Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del poder popular para la Educacin

U.P.T. Francisco Tamayo
Uracoa, Edo- Monagas

Profe.: Keivis Rodrguez

Roxany
Normarys

Integrantes.:
Quionez
Daz
Pinto Luis

Administracin

Uracoa, 13-11-2014
ndice
Pg.

Tipos
de
mercadeo...................................................................................
....03-04-05
Mercadeo
orientado
a
la
produccin05-06
Mercadeo
orientado
a
la
venta...............................................................................06
Mercadeo orientado al personal como acceso a bienes y
servicios....07-08
Mercadeo
orientado
a
la
responsabilidad
social..............................................08
Bibliografa
..09

1)Tipos de Mercadeo.

Mercadeo emocional: En este caso lo que se busca es que el

consumidor se sienta atrado a partir de mtodos que afecten
las emociones, sin ninguna racionalidad. Para que la compra
sea realizada es necesario que el producto sea presentado
dentro de una lista del consumidor para que este acceda al
mismo de manera prcticamente compulsivo, ya que se
considera que la mayora de las compras son realizadas por
impulso.

Mercadeo viral: lo que se busca a travs de este tipo de

mercadeo es aprovechar al mximo las redes sociales y
cualquier otro tipo de los medios electrnicos para hacer
conocido el nombre de la marca. Esto es a travs de
mecanismos donde se copia por s mismo el nombre,
alcanzando una gran cantidad personas en tiempos muy
reducidos.

Mercadeo relacional: este tipo de tcnicas es considerado

como un punto medio entre las relaciones pblicas y el
marketing. Esto se debe a que su objetivo es fomentar las
relaciones entre los clientes y las empresas. Cumple la funcin
de comunicar las necesidades de sus clientes. Esto es
realizado a travs de la atomizacin de los mismos. Se
pretende que cada usuario se sienta nico, para ello se utiliza
la comunicacin personal, generalmente por va telefnica.

Mercadeo rentable: este tipo de marketing es representado

bajo la frmula C<V. Esta significa que el valor de adquisicin
debe ser mayor que el costo de adquisicin, es decir que las
acciones de mercadeo resultan beneficiosas cuando las
inversiones producen mayores ganancias.

Mercadeo mvil: en este caso las tcnicas de mercadeo son

ejecutadas a travs de dispositivos mviles, los ms utilizados
son
GPS,
telfonos
celulares,
iPod,
agendas
electrnicas.6.Mercadeo global: tambin conocido bajo el
nombre de marketing internacional. Estas son utilizadas por
las empresas transnacionales, utilizando los mismos precios,
publicidades, ofertas, entre otro, sin importar las fronteras.

Segn Laura Fischer y Jorge Espejo Mercado Internacional: Es

aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio
nacional para el intercambios de bienes y servicios. Mercado
Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente,
que no coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que

se desarrolla en reas donde las empresas trabajan al
mayoreo dentro de una ciudad. Mercado Metropolitano: Se
trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad
relativamente grande. Mercado Local: Es la que se desarrolla
en una tienda establecida o en modernos centros comerciales
dentro de un rea metropolitana.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos,

empresas u organizaciones que obtienen utilidades al
revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los
supermercados que revenden una amplia gama de productos.
Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del
gobierno o del sector pblico que adquieren bienes o servicios
para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para
la administracin del estado, para brindar servicios sociales
(drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la
seguridad y otros.

Mercadeo de competencia perfecta

Mercadeo monopolista
Mercadeo competencia imperfecta
Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras
griegas Monos = Solo y Opsoncion =Idea de compras.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:

Mercado de Productos o Bienes
Mercado de Servicios
Mercado de Ideas
Mercado de Lugares

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso:

Mercadeo de materia prima
Mercado de Fuerza de Trabajo
Mercado de Dinero

Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes Mercado

de Votantes
Mercado de Donantes
Mercado de Trabajo.

2) Mercado orientado a la produccin:

Cuando la demanda que existe por parte del mercado es
mayor que la oferta (demanda y oferta). Existen pocos
competidores y el mercado demanda el producto. En este tipo
de situaciones y como es lgico la compaa tiene que
centrarse en poder responder a esa demanda no cubierta
reforzando su capacidad productiva para abastecer, y su
capacidad de distribucin para poder llegar a todo el mercado.
Durante la revolucin industrial (1800-1920) inmediatamente
despus de ella los gerentes se preocuparon principalmente
por incrementar la produccin y fabricar artculos de calidad
uniforme. Las innovaciones como la normalizacin e inter
confiabilidad de las partes significaron que los productos ya
no se tenan que elaborar en forma individual. Ello dio origen
a la produccin en masa la lnea de montaje y finalmente, los
costos unitarios ms bajos. La filosofa de la orientacin hacia

la produccin supone que los compradores desean conseguir

mercancas al menor precio posible. Supone adems que el
precio representa la variable mas critica en la decisin de
compra y que los clientes conocen el precio de las marcas
competidoras. Pero el precio no es el nico componente de la
orientacin hacia la produccin. Esta orientacin se basaba en
que lo que se produjera era consumido de inmediato sea lo
que sea y no era necesario comercializar para vender. El
consumidor no tena tiempo de seleccionar ni forma, ni color,
tomaba cualquier cosa, entonces la demanda superaba la
oferta.
Casi siempre los fabricantes buscaban ante todo aumentar la
produccin, pues suponan que los usuarios buscaran y
compraran bienes de calidad y de precio accesible. Los
ejecutivos con una formacin en produccin en ingeniera
diseaban la estrategia corporativa. En una era en que la
demanda de bienes exceda a la oferta, encontrar clientes se
consideraba una funcin de poca importancia. Por entonces
no se empleaba el trmino marketing. Los fabricantes
contaban a cambio con departamentos de ventas presididos
por ejecutivos cuya nica misin consista en dirigir una
fuerza de venta. La funcin de este departamento consista
exclusivamente en vender la produccin de la mercanca a un
precio fijado por los gerentes de produccin y los directores de
finanzas.

3) Mercadeo orientado a las ventas:

Esta orientacin se enfoca cuando un mercado est en
expansin y lucha por tratar de dominar algn mercado, su
objetivo es incrementar las ventas, generando estrategias de
mercado principalmente en los precios para atraer a los
clientas fcilmente ya que las ventas pueden estar afectadas
por varios factores principalmente en las decisiones del
cliente como por ejemplo: No saber que producto seleccionar.

Ms enfocada a la cantidad que se desea vender, para

expandirse o mantenerse tal vez en un estado de liderazgo o
estar a la par de la competencia respecto a ventas.
Cuando la competencia en un mercado es muy intensa, ya
que la oferta de productos es superior a la demanda que
existe (Demanda y Oferta), pues la empresa tiene que tener
una fuerte orientacin a ventas, hay que vender el producto
mejor que la competencia ya que existe mucha oferta y el
consumidor puede elegir. Hay que hacer una fuerte actividad
promocional, publicidad, buenos comerciales. En este tipo de
orientacin lo que prima es el resultado a corto plazo y la
orientacin a ventas de la empresa.

4) Mercadeo orientado al personal como acceso a bienes y

servicios:
Satisfacer al cliente es una prioridad en la mayora de las
empresas. Hoy en da, el cliente es el rey. Los empresarios
deben darse cuenta de que no pueden satisfacer a todos los
consumidores; tienen que elegir sus clientes cuidadosamente.
Deben seleccionar aquellos clientes que permitan a la
empresa alcanzar sus objetivos. Para competir de manera
eficiente por sus clientes elegidos, las empresas deben crear
un marketing mix que d a sus mercados objetivos ms valor
que
el
marketing
mix
de
sus
competidores.
Actualmente, el marketing no es simplemente una funcin de
la empresa: es una filosofa, una forma de pensar y una forma
de estructurar el negocio y la estrategia. El marketing es ms
que una nueva campaa de publicidad o la promocin de este
mes; forma parte del trabajo de cada uno, desde el simple
operario hasta el consejo de direccin. La tarea del marketing
consiste en no engaar al cliente jams ni poner en peligro la
imagen de la compaa. Consiste en disear una combinacin
de producto-servicio que proporcione un valor real a los

clientes y cuyo objetivo sea motivar la compra y satisfacer las

verdaderas necesidades del consumidor.
El marketing es la funcin, dentro de la empresa. que ms se
ocupa de los clientes. La creacin de valor y la satisfaccin de
los clientes son el corazn del marketing en cualquier sector
econmico. Hay muchos factores que contribuyen a que el
negocio tenga xito. Sin embargo, las compaas que hoy
tienen xito en todos los niveles tienen una cosa en comn:
estn muy orientadas hacia el cliente y muy comprometidas
con el marketing.
El objetivo de un negocio es conseguir y mantener clientes
rentables y satisfechos. Para atraer y retener a los clientes
hay que satisfacer sus necesidades. No solo vuelven a la
misma empresa sino que tambin realizan comentarios
favorables a otros acerca de su satisfaccin. El hecho de que
la satisfaccin del cliente lleve a beneficios es el objetivo
central del marketing.
Algunos empresarios actan a veces como si los beneficios
de hoy fuesen una prioridad y la satisfaccin del cliente fuera
secundaria. Esta actitud hunde, con el tiempo, a una empresa
ya que se encuentra con menos clientes que repiten y se
enfrentan cada vez ms a comentarios negativos. Los
empresarios de xito comprenden que los beneficios se ven
mejor como el resultado de dirigir bien un negocio ms que
como su nico propsito. Cuando una empresa satisface a sus
clientes, los clientes pagaran un precio justo por el producto.
Un precio justo incluye un beneficio para la empresa. Los
empresarios que intentan maximizar siempre los beneficios a
corto plazo estn malvendiendo tanto al cliente como a la
compaa.

5) Mercadeo orientado a la responsabilidad social:

Son las ventas de ideas sociales, pero no por eso debe ser
menos despreciada, ya que esta acarrea el mismo esfuerzo y
pasos para llegar al objetivo final el cual es vender una

ideologa o manera de pensar determinada en un pblico

consumidor.
El benefactor es la organizacin o asociacin, que disponen o
emiten parte de sus ganancias a obras sociales (AVON,
COLGATE; KINO TACHIRA; PEPSI); mientras que, el beneficiario
es el que goza de la ayuda obsequiada por parte de los entes
no gubernamentales, la mayora de los casos el benefactor
hace llegar su aporte al ente gubernamental que est
encargado del segmento poblacional a quien va dirigida la
ayuda.
La organizacin se orienta hacia la responsabilidad social, la
organizacin existe para satisfacer las necesidades de los
clientes, cumpliendo los objetivos de la organizacin,
mejorando y conservando el medio ambiente y los intereses
de los individuos y la sociedad. Promueve el concepto
humano, el consumo inteligente y la tica de las actividades
de mercadeo. Una empresa con responsabilidad social crea y
genera riqueza, genera empleos, es responsable con su
contexto social cumpliendo a sus trabajadores pagando
buenos salarios, manteniendo buenas relaciones con sus
proveedores, con la sociedad mantiene en armona, a los
clientes les ofrece precios justos y cumple sus obligaciones
tributarias.

Bibliografa
www.monografia.com
www.rincondelvago.com
buenastareas.com