2.5 CUL ES LA PROMESA DE VENTA?

La cerveza Tres cruces ofrece ciertas caractersticas nicas para sus clientes, logrando diferenciarse en
el mercado, y es que de eso consisten las promesas de ventas o tambin llamadas propuesta nica de
venta(Navas, 2006). El consumidor obtendr un estado de confort al degustar una cerveza de calidad
nica, e igualmente le dar status al preferir un producto A-1.
Algunas de sus propuestas son:

Generar impacto dentro del consumidor de Tres cruces

Realizacin con cebada 100% Scarlett, la cual es considerada como la nmero uno en Europa y
la ms consumida en Alemania, Espaa y Francia(RPP, 2012).
Posee lpulo Brewers Gold, levadura de cepas alemanas y agua cervecera.

AL querer buscar reposicionar el producto, se tomo la decision de cambiar el slogan para impactar en el
mercado con un nuevo significado de Tres cruces. Dicho cambio estar enfocado a momentos de
inspiracion y creatividad acompaadas con el consumo de la cerveza premium, y la influencia del uso de
diversos lugares entre las tres regiones de nuestro pas, debido al empleo de dichos puntos en las
etiquetas de la cerveza, ademas de no haber sido valoradas en la campaa anterior

2.6 GUIN PUBLICITARIO

Con un nuevo enfoque del producto, es necesaria una campaa de promocin. Para ello utilizaremos el
significado del slogan Inspira la perfeccionrealizando un spot de 30 segundos. Se iniciaran las
grabaciones en dos distintos escenarios, siendo el primero un museo en el cual se desarrrollar la
presentacin de una muestra de arte del protagonista; por otro lado, nuestro segundo escenario ser el
taller de un artista, pues es alli donde el protagonista terminar sus piezas de arte producto de la
inspiracion generada por Tres cruces. Las dems caractersticas las observaremos en el siguiente
guin:

2.7 PASAR A PIEZAS GRFICAS

STORYBOARD
Mediante el siguiente storyboard, observaremos grficamente las distintas escenas del
nuevo spot, desde el inicio de la muestra, hasta la promocion de la cerveza y el nuevo
slogan.

2.8 SELECCIN DE MEDIOS Y ESTRATEGIAS DE MEDIOS

En la eleccin de medios se tomar en cuenta los que poseen ms cercana y utilidad por el segmento
primario y secundario.
Televisin nacional
Enfocar nuestro spot en los medios nacionales puede ser una opcin aprovechable, para eso vemos que
los canales ms provechosos son: Amrica TV y ATV. Ambos canales tienen una buena captacin
dentro de los segmentos escogidos. Un 82% de los adultos jvenes de 25 a 29 aos observan Amrica
TV, y los de 30 a 35 aos son un 84%.

Mientras que al usar ATV como medio para poder promocionar nuestro spot, tenemos un 52% de los
adultos de 25 -29 aos que prefieren dicho canal en su actividad diaria, mientras que los de 30-35 aos
prefiere el 49%.

Televisin por cable

El spot tambin ser proyectado por televisin por cable debido a la preferencia encontrada por parte
del pblico adulto. Un 58% de los adultos de 25-29 prefieren la tv por cable, mientras que el 64% de los
adultos de 30-35 aos optan por ver canales en cable. Nuestro sector socioeconmico observa dicho
tipo de tv en un 97%.

Fuente: Arellano Marketing

Redes sociales
Nuestro pblico objetivo emplea mucho este medio, ya sea para trabajo, o entretenimiento en mayores
porcentajes. Con respecto a la reaccin del consumidor ante la publicidad por este medio, conocemos
1
que un 11.7% lo ve til, mientras que un 22.5% la tolera porque es necesaria. Viendo que puede ser
Redes
sociales
ms usadas
porFacebook
los millenials
- 2014nuestra fan page es la opcin ms adecuada pues los
una
opcin
a tomar,
optar por
y mejorar
adultos prefieren dicha red social en un 96%.

http://gestion.pe/multimedia/imagen/2092680/42175

Fuente: FutureLabs
http://www.slideshare.net/FuturoLabs/presentacin-comercial-estudio-millennials-uso-del-smartphone

Por otro lado un 62.6% emplea dicha red siempre, mientras que un 22.5% lo emplea muy a menudo.
Esto quiere decir que la repercusion de nuestras estrategias es optable en dicha red, ademas de
complementarlo con el uso de las demas redes apreciadas en el cuadr
Frecuencia de uso de redes sociales

Fuente: FutureLabs
http://www.slideshare.net/FuturoLabs/presentacin-comercial-estudio-millennials-uso-del-smartphone

Diarios
Se toma la decision de elegir a El Comercio , como el medi oescrito por el cual nos promocionaremos ,
debido a que alcanza al segmento AB en un 74% , mientras que en tema de edades , a los de 25-29 aos
capta en un 23% y a los de 30-35 aos en un 22%.
Otra opcion es la promocion por la pgina web de El Comercio , en la cual analizamos que tendra
impacto un 65% en total de nuestro segmento, mientras que en el analisis del sector socioeconomico
posee un 62% en el sector AB

Fuente: Arellano Marketing

Fuente: MRP. Estudio de lectora de diarios y revistas en Lima Metropolitana: Octubre 2011 a Septiembre 2012

Estrategias de medios
Analizando las descripciones de cada uno, tomamos las siguientes decisiones y estrategias:
1.

Televisin Nacional

2.

Televisin por Cable

3.

Proyeccin del spot en Amrica TV y ATV, en los horarios nocturnos, debido a que es a
esa hora en la cual nuestro pblico objetivo podr observar el spot.

El spot ser proyectado en Plus Tv, debido a que es uno de los canales nacionales de cable
con mayores televidentes, ademas su publico obejtivo es casi similar al de Tres cruces.

Redes sociales
Se emplear el uso de Facebook, twitter y youtube
Facebook
Mediante Facebook mejoraremos el fan page y se colocar contenido con respecto al
nuevo enfoque del spot.
Para mantener comunicacin virtual ms cercana con el cliente, se contratar a un
comunnity manager, quien mantendr actualizada el fan page y le dar personalidad a la
pgina bajo previo aviso a directorio y gerecia.
Twitter

Mediante Twitter usaremos los hashtags los cuales hablarn acerca de la relacin entre la
persona y Tres Cruces
YouTube
Se proyectar los spots y otros videos ms promocionando nuestro producto.
4.

Diarios

Se opta por la promocin en El Comercio los das sbados y domingos

A la hora de emplear revistas, la principal a elegir es Somos, no solo por ser la revista de
El Comercio, sino por la demanda que est tiene dentro del mercado y especficamente
en el sector AB

5.

Vallas
Colocaremos vallas alrededor de todo Lima, principalmente en los distritos de nuestro
segmento primario como:
Miraflores: Ovalo Gutierrez, Club Las Terrazas
La Molina: En el valo La Molina
San Isidro: Country Club, Paseo de la repblica
San Borja: Alrededores del Pentagonito, Av.Javier Prado (A una cuadra del museo de la nacin)

6.

Paneles
En todo Lima, habr 3 paneles los cuales buscan generar cuiosidad en algunos, y recordacin en
otros, siendo lo ltimo uno de los principales objetivos.Los distintos lugares sern los
siguientes:
La Molina: La mayoria de nuestro mercado meta tiende a vivir en ese distrito.
San Borja: En la Av. Javier prado, debido a que las personas al salir de trabajar, usan esa ruta
para llegar a casa.
Panamericana Sur: El panel se ubicar cerca al hipdromo de Monterrico, pues es uno de los
puntos con mucha mayor actividad visual.

7.

Eventos after office

Tres cruces realizar un evento para hacer pblico los cambios en el producto; esta reunin
se realizar en Thunderbird El Pueblo Hotel y Resort., para la cual se entregaran invitacion a las
empresas ms representativas del medio. Pero tambien se sortearan entradas exclusivas para
los seguidores del fan page, generando asi una mayor promocion de dicho evento.