Actividad 1.

Trabajando estrategias
Al inicio de esta unidad se menciona que dentro de la actividad mercadolgica es de suma
importancia trabajar de manera tctica, para ello es necesario conocer y hacer uso de herramientas
de este conjunto que se conocen como mezcla mercadolgica, a partir de estos tres elementos
realizars la siguiente actividad.
Tu facilitador organizar el grupo por equipos, coordnate con tus compaeros(as) para su
realizacin y realicen lo siguiente:
1. Seleccionen dos productos de la siguiente lista, son los productos que has utilizado en
actividades anteriores a esta unidad:

Leche para la familia

Dentfrico para la familia
Retro excavadora para una industria
Computadora para la empresa
Contratacin de un servicio de limpieza por parte del gobierno

2. De acuerdo a la asignacin de tu equipo y seleccin de dos productos, realiza lo siguiente:

Considerando que uno de sus productos debe estar en su etapa de maduracin y el otro
en etapa de declive, establezcan una estrategia de producto, precio, plaza y promocin.
Expliquen el uso de cada una de las estrategias, considerando la interaccin que se
genere entre ellas. Pueden considerar incorporar a su estrategia los nuevos enfoques de la
mercadotecnia.

3. Una vez que han desarrollado las estrategias, integren por equipo, su texto en la Wiki:
Trabajando estrategias. No olviden mencionar en qu etapa se encuentra cada producto.
Recuerda que no es necesario integrar ms de una entrada para la misma idea, sino que pueden
editar y enriquecer, con nuevos elementos, la participacin del equipo, todo ello con el fin de contar
con ideas principales y caractersticas que definan qu es y qu hace la mercadotecnia.

AL12513956 CORDOVA ORTIZ DENISSE BERTHA AL12513956@unadmexico.mx

AL12514858 HERRERA ZUIGA MAURICIO AL12514858@unadmexico.mx
AL12515918 MAGAA PAREDES ISRAEL FRANCISCO AL12515918@unadmexico.mx
AL12518255 SUAREZ PECH BLANCA ESTELA AL12518255@unadmexico.mx
AL12518520 MARTINEZ VELAZQUEZ PEDRO AL12518520@unadmexico.mx

Producto: Leche para toda la familia

Producto esencial: Leche
Este se puede considerar un producto muy importante sobre todo en los hogares en los que hay
nios.
Producto real: Nutri leche, San Marcos, Alpura, entre otras marcas, misma que son embasados en
el pas.

Presentacin: 1 lt., 250 ml., de a 1 galn y de six pack.

Costo: este oscila entre los $5.90 y $9.00 la presentacin ms pequea, de $10.50 a 22.00
la de litro, la de galn entre $30.00 y $40.00, los six pack definen su precio de acuerdo al
tamaa de cada unidad. Los costos aumentan cuando la leche es saborizada o frutal.
Tipos: pasteurizadas, ultra pasteurizadas, frutal, cuartitos, kids, saborizadas, light y en
polvo.

Producto aumentado:este se da en base a como llevo a cabo la compra el distribuidor final, ya que
si lo hizo a crdito este puede hacer que suba el precio de la leche, aunque tambin varia de
acuerdo al lugar donde se vente.
Posicionamiento en el mercado:etapa de madurez.
Cabe hace mencin de que este es un producto que lleva mucho tiempo siendo parte de la
alimentacin del mexicano y esto lo ha llevado al posicionamiento con el que cuenta hoy en dia.
Estrategias del producto.
Producto: est establecido como un referente en el consumo diario del mexicano, se puede
acompaar con distintos producto, desde los cereales hasta frutas como el pltano o la fresa, es
utilizado en la preparacin de alimentos, entre otras utilidades.
Precio: es establecido dependiendo de distintos factores, desde el costo de su elaboracin, la
demanda del mismo producto, la cantidad de oferentes existente hasta el ingreso de una familia
promedio.
Plaza: este producto es distribuido en distintos lugares desde los grandes supermercados que
son en los que se puede encontrar una gran variedad de tipos y marcas hasta las tienditas de las
colonias.
Promocin: estas se establecen de acuerdo a la demanda del producto y las ventas de otras
marcas, por ejemplo: si en supermercado X la marca Alpura vende 30 ltrs. aldia y la Nutri leche
solo vende 8 ltrs., la segunda establecer que es lo que se necesitara hacer para lograr cuando
menos igualarlo en ventas, desde usar tradicional 2x1 hasta los combos que se suelen armar.

Para lograr levantar aun ms las ventas de este producto se podra implementar lo siguiente:

Hacer del conocimiento del pblico consumidor (en especial a las personas con nios) la
importancia del consumo de leche, cuales son los beneficios que se obtienen.
Realizar degustaciones de los tipos de leches menos conocidos.
Ajustar el precio para que sea ms accesible.
En el caso de las presentaciones de 250ml. saborizadas y frutales dado que estas estn
dirigidas a los ms pequeos hacer ms atractivo el envase ya sea mediante el uso de
caricaturas y personajes conocidos hasta agregarle calcomanas o pequeos juegos.

Actividad 2. Mezcla Mercadolgica

En esta actividad reflexionars acerca de las implicaciones de la mezcla mercadolgica. Realiza lo
siguiente:
1. Participa en el Foro: Mezcla Mercadolgica, debatiendo sobre la siguiente pregunta:

De qu manera afectan las estrategias de precio orientadas a costos a las estrategias de

promocin de ventas?

La afectacin se d al momento de ajustar las distintas promociones o descuentos es que aun con
estas se debe obtener algn tipo de ganancia sobre dicho producto. La utilidad que se le da a las
promociones es la de hacer resaltar el producto o servicio mediante la publicidad.Para la
determinacin del precio de cualquier producto se debe tener en cuesta distintos factores como lo
son los costos de produccin (en esta deben estar incluidas las promociones), la estimacin de
ventas, entre otras.
Dichas estrategias de precio orientadas a costos afectan a las estrategias de promocin de ventas
es como una reaccin en cadena ya que si en un momento dado se da un aumento en los insumos
durante el proceso de produccin este causara un aumento al precio final del producto.
2. No olvides consultar y citar fuentes de informacin confiables para argumentar tus
participaciones.
3. Consulta la escala con la que se evalan las participaciones en el foro.

Actividad 3. Herramientas y estrategias

Esta actividad la realizars de forma individual, realiza lo siguiente:
1. Elige uno de los dos productos que trabajaste la Actividad 1. Trabajando
estrategias, o selecciona otro de la lista:

Leche para la familia

Dentfrico para la familia

Retro excavadora para una industria

Computadora para la empresa

Contratacin de un servicio de limpieza por parte del gobierno

2. Desarrolla una estrategia de producto, precio, plaza y promocin, para utilizarla en

internet y explica la interaccin que hay entre ellas.
3. En el siguiente el documento encontrars un ejemplo y el esquema en el cual
entregars tu actividad.
Da clic en el icono para descargar el documento de la actividad.
4. Guarda tu documento como FME_U3_A3_XXYZ y envalo a la seccin de tareas
para que lo revise tu Facilitador(a).

Actividad 4. Mercadotecnia por internet

Ahora que revisaste el tema de la mercadotecnia por internet,
reflexionars junto con tus compaeros(as) sobre la percepcin que se
tiene de ella.
1. Entra al Foro: Mercadotecnia por internet y responde:

Qu percepcin del mercado por internet se tiene en Mxico?

El comercio electrnico es la compra venta de productos o

servicios utilizando la tecnologa basada en la web, manejo de
transacciones electrnicas,
mercado
de
dinero,
transacciones
bancarias, establecimiento de relaciones virtuales con cliente, nos
posibilita tener una presencia inmediata en cualquier parte del mundo.
La percepcin ha mejorado con el paso del tiempo ya que en Mxico cada
da es mayor el nmero de personas que realiza este tipo de transacciones
gracias a las innumerables promociones y a la seguridad que ahora brindas
los distintos sitios web, esto ha permitido que haya una mayor motivacin a
la hora de realizar distintas compras. Esta certeza que genera que el uso de
las tarjetas de crdito o debito sea la correcta y que la mercanca llegue a su
destino es otra de las razones por las cuales cada vez son ms las personas
que se decantan por realizar este tipo de compras, claro adems est el
hecho que hay productos que no se encuentran disponible en tiendas a las
cuales acudir para su compra, as que estas transacciones permiten a las
personas adquirir productos que solo se localizan en otras partes del mundo.
Segn un estudio de comScore para el peridico La Nacin, Mxico ocupa el cuarto lugar
de Amrica Latina con ms compradores en internet. Segn el mismo, de todos los
mexicanos que visitaron sitios de comercio online, el 82% dijo haber efectuado una
compra. Brasil ocupa el primer lugar.

2. Puedes fundamentar tus participaciones utilizando los elementos

que se mencionaron en esta unidad y otras fuentes, recuerda que
debes citarlas.
3. No olvides consultar la rbrica de participacin en el foro.

3 Fase: Proyecto integrador, Seleccionando

herramientas para el lanzamiento
Has concluido la unidad 3 y llegas al cierre de tu proyecto. Es
importante que retomes las observaciones de las 2 fases anteriores.
Para el cierre en esta 3 fase, realizars lo siguiente:
1. Desarrolla los cuatro elementos de mezcla mercadolgica.
2. Disea el tipo de publicidad que desarrollaras de acuerdo a tu
mercado meta.
3. Utiliza por lo menos dos estrategias de ventas dentro de la
publicidad diseada.
4. Identifica una estrategia de venta personal.
5. Selecciona uno de los nuevos enfoques vistos para aplicar a tu
producto.
6. Guarda tu trabajo como FME_U3_EA_XXYZ y envalo al
portafolio de evidencias.
7. Recuerda revisar la escala de evaluacin.