COMERCIO: Comercio se llama la actividad socioeconmica consistente en el intercambio

de materiales (objetos del comercio) que sean libres en el mercado de compra y venta.
Palabras claves: Oferta - Demanda.

COMERCIALIZACIN: Es la actividad (accin y efecto) que se enfoca en llevar a cabo la

accin y efecto de compra - venta de productos.

NIVELES DE COMERCIO:
Se dan en el mbito privado o gubernamental. Entre empresas o gobiernos.

COMERCIO LOCAL: Se da entre localidades (en delegaciones, en municipios o entre ellos)

COMERCIO NACIONAL: Se da al interior de cualquier pas.

COMERCIO EXTERIOR: Se da nicamente entre dos pases. (Mxico EE.UU.)

COMERCIO INTERNACIONAL: Se da entre tres o ms pases. Se incluyen aqu los bloques

de pases como el MERCOSUR o la Unin Europea (UE)

SUJETOS Y OBJETOS DE COMERCIO:

Quin lo hace? - Con qu lo hace? (bienes)
-

PERSONAS

TANGIBLE (perdurable)

Empresas

INTANGIBLE (servicios)

PASES

MIXTO (inalienable, tajeta, pase six)

INTERNACIONALIZACIN

Sometimiento del sujeto jurdico a la autoridad conjunta internacional. Se da en los

sujetos del comercio.

Necesidad nuevos mercados respuesta competencia del merca nacional.

Mercadotecnia

Segn Philip Kotler, padre de la mercadotecnia, marketing (en ingls) significa: el proceso
social y administrativo basado en estrategias y prcticas con el que los individuos (sujetos
del comercio) satisfacen sus necesidades al crear o intercambiar bienes (objetos del
comercio) a travs de la ejecucin del comercio.

Las cuatro eras histricas de la Mercadotecnia son:

La era de la produccin 30-50

La era del producto 50-70

La era de la venta 70-90

La era de la postventa 90-

Mercado
conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores
comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacer mediante una
relacin de intercambio
El marketing mix
Son las herramientas o variables (creadas en 1960 por Jerome McCarthy) de las que
dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compaa.
Posteriormente han ido surgiendo teoras ms recientes como las 5 Ps (donde se le
agrega el Posicionamiento), o la de las 4 Cs (Consumidor, Costo, Conveniencia y
Comunicacin), entre otras tantas. Sin embargo, la teora preponderante continua siendo
la de las 4 Ps.
El marketing mix puede ayudar muchsimo a sacar adelante un proyecto y conseguir
resultado ptimos.
El esfuerzo del marketing
El marketing mix proporciona la clave de la rentabilidad a largo plazo en cualquier
actividad profesional. Nos permite comprender, entre otras cosas, la psicografa de los
clientes respecto al servicio para facilitar su intercambio y proporcionarle su valor.
El marketing mix, en resumen, es la interaccin de un conjunto de herramientas.
El marketing mix: las 4 Ps.
El Marketing tradicional consta de 4 Ps: Precio (Price), Plaza (Place), Producto (Product) y
Promocin (Promotion).
Producto-El producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos
tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputacin del
vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de
satisfacer sus necesidades o deseos.
Variables:

Calidad, Diseo, Envase, Empaque, Embalaje, Garanta, Marca, Servicio, Variedad.

Plaza- Dnde vamos a vender nuestros productos? No es lo mismo vender libros en una
plaza comercial que en un mercado, o por internet. Una buen punto de venta puede ayudar al

xito o al aumento de precios. Un mal punto de venta puede significar el fracaso de la

empresa. En este caso plaza se define como el lugar tangible e intangible dnde se
comercializa el producto que se se ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea
accesible para el consumidor). Considera el manejo efectivo del canal de distribucin,
debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las
condiciones adecuadas. Inicialmente, dependa de los fabricantes y ahora depende de ella
misma.
Variables:
Canales de distribucin, Cobertura, Alcance, Inventarios ,Logstica, Distribucin, Surtido,
Transportacin.
Precio-El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran nmero de casos, la
poltica comercial de la empresa. Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en
trminos objetivos y subjetivos. Podemos definir el precio como la estimacin cuantitativa que se
efecta sobre un producto. La fijacin de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por
parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas.
Promocin- La promocin consiste en informar a la gente que tu producto existe. Nadie comprar
algo que no conoce. Hay que hacerle saber a la gente que existe una solucin para sus problemas;
que tu empresa tiene ese producto o servicio con el que han soado. Existen varias formas de
hacer promocin, aunque la ms conocida es la publicidad.