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PLAN DE NEGOCIO Y NUEVA PROPUESTA DE DIRECCIN COMERCIAL

1. Ttulo del Proyecto


Desarrollo del plan estratgico implementando tcticas comerciales en la empresa
Cazott Producciones SAC.
2. Introduccin
2.1.

Antecedentes:
Cazott producciones es una empresa Trujillana familiar que naci con la idea
de organizar eventos infantiles y luego se ampli a la realizacin de eventos
para todo pblico con la presencia de shows artsticos en matrimonios,
quinceaeros, etc.
Desde el ao 2009 se ha realizado este tipo de servicios para eventos
sociales y corporativos de manera espordica, ya que no se realizaban
esfuerzos comunicacionales ni estrategias comerciales para poder captar
clientes y posicionarnos a nivel local.
Debido a la aceptacin de nuestros clientes (naturales como corporativos) y
al marketing boca a boca que se gener durante esos aos, se decidi
formalizar la empresa denominada Cazott Producciones SAC e inici
nuevamente sus operaciones en diciembre del 2013.
Se fusion con otras reas de apoyo y de esta manera ofrecer un paquete
totalmente integrado proporcionando la mxima facilidad en produccin de
eventos y asesora empresarial.

3. Desarrollo
3.1. Misin
Somos una empresa productora de eventos y asesora empresarial,
orientada a la creacin, diseo y ejecucin de proyectos dentro del mbito
corporativo, artstico y logstico, mediante un procedimiento adecuado,
creativo e innovador dirigido a empresas y clientes, contribuyendo a un mejor
desarrollo empresarial, adems de brindar diversin y entretenimiento de
calidad.
3.2. Visin
Ser la solucin en el mercado interno, a travs del ofrecimiento de los
servicios ms innovadores y de la ms alta calidad en el mbito corporativo,
artstico y logstico, contribuyendo a un mejor desarrollo empresarial y
brindado diversin y entretenimiento de calidad en el transcurso de 5 aos.

3.3. Valores
-

Pasin
Innovacin
Trabajo en Equipo
Solidaridad

3.4. Objetivos
De la Empresa:
-

Ser reconocido dentro del mbito corporativo como una empresa que
crea, disea y ejecuta proyectos innovadores.
Posicionarse como la mejor alternativa en el mbito del entretenimiento y
diversin en la ciudad de Trujillo.

De Ventas:
-

Alcanzar el volumen de ventas planteado mensualmente y conquistar


una mayor participacin en el mercado de manera continua.

4. Anlisis Interno
4.1. FODA

FORTALEZAS
1. Variada lnea de productos y
servicios.
2. Creatividad en talento humano.
3. Amplia red de contactos
4. Experiencia previa en negocio de la
categora.
5. Know how acadmico adquirido.
6. Empresa constituida legalmente.
7. Conocimiento del mercado limeo.
8. Realizacin de actividades de
proyeccin social.

DEBILIDADES
1. Falta de estudio de mercado.
2. Falta de Marketing interno en
colaboradores externos.
3. Falta de fidelizacin de proveedores.
4. Falta de organizacin y control
interno.
5. Falta de lineamientos de poltica
interna.
6. Falta de uniformidad en inversin.
7. Falta de seguimiento a la cartera de
clientes.
8. No existe un equipo de ventas.
9. Falta de manejo en redes sociales.
10. Falta de Publicidad
11. Falta de manual de marca.

OPORTUNIDADES
1. Ingreso a la cmara de Comercio.
2. Crecimiento en el PBI regional.
3. Mayor poder adquisitivo de los
clientes.
4. Clientes ms exigentes y ms
informados.
5. Mayor importancia del talento
humano en las empresas.
6. No existe liderazgo empresarial de
una productora de eventos.
7. Ao del mundial Brasil 2014.
8. Presencia de fiestas tradicionales en
La Libertad.
9. Falta de Marketing Turstico.

AMENAZAS
1. Informalidad en el rubro de negocio.
2. Bajos precios de la competencia.
3. Empresario Trujillano es reacio al
cambio.
4. Inseguridad ciudadana.
5. Consolidacin de la competencia con
su fuerza de ventas.
6. Usurpacin de ideas.

4.2. Lineamientos Estratgicos


FORTALEZAS
1. Variada lnea de
productos y
servicios.
2. Creatividad en
talento humano..
3. Amplia red de
contactos
4. Experiencia previa
en negocio de la
categora.
5. Know how
acadmico
adquirido.
6. Empresa constituida
legalmente.
7. Conocimiento del
mercado Limeo.
8. Realizacin de
actividades de
proyeccin social.

OPORTUNIDADES

1. Ingreso a la cmara de
Comercio.
2. Crecimiento en el PBI
regional.
3. Mayor poder adquisitivo
de los clientes.
4. Clientes ms exigentes
y ms informados.
5. Mayor importancia del
talento humano en las
empresas.
6. No existe liderazgo
empresarial de una
consultora en
marketing.
7. Ao del mundial Brasil
2014
8. Presencia de fiestas
tradicionales en La
Libertad.

ESTRATEGIAS FO

F1, O1: Estrategia de


desarrollo de mercado:
Captacin de Nuevos
segmentos ( empresas de
distintos rubros)
F1, 04: Innovacin en la
lnea de productos.

DEBILIDADES
1. Falta de estudio de mercado.
2. Falta de Marketing interno en
colaboradores externos.
3. Falta de fidelizacin de
proveedores.
4. Falta de organizacin y control
interno.
5. Falta de lineamientos de
poltica interna.
6. Falta de uniformidad en
inversin.
7. Falta de publicidad.
8. No existe un equipo de ventas.
9. Falta de manejo de redes
sociales.
10. Falta de manual de funciones.
11. Falta de manual de marca.

ESTRATEGIAS DO

D1, O2: Desarrollo de estudio de


mercado y del sector.
D2, O7,O8,O9,O10: Desarrollo de un
proceso de seleccin de personal para
la categora de servicio (artstico).

F1, O6: Desarrollo de


estrategia de marketing boca D3, D4, O1, O5: Desarrollo de un
a boca con nuestros
programa de fidelizacin ( retencin de
clientes actuales.
colaboradores externos y buenas
F2, O7,O8,O9: Estrategia
relaciones con los proveedores)
para el posicionamiento de
la marca a travs de la
participacin en eventos.
D8, D12, O6,O1: Desarrollo de
F4, O1: Estrategia de
presencia de marca.

estrategia de branding.
D9, O6: Desarrollo de estrategia de

F5, O3, O4: Desarrollo de


nuevos productos (
tangibilizar el negocio)

9. Falta de Marketing
Turstico.
10. Incremento poblacional F6, O5,O4, F4: Desarrollo
de estrategia de
diversificacin.
F8, O4: Estrategia de
retencin de clientes

marketing digital.
D5, D10, D11, O1, O2: Desarrollo de
un plan organizacional. (Administrativo)
D7, O4, O3: Estrategia de gestin de
relacin con el cliente ( recuperar la
base de datos)

F9, O11, O2: Estrategia de


ingreso a nuevos mercados
geogrficos
F4,O10: Desarrollo de
alianzas estratgicas.
F10, O6: Desarrollo de
proyectos de
responsabilidad social y
ecolgica. (Mkt verde)

AMENAZAS

1. Alta proliferacin de
competencia en el
rubro.
2. Bajos precios de la
competencia.
3. Empresario Trujillano
es reacio al cambio.
4. Inseguridad ciudadana.
5. Consolidacin de la
competencia con su
fuerza de ventas.
6. Usurpacin de ideas.
.

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

F1, F2, F8, A1:


D8, D9, D12, A1: Esfuerzos
Desarrollo de un estudio
comunicacionales.
de la competencia
( benchmarking)
D1, A2: Estudio de precios de la
F4, F5, A5: Estrategia
de Ventas (Promotores competencia.
de Venta).
F5, F6, A3: Desarrollo
de un programa para
jvenes emprendedores
( Modelo de Negocio)
F10, A4: Desarrollo de
campaas
promocionales social (
Combatir la
delincuencia, racismo)
F1, F2, A1, A3:
Establecimiento de
polticas de precios.

AQU FALTA HACER MAS CUADROS

5. Anlisis Externo
5.1. Matriz GE-Mckinsey - Atractivo de Mercado
5.1.1.

Atractivo del mercado: anlisis PEST

FACTORES

CALIFIC.

PTJE.

Tamao del mercado

0.3

1.2

Tasa de crecimiento

0.25

0.75

Estructura competitiva

0.25

0.75

Festividades regionales

0.2

15

3.7

TOTAL

5.1.2.

ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

PESO

Competitividad de la empresa

SPAREN BTL

DEVENTOS

EVENTOS FATIMA

CAZOTT PRODUCCIONES

FACTORES

PESO

Calidad en el servicio

0.25

1.25

0.75

Innovacin y creatividad

0.25

0.75

0.75

0.75

Participacin de mercado

0.2

0.8

0.8

0.8

0.2

Identidad coporativa

0.2

0.8

0.6

0.4

0.4

Relacin calidad-precio

0.1

0.4

0.4

0.4

0.2

19

3.75

20

4.05

17

3.35

11

2.3

TOTAL

CALIFIC.

PTJE.

CALIFIC.

PTJE.

CALIFIC.

PTJE.

CALIFIC.

PTJE.

Resultados

Atractividad del Mercado

5.1.3.

La competitividad de Cazott se encuentra dbil y est dentro de un mercado muy


atractivo, por lo que dentro de los lineamientos estratgicos, se debe invertir para
reestructurar, as como tambin mejorar la posicin en el rubro de eventos y sector de
entretenimiento.
Las acciones estarn orientadas al posicionamiento de la marca, esfuerzos
comunicacionales con sus clientes, adems de una investigacin.

6. Conclusiones

Estrategia Corporativa Actual


Valoracin y Formulacin Estratgica

PD: Adjunto imagen de un esquema de planificacin estratgica para que valoren las herramientas a utilizar, tanto
en el anlisis interno como en el externo.