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en Marketing
Anlisis del Entorno
Competitivo
Gustavo Vicencio Ros
Ingeniero, DDU, MBA & PhD. - gustavo.vicencio@udp.cl
Universidad Diego Portales
Facultad de Economa y Empresa
Segundo Semestre 2013
Ingeniera en Administracin de Empresas
Anlisis
Interno
Anlisis
Externo
Anlisis
Tendencias
Anlisis
Interno
Ventaja
Competitiva
Misin
Agenda
Estratgica
Decisiones Estratgicas
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes
p
p
Poder de
Negociacin
de Proveedores
Competidores
Actuales
Compradores
Proveedores
Rivalidad de
competidores
actuales
SegnMichaelPorter(1980),estascinco
fuerzasdeterminanlasconsecuenciasde
rentabilidadalargoplazodeunmercadoo
dealgnsegmentodeste.
Amenaza de
Sustitucin
Sustitutos
Poder de
Negociacin
de Compradores
Lacorporacindebeevaluarsus
objetivosyrecursosfrenteastascinco
fuerzasquerigenlacompetencia
industrial.
Decisiones Estratgicas
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
de Proveedores
Proveedores
Michael Porter
Sustitutos
Decisiones Estratgicas
Economas de Escala
Requerimientos de capital
Acceso canales distribucin
Curva de la experiencia
Identificacin de marca
Poder de
Negociacin
de Proveedores
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes
p
p
Competidores
Actuales
Compradores
Proveedores
Barreras de salida
Especializacin de activos
Costo de salida por una vez
Interrelaciones estratgicas
con otros negocios
Barreras emocionales
Restricciones
gubernamentales y sociales
Poder de
Negociacin
de Compradores
Rivalidad de
competidores
actuales
Amenaza de
Sustitucin
Sustitutos
Decisiones Estratgicas
BA
ARRERAS DE ENTRADA
ALTAS
ESTABLE
RENTABILIDAD
MEDIA
RIESGOSA
ALTA
RENTABILIDAD
BAJAS
ESTABLE
RENTABILIDAD
BAJA
RIESGOSA
RENTABILIDAD
BAJA
BAJAS
ALTAS
BARRERAS DE SALIDA
Las bajas barreras de salida generan estabilidad.
Las elevadas barreras de entrada normalmente vienen acompaadas por elevada rentabilidad.
Decisiones Estratgicas
Poder de
Negociacin
de Proveedores
Proveedores
10
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes
p
p
Competidores
Actuales
Compradores
Intensidad de
la Rivalidad
Rivalidad de
competidores
actuales
Poder de
Negociacin
de Compradores
Amenaza de
Sustitucin
Sustitutos
Decisiones Estratgicas
11
Rivalidad de la industria
Decisiones Estratgicas
12
Decisiones Estratgicas
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes
Poder de
Negociacin
de Proveedores
Competidores
Actuales
Compradores
Proveedores
Poder de los proveedores
15
Rivalidad de
competidores
actuales
Poder de
Negociacin
de Compradores
p
Amenaza de
Sustitucin
Sustitutos
Decisiones Estratgicas
16
Decisiones Estratgicas
Poder de
Negociacin
de Proveedores
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes
Competidores
Actuales
Compradores
Proveedores
Poder de los proveedores
Rivalidad de
competidores
actuales
Poder de
Negociacin
de Compradores
p
Poder de los compradores
Amenaza de
Sustitucin
Sustitutos
Decisiones Estratgicas
17
18
Decisiones Estratgicas
Poder de
Negociacin
de Proveedores
Amenaza de nuevos
participantes
Competidores
Actuales
Compradores
Proveedores
Poder de los proveedores
Rivalidad de
competidores
actuales
Amenaza de Sustitutos
Decisiones Estratgicas
Poder de
Negociacin
de Compradores
p
Poder de los compradores
Amenaza de
Sustitucin
19
Sustitutos
20
Decisiones Estratgicas
Grupos Estratgicos
1 NIVEL
1
IDENTIFI
ICACION DE MARCA
EMPRESA A
EMPRESA B
2 NIVEL
Barreras a la movilidad
EMPRESA C
3 NIVEL
LIDER
El tamao del crculo es proporcional
a la participacin de mercado
Decisiones Estratgicas
SEGUIDOR
LIDERAZGO DE PRODUCTOS
Grupos Estratgicos
z
Decisiones Estratgicas
Grupos Estratgicos
z
Decisiones Estratgicas
26
Decisiones Estratgicas
27
Decisiones Estratgicas
10
Anlisis P.E.S.T.
Decisiones Estratgicas
30
Conclusiones
z
Hoy
Futuro
Decisiones Estratgicas
11