1) AUTO MOTRIZ

Hyundai
a) Hyundai utiliza una sola estrategia genrica que es la estrategia lder de
costos para cada uno de sus productos comparando con otras empresas de
auto motriz.
b) La competencia directa de Hyundai como Kia, Suzuki, Chevrolet, entre otras,
si utiliza la misma estrategia, porque ofrece autos a un precio muy bajo, pero
con una baja calidad en su producto final.
c) La estrategia que utiliza Hyundai si se adecua al mercado a la cual va dirigido
porque Hyundai se dirige al nivel socio econmico B y C, los cuales se
encuentran las personas que buscan un auto con un precio bajo sin darle
prioridad a la calidad.
Toyota
a) Toyota usa una sola estrategia genrica para todos sus productos, la cual
como estrategia de posicionamiento aprovecha la imagen que tiene la marca
para introducir a los mercados crecientes como la estrategia de precios
utilizando la diferenciacin.
b) La competencia de Toyota que son Nissan y Mitsubishi utiliza la misma
estrategia porque pueden manejar precios ms altos al ser marcas de
renombre, y por entregar un producto con un alto nivel de calidad.
c) Si se adecua a las caractersticas del mercado y al segmento a la que va
dirigido, ya que Toyota entrega sus productos con una alta calidad, innovando
sus autos para el mercado la cual va dirigido dependiendo el modelo del auto
ya que Toyota es una marca que produce autos para varias funciones, desde
un
auto
familiar
hasta
una
camioneta
para
trabajo.

BMW
a) BMW usa 2 estrategias las cuales son posicionamiento porque es una marca
muy reconocida y famosa, posicionada como una marca de una excelente
calidad y diferenciacin porque son autos de lujo y con mucha elegancia.
b) El principal competidor de BMW es el Mercedes benz que utiliza la mimas
estrategias ya que tambin utiliza el posicionamiento al ser una marca muy
reconocida y muy elegante.
c) Su estrategia est muy bien aplicada porque se dirige a un mercado donde se
encuentran las personas con un nivel socio econmico, donde su prioridad

de eleccin es el lujo, el reconocimiento de la marca y la poca accesibilidad

que tiene asia el pblico en general.

2) COMERCIAL
Gloria
a) Gloria usa varias estrategias por cada producto usa la estrategia de
segmentacin dependiendo del producto y del mercado del que se dirige cada
uno de los productos van a plantear su estrategia de marketing.
o Segmentacin demogrfica: Tenemos la leche gloria para diferentes edades.
o Segmentacin pictogrfica: Aqu encontramos toda la variedad de productos
light que ofrece la compaa gloria.
o Segmentacin conductual: La compaa ofrece un producto que tiene ms
demanda en el mes de diciembre, como es el paneton gloria.
As como tambin ofrece una gran variedad de productos para que sean
consumidos por el pblico en general de acuerdo a sus gustos y preferencias.
b) Los principales competidores de Gloria son Nestle y Laive los cuales usan la
misma estrategia que gloria, que es la estrategia de segmentacin ya que
manejan diversos productos derivados lcteos, y productos no lcteos de la
marca por eso tienen diferentes mercados metas para cada producto.
c) Gloria tiene bien aplicada su estrategia ya que cuenta con distintos mercados
objetivos para cada uno de sus producto ya sea productos derivados os, y
productos no lcteos.
Alicorp
a) Alicorp usa 2 estrategias, como la estrategia de segmentacin que le lo ayuda
a tener varios mercados objetivos para cada uno de sus productos como por
ejemplo los fideos lo cual va dirigido a las ama de casas o a las personas que
preparan la comida siendo ellos su mercado objetivo para ese productos, lo
cual no va ser el mismo mercado si se trata de galletas y tambin usa la
estrategia de lder de costos entregando as un producto con una menor
costo.
b) Uno de los competidores directos seria Molitalia ya que Alicorp es una de las
principales comercializadores de fideos y maneja distintas marcas de fideos,
pero Molitalia no tiene su misma estrategia ya que usa la estrategia de
diferenciacin.
c) La Estrategia que utilizada Alicorp es la adecuada ya que se dirige a
diferentes segmentos de mercado, siendo as una empresa que produce
productos de consumo masivo para todo tipo de nivel socio econmico.
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 Carsa
a) Carsa utiliza una estrategia de segmentacin, ya que al manejar distintos
tipos de productos, se dirige a distintos tipos de segmentos y/o consumidores.
Ejemplos: amas de casa, jvenes y padres de familia o solteros.
b) Algunas competencias directas de Carsa como Tiendas EFE o Hiraoka,
tambin manejan ese tipo de estrategia, segmentacin, ya que dirijen sus
productos a distintos tipos de segmentos y niveles socioeconmicos.
c) Carsa aplica bien su estrategia de marketing, ya que al tener distintos tipos de
productos, de distintas marcas y calidad, puede otorgarle servicios a distintos
tipos de segmentos y niveles socioeconmicos.
3) ENTRETENIMIENTO
Parque de las leyendas
a) El parque de las leyendas utiliza una sola estrategia que es segmentacin ya
que busca entregar a sus clientes lo que buscan dentro del establecimiento
que son las palomitas, dulces, recuerdos, entre otros.
b) No tiene competidores porque es del estado lo cual se convierte en una
empresa nica que sirve a la vez como un negocio ya que se obtienen
ganancias de ello.
c) Parque de leyendas aplica bien su estrategia de marketing, ya que al innovar
cada ao, otorga mas servicios y atracciones a los distintos segmentos a los
que va dirigido, atrayendo a la vez a ms clientes.
Coney park
a) Coney park utiliza 2 estrategias que es Liderazgo de costos al entregar a sus
clientes diferentes ofertas y diferenciacin ya brindan el servicio de realizar
cumpleaos dentro de su establecimiento realizando las caritas pintadas,
muecos de globo entre otros.
b) La competencia directa del Coney park es la empresa de entretenimiento
Happyland, quien utiliza la estrategia de diferenciacin ya que los juegos
mecnicos son ms diversos y grandes en tamao y tecnologa, adems,
ofrece el servicio innovador del Delivery para la comodidad de sus clientes
que requieran trasladar juegos inflables y mquinas de pop corn y algodn a
su domicilio en calidad de alquiler, as como el servicio de caritas pintadas.
c) Se adecua al mercado y al segmento al que va dirigido ya que buscan innovar
que sea especial al ir a disfrutar los juegos y no encontrar siempre lo mismo y
se busca un precio cmodo para ingresar o realizar ciertas actividades como
festejar un cumpleaos.
Ha dirigido al Nivel socio econmico B y C.
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 Cinemark
a) Cinemark utiliza 2 estrategias que es la estrategia de segmentacin y la de
innovacin ya que busca innovar el mercado del cine con la introduccin de
nuevos sistemas e innovaciones tecnolgicas y a la vez la de segmentacin
ya que crea distintas promociones que son por ejemplo las entradas 2 x1,
50% en consumibles siendo la principal de ellas el concepto de multicine
con una oferta de pelculas y servicios muy variados.
b) Los competidores directos seria Cineplanet, UVK y como nuevo competidor
Cinepolis que usan las mismas estrategias que Cinemark porque llegan a sus
consumidores objetivos y van innovando su tecnologa y sus servicios.
c) Es adecuada la estrategia que usa Cinemark ya que dependiendo d elos
gustos del consumidor donde vive y como son sus consumidores puede ver
que le gusta que pueden integrar al cine para que sus clientes se sientan
cmodos y adquieran buen servicio.
4) BANCA
BBVA
a) BBVA utiliza la estrategia de segmentacin, al ofrecer sus servicios a distintos
tipos de segmentos y niveles socioeconmicos, y a su vez utiliza la estrategia
de diferenciacin, ya que ofrece servicios financieros y no financieros como
obsequiar productos para el hogar, cosa que otras bancas no hacen.
b) La competencia ms directa de BBVA: BCP, al igual que BBVA utiliza la
estrategia de diferenciacin, al tener servicios distintos a los de las dems
bancas, como su servicio de banca mvil.
c) BBVA aplica correctamente sus estrategias de marketing, ya que busca
ofrecer sus servicios a distintos segmentos y con sus servicios no financieros
que ofrece, atrae a ms tipos de mercados.
Citibank
a) Citibank utiliza una estrategia de diferenciacin, ya que intenta innovar en el
mercado con servicios especiales o que otras bancas no ofrezcan, un ejemplo
reciente es la tarjeta de crdito exclusiva para mujeres.
b) Algunas competencias que puede tener Citibank, como BBVA o BCP, tambin
utilizan una estrategia de diferenciacin, ya que cada uno otorga servicios
exclusivos que otras bancas no ofrecen.
c) Citibank aplica correctamente sus estrategias de marketing, ya que al innovar
en sus servicios, otorga nuevos y mejores servicios a los segmentos a los que
van dirigidos.
BCP
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a) BCP utiliza la estrategia de diferenciacin al ofrecer un servicio que sus

competencias no ofrecen, la banca mvil (transferencias bancarias,
consultas de saldo y recargas del mismo desde un telfono mvil) ya que los
servicios que otorga BCP va dirigido ms que nada a un solo tipo de
segmento.
b) La competencia ms directa de BCP: BBVA, tambin utiliza una estrategia de
diferenciacin, al tener servicios para sus clientes que otras bancas no
otorgan.
c) BCP aplica correctamente su estrategia de marketing, ya que principalmente
va dirigida hacia un solo tipo de segmento, tiene servicios que benefician a
dicho segmento (personas que hacen muchas transacciones bancarias y que
utilizan el telfono mvil) y les otorga servicios que otras bancas no ofrecen.
5) CONSUMO MASIVO
Tip Top
a) Tip top utiliza una sola estrategia para todos sus productos, la cual es la
estrategia de segmentacin, ya que sus productos van dirigido hacia distintos
tipos de clientes como ejemplo los helados, la salchipapa, tostadas entre
otras que tienen diferentes consumidores y a la vez en tiptop puedes
consumirlos dentro de sus locales o si se desea en el auto en sus
estacionamientos.
b) Sus competidores utilizan la misma estrategia que es la estrategia de
segmentacin porque toman la informacin de sus consumidores y crean un
producto brindando el combo o promocin que desea cada tipo de
consumidor.
c) Tip top aplica correctamente su estrategia de mercado porque maneja
distintos productos a distintos consumidores y lo que ellos buscan es entregar
combos para cada tipo de clientes y/o productos que le pueden acompaar y
a la vez como es una empresa que ya tiene aos en Per tratan de no
cambiar su estructura o su forma de servir los productos porque los identifica
del resto.
Mc Donalds
a) Mc Donalds utiliza la estrategia de segmentacin, ya que maneja productos
dirigidos hacia distintos tipos de mercados y/o consumidores, por ejemplo:
productos para vegetarianos, para nios, o productos especficos en cada
regin en la que se localice. A su vez utiliza la estrategia de posicionamiento
ya que al ser una empresa mundialmente conocida, puede hacer uso de la
fama que tiene para establecer sus precios en sus productos.
b) Las competencias directas de Mc Donalds, como Bembos y Burguer King, si
utilizan la misma estrategia de marketing utilizada por Mc Donalds: estrategia
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de segmentacin ya que manejan productos par distintos tipos de

consumidores.
c) Mc Donalds aplica correctamente su estrategia de mercado, por que maneja
distintos precios en su alta variedad de productos, ya que van dirigidos a
distintos tipos de consumidores.

Bembos
a) Bembos utiliza una solo estrategia para todos sus productos la cual es la
estrategia de segmentacin que dependiendo de los gustos de su consumidor
adecua el producto,
los diferentes sabores de hamburguesas, y las
promociones o bombos.
b) La competencia directa de bembos es McDonald y Burger King los cuales no
usan las estrategias porque usan la segmentacin y tambin otras estrategias
mas como la estrategia de posicionamiento ya que se encuentran muy
posicionado en el mercado peruano por ser unas de las empresas ms
conocidas a nivel mundial, por tal se encuentran en la mente del consumidor y
la estrategia de lder de precios que lo maneja la empresa Burger king.
c) Se adecua al mercado y segmento al que va dirigido ya que bembos es una
empresa que se ha especializado en solo hamburguesas durante 15 aos y
ha sabido usar la informacin de sus consumidores para ofrecer buenas
promociones y de calidad.

6) SERVICIO
Nextel
a) Nextel maneja 2 tipos de estrategias: estrategia de segmentacin y liderazgo
en gastos, ya que maneja productos o paquetes para distintos tipos de
mercados ajustando sus precios a cada uno de ellos.
b) Una de las competencias directas de Nextel: Claro, si utiliza las mismas
estrategias de marketing, ya que se dirige a distintos tipos de segmentos y
ajusta sus precios a cada uno al igual que Nextel. Sin embargo, su otra
competencia directa: Movistar, no utiliza la misma estrategia, ya que a
diferencia de Nextel o Claro, Movistar utiliza la estrategia de posicionamiento,
al manejar precios ms elevados al dirigirse ms que nada a niveles
socioeconmicos ms altos.
c) Nextel aplica correctamente sus estrategias de marketing en su mercado, ya
que al ir dirigido a varios tipos de segmentos, ajusta los precios de sus
productos o paquetes segn el nivel socioeconmico al que se dirija.
Movistar

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a) En el Per, Movistar utiliza una estrategia de posicionamiento, ya que al ser

una de las compaas pioneras en el pas, y al ser de las ms conocidas,
utiliza la posicin que tiene sobre otras empresas para establecer sus precios
ms altos respaldndose en el renombre o la fama que tiene la empresa.
b) Las competencias directas de Movistar: Claro y Nextel, no utilizan la misma
estrategia de marketing, ya que a diferencia de Movistar, que utiliza el
posicionamiento, Claro y Nextel utilizan el liderazgo en costos y la
segmentacin, ya que tienen productos que van dirigidos a distintos tipos de
segmentos y/o consumidores adecundose a todo tipo de nivel
socioeconmico.
c) Movistar aplica bien su estrategia de marketing, ya que aunque maneja
precios ms elevados que sus competencias, comnmente va dirigida a un
nivel socioeconmico A y B.
Claro
a) Claro utiliza la estrategia de segmentacin y a su vez la estrategia de
liderazgo en costos, ya que va dirigida a distintos segmentos y cuenta con
productos, promociones o paquetes para distintos tipos de nivel
socioeconmicos.
b) Una de las competencias directas de Claro: Movistar, no utiliza las mismas
estrategias de marketing, ya que Movistar se basa ms en la estrategia de
posicionamiento al hacer uso de la fama que tiene para respaldar sus precios
elevados y comnmente va dirigida a niveles socioeconmicos A y B. Sin
embargo, la otra competencia directa de Claro: Nextel, si utiliza las mismas
estrategias de marketing, ya que tambin va dirigida a distintos tipos de
segmentos y manejan precios ms accesibles
c) Claro aplica correctamente sus estrategias de marketing, ya que al ir dirigida a
distintos segmentos, produce productos, paquetes y promociones que se
adaptan a sus distintos mercados meta.

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