Mtodo para detectar una oportunidad de

negocio
Por Crece Negocios

Veamos a continuacin un mtodo consistente en 5 pasos, que nos permitir detectar una
buena oportunidad de negocio:

1. Lluvia de ideas
En primer lugar debemos hacer una amplia lista de todas las ideas de negocio que podamos
encontrar, y que puedan resultarnos atractivas.

Para encontrar estas ideas, una tcnica puede consistir en escribir una actividad que nos
guste realizar, y a continuacin escribir todos los negocios, productos o servicios relacionados
con dicha actividad. Es posible hacer esto para varias actividades que nos gusten.

O, simplemente, podemos acudir a diversas fuentes tales como Internet, bibliotecas,

publicaciones, familiares, amigos, etc.

La idea de este punto, es lograr una lista de unas 200 ideas de negocio que tengan cierto
atractivo para nosotros, no importa que en un primero momento nos parezcan descabelladas.

2. Evaluar cada idea

En segundo lugar pasamos a evaluar cada una de las ideas de negocio, para ello, ante cada
idea, responderemos las siguientes preguntas:

existe suficiente demanda para dicho producto o servicio? (hay suficientes clientes
dispuestos a comprarlos o usarlos?)

los productos o servicios a ofrecer cubren una necesidad existente en el mercado?

se dirigen a un mercado en crecimiento?

no tendra demasiada competencia?

el negocio se basa en un producto o servicio innovador?

el producto o servicio presenta un valor agregado?

el producto o servicio cuenta o podra contar con una diferenciacin? (algo que lo
distinga de la competencia, que sea innovador, y que sera difcilmente imitable por la
competencia)

podra crear dicho producto con una mayor calidad que el de la competencia?

podra ofrecer un mejor servicio al cliente que el que ofrece la competencia?

Estas preguntas las podemos responder con un s o un no, o las podemos responder
abiertamente. A las ideas que tengan un mayor porcentaje de respuestas negativas, las
iremos descartando, quedndonos con las ideas que tengan un mayor porcentaje de
respuestas afirmativas.

Al final debemos quedarnos con un grupo de 10 a 15 ideas de negocio.

3. Anlisis ms profundo
A estas 10 a 15 ideas de negocio que hemos seleccionado, las someteremos a un anlisis ms
riguroso, en donde sealaremos los beneficios o ventajas, y los problemas o desventajas que
podra presentar cada idea.

Para ello, ante cada idea, responderemos preguntas ms complejas que las anteriores, tales
como:

podra existir dificultad en producir o comercializar el producto, o en prestar el

servicio?

cuento con el conocimiento necesario para montar dicho negocio? o, en todo caso,
cuento con los contactos o las personas indicadas que me podran ayudar con ello?

cuento con el capital suficiente como para montar dicho negocio o empresa? o, en todo
caso, cuento con la posibilidad de acceder a algn financiamiento que me permita ello?

podra acceder o contar con los recursos necesarios, adems de los financieros, para
poder crear dicho negocio?

Luego de este anlisis escogeremos a la mejor idea de negocio, la cual pasar a someterse al
estudio de prefactibilidad.

4. Estudio de prefactibilidad
A la idea que hemos seleccionado en el punto anterior, la someteremos a un estudio de
prefactibilidad que consiste en realizar una pequea e informal investigacin de mercado en
donde nuestro objetivo ser tener una primera idea de la viabilidad del negocio.

En esta informal investigacin de mercado, visitaremos negocios de la competencia, y

analizaremos sus estrategias y sus errores, adquiriremos sus productos o haremos uso de sus
servicios, haremos pequeas encuestas a clientes de dicha competencia, o a personas que
hayan trabajado en negocios similares, consultaremos con profesionales, etc.

Esta investigacin nos dar una primera idea de la viabilidad de la idea de negocio, en caso
de convencernos de su viabilidad, pasaremos al siguiente paso en donde someteremos la idea
al desarrollo de un plan de negocios.

Pero si luego de realizar esta investigacin, no nos convencemos de la viabilidad de la idea,

debemos tomar la siguiente idea en importancia de la lista que habamos desarrollado en el
punto anterior, y someterla a este estudio.

5. Plan de negocios
Y, por ltimo, una vez aprobada la idea de negocio en el estudio de prefactibilidad,
someteremos dicha idea al desarrollo de un plan de negocios.

En este plan de negocios, a travs de una investigacin de mercado ms formal, y un estudio

sobre la inversin que conlleva el negocio, conoceremos la rentabilidad y otros aspectos que
nos ayudarn a determinar la viabilidad del negocio, es decir, nos permitir saber si nuestra
inicial idea de negocio, es una buena oportunidad de negocio.

O, en caso contrario, tendremos que analizar otras ideas.