Consejo Federal de Educacin

cin

2011-Ao
del Trabajo Decente, La Salud y La Seguridad de los Trabajadores
2

Res. CFE Nro. 129/11

Anexo I
Marco de referencia para procesos de homologacin
de ttulos de nivel secundario
Sector Administracin y Gestin

ndice
Marco de referencia - Sector Administracin y Gestin
1. Identificacin del ttulo o certificacin
1.1. Sector/es de actividad socio productiva
1.2. Denominacin del perfil profesional
1.3. Familia profesional
1.4. Denominacin del ttulo o certificado de referencia
1.5. Nivel y mbito de la trayectoria formativa

2. Referencial al Perfil Profesional

2.1. Alcance del Perfil Profesional y rea ocupacional
2.2. Funciones que ejerce el profesional
2.3. Habilitaciones profesionales

3. En relacin con la Trayectoria formativa

3.1. Formacin general
3.2. Formacin de fundamento cientfico-tecnolgica
3.3. Formacin tcnica especfica
3.4. Prcticas profesionalizantes
3.5. Carga horaria mnima

1. Identificacin del ttulo profesional y trayectoria formativa

1.1
Sector/es de actividad socio productiva: Administracin
1.2

Denominacin del perfil profesional: Gestin organizacional

1.3

Familia profesional: Administracin y gestin

1.4

Denominacin del ttulo: Gestin y Administracin de las Organizaciones

1.5

Nivel y mbito de la trayectoria formativa : Nivel Secundario de la modalidad de la Educacin Tcnico

Profesional

2. Referencial al Perfil Profesional1

2.1. Alcance del Perfil Profesional
El Tcnico Medio est capacitado para ejecutar las operaciones comerciales, financieras y administrativocontables de la organizacin, elaborar, controlar y registrar el flujo de informacin, organizar y planificar los
recursos requeridos para desarrollar las actividades que se describen en el perfil profesional interactuando con
el entorno y participando en la toma de decisiones relacionadas con ellas.
El perfil descripto surge del relevamiento del rea ocupacional de la administracin y gestin de las organizaciones.

Recupera y actualiza Res. CFCyE Nro. 189/02

Este relevamiento permite distinguir, por un lado, un primer tipo de desempeos que requieren de la toma de decisiones
para la resolucin de problemticas relevantes para la continuidad del proceso productivo2 y, por otro, desempeo de
actividades fuertemente relacionadas con la planificacin, el control y la toma de decisiones de naturaleza no rutinaria y
donde muchas de esas decisiones ponen en riesgo a la organizacin ya sea en cuanto al logro de sus objetivos como a
su subsistencia.
El primer grupo de actividades es llevado a cabo por:

Idneos que, al desempear la funcin durante largos perodos y formados en la prctica del trabajo han
desarrollado conocimientos, incorporado agilidad en la toma de decisiones y demostrado responsabilidad en la
ejecucin de diversas actividades. Se han formado o complementado su formacin a travs de capacitacin en
servicio y cursos puntuales dentro, y para, la organizacin. Se trata de personal que ha alcanzado ciertos
niveles de profesionalidad en la funcin especfica que cumple.
Personal que ingresa a la organizacin con estudios tcnicos relacionados con la administracin y la
contabilidad. Este personal se diferencia del personal idneo por cuanto puede desempearse con autonoma y
eficiencia en las reas contable, financiera, de recursos humanos, de compras y de comercializacin,
resolviendo adecuadamente las situaciones problemticas previsibles y frecuentes que se presentan. Al mismo
tiempo est capacitado para considerar los efectos de sus decisiones tanto en otras reas funcionales como en
la organizacin en su conjunto. Puede ocupar posiciones de mando medio y, con una actualizacin de
conocimientos o una capacitacin especfica adicional, su formacin tcnica de base le posibilita la movilidad
horizontal dentro de la organizacin.

En cambio, el segundo grupo de actividades se encuentra reservado a los propietarios, especialistas y ejecutivos. Se
trata de personal con mayor nivel de formacin formal superior especializada o universitaria de grado y posgrado. Sus
actividades se caracterizan por ser, en su mayora, no rutinarias y requerir la toma de decisiones no programadas
operando en amplios contextos de autonoma profesional.
Por lo tanto, el rea ocupacional especfica del tcnico medio es la gestin organizacional y comprende actividades
que hacen al desarrollo de tareas y toma de decisiones programadas relacionadas con la operacin de compras y
ventas, la gestin de los recursos humanos, la gestin de los fondos y el registro contable. Adems, est capacitado
para colaborar en algunas actividades relacionadas con la planificacin y control organizacional conforme se explicita
en el perfil profesional. Asimismo, el tcnico est capacitado para desempear actividades de supervisin sobre otro
personal de menor o igual formacin formal. Dentro del esquema organizacional se lo considera un mando medio.
Debe sealarse que las actividades de gestin organizacional desempeadas por el tcnico se ajustan en cuanto a sus
alcances de acuerdo con el tipo de organizacin en las que se llevan a cabo.
En las PYMEs la gestin organizacional pierde su carcter especfico y se engloba en la totalidad de la gestin
empresarial, por lo que el alcance de la actividad profesional del tcnico comprende a la totalidad de la PyME3. Debido
a la ausencia parcial o total de divisin funcional la toma de decisiones implica un grado de conceptualizacin
abarcativo de todos los sectores de la organizacin y, por lo tanto, demandan polivalencia en los conocimientos y
habilidades para resolver las distintas situaciones que se presentan. En este tipo de organizaciones el tcnico puede
asistir a los propietarios y profesionales externos en la toma de decisiones.
En las microempresas y en los emprendimientos personales donde los integrantes realizan mltiples tareas (de
produccin, comercializacin, etc.) el tcnico asume, adicionalmente, no slo las funciones de gestin sino tambin las
2 Utilizamos en este documento la expresin proceso productivo para referirnos a todos las secuencias de actividades que transforman insumos
(sean stos materias primas, datos, etc.) en productos (bienes, servicios, documentos, informes y dems).

3Para la elaboracin del perfil se ha desarrollado el perfil del tcnico considerando las actividades que desempea habitualmente
en una PyME. Para esta decisin se tuvo en cuenta la importancia del sector, no slo en cuanto a su nmero (se reconocen
560.000 lo que representa ms del 99% del total de empresas) y a su capacidad de generar empleo (7 de cada 10 puestos de
trabajo) sino tambin en cuanto a su tasa de creacin (estimada en 50.000 unidades anuales). Debe tenerse en cuenta que si bien
en estas organizaciones puede no existir una divisin funcional se llevan a cabo la totalidad de las funciones administrativas. Por
otra parte, la referencia a PyMEs tiene por finalidad definir un tamao de organizaciones que constituyen una bisagra funcional
entre los micro emprendimientos y las grandes empresas y de ningn modo limita la intervencin del tcnico slo a las
organizaciones con objetivos de lucro. La expresin bisagra funcional hace referencia a un grado de evolucin organizativa que le
permite al tcnico identificar la totalidad de las funciones an cuando no se encuentren definidas formalmente.

de direccin y planeamiento estratgico. An cuando estas funciones no estn especificadas en el perfil profesional, el
tcnico est formado con los conocimientos bsicos y las capacidades necesarias para desarrollarlas de forma
simplificada en este tipo de organizaciones4.
Por el contrario, en las grandes organizaciones donde la departamentalizacin y la especializacin dominan la lgica de
la administracin, el tcnico desempea sus funciones dentro de un rea funcional o departamento donde, incluso,
aparece circunscripto a actividades especficas. En este caso, el tcnico acta con ventaja respecto de los idneos por
su capacidad de realizar sus actividades profesionales ponderando debidamente su importancia y los efectos que
produce sobre el trabajo de otros y sobre la organizacin en su conjunto.
Es esta una diferencia fundamental, tanto respecto de la formacin del perito mercantil caracterizada por su fuerte
vinculacin a tareas contables (hoy altamente informatizadas), como de la que actualmente se propone para el
secundario orientado5 que, dado sus objetivos de formacin aborda con mayor grado de generalidad los conocimientos
propios del rea de la Administracin.
2.2 Funciones que ejerce el profesional
A continuacin se presentan funciones y subfunciones del perfil profesional del tcnico en las cuales pueden
identificarse las actividades.
Las actividades del tcnico han sido agrupadas en subfunciones que corresponden a integraciones de actividades
complejas conducentes a un resultado significativo para el proceso administrativo. Las actividades dentro de una
subfuncin se han ordenado en forma secuencial, si bien en algunos casos en el proceso real un grupo de ellas se
ejecuta simultneamente con otras actividades de la misma subfuncin.
En algunos casos a nivel de subfuncin- se incluyen observaciones a fin de resaltar las actividades ms significativas
de esas subfunciones. Dichas actividades son el ncleo de la subfuncin por su grado de relevancia y complejidad en el
proceso administrativo. En ellas el foco est puesto en el para qu se realizan y en el efecto que su realizacin produce.
Estas actividades mantienen una relacin compleja con otras actividades de la misma funcin o de otras- y/o conllevan
la toma de decisiones. Su anlisis en el desarrollo de la formacin muestra el amplio margen de iniciativa del tcnico
secundario en Gestin y Administracin de las Organizaciones.
En otras subfunciones no se incluyen observaciones debido al carcter predominantemente instrumental de todas las
actividades de esas subfunciones. En este caso el foco se pone en el cmo el procedimiento de su ejecucin.
ADMINISTRAR LAS COMPRAS
La funcin de Administrar las compras integra las actividades relacionadas con el abastecimiento, almacenamiento y
distribucin de los insumos (materias primas, materiales, equipamiento, etc.) requeridos por la organizacin as como al
control de los inventarios.
Programar las compras
-recolectar y sistematizar los datos relacionados con los procesos productivos, los inventarios y los proveedores locales
y del exterior
-controlar los inventarios predeterminados relacionando las demandas con los inventarios mnimos
-elaborar un cronograma de las compras en funcin de las demandas y la disponibilidad de fondos
-programar los requerimientos en funcin de las compras estratgicas segn sus tiempos y caractersticas
-elaborar informes sobre situaciones no previstas
-realizar el manejo operativo del inventario
-participar en el establecimiento de criterios de preseleccin y comunicacin con los proveedores
-calcular el efecto financiero de las compras programadas

4 Debe considerarse que en este tipo de emprendimientos el tcnico en gestin ser el nico personal interno con una formacin tcnico
profesional en los procesos administrativo-contables.
5Segn la Ley 26206

Programar las compras implica, en primer lugar, transformar los requerimientos necesarios para mantener los procesos
de la organizacin convirtiendo las solicitudes de material en una secuencia temporal valorizada.
Adicionalmente, la programacin de compras requiere atender en simultneo la continuidad del proceso productivo
considerando el efecto financiero (p.e puede llevar al fraccionamiento del pedido, al uso de crdito, a seleccionar
condiciones de pago, etc.)
Operar las compras
- relevar y actualizar datos de los proveedores
-calificar proveedores en funcin de un orden de cumplimiento (entregas, calidades, especificaciones, condiciones de
pago, precio, etc.)
-solicitar presupuestos
-cotejar presupuestos
- aplicar criterios de preseleccin de ofertas sistematizndolas para facilitar la decisin de compra
-confirmar y documentar las compras a travs del medio idneo (orden de compra, aceptacin de oferta, etc..)
-operar administrativamente los depsitos e inventarios

Operar la compra implica establecer una calificacin dinmica de los proveedores atendiendo a las especificaciones
particulares de la demanda y sus efectos financieros (condicin de pago, disponibilidad de fondos, precio de los
elementos a comprar, etc.). Tambin demanda un grado importante de interaccin del tcnico con el proveedor y/o con
otros sectores de la organizacin.
Asimismo, requiere la atencin simultnea de variables acotadas (condiciones de entrega, especificaciones tcnicas,
condiciones de pago, precio), evaluando el peso relativo en el costo del tem a comprar.
Monitorear y negociar las compras
-negociar mejoras en las condiciones de las ofertas, interactuando con los proveedores bajo supervisin
-relevar y resolver y/o informar las incidencias que se produzcan durante el proceso de aprovisionamiento
-verificar la recepcin y actualizar los inventarios
-solucionar las discrepancias en la recepcin conjuntamente con los sectores involucrados
-verificar y controlar la documentacin de las operaciones de aprovisionamiento
-elaborar informes a partir de las operaciones

Esta subfuncin requiere, al inicio de cada proceso particular de compra (segn estndares aplicados por la
organizacin o la decisin del responsable del rea), instancias de negociacin de mejoras en las condiciones de las
ofertas. Ya realizada la compra, puede resultar necesario modificar las condiciones originales convenidas como
consecuencia de alteraciones originadas en el proveedor y/o por nuevos requerimientos internos.
Por otra parte, resulta necesario anticipar las incidencias que pudieran producirse en el cumplimiento del proveedor y
detectar en tiempo oportuno las discrepancias entre lo pactado y lo recibido.
Importar

-intercambiar informacin con los auxiliares del comercio exterior
-confeccionar y controlar la documentacin de importacin
-realizar el seguimiento y control de las operaciones de importacin
-interactuar con el proveedor del exterior, solicitando los servicios de postventa necesarios

En esta subfuncin se destaca la necesidad de monitorear el movimiento del material hasta su recepcin,
interactuando con los auxiliares del comercio exterior utilizando los cdigos de lenguaje pertinentes y anticipando sus
requerimientos.
ADMINISTRAR LAS VENTAS
Esta funcin hace referencia a la definicin del mercado objetivo, a los mecanismos de promocin, a la programacin y
gestin comercial, al procesamiento de los pedidos, al almacenamiento de los bienes producidos por la organizacin y a
las operaciones relacionadas con su entrega a los clientes.

Asistir en el estudio del mercado y en la promocin de los productos de la organizacin

-relevar informacin sobre el mercado utilizando tcnicas preestablecidas

-sistematizar los datos relevados ordenando y registrando la informacin
-representar la informacin sobre estudios de mercado
-asistir en la elaboracin de la proyeccin de ventas

-sugerir alternativas de promocin y de adecuacin de los productos/servicios al perfil de los clientes

-interpretar las necesidades de los clientes y asesorarlos sobre los productos/servicios ms adecuados

En esta subfuncin el aspecto ms relevante es la sistematizacin de informacin sobre las caractersticas de los
clientes y de la competencia que resulte relevante para determinar el nicho de mercado. Esto permitir, asimismo,
sugerir alternativas de promocin adecuadas y asesorar al cliente.
Operar las ventas
-gestionar los clientes
-analizar la cartera de clientes

-generar legajos y mantener la base de datos de clientes
-solicitar y evaluar las referencias comerciales y financieras

-negociar la operacin en cuanto a precio, plazo y producto en funcin de las normas legales y las polticas internas y
el perfil del cliente
-confeccionar y controlar la documentacin de preventa informando a los distintos sectores operativos sobre lo acordado.
-confeccionar y controlar la documentacin requerida (de venta, de devoluciones, de garanta, etc.)

En el proceso de negociacin se espera lograr un adecuado equilibrio entre los objetivos y requerimientos de la
organizacin y las necesidades de los clientes viabilizando, de ese modo, la operacin.
Mantener actualizados y disponibles los datos tiene por objetivo el seguimiento de la cartera de clientes activos para
confirmar su satisfaccin, y de los inactivos para detectar potencialidades de venta.
Coordinar las entregas y el servicio de postventa
-coordinar con las reas involucradas la entrega del producto/servicio
-recolectar, elaborar y controlar la documentacin necesaria para el proceso de entrega y cobranza

-operar la logstica de entrega
-realizar el seguimiento de las entregas
-atender y canalizar los reclamos de los clientes con respecto de las entregas y servicios de postventa
-remitir la documentacin al cliente y a los sectores internos involucrados
-elaborar informes sobre lo actuado

La coordinacin de las entregas implica organizar y/o implementar la entrega fsica de los productos acompaados de
la documentacin correspondiente, sin descuidar las prioridades de la organizacin (p.e. el orden de entrega segn
cliente, la disponibilidad de transporte o de productos, las restricciones de costos, etc.).
Exportar

-intercambiar informacin con los auxiliares del comercio exterior

-confeccionar y controlar la documentacin de exportacin
-realizar el seguimiento y control de las operaciones de exportacin
-operar la logstica de entrega
-interactuar con el cliente del exterior, canalizando los servicios de postventa necesarios

La participacin del tcnico en las actividades relacionadas con las exportaciones tiene por objetivo monitorear el
movimiento de los bienes hasta su entrega. Ello requiere interactuar con los auxiliares del comercio exterior, haciendo
uso de un manejo apropiado de los cdigos de lenguaje y con una visin anticipatoria de sus requerimientos.
Operar plataformas de comercio electrnico
- Mantener y operar las bases de datos de comercio electrnico (catlogos, disponibilidad de productos, listas de precios)
-atender consultas de los clientes
-realizar el seguimiento y controlar las operaciones

ADMINISTRAR LOS RECURSOS FINANCIEROS

Esta funcin hace referencia a la gestin y agilizacin del financiamiento de operaciones de la organizacin atendiendo
a su viabilidad y a la continuidad del proceso productivo.
Preparar informacin financiera
-organizar y mantener actualizados registros de vencimientos, cobranzas y saldos pendientes
-realizar conciliaciones bancarias y el control de caja
-determinar saldos y fondos disponibles
-sistematizar informacin sobre cobros y pagos

-asistir en la elaboracin de presupuestos
-recolectar y preparar informacin sobre flujo de fondos proyectado
-colaborar en la preparacin de informacin financiera utilizando herramientas apropiadas

La preparacin de informacin financiera para formular un presupuesto requiere identificar las posibles fuentes de
ingreso en el perodo al que se refiere. Asimismo, exige identificar los destinos a los que se aplicarn los ingresos,
trabajando bsicamente con las proyecciones elaboradas por otros sectores. Requiere las valorizaciones adecuadas y
el empleo de estimaciones cuando sea necesario.
La conversin del presupuesto en flujo de fondos significa distribuir en el tiempo, segn el momento de la realizacin,
los ingresos y egresos aplicando y elaborando cuando corresponda ndices histricos.
Realizar las cobranzas
-establecer la cronologa de las cobranzas segn las polticas de la organizacin y las caractersticas de los clientes
-mantener actualizados los registros de cobranzas (efectuadas, futuras y vencidas)
-gestionar las cobranzas confeccionando la documentacin pertinente
-registrar las cobranzas
-calcular intereses y descuentos
-elaborar informes peridicos sobre ingresos
-controlar y verificar operaciones en las cuentas bancarias
Realizar los pagos
-elaborar informacin sobre vencimientos y montos conforme a las prioridades establecidas por la organizacin y sobre
fondos disponibles
-elaborar la documentacin de pagos
-elaborar informes peridicos sobre egresos
-realizar los pagos a travs de los medios de pago establecidos
-recibir y controlar la documentacin elaborada por otros sectores
-calcular intereses y descuentos
-efectivizar y registrar los pagos
-controlar y verificar operaciones en las cuentas bancarias
Interactuar con el sistema financiero
-identificar fuentes de financiamiento
-calcular y comparar distintas alternativas de financiamiento
-cumplimentar y tramitar documentacin de operaciones sobre productos/servicios financieros y de seguros
- realizar operaciones con la banca electrnica

En esta subfuncin la actividad central del tcnico consiste en identificar y estandarizar los flujos de informacin al
sistema financiero.
ADMINISTRAR LOS RECURSOS HUMANOS
La funcin de Recursos Humanos incluye actividades vinculadas a la bsqueda, contratacin, entrenamiento, desarrollo
y remuneracin del personal as como a la gestin de los conflictos y la generacin de ambientes cooperativos de
trabajo.

Colaborar en la preseleccin y contratacin de los recursos humanos

-relevar e informar los requerimientos de personal de los distintos sectores de la organizacin
-sistematizar las demandas para la toma de decisiones

-interactuar con el responsable de la demanda y/o los profesionales del rea para la elaboracin del perfil
-manejar bases de datos de postulantes
-sugerir canales de bsqueda de personal en funcin de los perfiles requeridos

-aplicar criterios de preseleccin descartando los postulantes que no renan los requisitos establecidos
-organizar entrevistas laborales
-colaborar en la propuesta de alternativas de contratacin
-asistir en la contratacin y en la informacin al nuevo personal

Esta subfuncin se centra en determinar los datos relevantes y su ponderacin en la construccin del perfil de
bsqueda y en aplicar con razonabilidad los criterios de preseleccin establecidos.
Asistir en la capacitacin y el desarrollo del personal
-recibir los requerimientos de capacitacin sistematizando las demandas para la toma de decisiones

-colaborar en la programacin de las actividades de capacitacin
-apoyar logsticamente las instancias de capacitacin

-intervenir en los procesos de evaluacin segn los mecanismos determinados
-sistematizar los resultados de las evaluaciones
-difundir y colaborar en las acciones programadas para motivacin del personal

Implementar acciones de capacitacin exige tener en cuenta la viabilidad econmica y la continuidad del proceso
productivo.
Por otra parte, el tcnico interviene en los procesos de evaluacin del personal operacionalizando los procedimientos e
instrumentos seleccionados.
Operar en la administracin de personal
-confeccionar y actualizar los legajos de personal
-asistir en la diagramacin de los perodos de licencia en conjuncin con los distintos sectores de la organizacin
-atender e informar al personal
-tramitar la prestacin de servicios mdicos, de seguridad social y de seguros relativos al personal
-asistir en el control del personal
-recolectar, controlar y sistematizar la documentacin necesaria para la liquidacin de remuneraciones
-confeccionar bajo supervisin la liquidacin de remuneraciones (planillas y recibos)
-verificar las liquidaciones de remuneraciones
-distribuir y registrar los recibos de remuneraciones
-gestionar la documentacin necesaria para la realizacin de las presentaciones en organismos pblicos y privados
-colaborar en la elaboracin de estadsticas

Esta subfuncin requiere aplicar eficientemente la normativa laboral (general, el convenio colectivo, las disposiciones
previsionales vigentes, las particularidades organizacionales) interpretndola y correlacionndola armnicamente.
REGISTRAR CONTABLEMENTE
Esta funcin incluye el registro contable y fiscal del conjunto de operaciones de la organizacin ya sea para su uso
interno como para el cumplimiento de formas y plazos legales demandados por terceros.
Registrar las operaciones de los distintos sectores de la organizacin
-recopilar la documentacin elaborada por los distintos sectores
-clasificar y registrar la documentacin a incorporar
-convertir los datos contenidos en los documentos de los diferentes sectores a informacin contable
-generar listados de informacin contable
-conciliar los listados elaborados con los diferentes sectores y con las organizaciones externas

Registrar en los libros contables

-efectuar el registro en los libros contables siguiendo los criterios establecidos por la organizacin, el profesional
responsable y las normas vigentes
-operar programas informticos para la registracin
-relevar las modificaciones en la normativa contable
-consultar los criterios a utilizar para la contabilizacin de las operaciones no rutinarias y la aplicacin de las nuevas
normativas
-asistir en la elaboracin de papeles de trabajo para la confeccin de los estados contables

El proceso de registracin se basa en el establecimiento de la razonabilidad de los datos a registrar confrontando la

informacin proveniente de los diferentes sectores.
Asimismo, resulta fundamental identificar la vinculacin entre los datos a registrar y las cuentas a las que se apropian
esos datos, respetando en el tiempo el criterio de imputacin.
Cumplimentar las obligaciones fiscales, laborales y legales

-instrumentar el cumplimiento de las normativas contables y legales para la presentacin de la documentacin

-elaborar listados y/o la documentacin necesaria para ser entregada a los profesionales involucrados

-tramitar la documentacin pertinente en los plazos legales vigentes
-mantener el archivo de las presentaciones legales
-confeccionar bajo supervisin las declaraciones juradas fiscales y previsionales mensuales

El cumplimiento de las obligaciones requeridas por los organismos de control exige del tcnico un cuidadoso manejo de
los tiempos y de las formas de presentacin.
Calcular y elaborar informacin de costos
-recolectar y preparar informacin para el clculo de costos
-realizar los clculos de costos en base a pautas establecidas

Calcular y elaborar informacin de costos requiere identificar los componentes que los integran y determinar las fuentes
de obtencin de los datos. El resultado del proceso de costeo debe servir no slo para la fijacin de precios (en
consonancia con la evaluacin del mercado) sino tambin para determinar puntos de equilibrio para la toma de
decisiones.
2.3. Habilitaciones profesionales
El Tcnico en Gestin y Administracin de las Organizaciones podr tanto en relacin de dependencia como en forma autnoma:
1- Relevar y sistematizar informacin generada por las diferentes reas de la organizacin.
2- Relacionar datos e informacin elaborada en un rea de la organizacin (ya sea por l o por otros) con la proveniente de
los dems sectores involucrados, asegurando la coherencia e integridad de la gestin administrativa.
3- Ejecutar tareas operativas en la administracin de las reas de compras, comercializacin, finanzas, recursos humanos y
contabilidad de todo tipo de organizaciones.
4- Auxiliar al/los propietario/s y/o directivo/s mediante el relevamiento, seleccin y anlisis de datos elaborando informes para
la toma de decisiones.
5- Asistir a los profesionales del rea en las actividades incluidas en su perfil profesional.
6- Actuar con responsabilidad interrelacionando sus actividades con las que se desarrollan en otras reas de la organizacin
y evaluando sus efectos sobre la organizacin en su conjunto.

3. Criterios para el diseo de la Trayectoria Formativa

Los planes de estudio a ser presentados para su homologacin debern evidenciar el trayecto formativo completo que
conduce a la emisin del ttulo tcnico de nivel secundario, independientemente de la organizacin institucional y
curricular adoptada, de manera tal que permitan identificar los distintos tipos de contenidos a los que hace referencia.
Debern identificarse los campos de formacin general, de formacin cientfico-tecnolgica, de formacin tcnica

especfica y de prcticas profesionalizantes.

Un referente principal para la elaboracin de los planes de estudio es el perfil profesional, en tanto es la expresin
ordenada y sistemtica, verificable y comparable, de un conjunto de funciones, actividades y habilidades que un
profesional puede desempear en el mundo del trabajo y la produccin. Permite definir su profesionalidad al describir el
conjunto de actividades que puede desarrollar, su campo de aplicacin y sus requerimientos. El perfil profesional se
refiere, pues, al conjunto de realizaciones profesionales que una persona puede demostrar en las diversas situaciones
de trabajo propias de su rea ocupacional, siendo una referencia fundamental, aunque no la nica, para el proceso
formativo. El perfil profesional tambin indica a los distintos actores del mundo del trabajo y la produccin, cules son
los desempeos competentes que se esperan de un determinado profesional, constituyendo un cdigo de comunicacin
entre el sistema educativo y el productivo.6 En l se plasman y sintetizan las funciones y actividades de la prctica
profesional; como tal, resulta el instrumento articulador de las dimensiones formativa y profesional. Este instrumento
intenta reflejar la naturaleza compleja, cambiante y contextualizada del trabajo tcnico en las condiciones actuales y
proyectadas- del sistema productivo. En el proceso de construccin del perfil se pone el acento en el desempeo de los
trabajadores en situaciones laborales7 y en la compleja interaccin entre conocimientos, razonamientos, acciones y
decisiones que llevan a cabo ante circunstancias difciles de anticipar y regular exhaustivamente.
El perfil profesional es un elemento poderoso para orientar el diseo de una propuesta pedaggica con correlato en el
mundo real, dado que sirve de gua para adoptar formas de organizacin curricular en las que concurran las distintas
disciplinas, con sus conocimientos y tcnicas particulares, articulando con sentido la conceptualizacin terica y la
actividad prctica.
En consecuencia, es importante tener en cuenta que un perfil profesional no es un plan de estudios ni de l se deriva un
diseo curricular determinado. El documento en el que se plasma el perfil profesional es un instrumento que describe
qu se espera del trabajador, en qu condiciones de trabajo y con qu instrumentos o herramientas, pero no cmo
ensear y aprender aquello que se enuncia en l. Describe el resultado esperado, aunque no el proceso, a partir del
aporte de expertos de las diversas reas de profesionalidad.
Es decir, que el perfil resulta una base slida para el diseo de los planes de estudio y la generacin de propuestas
curriculares a partir de los cuales elaborar y desarrollar estrategias formativas significativas y apropiadas para el
desarrollo de capacidades, destrezas y habilidades, para la aplicacin de conocimientos, tcnicas y procedimientos
cada vez ms complejos y cercanos a las actividades comprendidas en dicho perfil. Desde la perspectiva del mundo del
trabajo, se analiza la actividad profesional del tcnico en su entorno laboral y se identifican estndares que se utilizarn
para evaluar la profesionalidad de su desempeo. Desde la perspectiva del sistema educativo, se identifican los
conocimientos, las capacidades, las habilidades, las actitudes, etc. que se encuentran en la base de la prctica
profesional. A partir de estas definiciones iniciales se organizan los procesos formativos que orientan su desarrollo,
correspondientes a los cuatro campos que componen los diseos curriculares.
Por su parte, los marcos de referencia para la homologacin enuncian el conjunto de los criterios bsicos y estndares
que definen y caracterizan los aspectos sustantivos a ser considerados en el proceso de homologacin de los ttulos o
certificados y sus correspondientes ofertas formativas, brindando los elementos necesarios para llevar a cabo las
acciones de anlisis y de evaluacin comparativa antes sealadas. 8 Acordados por el Consejo Federal de Cultura y
Educacin, son instrumentos que atienden tanto a la necesidad de garantizar elementos comunes a nivel nacional,
como de respetar las decisiones jurisdiccionales sobre el desarrollo de ofertas formativas. En este sentido, sintetizan
los aspectos principales del perfil profesional y sirven de referencia para la organizacin de las ofertas formativas.
De la totalidad de la trayectoria formativa y a los fines de homologar ttulos de un mismo sector profesional y sus
correspondientes ofertas formativas, que operan sobre una misma dimensin de ejercicio profesional, se prestar
especial atencin a los campos de formacin cientfico-tecnolgica, de formacin tcnica especfica y de prcticas
6

Res. CFCyE N 261/06

En este sentido, no debe confundirse con el perfil de egreso que se describe habitualmente en los diseos curriculares.
8 Res. CFCyE N 261/06
7

10

profesionalizantes. Cabe destacar que estos contenidos son necesarios e indispensables pero no suficientes para la
formacin integral, dado que los procesos formativos implican la triangulacin entre actividades de pensamiento,
habilidades y destrezas y la articulacin de saberes (conceptos, informacin, procedimientos, tcnicas, mtodos,
valores, etc.) que permiten actuar e interactuar en situaciones determinadas, en contextos diversos.
3.1 Aspectos didcticos
La naturaleza e idiosincrasia de la educacin tcnica demanda el esfuerzo de generar una organizacin de sus
instituciones que facilite la construccin de saberes terico-prcticos y los distintos tipos y alcances de las capacidades.
El desarrollo de los cuatro campos que hacen a la formacin integral de los estudiantes se relaciona con la
identificacin de las capacidades y de los contenidos requeridos en el proceso de construccin de la profesionalidad.
Las capacidades -entendidas como habilidades cognitivas complejas que posibilitan el saber hacer, racional,
organizado, planificado y creativo, en situaciones concretas, en funcin de problemas a resolver o metas a alcanzar en
el mbito laboral- se fundan en conocimientos cientficos, tcnicos, marcos tico-valorativos, etc. y son puestas en
juego en situaciones de desempeo profesional, a partir de la interpretacin de contextos, prcticas, problemas y
acciones sociales.
Si bien a lo largo del proceso formativo de un tcnico estas capacidades y contenidos se entrecruzan y articulan de
distintas maneras, implican distintos grados de complejidad en cuanto a su tratamiento. Este tratamiento se distingue
por la integracin entre la teora y la prctica, entre la accin y la reflexin, entre la experimentacin y la construccin de
los contenidos (...) En este sentido el concepto de prctica en la ETP se enmarca en la conviccin de que slo cuando
el estudiante logra conceptuar y reflexionar acerca de lo que hace desde una perspectiva tica y profesional, por qu y
cmo lo hace, se puede hablar de un aprendizaje que se muestra en un hacer comprensivo y significativo.9
En consecuencia, desde una propuesta curricular para la formacin tcnica no slo resulta importante que el estudiante
aprenda los contenidos especficos de diversas disciplinas y tecnologas sino que ser fundamental considerar qu
capacidades vinculadas a su desempeo profesional necesita desarrollar.
Estas concepciones acerca de la prctica, el aprendizaje y la accin, enfatizan la imperiosa e ineludible necesidad de
concretar una mayor articulacin e integracin entre teora y prctica en la formacin de los estudiantes, entre los
contenidos curriculares y los conocimientos vinculados a situaciones y contextos sociales, de formacin y de trabajo,
entre los desempeos esperados en el mbito profesional y los desempeos que, en situaciones escolares, favorecen
el desarrollo y ponen de manifiesto las habilidades, conocimientos y destrezas que irn desarrollando los alumnos en su
trayectoria formativa. Bajo los presupuestos aqu analizados resulta evidente la insuficiencia de un aprendizaje basado
en conceptos y procedimientos generales, ms bien se hace necesario:
la construccin de conceptos, procedimientos, habilidades y capacidades propios de la formacin tcnica en
situaciones que lleven a comprender cmo y cundo utilizarlos (comprensin del contexto) y de los principios que
subyacen a las tcnicas que se aplican;
el desarrollo de la apreciacin crtica de las situaciones, de la razonabilidad de las acciones y soluciones a
problemas, con miras a la conformacin de sistemas valorativos;
el estmulo de la autodeterminacin y toma de decisiones a partir de la comprensin de la situacin en contexto: los
hechos, sucesos, condiciones que los determinan, actores que intervienen o condicionan con su accin, etc.;
el reconocimiento de las formas de controlar sus acciones y decisiones, la responsabilidad y la supervisin de su
propio desempeo, las habilidades para anticipar y comprobar los resultados de las acciones personales y colectivas;
la posibilidad de aprender de manera continua, individual y colectivamente, en contextos de formacin, de trabajo,
sociales en general;
el desarrollo de la creatividad, la iniciativa y la capacidad de expresin;
la apertura y flexibilidad para conformar equipos de aprendizaje y trabajo.
Estas consideraciones llevan a reconocer la necesidad de articular las prcticas de enseanza en los diferentes
espacios, dado que no sera posible atender a estos requerimientos de la formacin desde los recortes particulares de
cada uno de ellos y la perspectiva de cada docente en particular.
Las actividades formativas que configuran las prcticas son centrales en la formacin de un tcnico, por lo que su
desarrollo debe estar presente en todos los campos de la trayectoria formativa de la ETP -no slo estn presentes en el
campo de las Prcticas Profesionalizantes-. Tal como establece la Res. CFCyE N 47/08, la carga horaria total para
9

Res. CFCyE N 47/08

11

estas prcticas corresponde al menos a la tercera parte de la carga horaria mnima prevista para toda la trayectoria
formativa.
Las actividades formativas del tcnico en Gestin y Administracin de las Organizaciones deberan apuntar, en
trminos generales, a:
- la comprensin de la lgica de los procesos de produccin, trabajo y circulacin de informacin en las
organizaciones;
-

la transformacin de ideas en procedimientos, desarrollos, aplicaciones concretas o cursos de accin;

la planificacin/proyeccin haciendo uso eficiente de materiales, mquinas, herramientas, procesos e

instrumentos;

el reconocimiento, seleccin, uso e identificacin de las ventajas y desventajas de dispositivos, procedimientos y

cursos de accin, de acuerdo a situaciones y problemas;

la anticipacin de consecuencias -deseadas y no deseadas- de la implementacin de proyectos y secuencias de

acciones;

la evaluacin de la eficacia de procesos y productos en relacin con las necesidades o problemas que le dieron
origen, la prioridad, oportunidad e impacto de los mismos.

Estas prcticas pueden asumir diferentes tipos y formatos para su organizacin (estudio de casos, trabajo de campo,
modelizacin, resolucin de situaciones/problema, elaboracin de hiptesis de trabajo, simulaciones, actividades
experimentales, entre otros), llevarse a cabo en distintos entornos (como laboratorios, talleres, unidades productivas,
entre otros); en todos los casos debern expresar con claridad los objetivos que se persiguen con su realizacin en
funcin de la naturaleza del campo formativo al que pertenecen. Tienen carcter institucional y son planificadas,
programadas y supervisadas por los equipos docentes.
Los espacios correspondientes a laboratorios, talleres y entornos productivos ofrecen la oportunidad para generar el
entrecruzamiento entre lo terico y lo emprico, brindando un sostn vlido a los procesos de enseanza y de
aprendizaje.
3.2. Formacin general
El campo de la formacin general es el que se requiere para participar activa, reflexiva y crticamente en los diversos
mbitos de la vida social, poltica, cultural y econmica y para el desarrollo de una actitud tica respecto del continuo
cambio tecnolgico y social. Da cuenta de las reas disciplinares que conforman la educacin comn exigida a todos
los estudiantes del nivel secundario, de carcter propedutica. A la vez, algunos de sus contenidos estn a la base o
complementan la formacin cientfico-tecnolgica, lo cual deber considerarse a la hora de elaborar los diseos
curriculares.
A los fines del proceso de homologacin, este campo, identificable en el plan de estudios a homologar, se considerar
para la carga horaria de la formacin integral del tcnico.
3.3. Formacin Cientfico Tecnolgica
El campo la formacin cientfico-tecnolgica identifica los conocimientos, habilidades, destrezas, valores y actitudes que
otorgan particular sostn al campo profesional en cuestin. Se presentan organizados por disciplina y ordenados
atendiendo a la gradualidad en la construccin de lo tcnico especfico. Dado que comprende los aspectos que
constituyen el sostn del campo profesional en cuestin, es importante que la relacin entre ellos y los aspectos tcnicoespecficos resulte clara y evidente en la elaboracin del diseo curricular.
Por otra parte, es necesario advertir que algunos de estos aspectos formativos se sustentan o complementan con
saberes propios de la formacin general y pueden guardar con ellos una relacin de simultaneidad o secuencia, a la vez
que desarrollarse en el mismo o en distintos espacios. Tal es el caso de los provenientes del campo de la matemtica,
de la informtica o de las ciencias humanas y sociales. En este sentido, ser importante observar esta vinculacin en el
proceso de diseo curricular.
Otros aspectos de este campo pueden desarrollarse de manera independiente, sin observar vinculacin alguna con

12

espacios de la formacin general.

Provenientes del campo de la Matemtica.
Aproximacin decimal, clculo aproximado, tcnicas de redondeo y truncamiento, error absoluto y relativo.
Vectores y matrices, operaciones matriciales, transposicin de matrices, conceptos de mximo y mnimo. Determinantes
y resolucin de sistemas de ecuaciones lineales. Inecuaciones.
Funciones: operaciones con funciones elementales, funciones polinmicas (operaciones con polinomios, races), valor
absoluto, potencial, exponencial, logartmica y trigonomtricas.
Probabilidades en espacios discretos: experimentos aleatorios, espacios muestrales, sucesos, probabilidad condicional
e independencia.
Variables aleatorias, distribuciones de probabilidad, esperanza matemtica, varianza, ley de los grandes nmeros.
Datos estadsticos: recoleccin, clasificacin, anlisis e interpretacin, frecuencia, medidas de posicin y dispersin.
Leyes financieras y equivalencia de capitales: valor tiempo del dinero, tasas de inters. Rentas: constantes y variables,
inmediatas y diferidas, temporales y perpetuas. Operaciones financieras: amortizacin, ahorro y capitalizacin.
Inversiones: valor actual neto, tasa interna de retorno.
Provenientes del campo de la Economa.
Actividad econmica y sistemas econmicos. Factores productivos y agentes econmicos.
Interdependencia econmica: produccin y empresa. Estructura productiva.
Intercambio y mercado. Estructuras de mercado. Fallas del mercado.
Magnitudes y variables macroeconmicas. La contabilidad nacional. Distribucin de la renta. Demanda y oferta. Ciclos
econmicos.
La intervencin del estado en la economa. Poltica fiscal. Presupuesto. Dficit. Polticas sectoriales.
La financiacin de la economa: el dinero y los bancos.
Inflacin, poblacin y desempleo.
Integracin econmica. Balance comercial y de pagos.
Provenientes del campo de la Sociologa y la Antropologa.
Las organizaciones como fenmeno del proceso de modernizacin y como problema sociolgico. Aportes y dificultades
en la definicin de las organizaciones en trminos de objetivos y de relaciones sociales.
Caractersticas y tipologa de las organizaciones. Culturas organizacionales.
Concepto y caracterizacin de los grupos sociales pequeos. Grupos primarios y secundarios. Grupos de pertenencia y
grupos de referencia.
Grupos y equipos en la organizacin: relaciones intra e intergrupales; cooperacin y conflicto.
Liderazgo, autoridad, asimetras, control de los procesos de trabajo y disciplina.
Proceso de trabajo. Roles, funciones, relaciones jerrquicas y funcionales.
Procesos de comunicacin. Cdigos diferenciales de lenguajes.
Provenientes del campo de la Informtica.
Editores de textos: importacin de datos de otras fuentes, uso de hojas de estilo para normalizar informes y otras
comunicaciones.
Planilla de clculo: su uso en proyecciones y clculos, funciones lgicas, matemticas y estadsticas, muestra de
resultados a travs de grficos, vinculacin de datos y resultados de diferentes hojas, facilidades de base de datos,
creacin de macroinstrucciones y formularios para ingreso de datos.
Elementos de bases de datos, generacin de tablas, formularios e informes sencillos, importacin y exportacin de
datos.
Conceptos de sistemas de informacin: diferencia entre datos almacenados y resultados mostrados, su importancia en
la normalizacin e integracin de procesos administrativos, integridad y auditabilidad de sus datos.
Seguridad informtica: necesidad de restringir el acceso a datos sensibles, importancia de resguardar copias de datos
requeridos por el negocio o las autoridades.
Aplicaciones integradas: ejemplos de paquetes usuales, parametrizacin, posibilidades de adaptacin.

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Provenientes del campo de la Contabilidad

Sistema de Informacin Contable como componente del Sistema de Informacin
El Proceso Contable: objetivos. Relevamiento, ordenamiento y procesamiento de la informacin.
La ecuacin patrimonial fundamental. Las variaciones patrimoniales. Tcnica de Registracin Contable. Operaciones
que registra la contabilidad. Documentacin fuente.
Traduccin de las operaciones al lenguaje contable. Plan de cuentas. Cuentas contables.
Registros contables. Tipos. Obligatorios.
Provenientes del campo de la Administracin
Contexto organizacional. Las organizaciones: significado y caractersticas; elementos; fines; clasificacin. Organizacinempresa.
Administracin. Funciones de la Administracin. Principios de administracin.
Sistema administrativo. Estructura organizacional.
Procesos administrativos. Dinmica organizacional: rendimiento, integracin y diseo organizacional. Representacin
grfica de diseos organizacionales.
Sistema organizacional. Niveles jerrquicos y reas de responsabilidad. Departamentalizacin, descentralizacin;
aplicacin de principios.
Tcnicas de organizacin. Instrumentos de la organizacin: organigramas, grficos de secuencias y manuales. Tipos de
estructura.
Concepto, tipos y caractersticas del planeamiento. Planeamiento estratgico y Planeamiento tctico.
Programacin y control.
Provenientes del campo del Derecho
Personas Jurdicas: Concepto. Atributos. Clasificacin.
El Comerciante. Definicin legal. Derechos y obligaciones.
Hechos y actos jurdicos: concepto. Clases. Elementos. Prueba. Vicios. Nulidad. Modalidades.
Los actos de comercio.
Obligaciones. Fuentes. Clasificacin. Efectos. Extincin.
Contratos. Concepto. Elementos. Consentimiento. Clasificacin. Efectos.
Tratamiento de los contratos ms frecuentes (Compra venta civil y comercial - Locacin).
Tratamiento de contratos ms modernos: leasing - franquicia - tiempo compartido, turismo.
El patrimonio: definicin y composicin. Cosas y bienes. Derechos reales: concepto. Enumeracin.
Clasificacin. Posesin. , Tenencia. Dominio.
Derechos reales sobre cosas propias, ajenas y garanta. Publicidad de los derechos reales.
Sociedades civiles y comerciales: marco normativo.
Las pequeas y medianas empresas: marco normativo.
3.4.

FORMACIN TCNICA ESPECFICA

La formacin tcnica especfica aborda los aspectos formativos propios del campo profesional, as como tambin la
contextualizacin de los desarrollados en la formacin cientfico-tecnolgica.
En este campo los contenidos y las capacidades fueron seleccionados y organizados a partir de problemticas o
situaciones de trabajo identificables en los procesos de la organizacin en los que el tcnico interviene desarrollando las
actividades especficas de las funciones y subfunciones propias de su perfil profesional. Estas problemticas se asocian
con:
1) la interpretacin de los procesos de comunicacin y la comprensin del comportamiento de los individuos en el
entorno organizacional.
2) la programacin y la operacin del proceso de compra de insumos, servicios y/o equipos requeridos por la
organizacin y la promocin, realizacin y coordinacin de las ventas de los productos/servicios ofrecidos por la
misma en los mercados nacionales e internacionales.
3) la intervencin en el proceso de incorporacin del personal de acuerdo al perfil ocupacional determinado por la
organizacin, la administracin de las relaciones con el personal y la liquidacin de sus remuneraciones.
4) la aplicacin de los conceptos bsicos contables y las tcnicas, normas y procesos necesarios para generar la
14

informacin contable e impositiva de la organizacin relacionada con sus operaciones.

5) la obtencin de los fondos necesarios para el normal funcionamiento de la organizacin y de la inversin de los
mismos.
Tal como queda expresado, estas problemticas o situaciones del mbito del trabajo pueden referir a ms de una
subfuncin, lo cual implicara, desde el punto de vista de las propuestas de enseanza y aprendizaje, la integracin de
los contenidos provenientes de diversas reas de conocimiento y su desarrollo conjunto con diversas capacidades,
habilidades, destrezas y aspectos valorativos. En este sentido, la identificacin de problemticas vinculadas a procesos
y que referencian a una subfuncin o agrupamiento de subfunciones orienta acerca de la organizacin y ordenamiento
de contenidos, ofreciendo pautas tanto para el recorte de espacios curriculares como para establecer la secuenciacin
o simultaneidad de aprendizajes en un espacio o entre espacios.
El abordaje de estas problemticas mediante la elaboracin de propuestas de aprendizaje afines orienta acerca de las
habilidades cognitivas, las destrezas motrices, las tcnicas, procedimientos y conceptos, que es necesario promover de
manera integrada (teora-prctica) para comprenderlas e intervenir efectivamente en ellas.
Tomar como eje este tipo de problemticas, as como a las capacidades y los contenidos asociados a ellas, pone en
cuestin el abordaje disciplinar en tanto promueve la organizacin de situaciones de enseanza y de aprendizaje en
funcin de circunstancias y condiciones reales de la prctica profesional contextualizndolas por tipo de organizacin,
por actividad, por regin, etc. La organizacin de espacios de formacin desde un enfoque eminentemente disciplinar,
en el marco de este campo en particular, parece no ser suficiente para dar cuenta de dichas problemticas.
Aspectos relativos a las problemticas propias de la programacin de las compras y las ventas.
La programacin de compras y ventas requiere considerar, simultneamente, las planificaciones de la organizacin, la
viabilidad de las operaciones, la disponibilidad de insumos crticos, la infraestructura productiva y las capacidades del
personal. Teniendo en cuenta todas estas variables las programaciones, independientemente del perodo abarcado,
debern ser consecuencia de un anlisis crtico en el marco de las posibilidades de la organizacin.
Es necesario, en consecuencia, que los operadores intervinientes en la programacin en estas reas, partiendo de la
comprensin de su lgica de funcionamiento, planifiquen con mrgenes de seguridad el aprovisionamiento local y
coordinen las proyecciones de ventas con los sectores involucrados, interpretando y conciliando las demandas de los
mismos y participando en la elaboracin de los planes de produccin.
Se persigue el logro de las capacidades que permitan prever las necesidades futuras, identificar las variables crticas
tanto en el suministro como en el cumplimiento de las entregas y producir informacin para resolver futuras situaciones
similares.
Contenidos relacionados a problemticas de programacin de las compras y las ventas:
Relacin de compras con otras reas de la organizacin.
Flujo de informacin para las compras. Polticas de compras. Parmetros de decisin. Cronograma de compras.
Presupuesto de compras.
Modelos de aprovisionamiento. Registros de inventarios. Rotacin y control de inventarios. Punto de pedido. Plazo de
entrega. Pedido ptimo. Mtodos de valuacin. Compra directa, concursos y licitaciones.
Relacin de ventas con otras reas de la organizacin.
Flujo de informacin para las ventas. Estrategias de ventas. Polticas de ventas. Parmetros de decisin. Presupuesto
de ventas.
Aspectos relativos a las problemticas propias de la gestin de las compras y las ventas
Los circuitos operativos que comprenden estas actividades, se encuentran determinados por las caractersticas
fsicas de los bienes y/o servicios involucrados, por las particularidades tcnicas de los procesos utilizados y por las
condiciones especficas de los sectores internos y externos participantes. La sincronizacin de todos estos elementos
componentes, en tiempo y espacio, dan continuidad y permanencia a estos circuitos y por ende a la organizacin que
los implica.
Es necesario pues que los operadores comerciales analicen los procesos de gestin de compras y ventas,
identifiquen las variables controlables y no controlables que intervienen en los mismos y apliquen los procedimientos

15

relativos a la captacin, anlisis y emisin de datos e informacin. La gestin requiere solvencia, precisin y fluidez en
el reconocimiento, utilizacin y pertinencia de la documentacin respaldatoria de las operaciones, en el cumplimiento de
los requerimientos de insumos, en los tiempos de aprovisionamiento, en los costos de almacenamiento y en la
satisfaccin de pedidos de los clientes.
La formacin propende al desarrollo de las capacidades de interpretacin de los procesos de compra/venta locales,
de anlisis de los flujos de informacin involucrados y de reconocimiento de la influencia de las restricciones internas y
externas en la satisfaccin de las necesidades de la organizacin.
Contenidos relacionados a problemticas de la gestin de las compras y las ventas:
Procesos de compras en las organizaciones: empresas industriales, comerciales, de servicios, organizaciones sin fines
de lucro y Administracin Pblica.
La organizacin del proceso de compras. Bsqueda y seleccin de proveedores. Criterios. Circuitos administrativos.
Documentacin involucrada. Solicitud de aprovisionamiento. Orden de compra. Remito. Factura. Otros comprobantes
de uso frecuente. Gestin de archivos. Registros de proveedores.
Clases de productos. Recepcin. Manipulacin. Sistemas de almacenaje. Costos de produccin. Costos de almacenaje.
Costos de distribucin.
El control en el proceso de compras. Objetivos y caractersticas. Registros.
El proceso de comunicacin y negociacin en la compra. Comunicaciones y negociaciones con proveedores. Objetivos.
Modelos.
Procesos de ventas en las organizaciones: empresas industriales, comerciales, de servicios, organizaciones sin fines de
lucro y Administracin Pblica.
La organizacin del proceso de ventas. Circuitos administrativos. Documentacin involucrada. Pedidos. Remitos.
Facturas. Otros comprobantes de uso frecuente (nota de dbito y de crdito). Cursogramas.
El proceso de comunicacin y negociacin en la venta. Comunicaciones y negociaciones con clientes. La venta como
sistema de comunicacin. Tcnicas de venta y uso de la tecnologa en las ventas. Objetivos. Modelos.
Canales de comercializacin y distribucin (internet, venta mediante expendedoras, etc.).
La logstica en la venta de bienes y servicios. Depsitos. Funciones. Clases. Organizacin. Seguridad e higiene.
Distribucin. Proceso de los pedidos. Transporte. Medios. Seleccin.
Gestin de inventarios. Tipos de inventarios. Control de inventarios. Clasificacin de productos y ciclo de vida de los
mismos. Manipulacin. Sistemas de almacenaje.
El control en el proceso de venta. Objetivos y caractersticas. Registros
Sistemas de administracin de la informacin. Prestaciones, funciones y procedimientos tpicos. Control del proceso
Aspectos relativos a las problemticas propias de la gestin de clientes
La gestin de clientes supone el desarrollo de las operaciones de seleccin y anlisis de mercados potenciales, de
comercializacin de productos y/o servicios y de atencin de posventa. Estos procesos no slo operan en respuesta a
las demandas de los clientes, sino que se anticipan a ellas para brindar un mejor producto y/o servicio y para mejorar
y/o mantener su participacin en los mercados, contemplando la influencia del servicio de atencin de posventa en la
generacin de lealtades (fidelizacin) y la captura de nuevos clientes.
Se persigue el desarrollo de las capacidades de interpretacin de los procesos de seleccin de potenciales clientes y
mercados, de atencin de clientes, de interaccin con los mismos en funcin de sus caractersticas e idiosincrasia y de
reconocimiento de la influencia de las restricciones internas y externas.
Contenidos relacionados a problemticas de la gestin de clientes:
El mercado. Anlisis sectorial y ambiente competitivo. Mercado consumidor. Mercado competidor. Investigacin de
mercado. Tcnicas de preparacin de encuestas y guas de entrevistas. Diseo y fuentes de datos. Muestreo y
recoleccin. Segmentacin. Desarrollo de productos.
Principios y fundamentos de marketing. Objetivos. El marketing en los diferentes tipos de organizaciones. Marketing
mix. El producto o servicio. Packaging. Precio.
La promocin y la publicidad. Impulsin. tica publicitaria. Difusin. Fuerza de venta. La marca (elemento distintivo para
la venta). Franquicias (modalidad para expandir el negocio).
Derechos del consumidor. Normativa nacional e internacional. Proteccin al consumidor. Legislacin. Organismos

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estatales y privados.
Calidad y servicio al cliente. Calidad total. Normas IRAM e ISO. Servicio de atencin al cliente.
Gestin de la cartera de clientes. Tipos de clientes y su tratamiento. Etapas de la relacin con el cliente. El
comportamiento del consumidor. La fuerza de ventas. La comunicacin comercial oral y escrita. Conceptos bsicos de
merchandising.
Sistemas de gestin y tratamiento de la informacin. Prestaciones, funciones y procedimientos tpicos. Control del
proceso.
Aspectos relativos a las problemticas propias del comercio exterior
Se centra en lo relacionado con la operacin del proceso de compra de insumos, servicios y/o equipos requeridos por
la organizacin y la promocin, realizacin y coordinacin de las ventas de los productos/servicios ofrecidos por la
misma en el contexto internacional.
El rea Comercio exterior vincula a la organizacin con los mercados internacionales, requiriendo la adaptacin y el
desarrollo de nuevos procesos internos relacionados con el cumplimiento de las exigencias internacionales en cuanto a
precios, calidad y plazos, asegurando la rapidez en la respuesta y la legalidad de la documentacin requerida.
Se propende a completar el desarrollo de las capacidades relacionadas con la administracin de las compras y las
ventas.
Contenidos relacionados a problemticas del comercio exterior:
Informacin tcnica y comercial del exterior. Ferias y exposiciones. Misiones comerciales.
Empleo de estadsticas, bases de datos e Internet. Estmulos fiscales y promocionales.
Contratacin internacional. Compraventa internacional. Formas. Caractersticas. Transporte internacional. Medios.
Sistemas. Seguros. INCOTERMS.
Importacin. Tipos. Caractersticas. Secuencias de operaciones. Etapas. Anlisis. Documentacin de importaciones.
Documentacin comercial. Documentacin administrativa.
Clculo del costo de importacin.
Rgimen aduanero y zonas francas.
Auxiliares del comercio exterior.
Exportacin. Tipos. Caractersticas. Secuencias de operaciones. Etapas. Anlisis. Documentacin de exportaciones.
Documentos comerciales. Documentos administrativos. Auxiliares del comercio exterior.
Sistemas de gestin y tratamiento de la informacin. Prestaciones, funciones y procedimientos tpicos. Control del
proceso.
Aspectos relativos a las problemticas propias de las operaciones de compra y venta
Las operaciones de compra y venta, como parte esencial del ciclo operativo normal de las organizaciones, hacen que
su contabilizacin resulte de suma importancia para una medicin adecuada y razonable de los resultados. Esta
medicin plantea, adems, diversos problemas relacionados con su objetividad, los riesgos inherentes a las
operaciones y los costos vinculados a las mismas. Finalmente, una parte importante de la estructura impositiva
nacional, provincial y municipal se basa en los datos emergentes de esta contabilizacin.
Se Introducen los conceptos bsicos contables y las tcnicas, normas y procesos necesarios para generar la
informacin contable e impositiva de la organizacin relacionada con las operaciones de compra y venta.
Asimismo, se persigue el desarrollo de capacidades profesionales y habilidades para interpretar correctamente, desde
el punto de vista contable e impositivo, la informacin representada en los documentos relacionados con las
operaciones de compra y venta y para aplicar adecuadamente la metodologa, principios y normas contables y fiscales
vinculadas.
Contenidos relacionados a problemticas de las operaciones de compra y venta:
Documentacin relacionada con las operaciones de compra-venta. Pedidos. Remitos. Facturas. Otros comprobantes.
Normas legales.
Proceso contable. Captacin, fuentes, procesamiento y control. Principios contables.
Contabilidad de costos. Objetivos. Clasificacin de los costos. Valuacin de existencias. Ciclo de la contabilidad de

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costos. Costos de produccin. Costos de materiales. Costos de mano de obra. Costos indirectos de fabricacin.
Sistemas de costos: por pedidos, por procesos, costos estndar. Los costos y la toma de decisiones.
Informacin para el control de gestin.
Impuestos Nacionales, provinciales y municipales vinculados. El Impuesto al Valor Agregado. El Impuesto sobre los
Ingresos Brutos.
Libros y registros contables. Obligatorios y no obligatorios. Caractersticas y utilizacin. Normas aplicables.
Sistemas de gestin y tratamiento de la informacin. Prestaciones, funciones y procedimientos tpicos. Control del
proceso.
Aspectos relativos a las problemticas propias de las operaciones de ingreso y egreso de fondos
El flujo de fondos financieros generados por las actividades de cobranzas y pagos exige una atencin particular dado
que tiene influencia decisiva sobre la evolucin y subsistencia de las organizaciones. La diversidad de medios de pago,
su administracin y el mantenimiento de registros actualizados y confiables constituyen problemticas que deben ser
conocidas y operadas con soltura y que requieren el desarrollo y utilizacin de mrgenes de discrecionalidad crecientes.
Con este fin, se introducen los conceptos bsicos contables y las tcnicas, normas y procesos necesarios para
generar la informacin contable e impositiva de la organizacin relacionada con las operaciones de ingreso y egreso de
fondos, as como con la ejecucin de las cobranzas y pagos.
Se persigue el desarrollo de capacidades profesionales y habilidades para interpretar correctamente, desde el punto
de vista contable e impositivo, la informacin representada en los documentos relacionados con las operaciones de
ingreso y egreso de fondos y de financiamiento y aplicar adecuadamente la metodologa, principios y normas contables,
fiscales y legales vinculadas.
Contenidos relacionados a problemticas de las operaciones de ingreso y egreso de fondos:
Documentacin relacionada con las operaciones de ingresos y egresos. Cheque. Pagar. Recibo. Otros. Documentos
relacionados con entidades bancarias. Legislacin aplicable.
Proceso contable. Captacin, fuentes, procesamiento y control. Principios contables.
Gestin de tesorera. Presupuesto. Gestin de flujos de caja. Control de caja. Arqueos. Ajustes. Gestin de cuentas
bancarias. Conciliaciones. Banca electrnica. Gestin de otros medios de cobro y pago (documentos, moneda
extranjera, tarjetas de crdito, etc.).
Libros y registros contables. Caractersticas y utilizacin. Normas aplicables.
Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados con las operaciones de ingreso y egreso de fondos.
Sistemas de gestin y tratamiento de la informacin. Prestaciones, funciones y procedimientos tpicos. Control del
proceso.
Aspectos relativos a las problemticas propias de la gestin financiera y fuentes de financiacin
La continuidad de la operatoria de la organizacin requiere de la obtencin de los fondos necesarios para el normal
funcionamiento de la organizacin y de la inversin de los mismos.
Cada vez con ms nfasis esta rea ostenta una mayor visibilidad e influencia dentro de la organizacin, lo que la
somete a exigencias relacionadas a su mejor integracin con el resto de los procesos, a la optimizacin de la estructura
financiera y de la asignacin de los recursos disponibles, a la racionalizacin de los procedimientos, al suministro de
informacin y al seguimiento y evaluacin de la gestin en todos los sectores.
Se centra en la interaccin con el sistema financiero para la contratacin de crditos, al financiamiento de
proveedores y de clientes, a la produccin de informes claros y pertinentes para el anlisis (tanto interno como externo)
de la situacin financiera y de las alternativas de inversin o disposicin de los excedentes.
Asimismo la continuidad de las operaciones requiere la prevencin de siniestros y la proteccin de los recursos
materiales y humanos de la organizacin.
Se persigue la conformacin de capacidades relacionadas con la comprensin de la importancia de la misma en el
sostenimiento de la operatoria de la organizacin, los procesos de obtencin y negociacin de las fuentes de
financiamiento y las tcnicas de formulacin de planes financieros y de inversin, a fin de asistir eficientemente a los
responsables del rea.

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Contenidos relacionados a problemticas de la gestin financiera y fuentes de financiacin:

Relaciones entre empresa, mercado financiero, mercado cambiario y mercado de capitales. Conceptos bsicos.
Elementos de planificacin financiera. Fuentes de financiacin. Financiacin propia y ajena. Financiacin del activo
corriente y no corriente. Formas. Operaciones financieras a corto y largo plazo. Negociacin de medios de pago.
Seguros. La actividad de seguros. Nociones sobre legislacin aplicable. Productos. Contratacin. Siniestros.
Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados a la financiacin y a los seguros. Normativa.
Sistemas de gestin y tratamiento de la informacin. Prestaciones, funciones y procedimientos tpicos. Control del
proceso.
Aspectos relativos a las problemticas propias de los estados contables
La contabilidad forma parte del sistema de informacin de las organizaciones y est destinada a proporcionar datos
sobre el patrimonio, su evolucin y la de los resultados, con el objeto de contribuir y facilitar las decisiones de los
directivos y terceros vinculados actual o potencialmente. Esta caracterizacin completa la antigua concepcin de la
contabilidad como elemento destinado slo a cumplir determinados requerimientos legales y se centra en resolver las
problemticas de elaboracin vinculadas a su confiabilidad, utilidad y normalizacin.
La resolucin de estos problemas requiere el dominio de los conceptos contables y las tcnicas, normas y procesos
necesarios para generar la informacin legal, contable e impositiva peridica de la organizacin.
Propende al desarrollo de capacidades profesionales y habilidades para interpretar correctamente, desde el punto de
vista contable, impositivo y legal, la informacin representada en los estados contables y aplicar adecuadamente la
metodologa, principios y normas contables, fiscales y legales vinculadas.
Contenidos relacionados a problemticas de los estados contables:
Proceso de gestin contable de cierre de ejercicio, anlisis de cuentas. Ajustes, operaciones previas al balance general.
Estados Contables. Definicin. Finalidad. Usuarios. Otros informes contables. Principios y normas aplicables. Criterios
de valuacin. Resoluciones tcnicas profesionales.
Confeccin de Estados Contables.
Proceso de auditoria. Conceptos bsicos. Anlisis econmico.
Anlisis econmico-financiero de los estados contables. Objetivos. Instrumentos. Anlisis esttico y dinmico.
Confeccin de formularios on line, presentaciones, etc.
Uso de los soportes tecnolgicos vigentes
Aspectos relativos a las problemticas propias de la administracin y gestin de los recursos humanos
La seleccin, contratacin, capacitacin y administracin del personal constituye una parte vital de toda organizacin.
La claridad de los criterios al realizar la preseleccin de postulantes, la buena comunicacin, la adecuada
administracin de las remuneraciones, la rpida resolucin de los requerimientos y conflictos individuales o grupales y
la creacin de incentivos a la capacitacin son los elementos que permiten mantener un ambiente de trabajo que
contribuya a un desempeo eficiente. La gestin de RRHH lejos de ser rgida se estructura como un elemento dinmico
para articular las condiciones cambiantes que el entorno impone a la organizacin y la que ella misma genera.
Se persigue el desarrollo de las capacidades de elaboracin de criterios de clasificacin y ordenamiento de la
informacin relativa al personal y de interpretacin de los procesos de seleccin, contratacin y capacitacin del
personal en el marco de las necesidades de la organizacin y las restricciones internas y externas.
Contenidos relacionados a problemticas de la administracin y gestin de los recursos humanos:
El proceso de administracin de personal. Anlisis de puestos. Planeamiento de recursos humanos
Organizacin del rea de recursos humanos. Estructura. Relacin con el resto de las reas de la organizacin.
El proceso de incorporacin de personal. Seleccin de personal. Definicin de perfiles. Medios de seleccin.
Entrevistas. Pruebas tcnicas, evaluaciones psicolgicas, exmenes prelaborales.
Gestin administrativa de los recursos humanos. Archivos. Base de datos. Control de personal. Criterios y medios.
Normas de seguridad e higiene en el trabajo. Objetivos. Condiciones ambientales. Prevencin y administracin de
riesgos.

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Aspectos relativos a las problemticas propias de la liquidacin y registracin de remuneraciones

Estos problemas se originan en la intervencin en el proceso de incorporacin del personal de acuerdo al perfil
ocupacional determinado por la organizacin y la administracin de las relaciones con el personal.
La utilizacin de sistemas informticos para las actividades de liquidacin y registracin de haberes no disminuye la
importancia de esta funcin. Por el contrario, el conocimiento de las fuentes e implicaciones de cada variable de una
liquidacin y de las exigencias establecidas por la legislacin vigente, hacen de esta funcin un rea crtica de la
organizaciones.
Se propende al desarrollo de las capacidades de generacin, registracin, sistematizacin, control y reelaboracin de
la informacin relativa a remuneraciones, de interpretacin y cumplimiento de las normas legales vigentes y de
prevencin y resolucin de las problemticas que puedan plantearse.
Contenidos relacionados a problemticas de la liquidacin y registracin de remuneraciones:
Derecho del trabajo y de la seguridad social: concepto, sujeto, objeto, fuentes, principios. Principios morales y ticos.
El contrato de trabajo. Concepto. Elementos que caracterizan la relacin laboral.
mbito de aplicacin de la ley. Sujeto y objeto del contrato de trabajo. Derechos y deberes de las
partes. Fuentes. Modalidades del contrato de trabajo. Remuneracin. Trabajo de mujeres y menores.
Suspensin. Extincin. Otras disposiciones.
Seguridad social: rgimen jubilatorio, AR.T., obras sociales, seguro de desempleo, convenios colectivos, conflictos de
trabajo. Organizaciones profesionales.
Legislacin regulatoria de las relaciones laborales y la liquidacin de haberes.
Documentacin exigida a los empleados y empleadores. Trmites y procedimientos de contratacin. Organizacin de
los legajos del personal.
Recibos de haberes. Caractersticas. Requisitos. Registros obligatorios. Otros registros, comprobantes y otros
documentos.
Retribucin laboral. El salario. Conceptos fijos y variables. Compensaciones no salariales. Concepto de administracin
de salarios.
Liquidacin y registracin. Aportes y contribuciones. Sistema de seguridad social, de obras sociales, ART.
Declaraciones juradas. Aportes sindicales. Convenciones colectivas. Otros aportes y contribuciones.
Tratamiento impositivo de las remuneraciones.
Clculo y elaboracin de la liquidacin de remuneraciones. Control y registracin contable. Normas.
Sistemas de gestin y tratamiento de la informacin. Prestaciones, funciones y procedimientos tpicos. Normas de
seguridad. Control del proceso.
Aspectos relativos a las problemticas propias de las relaciones humanas
El manejo de las relaciones interpersonales dentro de la organizacin, constituye un elemento de enorme importancia
para incrementar su eficacia y eficiencia. La comunicacin genera gran parte de las condiciones necesarias para la
rpida resolucin de los conflictos particulares o grupales, para la generacin de criterios adecuados para superar
situaciones cambiantes y para la elaboracin de informacin adecuada. Los mecanismos que permiten, en cada caso,
un mejor flujo de comunicacin tanto formal como informal, repercuten en forma directa en el logro de los objetivos tanto
para los individuos como para la organizacin como un todo.
Se pretende el desarrollo de las capacidades de interpretacin de la idiosincrasia de los actores internos y externos,
de transmisin de la informacin dentro y fuera de la organizacin y de negociacin y resolucin de conflictos
contemplando la lgica e intereses de los participantes.
Contenidos relacionados a problemticas de las relaciones humanas:
La comunicacin interpersonal en las organizaciones. La comunicacin interna. Caractersticas. Diagnstico. Polticas y
estrategias.
Cultura corporativa. Entorno organizacional. El rol de la Gerencia de Recursos Humanos. Las actitudes de los
empleados en el trabajo y sus efectos.
Administracin del trabajo en equipos. Mecnica de Grupos. Liderazgo. Supervisin.
Proceso de induccin. Desarrollo de recursos humanos. Capacitacin. Disciplina. Control de presentismo. Motivacin.

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Evaluacin del desempeo. Poltica de remuneraciones.

Modelos de Comportamiento Humano. Sistemas de recompensas.
Los conflictos. Prevencin y tratamiento. Cambio y resistencia al cambio. Participacin e involucramiento.
3.5

Prcticas profesionalizantes

Las prcticas profesionalizantes son aquellas estrategias formativas integradas en la propuesta curricular con el
propsito de que los alumnos consoliden, integren y amplen, las capacidades y saberes que se corresponden con el
perfil profesional en el que se estn formando. Deben ser organizadas por la institucin educativa y estar referenciadas
en situaciones de trabajo para ser desarrolladas dentro o fuera de la escuela. 10 Se orientan a producir una vinculacin
sustantiva entre la formacin acadmica y las demandas de los sectores cientfico, tecnolgico y socio-productivo
atendiendo, al mismo tiempo, la necesaria relacin entre la teora y la prctica, entre conocimientos, habilidades y
capacidades, as como a la articulacin entre saberes escolares y los requerimientos de los diversos mbitos
extraescolares.
Su objeto fundamental es poner en prctica saberes profesionales significativos sobre procesos socio-productivos de
bienes y servicios, que tengan afinidad con el futuro entorno de trabajo en cuanto a su sustento cientfico-tecnolgico y
tcnico.
Asimismo, pretenden familiarizar e introducir a los estudiantes en los procesos y el ejercicio profesional vigentes para lo
cual utilizan un variado tipo de estrategias didcticas ligadas a la dinmica profesional caracterizada por la
incertidumbre, la singularidad y el conflicto de valores. El mundo del trabajo, las relaciones que se generan dentro de
l, sus formas de organizacin y funcionamiento y la interaccin de las actividades productivas en contextos socio
econmicos locales y regionales, conjugan un conjunto Ortografa de la lengua espaolaOrtografa de la lengua
espaolaOrtografa de la lengua espaolade relaciones tanto socio culturales como econmico productivas que
slo puede ser aprehendido a travs de una participacin activa de los estudiantes en distintas actividades de un
proceso de produccin de bienes y servicios.11
Se integran sustantivamente al proceso de formacin evitando constituirse en un suplemento final, adicional a ella. En
concordancia con el proceso de construccin progresiva de la profesionalidad, que viene desarrollndose en los
restantes campos formativos, se orientan a integrar los conocimientos cientficos y tecnolgicos de base y relacionan lo
intelectual con lo instrumental y los saberes tericos con los saberes de la accin. Esto implica prcticas vinculadas al
trabajo, concebidas en un sentido integral, superando una visin parcializada que entiende al trabajo slo como el
desempeo en actividades especficas descontextualizadas de los mbitos y necesidades que les dan sentido.
Actividades propias de una ocupacin determinada o restringidas a simples puestos de trabajo. La especificidad y
diversidad de los contextos en los que se lleva a cabo la formacin, deben estar contemplados en los contenidos y en la
orientacin de la propuesta educativa. La adquisicin de capacidades para desempearse en situaciones sociolaborales
concretas slo es posible si se generan en los procesos educativos actividades formativas de accin y reflexin sobre
situaciones reales de trabajo.12
El diseo e implementacin de estas prcticas se encuadra en el marco del proyecto institucional y, en consecuencia,
es la institucin educativa la que a travs de un equipo docente, especialmente designado a tal fin y con la participacin
activa de los estudiantes en su seguimiento, es el encargado de monitorearlas y evaluarlas.
En el marco de esta tecnicatura son ejemplos de estas prcticas: las pasantas, los proyectos productivos orientados a
satisfacer demandas de terceros o de la propia institucin escolar; los emprendimientos a cargo de los alumnos; la
organizacin y desarrollo de actividades y/o proyectos de apoyo en tareas tcnico profesionales demandadas por la
comunidad, y las empresas simuladas.

10 Res. CFCyE N 47/08. La referencia a ese perfil y su descripcin y asociacin con las trayectorias formativas y contenidos se establecen en
este documento.
11 Res. CFCyE N 47/08
12 Res. CFCyE N 47/08

21

La empresa simulada, que constituye una de las modalidades de prcticas profesionalizantes acordadas13,.si bien es
una prctica significativa por s sola, resulta mucho ms potente, desde el punto de vista de la profesionalizacin,
cuando se complementa con otros proyectos de vinculacin con el sector productivo, por ejemplo:
-

cuando se complementa con pasantas en organizaciones en las que exista departamentalizacin que incluya
las reas de depsito, compras, ventas, recursos humanos y contabilidad/finanzas. Pasantas en las que se
garantice la rotacin del pasante.

cuando se complementa con pasantas en organizaciones en las que si bien no existe una clara divisin
funcional, las mismas se encuentran presentes y son realizadas por distintos trabajadores.

Otras prcticas que pueden complementarse con la empresa simulada, con otra modalidad de prctica
profesionalizante o bien desarrollarse como proyectos autnomos son las actividades productivas que otras
escuelas desarrollan como sus prcticas profesionalizantes (escuelas agropecuarias, industriales, de informtica).
mbito en el cual los estudiantes de esta tecnicatura de gestin puedan ejercer las funciones administrativas y
comerciales. Un caso de caractersticas similares son las actividades productivas que desarrollen organizaciones
de naturaleza comunitaria.
En la experiencia desarrollada hasta el momento el formato de proyectos se presenta como el ms pertinente para las
prcticas profesionalizantes. Al tratarse de estrategias formativas constituidas por un conjunto de actividades complejas,
de mediano plazo, pertinentes con el perfil profesional y la propuesta curricular, que integran un nmero considerable
de docentes, alumnos y recursos, llevarlas a cabo supone: por un lado, un proceso de discusin, planificacin y
evaluacin antes, durante y a posteriori de su implementacin; por otro, la operacionalizacin de las intenciones y
decisiones asumidas en acciones concretas, recursos reales y actores responsables. Por lo tanto, demandan siempre
algn modo de coordinacin de las actividades formativas, que ordene las formas de intervencin, que aclare y reafirme
peridicamente el sentido, propsitos y objetivos de las actividades, que oriente el anlisis y reflexin situacional y
articule las acciones que permitan llevar adelante el proceso.
En consecuencia, el diseo, desarrollo y evaluacin de las prcticas profesionalizantes lleva a debatir, consensuar y
explicitar ideas, intenciones y supuestos de los participantes, a fin de orientar el desarrollo de las acciones. Estas ideas
constituyen la base necesaria para planificar sistemtica y metodolgicamente las acciones, por lo que el formato de
proyectos resulta el ms apropiado para su realizacin.
De las definiciones anteriores y de las caractersticas enunciadas pueden desprenderse algunas condiciones que
delimitan dichas prcticas. En este sentido, podemos decir que:
-

una actividad productiva ser una prctica profesionalizante, entre otras cuestiones, en la medida que resulte
adecuada para la formacin en la tecnicatura, es decir, si se vincula directamente con la orientacin tcnica y el
campo de aplicacin definidos en el perfil profesional.

la transferibilidad de los aprendizajes propios de estas prcticas supone la posibilidad de comprenderlas y

realizarlas en variadas condiciones, situaciones y mbitos. Es decir, que los criterios para la eleccin de una
prctica profesionalizante van ms all de eventuales demandas de la propia institucin escolar o de
organizaciones locales por ms evidente que resulte su utilidad social.

las prcticas profesionalizantes no son actividades aisladas y puntuales sino que:

a) se articulan y cobran sentido en el marco de un proyecto curricular institucional y en relacin con aprendizajes
previos, simultneos y posteriores
b) su mejor expresin la constituyen los proyectos
c) an cuando se refieran a algunas fases o subprocesos productivos su real significado lo adquirirn en la medida
en que puedan ser comprendidas, interpretadas y realizadas en el marco de los procesos ms amplios (que les dan
sentido) y de los contextos en los que se desarrollan.

13

Documento de Prcticas Profesionalizantes

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3.5.1 Carga horaria mnima para las tecnicaturas secundarias

La carga horaria mnima total es de 6480 horas reloj14. Al menos la tercera parte de dicha carga horaria debe ser
de prctica de distinta ndole.
La distribucin de carga horaria mnima total de la trayectoria por campo formativo propuesta es:

Formacin cientfico tecnolgica: 1700 horas reloj,

Formacin tcnica especfica: 2000 horas reloj,

Prcticas profesionalizantes: equivalente al 10% del total de horas previstas para la formacin tcnica
especfica, no inferior a 200 horas reloj.

Formacin tica, ciudadana y humanstico general15 2580 horas reloj.

A los efectos de la homologacin, la carga horaria indicada de formacin tcnica especfica incluye la carga horaria de
la formacin tcnica del primer ciclo. Asimismo las cargas horarias explicitadas remiten a la totalidad de contenidos de
los campos formativos aunque en este marco slo se indican los contenidos de los campos de formacin cientfico
tecnolgico y tcnico especfico que no pueden estar ausentes en la formacin del tcnico en cuestin.

14 Esta carga horaria se desprende de considerar la duracin establecida en los art. 1 de la Ley Nro. 25.864 y art. 24 y 25 de la Ley Nro.
26058.
15 Art 3 de la LETP Nro. 26058, Art. 30 de la LEN Nro. 26206. Formacin que junto a parte de la formacin cientfico tecnolgica garantizan el
carcter propedutico del nivel.

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