SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO

BACHAREL EM ADMINISTRAO
FABER COSTA LOPES

RECRUTAMENTO SELEO CONTRATAO

TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO NA EMPRESA
LOPES EXPORTAES E COMERCIO LTDA

Viosa -Mg
2014

FABER COSTA LOPES

Trabalho de Administrao apresentado Universidade

Norte do Paran - UNOPAR, como requisito parcial para
a obteno de mdia Semestral na disciplina de Direto
Empresarial e Trabalista , Gesto de Pessoas e
Responsabilidade Social e Ambiental
Orientador: Prof. Janaina V. Testa , Elizete Alice Z. de
Oliveira, Ana Cli Pavo, Sergio Goes Barboza, Fabiane
T.Muzardo

Viosa-Mg
2014

SUMRIO
1

INTRODUO ..................................................................................................... 1

DESENVOLVIMENTO ......................................................................................... 2

2.1

Tipo de recrutamento....................................................................................... 3

2.1.1

Tecnicas de seleo ..................................................................................... 4

2.1.2

Contrato de trabalho ..................................................................................... 4

2.1.3

Processo de integrao do novo colaborador ............................................... 6

2.1.4

Avaliao de desempenho ............................................................................ 7

Consideraes Finais ........................................................................................... 8

REFERNCIAS ........................................................................................................... 9

1 INTRODUO
Empresa do ramo de exportao e comercializao atuando na rea de
agrcola especificamente na exportao de caf com sede na cidade de Ervlia situada na zona
da mata mineira e conta com 36 funcionrios. Empresa esta abrindo uma vaga para contratar
um gerente comercial para que possam dar nfase na elaborao de estratgias nas reas de
comercializao, marketing e comunicao possibilitando assim uma maior eficcia no seu
ramo.

2 DESENVOLVIMENTO

DESCRIO DE CARGOS
CARGO: Gerente Comercial

SETOR: Comercial

CARGO DO SUPERIOR IMEDIATO: Gerente Geral

RESPONSABILIDADES DO CARGO: Descrio resumida do cargo

Elaborar Plano estratgico da rea de comercializao marketing e comunicao para a empresa do

ramo de exportao, implementam atividade e supervisiona e coordenam sua execuo assessora a
diretoria e setores da empresa.
ATRIBUIES DO CARGO: Descrio detalhada do cargo
O QUE FAZ?

COMO FAZ?

PARA QUE FAZ?

Elaboram planos estratgicos Implementam

atividades Acessora a diretoria e setores da

nas reas de comercializao, supervisiona e coordenam sua empresa

marketing
para

comunicao execuo

empresas

agroindstrias

de
de

comercializao e servios
em geral.

REQUISITOS PARA O CARGO: Requisitos necessrios para o desempenho do cargo

Competncias Tcnicas (conhecimentos)

Ser

formado

em

processos gerencias

administrao

Descrio

ou Estabelece polticas e procedimentos de

comunicao
Estabelece poltica comercias
Pesquisa de mercado
Estabelece

metas

indicadores

de

desempenho
Planeja campanhas publicitrias, campanhas
de

vendas,

eventos

(feiras

convenes

congressos seminrios etc.).

Competncias Comportamentais

Descrio

Liderar pessoas

Demonstrar capacidade de organizao

Demonstrar capacidade de negociao

Demonstrar habilidades comunicativas

Tomar decises

Demonstrar criatividade

Demonstrar capacidade de abstrao

Saber ouvir

Trabalhar em equipe

Demonstrar viso sistmica

Demonstrar capacidade de raciocnio Demonstrar capacidade de relacionamento

analtico

interpessoal

Demonstrar capacidade de sntese

Demonstrar flexibilidade
Agir com empatia

2.1 TIPO DE RECRUTAMENTO

O tipo de recrutamento ser usado tanto o interno quanto o externo
utilizando o recrutamento interno ser dado oportunidade aos funcionrios da organizao em
crescer dentro da mesma j que o mesmo j conhece a rotina da organizao, em contra
partida o recrutamento externo com a utilizao de mdia (anuncio em jornais e agencia de
emprego escolas e universidades etc.) iremos ter uma maior abrangncia pra se atrair
candidatos para a vaga de gerente comercial com a possibilidade de agregar novos talentos
para a organizao com melhora no desempenho junto ao mercado e a partir da iremos
selecionar os candidatos que mais se aproxima com os requisitos exigidos pela organizao
para desempenhar o cargo.

2.1.1 Tcnicas de seleo

Utilizaremos como tcnicas de seleo a entrevista, prova de conhecimento
e de capacidade, e teste psicolgico.
Utilizaremos a entrevista para escolher entre os interessados na vaga aquele
que melhor se adota a organizao com isso utilizaremos entrevista padronizada com um
roteiro previamente estabelecido a fim de obter respostas definidas.
A prova de conhecimento iremos utilizar para medir o grau de
conhecimento do candidato vaga ser aplicada uma prova escrita
Os testes psicolgicos sero utilizados para identificar qual dos candidatos
vaga de gerente comercial tem a capacidade de ocupar a vaga de forma adequada.

2.1.2 Contrato de trabalho

O contrato de trabalho Ser realizado de forma indeterminada
conforme modelo abaixo
Contrato Individual de Trabalho por Prazo Indeterminado

Pelo presente instrumento e na melhor forma de direito, as partes:

1.....................................(nome),(nacionalidade), (estado civil), (profisso), titular do CPF n.

(.......................), RG (......................), residente Rua (endereo) que por fora do presente
contrato passa a ser simplesmente denominado EMPREGADOR ;

2.................................... (nome), (nacionalidade), (estado civil), (profisso), titular do CPF n.

(.................), RG (..................), CTPS (nmero), residente Rua (endereo) doravante
designado EMPREGADO;

Firmam o presente CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABALHO, nos termos da Lei e,

seguintes clusulas assim pactuadas:

Clusula 1 - Da Funo

O EMPREGADO obriga-se a prestar seus servios no quadro de funcionrios da

EMPREGADORA para exercer as funes de................................, mediante a remunerao
de R$(.....), a ser paga mensalmente ao empregado, at o 5 (quinto) dia til do ms.

Ressalva-se o EMPREGADOR, no direito de proceder transferncia do empregado para

outro cargo ou funo que entenda que este demonstre melhor capacidade de adaptao desde
que compatvel com sua condio pessoal.

Clusula 2 - Do Horrio

O EMPREGADO cumprir uma jornada de trabalho de (.......) horas dirias, iniciando suas
atividades as (......) horas da manh e encerrando s (.....) horas, com intervalo de uma hora
para almoo, no havendo expediente aos sbados e domingos.

Se houver horas extras, estas sero pagas na forma da lei ou sero compensadas com repouso
correspondente.
Clusula 3 Da Transferncia

O EMPREGADO est ciente e concorda que a prestao de seus servios se dar tanto na
localidade de celebrao do Contrato de Trabalho, como em qualquer outra Cidade, Capital
ou Vila do Territrio Nacional, nos termos do que dispe o 1 do artigo 469, da
Consolidao das Leis do Trabalho.

Clusula 4- Dos descontos

O EMPREGADO autoriza o desconto em seu salrio das importncias que lhe forem
adiantadas pelo empregador, bem como aos descontos legais, sobretudo, os previdencirios,
de alimentao, habitao e vale transporte.

Sempre que causar algum prejuzo, resultante de alguma conduta dolosa ou culposa ficar

obrigada o EMPREGADO a ressarcir ao EMPREGADOR por todos os danos causados.

Clusula 5 - Das Disposies Especiais

O EMPREGADO compromete-se tambm, a respeitar o regulamento da empresa, mantendo

conduta irrepreensvel no ambiente de trabalho, constituindo motivos para imediata dispensa
do empregado, alm dos previstos em lei, o desacato moral ou agresso fsica ao
EMPREGADOR, ao administrador ou a pessoa de seus respectivos companheiros de trabalho,
a embriagus no servio ou briga no local de trabalho.

E por estarem assim contratados, nos termos de seus respectivos interesses, mandaram as
partes lavrarem o presente instrumento que assinam na presena de 02 (duas) testemunhas,
para as finalidades de direito.

....................., ...../....../..........

___________________________
Empregador

Testemunhas:.....................................

____________________________
Empregado

Testemunhas:.....................................

Fonte:http://www.sitecontabil.com.br/modelos_contrato/0359.htm

2.1.3 Processo de integrao do novo colaborador

No processo de integrao do novo colaborador iremos passar as
informaes importantes a respeito da organizao como o histrico da empresa, viso,
valores, estrutura organizacional apresentao dos produtos e servios e sua atuao no
mercado. Essas informaes sero passadas atravs de E-learning que nada mais o ensino
repassado atravs de meios eletrnicos (pela intranet da empresa)
J na rea de responsabilidade socioambiental o novo colaborador ser
valorizado no s na forma profissional mais tambm na forma intelectual, tendo o novo
colaborador um clima de trabalho agradvel com segurana e bem estar, sendo assim o novo
colaborador ser envolvido as praticas da poltica scio ambiental dentro da empresa.

2.1.4 Avaliao de desempenho

Neste item iremos avaliar o novo colaborador atravs do mtodo de
competncia para verificarmos se as aes adotadas para o desenvolvimento do novo
colaborador foram eficazes no s individualmente mais tambm no desempenho geral da
empresa como satisfao dos seus subordinados e de seus clientes se os planos estratgicos
nas reas de comercializao e marketing obtiveram resultado esperado entre outras

3 CONSIDERAES FINAIS
O processo de contratao de novos colaboradores para a empresa e de
fundamental importncia para o futuro da empresa o recrutamento foi feito na modalidade
misto ento alm de divulgar a vaga de emprego para o mercado de trabalho foi divulgada o
nome da empresa em veculos de comunicao de grande circulao e com isso divulgou o
nome da empresa. Na parte interna valorizou o funcionrio da empresa dando-lhe
oportunidade para crescer profissionalmente na empresa.
Na tcnica de seleo teve como objetivo principal levantamento de
informaes dos candidatos h vaga pra poder colher informaes e com isso subsidiar a
avaliao e todo processo de seleo, a prova de conhecimento aliada com a de capacidade
verificamos o nvel de conhecimento e de capacidade do candidato.
Os testes psicolgicos tiveram a finalidade de se verificar o perfil dos
candidatos que sero capazes de ocupar a vaga de forma adequada dentro da organizao
O contrato de trabalho esta conforme a consolidao das leis trabalhista
(CLT) onde esto fixadas sua atividade; jornada; remunerao data de inco do contrato com
dia ms e ano, e o seu termino por se tratar de um contrato por tempo indeterminado ocorrera
de acordo com a vontade do novo colaborador ou da organizao.
O processo de integrao servira para o novo colaborador mostrar a empresa
sua forma de trabalho e conhecer as polticas da empresa como na rea de responsabilidade
social.
A avaliao de desempenho servira tanto para o novo colaborador quanto
para a empresa por se tratar de um, processo onde ambas as partes possam detectar possveis
falhas e corrigi-las.

REFERNCIAS
Integrao do Colaborador na Organizao
http://www.rhportal.com.br/artigos/rh.php?idc_cad=rjszuj00w
Integrao de Funcionrios s Empresas
http://www.guiatrabalhista.com.br/tematicas/integracao.htm.

Contrato Individual de Trabalho por Prazo Indeterminado

http://www.sitecontabil.com.br/modelos_contrato/0359.htm
Competncias Pessoais
http://www.mtecbo.gov.br/cbosite/pages/pesquisas/ResultadoFamiliaDescricao.jsf
Relatrio Tabela de Atividades
http://www.mtecbo.gov.br/cbosite/pages/relatorio/relatorioTemplateWordFamilia.jsf
Livros das Disciplinas :Gesto de Pessoas ; Direito Empresarial e do Trabalhista e
Responsabilidade Scio Ambiental