PLAN DE NEGOCIO

JOVAR INMOBILIARIA S.A.

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa: JOVAR Inmobiliaria S.A.
1.0 Resumen Ejecutivo
JOVAR Inmobiliaria S.A. es una empresa joven con gran experiencia en gestin
de negocios inmobiliarios, que trabaja desde 1998 en el sector inmobiliario de la
Ciudad de Buenos Aires. Esto nos permiti generar alianzas estratgicas con:
importantes inmobiliarias de la zona, empresas constructoras y bancos.
El presente plan ofrece una oportunidad de inversin para un edificio en Caballito
Sur que supone una inversin de $ 1.590.000, que se compone de la siguiente
manera: 28% para el terreno, 56% para la construccin, 5,66% para Desarrollo,
Publicaciones y Venta. Se busca una financiacin del 40% de la inversin inicial.
Se estima un plazo de inversin de ao y medio y de acuerdo a nuestro flujo de
fondos el negocio tiene un valor actual neto de $137.600, con una TIR de 13,23%.

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2.0 Objetivo y metas de la compaa

Nuestro OBJETIVO es realizar durante los prximos 5 aos negocios inmobiliarios que
respondan a la demanda insatisfecha de la clase media, entregando viviendas accesibles
y de calidad. Para ello, buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que
nos permita ubicar a nuestra empresa desarrolladora entre las 20 ms prestigiosas del
mercado.
3.0 Descripcin de la Organizacin
JOVAR Desarrolladora Inmobiliaria S.A. es una compaa joven que desarrolla negocios
inmobiliarios. Se fund en 1998 y registra ventas de $7 millones de dlares anuales.
Tiene una buena reputacin, excelente calidad del personal y una posicin estable en el
mercado local.
Opera principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y sus alrededores y ha desarrollado
edificios de mediana escala en los que se acortan los plazos de inversin y disminuyen
los riesgos.
3.1 Responsables
Gerente desarrollador inmobiliario:
Dr. Ingeniero Roberto Inosporosa
Gerente de produccin:
Dr. Arquitecto Miguel Pazos
Arquitecto diseador:
Dr. Arquitecto Mximo Alejandro Cardoso
4.0 Productos y servicios
La labor fundamental de nuestra compaa consiste en identificar oportunidades de
inversin en propiedades que presenten caractersticas especiales y alto potencial para el
mercado de la clase media a la que nos dirigimos.

Todo esto, a travs de una

planificacin especfica para cada proyecto, una adecuada

estructuracin y una

excelente ejecucin para desarrollar proyectos que permitan maximizar su valor durante
un plazo previsto.
4.1 Descripcin del producto

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La zona elegida fue determinada por la demanda insatisfecha en el sector del segmento
de mercado anteriormente mencionado.

El edificio

El edificio se dise en funcin de los requerimientos de los clientes, segn datos

censales, municipales, consultas inmobiliarias, y de un estudio de mercado detallado, que
se anexa a este documento.
Las definiciones tomadas son:

Criterios de responsabilidad social en el desarrollo inmobiliario. Es decir, el

impacto ambiental y la implantacin urbana, en lo que se refiere a la
modificacin del espacio urbano, como as tambin al posible impacto
sobre la infraestructura de servicios.

Diseo contemporneo, sobrio y de lneas modernas.

Espacios amplios, luminosos y verstiles en el uso.

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Calidad constructiva, estructural y de instalaciones.

Cocheras y seguridad.

Sala de usos mltiples y parrilla.

5.0 Anlisis de Mercado

Se contrataron los servicios de la consultora XX para que analice el mercado inmobiliario
y en base a sus investigaciones se prev una etapa de expansin del mismo para los
prximos 5 aos, que se puede observar en el grfico siguiente:
Precio por metro cuadrado
$

-5

TIEMPO (aos)
En el grfico, se puede visualizar en el tiempo, una etapa de retroceso del mercado
inmobiliario al que nos dirigimos, pero se prev una expansin de dicho mercado en los
prximos 5 aos (desde el ao 0, que es la fecha actual hasta el ao 5).
5.1 Segmentacin del Mercado
Nuestro negocio se dirige a la clase media, cuya demanda est insatisfecha.

La

segmentacin del mercado al que nos dirigimos es como se describe a continuacin:

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5.2 Anlisis de la Industria

Competidores Principales:
Nuestra empresa tiene tres principales competidores: A, B y C. A es una empresa
con gran experiencia que, actualmente, est girando su atencin hacia un
producto ms caro. B, est en problemas financieros por una alta participacin de
obra pblica en su composicin de interna. Por ltimo, la empresa C es quien
ms se dirige a nuestro mercado, pero tiene menor calidad constructiva que le
resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos.
En la siguiente figura, graficamos la participacin de nuestros competidores y la
nuestra en el mercado, D es nuestra empresa.
El objetivo es tomar en 5 aos, un 15% del total de participacin, considerando
tambin que el volumen total del negocio crecer un 50%.

Competidores indirectos
Los competidores indirectos de nuestra empresa son:

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1) Obra estatal para familias con acceso a crdito. Se prev su disminucin

por dificultades fiscales.
2) Desarrolladores para mercados de inferior calidad. La calidad de nuestros
productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores.

6.0 Estrategia
En base al anlisis FODA realizado que puede verse en la figura siguiente
elaboramos la estrategia de nuestro negocio.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Anlisis financiero y

DEBILIDADES

AMENAZAS

productivo eficiente Demanda

e integrado

insatisfecha

Saturacin de
mercado
Escasez de

Calidad

Relacin y alianza

constructiva,

con bancos

esttica y

cooperativos.

terrenos.
Crisis poltica.

ambiental.

Se establecieron planes de mejora continua para asegurar la calidad

constructiva, esttica y ambiental. Estos planes se implementarn en marzo
del 2009 y su implementacin est a cargo del gerente de Produccin Miguel
Pazos.

Se estableci a partir de octubre del 2008 un programa de difusin, primero en

Internet y luego en congresos especficos, para que los potenciales clientes
conozcan nuestra calidad constructiva.

Se firmarn contratos de exclusividad con bancos cooperativos de la Ciudad

de Buenos Aires para los prximos 5 aos.

Para evitar la escasez de terrenos se hicieron alianzas estratgicas con la

inmobiliaria lder de la zona (Caballito Sur).

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Para que los clientes elijan nuestro producto, elegimos una estrategia de
diferenciacin ya que se ofrece un producto de calidad ms definida y
apropiada para el segmento atendido, y con el respaldo de financiacin
apropiado.

7.0 Recursos e inversiones necesarias

8.0 Factibilidad tcnica

La factibilidad tcnica de este negocio radica en la posibilidad de asegurar la compra de
terrenos en los parmetros de rentabilidad del negocio y en la oferta de recursos
materiales y de mano de obra de la zona.
Disponibilidad de terrenos
Se firm un contrato de provisin con la inmobiliaria ABC, que es la ms
importante del mercado en la zona elegida. De acuerdo a lo firmado, ABC se
compromete a proveer de terrenos que cumplan las condiciones econmicas,
tcnicas y legales prefijadas, por un trmino de 5 aos. A cambio, la
Desarrolladora slo operar con dicha inmobiliaria.

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Disponibilidad de recursos
Desarrolladora Inmobiliaria S.A. cuenta con una amplia oferta de proveedores de
materiales y mano de obra, con quienes sostiene una estrecha relacin comercial.
La demanda proyectada para industria de la construccin en los prximos aos,
no pone en riesgo la disponibilidad de estos recursos.
Marco Legal

El cuadro anterior define la estructura propuesta.

La desarrolladora compra, con fondos propios, el terreno, dando un marco de
solidez y seguridad legal y econmica al negocio propuesto.
Los inversores reciben contratos de venta de departamentos. Podrn, luego,
quedarse con el inmueble para alquiler o para uso personal, o venderlos por su
cuenta a compradores.
La constructora propone su inversin a cambio de un nmero de departamentos
equivalente.

9.0 Conclusiones Resumen final

Algunos de los parmetros bsicos del negocio propuesto:

ZONA CABALLITO SUR.

DISEO CONTEMPORANEO.

VAN $ 137.600.

TIR 13.23%.

PERODO DE RECUPERO 18 meses.

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Desarrolladora Inmobiliaria S.A. ofrece una alternativa de inversin rentable, segura y con
el respaldo de aos de trabajo, solidez tcnica, econmica y financiera.