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Yves WIDLOECHER

David CUSANT

Manuel de
LTUDE DE PRIX

MATRE DOUVRAGE
OUVRA
AGE

Communaut
de
e Communes
Commun
du Pays
Redon
ys de
eR
edon
66 rue dess Douves
Dou
uves
s BP 70519
705
5 REDON
R ON CEDEX
RED
35605
Tl
T
l : 0
02
2 99
97
72
2 13 84
Fax
72
F
ax : 02
02 99
99 7
2 14 98
cc-pays-redon@cc-pays-redon.fr
ays-red
don@
@ccc-pays-redon.

CONSTRUCTION
ON DU
DUN
UN POLE PE
PETITE
sement la
a bande de
d lAlli
Lotissement
56350
56
6350
0 ALLAIRE

Entreprises du BTP

LOT
T 02
02 GROS OEUVRE
OEUV

d
ouc
che
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douche

vest. cuis.

S
,65
65 m2
S:: 1,6
1,65

S: 4,04 m2

PP: 80 x 200
PP

3,10
,

10
0

B
S
BS

3
37

3,18
,

2,49
2
,,49

C
EI30-C
+FP

PP: 90 x 200
PP

VH
0/3
/
/30
30/30

10

10

S: 8,47 m2

2,05
,

22

chaufferie

PP:
P
P: 80 x 200
P
20
0

VB
30/30

10
0

vestiair
vestiaire
H.
S: 3
3,02
02 m
casie
casiers

2
2,40
,,40

vestiaire
e F.

ENSEIGNEMENT
PROFESSIONNEL

casiers

S: 7,57 m2

3,10
,
2,44
,

3
35

banc
a

banc

22
nt remplissage
mplissage silo

VH
H
30/30
30
0/3
30

OB
47
47

FORMATION
CONTINUE

silo
siilo
il
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,
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10

10

20

17 m2
S: 7,17

10

17

silo

1,00
,
10

S: 1,76 m2

1,20
,20

wc 02

1,95
,

1
0
10

EI30-C
+FP

VB
30/30

PP: 90 x 200

miroir 50/100

6,22

Contexte
Cours
tudes de cas
Exercices rsolus

43
43

2,19
,

1,10
-0,02
02

issue de
de
r
secours

1,05
2,25

EI30-C
+FP

47

2,74
2,

CAHIER
R DES CLAU
CLAUSES
USES TECHNIQU
TECHNIQUES PA
(CCTP)

EME3

Groupe Eyrolles, 2012, ISBN : 978-2-212-13502-2

1,00

douche

S:

2,74

S: 4,04 m2

PP: 80 x 200

3,10

10

10

3,18

BS

37

PP: 80 x 200
PP: 90 x 200

10

10

vestiaire
H.

1,00

10
banc

S: 3,02 m2

casiers
PP: 9

2,40

silo

10

10

20

S: 7,17 m2

17

silo

10

S: 1,76 m2

VB
30/30

1,00

1,20

wc 02

1,95

10

EI30-C
+FP

PP: 90 x 200

6,22

miroir 50/100
VB
30/30

10

ci

vest. cuis.

S: 1,65 m2
2,49

1,58

EI30-C
+FP

PP: 90 x 200

VH
30/30

10

10

S: 8,47 m2

2,05

22

chaufferie

43

2,19

1,10
-0,02

issue de
secours

1,05
2,25

EI30-C
+FP

47

vestiaire F.

Ancien lve de lENS Cachan, agrg de


gnie civil, Yves Widloecher est professeur de gnie civil au lyce La Martinire
Monplaisir (Lyon) en BTS EEC (tudes et
conomie de la construction, formation initiale et alternance) ainsi quen licence professionnelle Btiment, option Rhabilitation
Lyon-I et lENISE.
Professeur certifi et diplm de gnie civil,
David Cusant enseigne la mme discipline
dans le mme lyce ainsi que lconomie
dentreprise en licence professionnelle
Btiment, option conomie, luniversit
Claude-Bernard/Lyon-I.

ENSEIGNEMENT
PROFESSIONNEL

FORMATION
CONTINUE

Tous deux enseignent aussi en licence professionnelle Droit et techniques des rseaux
hydrauliques (Lyon-II) et en formation continue pour adultes au Greta industriel de lagglomration lyonnaise.

Dans ce manuel illustr dune trentaine dexercices rsolus et


dtudes de cas, on apprendra comment, dans toute entreprise
de BTP, il convient de procder pour corrler prix de vente et
cots de revient de ralisation, sadapter (concurrence, prix), tenir
compte de laugmentation des cots, mettre jour en temps rel
les logiciels de calcul de lentreprise, et, globalement, comment
matriser les paramtres conomiques. En outre, ce manuel fournit
des outils de calcul simples et fonctionnels ainsi quun cadre de
raisonnement rigoureux.
Sommaire
1. Gnralits et prrequis
Les qualits dun bon technicien en tude de prix Les activits de lentreprise
de construction Le contenu de loffre de prix De louvrage louvrage lmentaire La liste des ouvrages lmentaires La prsentation des quantitatifs
Le relev. Le mtr
2. Loffre de prix : les outils de base
Ltude des cots et des prix Le coefficient de prix de vente Les matriaux :
quantits lmentaires et dbourss unitaires Les sous-dtails de prix
3. Loffre de prix : approfondissement
Les matriaux : approvisionnement La main-duvre ouvrire Le temps de
prsence et le temps productif Le DHMO statistique Les dplacements Le
DHMO analytique Les charges complmentaires La provision pour bnfice
et les alas
4. Prparation et suivi conomique des travaux
La consultation des fournisseurs Le temps unitaire et le crdit dheures Le
suivi conomique des travaux Le processus de paiement La TVA
5. Bilan dopration
La terminologie Le bilan de rentabilit Mise jour de donnes dtude

lheure o le secteur de la construction se rationalise, ltude


de prix est une discipline en expansion. Partie intgrante de la
formation initiale des futurs professionnels du btiment, elle est
galement propose en formation continue.

BTS EEC
DUT Gnie civil
Licence pro BTP
Bac pro TBEE
coles dingnieurs du btiment
Centres de formation continue

En couverture :
Appel doffre pour la construction dun ple petite enfance dans le
lotissement La bande de lAllier Allaire (56350), phase DCE, du
12 avril 2012 : extrait de la page de garde du CCTP du lot 02 Gros
uvre ; extrait du plan architecte du rez-de-chausse Communaut
de communes du pays de Redon
Copie dcran Dbours / Dtaill du logiciel tudes de prix Onaya
Conception et ralisation : Christophe Picaud

Code diteur : G13502


ISBN : 978-2-212-13502-2

Yves Widloecher
David Cusant

Manuel de ltude de prix


Entreprises du BTP
Contexte | Cours | tudes de cas | Exercices rsolus

Groupe Eyrolles, 2012, ISBN : 978-2-212-13502-2

9782212135022_Page_3_BAT.indd 3

30/08/2012 12:32:39

Table des matires

Prsentation du guide...................................................................................

Gnralits et prrequis........................................................

1.1 Les qualits dun bon technicien en tude de prix .....................................


1.1.1 Lanalyse de dossier ....................................................................................
1.1.2 La technologie ...........................................................................................
1.1.3 Les calculs des cots et des prix ..................................................................
1.1.4 La rigueur ..................................................................................................
1.1.5 Pour aller plus loin .....................................................................................

3
3
4
5
6
6

1.2 Les activits de lentreprise de construction .................................................


1.2.1 Lentreprise dans lacte de construire ..........................................................
1.2.2 Les partenaires externes de lentreprise .......................................................
1.2.3 Les corps dtat ..........................................................................................
1.2.4 Activits et structure ..................................................................................
1.2.5 Pour aller plus loin .....................................................................................
Exercice : Dcouvrir une entreprise .........................................................

12
12
12
14
15
16
17

1.3 Le contenu de loffre de prix ...........................................................................


1.3.1 Le contexte ................................................................................................
1.3.2 Le prix de vente hors taxes .........................................................................
1.3.3 Le bordereau des prix unitaires (BPU) .......................................................
1.3.4 Lore de prix.............................................................................................
1.3.5 Adaptation de lore de prix aux artisans et PME.......................................
1.3.6 Fiche mthodologique ...............................................................................

19
19
20
22
24
26
27

CHAPITRE 1.

VI

Table des matires

Exercice : Rpartition des dpenses .........................................................


Exercice : Calcul du coefficient de prix de vente.....................................
Exercice : Rponse appel doffres ..........................................................

27
29
30

1.4 De louvrage louvrage lmentaire ............................................................


1.4.1 Le contexte ................................................................................................
1.4.2 La matrise duvre ...................................................................................
1.4.3 Lentreprise ................................................................................................
1.4.4 Plus prcisment ........................................................................................
Exercice : Dcomposition des ouvrages ....................................................

32
32
32
34
35
39

1.5 La liste des ouvrages lmentaires ................................................................


1.5.1 Dcomposition du lot 05 Pltrerie .............................................................
1.5.2 Analyse des travaux ....................................................................................
1.5.3 Plus-values et liste des ouvrages lmentaires ..............................................
Exercice : Analyse ......................................................................................

41
41
42
43
46

1.6 La prsentation des quantitatifs .....................................................................


1.6.1 Formaliser les calculs ..................................................................................
1.6.2 Le devis quantitatif ....................................................................................
1.6.3 Mtrer .......................................................................................................
1.6.4 Prsenter les minutes..................................................................................
1.6.5 Minute vierge pour calcul la main ...........................................................
Exercice : Devis quantitatif .......................................................................
Exercice : Prsentation du mtr.............................................................

49
49
49
51
53
54
55
56

1.7 Le relev Le mtr ......................................................................................... 58

Loffre de prix : les outils de base ...................................

61

2.1 Ltude des cots et des prix ...........................................................................


2.1.1 Mthodologie ............................................................................................
2.1.2 Application ................................................................................................
Exercice : Calcul dun prix de vente .........................................................

61
61
62
66

2.2 Le coefficient de prix de vente ........................................................................


2.2.1 Dterminer Kpv.........................................................................................
2.2.2 Amortir les frais .........................................................................................
2.2.3 Pour aller plus loin .....................................................................................
Exercice : Frais amortis sur main-duvre .............................................

69
69
69
70
71

2.3 Les matriaux : quantits lmentaires


et dbourss unitaires ......................................................................................
2.3.1 Quantits lmentaires ...............................................................................
2.3.2 Dbourss unitaires....................................................................................
2.3.3 Exemple.....................................................................................................
Exercice : Bton .........................................................................................

73
73
74
74
75

CHAPITRE 2.

Table des matires

2.4 Les sous-dtails de prix .................................................................................... 77


2.4.1
2.4.2
2.4.3
2.4.4

La main-duvre .......................................................................................
Le matriel .................................................................................................
Le contenu du sous-dtail de prix ..............................................................
La mise en forme du sous-dtail de prix .....................................................
Exercice : Complexe de doublage ..............................................................

77
78
79
80
83

Loffre de prix : approfondissements ............................

85

CHAPITRE 3.

3.1 Les matriaux : approvisionnement ............................................................... 85


3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.1.5

Terminologies spciques...........................................................................
Les direntes causes de majoration des quantits ......................................
Approvisionnement ...................................................................................
Tableau synoptique ....................................................................................
Exemple dapprovisionnement ...................................................................
Exercice : Approvisionnement en tuiles ...................................................

85
86
87
90
90
91

3.2 La main-duvre ouvrire................................................................................ 95


3.2.1 Gnralits .................................................................................................
3.2.2 La classication des ouvriers.......................................................................
3.2.3 Le salaire conventionnel .............................................................................
Exercice : Convention collective ................................................................

95
96
98
98

3.3 Le temps de prsence et le temps productif ................................................ 100


3.3.1
3.3.2
3.3.3
3.3.4

Dcomposition de lanne..........................................................................
Valeurs de rfrence ...................................................................................
La loi et les conventions collectives ............................................................
Le temps unitaire .......................................................................................
Exercice : tude des temps sur un calendrier.........................................

100
102
103
104
106

3.4 Le DHMO statistique......................................................................................... 110


3.4.1 Le dbours sec annuel de main-duvre ...................................................
3.4.2 Le temps de travail productif .....................................................................
3.4.3 Le DHMO ................................................................................................
Exercice : tude du DHMO statistique.....................................................

110
111
112
113

3.5 Les dplacements ............................................................................................. 118


3.5.1 Les petits dplacements .............................................................................. 118
3.5.2 Les grands dplacements ............................................................................ 119
3.6 Le DHMO analytique ........................................................................................ 122
3.6.1
3.6.2
3.6.3
3.6.4

Les temps de rfrence ...............................................................................


Les rfrences .............................................................................................
Les cots constitutifs du DHMO ..............................................................
Mthode de calcul analytique du DHMO .................................................
Exercice : Calcul du DHMO de la catgorie N IV P1 ..............................

122
123
125
127
131

VII

VIII

Table des matires

3.7 Les charges complmentaires......................................................................... 133


3.7.1
3.7.2
3.7.3
3.7.4
3.7.5

Dcomposition des frais de chantier...........................................................


Les frais dopration ...................................................................................
Estimation statistique de FC et Fop ...........................................................
Estimation analytique ................................................................................
Ore de prix ..............................................................................................
Exercice : Mthode statistique ..................................................................

133
134
134
136
136
139

3.8 Provision pour bnfice et alas .................................................................... 141


3.8.1 Dnition ..................................................................................................
3.8.2 Le bnce.................................................................................................
3.8.3 Les alas .....................................................................................................
Exercice : tude de B&A ..........................................................................

141
141
142
142

Prparation et suivi conomique des travaux ........

145

CHAPITRE 4.

4.1 La consultation des fournisseurs .................................................................... 145


4.1.1
4.1.2
4.1.3
4.1.4

Les quantits commandes .........................................................................


Le choix des fournisseurs ...........................................................................
Le bon de commande ................................................................................
La mise disposition des ouvriers ..............................................................
Exercice : Choix dun fournisseur .............................................................

145
147
148
149
150

4.2 Temps unitaire et crdit dheures ................................................................... 153


4.2.1
4.2.2
4.2.3
4.2.4

Le temps unitaire .......................................................................................


Le crdit dheures.......................................................................................
Utilisation du crdit dheures .....................................................................
Pour aller plus loin : le dlai .......................................................................
Exercice : Crdits dheures ........................................................................

153
154
155
156
156

4.3 Le suivi conomique des travaux ................................................................... 159


4.3.1
4.3.2
4.3.3
4.3.4

Les matriaux.............................................................................................
Le matriel .................................................................................................
La main-duvre .......................................................................................
Ltat de situation provisoire ......................................................................
Exercice : Analyse du carnet de pointage ...............................................

159
160
160
161
161

4.4 Le processus de paiement ............................................................................... 166


4.4.1
4.4.2
4.4.3
4.4.4
4.4.5
4.4.6
4.4.7

Le contexte ................................................................................................
Les textes de rfrence ................................................................................
Lavance .....................................................................................................
La retenue de garantie ................................................................................
Les variations du prix de vente ...................................................................
Le droulement du rglement ....................................................................
Pnalits de retard ......................................................................................
Exercice : Projet de dcompte mensuel ...................................................

166
167
167
168
168
169
171
173

Table des matires

4.5 La TVA .................................................................................................................


4.5.1 Le principe ................................................................................................
4.5.2 Le mcanisme ............................................................................................
4.5.3 Le calcul de la TVA ....................................................................................
Exercice : Mcanisme de la TVA...............................................................

175
175
175
175
176

Bilan dopration .......................................................................

179

5.1 La terminologie .................................................................................................


5.1.1 Les renseignements issus du suivi du chantier ............................................
5.1.2 Rglement des travaux ...............................................................................
5.1.3 Marge, rsultat et bnce .........................................................................
Exercice : Analyse du rsultat brut..........................................................

179
179
182
182
183

5.2 Le bilan de rentabilit.......................................................................................


5.2.1 Le bilan global ...........................................................................................
5.2.2 Lanalyse des carts .....................................................................................
5.2.3 Outil danalyse...........................................................................................
Exercice : Analyse de rentabilit dune opration ...................................
Exercice : Analyse des carts ....................................................................

186
186
187
187
188
190

5.3 Mise jour des donnes dtude ...................................................................


5.3.1 Quantits lmentaires et dbourss unitaires.............................................
5.3.2 Les temps unitaires ....................................................................................
Exercice : Mise jour des donnes ...........................................................

193
193
194
195

CHAPITRE 5.

IX

Le contenu de loffre de prix

1.3 Le contenu de loffre de prix


Lorsquun matre douvrage dsire construire un ouvrage (TP, btiment), il fait appel une
quipe de matrise duvre (architecte, bureau dtudes, conomiste) qui conoit louvrage.
Puis il doit choisir les entreprises qui vont raliser celui-ci. Il lance alors une procdure dappel
dores. En gnral, louvrage est dcompos en lots (un lot = un corps dtat), chacun
correspond un appel dores spcique.
Les entreprises rpondent aux appels dores ; elles sont slectionnes partir de plusieurs
critres (dossier technique, rputation, qualications, etc.), mais le critre essentiel de choix
reste le prix propos.

1.3.1 Le contexte
1.3.1.1 Face la concurrence
Pour obtenir des chantiers, une entreprise doit prsenter une ore de prix susamment
concurrentielle par rapport celles des autres entreprises. Cependant, il nest pas envisageable
de vendre perte, cest--dire moins cher que le cot de ralisation Elle doit donc tudier en
dtail la composition de ses prix (tude des prix) pour savoir jusquo elle peut descendre.
Elle se sert frquemment dun bordereau des prix : liste de la moyenne des prix gnralement
pratiqus. Ce bordereau peut lui tre propre. On peut en acheter dans le commerce, mais tels
quels ils ne correspondent pas aux spcicits de lentreprise.
Focus
Lentreprise doit adapter ses prix en fonction des donnes internes, mais aussi en
fonction du chantier :
la taille de lentreprise, son fonctionnement (artisan, PME, liale dun groupe de BTP) ;
lactivit de lentreprise (corps dtat) ou son secteur dactivit ;
les spcicits du chantier : technicit, conditions, loignement ;
la taille de louvrage ;
les conditions du contrat pass avec le matre douvrage (pnalits, dlais).
Nota

Le bilan en n de travaux permettra de vrier et de mettre jour les prix an de tenir


les prochaines tudes au plus prs des ralits de lentreprise et des chantiers (par exemple,
hausse du cot des matriaux, matriel plus performant, embauche dune main-duvre
plus qualie, etc.).

1.3.1.2 Terminologie
Ces quelques termes permettent de distinguer les travaux auxquels on se rfre :
Ouvrage: toute ralisation prise dans son ensemble : immeuble, habitation, rseau enterr,
etc. ;
Opration: les activits de lentreprise menes an de raliser tout ou partie dun ouvrage ;
Production: ensemble des oprations ralises par lentreprise dans un temps donn.

19

20

Gnralits et prrequis

Focus
Ouvrage lmentaire (OE) : partie dun ouvrage qui se distingue par la nature
spcique du travail demand et les qualications exiges de la part de la mainduvre, parfois du matriel ncessaire sa mise en uvre (exemples : dcapage de la
terre vgtale, maonnerie en briques, voile en bton arm, cloison en carreaux de pltre,
garde-corps prfabriqu).

1.3.2 Le prix de vente hors taxes


1.3.2.1 Dcomposition globale dun prix de vente hors taxes
Le prix de vente doit comporter toutes les dpenses que lentreprise va engager (les cots) et
une part supplmentaire destine couvrir les alas et dgager un bnce.
Focus
On distingue le PV HT du PV TTC (prix de vente hors taxes ou prix de vente
toutes taxes comprises). Lorsque rien nest prcis, il sagit du PV HT.
PV TTC = PV HT + TVA

Matriaux
DBOURSS
SECS

Matriel
Main-duvre

PVHT

FRAIS DE
CHANTIER

FRAIS
DOPRATION

BNFICES ET
ALAS
FRAIS
GNRAUX

Focus
On distinguera pour la suite :
dbours : toute dpense ;
dbours sec : dpense aectable un O.E. (DS oe) ou un ouvrage (DS) ;
frais : dpense par catgorie ;
cot : somme des dbourss secs et des frais.

Les dbourss secs (DS) sont aectables aux ouvrages lmentaires (OE). Sont prises en
compte les dpenses de main-duvre, de matriaux et de matriel.
Exemples : semelles, planchers, murs, etc.
Pour chaque unit douvrage lmentaire (m, ml), on peut calculer : DS u

Le contenu de loffre de prix

Exercice dapplication

Calcul du coefficient de prix de vente


Votre entreprise veut tablir une rponse un appel dores.
On vous demande de calculer le coecient de prix de vente (Kpv) appliquer aux DS.
Vous avez runi les renseignements suivants :
Frais de chantier:
10,50 % des DS
Frais dopration:
3,50 % du cot de production
Frais gnraux:
FG = 0,1386 PV HT
Bnfice et alasespr: 6,00 % du PV HT

Rponse classique (mthode 1)


FC = 0,1050 DS
Fop = 0,035 CP
= 0,035 (DS + FC)
= 0,035 (DS + 0,1050 DS)
= 0,0387 DS
FG = 0,1368 PV HT
B&A = 0,06 PV HT
Reprenons lgalit fondamentale PV HT = DS + FC + Fop + FG + B&A
PV HT = DS + 0,1050 DS + 0,0387 DS + 0,1368 PV HT + 0,06 PV HT
PV HT (1 0,1368 0,06) = DS (1 + 0,1050 + 0,0387)
PV HT = DS (1,1437/0,8032)
K =1,4277

Autre rponse possible (mthode 2)


Prenons DS = 1
DS
FC

1
0,1050 DS

CP
Fop

0,1050
1,1050

0,035 CP = 0,035 1,1050

CD

Il reste :
PV HT = CD + FG + B&A
PV HT = 1,1437 + 0,1368 PV HT + 0,06 PV HT
PV HT (1 0.1 368 0,06) = 1,1437
K =1,4277

0,0387
1,1437

29

CHAPITRE 4

Prparation et suivi conomique


des travaux

4.1 La consultation des fournisseurs


Dsormais votre entreprise a remport un march, cest--dire que le matre douvrage la
choisie pour eectuer les travaux de son futur chantier. Votre entreprise est donc charge de
lexcution dun ou de plusieurs lots.
Focus
Vous devez participer la prparation conomique du chantier. Plus particulirement, nous verrons dans ce cours comment on passe la commande des matriaux
ncessaires au chantier, et quelles sont les relations avec les fournisseurs de matriaux.

Rappelons que lentreprise a dj tudi lensemble du dossier (plans et textes), puisquelle a


fait une ore de prix au matre douvrage. Pour tablir cette ore, vous avez d laborer un
devis quantitatif et mettre au point, ou adapter, des sous-dtails de prix correspondant aux
ouvrages lmentaires voulus et dcrits par la matrise duvre. Ces sous-dtails de prix
constituaient alors une prvision base sur des valeurs statistiques.

4.1.1 Les quantits commandes


4.1.1.1 Dfinition
Focus
La quantit commande est la quantit qui sera livre sur chantier pour raliser
louvrage, compte tenu des pertes par casse, dcoupe, et du surplus pour conditionnement (aprs optimisation de celui-ci).

146

Prparation et suivi conomique des travaux

Le cot des matriaux devra comprendre le transport et les manutentions, en plus du prix
dachat.
Dbours matriaux = prix dachat (HT) + transport + manutention
Nota

Le prix dachat pour notre entreprise est appel prix de vente par le fournisseur qui nous vend
les matriaux.

4.1.1.2 Rappel
On considre les ouvrages lmentaires dont la quantit (Qoe) se trouve sur le devis
quantitatif.
Nota

Les quantits douvrages lmentaires ont t calcules lors de lore de prix, et inscrites dans le
devis quantitatif.

Les ouvrages lmentaires sont dcomposs en composants matriaux et main-duvre. Pour


le moment, nous ne nous intressons quaux matriaux.
Chaque composant doit tre command en fonction de la quantit mettre en uvre : Qcps.
Mais sur un chantier, il faut majorer cette quantit pour tenir compte des pertes : chutes et
casse. On se sert le plus souvent dun coecient multiplicatif pour obtenir la quantit ncessaire : Qnec.
On utilise la relation : Qnec = Qcps coecient.
Ensuite, il faut tenir compte du conditionnement pour calculer la quantit approvisionne :
soit le matriau est livr en vrac et alors :
Qappro = Qnec ;
soit le matriau est conditionn et on peut crire :
Qappro = Qnec + surplus.

4.1.1.3 Le conditionnement
Le fournisseur impose le conditionnement de chaque composant. Il en existe divers types :
en vrac (notamment pour les matriaux pondreux : terre, sable gravier, graves) ;
en bags (sable gravier) ;
en palettes (BBM, briques) ;
en plaques (plaques de pltre) ;
en botes ou cartons (carrelage) ;
en bottes (liteaux) ;
en pots (peinture).
Parfois, lentreprise a le choix entre deux types de conditionnements : par exemple, un gravier
peut tre command en vrac ou en bags. Aussi faut-il tre vigilant, car pour un mme matriau, le prix de vente hors taxes peut varier selon le conditionnement.

La consultation des fournisseurs

Nota

Certains fournisseurs acceptent de dfaire des palettes pour vendre lunit ou la bote, ce qui
permet dajuster au mieux la quantit commande.

4.1.2 Le choix des fournisseurs


Le calcul des quantits commander est termin. Maintenant, il faut trouver parmi les fournisseurs ceux qui vont orir les meilleures conditions, cest--dire rpondre au mieux aux
critres de choix de lentreprise. Il sagit pour lentreprise doptimiser ses achats de matriaux.
Lentreprise peut commander les matriaux dun mme chantier chez plusieurs fournisseurs.
Il faut cependant que les matriaux restent compatibles entre eux : par exemple, les plaques
de pltre et leur ossature mtallique.

4.1.2.1 Les critres de choix


Avant de mettre en concurrence des fournisseurs, il faut bien dterminer sur quels critres on
se basera pour faire un choix entre eux.
Focus
Voici les principaux critres de choix, que chaque entreprise doit classer du plus
important au moins important :
le prix dachat hors taxes, qui sera un dbours pour lentreprise ;
la possibilit de ngocier (notamment le prix selon la quantit commande) ;
le conditionnement le mieux adapt ;
le cot du transport, qui est fonction de lloignement de lentrept ;
la disponibilit des matriaux et/ou les dlais de livraison ;
la qualit des produits, le rapport qualit/prix ;
la facilit de mise en uvre.

4.1.2.2 La consultation et la mise en concurrence


Dans la pratique, les entreprises de BTP travaillent avec trois ou quatre fournisseurs habituels.
Cela nempche pas de les consulter chaque fois, ni den consulter dautres. Le technicien en
tude de prix doit tre soucieux de choisir le meilleur fournisseur.
Il est prfrable pour lentreprise de mettre au point un document de consultation se prsentant sous la forme suivante :
Rfrence

Dsignation

Quantit

Unit ou

PU HT

conditionnement

Remarques

Rfrence : cest celle du fournisseur.


Dsignation : celle du matriau et ses caractristiques (nom commercial, paisseur,
caractristiques techniques).

Montant HT

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