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EU

Denis

GATILHOS
MENTAIS

AUTORIDADE
Ns confiamos nas pessoas mais experientes, aquelas que tem mais tempo de trabalho ou que se posicionam
como um especialista em determinado assunto.

Voc prefere fazer uma consulta com um mdico recm formado ou com um mdico mais velho autor de diversos
livros e professor universitrio?

Fazer palestras sobre mercado de atuao;


Escrever artigos ou livros;
Gravar vdeos;

ANTECIPAO
Dar uma pequena amostra e fazer a pessoa esperar para poder consumir o restante.

Trailer de filme;
Frmula de lanamento (isso daria uma outra apresentao);

ESCASSEZ
Tudo o que raro vale mais.

Vagas limitadas;
Somente essa semana;
Enquanto durarem os estoques;
Entrevista exclusiva;

PROVA SOCIAL
(COMUNIDADE)

Ns somos sociais, fazer parte de uma comunidade fundamental para a existncia humana, por isso temos a
tendncia de seguir e concordar com a maioria.

Se todo mundo fala bem porque deve ser bom;


Empresas com muitos seguidores nas redes sociais;
Posts de blogs com muitos comentrios;
Vdeos com muitas visualizaes;

CONTRASTE
Comparar um produto ou servio com outro muito pior, faz com que a percepo de qualidade aumente.

Teoria do bode na sala :)

SIMPATIA
No conseguimos negar algo para algum simptico. Simpatizar com algum ou com uma ideia nos faz agir
positivamente.

Fazer sinal manual e pedir para cortar a frente de algum no trnsito;

SEGURANA
Dar garantia de qualidade proporciona o sentimento de segurana nas pessoas.

Satisfao garantida ou seu dinheiro de volta.

SURPRESA
Apresentar algo que as pessoas no estavam esperando aumenta o nvel de satisfao.

Enviar um brinde ou uma amostra grtis junto com as compras de um cliente;

SOLUO
As pessoas no compram um produto ou servio, elas compram a soluo para um problema.

Lembra da histria da caneta em O Lobo de Wall Street?

As pessoas no querem comprar uma furadeira, elas querem um furo na parede;


Ningum quer gastar com uma consultoria financeira, elas querem organizar as contas da empresa;
O dono de uma loja no quer fazer propaganda dos produtos, ele quer vender mais;

URGNCIA
Criar um senso de urgncia faz as pessoas agirem. A ltima bolacha recheada do pacote sempre a mais
disputada.

ltimas unidades;
ltimos dias com desconto;

EMOCIONAL
Proporcionar bem estar um benefcio que tambm considerado na hora da compra.

Lembra da historinha da felicidade da Coca Cola?


E as propagandas de margarina?

EXCLUSIVIDADE
Todo mundo quer fazer parte de um grupo seleto, querem se sentir especial.

Sala VIP;
Somente para convidados;

REPETIO
Fazer a sua marca aparecer repetidas vezes cria a sensao de grandeza.

Zorra Total, saca? Ningum gosta, mas os bordes esto na boca do povo;

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