMENT .......................................................................................... 62
Section 6 : Les indicateurs de rentabilit....................................................................................... 63
Chapitre 4 : Etude juridique

Section1 : Choix de la forme juridique .......................................................................................... 67
1.1Prsentation de la spcificit de la SARL : ................................................................................ 67
1.2 Pourquoi le choix de la forme dune SARL : ............................................................................ 67
1.3 Rglementation rgissant lactivit : ....................................................................................... 69
Section 2 : Formalits juridique de constitution ........................................................................... 70
Section 3 : Statut de la socit ...................................................................................................... 70
Article 1 : Formation de la socit....71
Article 2 : Objet social................................................................................................................... 71
Article 3 : Dnomination ............................................................................................................... 71
Article 4 : Sige social................................................................................................................... 71
Article 5 : Dure ............................................................................................................................ 71
Article 6 : Apports ......................................................................................................................... 72
Article 7 : Capital social ................................................................................................................ 72
Article 8 : Augmentation et Rduction du Capital ........................................................................ 72
Article 9 : Parts Sociales Tenue de Registre des Associs ......................................................... 73
Article 10 : Cession des Parts Sociales.......................................................................................... 73
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Article 11 : Droits Attachs aux Parts ........................................................................................... 75

Article 12 : Indivisibilit des Parts ................................................................................................ 75
Article 13 : Grance ...................................................................................................................... 75
Article 14 : Dure des Fonctions des Grants Rvocation ......................................................... 76
Conclusion Gnrale.83
Bibliographie........................................................................................ 84
Annexes ................................................................................................. 85
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Chapitre prliminaire: Prsentation

de lide et des promoteurs
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Ce chapitre se propose de prsenter lorigine de lide de cration dune entreprise de

fabrication et de commercialisation des produits cosmtiques et dhygine, les fondements de
ce choix ainsi que le promoteur du projet.
Section1 : Origine de lide

Nous sommes informes par une amie que Mr SAHBI BRAHIM , propritaire du
groupe "Loofah Mode", producteur du Luffa, ponge vgtale naturelle, a annonc
que Douze nouveaux projets industriels, units de transformation du luffa, seront crs dans
plusieurs gouvernorats du pays , le propritaire du groupe a affirm que le cot de chaque
projet s'lve 220 mille dinars, dont 80 mille dinars provenant d'une contribution de la
centrale du groupe, alors que le reste du montant est la charge du promoteur qui adhrera au
groupe.
Cette annonce nous a beaucoup impressionne et nous a touche et comme nous
sommes des demandeurs demploi dsirant lancer notre propre projet, nous avons contact le
propritaire du groupe Loofah Mode ( travers une amie), heureusement, ce dernier a accept
notre adhrence son groupe.
Section 2 : Pourquoi ce choix ?

Le choix de ce projet a t appuy par trois lments :
Le soutien dune socit dj lance ses produits depuis 2007.
Lorientation des clients vers les produits base Bio.
La diversification de la gamme de produits offrir sur le march (cosmtiques et hygine).
En effet, le tunisien tend devenir de plus en plus connaisseur et expriment dans son
comportement dachat de ce type de produits.
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Section3 : Prsentation des promoteurs

TLICH Najoua ne le 07 Septembre 1984 Bizerte, diplme de lISET de Charguia,
section Administration et communication en 2006, possde une exprience de sept ans en
comptabilit au sein des diverses multinationales (allemandes et suisses).
LAHBIB
Thouraya
ne le 04 Fvrier 1984 Bizerte, diplme de lISET de
Charguia, section Administration et Communication en 2006.
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Chapitre 1 : Etude marketing
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Constituant llment le plus important dans un plan daffaire, ltude commerciale

permettra de dfinir les lments du produit ou du service vendre, de dterminer la clientle
cible et de fixer le prix.
Au niveau de cette tude, on sintressera dans une premire section ltude de loffre, la
deuxime section sera consacre ltude de la demande et la dernire section aura pour
objet llaboration dune stratgie marketing.
Notre unit de fabrication et de stockage sera implante dans un local de 250m la rgion
dEl Alia au gouvernorat de Bizerte.
Ce projet comprend trois phases :
*Fabrications des produits cosmtiques et de mnages:

Compte tenu de la spcificit des produits de la socit mre, et pour la garantie de la
qualit des produits, toutes les matires premires ncessaires la production et oprations
effectues sont fournis par la socit mre. Des matires premires dsignent tous les produits
naturels et chimiques ncessaires aux oprations de production, en plus de la mise en
conserve, des affiches et d'autres matriaux ncessaires pour le processus de production
jusqu' ce que le produit est prt pour la prsentation et la commercialisation.
La socit mre est commise pour nous fournir les matires premires ncessaires leur cot.
*Emballage des produits lunit de stockage :
Tout produit fini sera emball dans la mme chaine aprs fabrication et sera stock pour
la commercialisation dans une tape aprs.
*Commercialisation :
La socit mre s'est engage nous informer au dbut de chaque anne une liste des
produits qu'elle a mis sur le march.
La socit mre et ses agents cherchent commercialiser le produit en question dans les
limites territoriales(le gouvernorat de Bizerte). Il sagit dun stockage de courte dure.
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Section 1: Etude de loffre

Ltude de loffre est un lment important dans le processus de prise de dcision
marketing. En effet, cette tude permettra de bien connaitre la concurrence en dterminant
leurs points forts et leurs points faibles.
1.1 Prsentation de la concurrence

Avec lamlioration du niveau de vie du tunisien et laccroissement et la
diversification de ses besoins et dsirs, ce dernier ne cesse dadopter de nouvelles habitudes et
modes de consommation.
Avec le temps, les produits cosmtiques ont varis selon les modes et les matires premires
disponibles.
De nombreux acteurs apparaissent galement sur le segment du bio et des produits
naturels. Il s'agit, le plus souvent, de jeunes enseignes trangres se dveloppant en franchise.
Elles dbarquent avec une offre moyenne de gammes, des prix abordables dfiant les
rseaux mature.
Dans un tel contexte, la concurrence entre fabricants de produits cosmtiques et
dentretien a fortement augment, entranant une diminution des marges bnficiaires. .
Il existe une rude concurrence par la prsence de grands groupes internationaliss sur le
march ayant une offre trs diversifie.
Nos principaux concurrents sont :
HENKEL ALKI (SFAX) Les Laboratoires Jasminal sont une socit familiale cre
depuis 1997 par M. Frikha Nejmeddine, pharmacien. Son activit est la fabrication de tous
produits cosmtiques, de parfumerie, d'hygine et d'entretien. Elle est l'une des plus
importantes de son secteur en Tunisie et ce par :
Une tendue sur 3000 m 2 de surface
couverte. Une gamme de plus de 250 articles.
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La socit " Laboratoires NIHEL" : est l'une des socits tunisiennes les plus
importantes dans le domaine cosmtique qui dveloppe une ligne de produits pour la SANTE
et la BEAUTE du corps. Fonde en 1982 sous le nom de STUPPEM, la socit des
Laboratoires NIHEL na pas cess de consolider son exprience et son professionnalisme
dans le domaine cosmtique.
Aujourdhui, aprs plus dun quart de sicle dexprience et dinnovation, la
marque NIHEL entame une nouvelle phase de croissance profitant de son excellente image et
de son capital confiance.
Laboratoire Cosmtique Crative : est un fabricant de savon naturel ou vgtal et
artisanal, et spcialiste en production des savons et produits cosmtiques naturels, produits
d'hygine vgtaux, ainsi que des produits de beaut naturels en Tunisie.
LCC : Laboratoire de Cosmtique Crative S.A.R.L Socit Franaise, offshore,
installe en Tunisie, dirige par des experts du domaine de la cosmtique bio, de l'hygine et
surtout les savons de Marseille et le savon noir dans toutes leurs formes et senteurs.
L'Oral est aujourd'hui le numro un mondial des cosmtiques, le groupe dveloppe
ses activits dans trois branches : les cosmtiques, les soins dermatologiques et plus
rcemment la distribution avec la chane de magasins The Body Shop qui propose des
produits cosmtiques cologiques. L'Oral possde un portefeuille de 23 marques ralisant
chacune au moins 50 millions d'euros de chiffre d'affaires. Cela lui permet d'tre prsent sur
de nombreuses gammes, des produits grand public aux produits de luxe. La socit cherche
tre la pointe de l'innovation tout en s'inscrivant dans la mouvance du dveloppement
durable.
AVON rfrence mondiale dans le monde de la Beaut et leader mondial de la Beaut
en vente directe et dpositaire de nombreux brevets, signe dune technologie avance dans la
cration de produits comtiques.
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1.2 Gamme des produits offerts par les concurrents

Ltude de la gamme de produits propose par les concurrents nous permet de les
regrouper comme suit :
Produits cosmtiques : shampoing, aprs shampoing, gel douche, lave main, crme
hydratante, parfum, huiles vgtaux, maquillage.
Produits dhygine : savon, javel, lave vaisselle, assouplissant, grsil, air fresh.
Il est noter que les pluparts des concurrents sont spcialiss dans une seule gamme de
produit (soit produits cosmtiques soit des produits dhygine).
Section2 : Etude de la demande

Ltude de la demande va nous permettre de dfinir et de cibler les attentes et les
besoins de la clientle. Pour tudier ces besoins, nous avons fait recours un questionnaire.
Le questionnaire est compos de 13 questions, il est destin aux habitants de la rgion de
Bizerte.
Les questions sont fermes , les axes de recherche traits par le questionnaire sintressent la
dtermination de la nature des meilleurs produit offrir, la dtermination du prix optimal
recherch par le client, enfin, la dtection des techniques de distribution et de communication
les plus prfres par les clients. Le questionnaire comprend aussi des questions
dindentification de lenqut.
2.1 Prsentation de la problmatique et des objectifs de la recherche

Notre problmatique est de satisfaire les besoins des habitants de Bizerte en matire
des produits cosmtiques et dhygine bio.
A partir de la problmatique, lobjectif de notre enqute est de comprendre et de dtecter les
attitudes et perceptions caractrisant le comportement de lhabitant de rgion de Bizerte
lgard des produits dhygine et de beaut base bio.
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2.2 Prsentation de lchantillon

Nous avons choisi
la mthode dchantillonnage alatoire. Notre population de
rfrence est tout les habitants de la rgion de Bizerte, elle compte en totalit environ 554 000
habitants en 2012 distribus dans tout le gouvernorat. On sest limit interrog 120
interlocuteurs. Scientifiquement la taille de notre chantillon reste insuffisante. Nous avons
dcid de limiter les observations faute de temps et de moyens.
Pour le dpouillement des donnes nous avons utilis le logiciel SPSS.
Aprs la saisie de toutes les donnes collectes, on a commenc lanalyse des rsultats fournis
par le logiciel.
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2.3 Analyse des donns
Q1-Achetez vous des produits cosmtiques et d'hygine Bio
Jamais
3%
Rarement
11%
Occasionnellement
44%
Assez souvent
38%
Trs souvent
4%
Total
100%
La consommation des produits dhygine et de beaut bio constitue un comportement adapt

par 42% contre 14% qui dclarent ne pas consommer et consommer rarement.
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Q2-Sentez vous la diffrence entre ce type de produit Bio et Non Bio
Oui
70%
Non
30%
Total
100%
Ces rsultats tmoignent que la majorit des habitants de la rgion de Bizerte 70% sont
sensibiliss par la diffrence entre produit Bio et celle non bio.
Il faut noter que la consommation de ces produits rpond des besoins gnriques qui se
rattachent la scurit psychologique et la valorisation sociale.
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Q3-A quelle frquence achetez-vous vos produits cosmtiques et d'hygine
1 fois par semaine
4%
Environ 1 fois par mois
51%
Environ 1 fois par trimestre
25%
environ 1 fois par semestre
15%
Environ 1 fois par an
5%
Total
100%
Ltude de la frquence dachat des produits cosmtiques et dhygine peut savre comme
tant un indicateur rvlateur du degr dimportance accord cette catgorie de produit. A ce
propos nous remarquons que 51 % des rpondants achtent ce type des produits selon une
frquence mensuelle. Tandis que 5% les achtent selon une frquence annuelle.
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Q6-Quelles sont les 3 raisons qui vous font choisir ce type de produit plutt qu'un autre
Marque connue
42%
La couleur
2%
La facilit d'utilisation
14%
L'emballage
5%
produit cologique
2%
le parfum
2%
L'esthtique
5%
Le prix
28%
Total
100%
Le tunisien tend devenir de plus en plus connaisseur et expriment dans son comportement
dachat des ce type de produits. A cet gard, il exprime une forte diffrenciation entre les
marques, un critre important et dterminant pour le choix des produits achets. En revanche,
il prsente une certaine sensibilit pour dautres facteurs linstar du prix et de la facilit
dutilisation.
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Q7-Ou achetez vous vos produits cosmtiques et d'hygine?
Grandes surfaces
36%
Pharmacie
16%
Magasin spciale
24%
Souk
10%
Autres; commerant
14%
Total
100%
Concernant notre interrogation par rapport aux habitudes dachat des produits cosmtiques et
dhygine en termes de frquence des points de vente, nous remarquons que 76% des
rpondants achtent ce type de produits auprs ,successivement, des grandes surfaces,
magasins spcialiss et pharmacies.
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Q8-Quels sont vos critres de choix d'un point de vente de ce type de produits
Large choix de produits
45%
Large choix de marques
20%
Prix comptitifs
18%
Professionnalisme et savoir faire du personnel
10%
Agencement et dcoration
4%
Systme d'abonnement ou de fidlit
3%
Total
100%
Ces rsultats illustrent que les motifs de choix de point de vente pour lachat des produits
dhygine et de beaut sont principalement le large choix des produits, le large choix des
marques et les prix comptitifs et ce en raison de 45%, 20% et 18%.
Ceci ne nie pas pour autant limportance dautres critres de choix tel que le
professionnalisme et le savoir faire du personnel et lagencement et la dcoration qui
constituent leurs tours des facteurs dterminants pour la frquentation des points de ventes.
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Q9-Votre budget pour ce type de produits par mois s'lve
- de 20 dt
31%
Entre 20 et 30 dt
30%
Entre 30 et 40 dt
14%
Entre 40 et 50 dt
10%
Entre 50 et 100 dt
9%
+ que 100 dt
6%
Total
100%
Enfin, et relativement notre interrogation sur le budget mensuel consacr aux produits
cosmtiques et dhygine, nous remarquons que 31% y consacrent moins de 20 dt, contre
30% et 14% qui consacrent respectivement un budget entre 20 et 30 de et entre 30 et 40 dt.
Par ailleurs, 6% des interviews estiment leur consommation mensuelle raison de 100 dt et
plus.
Ces chiffres illustrent que la consommation de ces produits est encore limite que se soit en
terme de volume de la demande ou en terme de consommation.
Ces produits de luxe demeurent encore une mode et traduisent une consommation
caractre occasionnelle.
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2.4 Identification des enquts et description de lchantillon
Sexe
Femme
58%
Homme
42%
Total
100%
58% des personnes interrog taient des femmes contre 42% dhommes.
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Age
-20 ans
32%
20-30 ans
48%
30-40 ans
8%
40-60 ans
8%
+60 ans
3%
Total
100%
48% des nos interlocuteurs ont dans lintervalle dge de 20 et 30 ans, 32% deux ont moins
de 20 ans alors que 3% seulement ont plus que 60 ans.
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Profession
Femme au foyer
3%
Cadre
44%
Profession libre
5%
Employer
38%
Etudiant
4%
Demandeur d'emploi
6%
Total
100%
Professionnellement, 44% des rponses ont taient mises par des cadres, 38% par des
employs, 4% par des tudiants, 5% par des personnes exerant une profession librale et 3%
sont des femmes au foyer.
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Votre revenu est
- de 300 dt
16%
Entre 300 et 600 dt
38%
Entre 600 et 1000 dt
40%
+ que 1000 dt
6%
Total
100%
38% et 40% des personnes interroges ont successivement, un revenu entre 300 et 600 dt et
entre 600 et 1000 dt tandis que seulement 6% ont un revenu suprieur 1000 dt
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Section 3 : Stratgie Marketing

Cette section a pour objet de prsenter nos choix stratgiques sur le plan marketing.
Nos choix rsultent des analyses, de la demande et de loffre que nous avons faites
prcdemment.
3.1 Prsentation du Logo de notre entreprise

Nous avons choisi comme dnomination notre entreprise BioBeauty . Ce nom,
notre avis, il est facile mmoriser, facile prononcer, court et distinctif.
Le logo que nous avons conu porte la couleur verte dsigne le foret ainsi que la nature ; la
couleur verte est sans doute celle de nature puisquelle est associe la vgtation. Cette
couleur est apaisante, rafrachissante tonifiante. Le vert est associ la chance, lespoir et le
calme. La couleur blanche reprsente la lumire, elle signifie, la puret, linnocence et la
virginit.
3.2 Le produit et ses Caractristiques

Notre socit est une socit de fabrication et de commercialisation des produits cosmtiques
et de mnages.
Les produits de la plante de Loofah :
Notre unit de fabrication va produire ces lments :
Produits cosmtiques : savons, gel douche, shampoing, balsam,
Produits de mnages : lave main ordinaire, savon de Marseille, shampoing linge,
assouplissant, liquide vaisselle, javel, grsil,
Produits extraits des fibres de la plante : gant de massage en Loofah, foutah.
*Extra doux, le Gel Douche nourrit votre peau, il vous procure un rel moment de dtente et
de plaisir.
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*Le Shampooing lave en douceur tous types de cheveux et permet un usage frquent ; vos
cheveux seront plus souples, plus lisses, plus doux, plus brillants... Trs doux, il peut tre
utilis quotidiennement.
*LAprs-Shampooing aide rtablir lhydratation naturelle des cheveux abms et rpare les
pointes fourchues. Il facilite le dmlage et rduit llectricit statique. Les cheveux
retrouvent vigueur, souplesse et clat.
*La lave pour les Mains
protge des agressions extrieures lies au froid et
lenvironnement. Applique matin et soir, elle dpose un film protecteur non gras et rend vos
mains douces et souples. Onctueuse, cette crme lavant convient pour le visage, les mains et
le
corps...
La
peau
est
souple,
veloute
et
dlicatement
parfume.
* Le gant de loofah est un gant de toilette compos 100% de fibres naturelles .Il est
constitu de fibres douces issues des restes de schage dun concombre exotique. Cette
matire exfoliante est idale pour effectuer un peeling .
3.3 Formules et prix

Le choix des prix de vente de nos produit na pas t arbitraire, il est base sur plusieurs
lments :
* Des anticipations et des tudes faites par la socit mre laide des experts dans ce
domaine .
* Des rsultats dgags par notre tude de march , nous a permis de construire
une ide
claire sur la capacit de notre clientle en terme de budget.

* Le cout de revient , on a fix un marge bnficiaire ( entre le cout de revient et le prix de
vente ) de 35% au minimum .
* Le prix de la concurrence ,nos prix sont relativement infrieurs la moyenne de la
concurrence.
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les prvisions du chiffre daffaire pour les trois annes prochaines sont comme suit :
Nb
Prix
de Quantit
Dsignation
parfum vente (dt)
vendue/Mois
Gant loofah
4,500
2500
Shampoing
2,305
2500
Gel douche
2,305
2500
Balsam
3,305
2500
Lave main ordinaire
3,358
2500
Lave main mdicinal
2,698
2500
Savon de Marseille
2,800
1250
Shampoing linge
2,800
1250
Assouplissant
5,000
750
Liquide vaisselle
2,328
1250
1,794
2500
Javel
Javel parfum
2,314
1250
Grisil
1,393
2500
TOTAL
25 750
Le choix des prix na pas t arbitraire, en effet, nous avons choisie une politique de
pntration, ainsi nos prix son relativement infrieurs la moyenne de la concurrence.
3.4 Stratgie de communication

Concernant la communication avec les clients, on va faire recours des divers moyens qui
visent attirer les consommateurs vers nos produits tels que :
*Les actions publicitaires travers les brochures, les enqutes de satisfaction, les cartes de
visite, les affiches dans les surfaces publiques, les annonces dans les journaux et les bannires
publicitaire sur internet.
* Les actions promotionnelles: telles que la participation des foires et manifestations pour
introduire nos produits.
*les actions de relance : travers la prospection tlphonique, les courriers et le fax.
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Chapitre 2 : Etude technique
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Notre socit Bio beauty est spcialise en fabrication et commercialisation des

produits cosmtiques et dhygine.
Dans ce domaine, exercent peu prs 264 socits sur le territoire tunisien. Sur la zone de
Bizerte, il a t constat labsence totale de socits traitant ce type de produits.
Linnovation de notre projet consiste en la valorisation de ce type de produit extrait de la
nature de la plante de Loofah, il sagit dune premire en Tunisie.
Dans cette tude technique, nous allons prsenter les diffrentes activits de notre socit, le
processus de fabrication, les moyens ncessaires au dmarrage ainsi que les besoins en
ressource humaine.
Section 1 : Type de lentreprise

Notre entreprise est une socit industrielle classe en tant quune petite et moyenne
entreprise spcialise dans la fabrication et la commercialisation des produits cosmtiques et
dhygine base de loofah.
Section 2 :Caractristiques du produit et du processus de production

Il sagit ici de bien connatre le produit offrir et den prsenter une description dtaille afin
de pouvoir par la suite identifier les oprations par lesquelles passe le produit (Processus de
production).
2.1 Description du produit propos
Lhistorique des produits cosmtiques Bio

Le monde vgtal offre qui sait le dcouvrir et le respecter des bienfaits et des vertus
reconnus et exploits depuis les temps anciens. Les pharaons utilisaient la prcieuse huile des
graines de loofah, mais jetaient la partie sche aux esclaves, qui s'en servaient pour se laver.
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Les tudes et recherches rcentes ont port sur l'utilisation totale du loofah. Toutes les parties
peuvent tre rcupres, y compris pour l'absorption dans les couches bbs, l'isolation
phonique et thermique.
Soucieux du respect de l'environnement, nous avons souhait concevoir des produits

cosmtiques cologiquement propres pour lesquelles sont utilises des ressources provenant
d'nergies renouvelables et dont le conditionnement est compltement recyclable.
Les caractristiques du loofah
Le loofa permet deffectuer un peeling doux et dexfolier les parties les plus rugueuses du
corps
(coudes
etc.)
mais
peut
sutiliser
sur
lensemble
du
corps.
Le loofa doit tre humidifi pour devenir un peu plus souple et doit tre utilis avec un savon
Pour optimiser laction du loofa, les gestes doivent tre de diffrentes sortes suivant les parties
du
corps
-Pour une meilleure efficacit, le gant sutilise en commenant par des gestes circulaires du
bas du corps pour progressivement remonter vers les jambes et le ventre. Ces gestes
la
stimuleront
-Pour
-Pour
le
les
circulation
ventre,
fesses,
vers
effectuez
les
gestes
se
des
font
le
cur.
mouvements
vers
le
haut,
circulaires.
la
verticale.
Aprs avoir utilis le loofa, noubliez pas dhydrater votre peau. Laction du gant de loofa
permettra
une
meilleure
efficacit
de
vos
soins
pour
le
corps.
La frquence dutilisation du loofa dpendra de votre type de peau. Il peut tre utilis au
quotidien
sur
les
parties
les
plus
rugueuses.
Pour certaines parties plus sensibles, il vaut mieux espacer lutilisation du loofa une fois par
semaine
afin
dviter
que
celles-ci
ne
sirritent
et
ne
sasschent.
Lutilisation du loofah permet dagir sur de nombreux points. Ainsi, le loofah donne une
incroyable sensation de bien-tre et votre peau respire mieux !
Nettoyer votre peau avec un loofa lembellira en lui donnant plus de souplesse. Son action en
profondeur contribue amliorer la circulation sanguine et rduire ainsi la formation de
capitons graisseux.
BioBeauty
Page 32
-Le
loofa
permet
Business Plan
de
stimuler
la
circulation
sanguine.
- Il exfolie en douceur la peau et donc adoucit la peau. Le loofa supprime tout effet gras de la
peau
ainsi
-Il
que
limine
-Votre
peau
toutes
les
retrouve
impurets.
peaux
toute
mortes.
son
lasticit.
- En automne, le loofa gomme votre peau lorsque votre bronzage a terni ou jauni la fin de
lt.
- Au printemps il permettra votre peau de retrouver son clat.
- Lhiver est en effet une saison o la peau devient davantage sensible aux agressions
extrieures,
notamment
au
froid.
- Lutilisation du gant de luffa est idale galement pour prparer votre peau une pilation. Il
permet dliminer en douceur les poils sous la peau. Lavantage est quil attnue la sensation
dplaisante
darrachage
lors
de
lpilation.
- La pntration de vos soins cosmtiques est bien meilleure.

A savoir : il existe deux types de loofa, le loofa asiatique et le loofa gyptien.
Le loofa asiatique se dissout lorsquil est humidifi. Son effet exfoliant est donc plus faible
tandis que le loofa gyptien est dur et permet donc dtre conserv plus longtemps. Le loofa
gyptien bnficie ainsi dune meilleure rputation. Il est dailleurs gnralement utilis dans
les
salons
de
beaut
et
les
spas
et
hammams.
-De mme, il existe deux formes de loofa : en ponge ou en gant. A vous de voir laquelle vous
convient le mieux.
Pour le visage, le luffa existe galement sous forme de petits disques limage de ceux
utiliss pour se dmaquiller. Vous pourrez ainsi les emporter o que vous soyez. Cependant,
faites attention, le visage tant une partie trs sensible, vitez le contour des yeux. Vous
pouvez appliquez sur vos disques un lait dmaquillant. Aujourdhui, de plus en plus de
produits portent la mention BIO car aucune rglementation ne dfinit ce terme. Or, la
qualit dun produit de beaut se trouve dans les matires de base (excipient, base lavante).
BioBeauty
Page 33
Business Plan
Un produit biologique est un produit agricole, ou dont au moins 95% des ingrdients d'origine
agricole sont issus de l'agriculture biologique.
La qualit biologique dsigne en fait un mode de production agricole dont les fondements
sont bass sur la non utilisation de produits chimiques de synthse.
Les produits non Bio (commerciaux) ont tous une composition peu prs identique : un
excipient, un mulsifiant, des principes actifs et des additifs. De manire gnrale, les
principes actifs sont en minorit dans les cosmtiques, en moyenne 1 5% en revanche on y
trouve 65% deau et les 30% restants sont un cocktail de produits synthtiques destins
uniquement amliorer la texture, lodeur, leffet moussant, etc.
Le schma ci dessous clarifie les points de diffrence dans la composition entre les produits
Bio et celles non Bio ;
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Page 34
Business Plan
Notre unit de fabrication va produire ces lments :

Produits cosmtiques : savons, gel douche, shampoing, balsam.
Produits dhygine : lave main ordinaire, savon de Marseille, shampoing linge, assouplissant,
liquide vaisselle, javel, grsil.
Produits extraits des fibres de la plante : gant de massage en Loofah.
Parmi les matires premires ncessaires pour produire ces produits on trouve :
*Lmulsion est un mlange, macroscopiquement homogne mais microscopiquement
htrogne, de deux substances liquides non miscibles (qui ne se mlangent normalement

pas), comme leau et lhuile. Une substance est disperse dans la seconde substance sous
forme de petites gouttelettes. Le mlange reste cintiquement stable grce un troisime
ingrdient appel mulsifiant.
*La base moussante est un tensioactif d'origine vgtale qui s'utilise surtout pour son
excellent pouvoir moussant. Il permettra donc de formuler des bains moussants ou de booster
le pouvoir moussant des mlanges de tensioactifs.
*La base assouplissante est un traitement base deau qui maintient et amliore la
fonctionnalit de vtements, chaussures,..
*Le dtergence est un phnomne permettant d'liminer d'un milieu solide les salissures qui y
adhrent par leur mise en suspension ou en solution. (Il est d la prsence de molcules
amphiphiles.) Proprit de certains lubrifiants, appels huiles dtergentes, de retenir les dpts
solides en suspension.
*Le tampon en chimie, une solution tampon est une solution qui maintient approximativement
le mme pH malgr l'addition de petites quantits d'un acide ou d'une base, ou malgr une
dilution.
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Page 35
Business Plan
2.2 Description du processus de fabrication

La description du processus de production permet de savoir quel sont lensemble des tapes
ncessaires pour lobtention des produits finis et de dterminer les outils/machines ncessaires
de fabrication.
Pour la production de produits actifs de soin et dhygine on utilise souvent des extraits
dorigine vgtale. Pour arriver au degr dextraction optimal, il faut prparer les plantes. Une
mthode cest la dissolution mcanique, cest dire la fragmentation des parties de la plante
respectives comme par exemple pulpe, feuilles, racines, fleurs, etc. dans un dtergent
appropri.
Un
processus
de
fabrication
de
savon:
On va utiliser des bases de savon vgtal bases BIO. A ces bases sont ajouts les additifs
correspondants aux produits commands. Ces composants sont tout dabord malaxs laide
dun mlangeur, puis compacts et affins par une extrudeuse duplexe. La presse ou mouleuse
donnera
ensuite
au
savon
la
forme
voulue.
Ainsi nous prenons soin tout au long du processus de fabrication de contrler la qualit des
produits
-Prlvements
-Vrification
:
analyss
des
des
matires
bulletins
premires .
danalyses
fournisseurs.
-Suivi des fiches techniques et fiches de scurit de chaque matire premire.

-Analyses
microbiologiques
la
demande
du
client.
- Prlvements rguliers conservs en chantillothque au cours de la fabrication et du

conditionnement
(poids,
qualit
visuelle.).
- Tout le suivi est conserv dans un dossier transmissible au client sur demande
Qualit, flexibilit, rapidit, traabilit, performance, sont les matres mots de la philosophie
BIOBEAUTY.
BioBeauty
Page 36
Business Plan
Le processus de transformation dun produit bio est fond sur :
lutilisation dingrdients biologiques,
un emploi restreint dadditifs et auxiliaires de fabrication,
le recours des procds respectueux de lcosystme et non polluants.
Description de la chane de production de shampooings comme exemple:

La chane de production de shampooings se compose gnralement d'une marmite de
shampooings, d'une marmite de dosage, d'un seau de jaugeage, d'un plateau d'opration, d'une
bote de contrle, ainsi que des tuyaux, des filtres et des valves relatifs. La marmite de
shampooings est le dispositif le plus important dans la chane de production de shampooings.
Elle est constitue d'un dispositif malaxer et d'ajustement des vitesses, d'un dispositif
thermomtrique, etc.
Le Conditionnement:
Biobeauty dispose de matriels de conditionnement trs diversifis. Ainsi nous assurons aussi
bien le conditionnement primaire des produits que le conditionnement secondaire ou
packaging.
- Le Conditionnement Primaire
Biobeauty dispose des quipements ncessaires pour :
- Lensachage
- Lenveloppage sous papier pli
- Ltiquetage
-Le Packaging
Biobeauty soccupe du conditionnement secondaire de ces produits, ou packaging. Celui-ci
est ralis manuellement :
- Mise en bote
- Mise sous tui carton
- Suremballage dtui en PP (polypropylne)
- Cellophane.
BioBeauty
Page 37
Business Plan
Nous connaissons limportance visuelle du packaging et nous y prtons une attention toute
particulire.
Biobeauty a le souci du dtail et des finitions, nous accordons le soin ncessaire chaque
tape de la production, de la rception des matires premires au packaging en passant par la
fabrication et le conditionnement.
Section 3 : Moyens ncessaires au dmarrage de lactivit

Pour dmarrer notre activit nous aurons besoin de :
Moyens de transport :
Un camion RENAULT (Modle : b80, Catgorie : Utilitaire lger, Puissance fiscale (CV) : 8)
pour :
Transporter les matires premires de lentreprise mre (localise Monastir) notre
local (dans El Alia Bizerte).
Transporter les produits finis nos clientles situes dans tous le gouvernorat de
Bizerte.
Machine :
20 Machines de fabrications importes de la Chine.
Locaux :
Emplacement : zone industriel dEl Alia
Amnagement :
un espace ddi la fabrication des produits cosmtique et dhygine bio de
dimension 250 m
un espace ddi pour lemballage momentan du la fabrication
un espace ddi ladministration de 10 m
un espace de repos pour les pauses de repas des ouvriers
un espace sanitaire
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Business Plan
Besoin en matriel informatique et meubles de bureau :

- 3 ordinateurs
-
1 imprimante multifonction
3 bureaux
- 9 chaises
-
1 tlfaxe
1 climatiseur
1 Armoire
3 poubelles.
Besoins en matire premire :
La socit mre va nous vendre la quantit ncessaire de matire premire pendant le premier
mois du dmarrage de notre activit. Ci-dessous une liste de matire premire fondamentale
pour la production :
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Dsignation
Quantit
Gant Loofah
2 500
Unit de mesure
Pice
huile de loofah
Litre
huile d'argon
Litre
huile d'amande douce
Litre
Aloe vera
Litre
Romarin
Litre
olive
Litre
Emulsifiant
440
Litre
Base moussante
180
Litre
base assouplissant
200
Litre
Dtergence
160
Litre
160
Litre
Agent d'quilibrage du moussage
25
Litre
Tampons
25
Litre
Base alcaline
50
Litre
conservateur
30
Litre
Base nacrant
220
Litre
colorant
Litre
parfums
50
Litre
eau dIstil (t)
20
Tonne
Alcool cetyl
50
Agent
nettoyant
et
de
concentration
Sel pour l'quilibrage

Javel 50
500
2
Kg
Tonne
Autres besoins :
-Des matriels demballage : 46 500 flacons ncessaires pendant le premier mois de
production, carton, tiquette, cellophane, . .
-Pices de rechanges pour les machines.
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Besoins en ressources humaines.
Un grant:
1- Comptences :
-
Gestionnaire ayant une maitrise en gestion.
Exprience dans le domaine de la gestion de la production, au moins deux ans.
Exprience dans le domaine commerciale est fortement souhaitable.
2-Taches effectuer :
-
Grer la socit.
Il dtermine et met en uvre la stratgie de la socit .
Gestion du personnel.
Contrler les diffrentes activits de la socit.
Etre en contact avec les fournisseurs pour rsoudre tout les problmes.
Conclure de nouveaux marchs (clients).
Gestion et traitement des rclamations venant des parties intresses (tat, clients, ).
Veillez au respect des rgles en vigueur en matire denvironnement et de scurit.
Un chimiste :
1- Comptences :
-
Technicien en chimie
Exprience au moins deux ans
Bac plus deux
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2- Taches effectuer :
- Le suivi et le contrle des droulements de lactivit de production : grer et contrler la
production.
- Il est responsable de la production lchelle industrielle en termes de quantit, de
qualit et de dlais.
- Il est garant du respect des cots, des dlais et des normes de scurit et de qualit.
- Il encadre les quipes de production (ouvriers) .
- Veiller au bon fonctionnement des machines.
Un agent commercial :
1-
Comptences :
Technicien en commerce internationale.
Au moins deux ans dans le domaine commercial.
Permis de conduite est obligatoire.
2-
Taches effectuer :
Prospecter les clients.
Transporter les produits finis vers les clients.
Gestion des rclamations.
Un agent administratif :
1-
Comptences :
Licence en gestion des affaires ou comptabilit.
Bilingue (franais & anglais).
2-
Taches effectuer :
Traiter le courrier et les appels tlphoniques, et organiser lagenda.
Suivre des dossiers dans le temps, tablir et grer des budgets, prparer et traiter
des documents comptables.
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Gestion et archivage des documents.

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Treize ouvriers :
1-
Comptences :
-
Niveau deuxime annes secondaire et plus.
Formation en domaine technique, mcanique ou lectronique est souhaitable.
2- Taches effectuer :
-
Oprateurs de machine.
Suivre le chimiste par la suivie de ses instructions.
Veiller au bon fonctionnement des machines.
Lemballage des produits finis.
Nettoyage de lenvironnement de travail.
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Business Plan
Chapitre 3 : Etude conomique et

financire
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Page 44
Business Plan
Ce chapitre dmontre la dmarche, qui consiste tudier la faisabilit de lentreprise

sur le plan financier en sappuyant sur des prvisions conomiques et financires relatives au
projet.
Cette analyse va nous permettre dapprcier la performance, la liquidit et lquilibre
financier de lentreprise.
Cette tude consiste traduire, en termes financiers tous les lments que nous venons
de runir et vrifier la viabilit de notre projet.
L'tude financire, comme les autres tapes de la cration d'entreprise, est un processus
itratif qui permet progressivement de faire apparatre tous les besoins financiers de
l'entreprise en activit et les possibilits de ressources qui y correspondent.
Dans notre partie financire nous allons suivre les tapes suivantes :
- Llaboration du plan de financement initial qui nous permettra de dterminer les capitaux
ncessaires pour lancer le projet;
- Ltablissement du compte de rsultat prvisionnel permettant de juger si l'activit
prvisionnelle de l'entreprise sera en mesure de dgager des recettes suffisantes pour couvrir
la totalit des charges (moyens humains, matriels et financiers) ;
- Ltablissement du plan de trsorerie sur 12 mois susceptible de mettre en vidence, mois
par mois, l'quilibre ou le dsquilibre entre encaissements et dcaissements ;
- Llaboration du plan de financement capable dapprcier la solidit financire prvue de
l'entreprise sur les premires annes dexercice.
Cette dmarche doit conduire la construction d'un projet cohrent et viable puisque chacune
des options prises trouve sa traduction financire et sa rpercussion sur les quilibres
financiers.
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Section 1 CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT INITIAL
1.1 Les frais dtablissement :

Les frais de constitution de l'entreprise font partie des dpenses engages au bnfice de
l'entreprise pour une longue priode:
*honoraires de conseil : 1000 dt,
*frais d'immatriculation : 25 dt,
*actes de constitution de la socit : 100 dt,
*frais de premire publicit au JORT: 100 dt.
1.2 Les investissements :

Dsignation
Valeur dacquisition HT
Immobilisation Incorporelle : licence
80 000,000
Immobilisation Incorporelle :frais d'tablissement
1 225,000
Immobilisation Incorporelle : logiciel gestion commerciale CIEL
1 444,177
1 camion RENAULT model B 80/ 8 CV
21 000,000
20 Machine PROMAKE
35 000,000
1 Tlfaxe
181,000
3 HP 8560 PI7 martin4 GP/320PC
5 382,000
Climatiseur LG12000 BTI
1 580,000
1 Bureau PRESTIGE avec retour
1 790,000
2 bureaux PALMA
929,800
Amnagement local
7 000,000
Imprimante HP laserjet P3500N
970,300
Armoire haute BASIC LINE portes pleines
244,720
Fauteuil MESH DIRECTION
256,500
8 CHAISES FIX
810,000
TOTAL
BioBeauty
157 813,50
Page 46
Business Plan
1.3 Le fonds de roulement :

Le calcul du Fonds de Roulement (FR), est essentiel car il permet de dterminer comment
sont alloues les ressources stables de lentreprise (capitaux propres et emprunts). Le calcul
du Fonds de Roulement permet de mettre en vidence la politique de financement des
investissements ncessaire lactivit de lentreprise. Enfin, le calcul du Fonds de Roulement,
cest dfinir un excdent ou un besoin de ressource financire.
Ce fond va permettre la couverture des charges d'exploitation courantes comme suit :
*2 mois de frais de personnel
*2 mois de transport
*2 mois besoin de matire premire
*2 mois de frais divers d'exploitations
Dsignation
Salaires Brut
Montant 1er Mois
Montant 2me Mois
7 550
7 550
417
417
Matire Premire
20 233
20 233
Frais d'exploitation
3 121
3 027
Somme
31 321
31 227
Transport
TOTAL
62 548
Notre montant de FR est 62 548 dt.
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Business Plan
Section 2: COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

2.1 Chiffre daffaire prvisionnel:
Nb
Prix
Dsignation
parfum
vente (dt)
Gant loofah
4,500
2500
11 250
135 000
141 750
148 838
Shampoing
2,305
2500
5 763
69 150
72 608
76 238
Gel douche
2,305
2500
5 763
69 150
72 608
76 238
Balsam
3,305
2500
8 263
99 150
104 108
109 313
Lave main ordinaire
3,358
2500
8 395
100 740
105 777
111 066
Lave main mdicinal
2,698
2500
6 745
80 940
84 987
89 236
Savon de Marseille
2,800
1250
3 500
42 000
44 100
46 305
Shampoing linge
2,800
1250
3 500
42 000
44 100
46 305
Assouplissant
5,000
750
3 750
45 000
47 250
49 613
Liquide vaisselle
2,328
1250
2 910
34 920
36 666
38 499
1,794
2500
4 485
53 820
56 511
59 337
Javel
de Quantit
CA/Mois
2014( Dt)
2015 (Dt)
2016( Dt)
vendue/Mois (Dt)
Javel parfum
2,314
1250
2 893
34 710
36 446
38 268
Grisil
1,393
2500
3 483
41 790
43 880
46 073
25 750
70 698
848 370
890 789
935 328
TOTAL
Prvision du CA
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Page 48
Business Plan
Le tableau et le graphique nous permettent davoir une vue sur lvolution du chiffre
daffaires prvisionnel en fonction de temps. On a suppos que la date de dmarrage de
lactivit sera prvue pour le 01/01/2014.
2.2 Prvision des achats

Matire premire :
Unit
Dsignation
Quantit
Gant Loofah
2 500
mesure
de Prix
unitaire Prix
TTC 18%
Pice
3,20
huile de loofah
Litre
39,00
huile d'argon
Litre
42,00
huile d'amande douce
Litre
30,00
Aloe vera
Litre
32,00
Romarin
Litre
40,00
olive
Litre
total/Mois
2014 (Dt)
2015(Dt)
2016(Dt)
8 000
96 000
100 800
105 840
33,00
4 000
48 000
50 400
52 920
Emulsifiant
440
Litre
2,13
937
11 246
11 809
12 399
Base moussante
180
Litre
1,25
225
2 700
2 835
2 977
base assouplissant
200
Litre
3,50
700
8 400
8 820
9 261
Dtergence
160
Litre
1,90
304
3 648
3 830
4 022
160
Litre
7,40
1 184
14 208
14 918
15 664
moussage
25
Litre
14,70
368
4 410
4 631
4 862
Tampons
25
Litre
0,90
23
270
284
298
Base alcaline
50
Litre
1,80
90
1 080
1 134
1 191
conservateur
30
Litre
1,67
50
601
631
663
Base nacrant
220
Litre
1,60
352
4 224
4 435
4 657
colorant
Litre
150,00
900
10 800
11 340
11 907
parfums
50
Litre
31,00
1 550
18 600
19 530
20 507
eau distill (t)
20
Tonne
Alcool cetyl
50
7,50
375
4 500
4 725
4 961
Sel pour l'quilibrage
500
Kg
0,35
175
2 100
2 205
2 315
Tonne
500,50
1 001
12 012
12 613
13 243
20 233
242 800
254 940
267 687
Agent
nettoyant
et
de
concentration
Agent
d'quilibrage
Javel 50
Total
BioBeauty
du
Page 49
Business Plan
Prvision des achats MP

Le tableau et le graphique prcdent nous permettent dvaluer le prix dachat des matires
premires communiqu par lentreprise mre.
Laugmentation de cout dachat de MP est prvue de 5% chaque anne.
BioBeauty
Page 50
Business Plan
Cot demballage :
Dsignation
Quantit
Cout
unitaire Cout emballage
vendue/Mois
emballage
2014(Dt)
2015(Dt)
2016(Dt)
/Mois (Dt)
Shampoing
2 500
0,500
1 250
15 000
15 750
16 538
Gel douche
2 500
0,500
1 250
15 000
15 750
16 538
Balsam
2 500
0,500
1 250
15 000
15 750
16 538
Lave main ordinaire
2 500
0,500
1 250
15 000
15 750
16 538
Lave main mdicinal
2 500
0,600
1 500
18 000
18 900
19 845
Savon de Marseille
1 250
0,200
250
3 000
3 150
3 308
Shampoing linge
1 250
0,500
625
7 500
7 875
8 269
Assouplissant
750
0,500
375
4 500
4 725
4 961
Liquide vaisselle
1 250
1,100
1 375
16 500
17 325
18 191
Javel
2 500
0,600
1 500
18 000
18 900
19 845
Javel parfum
1 250
1,000
1 250
15 000
15 750
16 538
Grisil
2 500
0,250
625
7 500
7 875
8 269
Gant loofah
2 500
0,100
250
3 000
3 150
3 308
TOTAL
23 250,00
6,85
12 750
153 000
160 650
168 683
Cot de la fourniture :
Lachat des diverses fournitures est estim 1000 Dt pour la premire anne.
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Page 51
Business Plan
2.3 Prvision des charges

La formation
Dure
Lieu
Dsignation
Cout
Prix
unitaire
(Dt)
total
(Dt)
Formation grant
Formation chimiste
3 jours
15 jours
htel la concorde-Berge
du lac
htel
Monastir
TOTAL
El
Mouradi-
150
450
100
1 500
250
1 950
La location
Chaque mois on va payer 500 Dt pour la location dun local de 250 m donc 6000 Dt par an
avec une augmentation de 5% chaque anne.
La publicit
Les frais de publicit est fixer 5 000 dinars pour la premire anne dexploitation ; 3 000
dinars pour la deuxime et 3 000 dinars. Nous justifions le niveau lev de ces frais la
premire anne par la ncessit de lancement de nos nouveaux produits sur le march
(brochures, journaux,...).
BioBeauty
Page 52
Business Plan
Charges de personnel :
Dsignation
Salaire Annuel Brut
CNSS
Assurance
Grant
15 600
2 585
781
Chimiste
8 400
1 392
420
895
270
Administratif
5 400
Agent Commercial
6 600
1 094
330
Ouvriers
54 601
9 047
2 733
Total
90 601
15 013
4 535
Les salaires bruts sont estims 90 601 Dt la premire anne, pour la charge patronale on a
calcul la CNSS avec un taux de 16,57 % et lassurance un taux de 6%.
Charges financires :
Redevance : elle est calcul sur la base de 10% du CA la contre partie de la participation de
la socit mre dans le fond propre.
Intrt sur emprunt : on va obtenir un crdit de 60 000 Dt de la part de la banque BIAT avec
un taux dintrt de 6% et remboursable sur 7 ans
Pour calculer lintrt, on a utilis un simulateur de crdit de la banque BIAT, la dure de
grce est de trois mois.
BioBeauty
Page 53
Business Plan
Prvision des amortissements :

Dsignation
Val acquisit.
Dure
vie (An)
de
2 014(Dt)
2 015(Dt)
2 016(Dt)
Frais prliminaires
1 225
1 225
Brevet
80 000
16 000
16 000
16 000
Logiciel Ciel
1 444
289
289
289
Un camion RENAULT
21 000
4 200
4 200
4 200
20 Machine
35 000
8 750
8 750
8 750
181
36
36
36
3 HP compaq 6730 B martin
5 382
1 794
1 794
1 794
Climatiseur LG12000 BTI
1 580
527
527
527
1 Bureau PRESTIGE avec retour
1 790
358
358
358
2 Bureaux PALMA
930
186
186
186
Amnagement local
7 000
1 167
1 167
1 167
Imprimante HP laserjet P3500N
970
323
323
323
Armoire haute BASIC LINE portes pleines
245
49
49
49
256,500
51
51
51
1Tlfaxe
Fauteuil MESH DIRECTION

8 Chaises fixes
Total
810
157 813
BioBeauty
162
162
162
35 117
33 892
33 892
Page 54
Business Plan
2 .4 LE COMPTE DE RESULTAT
Il sagit dun tableau rentrassent lactivit pour chacun des 3 premiers exercices :
2014(Dt)
2015(Dt)
2016(Dt)
Achats
Matires premires
242 800
254 940
267 687
1 000
1 500
2 000
Emballages
153 000
160 650
168 683
Total achats
396 800
417 090
438 369
Charges externes (formation, )
1 950
2 200
2 200
Loyer et Charges locatives
6 000
6 300
6 615
Entretien et rparations (locaux, matriel)
3 000
1 000
1 000
12 000
14 000
14 500
Assurances (local, vhicule)
4 500
5 000
6 000
Publicit
5 000
3 000
3 000
Transports
5 000
6 000
7 000
37 450
37 500
40 315
4 000
5 000
5 500
Rmunration brut des salaris
90 601
95 131
99 887
Charges sociales patronales
19 548
20 525
21 551
Total charges de personnel
114 148
120 656
126 939
Redevance la socit mre
84 837
89 079
93 533
7 889
10 518
10 518
Total charges financires
92 726
99 597
104 051
Dotations aux amortissements et provisions
35 117
33 892
33 892
Impts
10 285
10 800
11 340
Total charges diverses
45 402
44 692
45 232
TOTAL DES CHARGES (a)
686 526
719 534
754 905
Ventes de Produits finis
848 370
890 789
935 328
TOTAL DES PRODUITS (b)
848 370
890 789
935 328
RESULTAT avant Impt (b) (a)
161 844
171 254
180 423
Impt sur les bnfices 30%
48 553
51 376
54 127
RESULTAT NET
113 291
119 878
126 296
Cash Flow
78 174
85 986
92 404
Fournitures diverses (Bureau, extincteur,)
Divers charges (eau, lectricit, gaz, tlcommunication)
Total charges externes

Charges de personnel (Assurance, mdicine de travail)
Intrt sur emprunt
BioBeauty
Page 55
Business Plan
Le cash flow est le bnfice rel dgag par lentreprise par opposition au bnfice comptable
qui tient compte de charges fictives comme les amortissements.
On ne peut pas dire que notre activit a dgag un bnfice sauf si on tablit le plan de
trsorerie (voir plus loin) car il est possible que la situation de trsorerie au des premiers mois
tre dficitaire.
Section 3 : PLAN DE TRESORERIE

Cest un tableau qui prsente tous les dcaissements et tous les encaissements prvus
au cours du premier semestre de la premire anne, en les ventilant mois par mois. Si ce
document prvisionnel devait faire ressortir une impasse de trsorerie un certain moment, il
faudrait alors trouver une solution avant le dmarrage de lentreprise. On ne doit pas
commencer lactivit en sachant lavance que dans les tous prochains mois il risque dy
avoir une grave crise de trsorerie et que lon naura pas les moyens dy remdier. La plupart
des disparitions dentreprises nouvelles intervenant la premire anne sont le fait de
problmes de trsorerie.
Pour tablir le plan de trsorerie, nous prvisions les conditions de paiement de notre clientle
et de nos fournisseurs comme suit ;
*Conditions de paiement de la clientle : 50% rgle au comptant et 50% rgle crdit
(1mois).
*Conditions de rglement des fournisseurs : 50% rgle au comptant et 50% rgle crdit
(1mois).
Le paiement de la matire premire sera ralis la fin du mme mois de lachat.
*Autres informations : toutes les ventes et tous les achats sont passibles de la TVA au taux de
18%, la TVA est rgle la direction des impts de 28 de le mois qui suive.
*Les charges salariales sont payes trimestriellement.
*On a 62 548 dt comme trsorerie initiale.
BioBeauty
Page 56
Business Plan
BUDGET DES VENTES

JAV
FEV
MARS
AVR
MAI
JUIN
LES VENTES
70 698
70 698
70 698
70 698
70 698
70 698
TVA COLLECTEE
12 726
12 726
12 726
12 726
12 726
12 726
CA TTC
83 423
83 423
83 423
83 423
83 423
83 423
JAV
FEV
MARS
AVR
MAI
JUIN
LES ACHATS
20 233
20 233
20 233
20 233
20 233
20 233
TVA DEDUCTIBLE
3 642
3 642
3 642
3 642
3 642
3 642
TOTAL ACHAT TTC
23 875
23 875
23 875
23 875
23 875
23 875
ACHAT INVESTISSEMENT
77 813
FOURNITURES ET EMBALLAGE
12 833
12 833
12 833
12 833
12 833
12 833
TOTAL ACHATS
TVA
/INVESTISSEMENT+FOURNITURES
90 647
12 833
12 833
12 833
12 833
12 833
16 316
2 310
2 310
2 310
2 310
2 310
TOTAL EQUI+FOUR TTC
106 963
15 143
15 143
15 143
15 143
15 143
ACHAT TTC
130 839
39 019
39 019
39 019
39 019
39 019
BUDGET DES ACHATS
BUDGET DES CHARGES

JAV
FEV
MARS
AVR
MAI
JUIN
CHARGES DE PERSONNELS
ALAIRES
7 550
7 550
7 550
7 550
7 550
7 550
CHARGES SOCIALES
1 629
1 629
1 629
1 629
1 629
1 629
CHARGES EXTERNES
TVA/TOTAL DES CHARGES
EXTERNES
TOTAL DES CHARGES EXTERNES
TTC
3 121
3 121
3 121
3 121
3 121
3 121
562
562
562
562
562
562
3 683
3 683
3 683
3 683
3 683
3 683
AMORTISSEMENT
2 926
2 926
2 926
2 926
2 926
2 926
TOTAL DES CHARGES
15 788
15 788
15 788
15 788
15 788
15 788
JAV
FEV
MARS
AVR
MAI
JUIN
12 726
12 726
12 726
12 726
12 726
12 726
3 642
3 642
3 642
3 642
3 642
3 642
TVA DEDUCTIBLE
16 878
2 872
2 872
2 872
2 872
2 872
TOTAL TVA DEDUCTIBLE
20 520
6 514
6 514
6 514
6 514
6 514
6 212
- 1
583
4 629
6 212
6 212
6 212
BUDGET DES TVA

TVA COLLECTEE
TVA A PAYER
TVA A REPORTER
BioBeauty
7
795
Page 57
Business Plan
BUDGET DES DECAISSEMENTS

JAV
FEV
MARS
AVR
MAI
JUIN
ACHAT MP
23 875
23 875
23 875
23 875
23 875
23 875
SALAIRES
7 550
7 550
7 550
7 550
7 550
7 550
CHARGES SOCIALES
CHARGES EXTERNES
4 887
3 121
3 121
3 121
3 121
3 121
3 121
INTERET SUR EMPRUNT
876
876
876
TVA A PAYER
ACHAT EQUIPEMENT ET
FOURNITURES(50%)
ACHAT EQUIPEMENT ET
FOURNITURES(50%)
4 629
6 212
6 212
53 482
7 572
7 572
7 572
7 572
7 572
53 482
7 572
7 572
7 572
7 572
TOTAL DECAISSEMENTS
88 028
95 599
49 689
60 081
56 777
56 777
JAV
FEV
MARS
AVR
MAI
JUIN
41 712
41 712
41 712
41 712
41 712
41 712
41 712
41 712
41 712
41 712
41 712
83 423
83 423
83 423
83 423
83 423
BUDGET DES ENCAISSEMENTS

VENTES COMPTANT
VENTES CREDIT
EMPRUNT OBTENU
60 000
TOTAL ENCAISSEMENTS
101 712
BUDGET DE TRESORERIES
JAV
FEV
MARS
AVR
MAI
JUIN
TRESORERIE INITIALE FD
62 548
76 232
64 055
97 789
121 130
147 776
ENCAISSEMENT
101 712
83 423
83 423
83 423
83 423
83 423
TOTAL ENCAISSEMENT
164 259
159 655
147 478
181 212
204 553
231 199
DECAISSEMENT
88 028
95 599
49 689
60 081
56 777
56 777
TRESORERIE FINALE
76 232
64 055
97 789
121 130
147 776
174 422
BioBeauty
Page 58
Business Plan
Selon le plan de trsorerie, BIOBEAUTY a un excdent de trsorerie donc on peut

commencer lactivit en sachant lavance que nous sommes en bonne
situation de
trsorerie.
BioBeauty
Page 59
Business Plan
Section 4 : LE BILAN PREVISIONNEL
AN 2014
Actifs
Actifs non courants
Actifs immobiliss
Immobilisations incorporelles
Moins: amortissements
82 669
(17 514)
65 155
Immobilisations corporelles
Moins: amortissements
75 144
(17603)
57 541
Immobilisations Financires
Moins: Provisions
Total des actifs immobiliss
Autres actifs non courants
Total des actifs non courants
122 697
0
122 697
ACTIFS COURANTS
Stocks
Moins: Provisions
0
0
Clients et comptes rattachs

Moins: Provisions
41 712
0
41 712
Autres Actifs courants
Placements et autres actifs financiers
Liquidits et quivalents de liquidits

BioBeauty
329 395
Page 60
Business Plan
des actifs courants
371 107
Total des actifs
493 803
Capitaux propres et passifs

Capitaux propres
Capital social
Rserves
Autres capitaux propres
Rsultats reports
200 000
0
80 000
0
Total des capitaux propres avant rsultat de l'exercice
280 000
Rsultat de l'exercice
113 291
Total des capitaux propres avant affectation
393 291
Passifs
Passifs non courants
Emprunts
Intrt sur emprunt long terme
60 000
5 743
Autres Passifs financiers
Provisions
Total des passifs non courants
65 743
Passifs courants
Fournisseurs et comptes rattachs
Autres passifs courants
Intrt sur emprunt court terme
Concours bancaires et Autres passifs fin
Total des passifs courants
8 008
18 877
7 884
0
34 769
Total des passifs
100 512
Total des capitaux propres et des passifs
493 803
0
BioBeauty
Page 61
Business Plan
Section 5 : LE PLAN DE FINANCEMENT

Une bonne structure financire est une garantie de prennit pour une nouvelle
entreprise. Elle sera en mesure de faire face des risques (retard dans la monte en puissance
du chiffre daffaires, impays, etc.) dautant mieux quelle aura des ressources financires
stables en rserve pour cela.
Une fois les besoins durables sont valus, il est ncessaire de chiffrer les ressources
financires qui nous permettront de couvrir nos investissements et les charges de dmarrage
de nos activits.
Apport socit Biobeauty : 80 000 Dt
Apport en nature de la socit mre : 80 000 Dt
Emprunt obtenu de la part de la banque BIAT dun montant de 60 000 Dt
Date
de Date de 1re Montant de Taux
l'emprunt
chance
l'emprunt
d'intrt
Dure en Nombre
anne(s)
annuel
Montant
Frais
Total
d'chances d'une
financiers
Rembours
par an
sur
chance
l'emprunt
01/01/2014
01/04/2014
BioBeauty
60 000
6,00%
12
877
13 627
73 627
Page 62
Business Plan
Section 6 : Les indicateurs de rentabilit

Les indicateurs de rentabilit nous donnent une ide prcise si le projet est rentable ou non. Ils
permettent de rpondre des questions telle que : vaut-il la peine dinvestir dans ce type de
projet ? Va-t-il gnrer des flux financiers lui permettant dtre viable ?
6.1 Calcul de seuil de rentabilit et du point mort

Le seuil de rentabilit d'une entreprise est le chiffre d'affaires pour lequel l'entreprise couvre
la
totalit
de
ses
charges
(sans
bnfice,
ni
perte).
Le chiffre d'affaires critiques est le chiffre d'affaires pour lequel la marge sur cot variable est
gale aux charges fixes. Le bnfice est alors nul c'est--dire MARGE SUR COUT
VARIABLE = CHARGES FIXES.
CHARGES VAIABLES
Achat MP
Fournitures divers
242 800
1 000
Emballage
153 000
Transport
TOTAL CHARGES VAIABLES
5 000
401 800
CHARGES FIXES
Formation
1 950
Loyer
6 000
Entretien et rparation
3 000
Divers charges eau, lectricit
12 000
Assurance
4 500
Publicit
5 000
Charges de personnel
114 148
Charges financires
92 726
Dotation aux amortissements
35 117
Impt
TOTAL CHARGES FIXES
BioBeauty
10 285
284 726
Page 63
ANNEE
Business Plan
2014
2015
2016
CA
848 370
890 789
935 328
Charges variables
401 800
423 090
445 369
M/CV
446 570
467 699
489 959
0,526
0,525
0,524
Charges fixes
284 726
296 444
309 536
Seuil de rentabilit
540 908
564 614
590 902
Taux de M/CV
Le point mort est la date laquelle le chiffre d'affaires critique est atteint.
POINT MORT (en nombre de jours) =SEUIL DE RENTABILITE / CHIFFRES
D'AFFAIRES x 360
=540 908/848 370*360
= 230 JOURS
Donc on atteindra le point mort la date de 18 Aot puisque on a dbut le 1er Janvier c'est-dire on va dgager un bnfice partir de cette date.
6.2 Calcul du VAN

La valeur actuelle nette (VAN) est utilis pour dterminer si un investissement est rentable ou
non. Un investissement rentable est un investissement qui accrot la valeur de l'actif
conomique, c'est dire qui cre de la richesse. En d'autres termes, il faut que les recettes
gnres par l'investissement soit suprieur son cot.
Le dlai de rcupration permet dapprhender le dlai ncessaire la rcupration du capital
investi en le comparant aux flux cumuls de trsorerie.
Les calculs seront faits dans un horizon de 3 ans. Nous avons retenu lhypothse que le taux
dactualisation est de 10%. Le tableau ci-dessous rcapitule tous les calculs ncessaires.
BioBeauty
Page 64
Taux d'actualisation
Investissement
0,1
157 813,50
Business Plan
Anne 1
Anne 2
Anne 3
CF
78 174
85 986
92 404
CF actualis
71 067
71 063
69 424
CF cumul
71 067
142 130
211 554
VAN
53 741
LA DELAI DE RECUPERATION EST DE 2 ANS ET 9 MOIS
Si la VAN est positive le projet est adopt sinon il est rejet. Autrement dit, les projets sont
choisis si la valeur actualise des encaissements dpasse celle des dcaissements au bout
dune certaine priode.
Dans notre cas la VAN est positive, donc notre projet est rentable.
6.3 Calcul du TRI

Si la VAN=0
TRI=CF actualis / Investissement

TRI= 1,34 > 0,1
Le TRI du projet est suprieur au taux de rendement du march alors notre projet considr
comme rentable et il est alors intressant dy investir.
BioBeauty
Page 65
Chapitre 4 : Etude juridique
Business Plan
A cette tape, il sagit de choisir une structure juridique pour notre projet, il faut avoir
une connaissance du cadre lgal de lactivit de notre entreprise, choisir la forme juridique de
lentreprise et laborer le statut(le contrat).
Section1 : Choix de la forme juridique
La forme juridique de notre entreprise sera SARL (socit responsabilits limites),

pour les avantages que procures cette forme de socit qui seront analyser ci-dessous :
1.1Prsentation de la spcificit de la SARL :

La socit responsabilit limite (SARL) est la forme la plus courante de socit.
Elle est compose de 2 associs au minimum et de 50 associs au maximum. Les associs
peuvent tre des personnes physiques ou des personnes morales (des socits par exemple).
La SARL peut mme tre cre avec un seul associ ou se retrouver avec un seul associ suite
la runion de toutes les parts sociales entre les mains dun associ unique. On parle alors
dentreprise unipersonnelle responsabilit limite (EURL).Il nen demeure pas moins que
lEURL est une SARL qui obit la majeure partie des rgles applicables la SARL.
La SARL est dirige par un ou plusieurs grants. Le grant est dsign par les associs. Le
capital est fix librement par les associs. Il peut donc tre trs faible. Le capital social est
divis en parts sociales et non en actions.
1.2 Pourquoi le choix de la forme dune SARL :

Les avantages procurs par la SARL sont essentiellement lis son caractre de
socit de capitaux. Le premier avantage de la SARL par rapport lentreprise individuelle
est de permettre de sassocier un partenaire. Cela peut tre utile si le projet dentreprise a t
mont en commun avec plusieurs personnes ou si on cherche un partenaire financier pour
nous aider dans notre dveloppement.
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1.2.1 La limitation de la responsabilit des associs et du grant :

La SARL, comme les autres socits de capitaux, limite la responsabilit des associs
leurs apports.
La S.A.R.L. aura ainsi sa vie propre qui ne sera pas directement affecte par Les vnements
pouvant survenir au niveau de la personne de ses associs. Cet avantage vident de prennit
nen est pas moins considrable pour assurer Le dveloppement et la transmission de
Lentreprise, Les droits sur celle-ci pouvant se cder de faons chelonnes, progressive, avec
grande facilit. Le moment venu, il sera donc possible aux associs actuels dintresser leur
affaire toutes personnes de leur choix : membre de la famille, salarie ou repreneurs
extrieurs. Cette mutation sera encore facilite par le fait que La qualit dassoci de La
S.A.R.L. ne confre jamais celle de commerant. Cette transmission aise nest cependant pas
synonyme de libert totale excluant toutes conditions pour devenir associ. La forme S.A.R.L.
permet au contraire un contrle renforc des cessions de parts tout en nimposant pas
lassoci qui a trouv un acqureur de rester prisonnier de La socit.
Contrairement lentreprise individuelle, ou dautres formes de socit (socit de fait,
socit en nom collectif) lassoci de La S.A.R.L., mme dirigeant, ne peut tre tenu pour
responsable du passif de la socit au-del de lapport quil a fait en capital.
1.2.2 La facilit dadaptation :

Un autre attrait de La S.A.R.L. rside dans ses possibilits dvolution la rendant
adaptable aux besoins de lentreprise. La S.A.R.L. est aujourdhui (EURL) la seule socit
(avec la SASU) qui peut fonctionner sans risque de dissolution avec un seul associ. Elle peut,
si les circonstances lexigent, tre assez facilement transforme en socit dune autre forme,
en particulier en socit anonyme.
1.2.3 La simplicit de fonctionnement :

Du fait du nombre limit dassoci qui se connaissent et qui gnralement font
confiance un seul grant, Le mode de fonctionnement de la structure nest jamais trs
compliqu. Notons cet gard que les dcisions collectives ne ncessitent pas ncessairement
une runion des associs, sauf pour lapprobation des comptes, et la rduction de capital, le
grant dispose de pouvoirs tendus.
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1.3 Rglementation rgissant lactivit :

Selon le JORT n 76 du 23/09/2005
Les produits cosmtiques sont des substances ou des mlanges de substances, destins tre
mis en contact avec les parties superficielles du corps humain (piderme, systme pileux,
ongles, etc.), ou avec les dents et les muqueuses buccales, en vue, exclusivement ou
principalement, de les nettoyer, de les parfumer, den modifier laspect, de les protger, de les
maintenir en bon tat ou de corriger les odeurs corporelles. Ces produits sont mis en libre
circulation dans le march intrieur, sils sont conformes au prsent rglement.
Dcret n1999-769 du 5 avril 1999 fixant les missions et les attributions de LAgence
Nationale de Contrle Sanitaire et Environnemental des Produits (ANCSEP). LANCSEP a
t mise en place partir du mois de novembre 1999.
Sil est ncessaire, nous devons fournir la quantit demande par la socit mre destine
lexport, en respectant les normes et les rgles de lunion europenne.
Dans ce cadre, les lgislations nationales applicables aux produits cosmtiques sont
harmonises au niveau europen afin de faciliter la libre circulation de ces produits dans le
march intrieur de lUnion europenne (UE). La prsente directive tablit des rgles
concernant la composition, ltiquetage et lemballage des produits cosmtiques. En outre,
elle instaure un rgime visant interdire les exprimentations sur les animaux ainsi que la
commercialisation des produits qui en on fait lobjet.
La libre circulation des produits cosmtiques dans le march europen ne peut tre restreinte
ou interdite par les tats membres si ces produits sont sans danger pour la sant humaine dans
des conditions normales ou prvisibles dutilisation.
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Section 2 : Formalits juridique de constitution
Dclaration auprs des agences de promotion de l'investissement selon l'activit.

Dpt des statuts et immatriculation auprs du bureau du greffe du tribunal de premire
instance.
Enregistrement des actes de socit auprs des recettes des finances.
Dclaration d'ouverture auprs du bureau des impts.
Publication au Journal Officiel.
Obtention d'un numro de code en douane.
Frais de constitution
Droits d'enregistrement
Actes de constitution des socits ; droit fixe 100 TND par acte
Actes d'augmentation de capital
Section 3 : Statut de la socit
Entre les soussigns :

-
Mlle
THOURAYA LAHBIB, n le 04/02 /1984 Bizerte, de nationalit tunisienne,
demeurant rue Ibn Aljazzar, Alia Bizerte titulaire de la CIN n08905133 dlivre Tunis
le 17/06/2002.
-
Mlle NAJOUA TLICH, n le 07/09/1984 El Alia, de nationalit tunisienne, demeurant

rue Ain Drahim , El Alia Bizerte titulaire de la CIN n08908153 dlivre Tunis le
07/06/2009 .
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Article 1er : Formation de la Socit

Il est form une Socit Responsabilit Limite rgie par le Code des Socits
Commerciales du 3 Novembre 2000, le Code dIncitations aux Investissements la loi des
finances pour la gestion 2013 et par les prsents statuts.
Article 2 : Objet social
La socit a pour objet :
- La fabrication des produits cosmtiques et de lessives portant la marque BIOBEAUTY
- Et gnralement toutes oprations commerciales, financires, industrielles, mobilires ou
immobilires se rattachant directement ou indirectement lobjet ci-dessus ou tout autre
objet similaire ou connexe.
Article 3 : Dnomination
La socit prend la dnomination de : SOCIETE BIOBEAUTY BIZERTE
Dans tous les actes, factures, annonces, publications et autres documents manant de la
socit, la dnomination de la socit doit toujours tre prcde ou suivie des mots Socit
Responsabilit Limite et de lnonciation du capital social.
Article 4 : Sige social
Le sige social de la socit est fix la zone industrielle EL ALIA.
Article 5 : Dure
La dure de la socit est fixe quatre vingt dix neuf (99) annes compter
de sa
constitution dfinitive, sauf les cas de dissolution anticipe ou de prorogation prvues aux
prsents statuts.
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Article 6 : Apports
6.2 Mme THOURAYA LAHBIB apporte la prsente Socit la somme de CENT MILLE
DINARS (100 000) et reoit en rmunration de son apport DIX MILLE (10 000) parts de
dix (10) Dinars chacune crer cet effet.
6.3 Mme NAJOUA TLICH apporte la prsente Socit la somme de CENT MILLE
(100 000) Dinars et reoit en rmunration de son apport DIX MILLE (10 000) parts de dix
(10) Dinars chacune crer cet effet.
Article 7 : Capital social
Le capital social est fix la somme de deux cent milles (200 000) Dinars divis en dix mille
(20 000) parts sociales de Dix (10) Dinars chacune.
Ces parts sont rparties comme suit :
-
DIX MILLE (10 000) parts numrotes de 1 10 000 inclus Mme THOURAYA
LAHBIB correspondant CINQ MILLE (5000) Dinars.
DIX MILLE (10 000) parts numrotes de 10 001 20 000 Mme NAJOUA TLICH
Correspondant CENT MILLE (100 000) Dinars.
Soit un total de vingt mille parts correspondant deux cent milles (200 000) Dinars.
Les associs dclarent et reconnaissent que les parts ont t souscrites et rparties entre eux
dans les proportions sus indiques et quelles sont intgralement libres, conformment
larticle 97 du Code des Socits Commerciales.
Le montant du capital social sera vers dans un compte bancaire ouvert au nom de la socit
en formation.
Article 8 : Augmentation et Rduction du Capital
8.1 Le capital social peut tre augment en une ou plusieurs fois par la cration de nouvelles
parts.
La dcision daugmentation en numraire doit tre approuve par la majorit des associs
reprsentant les trois quarts (3/4) au moins du capital social.
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8.2 Chaque associ a le droit de participer laugmentation de capital proportionnellement

sa quotte part dans le capital social.
8.3 En cas daugmentation de capital au moyen de souscription de parts sociales en
numraire, les fonds recueillis doivent tre dposs auprs dun tablissement financier. Ils ne
seront retirs par le grant quaprs laccomplissement de toutes les formalits lgales de
laugmentation de capital.
8.4 La dcision daugmenter le capital par incorporation des rserves peut tre prise par les
associs reprsentant plus de la moiti (50%) du capital social.
8.5 En cas daugmentation de capital, en tout ou en partie, par des apports en nature,
lvaluation de ces apports doit tre faite par un commissaire aux apports.
8.6 La dcision de rduction du capital social doit tre approuve par la majorit des associs
reprsentant les trois quarts (3/4) au moins des parts sociales aprs communication du projet
de rduction au commissaire aux comptes, trois mois au moins avant la tenue de lAssemble
Gnrale Extraordinaire qui doit en dlibrer et tablissement par ce dernier dun rapport cet
effet.
Article 9 : Parts Sociales Tenue de Registre des Associs
Un registre des associs doit tre tenu au sige social de la socit sous la responsabilit du
grant o sont consignes les mentions suivantes :
-
lidentit prcise de chaque associ et le nombre des parts lui appartenant.
Lindication des versements effectus.
Les cessions et transmissions de parts sociales avec mention de la date de lopration et

de son enregistrement en cas de cession entre vifs .
Les cessions et transmissions ne seront opposables la socit qu dater de leur inscription

sur le registre des associs ou de leur signification dans les conditions ci-aprs dtermines.
Tout associ pourra consulter ce registre.
Article 10 : Cession des Parts Sociales
10.1 - Toute cession des parts sociales doit tre constate par un crit comportant une
signature lgalise des parties.
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10.2 - Les parts sociales sont librement cessibles entre les associs et leurs descendants.Elles
ne peuvent tre cdes des tiers trangers la socit quavec le consentement de la majorit des
associs reprsentant au moins les trois quarts (3 /4) du capital social.
10.3 - Le projet de cession un tiers doit tre notifi, par lettre recommande, la socit et
chacun des associs.
La socit doit faire connatre sa dcision dans un dlai de trois mois compter de la
notification. A dfaut de rponse dans ce dlai, le consentement de la socit la cession est
rput acquis.
10.4 - La dcision dacceptation ou de refus dagrment du cessionnaire doit tre notifie au
cdant par lettre recommande.
10.5 - Si la socit refuse de consentir la cession, les associs sont tenus, dans un dlai de
trois (03) mois compter de la date de ce refus, d acqurir ou de faire acqurir les parts objet
du projet de cession.
10.6 - En cas de dsaccord sur le prix de cession, il sera fait recours un expert comptable
inscrit sur la liste des experts judiciaires dsign soit par les parties, soit la demande de la
partie la plus diligente par ordonnance sur requte rendue par le Prsident du Tribunal du lieu
du sige social.
10.7 - La socit peut, dans le mme dlai de trois (03) mois de la date de son refus et avec le
consentement du cdant, racheter les parts au prix fix selon les modalits ci-dessus nonces
et rduire son capital du montant de la valeur nominale des parts cdes.
10.8 - Si, lexpiration du dlai imparti, aucune des solutions ci-dessus prvues nest
intervenue, lassoci pourra raliser la cession initialement prvue.
10.9 - Les dispositions qui prcdent sont applicables tous modes de cession, mme celles
faisant suite une vente force par voie dadjudication publique, ainsi quaux transmissions
de parts sociales entre vifs titre gratuit, ou par suite de dcs en faveur dhritiers ou de
lgataires.
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Article 11 : Droits Attachs aux Parts

Chaque part donne droit une fraction proportionnelle au nombre de parts sociales dans la
proprit de lactif de la Socit et dans le partage des bnfices.
Article 12 : Indivisibilit des Parts
La socit ne reconnat quun propritaire pour chaque part, les copropritaires indivis de
parts sociales sont tenus de se faire reprsenter auprs de la socit par une seule et mme
personne, dsigne daccord entre eux ou, dfaut dentente, par le prsident du tribunal de
1re instance du lieu de sige, la requte de la partie la plus diligente.
Les usufruitiers et nus propritaires doivent galement se faire reprsenter par une seule et
mme personne dsigne daccord entre eux, dfaut dentente, la socit considrera
lusufruitier comme reprsentant valablement le nu propritaire.
Article 13 : Grance
La socit sera administre par un ou plusieurs grants nomms parmi les associs ou en
dehors deux.
Le grant aura les pouvoirs les plus tendus pour agir au nom de la socit et pour faire tous
actes et toutes oprations compatibles avec lobjet social et dans lintrt de la socit.
Il aura la signature sociale par le simple fait dapposer sa signature personnelle prcde de la
mention indiquant la raison sociale et le grant.
Toutefois, la signature de tous les grants est exige pour la validit des chques mis par la
socit.
Il ne pourra en faire usage que pour les affaires de la socit.
Le grant pourra constituer des mandataires pour un ou plusieurs objets spciaux et limits.
Par dcision de la grance, il peut tre nomm un ou plusieurs directeurs de la socit. Ces
directeurs pourront avoir, ensemble ou sparment, la signature sociale.
Les rmunrations de ce ou ces directeurs seront fixes par la grance.
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Article 14 : Dure des Fonctions des Grants Rvocation

14.1 Mlle Thouraya LAHBIB est nomme Grant de la socit pour une dure illimite.
14.2 Le grant statuaire est rvocable par dcisions des associs runis en assemble gnrale
reprsentant au moins les trois quarts (3/4) du capital social.
Le grant nomm par acte spar est rvocable par une dcision des associs reprsentant plus
de la moiti (1/2) du capital social.
Le ou les associs reprsentant le quart (1/4) du capital social au moins peuvent intenter une
action devant le tribunal comptent tendant obtenir la rvocation du grant pour cause
lgitime.
Le grant peut dmissionner quand bon lui semble aprs pravis de six mois la socit
notifi par lettre recommande avec accus de rception.
Article 15 : Convention entre le Grant, un Associ et la Socit
Toute convention intervenue directement ou par personne interpose entre la socit et son
grant, associ ou non, ainsi quentre la socit et lun des associs, doit faire lobjet dun
rapport prsent lAssemble Gnrale soit par le grant, soit par le commissaire aux
comptes.
LAssemble Gnrale statue sur ce rapport, sans que le grant ou lassoci intress puisse
participer au vote ou que leurs parts soient prises en compte pour le calcul du quorum ou de la
majorit.
Les conventions non approuves produisent leurs effets, mais le grant ou lassoci
contractant seront tenus pour responsables individuellement ou solidairement sil y a lieu, des
dommages subis par la socit de ce fait.
Article 16 : Conventions Interdites
Il est interdit la socit daccorder des crdits son grant ou aux associs personnes
physiques, sous quelque forme que ce soit ainsi que de cautionner ou davaliser leurs
engagements envers les tiers.
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Cette interdiction stend aux reprsentants lgaux des personnes morales associes ainsi
quaux conjoints, ascendants et descendants de ces reprsentants.
Article 17 : Responsabilit des Grants
Le ou les grants sont responsables individuellement ou solidairement, selon le cas, envers la
socit ou envers les tiers, soit des infractions aux dispositions lgales, soit des violations des
prsents statuts, soit des fautes commises dans leur gestion.
Article 18 : Nomination Pouvoirs
LAssemble
Gnrale
Ordinaire
dsigne,
conformment
au
Code
des
Socits
Commerciales, un ou plusieurs commissaires remplissant les conditions lgales, qui ont

mandat de vrifier les livres, la caisse, le portefeuille et les valeurs de la socit, de contrler
la rgularit et la sincrit des inventaires et des comptes annuels ainsi que lexactitude des
informations donnes sur les comptes de la socit.
Le ou les commissaires sont nomms pour trois annes et sont rligibles.
La rmunration des commissaires est fixe conformment au barme lgal.
LAssemble Gnrale ne peut rvoquer les commissaires aux comptes, avant lexpiration de
la dure de leur mandat, moins quil ne soit tabli quils ont commis une faute grave dans
lexercice de leurs fonctions.
Article 19 : Dcisions Collectives Ordinaires et Extraordinaires
19.1 Toutes les dcisions sociales ordinaires et extraordinaires sont prises par consultation
crite des associs sous la forme de Dcisions Collectives sauf pour les dlibrations prvues
larticle 20 des prsents statuts.
19.2 Toutes les dcisions ne sont valablement prises quautant quelles ont t adoptes par
des associs reprsentant la majorit du capital social. Toutefois, la dcision de cession des
parts sociales est prise la majorit des 3/4 du capital social.
19.3 Les dcisions collectives sont prises la demande du grant ou du commissaire aux
comptes.
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Article 20 : Assemble Gnrale Ordinaire

20.1 Une assemble Gnrale Ordinaire doit tre tenue dans le dlai de six (06) mois
compter de la clture de chaque exercice pour approuver les tats financiers de la socit.
Trente (30) jours au moins avant la tenue de lAssemble Gnrale, les documents suivants
doivent tre communiqus aux associs par lettre recommande avec accus de rception ou
par tout autre moyen ayant trace crite :
-
Le rapport de gestion
Linventaire des biens de la socit
Les tats financiers
Le texte des rsolutions proposes
Le rapport du commissaire aux comptes.
La lettre de communication doit indiquer le jour, heure et lieu de la runion et lordre du jour.
20.2 Questions crites : A compter de la communication ci-dessus prvue, tout associ peut
poser par crit des questions au grant et ce, huit (08) jours au moins avant la date prvue
pour la tenue de lAssemble Gnrale.
20.3 Droit de Vote Majorit : Tout associ dispose dun nombre de voix gal au nombre de
parts quil dtient.
Une dlibration nest adopte que si elle a t vote par un ou plusieurs associs reprsentant
plus de la moiti du capital social.
Si la majorit requise nest pas atteinte lors de la premire assemble, une deuxime
assemble doit tre tenue dans le dlai de quinze (15) jours au moins.
Les associs sont convoqus par lettre recommande avec accuse de rception huit (08)
jours au moins avant la tenue de la deuxime assemble.
Lors de la seconde assemble gnrale, les dcisions sont prises la majorit des voix des
associs prsents ou reprsents quelque soit le nombre des votants.
20.4 Droit de Communication Expertise de Gestion :
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A tout moment de lanne, tout associ peut prendre connaissance des documents viss cidessus en 20.1- concernant les trois derniers exercices et se faire aider par un expert
comptable.
Un ou plusieurs associs reprsentant au moins le dixime (1/10) du capital social peuvent,
soit individuellement soit conjointement, demander au juge des rfrs la dsignation dun
expert ou dun collge dexperts qui aura pour mission de prsenter un rapport sur une ou
plusieurs oprations de gestion.
Le rapport dexpertise sera communiqu au demandeur, au grant, ou commissaire aux
comptes et lAssemble Gnrale Ordinaire.
20.5 Pouvoirs de lAssemble Gnrale Ordinaire : Les Assembles Gnrales Ordinaires ont
statuer sur toutes les questions qui ne sont pas de la comptence de lAssemble Gnrale
Extraordinaire.
LAssemble Gnrale Ordinaire doit notamment approuver les comptes de gestion de la
socit, entendre les rponses du grant aux questions crites des associs ainsi que le rapport
du commissaire aux comptes.
Elle statue sur laffectation et la rpartition des bnfices.
Elle nomme, remplace ou rlit le (ou les) commissaires aux comptes.
Elle approuve ou dsapprouve les conventions vises par larticle 15 des prsents statuts suite
la lecture du rapport du grant ou du commissaire aux comptes relatifs ces conventions.
Elle dlibre sur toutes les autres propositions portes son ordre du jour et qui ne
comportent pas une modification des statuts.
Article 21 : Assemble Gnrale Extraordinaire
LAssemble Gnrale Extraordinaire se compose de tous les associs quel que soit le nombre
de leurs parts.
Les rsolutions de lAssemble Gnrale Extraordinaire sont prises la majorit des associs
reprsentant les trois quarts (3/4) au moins du capital social.
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LAssemble Gnrale Extraordinaire peut apporter aux statuts toutes modifications quelles
quelles soient.
Les statuts peuvent tre modifis par le grant de la socit si cette modification est effectue
en application de dispositions lgales ou rglementaires qui la prescrivent. Les statuts sont
soumis dans leur version modifie lapprobation de la premire assemble gnrale
suivante.
Article 22 : Exercice Social
Lexercice social commence le 1er Janvier et finit le 31 Dcembre de chaque anne.
A titre exceptionnel, le 1er exercice social commencera la date de la constitution dfinitive
de la socit et expirera le 31 dcembre de lanne qui suit.
Article 23 : Comptes
Il sera tenu par la grance une comptabilit rgulire des oprations sociales, conformment
aux lois et usages du commerce.
Il sera dress, en outre, la fin de chaque exercice social, un rapport de gestion, un inventaire
des biens de la socit et les comptes annuels.
Linventaire, le rapport de gestion, le texte des rsolutions proposes et les tats financiers
sont communiqus aux associs par lettre recommande avec accus de rception trente (30)
jours au moins avant la tenue de lAssemble Gnrale Ordinaire annuelle.
Article 24 : Dissolution
Si les documents comptables font apparatre que les fonds propres de la socit sont infrieurs
la moiti du capital social suite aux pertes quelle a subi, la grance est tenue den avertir les
associs et les inviter statuer, dans un dlai de deux (02) mois de la constatation des pertes,
sur la dissolution anticipe de la socit.
La dcision des associs est, dans tous les cas inscrite au registre de commerce et publie au
Journal Officiel de la Rpublique Tunisienne.
La dissolution de la socit ne peut tre prononce qu la majorit des associs reprsentant
les trois quart (3/4) au moins du capital social.
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La dissolution anticipe peut rsulter toute poque, en dehors du cas de diminution des
fonds propres en de de la moiti du capital social, dune dcision collective extraordinaire
des associs.
Article 25 : Liquidation
A lexpiration de la socit ou en cas de dissolution anticipe pour quelque cause que ce soit,
les associs, par une dcision extraordinaire, rglent le mode de liquidation et nomment un ou
plusieurs liquidateurs dont ils dterminent les pouvoirs.
Article 26 : Comptence
Les droits et obligations ns des prsents statuts sont soumis au droit tunisien.
Toutes contestations qui pourront surgir relativement aux affaires sociales, entre les associs
et la socit, pendant la dure de la socit ou en cours de sa liquidation, seront soumises aux
tribunaux du lieu du sige social.
Bizete le..
LAHBIB Thouraya
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TLICH Najoua
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Conclusion Gnrale
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Dans un premier chapitre, ltude de loffre nous a permis ltude de la concurrence et

la prsentation des gammes des produits offerts par les concurrents. Cela nous a permis de
comprendre le march de fabrication et de commercialisation des produits cosmtiques et
dhygine en Tunisie. Ltude de la demande, nous a permis travers lanalyse du
questionnaire de conclure que la majorit des personnes interroges sont intresss par les
produits de base bio.
Dans le second chapitre, ltude technique nous a permis didentifier les
caractristiques de nos produits et ses processus de production, de choisir lemplacement de
notre entreprise et didentifier les moyens ncessaires au dmarrage de lactivit.
Dans un troisime chapitre ltude financire, nous a permis de dfinir la faisabilit
conomique du projet travers des techniques donnant la possibilit danalyser
conomiquement et financirement des documents comptable. Cette analyse a tait
fondamentale pour prvoir linvestissement dans lentreprise.
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Business Plan
Bibliographie
Articles :
La Bio entre business et projet de socit Sous la direction de Philippe Baqu
Sites internet :
http://www.biat.com.tn/biat/Result.jsp
http://agriculture.gouv.fr/IMG/pdf/RCE_889_2008_cle0ecd18.pdf
http://ccibizerte.info/index.php?page=cellule&action=cellule
http://www.impots.finances.gov.tn/documentation/impots_fr/autd_fr_1.htm
http://www.jurisitetunisie.com/tunisie/codes/cirppis/08-0492.htm
http://www.kelformation.com/fiches-metiers/gerant-de-societe.php
http://www.tunisieindex.com/annuaire-entreprises/industries-chimiques-5/cosmetiques-hygiene103/societes-classees-par-nom-page-1.html consult pour avoir une ide sur le nombre des
concurrents.
http://www.cnudst.rnrt.tn/jortsrc/1999/1999f/jo02999.pdf consult pour dterminer les
rglementations.
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Business Plan
Annexes
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Business Plan
Page 86

Business Plan

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Projet de fin dtudes

A mes chers parents

A mes chers amis

Projet de fin dtudes

A la plus chre des mres Yamina

A mon frre Amir

Projet de fin dtudes

Nous tenons remercier Mr Sofine ABDESSALEM pour son

Enfin, nous tenons remercier galement les membres du jury, qui

Projet de fin dtudes

Chapitre 1 : Etude marketing

Prsentation de la concurrence ........................................................................................ 12

1.2 Gamme des produits offerts par les concurrents.................................................................... 14

Chapitre 2 : Etude technique

Projet de fin dtudes

Chapitre 3 : Etude conomique et financire

Chapitre 4 : Etude juridique

Projet de fin dtudes

Article 11 : Droits Attachs aux Parts ........................................................................................... 75

Chapitre prliminaire: Prsentation

Projet de fin dtudes

Ce chapitre se propose de prsenter lorigine de lide de cration dune entreprise de

Section1 : Origine de lide

Section 2 : Pourquoi ce choix ?

Projet de fin dtudes

Section3 : Prsentation des promoteurs

ne le 04 Fvrier 1984 Bizerte, diplme de lISET de

Charguia, section Administration et Communication en 2006.

Chapitre 1 : Etude marketing

Projet de fin dtudes

Constituant llment le plus important dans un plan daffaire, ltude commerciale

Ce projet comprend trois phases :

*Fabrications des produits cosmtiques et de mnages:

Projet de fin dtudes

Section 1: Etude de loffre

1.1 Prsentation de la concurrence

Nos principaux concurrents sont :

Une tendue sur 3000 m 2 de surface

couverte. Une gamme de plus de 250 articles.

Projet de fin dtudes

Projet de fin dtudes

1.2 Gamme des produits offerts par les concurrents

Section2 : Etude de la demande

2.1 Prsentation de la problmatique et des objectifs de la recherche

Projet de fin dtudes

2.2 Prsentation de lchantillon

la mthode dchantillonnage alatoire. Notre population de

Projet de fin dtudes

2.3 Analyse des donns

Q1-Achetez vous des produits cosmtiques et d'hygine Bio

La consommation des produits dhygine et de beaut bio constitue un comportement adapt

Projet de fin dtudes

Q2-Sentez vous la diffrence entre ce type de produit Bio et Non Bio

Projet de fin dtudes

Q3-A quelle frquence achetez-vous vos produits cosmtiques et d'hygine

1 fois par semaine

Environ 1 fois par mois

Environ 1 fois par trimestre

environ 1 fois par semestre

Environ 1 fois par an

Projet de fin dtudes

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Q7-Ou achetez vous vos produits cosmtiques et d'hygine?

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