1.

primera edicin - 2010FERIA NACIONAL DE ARTESANA 1 cusco

2. MUNICIPALIDAD DE SANTIAGO DIRECCION NACIONAL DE
ARTESANIA Coordinador General Ing. Rolando Zamalloa Bendez Organizadores
CPCC Marina Daz Meja (AgroRural) GOT Daniel Abarca Soto (AGOTUR) Sra.
Carmen Cornejo Pardo (CARETUR) Jaime Reyes Barrios (Asoc. KUSKA
Ruwasunchis )agradecimientos especiales CARETUR CAMARA DE TURISMO Y
EXPORTACION DE LA REGION - CUSCO Madeleine Burg (MINCETUR) Ral
Castaeda (MINCETUR)Sr. Rector Vctor Ral Aguilar Callo (UNSAAC) 2
3. Presentacin La Comisin organizadora de la primera Feria Nacional de Artesana
Cusco 2010,conformado por un consorcio de instituciones pblicos y privados se
complace en presentaresta revista que resume la riqueza cultural de las diferentes
regiones del Per expresados enpor autnticos maestros artesanos de 12 regiones de
nuestro pas, quienes participaron en laI Feria Nacional de Artesana realizado dentro de
las festividades de la ciudad del Cusco delao 2010 con propsito de ofrecer a la
poblacin nacional e internacional una diversidad deproductos hechos a mano que
expresan la cultura viva de nuestros pueblos originarios los quevienen siendo
transmitidos de generacin en generacin. Esta revista contiene un directorio por regin
y lneas de produccin artesanal expuestospor los mejores artesanos del tres regiones
naturales del Pas, costa, sierra y selva en lavariedad de diferentes lneas artesanales
tales como: textiles en sus diferentes variedades,cermicas, joyera, imaginera, tallados,
pinturas entre otros; con el pretendemos queproductor pueda ofertar tanto a las empresas
interesadas como al pblico en general lavariedad que muestra el contenido y este a su
vez tenga un abanico de posibilidades deproductos artesanales de las diferentes
regiones. 3
4. 4
5. INTRODUCCIN Como parte de las actividades por las festividades del da del
Cusco, en trabajo conjunto deinstituciones como AGRORURAL del Ministerio de
Agricultura, MINCETUR (Direccin de Artesana), laMunicipalidad de Santiago y el
apoyo de instituciones del sector privado como CARETUR, AGOTUR, ASOC.KUSKA
RUWASUNCHIS, rindieron homenaje a nuestra ciudad Imperial con la organizacin de
la I FeriaNacional de Artesana Cusco 2010 que se llev a cabo en el local del Paraninfo
Universitario de la PlazaMayor del 18 al 27 de junio 2010. Esta feria ha sido concebida
con una serie de conceptos que es necesario destacar. Se trata de unesfuerzo adelantado
en lo que concierne a la regin en cuanto a la realizacin de eventos de orden nacional
yaque convoc a maestros artesanos de 12 regiones y la participacin de 93
microempresas productores deartesana, provenientes de Piura, Ayacucho, Puno,
Lambayeque, Ucayali, Cajamarca, Junn, Arequipa,Huancavelica, Apurimac y otras
regiones del Per quienes han compartiendo un espacio comercial conmaestros
artesanos del Cusco. Por otro lado, la feria ha abierto espacio para cuatro de las ms
renombradasfamilias de artesanos cusqueos: las familias Mrida y Mendivil,
Palomino, Cachi, Gutirrez cuyas piezas ycelebradas colecciones se exhibieron en
sendos stands de esta feria. As, los artesanos de las provincias deCanchis,
Quispicanchi, Urubamba, Calca, Paucartambo etc. Tuvieron una oportunidad nica para
verificar ycomparar su actual estado de desarrollo, interiorizando in situ el logro en
calidad, diseos, acabados,presentacin de muestras, empaques, relacionamiento con el
pblico, precios, de diversas experiencias en elpas, que difcilmente se lograran con
capacitaciones regulares en comparacin con lo que espacioscomerciales como ste
pueden significar en cuanto a desarrollo de capacidades para un productor local. La

procedencia diversa de los participantes conllev tambin a una diversidad respecto a la

oferta deproductos y posibilit que la feria ofreciera artculos de la ms amplia gama de
lneas artesanales que ensuma es una muestra importante de lo que actualmente est
haciendo nuestro Per artesano que en estarevista ponemos a su disposicin para que
usted seor lector tenga la oportunidad de conocer y podercontactarse con los autnticos
productores en las deferentes lneas de artesana y porque no de ser el casoentablar una
relacin comercial. Por ltimo queremos destacar que el objetivo de este consorcio de
trabajo es conseguir que esta feriase institucionalice como parte de las actividades por
las fiestas de Cusco y el pblico tenga en estas fechas unaalternativa diferente para
adquirir productos de calidad que fusionen la tradicin y el contenido de
activosculturales con la innovacin y la creatividad de nuestros artesanos del Per,
superando el mito de que no esposible innovar el mercado con proyectos anclados en los
valores culturales autnticos de las diversaspoblaciones del pas. Esperemos pues que
las fiestas del Cusco sean una oportunidad para relevar a nuestraciudad como el centro
de la artesana peruana; su institucionalizacin depender de la voluntad poltica de
lasautoridades del gobierno local o regional para lograr que por fin el desarrollo
econmico de la regin tenga underrotero concertado, planificado y orientado a favor de
las poblaciones rurales cusqueas. LA COMISION ORGANIZADORA 5

Portal Web de Artesanias en Pisac - Cusco Per

La actividad artesanal en el distrito de Pisac es la principal actividad dinamizadora de la
economa del distrito cuyas caractersticas radican en las representaciones iconogrficas
presentes en la cermica y los textiles y que a lo largo de los aos este conocimiento
ancestral se ha ido transfiriendo de generacin en generacin.
El distrito de Pisac cuenta con tres principales lneas de produccin: Textilera,
Cermica y Platera.
Estas tres lneas de produccin identificadas presentan necesidades particulares propias
de cada actividad, pero a la vez se evidencia la necesidad de generar mecanismos que
contribuyan al fortaleciendo de la competitividad de los artesanos en los tres rubros, ya
que hoy en da las ventajas decisivas para la decisin de compra de un producto son las
ventajas competitivas, las cuales tienen que generarse en diferentes niveles, a nivel
asociativo, de gestin comercial, innovacin tecnolgica, de desarrollo de estrategias de
promocin y de acceso a informacin.

Acerca de la Actividad Artesanal en Pisac

La Economa regional no ha logrado niveles aceptables de desarrollo y las actividades
productivas de la Regin no constituyen fuentes suficientes para lograr mayores
ingresos en sus pobladores por un conjunto de factores que no permite la reactivacin de
la economa.
Las actividades que concentra la mayor participacin de la PEA a nivel regional son la
agricultura y ganadera, en estrecha relacin con la ubicacin de sus pobladores. En

zonas urbanas destacan el comercio informal y los servicios en general, dentro de cuyo
grupo se ubican la actividad turstica.
La economa Pisea esta principalmente caracterizada por su vocacin de produccin
agropecuaria y artesanal, evidencindose que del total de la PEA Ocupada (2984 Hab.)
el 40.3% est dedicada a la produccin agropecuaria y el 32.7% est dedicada a
actividades manufactureras y comercio y Considerando que el sub sector artesana se
encuentra disperso dentro de la PEA, en los grupos Industrias manufactureras y
Comercio, se estima que la poblacin artesanal que tiene como actividad principal
artesana oscila entre 466 y 529 habitantes.
Segn datos de la Direccin Nacional de Artesana se muestra que actualmente existen
245 artesanos Piseos registrados en el RNA de los cuales el 39% son Mujeres,
encontrndose que las tres principales lneas de produccin son la Textilera (52.24%),
Cermica (23.27%) y Trabajos en Metales Preciosos (18.37%).
As mismo se puede observar que solamente el 25% de artesanos se encuentran
registrados en el RNA respecto al nmero aproximado de 995 habitantes dedicados a las
actividades manufactureras y comercio.
La afluencia de turismo Nacional e Internacional est estrechamente relacionada con el
incremento de la demanda de productos artesanales, principalmente con los ofertados
en mercado artesanal ubicado en la plaza constitucin del Distrito de Pisac, donde
diariamente se lleva a cabo la feria artesanal siendo los das Martes, Jueves y
Domingo los das de mayor afluencia de turismo, esto debido a la inclusin del distrito
dentro del Boleto Turstico administrado por COSITUC.

Antecedentes del Proyecto

El presente proyecto surge a iniciativa de los beneficiarios del proyecto, quienes en
forma permanente y coordinada con la Sub Gerencia de Desarrollo Econmico Local
de la Municipalidad Distrital de Pisac, han peticionado y visto la necesidad de fomentar
actividades econmicas que les permitan obtener ingresos econmicos a la poblacin.
Entre las diversas actividades econmicas identificadas se ha determinado el
fortalecimiento de la actividad artesanal en vista de que a nivel distrital, esta actividad
es la de mayor importancia econmica, y concentra el mayor porcentaje de mano de
obra, permitiendo a los pobladores la obtencin de ingresos econmicos, es as que
diversas instituciones pblicas y privadas han desarrollado actividades previas en el
fortalecimiento de las capacidades de los artesanos piseos, pero estos esfuerzos todava
no han sido suficientes, es preciso seguir articulado esfuerzos interinstitucionales para
seguir generando estrategias de intervencin a travs de convenios de cooperacin que
permita seguir contribuyendo en la mejora de la competitividad de los artesanos
Piseos.

Resumen de la Problemtica
Las Micro y Pequeas Empresas (MYPES) representan el 98.3% del total de empresas
en el Per, aportando el 47% del PBI nacional, constituyndose en la mayor fuente de

generacin de empleos (75%), proveyendo ingresos a la mayor parte de la poblacin

econmicamente activa.
Los productores artesanos del distrito de Pisac estn inmersos dentro del bloque de las
MYPES, las cuales afrontan diversos desafiaos en un nuevo entorno econmico
que exigen, cada vez ms, alcanzar altos niveles de competitividad en base a la
calificacin de sus recursos humanos y del progreso tcnico en su sistema productivo.
Es as que la problemtica definida es la Baja competitividad de los productos
artesanales del distrito de Pisac, ocasionados por una serie de factores tales como la
dbil asociatividad empresarial, bajo nivel de cultura empresarial, Limitado desarrollo
de capacidades productivas, Bajo nivel de valor agregado, Limitado conocimiento del
mercado y la competencia e Inadecuadas estrategias de promocin y comercializacin,
por ello es importante comprender su naturaleza, valorar su potencial, a fin de establecer
nuevas estrategias pertinentes y generadoras de valor que permitan un desarrollo
inclusivo de los artesanos Piseos, por ello para la intervencin del presente proyecto se
propone la asociatividad empresarial tomando el enfoque de redes empresariales como
un mecanismo participativo de desarrollo de las economas locales del distrito
(comunidades y zona Urbana).

Objetivo General
CONTRIBUIR A LA MEJORA LA COMPETITIVIDAD DE LOS
PRODUCTOS ARTESANALES DEL DISTRITO DE PISAC.

Objetivos Especficos

Facilitar el acceso a informacin de mercado y competencia de productos artesanales

Fortalecer las capacidades de gestin organizativa de los artesanos del distrito de
Pisac.
Fortalecer las capacidades tcnico productivo de los artesanos del distrito de Pisac
para su especializacin en el desarrollo de productos artesanales innovadores con
altos estndares de calidad y que obedezcan a las necesidades del mercado.
Fortalecer las capacidades de gestin comercial de los artesanos del distrito de Pisac.
Desarrollar estrategias de promocin y comercializacin de productos artesanales.

Justificacin
La Municipalidad Distrital de Pisac, como ente promotor del desarrollo integral de su
jurisdiccin, mediante la Sub Gerencia de Desarrollo Econmico Local, ha planteado la
necesidad de fomentar el iniciativas para contribuir al desarrollo econmico del distrito
tanto a nivel urbano como rural, en este sentido ha visto por conveniente articular y
promocionar la cadena productiva del sector artesanal, con la finalidad de elevar las
capacidades competitivas de los artesanos y convertirla en una actividad sostenible y
rentable, ya que es la actividad de mayor importancia econmica en el distrito y
concentra el mayor porcentaje de mano de obra, hecho que ha despertado el inters de
una serie de entidades de diversa ndole al considerrsele como una actividad

econmica idnea para enfrentar la pobreza, donde la produccin artesanal est asociada
a economas familiares dentro del Distrito y las comunidades.
Actualmente la oferta artesanal se orienta a tres tipos de mercados: local, turstico
(turismo interno y receptivo) y de exportacin. Los dos primeros son atendidos
principalmente por artesanos tradicionales y de souvenirs, cuyas organizaciones de
trabajo son de tipo individual o familiar y que se dedican a esta actividad en forma
complementaria a otras. Por su parte, el mercado de exportacin es cubierto por agentes
con visin empresarial desarrollada, muchos de los cuales aprovechan ventajas va
consorcios, gremios y/o asociaciones produciendo generalmente a pedido, siguiendo
cambios de tendencias de mercados, asistiendo regularmente a ferias internacionales,
etc.
La artesana en el distrito de Pisac, se encuentra altamente atomizada, mostrando una
compleja heterogeneidad tecnolgica y de mtodos de trabajo especializados,
desarrollando productos con poca diferenciacin tal como se evidencia en la oferta
presente entre nuestros principales competidores (Corao, Patabamba, Chincheros), lo
cual demuestra la urgente necesidad de generar mecanismos para la mejora de nuestra
oferta artesanal la cual debe responder a las reales necesidades de la demanda para ser
competitivos en el mercado; Es as que el presente proyecto pretende atender las
principales causas (dbil asociatividad empresarial, bajo nivel de cultura empresarial,
Limitado desarrollo de capacidades productivas, Bajo nivel de valor agregado, Limitado
conocimiento del mercado y la competencia e Inadecuadas estrategias de promocin y
comercializacin) que ocasionan la problemtica definida (Baja competitividad de los
productos artesanales del distrito de Pisac).

Poblacin Beneficiaria
La poblacin beneficiaria del presente proyecto son los artesanos productores del
distrito de Pisac en las tres lneas de producto identificadas, en la ciudad se trabajara en
la lnea de produccin de Cermica y platera y en las comunidades de Pampallacta,
Amaru, Chahuaytire, Sacaca y ParuParu se intervendr en la lnea de produccin Textil.
Se espera que el proyecto contribuya al incremento de los ingresos econmicos de los
artesanos, producto de la mejora de las capacidades competitivas de los mismos,
teniendo una alternativa de desarrollo diferente a la agricultura que por factores
climticos ha ido disminuyendo los beneficios de dicha actividad, ocasionando el
incremento de la pobreza y extrema pobreza en mencionadas comunidades.

Participacin de los Beneficiarios

Para lograr la sostenibilidad del proyecto, y el xito del mismo, se considera necesario
involucrar a los artesanos en todas las etapas de ejecucin de proyecto, ya que uno de
los factores de xito de la intervencin ser el acompaamiento y monitoreo permanente
a los artesanos beneficiarios del proyecto, con lo cual se estar garantizando el
cumplimiento de los objetivos planteados.

Lnea de Cermica - Artesanias en Pisac

PISAC es conocido por la elaboracin de la cermica,

los artesanos tienen una creatividad innata, heredaros de sus antecesores los incas la
expresin artstica de Pisac se da a conocer por todo el mundo, sus motivos artsticos
estn dedicados a la naturaleza con colores tierras tpicos de la cultura inca con los
iconos que los caracteriza.
Hoy en da la elaboracin de la cermica ha surgido con nuevos diseos, sin dejar de
lado los iconos que los caracteriza por ser diferente a otra cultura, es claro que nunca
dejan de lado sus races, la cermica es parte de la cultura de PISAC, es el legado que
nos dejaron nuestros antepasados, al producir sienten que aun su expresin quedara
marcada para las dems generaciones, que recordaran que pertenecen a una cultura que
nunca morir as como su idioma quechua que persiste en la historia hasta hoy en da.
Histricamente la Cermica en Pisac existi desde la poca Pre Inca,
encontrndose evidencias de fragmentos y objetos que corresponden a los aos 1200
D.C.
El complejo arqueolgico de Pisac, fue y es el icono de promocin del Turismo
nacional e internacional en el distrito, donde el pueblo organizado dinamiz la
actividad turstica en la plaza constitucin, empezando a producir manualmente la
cermica en sus diferentes manifestaciones apoyados con moldes y tornos.
En la dcada de los 60 se establecieron las primeras ferias artesanales en la plaza
constitucin de los das domingos, acompaados del mercado tpico (trueque), el
varayoc autoridades comunales y la misa tpica en quechua; atractivos que
enriquecieron la organizacin de la actividad turstica de Pisac.

En 1968 se funda la primera escuela

artesanal en Pisac, en la casa de la familia Paz Bermudas en la calle Puno,
infraestructura que fue implementado por la municipalidad y la gestin de los vecinos
de Pisac, trasladndose posteriormente en 1972 al sector de Acchapata lugar donde se
establece de manera ms formal la escuela de cermica, de la que egresaron varias
generaciones que hoy en da son grandes emprendedores ceramistas.
La actividad tuvo su auge entre los aos 70 al 95, periodo donde varios de los artesanos
empezaron a viajar a las ferias nacionales principalmente a la ciudad de Lima, as
mismo se empez a exportar de manera formal con apoyo de las instituciones del
estado.
Es a partir del ao 1995 en que la artesana en Pisac experimenta una reduccin en
trminos de produccin debido principalmente a que algunos artesanos prefirieron
cambiar de giro de actividad por otras ms rentables, ya que ingresaban con fuerza
productos artesanales forneos con precios bajos pero de baja calidad , aspecto que
desvirtu la produccin de cermica en el distrito.

Lnea de Textilera - Artesanias en Pisac

La Textilera es una de las principales

lneas de produccin de la artesana del Distrito, ocupando principalmente a la
poblacin que habita en las diferentes comunidades campesinas del distrito siendo las
principales las comunidades de Chahuaytire, Pampallacta, Amaru, Sacaca y
ParuParu, quienes tienen particularidades en las caractersticas iconogrficas
geomtricas las cuales representan la cultura, mensajes de vivencias diarias y fiestas
representativas de las zonas donde las producen, los teidos se realizan con plantas
naturales, predominando el rojo indio, verde y marrn.

La tecnologa utilizada es en su mayora

netamente artesanal, as tenemos: Telar a cintura, awatanca, rakina, ruki y otros, con
los q se producen ponchos, llicllas, polleras, chuspa, chalinas, chumpis, watanas, cintas,
as mismo ya desarrollan productos con mayor valor agregado en el proceso productivo,
tales como: monederos, bolsos, cartucheras, porta celulares y otros.
Las principales debilidades identificadas en dicha lnea de produccin son:

Elevado costo de produccin debido al tiempo que se emplea en la elaboracin

del hilado y tejido. Puesto que el campesino(a) para hilar un ovillo de 400
gramos de fibra de alpaca se demora 15 das y otros 15 das para el tejido.
Limitada calidad de productos
Limitada Innovacin de diseos
Bajos niveles de Venta

En la actualidad las ventajas comparativas con las que contaban los tejidos piseos, ya
han sido igualadas y superadas por comunidades como Patabamba y Chincheros,
quienes desarrollan productos con alto grado de valor agregado durante el proceso
productivo y comercializacin.

Lnea de Platera - Artesanias en Pisac

La joyera en Pisac es hoy en da uno de los ingresos

econmicos ms importantes del distrito. La joyera pisea se caracteriza por la alta
calidad de sus productos produciendo la plata de calidad 9.50 para luego transformarla
en diferentes diseos que van desde lo inca hasta lo actual. La decoracin de estos
diseos se realiza con diferentes tipos de piedra de nuestra regin utilizando tambin
las famosas conchas de espndilos para luego comercializarlas en los diferentes
mercados artesanales del Per.

La lnea de produccin de platera, es relativamente nueva en el distrito de Pisac, ya

que se inici hace aproximadamente 12 aos con la comercializacin de diferentes
artculos de platera en la feria artesanal del distrito, siendo la demanda del
producto creciente, es a raz de ello que el gobierno local impulso la actividad de
produccin en la lnea de platera, generando programas de capacitacin en el rubro,
logrando que un grupo de artesanos productores haya fortalecido sus capacidades a
nivel productivo y tienen amplio conocimiento del funcionamiento del mercado, pero
todava existe otro bloque que requiere fortalecer sus capacidades a nivel productivo y
comercial.
En relacin a las debilidades identificadas en esta lnea de produccin se encuentra
principalmente la necesidad de contar con mecanismos de promocin adecuados al
rubro y certificacin de la produccin.

Productos Artesanales Variados

Partes: 1, 2
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Resumen
Introduccin
Produccin artesana
Intervencin del gobierno
Mercado
Conclusiones
Bibliografa

RESUMEN
La investigacin sobre la "Produccin Artesanal en el Per" tiene como aspectos
fundamentales dar a conocer la importancia de los productos artesanales (orfebrera,
hilados, tejidos, bordados, cermica, etc.), ya que son parte de la cultura, costumbres e
identidad peruana.
As mismo, nos informa puntos generales de la Artesana como el concepto, las
caractersticas, las tcnicas ms usadas, entre otros. Del mismo modo, explica en que
cual es la importancia que se le da a nivel nacional, las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA), el mercado, la demanda y la oferta de los productos
artesanales.
Concluyendo as, que tanto el sector pblico como privado esta revalorando la labor del
artesano, ya que en aos anteriores haba dejado de lado. Hoy en da, el gobierno esta
creando programas de capacitacin, de apoyo donde guan a las personas a elaborar
productos de alta calidad que se puedan ofrecer a un buen precio en los mercados
locales como los mercados tursticos.

INTRODUCCIN
La importancia de valorar la artesana peruana es indispensable para todo aquel que se
considere hijo de esta patria ya que forma parte de su identidad. Adems estos
productos son nicos en el mundo.
As mismo, la Produccin Artesanal da oportunidad a las personas que se encuentran en
situacin de pobreza a acceder a nuevas economas que les permita mejorar sus ingresos
y por consecuencia mejorar su calidad de vida. Por tanto, el Per es una mezcla de
diversas culturas ancestrales que van de generacin en generacin, es por ellos que se
conservan distintas costumbres que influyen en el modo de elaborar los productos
artesanales, que son reconocidos a nivel nacional como internacional.
CAPTULO I:

PRODUCCIN ARTESANAL
1.1 Concepto de Artesana
El Instituto de Antropologa define a la artesana como "Un objeto producido en forma
predominantemente manual con o sin ayuda de herramientas y mquinas, generalmente
con utilizacin de materias primas locales y procesos de transformacin y elaboracin
transmitidos de generacin en generacin, con las variaciones propias que le imprime la
creacin individual del artesano. Es una expresin representativa de su cultura y factor
de identidad de la comunidad".
La artesana en el lenguaje comn es la prctica de producir objetos. Estos pueden ser
funcionales o decorativos, realizados parcial o totalmente a mano con un aporte de
destreza manual y artstica.

Las artesanas ocupan un lugar destacado dentro de las artes visuales porque conforman,
en la mayora de los casos, piezas de belleza estilstica y formal. Por este motivo, han
sido denominadas por muchos, arte popular.
En general, las artesanas comprenden una serie de actividades especialmente manuales
y de carcter creador que implican la fabricacin de objetos de uso domstico en los que
ha quedado impreso el sello personal del autor.
Por este motivo, ninguna pieza es exactamente igual a otra. El aprendizaje de estas
actividades se transmite dentro del mbito del hogar de generacin en generacin.
La artesana, en un principio, tena un fin utilitario. Ahora su fin es producir objetos
estticamente agradables. Realizar artesanas tambin puede ayudar a cumplir la funcin
de terapia ocupacional: los enfermos encuentran la manera de expresar sus sentimientos
y las personas discapacitadas pueden distraer su atencin y ocupar su tiempo.
1.2 Caractersticas de la Produccin Artesanal

Fabricacin manual, domiciliaria, para consumo de la familia o la venta de un

bien restringido.
En el mismo lugar se agrupan el usuario, el artesano, el mercader y el transporte.
El artesano elabora los productos con sus manos en su totalidad, seleccionando
personalmente la materia prima, dndole su propio estilo, su personalidad.
Requiere de una fuerza laboral altamente especializada en el diseo de las
operaciones de manufactura,
especialmente para el armado final del producto.
Tienen una organizacin descentralizada en una misma ciudad. Cada artesano se
especializa en un componente del producto.
El volumen de la produccin es generalmente reducido.

1.3 Tcnicas Artesanales

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos58/produccion-artesanalperu/produccion-artesanal-peru.shtml#ixzz3JH1CBRBK

1.4 Las Tcnicas Artesanales y la Tecnologa

Es muy comn encontrar bibliografa en la que se utiliza el trmino Tcnica para aludir
a aquellas actividades relacionadas con el trabajo artesanal y Tecnologa se reserva para
aquellas tcnicas que hacen uso del conocimiento cientfico. De este modo se marca un
corte temporal en el proceso de evolucin de la tcnica, diferenciando a las tcnicas
artesanales de las tecnologas modernas.
Las relaciones entre ciencia y tcnica son complejas, multifacticas y problemticas, es
por ello que se agrega las siguientes ideas:

El empleo de conocimiento cientficos para disear y construir artefactos no es

especfico de las modernas tecnologas industriales. Los principios tericos de
esttica, etc. ya se utilizaban en la antigedad para disear y construir mquinas
de varios tipos."
Tanto en las tcnicas preindustriales como en las industriales, la invencin, el
diseo y la innovacin creativa son factores decisivos para el desarrollo de una
tcnica y estas operaciones no se pueden entender como simples procesos de
aplicacin de conocimientos cientficos previamente disponibles.
No todas las nuevas tecnologas de la sociedad industrial son el resultado de la
aplicacin directa del conocimiento cientfico: las mquinas de vapor son
anteriores a la formulacin de la termodinmica.

Existen ramas del conocimiento humano que corresponden a conocimientos que

no se basan en teoras cientficas: la teora de la informacin, la ciberntica, la
investigacin operativa, etc.

La diferencia fundamental entre las tcnicas artesanales y las tecnologas modernas

reside, ms que en la estructura o el contenido de las mismas, en su dinmica, en lo que
podramos llamar la lgica de su desarrollo.
CAPTULO 2

LA ARTESANA A NIVEL NACIONAL

En el Per, la relacin entre el turismo y la actividad artesanal es esencial para el
beneficio directo y concreto de los pobladores de zonas hacia donde confluyen turistas,
que las visitan a fin de conocer, no solo su belleza paisajstica, sus atractivos
arqueolgicos o de biodiversidad, sino tambin la riqueza de su cultura viva.
La artesana es una de las manifestaciones ms representativas de esa cultura, pues
refleja la idiosincrasia, el espritu y la cotidianeidad de los pueblos.
2.1 Importancia de la Artesana a Nivel Nacional

La artesana es una actividad complementaria a la agricultura para generar ms

ingresos.
Permite la expresin de la creatividad popular y la identidad peruana.
Se constituye en una alternativa de empleo, sobre todo en la zona rural y urbana
marginal. Incorpora a la mujer y a los jvenes a las actividades productivas.
Involucra casi a 2 millones de personas, ubicadas en las zonas rurales y urbanas
marginales del pas.
Existe alrededor de 100,000 talleres artesanales, principalmente, micro y
pequeas empresas.

2.2 Lneas Artesanales Identificadas Por Regiones

Las lneas artesanales por identificadas por regiones son las siguientes:
AMAZONAS: Se han identificado 09 lneas artesanales entre las cuales estn: tejidos
a telar (hilo y lana) cordelera de fibras vegetales, cermica-alfarera, trabajos en
madera y races, trabajos en piedra, trabajos (adornos) de material reciclado,
confecciones de prendas de vestir, juguetera y calzado.
ANCASH: Se han identificado 15 lneas artesanales entre las cuales se menciona las
siguientes: zona sierra: tejido de punto, tejidos planos, sillas artesanales, cermica,
bordados, tallados, esculturas, bisutera, sombrerera, bisutera, talabartera, en la zona
costa destacan: muebles, estructuras metlicas, forrados con junco, juguetera,
floreras, trenzado de junco, fabricacin de esteras, cestera tejidos de punto y
manualidades.
APURMAC: Se han identificado 18 lneas artesanales, tales como: tejidos a telar,
tejidos de punto, prendas de vestir, maletas, calzado, puertas y marcos de madera,
productos trenzables, cermica, produccin de lpidas, estructura metlica, hojalatera,

mueblera, sombrerera, juguetera, imaginera, joyera, bordados, instrumentos de

cuerda (guitarras, violines).
AREQUIPA: Se han identificado 09 lneas artesanales, tales como: tejidos de puntos,
tejidos planos, trabajo en piel, madera, metal, joyera, cermica, tallados en piedra,
talabartera.
AYACUCHO: La artesana ayacuchana se caracteriza por contar con una diversidad
de lneas que superan las 50 especialidades y que expresan la creatividad y habilidad
manual del artesano entre las principales tenemos: tejidos a telar, cermica, peletera,
retablos, tallados piedra de Huamanga, repujado en cuero, existen otras lneas pocas
demandadas que se mantienen estables, como el tallado en madera, talabartera
confeccin de instrumentos de cuerda, imaginera, utensilios de madera, cestera
tallados en madera.
Un tercer grupo de lneas incluye algunas que se encuentran en extincin, tales como
mate burilado, hojalatera, sombrerera, forja, cerera, filigrana y pergaminos,
finalmente podemos mencionar a un grupo de especialidades nuevas que hicieron su
aparicin en los ltimos aos, tales como florera, juguetera, bordados de manta,
adornos de papel, rafia y globos, adornos de yeso, tablas de Sarhua.
CAJAMARCA: Se han identificado 10 lneas artesanales, tales como: tejidos en
callua y telar (lana de ovino e industrial), cermica utilitaria y decorativa, tejidos a
palitos, tejidos a crochet lana e hilo industrial, tejidos en fibra vegetal (paja toquilla,
mimbre, etc.), tallados en piedra marmolina y cantera, tallado en madera, cuadros
cajamarquinos, bisutera y carpintera.
CUSCO: Se han identificado 20 lneas artesanales, en todas las provincias del
departamento del Cusco, se desarrollan una gran variedad de lneas de produccin
artesanal, destacando las que utilizan recursos naturales de la zona tales como:
cermica, peletera, bisutera, confecciones de vestimenta tpica, bordadura,
imaginera, platera, coreoplasta, cerera, muequera, mascarera, cestera, pintura
popular, hojalatera, tallado en madera, retablera y decoraciones en pan de oro.
HUANCAVELICA: Se han identificado 10 lneas artesanales, tejidos planos, tejidos
de punto y ganchillo, talabartera y cueros, estatuillas y adornos, juguetera, cirios y
velas, peletera, cermica, cestera y carpintera.
HUNUCO: Se han identificado 16 lneas artesanales, cermica, cornoplasta,
textilera, artesana en bamb, cestera, bordadura, indumentaria tpica, cuadro con
semillas e insectos, artesana en fique, artesana en arena y madera, artesana en
material trenzado, pirograbados, tallados en madera, artesana en races, confeccin en
prendas de vestir y joyera.
ICA: Se han identificado 11 lneas artesanales, bisutera, joyera, cermica al fro,
cermica alfarera, cuero, juguetera, muebles tejidos, cermica al fro y junco, adornos
marinos, madera, tallados en piedra.
JUNN: Se han identificado 09 lneas artesanales, tejidos planos, tejidos de punto,
mates burilados, orfebrera, cueros, peletera, manualidades, bisutera, cermica.

LA LIBERTAD: Se han identificado 24 lneas de produccin artesanal, tales como:

Trabajos en metal: bisutera, orfebrera, siluetas de alambra.
Trabajos en minerales: cermica, moldes de yeso.
Trabajos en madera: tallados, juguetes decorativos, y educativos en tripley, esculturas
en madera.
Trabajos en cuero: talabartera, prendas de vestir y artculos diversos, artculos en
badana, repujado en cuero y suela.
Confecciones: tejidos a mquina bordados a mano, manualidades a telar, palillo,
crochet, telar y fribolit, vestidos tpicos de marinera, tejidos a telar, bordados en alto
relieve.
Dibujos y pinturas: serigrafa, pintura en textura en alto y bajo relieve.
Fibras vegetales: caballitos de totora, confeccin de paneras, pantallas, pisos.
Artesana diversa: instrumentos musicales, pirograbados, mates burilados, trabajos en
papel mach y pergamino.
LAMBAYEQUE: Se han identificado 10 lneas de produccin artesanal: cuero y
talabartera, fibra vegetal, orfebrera, hilados, tejidos, bordados, cermica, madera,
juguetera, adornos y bisutera.
LORETO: Se han identificado 13 lneas artesanales de produccin artesanal:
bisutera, torneado y tallado en palo sangre, tallado y pintura en palo balsa, tejidos y
marcram, instrumentos musicales, cermica nativa, cermica regional, pinturas
amaznicas, tejidos de mimbre (muebles), imaginera en fibras, arcos y lanzas
decoradas, maracas, mates burilados y taxidermia.
MADRE DE DIOS: Se han identificado 06 lneas artesanales de produccin artesanal:
artesana nativa (flechas, collares, arcos, lanzas, shicras, abanicos), tejidos en corteza y
fibras vegetales, tejidos en yarina para techos de vivienda, tallados en madera,
cermica y muebles en madera.
MOQUEGUA: Se han identificado 15 lneas artesanales, tales como: prendas de
vestir, puertas y ventanas de madera, calzado y artculos de cuero, tejido de punto,
muebles de madera, artculos de metal, productos de carrizo, estampados, juguetera,
bolsos y maletas, tapices y alfombras, cerera, cermica, hilados de fibra, joyera.
PASCO: Se han identificado 17 lneas artesanales, tales como: textilera, carpintera,
filigrana en cobre, tallados en madera, prendas de vestir, platera, peletera, cermica,
juguetera y manualidades, fibra de resina, talabartera, fierro forjado, fibras vegetales,
artculos en semilla, tallado de races, bisutera, taxidermia.
PIURA: Se han identificado 13 lneas artesanales, tales como: tejidos planos, tejidos
en fibra vegetal, tejidos de punto, tapices y alfombras, prendas de vestir, artculos de
cuero, calzado, torneado de madera, muebles tejidos de paja, cermica, artculos en
yeso, orfebrera, juguetes de tela y otros.
PUNO: Se han identificado 08 lneas artesanales, tales como: tejido de punto, tejidos
planos, bordadura, cermica, peletera, instrumentos musicales, cestera y hojalatera.

SAN MARTN: Se han identificado 07 lneas artesanales, tales como: cermica,

tejidos de paja bombonaje, tarjetas de plumas, artesana ecolgica (trabajos en races,
semillas, hueso, etc.), papel hecho a mano, tallados en madera y juguetera.
TACNA: Se han identificado 06 lneas artesanales, tales como: tapices y alfombras,
tejido de punto y ganchillo, muebles de junquillo y mimbre, artculos de cobre - bronce
- nquel, marcos tallados, cermica al fro.
TUMBES: Se han identificado 12 lneas artesanales, tales como: fibra vegetal
(pasaya), desechos marinos, florera, tallados en madera, pinturas al leo, juguetera,
perlera, pergamino, cermica al fro, serigrafa, artculos en vidrio, textil.
UCAYALI: Se han identificado 07 lneas artesanales, tales como: cermica, cestera,
madera, tejidos planos, bisutera, tallados en marfil vegetal, artesana nativa (lanzas,
palo de lluvia, macanas, cortinas, etc.).
2.3 Oportunidades, Fortalezas, Amenazas y Debilidades del Sector Artesanal
FORTALEZAS

Preservacin de costumbres y
tradiciones ancestrales.
Prestigio artesanal y
reconocimiento a nivel nacional e
internacional.
Elevada creatividad y habilidad
humana.
Materia prima disponible
localmente.
Ventaja de diversidad de lneas
productivas.
Bajos costos de mano de obra.

DEBILIDADES

Atomizacin de las oferta.

Bajo nivel organizativo y

asociativo.

Resistencia al cambio.

Bajo nivel tecnolgico.

Alta dependencia externa en

diseos.

Concentracin en pocos canales de

comercializacin.

Elevada informalidad.

Difcil acceso al financiamiento.

Mano de obra no tecnificada.

RIESGOS

Patrones de consumo cambiantes.

Encarecimiento de la materia
prima.
Imitacin y copia de productos y
diseos tradicionales.

OPORTUNIDADES

Creciente inters de jvenes

artesanos en asociarse.

Mayor demanda de productos

rsticos y hechos a mano.

Imitacin y copia de productos y

diseos tradicionales.

Creciente apoyo de organismos

pblicos y privados.

Creciente demanda de productos

utilitarios.

CAPTULO III

INTERVENCIN DEL GOBIERNO

3.1 La Ley Del Artesano Y Del Desarrollo De La Actividad
Para reconocer sus virtudes como constructor de identidades y formador de tradiciones
culturales, el Congreso de la Repblica promulg, el 07 de Junio del 2007, la Ley del
Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal. Con ella se rescata a estos
profesionales del arte popular como fabricantes de elementos de valor agregado, a los
tipos de artesana que elaboran (tradicional e innovada, esta ltima con una clara
funcin utilitaria) y se define la misin del Estado como promotor de dicha actividad
econmica (con ferias y dos concursos anuales en todo el pas). As mismo, gozarn de
un rgimen especial de seguridad social y adems de la posibilidad de integrar y decidir
en el Consejo Nacional de Fomento Artesanal, el cual deber tambin formarse en las
diferentes regiones del pas con el nombre de Consejo Regional de Fomento Artesanal.
3.1.1 Puntos Importantes

El 19 de marzo fue el da escogido para celebrar oficialmente el Da del

Artesano

La ley establece la creacin del Consejo Nacional de Fomento Artesanal y ser

integrado por 11 funcionarios de los ministerios de Comercio Exterior,
Produccin, Educacin, INC y entidades vinculadas al sector.
El plazo de creacin del consejo es de 60 das.

3.1.2 Registro de los artesanos

A su vez, la nueva ley establece que el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, en
coordinacin con los Gobiernos Regionales y los Gobiernos Locales y los sectores
respectivos, deberan, estableceran el Registro Nacional del Artesano, con lo cual los
artesanos podran acceder a beneficios como el reconocimiento de sus derechos
intelectuales a travs de los Certificados de Autora Artesanal, que podr emitir la
Direccin de Artesana, en coordinacin con los Gobiernos regionales y locales.
3.2 El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)
El gobierno peruano considera necesario que el desarrollo de la actividad artesanal vaya
de la mano con la proyeccin del crecimiento turstico. En este sentido, el Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo cuenta con una Direccin Nacional de Artesana, dentro

de su Viceministerio de Turismo, la cual busca llevar a cabo acciones que contribuyan

eficazmente a fortalecer, impulsar y desarrollar el sector artesanal de nuestro pas.
As mismo, el MINCETUR ha propiciado y propicia la creacin de los Centros de
Innovacin Tecnolgica de Artesana y Turismo - CITEs, instituciones que trabajan
para elevar la competitividad de la produccin artesanal en los mercados externo,
interno y turstico, as como en el fomento del desarrollo turstico de las zonas aledaas,
en su mayora rurales, donde estos centros se establecen. Estos CITEs estn articulados,
bajo el mbito de competencia del MINCETUR, a travs de la Oficina Tcnica de
Centros de Innovacin Tecnolgica de Artesana y Turismo OTCITEs, ente
facilitador de estos centros, cuyo fin es fortalecerlos para el cumplimiento de sus
objetivos, en relacin a la transferencia e innovacin tecnolgica a los artesanos y el
apoyo que les brinda para el aumento de su productividad y competitividad;
contribuyendo al incremento de puestos de trabajo y a la reduccin de la pobreza en el
mbito de accin de cada CITE.
3.3 Capacitar el talento
Es conveniente que los artesanos se capaciten para que sus productos se adapten a las
exigencias del mercado y logren una mayor presencia comercial. En ese sentido, se
recomiendan que la artesana deba crear, conociendo los gustos de los compradores para
ofrecerles un producto utilitario acorde con sus preferencias.
De igual modo, es necesario que los artesanos manuales logren un buen acabado en sus
piezas, lo cual elevar la calidad del producto.
Lo ideal es que cada pieza se presente en buen estado. Por ejemplo, un bordado no debe
tener hilos sueltos o estar despintado.
Otro aspecto relevante es que deben trabajar todos sus productos para que sean
funcionales. Es decir, no solo se trata de ofrecer artculos para decorar, sino que puedan
usarse para distintos fines.
Los artesanos tambin deben preocuparse por ser ms competitivos, acondicionarse a
las exigencias y tendencias del mercado, para lo cual es vital que participen en ferias
especializadas (como las que organiza PROMPEX).
Estar presentes en este tipo de encuentros les permitir presentar y evaluar no solo su
producto, sino tambin conocer las exigencias del mercado.
3.4 Programa De Capacitacin

3.5 Recomendaciones
1. Las pequeas empresas del sector artesanal no tienen oportunidad si estn solas.
Deben unirse y trabajar en lneas complementarias.
2. Deben trabajar considerando la propuesta de diseadores al da con las ltimas
tendencias del mercado para crear nuevos diseos.
3. Deben profesionalizar las compras de materia prima, pues nadie certifica su
calidad (en el caso de la plata). Eso repercute en la confiabilidad de la
exportacin.
4. Tambin se deben profesionalizar los talleres y realizar programas de
capacitacin para el mercado local, adems de implementar programas de
estandarizacin de la calidad de materia prima.
CAPTULO IV

MERCADO
4.1 Tipos de mercado
4.1.1 Mercado Local

Es un mercado limitado.
Atendido por artesanos tradicionales.

Atendido por artesanos de suvenires.

Hacen una suma de aproximadamente de 10 millones de dlares.

4.1.2 Mercado Turstico

Conformado por turistas nacionales e internacionales.

Por los turistas internacionales se considera una expectativa indirecta de 98
dlares por turista.
Hace una suma de aproximadamente de 98 millones de dlares.

4.2 Gustos y preferencias

Los artesanos deben de tener presente que las personas compran objetos que les llaman
la atencin. Se deben conocer las preferencias particulares de los compradores y
segmentarlos porque no todos buscan lo mismo. Deben analizar los factores que hacen
que prefiera su producto, es decir conocer conceptos de mercadotecnia y aplicarlos.
Asimismo, se debe considerar que la artesana debe representar la identidad y, por lo
tanto, reconocido como un producto peruano.
Quienes la adquieren son por lo general personas adultas, viajeros frecuentes,
coleccionistas y/o interesados en el arte. Tienen aprecio por los productos hechos a
mano y provenientes de materias primas sostenibles. Tienen un alto grado de educacin,
y poseen altos y medios altos niveles de ingreso.
4.3 Demanda de la Artesana
En la actualidad, gracias al creciente apoyo de organismos pblicos como privados;
como a programas de capacitamiento, inversiones, entre otros; la artesana esta logrando
un gran avance en cuanto a posicionamiento del mercado, ya que se estn presentando
productos de buena calidad, en todo sentido de la palabra. As mismo, la artesana
genera empleo haciendo que disminuya la tasa de desempleo.
Es por ellos que se puede mencionar que la oferta de estos productos esta crecido

4.4 Demanda en la Artesana

Hoy en da, los peruanos estn revalorando los productos artesanales; que forma parte
de su cultura, de su propia identidad; siendo as que el consumo de estos productos ah
crecido. Del mismo modo, el turismo en nuestro pas esta creciendo y como
consecuencia de ello las personas visitantes se quedan maravillados con los productos
artesanales (vasijas de cermica, chompas de lana, bolsos de alpaca, etc.) que ofrecen,
haciendo que la demanda de estos aumento.
Por todo ello se puede mencionar que la demanda de estos productos ah crecido.

CONCLUSIONES

La artesana, a diferencia de otros sectores, no presenta una estacionalidad muy

marcada, por lo que reporta tasas de crecimiento prcticamente todos los meses
del ao.
Los artesanos son poseedores de una destreza manual que, con una
inmensa creatividad e ingenio, son capaces de transformar los materiales
ms sencillos en obras dignas de admiracin que satisfacen no solamente
necesidades materiales, sino sobre todo las necesidades espirituales de
una comunidad.
El trabajo del artesano esta siendo reconocido tanto nivel nacional, ya que el
estado ah establecido sus derechos e inclusive a declarado el "19 de marzo"
como el "Da del Artesano".
La oferta de la artesana ah crecido, debido a la ayuda del gobierno y del sector
privado, que los capacite para que ofrezcan producto de calidad.
La artesana genera oportunidad de trabajo en los sectores ms pobres
La demanda de la artesana ah crecido, tanto en el mercado local como en el
turstico.

BIBLIOGRAFA

http://www.mincetur.gob.pe/ARTESANIA/OTROS/cuadro3_mapa.htm

http://www.ingenioperuano.com/index.php?option=com_content&task=view&id
=2&Itemid=0&lang=spanish
http://www.unmsm.edu.pe/Noticias2005/agosto/d23/veramp.php?val=2
http://www.caplab.org.pe/vernoticia.php?id=75
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
http://www.prompex.gob.pe/Prompex/Portal/Menu/ExporterMenu.aspx?.menuId
=118
http://www.elregionalpiura.com.pe/archivonoticias_2007/junio_2007/junio_01/n
acionales_01a.htm
http://www.biocomercioperu.org/inicio.htm

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos58/produccion-artesanalperu/produccion-artesanal-peru2.shtml#ixzz3JH1HkEVA

Funciones
a. Ejecutar el plan estratgico de desarrollo de la actividad artesanal.
b. Ejecutar la poltica nacional de desarrollo de la actividad artesanal.
c. Fomentar, desarrollar y ejecutar proyectos, programas u otros mecanismos para
promover la competitividad de la actividad artesanal.
d. Promover el desarrollo de productos artesanales orientados a la exportacin y al
mercado turstico.
e. Supervisar y evaluar el desarrollo de la actividad artesanal y la aplicacin de las
normas y procedimientos especficos.
f. Promover y supervisar el desarrollo de centros de formacin de artesanos a nivel
acadmico y tcnico.
g. Promover la inversin privada en la actividad artesanal.
h. Promover y orientar la actividad artesanal hacia la atencin de la demanda
nacional e internacional.
i. Promover las exportaciones de artesana.
j. Gestionar recursos de cooperacin tcnica internacional para el desarrollo de la
actividad artesanal, en coordinacin con la Agencia Peruana de Cooperacin
Internacional - APCI.
k. Propiciar la concertacin entre el sector pblico y privado.
l. Fomentar y promover la organizacin empresarial de los productores
artesanales, y el fortalecimiento gremial a nivel nacional.
m. Propiciar la conservacin, preservacin y rescate de las tcnicas de produccin
tradicional.
n. Promover mecanismos e instrumentos para el desarrollo de la actividad
artesanal, vinculados a la actividad turstica.
o. Fomentar la formalizacin de los productores artesanales.
p. Apoyar, orientar y supervisar a las Direcciones Regionales sectoriales en la
aplicacin de las polticas, normas e instrumentos de promocin y desarrollo de
la artesana.
q. Propiciar y promover mecanismos para proteger la propiedad intelectual de las
obras de artesana.

r. Declarar como eventos de inters artesanal aquellos orientados a promover el

desarrollo de la actividad artesanal.
s. Emitir opinin sobre los proyectos de normas legales, administrativas, acuerdos
y convenios internacionales que tengan relacin con la actividad artesanal.
t. Asistir por encargo o delegacin en representacin del Sector a los eventos
nacionales e internacionales vinculados a los asuntos materia de su
competencia.
Normas Legales

Ley No. 29073: Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal
DS No. 008 - 2010 - MINCETUR: Reglamento de la Ley del Artesano y del
Desarrollo de la Actividad Artesanal
Ley No. 27267: Ley de Centros de Innovacin Tecnolgica CITEs
Ley No. 27890: Ley Modificatoria de la Ley de Centros de Innovacin
Tecnolgica
DS No. 012 - 2005 - MINCETUR: Reglamento de los Centros de Innovacin
Tecnolgica de Artesana y Turismo

Artesana cuzquea
En el Cuzco son importantes tradiciones, la andina y la colonial, el arte popular
cusqueo es de indudable calidad, sobre todo en manifestaciones como la imaginera, la
textilera, la platera y la cermica.
La imaginera es una actividad que ha dado fama internacional a los artesanos
cusqueos. Las vrgenes, santos, nios "Manuelitos", ngeles y Cristos que salen de las
manos de los artistas populares estn por lo general hechos de maguey, madera, tela
encolada y yeso, basndose en tcnicas que se han transmitido de generacin en
generacin durante varios siglos.
San Blas es el barrio que concentra a los imagineros ms renombrados, quienes
continan una tradicin que se remonta por lo menos al siglo XIX. Artesanos afincados
en el barrio, efectivamente, esculpan por encargo muchas de las imgenes que hasta
ahora son veneradas en las iglesias de todo el departamento. Adems, segn cuentan los
sambleos de pura cepa, estos artesanos tambin fabricaban diversos juguetes que se
comercializaban en el Santurantikuy, la feria navidea que cada 24 de diciembre se
realiza en la plaza de armas de la ciudad. Su especialidad eran, sobre todo, pequeas
imgenes de los santos que desfilan en la tradicional fiesta del Corpus Christi.
En la actualidad, los imagineros ms destacados son los Mendvil, Antonio Olave,
Santiago Rojas y Edilberto Mrida.
Hilario y Georgina Mendvil, ya fallecidos, son los creadores de un peculiar estilo de
imgenes estilizadas, de cuellos y, en general, figura alargada, que en la actualidad es
continuado por varios de sus hijos, como Francisco, Agripina, Juana y Felicia.
Antonio Olave ha alcanzado gran maestra en la fabricacin de nios "Manuelitos" con
detalles como su paladar de espejo, dientes de plumas de aves y cabello natural.

Santiago Rojas, en cambio, es el mascarero por excelencia, aunque tambin hace

pequeas figuras costumbristas que retratan a los danzantes de la fiesta de Paucartambo.
Edilberto Mrida, por ltimo, se aleja de los imagineros tradicionales, pues prefiere las
imgenes grotescas con los rasgos exegerados, aunque sus motivos de inspiracin son
tambin, con frecuencia, religiosos, adems de costumbristas.
La textilera ms original y de mejor calidad est refugiada en el mundo rural, en
provincias como las de Calca y Urubamba o en otras an ms apartadas de la capital
departamental. Utilizando como materia prima la lana de alpaca u oveja teida casi
siempre con tintes vegetales, las diestras tejedoras cusqueas crean sofisticados diseos
basados en los pallaes, ornamentos con gran variedad de motivos zoomorfos, fitomorfos
y antropomorfos. Los telares se remontan muchas veces a la tradicin prehispnica y
suelen estar atados a la cintura de la tejedora. Las prendas que usualmente fabrican son
chumpis o fajas, ponchos, chullos, llicllas (chales) y queperinas, esas telas que las
mujeres usan para cargar a sus criaturas o diversos productos. Las ferias dominicales de
Pisac y Chinchero son los lugares ms apropiados para comprar tejidos de calidad,
aunque tambin se pueden conseguir en algunas tiendas de la ciudad del Cusco.
Los plateros cusqueos son diestros en la fabricacin de joyas, objetos para el culto
religioso y diversos objetos utilitarios, produccin toda que se diferencia
ventajosamente de la fabricada en serie mediante el vaciado en moldes y el estampado
porque est hecha a mano, pieza por pieza, y muchas veces utilizando tcnicas que se
remontan a la tradicin prehispnica, como el repujado y el martillado.
Utilizando moldes bocetados en barro que es mezclado con pelos de lana de alpaca y de
cuy, estos artesanos continan tambin produciendo objetos de uso muy difundido entre
los antiguos peruanos, como los tupus, esos alfileres que tienen una cabeza ricamente
ornamentada con motivos zoomorfos y fitomorfos.
El pueblo de San Pablo, en la provincia de Quispicanchis, se especializa desde hace
siglos en el trabajo de la plata y el bronce. Con destino a los mercados tursticos, los
sampableos fabrican llamitas, idolillos y campanitas de bronce. Tambin producen
objetos de plata, como cubiertos, teteras, espuelas y otros. Originario de San Pablo es el
ms famado orfebre cusqueo, Gregorio Cachi. Destacados joyeros son, asimismo, los
Ormachea, de cuyas manos han salido muchas de las alhajas que lucen las imgenes de
las vrgenes cusqueas en la tradicional procesin del Corpus Christi.
La cermica cusquea est sufriendo notorias transformaciones en las ltimas dcadas,
seguramente bajo el influjo de la demanda turstica. Las comunidades de Raqchi en
Canchis, y Cuyo Grande y Cuyo Chico cerca de Psac, son el asiento de la produccin
tradicional, especializada sobre todo en objetos utilitarios, pero tambin en algunos muy
peculiares que tienen demanda entre los turistas, como las salamandras de raqchi,
vasijas en forma de botella coronadas con un adorno de motivos zoomorfos, y las
ocarinas de Cuyo Grande y Cuyo Chico.
Los Ruiz Caro son los inciadores de dos lneas que han granjeado fama a la cermica
cusquea: la de vajilla con decoracin al estilo incaico y, sobre todo, la de las chakiras,
esas cuentas de collar que se han convertido en el principal producto de exportacin de
los artesanos locales. Son numerosos asimismo, los artistas populares cusqueos que se

dedican a la cermica escultrica, produciendo sea rplicas de iglesias, de casonas

coloniales y, en general, de los rincones ms tpicos de la ciudad, o tambin imgenes
costumbristas.
Entre los ceramistas ms innovadores por ltimo, destacan Pablo Seminario y Julio
Gutirrez. Seminario quien tras largos aos de investigacin de las tcnicas y diseos
precolombinos est elaborando, en su taller de Urubamba, objetos con un estilo muy
personal que, sin embargo, deja traducir muy bien sus fuentes de inspiracin.
Botellones, cuadros y murales utilizando placas de cermica, pantallas para lmparas y
otros objetos conforman la lnea artstica de Seminario, quien tampoco desdea la
cermica utilitaria, como vajillas y floreros.
El Ing Julio A. Gutirrez Samanez (Kutiry),artista ganador del Premio Internacional
Tenerife en Islas Canarias Espaa 2006, investig la Cermica cusquea de tipo
colonial y fund una escuela taller (calle Inca 357, Santiago, Cusco) Donde posee una
galera de arte y dicta clases a turistas y nacionales; es consultor en temas tecnolgicos
y constructor de equipos de produccin cermica. Ceramistas importantes son: El
maestro Sabino Tupa Llavilla, ganador del premio IntiRaymi, el prof. Miguel Coila,
Julian Ventura Crdenas , Luis Soler, excelente artista ceramista radicado en
Ollantaytambo, Gonzalo Rodrguez, maestro alfarero de la comunidad de Raqchi, en
Canchis, Mara Antonieta Mrida, hija del maestro Edilberto Mrida y actual
embajadora de la cultura.

Fuentes

Atlas departamental del Per, varios autores, Ediciones Peisa S.A., Lima, Per, 2003
ISBN 9972-40-257-6
El Per en los tiempos modernos, Julio R. Villanueva Sotomayor, Ediciones e
Impresiones Quebecor World Per S.A., Lima, Per, 2002.
Historia de la Repblica del Per, Jorge Basadre Grohmann, Diario "El Comercio", Lima,
Per, 2005. ISBN 9972-205-62-2.
Nuevo Atlas del Per y el Mundo, Juan Augusto Benavides Estrada, Editorial Escuela
Nueva S.A., Lima, Per, 1991.
LA ARTESANA EN EL PER : ANLISIS DE SU POTENCIAL INDUSTRIAL Y
PROPUESTA ESTRATGICA PARA EL DESARROLLO DE SU LNEA CERMICA
El sector artesanal ha estado olvidado en los ltimos aos y sin embargo cuenta con un
elevado potencial de crecimiento, existiendo mano de obra calificada no empleada,
donde la inversin inicial que la reactive no es necesariamente elevada y que
fundamentalmente se concentre en la actividad de exportacin.
Sobre esta base, decidimos encontrar la manera de hacer al sector artesanal ms
productivo. Para ello, analizamos los cambios y estrategias que han de implantarse y
seguir con la finalidad de que el sector se desarrolle y sea un motor generador de
divisas para el pas.
Objetivos, metas y limitaciones
En el presente trabajo de investigacin analizamos desde el punto de vista estratgico
si es o no factible la industrializacin del sector artesanal (lnea cermica), a fin de
garantizar una oferta constante con altos niveles de calidad. Buscaremos determinar
los actores relevantes y los roles que estos debern de asumir a fin que se d esta
industrializacin del sector.
El presente trabajo de investigacin realizado se centra en el anlisis estratgico del
sector, definicin de actores relevantes y roles asumidos en la actualidad; para

posteriormente definir cuales seran los actores y roles que deberan de prevalecer en
un escenario futuro. Esto con la finalidad que la produccin artesanal de cermicas en
el pas pueda alcanzar niveles de industrializacin que sean la base de una oferta
exportable sostenida, de calidad, y capaz de ser generadora de desarrollo econmico
al sector.
Cabe sealar que la principal limitacin de este trabajo de investigacin, es el no haber
entrado al anlisis de la demanda de productos cermicos, puesto que consideramos
que este tema por si slo debera de ser objeto de otra investigacin. Hemos preferido
concentrarnos en el lado de la oferta, dado que la consideramos crtica, debido a que si
no se posee una real capacidad de produccin (en trminos de volumen, diseos, y
calidad) no tiene mucho sentido trabajar en anlisis de mercados, o estrategias de
penetracin.
Instrumental terico y metodologa empleada
Para el anlisis del sector realizado en el presente trabajo de investigacin, hemos
utilizado como instrumental terico de soporte el modelo del Diamante de Porter y el
modelo FODA.
Recurrimos al Diamante de Porter bsicamente por ser un modelo en el que se
analizan las condiciones de los factores, los sectores conexos, y la estructura y
estrategias de las empresas. Este modelo nos permiti comprender mejor las
relaciones entre los actores, sus roles y sus estructuras, y poder definir mejor las
estrategias relacionadas que deberan de darse en el sector. Tambin recurrimos al
anlisis de Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) para determinar
las mismas y ver cuales son controlables o no, por los actores del sector.
Finalmente usamos la metodologa de Mintzberg para poder analizar las estrategias,
sus metas y objetivos, las polticas, los programas, las decisiones estratgicas y las
tcticas de los actores del sector en la actualidad y as poder definir y disear las
estrategias que deberan de implementarse en el futuro.
En resumen, podemos decir que la metodologa empleada consisti en realizar una
revisin de los marcos tericos de anlisis estratgicos. Sobre la base de este anlisis,
procedimos a analizar la viabilidad de la industrializacin de la actividad artesanal
(cermica), y qu condiciones deberan de ocurrir para que este proyecto sea viable y
alcance los objetivos propuestos.
Adems, realizamos un estudio sobre el grado de aceptacin que tendra este proyecto
entre los principales actores del sector, el cual tuvo forma de encuesta y fue aplicada a
lderes de opinin. Con esta informacin, se determin los actores relevantes para el
futuro en esta actividad, y los roles que estos debern de asumir a fin de que se d la
industrializacin del sector.
Conclusiones
Con la aplicacin de las estrategias propuestas se lograr tener un sector artesanal
competitivo, rentable, y sostenible en un mercado globalizado; permitiendo que la
actividad artesanal sea una fuente generadora de empleo y divisas para el pas,
permitiendo el desarrollo de otros sectores y actividades conexas.
La propuesta estratgica de la industrializacin de la actividad artesanal para el
desarrollo de la exportacin de sus productos comprende la integracin de los factores
claves, la identificacin de los actores, sus roles, y la influencia de estos sobre los
factores claves, as como la relacin existente entre ellos. Se han definido los roles
para cada actor del sector.
Todos estos actores, en un trabajo coordinado e integrado dirigido hacia objetivos
comunes, darn como resultado una mejor utilizacin de los recursos, la solucin a
problemas entre instituciones, y un desarrollo sostenible de largo plazo del sector
artesanal.
La influencia de los actores sobre los factores claves nos permiti identificar las
necesidades y capacidades de desarrollo del sector, as como definir a los siguientes
factores como los principales: mantenimiento de una produccin constante exportable,
promocin de la unidad productiva artesanal, apoyo financiero, creacin de diseos,
comunicacin de informacin, promocin de estndares de calidad, capacitacin del
artesano, promocin de las exportaciones, supervisin integral del producto exportable
y promocin de la innovacin tecnolgica.
Resumen elaborado por los autores.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Descripcin del proyecto

Hiptesis
Justificacin e importancia del trabajo
Metodologa
Cronograma
Financiamiento
Bibliografa
Anexo

Descripcin del proyecto

ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIN.

Hasta la formulacin del plan de tesis, se ha determinado la existencia de los siguientes

trabajos:
"LA PRODUCCIN ARTESANAL Y LA EQUIDAD: EL CASO DEL VALLE
DE NGELES". Diplomado Superior en Ciencias Sociales con mencin en
Investigacin del Desarrollo Econmico Local. Mariana Ros. FLACSO, Honduras.
Abril, 2001. En este documento se resalta los procesos y procedimientos de la
produccin artesanal, buscando la equidad de todos los agentes[1]
"ENTRE LO TRADICIONAL Y LO GLOBAL. ARTESANA Y DESARROLLO
LOCAL EN SARCH". Diplomado Superior en Ciencias Sociales con mencin en
Investigacin del Desarrollo Econmico Local. Alejandra Guevara, Allan Monge, Edith
Olivares. FLACSO, Costa Rica. Abril, 2001. Este documento describe la forma
tradicional como trabajan los artesanos y luego se propone alternativas para poder
competir en el mercado interno y externo de Costa Rica[2]
"IMPACTO DE LA ARTESANA EN EL BIENESTAR DE LOS HOGARES DE
LA LOCALIDAD DE SAN JUAN DE ORIENTE". Diplomado Superior en Ciencias
Sociales con mencin en Investigacin del Desarrollo Econmico Local. Blanca Traa
Rivera, Ligia Fellez Correa. FLACSO, Nicaragua. 2002. Este trabajo presenta los
diferentes impactos que tiene el desarrollo de la actividad artesanal en la alimentacin,
salud, educacin y otros aspectos de las familias[3]
"LA POTENCIALIDAD DEL SECTOR DE ARTESANIA DE SAN JUAN DE
ORIENTE COMO LA MEJOR OPCION PARA ENFRENTAR LOS PROCESOS
DE GLOBALIZACIN Y DESARROLLO LOCAL". Tesis de grado para optar por
el grado de Master en Desarrollo Econmico Local. Lus Gustavo Murillo Orozco.
FLACSO, Nicaragua. Febrero, 2003. En este documento se evala las fortalezas y
oportunidades que tiene el sector artesana para enfrentar los tratados de libre comercio
y la globalizacin econmica[4]
LA ARTESANA EN EL PER : ANLISIS DE SU POTENCIAL INDUSTRIAL
Y PROPUESTA ESTRATGICA PARA EL DESARROLLO DE SU LNEA
CERMICA. En este trabajo se desarrolla todos los aspectos de la artesana peruana,
hacindose nfasis en la propuesta de industrializarla para que tenga eficiencia y
eficacia, de modo que se desarrolle en todo su contesto para beneficio de los artesanos
del pas[5]

EMPRESAS FAMILIARES DE PRODUCCION ARTESANAL DE MATES

BURILADOS DE HUANCAYO: PROBLEMATICA Y LINEAMIENTOS
BASICOS PARA LA CREACION DE CONSORCIOS DE EXPORTACION. Tesis
para optar el Grado Acadmico de Magster en Administracin con mencin en
Comercio Internacional. Autor: Rigoberto Ricaldi Hurtado. Lima 2003. En esta tesis el
autor presenta el caso especfico de la produccin artesanal que se desarrolla en
Huancayo, analiza las fortalezas y debilidades, as como las oportunidades y amenazas.
Pero destaca algo muy importante como es la propuesta de aplicar estrategias legales y
financieros como son los consorcios para realizar las transacciones en las mejores
condiciones para las empresas familiares. En buena cuenta esta es una forma de
desarrollar un conglomerado o cluster empresarial[6]
"EL PER FRENTE AL TLC Y AL ALCA: SITUACIN, PERSPECTIVAS Y
DESAFOS". Norberto Strotmann. Universidad. del Pacfico. 2004. En este documento
el autor analiza los problemas que traer el tratado de libre comercio con Estados
Unidos, as como los sectores que se vern beneficiados con este convenio. Tambin
considera las perspectivas y desafos que deben seguir los diferentes sectores.
"ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN DEL PER EN EL TRATADO DE
LIBRE COMERCIO". Trabajo de Investigacin docente presentado por Diana
Linklater Pontificia Universidad Catlica del Per. La autora menciona las distintas
pautas que se han manejado para que el Per firme el tratado de libre comercio con
Estados Unidos y a la fecha est a la espera de la ratificacin del Congreso
norteamericano.
"EL PRESUPUESTO DE CAJA EN LA DIRECCIN FINANCIERA DE UNA
EMPRESA DE SERVICIOS". AUTOR: Pizarro Barbarn, Carlos Csar, Carlos Csar
Pizarro Barbarn. PUBLICACIN: Lima, 1984Tesis (Ing. Industrial)--Universidad
Nacional Mayor de San Marcos. Facultad de Ingeniera Industrial. Este documento
presenta como objetivo principal lograr el perfeccionamiento del sistema de
planificacin y control de efectivo.
"AGRO EXPORTACIN Y TRATADO DE LIBRE COMERCIO BASES PARA
LA IMPLEMENTACIN DE UN SISTEMA DE INTELIGENCIA DE
NEGOCIOS Y DASHBOARD APLICADO A LA EMPRESA VIR S.A"
AUTOR: Mac Leod Montoya, Alberto Luis Alfonso. Lima, 2006. Los autores analizan
la situacin del agro frente al TLC ante lo cual proponen un sistema de inteligencia de
negocios para poder competir en mejores condiciones.
EL DIAGNSTICO POR EL MTODO DE LOS RATIOS EN LA GESTIN
FINANCIERA EMPRESARIAL AUTOR: Castillo Tirado, RenePUBLICACIN:
Lima, 1993. El autor propone al mtodo de anlisis de ratios como herramienta bsica
para determinar cual es la situacin de la liquidez, gestin, solvencia y rentabilidad de
las empresas y sobre esa base tomar decisiones de inversin, financiamiento y
dividendos.
EVALUACIN DE LA GESTIN FINANCIERA DE LAS EMPRESAS DE LA
REGIN ANDRS AVELINO CCERES, 1998-2000. AUTOR: Garca Yuli,
Rosario Maritza. PUBLICACIN: Lima, 2002. Los autores proponen a la evaluacin
financiera como forma de determinar la situacin de las empresas a una fecha dada y

sobre esa base proponer diferentes alternativas de inversin, financiamiento,

rentabilidad y administracin de riesgos.
LA GESTIN FINANCIERA DE LA GRAN EMPRESA EN EL PER Y LA
PLANIFICACIN FINANCIERA. AUTOR: Gmez Cabrera, IsaacPUBLICACIN:
Lima, 1990. El autor realiza un estudio minucioso de la forma como se gestionan
financieramente las grandes empresas en el Per y la forma como realizan la
planificacin de sus ingresos y egresos a mediano y largo plazo.
EL MERCADO MONETARIO Y LA GESTIN FINANCIERA DE LAS
EMPRESAS EN EL PER. AUTOR: Carbo Tenaud, Orlando J.PUBLICACIN:
Lima, 1999. El autor estudia la forma como se dirigen y gestionan las entidades
componentes del mercado monetario, como forma para obtener mejores resultados en el
marco de sus objetivos y misin institucional.
"GESTION CORPORATIVA CON BENCHMARKING PARA LA
COMPETITIVIDAD DE LA BANCA ESTATAL". Tesis para optar el grado de
Doctor en Administracin en la Universidad Nacional Federico Villarreal. 2006.
Autora: Mara Felicita Pea Wong. En esta tesis se estudia la manera como optimizar
las estrategias y los procesos de la banca estatal peruana tomando como referencia las
practicas exitosas de la banca estatal internacional hasta obtener los mejores estndares
de productividad en el marco de la competitividad y la globalizacin.
"DIRECCION ESTRATEGICA Y SANEAMIENTO DE EMPRESAS El caso de
PETROPERU 2001-2005" . Tesis para optar el Grado de mister en Administracin
con mencin en Gestin empresarial de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.
2005. autor: Hugo Eduardo Jara Facundo. En esta tesis, el autor dice que los resultados
revelan que la aplicacin seria y decidida de los instrumentos de la direccin estratgica
apoyada en una cultura de valores y con liderazgo eficaz, logra ser exitosa en las
empresas.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En nuestro pas la artesana se ha aplicado desde siempre, pero la misma no ha

evolucionado mucho desde el arte popular que desarrollaron y desarrollan nuestros
pueblos como expresin de la cultura local.
Si bien la artesana se fue convirtiendo con el tiempo en la fabricacin en serie de
objetos artsticos de origen popular, hechos para ser consumidos por el pblico urbano,
sin embargo todava no constituye un importante sector con relevante perspectiva de
exportacin no tradicional, que pueda competir ventajosamente frente a otros pases en
los llamados tratados de libre comercio.
La fabricacin individual de mates burilados, retablos ayacuchanos y cermica de
Pucar, no se ha diversificado con los aos para estar compuesto por la fabricacin
masiva de objetos de barro, madera, piedra, joyas, chompas, tapices, muebles tallados,
cuero repujado, espejos, entre otros. Actualmente la receta ya no es la produccin
individual, tampoco lo es la fabricacin de un solo producto. Para estar presente los en
mercados internacionales, tienen que modificarse estas formas de actuacin para
aprovechar en mejores condiciones las oportunidades que brindan los mercados.

Se ha determinado que nuestros artesanos no apuestan por la concentracin de los

talleres en determinadas localizaciones geogrficas. No estn agrupados por
especialidad o lnea artesanal. No estn en capacidad de concentrar una oferta potencial
de productos artesanales ni para el mercado interno, menos para el externo.
Por otro lado, los artesanos no tienen la intencin de utilizar localizaciones especficas
para el desarrollo de la cooperacin empresarial e interempresarial con proveedores de
materia prima, insumos, maquinaria y equipos.
Los artesanos, pese al gran esfuerzo que realizan y a lo bien que les puede ir algunos,
sin embargo no explotan en forma efectiva los recursos naturales, existentes en las
localidades.
Por otro lado, el sector pblico y el privado e incluso la sociedad civil, no ha
demostrado un inters especial por el desarrollo artesanal, lo que ha llevado a que este
sector aparezca como olvidado no solo en los ltimos aos, si no desde siempre. De esta
forma no se aprovecha el elevado potencial de crecimiento, la existencia de mano de
obra calificada, las necesidades de inversin inicial mnimas. Por tanto con este
panorama es difcil desarrollar la actividad para el mercado interno y especialmente para
el mercado externo, donde se presentan las mejores expectativas.
Gran parte de nuestros artesanos, no estn organizados legalmente ni como empresas
unipersonales ni como personas jurdicas de esa forma es un poco difcil hacer negocios
en el mundo de hoy.
Existen varios conglomerados (clusters) de artesanos en nuestro pas, pero los mismos
no estn organizados legal ni financieramente. Simplemente se conglomeran para
mostrarse ante el mercado, pero no desarrollan tcticas, estrategias, procesos y
procedimientos para realizar inversiones, financiamiento, direccin y gestin financiera
y administrativa conjunta.
El desarrollo de la canasta exportadora de la artesana se ve afectado por una serie de
limitaciones que requieren de una pronta solucin. Entre stas podemos encontrar el
escaso acceso a los mercados financieros, la dependencia a los recursos obtenidos de las
materias primas, falta de infraestructura adecuada, ausencia de organizacin
empresarial, frgil integracin y desarrollo tecnolgico, dbil apoyo institucional a las
PYMES, baja capacidad de generar valor agregado, frgil organizacin en cadenas
productivas y bajo nivel de productividad de los recursos humanos.
PROBLEMA PRINCIPAL:
De que manera optimizar las tcticas y estrategias de los clusters de artesana, en
base a las prcticas exitosas de otros pases, hasta alcanzar los mejores indicadores
de productividad, de modo que se aproveche ventajosamente los tratados de libre
comercio?
PROBLEMAS SECUNDARIOS:

1. Sobre que bases se deben constituir y organizar los clusters de artesana para
que los mismos obtengan efectividad y productividad, para aprovechar

ventajosamente los tratados de libre comercio que viene concretando nuestro

pas?
2. Que herramienta de la administracin financiera deben aplicar los clusters de
artesana de nuestro pas, para que sus programas, proyectos y actividades
constituyan una ventaja comparativa y competitiva en el marco de los tratados
de libre comercio que viene concretando nuestro pas?
MARCO TEORICO

En esta parte del trabajo se desarrollan las variables, indicadores y elementos del trabajo
de investigacin.

CLUSTER DE ARTESANIA

Cluster[7]es el conjunto de agentes y actividades econmicas que intervienen en un

proceso productivo, desde la provisin de insumos y materias primas, su transformacin
y produccin de bienes intermedios y finales, y su comercializacin en los mercados
internos y externos.

MARCO GENERAL

Un cluster tiene una peculiar estructura administrativa, compuesta por un numero X de

empresas de una misma zona geogrfica dedicadas a sectores tan variados, todas son
socias entre si y no se identifica a un dueo principal. Sus baluartes econmicos residen
en productos naturales, productos manufacturados, productos de cermica, servicios
financieros, seguros, seguridad social, etc.[8].
FINALIDAD:

Conocer en detalle el funcionamiento de un proceso productivo desde el punto

de vista tecnolgico y econmico.
Definir las posibilidades reales de mantener o generar competitividad.
Evaluar el impacto de los cambios en el entorno.
Evaluar la influencia de la situacin econmica nacional e internacional.
Definir agendas de trabajo conjuntas entre los agentes econmicos que
participan en la cadena.

BENEFICIOS:

Considerar a los sectores econmicos como cluster de actividades

interrelacionadas.
Efectuar anlisis de costos de produccin y compararlos con cadenas similares
de otros pases.
Efectuar anlisis de coeficientes tcnicos, mediante mtodo de anlisis insumoproducto.
Considerar alternativas de aprovisionamiento y alternativas de mercado.
Analizar el grado de dependencia del cluster de los agentes dedicados a la
comercializacin del producto.
Analizar el impacto de las polticas econmicas del Estado.

CRITERIOS PARA LA ELECCION:

Clusters existentes y formalizadas

Clusters existentes aunque no formalizadas
Clusters con potencial de demanda nacional e internacional, aunque no estn
operando actualmente como cadenas
Clusters con potencial de apoyo a otras cadenas productivas
Se aadirn clusters productivos en la medida que respondan a criterios de
importancia y viabilidad
Se tender, dentro de lo posible, a la especializacin productiva de las subregiones

PASOS PARA LA SISTEMATIZACION:

Reunir la documentacin y estudios disponibles sobre el cluster, analizarlos y

resumirlos para preparar los documentos a ser utilizados en la dinmica de
planificacin estratgica.
Validar la informacin con las organizaciones ms representativas y los
empresarios ms dinmicos.
Identificar las organizaciones representantes de los eslabones del cluster, los
empresarios lderes, los organismos de cooperacin internacional e instituciones
de asistencia tcnica a fin de tener representada a todo el cluster.
Concertar la metodologa y los documentos de anlisis con las principales
organizaciones y empresas comprometidas con el proceso antes de convocar al
Taller de Planificacin Estratgica.

CLUSTERS PRODUCTIVOS, HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO:

El desarrollo de clusters productivos representa todo un desafo para el distrito, la
provincia, el departamento, la regin y el pas. Abarcan distintas especialidades desde
las actividades artesanales, avcolas, lcteas, frutcolas hasta el turismo, maquinarias
agrcolas y la industria de las comunicaciones.
CLUSTERS ARTESANALES[9]
En nuestro pas la artesana ha evolucionado mucho desde el arte popular que
desarrollaron y desarrollan nuestros pueblos como expresin de la cultura local, se fue
convirtiendo con el tiempo en produccin de artesanas, entendida como la fabricacin
en serie de objetos artsticos de origen popular, hechos para ser consumidos por el
pblico urbano. Hoy da constituye un importante sector con importante perspectiva
de exportacin no tradicional.
Lo que en un principio estuvo constituido por mates burilados, retablos ayacuchanos y
cermica de Pucar, se fue diversificando con los aos y pas ha estar compuesto por
joyas, chompas, tapices, muebles tallados, cuero repujado, espejos, entre otros, si bien,
en un primer momento era fabricado por un grupo relativamente pequeo de artesanos
rurales de algunas regiones, pas a ser producido cada vez ms por talleres esparcidos
en todo el Per en zonas rurales y urbanas. Hoy da existen conglomerados artesanales
y/o pueblos enteros donde la artesana es la actividad principal, habiendo alcanzado,
algunos de ellos, fama nacional e internacional.

CARACTERISTICAS DE LOS CLUSTERS ARTESANALES:

Son las siguientes:

Concentracin de los talleres en determinadas localizaciones geogrficas.

Estn agrupados por especialidad o lnea artesanal.
Concentra una oferta potencial de productos artesanales.
Son las localizaciones potenciales para el desarrollo de la cooperacin
empresarial e interempresarial con proveedores de materia prima, insumos,
maquinaria y equipos.
Surge como resultado de los recursos naturales, existentes en la localidad.

En el Cuadro N1, se puede observar algunos de los ms importantes clusters y/o

pueblos artesanales en el pas.
En Lima existen numerosos conglomerados artesanales, gran parte de ellos asentados en
los distritos de las zonas marginales, formados por las migraciones provenientes de las
diversas regiones del Per, como consecuencia de la centralizacin existente en el pas

CONSTITUCION Y ORGANIZACIN

PERSONAS JURIDIDAS

Se entiende por persona jurdica a las entidades que, para la realizacin de determinados
fines colectivos, las normas jurdicas les reconocen capacidad para obligarse y disfrutar
de derechos[10]
Conjunto de personas a las que la legislacin reconoce personalidad jurdica propia,
independiente de la que ostentan sus componentes[11]Es la persona creada o reconocida
por ley y que tiene la facultad de contratar con terceros, independientes de los miembros
que la integran[12]Persona de naturaleza legal. Sinnimo de sociedad, asociacin,
fundacin, etc.[13]
A diferencia del anterior concepto, este no se refiere a una persona como tal, sino a una
asociacin de inters particular o pblico, a la que la ley concede personalidad propia,
independiente de la de sus asociados. Es el complemento de persona fsica[14]
En nuestro pas la Ley No. 26887 Ley General de Sociedades, establece todos los
aspectos para la constitucin y organizacin de las sociedades annimas, sociedades
comerciales de responsabilidad limitada, sociedad colectiva, sociedades en comandita y
sociedades civiles. Los artesanos pueden organizarse en estas formas jurdicas para
funcionar operar sus cluster y facilitar su gestin administrativa, financiera y de otro
tipo.

CONTRATOS DE COLABORACION EMPRESARIAL

La Ley No. 26887 Ley General de Sociedades, establece los denominados contratos de
colaboracin empresarial, aunque la ley los denomina contratos asociativos. Para esta
norma un contrato asociativo es aquel que crea y regula relaciones de participacin e
integracin en negocios o empresas determinadas, en inters comn de los

intervinientes. El contrato asociativo no genera una persona jurdica, debe constar por
escrito y no est sujeto a inscripcin en el registro.
Esta es la forma asociativa ms conveniente para que los clusters de artesanos
desarrollen sus actividades en forma conjunta, conglomerada, ayudndose los unos a los
otros, de modo que puedan abastecer en mejores condiciones el mercado interno y
especialmente puedan competir en el exigente mercado externo.
En forma individual es imposible enfrentarse a los desafos que representa el comercio
internacional, la mejor forma es mediante los contratos de colaboracin empresarial.

PROGRAMAS, PROYECTOS Y ACTIVIDCADES

PROGRAMAS NACIONALES DE APOYO

En consonancia con la Poltica de Estado, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo

(MINCETUR) ha formulado el Plan Estratgico Nacional de Exportacin (PENX ),
el cual plantea como visin que el "Per se convierta en un pas exportador de una
oferta de bienes y servicios competitiva, diversificada y con valor agregado". El PENX
es un plan a largo plazo, cuyas bases estratgicas han sido elaboradas por la Comisin
Multisectorial Permanente, nombrada por decreto supremo en Noviembre del 2002
conformada por representantes del sector pblico y privado. El PENX incluye tres (3)
componentes: Planes Operativos Sectoriales de Exportacin - POS, Plan Operativo de
Facilitacin de Comercio Exterior y Planes Estratgicos Regionales de Exportacin PERX.
La elaboracin de los Planes Estratgicos Regionales de Exportacin (PERX) es
una tarea de las instituciones pblicas y privadas regionales. En la cual los gobiernos
regionales asumen un rol protagnico, pues son los llamados a realizar la convocatoria a
las instituciones cuya participacin consideren relevante (Cmaras de Comercio,
Gremios Pymes, Cluster o conglomerados empresariales, Universidades, Gobiernos
Locales, Ministerios, etc.).
Los recursos que permiten financiar la elaboracin de los PERX, son financiados por la
Cooperacin Suiza, recursos propios, Proyecto Crecer y con recursos provenientes del
Proyecto de Apoyo para Mejorar la Competitividad de las Exportaciones y Facilitacin
del Comercio Exterior del Banco Mundial.
La articulacin de los PERX constituye un gran reto en la medida en que tiene que estar
basada en factores como la estructura de la demanda internacional versus la oferta
exportable peruana, la priorizacin de regiones y productos, el trabajo conjunto con las
autoridades regionales, y por sobre todo, la sensibilizacin de las regiones sobre la
importancia de los PERX, para que lo hagan suyo y se comprometan con su ejecucin
tanto a corto como mediano y largo plazo.
Con el fin que este esfuerzo alcance sus objetivos, es necesario y conveniente,
aprovechar las metodologas existentes y la experiencia internacional exitosa en el
diseo y la implementacin de este tipo de planes.
EL PERX, est estructurado de la siguiente forma:

1. RESUMEN EJECUTIVO
2. PRESENTACIN
3. FACTORES CRTICOS DE XITO DEL PERX
4. CARACTERSTICAS GENERALES DE LA REGION
5. DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD DE LA REGIN
6. EL PERX DE LA REGION
7. ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS
8. BIBLIOGRAFA Y FUENTES
El PERX, debe prestar particular atencin a la aplicacin de la artesana por la gran
demanda externa, oferta y potencial exportador, generacin de empleo y articulacin
empresarial.
En ese marco, el objetivo principal de los Planes Estratgicos Regionales de
Exportacin (PERX) es elevar el nivel de competitividad, inversin y oferta exportable
en las regiones de manera que, bajo el continuo proceso de globalizacin e incesante
apertura comercial particularmente a la luz del Tratado de Libre Comercio con los
Estados Unidos, se genere un contexto de descentralizacin productiva.
La regin Ayacucho absorbe menos de 0.1% de las exportaciones totales y 1.06% del
PBI nacional. Adems, aglomera alrededor del 2.1% de la poblacin del Per. Como
resultado, la pobreza alcanza al 72.7% de la poblacin, de la cual 30.9% son pobres
extremos.
Sin embargo, la regin registra claras ventajas y potencialidades que alientan su
posibilidad de desarrollo. Ayacucho posee una innegable diversidad de recursos
naturales y potencial exportador en innumerables productos, gran nmero de PYMES
particularmente en el agro y la manufactura, poblacin con vocacin y actitud
emprendedora y, no menos importante, el compromiso de todos los actores involucrados
de aumentar la productividad de la regin con el fin de mejorar su competitividad y su
crecimiento econmico en beneficio de toda la poblacin.

PLANES OPERATIVOS DE ARTESANIA

Segn el MINCETUR[15]los Planes Operativos por Productos (POP) constituyen una

herramienta estratgica que define acciones especficas por parte del sector pblico y
privado destinadas a desarrollar la actividad exportadora del producto seleccionado
(inicio en la exportacin, incrementar los volmenes exportados y mejorar la calidad de
los mismos). A travs de documentos e informacin de la regin, una serie de productos
con gran potencial exportador; dentro de los cuales podemos citar a la tara, holantao,
artesanas, caf y truchas; que forman parte de la canasta exportadora regional.
PLAN OPERATIVO DE ARTESANAS[16]

Diamante de la Competitividad de Artesanas: "Se entiende por Competitividad

Artesanal a la capacidad que tiene cada empresa y cada cadena productiva del sector
para competir de igual a igual con las principales empresas del mundo en precio, calidad
y servicio. Viene a ser la capacidad de producir y vender los productos ms demandados
por el
mercado mundial, con las caractersticas y condiciones ms exigidas (preferencias del
consumidor), la mejor calidad y precios suficientemente
baratos respecto a la competencia.
El resultado natural de aumentar la competitividad de las empresas y cadenas
productivas del sector es expandir sus exportaciones, por encima de sus
importaciones"
Se entiende como artesana a "la produccin de bienes elaborados a mano, o con la
ayuda de herramientas o medios mecnicos siempre y cuando la participacin del
trabajo manual siga siendo el componente ms importante del producto final. En
su produccin se utilizan materias primas procedentes de recursos sostenibles"
Segn el Plan Operativo del Sector Artesana, publicado por el MINCETUR, en el
marco del Plan Estratgico Nacional Exportador, la oferta de estos productos est
orientada a tres mercados:
Mercado local,
Mercado turstico,
Mercado de exportacin
Cada uno de ellos posee caractersticas muy diferentes. El mercado local se caracteriza
por tener poca demanda y ser muy reducido, mostrando falta de conciencia por el
trabajo artesanal. El mercado turstico, bsicamente con representaciones autctonas
deja al visitante un recuerdo de nuestro pas. El mercado de exportacin, que es el que
nos interesa desarrollar, es completamente diferente, sobre el que se debe acondicionar
la produccin a las exigencias del consumidor.
Es evidente que la artesana ayacuchana es muy rica y variada, con gran
demanda en el mercado internacional. La existencia cada vez mayor de exportadores
peruanos que ofrecen artesanas de la regin a mercados en Estados Unidos, Asia y
Europa son una muestra de la aceptacin que tienen estos productos en el exterior.
Huamanga es conocida como la Capital de la Artesana Peruana. Ayacucho es una
regin artesana por excelencia. Su cermica, su prodigiosa y fina textilera, sus objetos
en piedra de Huamanga, su fina platera, entre otras expresiones populares, son el reflejo
de una peculiar y ancestral tcnica y estilo. A travs de ello el artesano ayacuchano
expresa su mundo, convirtindose en embajadores de su regin por los mercados
internacionales.

Esta actividad ha servido para configurar la identidad ayacuchana en muchas lneas de

produccin artesanal, as como para dar trabajo a cientos de familias de la regin ya
que esta labor es intensiva en mano de obra. Adems de ser una actividad generadora de
trabajo que mejora la calidad de vida de los artesanos ayacuchanos, tambin evita la
migracin de la gente joven, quienes reciben la tradicin y conocimientos ancestrales y
son los llamados a mantener viva esta actividad.
Ms del 35% del valor de los productos pertenecientes al sector artesanal, corresponde
a mano de obra directa. Adems se considera que cerca del 80% de los insumos
utilizados en la produccin de los artculos artesanales son nacionales. Esto puede
explicar el impacto de este sector sobre la poblacin dado que representa un ingreso
directo sobre sus trabajadores y adems sobre las industrias colaterales.
La artesana ayacuchana cuenta con los atractivos necesarios para llegar a ser una lnea
de productos exportables: cuenta con abundancia de formas, colores, materiales y
tradicin que representan un gran potencial para la preparacin de productos de
exportacin de gran calidad.
Para alcanzar este objetivo es importante superar todas las limitaciones en cuanto a su
produccin, presentando artculos competitivos para los mercados internacionales.

TACTICAS, ESTRATEGIAS Y PROCESOS DE LOS CLUSTER

Interpretando a Andrade (1992)[17], estos aspectos deben estar considerados dentro de

los llamados factores crticos del xito:

Compromiso y acompaamiento a la actividad artesanal por parte del Gobierno,

sector privado y sociedad civil
La actividad artesanal debe desarrollarse en el marco de una poltica de
competitividad que tome en cuenta la estrategia de exportacin
Se debe contar con una Poltica de desarrollo econmico que apoye la estrategia
exportadora regional de la actividad artesanal.
El gobierno debe adoptar una poltica que tenga en cuenta la descentralizacin y
las capacidades regionales
Mejor asignacin de recursos para implementar la estrategia competitivas.
Se debe promover cluster empresariales para el desarrollo exportador de la
actividad de artesana.
PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR.

De acuerdo con la informacin proporcionada por el MINCETUR[18]podemos

considerar los siguientes procedimientos que deben aplicar los representantes de los
clusters artesanales.
PRIMERA PARTE: ASPECTOS PARA FUNCIONAR FORMALMENTE

a) Anlisis del entorno socio econmico

b) Investigacin del producto
c) Anlisis de la demanda y la clientela:

Anlisis de la competencia
Anlisis de los proveedores
La fabricacin del producto
Analisis de localizacin

d) Los recursos humanos

e) El plan de marketing

Objetivos
El precio
La distribucin
La comunicacin

f) El plan econmico-financiero
g) Los aspectos legales

SEGUNDA PARTE: PROCEDIMIENTOS PARA LA EXPORTACION

a) Verificacin el producto
b) Establecimiento del contacto comercial
c) De los Registros
d) Visaciones Previas (De ser el caso)
e) Certificaciones Previas (De ser el caso)
f) Preparacin de los Documentos de Embarque
g) Embarque de la mercanca
h) Acciones posteriores al embarque
i) Trmites Bancarios

FINANCIAMIENTO DE LOS CLUSTERS ARTESANALES

Interpretando a Flores (2003)[19], uno de los rubros ms importantes dentro de las

finanzas empresariales es el financiamiento.
Segn informacin del MINCETUR[20]la actividad artesanal es una de las ms
importantes en el desarrollo econmico y social en diferentes regiones de nuestro pas, a
esta actividad se dedican ms de 8 millones de personas, principalmente en zonas
indgenas, que laboran para poder satisfacer su medio de vida, a travs de la elaboracin
de diferentes productos artesanales.
Segn Ricaldi(2003)[21]Existe un claro rezago en el impulso a esta actividad, ya que
los ms de 8 millones de artesanos encuentran una realidad lamentable, sin
posibilidades de acceder a apoyos crediticios e institucionales, sin programas de
capacitacin para mejorar sus procesos de produccin y sin respaldo para la
comercializacin de sus productos.
Este panorama podra cambiar en la medida que los artesanos se organicen en contratos
de colaboracin empresarial, para este tipo de organizaciones se presentan
oportunidades de parte de proveedores, acreedores y hasta financiamiento adelantado
por parte de clientes. Los acreedores (bancos) vienen desarrollando algunas lneas para

favorecer a los microempresarios exportadores, por tanto aqu existe una opcin para el
financiamiento.

GERENCIAMIENTO DE LOS CLUSTERS ARTESANALES

Koontz / O`Donnel (2003)[22], coincidente con IIP(2005)[23], indican que uno de los
rubros mas relevantes en las empresas es el gerenciamiento.
La globalizacin ha dado paso a que se generen grandes cambios en los escenarios
econmicos, cambios que deben ser aprovechados por aquellos pases que se han
preparado para ellos, siendo ellos mismos los actores de los cambios y desde luego, las
empresas que estn involucradas, especialmente las pymes que representan un alto
ndice en la economa donde operan. Para ello se debe contar con una gerencia
proactiva, visionaria, creativa, innovadora, que garantice productividad, calidad a
travs de una administracin adecuada de los recursos y de todos los cambios que
se generan y que de alguna forma inciden en el comportamiento organizacional.
Si las pymes quieren desempear un rol significativo en pro de la economa del pas,
deben reestructurar muchas de ellas no solo su estructura organizacional, sino que
contar con una gerencia moderna, con buenos conocimiento gerenciales del presente,
tener una formacin acadmica consistente, reforzada adems, de experiencia,
autoconocimiento de sus fortalezas, alta autoestima, asertividad , estratega, proactivo,
visionario, que sepa manejar adecuadamente sus recursos, su inteligencia emocional,
interpretar su entorno, diagnosticar e interpretar la realidad, as como saber enfrentar la
competitividad con ventajas competitivas que le favorezcan.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

ASPECTOS GENERALES DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Segn informacin del MINCETUR[24]un tratado de libre comercio (TLC) es un

acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o ms pases para acordar la concesin
de preferencias arancelarias mutuas y la reduccin de barreras no arancelarias al
comercio de bienes y servicios. A fin de profundizar la integracin econmica de los
pases firmantes, un TLC incorpora adems de los temas de acceso a nuevos mercados,
otros aspectos normativos relacionados al comercio, tales como propiedad intelectual,
inversiones, polticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones,
comercio electrnico, asuntos laborales, disposiciones medioambientales y mecanismos
de defensa comercial y de solucin de controversias. Los TLC tienen un plazo
indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que tienen
carcter de perpetuidad.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS PUEDEN TRAER LOS TRATADOS DE LIBRE
COMERCIO:
Segn informacin del MINCETUR[25]los tratados de libre comercio traen consigo
beneficios que estn relacionados no slo con aspectos de tipo comercial, sino que son
positivos para la economa en su conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar
las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la
competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia prima y

maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo de inversin extranjera,

al otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir
en igualdad de condiciones con otros pases que han logrado ventajas de acceso
mediante acuerdos comerciales similares as como a obtener ventajas por sobre los
pases que no han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente,
fomentan la creacin de empleos derivados de una mayor actividad exportadora.
Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integracin del pas a la economa
mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgopas y el costo de financiamiento de la actividad privada en general.
Sin embargo, no todos los sectores de la economa se benefician de igual manera con los
tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor sensibilidad en el proceso
de negociacin que deben ser protegidos con determinados mecanismos de defensa
comercial. Sin embargo, los efectos negativos sobre ciertos productos tambin pueden
atenuarse si se toman las medidas adecuadas para impulsar su competitividad o en todo
caso incentivar su reconversin hacia actividades con un mayor potencial de
crecimiento.

RELEVANCIA DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Segn informacin del MINCETUR[26]los Tratados de Libre Comercio forman parte

de una estrategia comercial de largo plazo que busca consolidar mercados para los
productos peruanos con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, que a su
vez genere ms y mejores empleos. La experiencia muestra que los pases que ms han
logrado desarrollarse en los ltimos aos son aquellos que se han incorporado
exitosamente al comercio internacional, ampliando de esta manera el tamao del
mercado para sus empresas. Por ejemplo, en los ltimos 25 aos, los pases del Asia (sin
incluir Japn) incrementaron sus exportaciones a una tasa promedio anual de 6%, lo que
les ha hecho posible un crecimiento real de su economa de 5,5% cada ao. En
contraste, en los ltimos 25 aos, Amrica Latina (excluyendo Mxico) ha presentado
un bajo crecimiento real de sus exportaciones (1,9% anual) y, en consecuencia, un bajo
crecimiento de su economa (2,9% al ao). La necesidad de promover la integracin
comercial como mecanismo de ampliacin de mercados es bastante clara en el caso del
Per, cuyos mercados locales, por su reducido tamao, ofrecen escasas oportunidades
de negocios y, por tanto, de creacin de empleos.
Importante para el Per firmar un TLC con EE.UU:
Debido a que el Per cuenta con un mercado interno reducido y con bajo poder
adquisitivo, slo podr incrementar su produccin, crear ms empresas y generar ms
empleos mejor remunerados para su poblacin si sus productos ingresan a mercados
ms grandes que el suyo y con mayor poder adquisitivo. El caso de Estados Unidos es
significativo, pues no slo es la economa ms grande del planeta (representa el 30% del
PBI mundial) sino tambin la que ms productos le compra al mundo (17% de las
importaciones mundiales). En ese sentido, el TLC es importante para el Per porque
ofrece la oportunidad de ampliar el acceso de sus productos a un mercado con un poder
de compra 198 veces mayor que el peruano (mientras Estados Unidos cuenta con 291
millones de habitantes con un ingreso promedio de 37 mil dlares anuales, el Per slo
tiene 27 millones de habitantes que perciben 2 mil 247 dlares anuales). Con slo

penetrar 0,1% ms del mercado de Estados Unidos, el Per incrementara sus

exportaciones en 60% y su PBI en 3%.

ASPECTOS QUE COMPRENDE UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO

Segn informacin del MINCETUR[27]los tratados son documentos complejos y

amplios, que entre otros aspectos consideran los siguientes captulos:
Captulo de Comercio Electrnico
Captulo de Procedimientos Aduaneros
Captulo de Inversiones

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos101/cluster-artesania-benchmarking-ytratados-libre-comercio/cluster-artesania-benchmarking-y-tratados-librecomercio.shtml#ixzz3JH6xSOZm

Captulo de Servicios Transfronterizos
Captulo de Medio Ambiente
Captulo Laboral
Captulo de Fortalecimiento de Capacidades Comerciales
Captulo de Telecomunicaciones
Captulo Agrcola
Captulo de Servicios Financieros
Captulo de Obstculos Tcnicos al Comercio
Captulo de Compras Pblicas
Captulo de Propiedad Intelectual
Captulo de Textil - Confecciones
Captulo de Polticas de Competencia
Captulo de Reglas de Origen
Captulo de Acceso a Mercados Bienes Industriales
Captulo de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
Captulo de Salvaguardias y Defensa Comercial

Captulo de Solucin de Controversias

BENEFICIOS DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Segn informacin del MINCETUR[28]los principales sectores beneficiados sern

aquellos orientados a la exportacin, en los que ya hoy el Per es ms competitivo que
Estados Unidos: agroindustria, metal-mecnica, textil, madera, muebles y accesorios,
artesana y joyera, entre otros. Tambin se vern beneficiados todos aquellos sectores
que utilicen insumos y/o bienes de capital provenientes de Estados Unidos, ya que los
costos de importacin de los mismos se reducirn. En el corto plazo, se beneficiarn
aquellas industrias que importen bienes que a la firma del acuerdo gocen de
desgravacin inmediata. Por ejemplo, se reducirn los costos de industrias nacionales
que importen aparatos y maquinaria para la fabricacin de alimentos y bebidas, como la
lechera, molinera, avcola, cervecera y chocolatera. Asimismo, sern beneficiadas las
industrias de confeccin, calzado, papel y cartn. Tambin la agricultura ser
beneficiada por la importacin de maquinaria, fertilizantes y pesticidas libres de
aranceles.
Oportunidades para las MIPYMES con el TLC:
Segn informacin del MINCETUR[29]con la reduccin de aranceles a la importacin
de productos de Estados Unidos, las MIPYMES podrn comprar materia prima y
maquinaria de punta a menores precios que en la actualidad, lo que contribuir al
aumento de su eficiencia y productividad. Asimismo, al eliminar Estados Unidos sus
aranceles a la importacin de productos peruanos, las MIPYMES tendrn la oportunidad
de competir en mejores condiciones en el mercado ms grande del mundo. Por otro
lado, con el TLC se abre a las MIPYMES la oportunidad de participar de las licitaciones
de las compras que efecta el Gobierno Central de Estados Unidos, las cuales superan
los 98 mil millones de dlares anuales. Si bien no todas las MIPYMES peruanas
exportan, son muchas las que estn insertas en el mercado internacional y forman parte
de cadenas exportadoras, sea exportando sus productos directamente o proveyendo
insumos, productos y servicios intermedios a empresas exportadoras. Y, en el futuro, el
nmero podra crecer, particularmente si se tiene en cuenta que el TLC es una
oportunidad para estimular la asociacin entre pequeas empresas peruanas e
inversionistas de Estados Unidos y otros pases.
Apoyo del Estado peruano a las MIPYMES para obtener los beneficios del TLC:
Segn informacin del MINCETUR[30]PROMPYME, PROMPEX y MINCETUR, a
travs del Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX) y de los Planes Estratgicos
Regionales Exportadores (PERX), tienen el objetivo de promover el desarrollo de
cadenas productivas de exportacin en las cuales puedan insertarse las MIPYMES.
Asimismo, dentro de la negociacin del TLC, la Mesa de Fortalecimiento de
Capacidades Comerciales viene realizando una tarea fundamental para facilitar la
insercin de las MIPYMES en la actividad exportadora. Dicha Mesa ya ha canalizado
recursos de la cooperacin internacional y de agencias de Estados Unidos hacia el
apoyo a las MIPYMES en aspectos que contribuyan a mejorar su competitividad, tales
como asociatividad empresarial, tecnologa, inteligencia de mercados, entrenamiento y
certificacin de calidad.

El Estado no desproteger a las MIPYMES en las compras estatales:

Segn informacin del MINCETUR[31]en las negociaciones del TLC, el Per est
buscando establecer un monto mnimo en trminos tcnicos, esto se denomina
"umbral" por debajo del cual se mantendrn mecanismos de promocin de la
participacin de las medianas, pequeas y microempresas peruanas en las compras
pblicas. En los casos de compras o contrataciones superiores a dicho monto o
"umbral", las empresas estadounidenses podrn competir en igualdad de condiciones
que las peruanas, con lo que el Estado tambin tendr la opcin de acceder a mejores
condiciones en trminos de precios y calidad. Evidentemente, cuanto ms alto sea el
umbral, mayor proteccin habr para las MIPYMES que provean al Estado peruano
ante una competencia de Estados Unidos, pero tambin ser mayor el monto para
acceder al mercado de compras estadounidenses para las empresas peruanas.
Por debajo del umbral o monto determinado se aplica exclusivamente la legislacin
domstica y por encima de dicho umbral se aplica el captulo de compras
gubernamentales del TLC, que permite la participacin de empresas de Estados Unidos.
Por otro lado, se debe tener en cuenta que cada pas puede establecer lmites sectoriales,
es decir, pueden limitar la participacin en licitaciones de determinados bienes (por
ejemplo, alimentos) solamente a empresas nacionales, a fin de promover la industria
nacional en esos sectores. En el TLC con Estados Unidos los programas alimentarios y
sociales sern exceptuados de los alcances del captulo de compras gubernamentales
Beneficios de los consumidores con el TLC:
Segn informacin del MINCETUR[32]el TLC ser beneficioso para los consumidores
peruanos porque mediante la reduccin de los aranceles de importacin los
consumidores tendrn acceso a una mayor variedad de bienes finales a precios ms
baratos, como por ejemplo computadoras, equipos de transporte, automviles, libros,
discos de lectura por lser para reproducir, aparatos electrnicos,
electrodomsticos y cosmticos, que le pas bsicamente no produce. De otro lado, el
TLC conducir al establecimiento de reglas y procedimientos que promuevan el
funcionamiento eficiente, transparente y gil de las aduanas, lo que significa menores
costos de almacenamiento y manejo de mercadera para los importadores y, por tanto,
reducciones adicionales a las producidas por la baja de aranceles en los precios
pagados por los consumidores.

IMPLICANCIAS DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Segn informacin del MINCETUR[33]en general, los tratados de libre comercio

tienden a abaratar el precio de los productos, incluidos los de la canasta familiar,
debido a que los productos importados cuestan menos gracias a la eliminacin de
aranceles. Adems, como resultado de los TLC, la inflacin tiende a alcanzar niveles
internacionales, los cuales son generalmente inferiores a los que presentan los pases en
desarrollo.
Por otro lado, con el TLC habr ms y mejores empleos. Para generar ms empleos
necesitamos invertir y producir ms, y para producir ms necesitamos mercados ms
grandes que el nuestro. Estados Unidos es el mercado con mayor poder de compra del

mundo y por eso es importante consolidar el acceso preferencial a l. En el Per, las

exportaciones sostienen 15 de cada 100 empleos, y de las exportaciones a Estados
Unidos dependen casi 6 de cada 100 empleos. Solamente los puestos de trabajo directos
e indirectos generado por el ATPDEA (745 mil trabajadores) representan 5,9% del
empleo nacional. Adems, el MINCETUR estima que la firma del TLC con los Estados
Unidos generara una ganancia neta de alrededor de 81 mil empleos adicionales
(directos e indirectos) a los ya generados gracias al ATPDEA.
Mirar hacia mercados externos es fundamental para las regiones. El ATPDEA est
incrementando la actividad econmica y el empleo formal principalmente en provincias.
Segn cifras del Ministerio de Trabajo, las principales ciudades beneficiadas con el
incremento del empleo gracias a empresas exportadoras, principalmente de productos
agroindustriales y textiles, son Piura, Ica, Trujillo, Chincha y Arequipa. Entre enero y
septiembre del 2004, el crecimiento del empleo en empresas de diez a ms trabajadores
en estas ciudades fue mayor al crecimiento registrado en Lima Metropolitana. La firma
del TLC con los Estados Unidos permitir seguir desarrollando estrategias para
incrementar el volumen de exportacin de diversos sectores, como el forestal, el
agroindustrial, el de confecciones, el de artesanas, generando ms divisas, ms
empleo y mayor desarrollo regional.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO QUE PUEDEN SER

APROVECHADOS POR LOS ARTESANOS

Comunidad Andina (CAN): El Per participa en la CAN en acuerdos relacionados con

la desgravacin arancelaria al comercio de bienes, la liberalizacin subrregional de
mercados de servicios, normas comunitarias referidas a propiedad intelectual, transporte
terrestre, areo y acutico, telecomunicaciones y una gama amplia de otros temas de
comercio.
Mercosur-Per: Con este acuerdo se busca formar un rea de libre comercio entre el
Per y los cuatro pases integrantes del Mercosur (Brasil, Argentina, Paraguay y
Uruguay), mediante la expansin y diversificacin del intercambio comercial y la
eliminacin de restricciones arancelarias y no arancelarias que afectan el intercambio
recproco de bienes y servicios.
Acuerdos Multilaterales
Organizacin Mundial de Comercio (OMC): Es el foro de negociacin en el que se
discuten las normas que rigen el comercio en los pases de todo el mundo. La OMC es
esencialmente el lugar al que acuden los estados miembros para tratar de arreglar los
problemas comerciales que pueda haber entre s. El Per es miembro de la OMC desde
su conformacin en 1995.
rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA): Este foro de negociacin regional
busca crear una zona de libre comercio e inversin que agrupa a 34 pases de Amrica
del Norte, Centroamrica, el Caribe y Amrica del Sur.
Foro de Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico (APEC): El Per es miembro del
APEC desde 1998 y el ingreso a este foro responde al deseo de afianzar los vnculos
econmicos existentes y generar mayores relaciones econmicas con la regin que, en

los ltimos aos, ha presentado el mayor dinamismo en trminos de crecimiento

econmico.
Sistemas Preferenciales Unilaterales:
Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicacin de la Droga (ATPDEA):
Esta ley surge con la renovacin de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
(ATPA), por la cual Estados Unidos otorg preferencias arancelarias a Bolivia,
Colombia, Ecuador y Per con el objeto de apoyar la lucha contra el narcotrfico
mediante el desarrollo de fuentes alternativas de trabajo. Los beneficios arancelarios
otorgados por esta ley vencen el 31 de diciembre del 2006.
Sistema General de Preferencias (SGP): Es un rgimen preferencial unilateral, que
los pases desarrollados entre ellos Estados Unidos y la Unin Europea otorgan a los
pases en vas de desarrollo con el fin de contribuir a que stos generen exportaciones
con mayor grado de elaboracin como forma de apoyar sus procesos de transformacin
productiva y lucha contra la pobreza.
Acuerdos Comerciales Bilaterales:
Per-Mxico: Per y Mxico firmaron en 1995 el Acuerdo de Complementacin
Econmica N 8, en el marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin
(ALADI). Mediante este acuerdo, las partes se otorgan preferencias arancelarias,
consistentes tanto en la reduccin de gravmenes como en el libre acceso de ciertos
productos. En junio del 2003 se incluyeron nuevas partidas arancelarias y en diciembre
del mismo ao el acuerdo fue renovado, agregndose nuevas partidas a la lista con libre
acceso.
Per-Chile
En 1998 el Per y Chile suscribieron el Acuerdo de Complementacin Econmica N
38, en el marco de la ALADI. Este acuerdo crea una Zona de Libre Comercio de bienes,
la que se alcanzar completamente en el ao 2016. Asimismo, se decidi eliminar las
medidas de efectos equivalentes que afectan el comercio entre ambos pases. Para ello
se defini un cronograma de liberacin comercial con plazos que van desde la
desgravacin inmediata hasta los 18 aos.
Otros acuerdos est negociando el Per:
El Per ha iniciado gestiones para negociar acuerdos comerciales con Singapur, Chile,
la Unin Europea y Mxico. Estos empezaran cuando finalicen las negociaciones con
Estados Unidos y Tailandia. En el mbito multilateral, se contina con las
negociaciones del rea de Libre Comercio
de las Amricas (ALCA) y la Organizacin Mundial del Comercio (OMC).

PARTICIPACION DE DIVERSOS ACTORES

PARTICIPACION DEL SECTOR PUBLICO

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) es la entidad pblica

encargada de definir, dirigir, ejecutar, coordinar y supervisar la poltica de comercio
exterior y de turismo del Per. Como parte de ese mandato, el MINCETUR negocia,
suscribe y pone en ejecucin acuerdos o convenios internacionales en materia de
comercio exterior, integracin y cooperacin econmica y social que se encuentran en
el mbito de su competencia. Asimismo, es responsable de velar por el cumplimiento de
dichos acuerdos, tanto a nivel nacional como internacional, as como de difundir los
acuerdos comerciales suscritos y las negociaciones en proceso. La contraparte del
MINCETUR por el lado de Estados Unidos es el United States Trade Representative
(USTR), la Oficina del Representante de Comercio de los Estados Unidos. Cada una de
estas instituciones puede recurrir a funcionarios de otras entidades pblicas del Poder
Ejecutivo para llevar a cabo negociaciones en materias especficas como, por ejemplo,
agricultura, propiedad intelectual y legislacin laboral.

PARTICIPACION DEL SECTOR PRIVADO

Una de las instituciones ms representativas en el proceso de negociacin con Estados

Unidos fue el Consejo Empresarial de Negociaciones Internacionales (CENI), que es
miembro de la Sala Adjunta. El CENI atiende consultas de los grupos negociadores,
propone posiciones, sugiere
posibles posturas ofensivas y seala puntos sensibles del Per. El CENI est compuesto
por 25 gremios del sector privado que representan a la pequeas, medianas y grandes
empresas nacionales, los cuales presentaron su propuesta individual cuando sta difiera
de la posicin mayoritaria o cuando no exista consenso. Los gremios que conforman el
CENI son los siguientes: la Asociacin de Administradoras de Pensiones (AAFP), la
Asociacin de Bancos del Per (Asbanc), la Asociacin de Empresas de Transporte
Areo Internacional (AETAI), la Asociacin de Empresas Privadas de Servicios
Pblicos (Adepsep), la Asociacin de Exportadores (ADEX), la Asociacin de Gremios
Productores Agroexportadores (AGAP), la Asociacin de Representantes Automotrices
del Per (Araper), la Asociacin Peruana de Avicultura (APA), la Asociacin Peruana
de Consultora (APC), la Asociacin Peruana de Empresas de Seguros (Apeseg), la
Asociacin Peruana de Entidades Prestadoras de Salud (APEPS), la Asociacin Peruana
de Productores de Azcar (APPAR), la Bolsa de Valores de Lima (BVL), la Cmara de
Comercio de Lima (CCL), la Cmara Nacional de Comercio, Produccin y Servicios
(Perucmaras), la Cmara Nacional de Turismo (Canatur), la Cmara Peruana de la
Construccin (Capeco), el Consejo de Organizaciones de la Micro, Pequea y Mediana
Empresa del Per (Compymep), la Convencin Nacional del Agro Peruano
(Conveagro), la Red Nacional de Cmaras de Comercio, la Sociedad de Comercio
Exterior del Per (Cmex Per), la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), la Sociedad
Nacional de Minera, Petrleo y Energa (SNMPE), la Sociedad Nacional de Pesquera
(SNP) y la Sociedad Nacional de Seguridad (SNS). De otro lado, es importante sealar
que los representantes de la micro, pequea y mediana empresas (MIPYMES)
estuvieron presentes en las negociaciones del TLC a travs del Foro Andino de
PYMES, instancia que permite un adecuado flujo de informacin y que sus intereses
sean debidamente considerados.

PARTICIPACION DE LA SOCIEDAD CIVIL

La sociedad civil y el sector privado participaron en el proceso de negociacin a travs

del Consejo Consultivo para el TLC y la Sala Adjunta. El Consejo Consultivo,
integrado por profesionales con experiencia en comercio exterior, asesora al Comit
Tcnico Negociador para fortalecer las posiciones nacionales que fueron llevadas a la
mesa de negociacin. Por su parte, en la Sala Adjunta, conformada por representantes
de diversas instituciones empresariales, sindicatos de trabajadores, universidades,
centros de investigacin, colegios profesionales, organizaciones no gubernamentales de
la sociedad civil, el Congreso de la Repblica, partidos polticos y gobiernos regionales,
se recogen las propuestas de estos sectores acerca de cada uno de los temas que son
materia de negociacin.

DIRECCION Y GESTION FINANCIERA CON BENCHMARKING

BENCHMARKING PARA COMPETIR VENTAJOSAMENTE

MARCO DE REFERENCIA GENERAL

CONCEPTO:
Segn Fitz-Enz (1995), coincidente con Triper (2002)[34], el Benchmarking es una
herramienta de productividad. Se trata de un mtodo sistemtico y continuo que
permite evaluar productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones
que son reconocidas como representantes de las mejores prcticas, con el fin de
obtener progresos en la organizacin.
Este excelente recurso de crecimiento y mejoramiento contino vale la pena tenerlo
presente y a la mano, esperando que llegue el momento oportuno para comenzar a
aplicarlo. Sin duda alguna, ser til y necesario para una participacin comprometida y
significativa en el mercado interno y especialmente externo.
Triper (2002)[35], indica que podra buscarse las mejores prcticas dentro de la propia
institucin, entre los distintos departamentos o reas. Cabe la posibilidad que en alguno
de estos sectores posea los mejores proyectos; el mejor nivel de rendimiento, algo que
compartir con el resto de la institucin para aumentar el xito de la misma y con l, la
presencia en el mercado. Esto proporcionara una situacin cmoda pero estancada
porque no favorecera un crecimiento acorde a las demandas externas y las ofertas de
otras entidades. Si se mira hacia afuera de la institucin y se compara con la
competencia, se pueden estimar y realizar ajustes apuntando al fortalecimiento.
Este anlisis de la competencia directa (por zona de influencia) tomara como horizonte
las entidades que rodean cercanamente, pero impedira la observacin de las mejores
prcticas que se den ms all del entorno circundante y limitara el marco de
crecimiento.
La investigacin de prcticas exitosas ms all de la competencia directa; es decir, otras
organizaciones, no necesariamente competidoras (por el nivel al que se dirige o por las
reas que abarca) puede enriquecer las propias prcticas o sus modos de planificacin,
ejecucin, control o evaluacin.
OBJETIVOS:

Triper (2002)[36], indica que el objetivo en el proceso de Benchmarking es aportar

elementos de juicio y conocimiento a las empresas que les permita identificar
cules son los mejores enfoques de los mejores ejemplos que conduzcan a la
optimizacin de sus estrategias y de sus procesos productivos.
Dice Prat (1996)[37], las firmas de xito usan el benchmarking para ser creativos, no
reactivos. Esto afirma la necesidad de planificar las prcticas del benchmarking. Sin
embargo, lo resultados pueden necesitar ser aplicados sobre unas bases ad hoc, ya que
cada evaluacin puede no ofrecer los datos necesarios para hacer que valga la pena el
esfuerzo de aplicarla. Hay que evaluar si la actividad del benchmarking es digna del
esfuerzo y del cambio de resultados propuestos para la actuacin del proceso.
NIVELES:
Prat (1996)[38], dice que a la hora de buscar los modelos a imitar, se pueden encontrar
cinco posibles aproximaciones o niveles de Benchmarking:
Interno: Se lleva a cabo dentro de la propia empresa. Quizs existen departamentos
propios que podran ofrecer informaciones excelentes. Primero porque tendran
procesos modelo, segundo porque podran recoger informaciones de clientes o
competidores con los cuales tratan y tienen procesos similares. Es el ms sencillo de
realizar, ya que la informacin est disponible.
Competitivo directamente: La mayora de las empresas tienen, al menos, un
competidor que puede ser considerado como excelente en el proceso que se pretende
mejorar. Conseguir que el competidor directo proporcione los datos de inters puede ser
una tarea difcil, si no imposible. Este problema puede ser en ocasiones solventado
mediante una tercera empresa que acte de intermediaria.
Competitivo latente: Se trata de empresas que pueden ser mucho ms grandes o
pequeas que la nuestra, y por tanto no competir en los mismos mercados. Tambin se
consideran las empresas que an no han entrado en el mercado, pero que
presumiblemente lo harn en el futuro.
No competitivo: En ocasiones es posible obtener informacin a travs de empresas que
no son competidoras de forma directa, bien sea porque el mercado en el que actan sea
geogrficamente distinto, bien porque se trate de un sector diferente. En este ltimo
caso el proceso deber ser adaptado a la particularidad de la empresa. La informacin
ser fcilmente accesible.
World Class: Esta aproximacin es la ms ambiciosa. Implica ver el ptimo
reconocimiento para el proceso considerado - una organizacin que lo hace mejor que
todas las dems.
VENTAJAS DEL BENCHMARKING:
Segn Prat (1996)[39], el benchmarking puede ser, y es aconsejable que sea, un
proceso continuo de mejora. Por ello se han representado los cuatro grupos de
beneficio: Informacin, motivacin, innovacin y concentracin.

PROCESO DEL BENCHMARKING

Segn Fitz-Enz (1995)[40], coincidente con Triper (2002)[41], el proceso es el

siguiente:

Diseo del proceso.

Recoleccin de datos internos.
Recoleccin de datos externos.
Anlisis de datos.
Mejora del proceso.
Evaluacin peridica

MODELOS ORGANIZACIONALES QUE SE APLICAN EN EL

EXTERIOR GESTIONAR CLUSTERS ARTESANALES.

MODELO SEGUIDO EN LA COMUNIDAD ECONOMICA EUROPEA:

1. Lneas estratgicas
Teniendo en cuenta las caractersticas de la produccin y de los mercados artesanales de
Canarias-Espaa y el marco de los estudios realizados se han elaborado tres lneas
estratgicas. Ellas estn orientadas a consolidar y expandir mercados, hacer ms
dinmico y competitivo al sector mediante la innovacin de productos, de procesos y la
reorganizacin interna de la produccin a la vez que se saca al sector de una situacin
en la que predomina la informalidad.
Las lneas estratgicas son las siguientes:

Incentivar la formalizacin de la economa informal artesanal y la adaptacin del

entorno administrativo de los artesanos a sus caractersticas y necesidades.
Ampliar la extensin geogrfica de los mercados de las artesanas (limitados en
su mayora al mbito insular) a la vez que se reducen las fluctuaciones
estacionales de la demanda y se consolidan y expanden algunos segmentos de
mercado con posibilidades de crecimiento.
Crear las condiciones para consolidar un sistema permanente de innovacin de
procesos, de productos y de bsqueda de mercados con posibilidades de
expansin.

2. Polticas y medidas especficas.

Lnea estratgica 1: Formalizacin y entorno administrativo
Poltica 1.1."Incentivar la formalizacin de la economa informal."
Medida 1.1.1. Creacin de una unidad tcnica de asesoramiento en materia fiscal y
laboral.
Poltica 1.2. "Adaptacin del entorno administrativo del artesano"

Medida 1.1.2. Desarrollo y aplicacin de las conclusiones del grupo Best de la Unin
Europea referentes al entorno administrativo.
Lnea estratgica 2: Demanda Regional
Poltica 2.1 "Coordinar las cadenas e instituciones de comercializacin de los
organismos pblicos regionales para ampliar geogrficamente los mercados de las
artesanas, reducir su estacionalidad y consolidar una imagen de los productos."
Medida 2.1.1. Disear, con la participacin de las unidades involucradas, la
coordinacin de las reas de artesana de los Cabildos Insulares para la organizacin de
redes de distribucin, la organizacin y participacin en ferias (particularmente su
coordinacin temporal) y la homogeneizacin de los mrgenes de distribucin.
Medida 2.1.2. Disear un plan de accin para imponer en el mercado una imagen nica
del producto artesanal canaria (con diferenciaciones por islas)
Medida 2.1.2. Programar la ejecucin de las medidas 2.1.1 y 2.1.2 y organizar el
seguimiento de las mismas.
Poltica 2.2 "Identificacin de segmentos promisorios del mercado y su consolidacin"
Medida 2.2.1 Elaboracin de una nica norma sobre certificacin de calidad.
Medida 2.2.2.Elaboracin de una propuesta de imagen nica con pluralidad insular.
Medida 2.2.3. Identificacin de los segmentos de mercado y elaboracin del Plan
especial referido al mercado turstico.
Medida 2.2.4. Elaborar una estrategia de marketing para ampliar el mercado de los
grupos dos y tres identificados en el anlisis cluster.
Poltica 2.3 "Implementar una nueva fiscalidad, que favorezca el crecimiento del sector"
Medida 2.3.1. Diseo de un modelo de exencin fiscal total para la venta de productos
de la artesana a los turistas en el marco de la ZEC.
Medida 2.3.2.Elaborar una propuesta de revisin de la fiscalidad indirecta de las
materias primas de los cluster dos y tres y revisin de la imposicin indirecta para los
productos elaborados en serie en el exterior que imitan artesanas canarias. Reduccin
del 50% de la fiscalidad a la importacin de materias primas, incremento del 50% de la
fiscalidad a la importacin de bienes producidos en serie competitivos de los productos
de la artesana (Propuesta al Parlamento del Estado).
Lnea estratgica 3: Innovacin y formacin:
Poltica 3.1 "Desarrollo del aprendizaje relacionado con las Escuelas de Arte."
Medida 3.1.1 Propuesta de nuevas titulaciones en las Escuelas de Arte de cermica,
textil y cestera.

Medida 3.1.2.Introduccin en los planes de estudio de las Escuelas de Arte de un

mdulo de gestin empresarial, que incluya los siguientes tpicos:

Visin estratgica de la empresa.

Conocimiento de los programas de apoyo europeo.

Medida 3.1.3.Establecimiento dentro de los planes de estudio de las Escuelas de Arte,

de un porcentaje del 30% respecto al total de horas prcticas en las empresas artesanas.
Poltica 3.2 "Revisin de las relaciones entre los tres subsistemas de formacin
profesional (F.P. reglada, ocupacin y continua) y programas de garanta social."
Medida 3.2.1 Elaboracin de un Plan con el INEM el ICFEM y Consejera de
Educacin sobre la coordinacin de los subsistemas de formacin reglada continua y
ocupacional.
Poltica 3.3 "Refuerzo del sistema ciencia, tecnologa y empresa"
Medida 3.3.1 Articulacin a travs del ITC de redes que integren proyectos de
investigacin, innovacin de procesos y de productos. Estas redes se referirn al menos
a los sectores textil, cermica y cestera.
Medida 3.3.2 Apertura de una lnea interna en el ITC dedicado a la artesana.
Poltica 3.4 "Implementacin de programas de apoyo a artesanos innovadores"
Medida 3.4.1 Desarrollo de los Planes a los que hace referencia la decisin 98/347/ C.E.
sobre medidas de ayuda financiera a las Pymes y la artesana, que consta de tres
medidas:

Plan de Ayuda inicial.

Mecanismo "empresa conjunta europea".
Mecanismo garanta PYMES.

Medida 3.4.2 Programa de subvencin para la financiacin de capital fijo destinados a

los cluster 2 y 3.
Medida 3.4.3.Creacin de un vivero de empresas artesanales en la ZEC.
Medida 3.4.4. Programa de subvenciones para la creacin, edificacin,
acondicionamiento, ampliacin y/o equipamiento de centros de venta y rescate de
artesana.
EXPORTACIONES CHILENAS DE ARTESANIA:
La Sociedad Ruevalparaiso ltda, decidi hace poco desarrollar una nueva actividad : la
exportacin de productos artesanales de Chile. Vidrios fusionados, mosaicos,
juguetes de madera, instrumentos de musica, objetos decorativos, joyera, artculos de
regalos.

La empresa busca las mejores oportunidades de venta al extranjero, particularmente

en los pases de habla francesa, sea con importadores especializados o comerciantes.
Participacin en las ferias y los encuentros especializados, efecta bsquedas
documentarias, negocia con el comprador una tarifa justa y equitativa, que garantiza
el desarrollo durable de su empresa.
Para el comprador extranjero, que sea importador o comerciante, la empresa se asegura
del control de la produccin, con una calidad igual y regular, teniendo en cuenta las
normas del pas de venta. Se asegura del respecto de las fechas de produccin, de las
normas internacionales en materia de trabajo, de medioambiente y de
seguridad.Los chilenos[42]para efectos de negociar en el mercado norteamericanos han
establecido la:
Cultura de Negocios:

Generales
Idioma
Las citas y las tarjetas de presentacin
El estilo de los negocios en EE.UU.
El perfil del hombre/mujer de negocios estadounidense
Quince formas de hacer negocios astuta y eficientemente con empresarios
estadounidense
Cinco trucos de empresarios reconocidos para triunfar en los EE.UU.

DIRECCION FINANCIERA ESTRATEGICA

DECISIONES DE INVERSION EFECTIVA PARA LOS CLUSTERS

Las decisiones de inversin son una de las grandes decisiones financieras, todas las
decisiones referentes a las inversiones empresariales van desde el anlisis de las
inversiones en capital de trabajo, como la caja, los bancos, las cuentas por cobrar, los
inventarios como a las inversiones de capital representado en activos fijos como
edificios, terrenos, maquinaria, tecnologa etc.
Para tomar las decisiones se debe tener en cuenta elementos de evaluacin y anlisis
como la definicin de los criterios de anlisis, los flujos de fondos asociados a las
inversiones, el riesgo de las inversiones y la tasa de retorno requerida. Generalmente: a
mayor riesgo mayor rentabilidad.
Criterios de anlisis en las inversiones
En la mayora de organizaciones o empresas de tipo privado, las decisiones financieras
son enfocadas o tienen un objetivo claro, "la maximizacin del patrimonio" por medio
de las utilidades, este hecho en las condiciones actuales, debe reenfocarse sobre un
criterio de "maximizacin de la riqueza" y de la creacin de "valor empresarial".
Frente a esto en las decisiones de inversin aparecen recursos que se asignan y
resultados que se obtienen de ellos, los costos y los beneficios. Los criterios para
analizar inversiones hacen un tratamiento de los beneficios y costos de una propuesta de

inversin, estos beneficios y costos en la mayora de los casos no se producen

instantneamente; sino que pueden generarse por periodos ms o menos largos.
Al encontrar los costos y beneficios se deben definir con claridad los criterios que se
van a utilizar para su evaluacin frente a la propuesta de inversin. Entre los criterios
que han logrado un grado alto de aceptacin tcnica, por parte de los financistas, son los
que consideran el valor en el tiempo del dinero, efectuando un tratamiento descontado
de los flujos de costos y beneficios. Se pueden mencionar entre ellos el Valor Presente
Neto, La Tasa de Rentabilidad, La Relacin Beneficio-Costo y La Tasa Interna de
Retorno, que brindan la informacin necesaria para el anlisis de las inversiones.
Flujos de fondos asociados a las inversiones
Al realizar una inversin la empresa espera realizar una serie de gastos y producir
ciertos costos para obtener una serie de beneficios futuros, La generacin de estos
costos y obtencin de beneficios se conoce con el nombre de "Flujos de fondos".
Riesgo de las inversiones
El futuro es incierto, todo lo que pasa a nuestro alrededor puede cambiar de un
momento a otro, es por ello que al tomar una decisin de inversin se debe tener muy en
cuenta el factor riesgo.
El riesgo de una inversin viene medido por la variabilidad de los posibles retornos en
torno al valor medio o esperado de los mismos, es decir, el riesgo viene dado por la
desviacin de la funcin de probabilidad de los posibles retornos.
Toda inversin tiene dos componentes de riesgo, uno que depende de la propia
inversin que esta relacionado con la empresa y el tipo de sector en el cual se invierta,
este es llamado Riesgo diversificable y otro que es establecido por el mercado en
general y afecta a todas las inversiones del mercado y es conocido como Riesgo no
diversificable.
En la toma de decisiones referentes a las inversiones, se logra minimizar el riesgo si se
realiza una eficiente diversificacin del riesgo y una correcta medicin del no
diversificable. La medida del Riesgo no diversificable viene dado por Beta (B), que
vincula los retornos del mercado con los de una inversin en particular. Una inversin
con Beta mayor que 1, significa que por un aumento de un 1% en los retornos del
mercado, el activo aumenta en en mayor proporcin los retornos y si el Beta es menor
que 1, sucede lo contrario.
La contribucin que una nueva inversin puede hacer a un portafolio eficientemente
diversificado, depende del Beta que tenga, puesto que el riesgo es mayor cuanto mayor
es el Beta de los activos que lo componen.
Tasa de retorno requerida para las inversiones
La Tasa de retorno requerida es la tasa mnima de rendimiento que se debe exigir a una
inversin para que esta sea aceptada. En la determinacin de esta tasa se deben tener en
cuenta todos los factores internos y externos que influyen en la decisin de inversin.

El supuesto de la teora financiera en el cual se expresa que "los inversores son aversos
al riesgo" toma gran relevancia en el sentido que, a medida que hay ms riesgo
involucrado en la decisin de invertir en un proyecto, se requerir un mayor rendimiento
de los recursos invertidos.
As, el retorno esperado para un proyecto de inversin especfico depende del riesgo del
proyecto evaluado, teniendo en cuenta la tasa libre de riesgo y la reditualidad por
invertir en ese proyecto.
Los aspectos tratados anteriormente son una herramienta eficaz en la consecucin de
una correcta administracin financiera en el mbito de la toma de decisiones rente a las
inversiones empresariales, pero todo esto debe fundamentarse y complementarse con los
estudios tcnicos, matemticos y controles de seguimiento implementados por el
responsable del rea financiera de la empresa.

DECISIONES DE FINANCIAMAIENTO EFECTIVO PARA LOS

CLUSTERS

Las decisiones sobre la estructura de capital constituyen una de las decisiones

financieras que ms debate han generado en el seno de las microfinanzas y finanzas
corporativas.
En este contexto las decisiones de financiamiento persiguen dos objetivos
fundamentales:

Comprobar la existencia en la empresa de una situacin ptima, esto es, de una

combinacin ptima de recursos propios y ajenos que maximice el valor de la
empresa para sus propietarios o, equivalentemente, minimice el costo de capital.
Analizar la naturaleza de los factores explicativos de la empresa, esto es,
estudiar las variables que condicionan la poltica de financiacin de la empresa

Algunos patrones comunes sobre la estructura de capital:

La estructura de capital vara de acuerdo a las distintas economas.

La estructura de capital vara de acuerdo a distintos sectores industriales
El endeudamiento se relaciona inversamente al rendimiento.
Los impuestos afectan la estructura de capital.
El endeudamiento se relacionara inversamente a los costos de insolvencia
financiera.
Los propietarios actuales consideran que eventos que incrementan el
endeudamiento son una seal positiva y vice-versa.
Cambios en los costos de emisin de valores no afectaran la estructura de
capital.
Empresas de mayor concentracin propietaria, tenderan a elegir un nivel de
endeudamiento mayor.
Empresas que se han visto forzadas a cambiar su estructura de capital, tienden a
retornar a los indicadores iniciales.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO:
Para una toma de decisiones de financiamiento efectiva los clusters de artesana deben
tener en cuenta las fuentes de financiamiento:

INTERNAS

Utilidades reinvertidas
Depreciacin, amortizaciones y otras reservas por obsolescencia.
Des-inversiones del perodo
Previsiones para gastos a desembolsar en el futuro (cargas sociales, servicios,
impuestos, etc.)

EXTERNAS

a) Capital:

Ordinario
Preferente

b) Arrendamiento:

Leasing
Alquileres
Subcontrataciones

c) Crditos:

Comercial:

Proveedores de bienes y servicios

Bancario:

Descuento de documentos (facturas, tarjetas de crdito, documentos, cheques

diferidos, etc.)
Prstamos directos (sola firma o con garanta, personal)
Prstamos prendarios
Prstamos hipotecarios
Factorizacin

Particulares: acreedores varios

Colectivos: Emisin de obligaciones, debentures, ON

La toma de decisiones de financiamiento efectivas deben identificar los factores que

afectan la composicin del financiamiento:

Estructura y poltica de financiamiento

Expectativas inflacionarias y eleccin del financiamiento.

Tratamiento impositivo a las fuentes de financiamiento
Condiciones legales y operativas de contratacin de las fuentes.

En la toma efectiva de decisiones de financiamiento se deben tener en cuenta las

POLITICAS DEL ENDEUDAMIENTO:

La imagen tambin vale.

Juega a ganar tiempo
El cebo y la trampa
Toma el dinero y corre
A la oportunidad la pintan calva

La toma de decisiones de financiamiento debe tener en cuenta la poltica de estructura

de Capital y Apalancamiento:

La poltica de estructura de capital implica una inter-compensacin entre el

riesgo y el rendimiento:

El usar una mayor cantidad de deudas aumenta el grado de riesgo del flujo de
utilidades de la empresa
Sin embargo, una razn de endeudamiento ms alta generalmente conduce a una
tasa ms alta de rendimiento esperada.

La estructura de capital ptima es aquella que produce un equilibrio entre

el riesgo y el rendimiento de modo que se maximice el precio de las acciones
o cuotas de capital de los propietarios.
Factores fundamentales que influyen sobre las decisiones de estructura de
capital:

Riesgo de negocio
posicin fiscal de la empresa
flexibilidad fiscal
que tan conservadora o agresiva sea la posicin de la administracin

DECISIONES DE DIVIDENDOS PARA LOS CLUSTERS

El verdadero indicador de la eficacia econmica y financiera de una empresa es el

beneficio o ganancia neta anual por accin; sin embargo, este concepto sufre de gran
relatividad, ya que el proceso de su determinacin lleva implcito un elevado margen de
subjetividad. Por eso, los dividendos constituyen para los accionistas un indicador de
indudable valor informativo acerca de la sanidad econmico-financiera de la empresa;
son algo tangible. Cuando el beneficio repartido coincide con el dividendo esperado por
el accionista, el valor informativo de los dividendos es nulo; pero si es superior, el
accionista tiene una base objetiva para suponer que la eficacia de la empresa (ganancias
reales y no slo las contables) va en aumento, o que decrece si se da el supuesto
contrario.

GESTION FINANCIERA ESTRATEGICA

UTILIZACION DEL ANALISIS FODA EN LA GESTION FINANCIERA

Es una tcnica de diagnstico organizacional colectiva, que se empez a conceptuar,

partiendo del campo de fuerzas de Kurt Lewin. En lo sucesivo, a travs del enfoque de
la Gestalt, se aplic tanto a ASPECTOS INTERNOS (Fortalezas-Debilidades) y
ASPECTOS EXTERNOS (Oportunidades, Amenazas).
Fortalezas: Son los elementos positivos que los integrantes de la organizacin perciben
(sienten) que poseen y que constituyen recursos necesarios y poderosos para alcanzar
los objetivos (el fin de la organizacin, empresa).
Debilidades: Son los elementos, recursos, habilidades, actitudes tcnicas que los
miembros de la organizacin sienten que la empresa NO tiene y que constituyen
barreras para lograr la buena marcha de la organizacin.
Oportunidades: Son aquellos factores, recursos que los integrantes de la empresa
sienten (perciben) que pueden aprovechar o utilizar para hacer posible el logro de los
objetivos.
Amenazas: Se refiere a los factores ambientales externos que los miembros de la
empresa sienten que les puede afectar NEGATIVAMENTE, los cuales pueden ser de
tipo POLTICO, ECONMICO, TECNOLGICO. Son, normalmente todos aquellos
factores externos a la organizacin que se encuentran en el medio ambiente mediato y,
en algunas ocasiones inmediato. A Partir de un exhaustivo tratamiento de las
debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas, es posible comenzar con el proceso
de Planificacin estratgica de la organizacin.
Una vez definidas las potencialidades, riesgos, fallas ,virtudes de la organizacin, es
posible comenzar con un proceso de Planificacin estratgica ,que permite orientarse
hacia la consecucin de los objetivos transcendentes de la organizacin. Lo importante
es que el FODA, bien elaborado, permite orientar a la organizacin hacia el Largo
Plazo: que es lo que se quiere y cules son las estrategias que se van a utilizar para la
consecucin de dichos objetivos, a travs de determinadas tareas, procesos,
procedimientos.

UTILIZACION DEL ANALISIS FINANCIERO EN LA GESTION

FINANCIERA

El pilar fundamental del anlisis financiero esta contemplado en la informacin que

proporcionan los estados financieros de la empresa, teniendo en cuenta las
caractersticas de los usuarios a quienes van dirigidos y los objetivos especficos que los
originan.
El anlisis financiero es una tcnica de evaluacin del comportamiento operativo de
una empresa, diagnstico de la situacin actual y prediccin de eventos futuros y
que, en consecuencia, se orienta hacia la obtencin de objetivos previamente definidos.
Por lo tanto, el primer paso en un proceso de sta naturaleza es definir los objetivos para
poder formular, a continuacin, los interrogantes y criterios que van a ser satisfechos
con los resultados del anlisis que es el tercer paso a travs de diversas tcnicas.

En el mundo de nuestros das, la contabilidad no es una disciplina aislada o marginada

de otras materias afines. Por el contrario, esta incrustada en la forma misma de hacer
negocios y se retroalimenta de los retos y los cambios que deben de hacer las
organizaciones para lograr su misin. En el siglo XXI, los conceptos de fenmenos
como la globalizacin, competitividad, calidad, productividad, alianzas estratgicas,
empresas de clase mundial, libre comercio, valor agregado y reingeniera de procesos
administrativos, son trminos que han venido a enriquecer el vocabulario normal de un
hombre de negocios y a incrementar el grado de dificultad en la operacin de las
empresas.
La interpretacin de datos financieros es sumamente importante para cada uno de las
actividades que se realizan dentro de la empresa, por medio de esta los ejecutivos se
valen para la creacin de distintas polticas de financiamiento externo, as como
tambin se pueden enfocar en la solucin de problemas en especfico que aquejan a la
empresa como lo son las cuentas por cobrar o cuentas por pagar; moldea al mismo
tiempo las polticas de crdito hacia los clientes dependiendo de su rotacin, puede
adems ser un punto de enfoque cuando es utilizado como herramienta para la
rotacin de inventarios obsoletos, etc.

UTILIZACION DEL BALANCED SCORECARD

El balanced Scorecard (BSC) es una tcnica que ayuda a trasladar la estrategia en

accin.
El BSC provee a la gerencia de un mapa comprensivo de las operaciones del
negocio y una metodologa que facilita la comunicacin y entendimiento de las
metas del negocio y sus estrategias a todos los niveles de la organizacin.
Sus principales etapas son:

Formular la Visin de la Organizacin.

Formular la Estrategia.
Definir la oferta de valor.
Establecer objetivos segn las perspectivas del Cliente, Financiera, Procesos,
Aprendizaje y crecimiento.
Establecer indicadores y metas en una relacin de causa efecto.
Establecer iniciativas para la accin.

UTILIZACION DEL VALOR ECONOMICO AGREGADO

El EVA es un concepto que se ha conocido en Latinoamrica en la dcada de los aos

noventa, a pesar que las teoras econmicas y financieras desarrollaron elementos
aproximados desde hace algo ms de un siglo.
Alfred Marshall fue el primero que expres una nocin de EVA, en 1980, en su obra
capital The Principles of Economics: "Cuando un hombre se encuentra comprometido
con un negocio, sus ganancias para el ao son el exceso de ingresos que recibi del
negocio durante al ao sobre sus desembolsos en el negocio. La diferencia entre el
valor de la planta, los inventarios, etc., al final y al comienzo del ao, es tomada como
parte de sus entradas o como parte de sus desembolsos, de acuerdo a si se ha presentado

un incremento o un decremento del valor. Lo que queda de sus ganancias despus de

deducir los intereses sobre el capital a la tasa corriente es llamado generalmente su
beneficio por emprender a administrar".
Drucker[43]en un artculo para Harvard Business Review se aproxima al concepto de
creacin de valor cuando expresa lo siguiente: "Mientras que un negocio tenga un
rendimiento inferior a su costo de capital, operar a prdidas":
EVA resume las iniciales en ingls de las palabras Economic Value Added o Valor
Econmico Agregado en espaol.
La metodologa de EVA supone que el xito empresarial est relacionado
directamente con la generacin de valor econmico, que se calcula restando a las
utilidades operacionales el costo financiero por poseer los activos que se utilizaron en la
generacin de dichas utilidades.
EL MODELO DEL EVA
Toda empresa tiene diferentes objetivos de carcter econmico - financiero. A
continuacin se enuncian los ms importantes:

Aumentar el valor de la empresa y, por lo tanto, la riqueza de los

propietarios. Este objetivo incluye las siguientes metas:

Obtener la mxima utilidad con la mnima inversin de los accionistas.

Lograr el mnimo costo de capital.

Trabajar con el mnimo riesgo. Para conseguirlo, se deben lograr las

siguientes metas:

Proporcin equilibrada entre el endeudamiento y la inversin de los propietarios.

Proporcin equilibrada entre obligaciones financieras de corto plazo y las de
largo plazo.
Cobertura de los diferentes riesgos: de cambio, de intereses del crdito y de los
valores burstiles.

Disponer de niveles ptimos de liquidez. Para ello se tienen las siguientes

metas:

Financiamiento adecuado de los activos corrientes.

Equilibrio entre el recaudo y los pagos.

EXPLICACIN DEL CONCEPTO:

El valor econmico agregado o utilidad econmica es el producto obtenido por la
diferencia entre la rentabilidad de sus activos y el costo de financiacin o de capital
requerido para poseer dichos activos.
EVA es ms que una medida de actuacin, es parte de una cultura: la de Gerencia del
Valor, que es una forma para que todos los que toman decisiones en una empresa se

coloquen en una posicin que permita delinear estrategias y objetivos encaminados

fundamentalmente a la creacin de valor.

OTRAS HERRAMIENTAS DE GESTION FINANCIERA EFECTIVA

En la prctica de la gestin financiera, para que esta rinde toda su efectividad tienen que
hacerse uso de otras herramientas administrativas, psicolgicas, contables, financieras y
de otro tipo.
En el campo administrativo debe utilizarse el coaching, branding, empowerment,
mejora continua, etc.
A nivel psicolgico una herramienta que viene siendo utilizada masivamente en los
pases llamados competitivos es la inteligencia emocional.
A nivel contable, una herramienta que no podemos dejar de tener en cuenta es la
auditora financiera.
A nivel financiero, hay herramientas que se utilizan en la evaluacin de inversiones
como la determinacin del valor actual neto, la tasa interna de retorno, la tasa de retorno
mnima atractiva, la tasa del costo promedio ponderado de capital, etc.

APROVECHAMIENTO VENTAJOSO DE LOS TRATADOS DE LIBRE

COMERCIO

EFICIENCIA Y EFICACIA DE LA PRODUCCION ARTESANAL

Para que los clusters de artesana puedan competir ventajosamente en los tratados de
libre comercio deben desarrollar sus actividades con eficiencia, eficacia y economa.
La eficiencia, est referida a la relacin existente entre los bienes o servicios producidos
o entregados y los recursos utilizados para ese fin, en comparacin con los estndares de
desempeo de los clusters de artesana de otros lugares o de otros pases que compiten
en los tratados de libre comercio.
La eficacia, se refiere al grado en el cual los clusters artesanales logran sus objetivos y
metas u otros beneficios que pretendan alcanzar previstos en la legislacin o fijados por
sus directivos en el marco de la competitividad y los tratados de libre comercio.
Entre la eficiencia y la eficacia, aparece la economa que est relacionada con los
trminos y condiciones bajo las cuales los clusters de artesana adquieren recursos, sean
financieros, humanos, fsicos o tecnolgicos, obteniendo la cantidad requerida, al nivel
razonable de calidad, en la oportunidad y lugar apropiado y, al mejor costo posible.

PRODUCTIVIDAD ARTESANAL PARA LOS TRATADOS DE LIBRE

COMERCIO

En los tratados de libre comercio, lo que prima es el buen producto o el buen servicio,
no puede ser de otra manera. La competencia en este marco de fuerte, por tanto los
clusters de artesana de nuestro pas tienen que tener los mejores indicadores de

productividad. Nosotros sabemos que se logran y se pueden seguir logrando

conocimiento el trabajo sin desmayo que aplican nuestros artesanos.
La productividad es la capacidad o grado de produccin por unidad de trabajo de
los clusters de artesana. La unidad de trabajo puede ser una docena, un ciento o un
millar, etc. de bienes a producir para los clientes.
Tambin es la relacin entre lo producido (docenas, cientos o millares de productos de
artesana) y los medios empleados (mano de obra, materiales, energa, etc.)
La productividad, en economa, es la relacin entre la produccin final y los factores
productivos (tierra, capital y trabajo) utilizados en la produccin de bienes y servicios.
De un modo general, la productividad se refiere a la produccin por cada trabajador, la
produccin por cada hora trabajada, o cualquier otro tipo de indicador de la produccin
en funcin del factor trabajo.
Lo habitual es que la produccin se calcule utilizando nmeros ndices (relacionados,
por ejemplo, con la produccin y las horas trabajadas), y ello permite averiguar la tasa
en que vara la productividad.
Los datos ms fiables en este sentido provienen de la industria, porque es en este sector
donde resulta ms fcil medir la produccin, a diferencia de, por ejemplo, cluster de
artesana.
Una de las claves del xito de una empresa reside en saber incrementar la productividad.
Pero para ello, es preciso tener en cuenta el rendimiento total de la actividad productiva
de los factores, y no slo la productividad del trabajo.
Cuando se aumenta la inversin en capital (compra de maquinaria. Equipos,
herramientas y otros) para reducir las necesidades del factor trabajo (y por lo tanto
elevar la produccin de este factor) el objetivo debe ser aumentar el rendimiento de
todos los factores.

NORMAS DE CALIDAD PARA LA ARTESANIA

Los artesanos en particular, a nivel de miro y pequeas empresas o a nivel de cluster

empresariales, deben cumplir normas especiales para poder competir en mejores
condiciones en los tratados de libre comercio.
Los clusters de artesana deben tratar de cumplir las Normas ISO 9000, que son un
conjunto de normas desarrolladas por la organizacin internacional de normalizacin,
ISO, con el objetivo de fomentar la gestin de la calidad en cualquier tipo de
organizacin. No son especficas de ningn sector, producto o servicio[44]
Su implantacin en estas organizaciones, es un duro trabajo, supone una gran cantidad
de ventajas para sus empresas. Los principales beneficios son:
Reduccin de rechazos e incidencias en la produccin o prestacin del servicio.

Aumento de la productividad.
Mayor compromiso con los requisitos del cliente.
Mejora continua.
La familia de normas apareci por primera vez en 1987 teniendo como base una norma
estndar britnica (BS), y se extendi principalmente a partir de su versin de 1994,
estando actualmente en su versin 2000.
La principal norma de la familia es: ISO 9001:2000 - Sistemas de Gestin de la Calidad
- Requisitos.
Y otra norma es vinculante a la anterior: ISO 9004:2000 - Sistemas de Gestin de la
Calidad - Fundamentos y Vocabulario.
Las normas ISO 9000 de 1994 estaban principalmente pensadas para organizaciones
que realizaban proceso productivo y, por tanto, su implantacin en empresas de
servicios era muy dura y por eso se sigue en la creencia de que es un sistema bastante
burocrtico.
Con la revisin de 2000 se ha conseguido una norma bastante menos burocrtica para
organizaciones de todo tipo, y adems se puede aplicar sin problemas en empresas de
servicios e incluso en la Administracin Pblica.
Para verificar que se cumple con los requisitos de la norma, existen unas entidades de
certificacin que dan sus propios certificados y permiten el sello. Estas entidades estn
vigiladas por organismos nacionales que les dan su acreditacin.
Para la implantacin, es muy conveniente que apoye a la organizacin una empresa de
consultora, que tenga buenas referencias, y el firme compromiso de la Direccin de que
quiere implantar el Sistema, ya que es necesario dedicar tiempo del personal de la
empresa para implantar el sistema de calidad.
El modelo del sistema de calidad consiste en 4 principios que se dejan agrupar en cuatro
subsistemas interactivos de gestin de calidad y que se deben normar en la
organizacin:
1) Responsabilidad de la Direccin;
2) Gestin de los Recursos;
3) Realizacin del Producto o Servicio;
4) Medicin, Anlisis y Mejora
Por otro lado, los productos artesanales como cualquier otro para venderse tienen que
cumplir varias normas. Los productos artesanales generalmente de venden en ferias
especializadas que se realizan en los principales pases, por tanto son las ferias

organizadoras las que imponen las normas correspondientes. Dentro de estas normas
tenemos[45]

a) Concurrir con mercanca suficiente para atender al pblico asistente durante

los das de celebracin de la feria.
b) Participar solamente con productos de su modalidad artesana y de elaboracin
propia.
c) Cumplir con el horario de exposicin al pblico durante los das de
celebracin de la feria, en su defecto asumir las responsabilidades que se
deriven.
d) Exponer los productos en el espacio asignado.
e) Consultar con los responsables de la organizacin de la feria la decoracin de
la caseta cuando introduzca algn elemento especial, con el fin de preservar la
imagen general de la feria.
f) Salvo causa de fuerza mayor debidamente comunicada, montar y desmontar la
caseta en las fechas y horas acordadas por la Comisin. La caseta que no est
acondicionada en el horario fijado, podr pasar a disposicin de la organizacin,
perdiendo por lo tanto el artesano o artesana su derecho a participar.
g) No se podr clavar en las paredes de la caseta ni utilizar como soporte para
exponer los elementos decorativos del Recinto.
h) Ningn producto expuesto en la feria podr ser fotografiado o filmado sin
autorizacin del artesano expositor, sin embargo la organizacin se reserva el
derecho de utilizar imgenes para la promocin de la feria o de la artesana en
general.
i) La Comisin se reserva la potestad de retirar algn producto que no sea propio
del oficio que figura en el carn de artesano o no rena la calidad necesaria,
incluso en el caso de que no estar destinado a la venta y estar expuesto con fines
decorativos.
j) Comunicar a la organizacin con la debida antelacin cualquier cambio en los
datos aportados.
k) La Comisin oportunamente notificar cuantas Normas complementarias se
determinen para el buen funcionamiento de la feria.
l) Los artesanos no residentes en el lugar de la feria, tienen derecho a un billete
de avin desde su pas de origen y viceversa en las fechas establecidas y al
traslado de sus productos por un transportista. En el caso de preferir desplazarse
por barco o cambiar de fechas, el artesano ser responsable de efectuar los
cambios, asumiendo, en su caso, el incremento en el costo y el transporte de sus
productos
VENTAJAS COMPARATIVAS DE LOS ARTESANOS AYACUCHANOS

Las ventajas comparativas se sustentan principalmente en las condiciones naturales del

pas, caracterizadas principalmente por la gran diversidad de la destreza artesana.
El arte tradicional de ayacucho es uno de los ms ricos del planeta. Su enorme caudal de
formas hace visible la relacin de las comunidades con el resto del mundo y con la
historia.
La ventaja comparativa de nuestros artesanos ayacuchanos se da por la destreza de su
mano de obra, la misma que es inigualable a nivel mundial e insustituible por la

tecnologa, luego est la existencia de la materia prima para la fabricacin de los

productos: barra, piedra, metales, telas y otros que solo se encuentran en nuestro pas.
Sin embargo en el marco de los tratados de libre comercio, no se trata de vender lo que
se tiene, sino lo que los consumidores demandan; por tanto todas las tcticas y
estrategias deben hacerse pensando en los consumidores. En todo caso utilizar las
ventajas sobre la base de lo que quieren los demandantes. El xito de la colocacin de
un producto en los mercados internacionales depender de numerosos factores, tanto
estructurales como coyunturales. Luego, lo que Podemos Exportar son aqullos
productos artesanales que brinden las mayores posibilidades de xito en los mercados a
los cuales el artesano exportador haya planeado ingresar.
Los artesanos exportadores debern identificar y seleccionar los productos que brinden
estas posibilidades de xito, considerando por lo menos los siguientes factores:
Internos
- Ventajas comparativas

Externos
- Tendencias de la demanda mundial

- Produccin disponible y flexible

- Mercados en crecimiento

- Provisin continua

- Limitadas restricciones arancelarias

- Diseo apropiado del producto

- Tendencias del comercio dinmicas y

crecientes

- Normas y especificaciones de acuerdo al

mercado

- Canales de distribucin convenientes

- Sistema de gestin en la empresa

- Facilidades logsticas

- Exportacin sostenida en planeacin

- Transporte

Con estas consideraciones, los clusters artesanales estarn generando una oferta
exportable, la cual no slo est referida al producto sino tambin a su capacidad para
contar con sistema de produccin o acopio, organizacin y sistema de gestin, soporte
financiero, etc.
La comprensin conveniente del concepto de "oferta exportable" ayudar a los clusters
artesanales a definir sus estrategias de penetracin del mercado.

VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA ARTESANIA AYACUCHANA

En el ao 2000, a iniciativa de CARE PERU y de otras instituciones pblicas y

privadas, se inicia en Ayacucho el proceso de desarrollo de la competitividad regional
con el propsito de contribuir con su desarrollo econmico social sostenible en el nuevo
contexto mundial y las implicancias de la globalizacin.
Este proceso fue atravesando diferentes etapas:

El anlisis estratgico de la situacin actual en el mundo.

La organizacin de talleres de competitividad.
La creacin y fortalecimiento de espacios de concertacin interinstitucional.
La progresiva reorganizacin del tejido socio productivo.

La creacin del Centro de Competitividad de Ayacucho

CREACION DEL CENTRO DE COMPETITIVIDAD DE AYACUCHO:El CCA

se crea con la finalidad de asegurar una mayor calidad de vida en la poblacin,
estimulando una cultura de competitividad regional, estableciendo las bases e
identificando y evaluando los factores que la determinan, proponiendo iniciativas al
Estado y sector privado, propiciando consensos y acuerdos que contribuyan a mejorar el
nivel de competitividad y promoviendo actitudes e ideas que creen y refuercen una
cultura favorable, a travs de la articulacin de los sectores al mercado. El 26 de abril
del ao 2002 se llev a cabo la presentacin oficial del Centro de Competitividad de
Ayacucho destacando los siguientes hechos:

La Exposicin Ayacucho Competitivo en la que participaron las redes Turismo,

Artesana, Desarrollo Productivo y Sistemas de Informacin y Comunicaciones.
La presentacin del libro "Ayacucho Competitivo" como propuesta de desarrollo
econmico para la regin.
La entrega del Premio a la Competitividad a la Empresa "Kola Real" por haber
posicionado su marca en el mercado nacional e internacional.
La progresiva reorganizacin del tejido socio productivo.
La inauguracin de la Oficina del CCA.

La artesana ayacuchana, convierte a la ciudad, y los pueblos que la circundan, en un

enorme museo viviente, en el que se conjugan numerosas formas de expresiones
artsticas, que son manifestaciones de su diario vivir, y de recuerdos ancestrales. Piezas
de arte, nicas y de incalculable valor artstico son producidas para el mercado interno,
pero deben hacerse de igual o mejor forma para el mercado externo. El mundo debe
conocer la artesana ayacuchana y la gran ventana para ello son los tratados de libre
comercio.
Segn Porter (1996)[46] la competencia est en el centro del xito o del fracaso de las
entidades. La competencia determina la propiedad de las actividades de una entidad que
pueden contribuir a su desempeo, como las innovaciones, una cultura cohesiva o una
buena implementacin. La estrategia competitiva es la bsqueda de una posicin
competitiva favorable. La estrategia competitiva trata de establecer una posicin
provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia.
Porter (1997)[47] dice que la esencia de la formulacin de una estrategia competitiva
consiste en relacionar a una entidad con su medio ambiente. Aunque el entorno
relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como econmicas, el aspecto
clave del entorno de la empresa es el sector o sectores en las cuales compite. La
situacin de la competencia en un sector depende de cinco fuerzas competitivas
bsicas: proveedores, competidores potenciales, clientes, sustitutos y competidores. La
accin conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector, en
donde el potencial de utilidades se mide en trminos del rendimiento en relacin con los
recursos utilizados.

MEJORAMIENTO CONTINUO EN LAS ACTIVIDADES

ARTESANALES

El proceso de transferencia de tecnologas y administracin en la ltima dcada ha

venido creciendo paralelo al proceso de modernizacin del pas, entrar a evaluar la
eficacia de estas tecnologas necesariamente implica: revisar en primera instancia de
manera exhaustiva el contexto socio econmico en el cual emergen, de igual forma
analizar las problemticas que se presentan en el proceso de implementacin y
finalmente delimitar las caractersticas fundamentales de su objetivo o razn de ser.
Morera (2006)[48], presenta a varios autores que han tratado al mejoramiento continuo.
As tenemos el caso de James Harrington (1993), para l mejorar un proceso, significa
cambiarlo para hacerlo ms efectivo, eficiente y adaptable, qu cambiar y cmo cambiar
depende del enfoque especfico del empresario y del proceso. Fadi Kabboul (1994),
define el Mejoramiento Continuo como una conversin en el mecanismo viable y
accesible al que las empresas de los pases en vas de desarrollo cierren la brecha
tecnolgica que mantienen con respecto al mundo desarrollado. Abell, D. (1994), da
como concepto de Mejoramiento Continuo una mera extensin histrica de uno de los
principios de la gerencia cientfica, establecida por Frederick Taylor, que afirma que
todo mtodo de trabajo es susceptible de ser mejorado (tomado del Curso de
Mejoramiento Continuo dictado por Fadi Kbbaul). L.P. Sullivan (1994), define el
Mejoramiento Continuo, como un esfuerzo para aplicar mejoras en cada rea de las
organizaciones a lo que se entrega a clientes. Eduardo Deming (1996), segn la ptica
de este autor, la administracin de la calidad total requiere de un proceso constante, que
ser llamado Mejoramiento Continuo, donde la perfeccin nunca se logra pero siempre
se busca.
El Mejoramiento Continuo es un proceso que describe muy bien lo que es la esencia de
la calidad y refleja lo que las empresas necesitan hacer si quieren ser competitivas a lo
largo del tiempo.
La importancia de esta tcnica gerencial radica en que con su aplicacin se puede
contribuir a mejorar las debilidades y afianzar las fortalezas de la organizacin, a travs
de este se logra ser ms productivos y competitivos en el mercado al cual pertenece
la organizacin, por otra parte las organizaciones deben analizar los procesos
utilizados, de manera tal que si existe algn inconveniente pueda mejorarse o corregirse;
como resultado de la aplicacin de esta tcnica puede ser que las organizaciones crezcan
dentro del mercado y hasta llegar a ser lderes. Hay que mejorar porque, "En el mercado
de los compradores de hoy el cliente es el rey", es decir, que los clientes son las
personas ms importantes en el negocio y por lo tanto los empleados deben trabajar en
funcin de satisfacer las necesidades y deseos de stos. Son parte fundamental del
negocio, es decir, es la razn por la cual ste existe, por lo tanto merecen el mejor trato
y toda la atencin necesaria. La razn por la cual los clientes prefieren productos del
extranjeros, es la actitud de los dirigentes empresariales ante los reclamos por errores
que se comentan: ellos aceptan sus errores como algo muy normal y se disculpan ante el
cliente, para ellos el cliente siempre tiene la razn.

I. OBJETIVOS

OBJETIVO PRINCIPAL:
Determinar la manera en que la direccin y gestin financiera con benchmarking
de los clster de artesana provecha ventajosamente los tratados de libre comercio.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Determinar los modelos organizacionales que aplican en forma exitosa, pases

como Chile y Espaa para aplicarlo en la constitucin y organizacin de los
clusters de artesana de nuestro pas, en el marco de los tratados de libre
comercio, de modo que conduzcan a alcanzar altos estndares de efectividad y
productividad.
Identificar las decisiones financieras ms efectivas, de modo que los clusters de
artesana concreten sus programas, proyectos y actividades en condiciones
ventajosas en el marco de los tratados de libre comercio que viene concretando
nuestro pas.

Hiptesis
HIPOTESIS PRINCIPAL:
La direccin y gestin financiera con benchmarking de los clster de artesana
aprovecha ventajosamente los tratados de libre comercio
HIPOTESIS SECUNDARIAS:

Los clusters de artesana se constituyen, organizan y gestionan sobre la base de

las prcticas exitosas de los conglomerados externos, caso Chile y Espaa y
alcanzan la efectividad y productividad que se requiere para competir
ventajosamente en los tratados de libre comercio.
La toma de decisiones efectivas constituye la herramienta fundamental para que
los programas, proyectos y actividades de los clusters de artesana de nuestro
pas, estn en las mejores condiciones de aprovechar ventajosamente los tratados
de libre comercio, con lo cual fomentarn las exportaciones, las inversiones y el
autoempleo necesarios para desarrollar nuestro pas.

Justificacin e importancia del trabajo

En nuestro pas la artesana no ha evolucionado mucho desde el arte popular que
desarrollaron nuestros pueblos como expresin de la cultura local, hasta convertirse con
el tiempo en produccin de artesanas entendida como la fabricacin en serie de objetos
artsticos de origen popular, hechos para ser consumidos por el pblico urbano. Hoy da
constituye un importante sector con importante perspectiva de exportacin no
tradicional, por tanto requiere dotarla de las decisiones financieras y administrativas
mas convenientes para que pueda competir ventajosamente en los tratados de libre
comercio.
Lo que actualmente est constituido solo por mates burilados, retablos ayacuchanos y
cermica de Pucar, debe pasar ha estar compuesto por objetos en piedra, objetos en
barro, objetos en madera, joyas, chompas, tapices, muebles tallados, cuero repujado,
espejos, entre otros; si bien, actualmente mayormente es fabricado por un grupo
relativamente pequeo de artesanos rurales de algunas regiones, pase a ser producido
cada vez ms por cluster artesanales esparcidos en todo el Per en zonas rurales y
urbanas. En el corto plazo deben existir clusters o conglomerados artesanales y/o

pueblos enteros donde la artesana sea la actividad principal, buscando alcanzar, muchos
de ellos, fama nacional e internacional que se requiere para competir ventajosamente en
los mercados de pases con los cuales tenemos y se tendr tratados de libre comercio.
Con la aplicacin de los clusters de artesana se lograr tener un sector artesanal
competitivo, rentable, y sostenible en un mercado globalizado; permitiendo que la
actividad artesanal sea una fuente generadora de empleo y divisas para el pas,
permitiendo el desarrollo de otros sectores y actividades conexas.
A travs de los clusters de artesana, en un mediano plazo se podra concretar la
propuesta estratgica de la industrializacin de la actividad artesanal para el desarrollo
masivo de la exportacin de sus productos, considerando que tenemos el know how, que
constituye el activo ms valioso.
Los clusters de artesana pueden llevar a cabo la integracin de factores claves, la
identificacin de los actores, sus roles, y la influencia de estos sobre los factores
claves, as como la relacin existente entre ellos. Todos estos actores, en un trabajo
coordinado e integrado dirigido hacia objetivos comunes, darn como resultado
una mejor utilizacin de los recursos, la solucin a problemas entre artesanos
individuales, y un desarrollo sostenible de largo plazo del sector artesanal. La
influencia de los actores sobre los factores claves permitir identificar las necesidades y
capacidades de desarrollo del sector, as como definir a factores como: mantenimiento
de una produccin constante exportable, promocin de la unidad productiva artesanal,
apoyo financiero, creacin de diseos, comunicacin de informacin, promocin de
estndares de calidad, capacitacin del artesano, promocin de las exportaciones,
supervisin integral del producto exportable y promocin de la innovacin tecnolgica.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos101/cluster-artesania-benchmarking-ytratados-libre-comercio/cluster-artesania-benchmarking-y-tratados-librecomercio2.shtml#ixzz3JH74fTgP

Para que los recursos de los clusters de artesana alcancen las metas, objetivos,
misin y visin institucional, es necesario que los mismos estn dirigidos y
gestionados utilizando modernas herramientas de gestin como el benchmarking;
mediante la cual podemos utilizar las prcticas exitosas de los conglomerados de
otros pases para aplicarlo en nuestro pas.
En la gerencia moderna, es vital la direccin y gestin con benchmarking para formular
y cumplir los planes, leyes y otros aspectos relacionados con la gestin de las
actividades de la actividad artesanal; lo que tambin se puede reforzar eficazmente con
la participacin activa y dinmica de directivos, funcionarios, trabajadores y usuarios.
La direccin y gestin, teniendo en cuenta el benchmarking, permitir asegurar que las
polticas, estrategias, tcticas, procesos y procedimientos vigentes se adecuen a las
necesidades de los clientes, especialmente de los mercados de pases con los cuales
tenemos tratados de libre comercio. Asimismo asegura un seguimiento adecuado para
constatar si las polticas y actividades de control son obedecidas por los directores,
gerentes, funcionarios, trabajadores y usuarios. Lo que conllevara a la optimizacin del

know how empresarial y un proceso de mejoramiento continuo, con lo cual se puede

competir ventajosamente en la coyuntura actual.
La direccin y gestin financiera con benchmarking, permitir hacer frente a la rpida
evolucin del entorno econmico, social y competitivo, as como a las exigencias y
prioridades cambiantes de los usuarios y adaptar su estructura, procesos y
procedimientos para asegurar la continuidad y desarrollo. El benchmarking, fomenta la
eficiencia y ayuda a garantizar la optimizacin de los sistemas, sub-sistemas, recursos,
la fiabilidad de la informacin financiera y el cumplimiento de las normas vigentes.
Debido a que la direccin y gestin financiera con benchmarking es de mucha utilidad
para la consecucin de los objetivos institucionales, cada vez es mayor la necesidad de
aplicarlo, lo que hace que se justifique ventajosamente su aplicacin en la matriz,
sucursales y agencias de la banca estatal. La direccin y gestin financiera con
benchmarking, debe ser considerada como una solucin a los problemas de la actividad
artesanal de nuestro pas.

Metodologa
TIPO DE INVESTIGACION:
Este trabajo de investigacin ser del tipo bsica o pura, por cuanto todos los aspectos
son teorizados, aunque sus alcances sern prcticos en la medida que sean aplicados por
los artesanos del Departamento de Ayacucho y de todo el Per.
NIVEL DE INVESTIGACION:
La investigacin a realizar ser del nivel descriptiva-explicativa, por cuanto se
describir y explicar la forma como aprovechar el benchmarking para que la direccin
y gestin corporativa de los clusters de artesana estn en condiciones de aprovechar
ventajosamente los tratados de libre comercio.
METODOS DE LA INVESTIGACION:
Se utilizarn los siguientes mtodos:
Descriptivo.- Por cuanto se describir el proceso de direccin y gestin con
benchmarking que conduzca a la eficiencia, eficacia, productividad, mejoramiento
continuo y competitividad en el mercado interno y especialmente en los tratados de libre
comercio.
Inductivo.- Para inferir la informacin de la muestra en la poblacin de la
investigacin.
POBLACION DE LA INVESTIGACION;
Micro y pequeos empresarios artesanales del gobierno Regional de Ayacucho- Per.
MUESTRA DE LA INVESTIGACION:

La muestra estar compuesta por los micro y pequeos empresarios artesanales en

barro, piedra, madera y metales del Distrito de Ayacucho, Provincia de Humanga,
Departamento de Ayacucho.
La muestra estar compuesta del siguiente modo:
COMPOSICION DE LA MUESTRA
PERSONAS
Directivos de Asociaciones

Entrevista
10

Encuesta
00

TOTAL
10

Directivos de Comits

10

00

10

Propietarios de Talleres

00

50

50

Trabajadores de Talleres

00

15

15

Comerciantes de artesana

00

15

15

TOTAL

20

80

100

Fuente: Elaboracin propia.

TECNICAS DE RECOPILACION DE DATOS:
ENTREVISTAS

ENCUESTAS

ANLISIS
DOCUMENTAL

Esta tcnica se aplicar a

los directivos de las
asociaciones y comits de
artesana, a fin de obtener
informacin sobre todos
los aspectos relacionados
con la investigacin

Se aplicar a los
propietarios y trabajadores
y comerciantes de artesana
con el objeto de obtener
informacin sobre los
aspectos relacionados con la
investigacin.

Esta tcnica se aplicar

para analizar la todos
los aspectos tericos
relacionados con las
variables, indicadores y
elementos de la
investigacin.

INSTRUMENTOS DE RECOPILACIN DE DATOS:

Los instrumentos que se utilizarn en la investigacin, estn relacionados con las
tcnicas antes mencionadas, del siguiente modo:
TECNICAS E INSTRUMENTOS UTILIZADOS EN LA INVESTIGACION
TECNICA
Entrevista

INSTRUMENTO
Gua de entrevista

Encuesta

Cuestionario

Anlisis documental

Gua de anlisis documental

TECNICAS DE ANALISIS DE INFORMACION:

La informacin del trabajo de investigacin ser de carcter cualitativa y cuantitativa y

deber resumirse para propsitos descriptivos, de anlisis o de comparacin.
En ese sentido las tcnicas para el anlisis descriptivo de datos cualitativos, son las
siguientes: razones, proporciones, porcentajes, ndices y tasas.
Las tcnicas para el anlisis descriptivo de datos cuantitativos estar dada por los
estadgrafos: de posicin, dispersin, concentracin y de forma.
En el trabajo de investigacin tratndose de distribuciones de datos
bidimensionales y tridimensionales, se utilizarn tablas de distribucin bidimensional,
las representaciones grficas, covarianza, anlisis de correlacin causalidad, regresin.

Cronograma

Financiamiento

Bibliografa

1. Andrade Simn (1992) Planificacin de Desarrollo. Lima Editorial Rodhas.

2. Apaza Meza, Mario (2005) Balanced Scorecard, Gerencia estratgica y del
valor. Lima. Entrelneas.
3. Blanchard Ken (2004) Administracin por Valores. Bogot. Grupo Editorial
Norma
4. Camp Robert, de Xerox, un ingeniero experto en logstica, escribi el libro
"Benchmarking: The Search for Industry Best Practices that Lead to Superior ...
html.rincondelvago.com/benchmarking.html
5. CEPAL (2006) La formacin de un cluster en torno al turismo de
naturaleza sustentable en bonito, Brasil. www.cepal.com
6. Chiavenato Idalberto (1998) Introduccin a la Teora General de la
Administracin. Mxico. Mc Graw Hill.
7. Evans & Lindsay (1999) Administracin y Control de la Calidad. Mxico.
Grupo Editorial Ibero Amrica SA. De CV.
8. Flores Soria, Jaime (2003) Anlisis Financiero: Instrumento Estratgico de
la Contabilidad Gerencial. Lima. Editado por CECOF Asesores.
9. Flores Soria, Jaime (2003) Gestin Financiera: Teora y Prctica. Lima.
Editado por CECOF Asesores.
10. Flores Soria, Jaime (2003) Anlisis Financiero. Lima. Editado por CECOF
Asesores.

11. Flores Soria, Jaime (2003) Administracin Financiera. Lima. Editado por
CECOF Asesores.
12. Fitz-Enz, J. (1995) Benchmarking staff. Madrid. Editorial Deusto.
13. Flint, Pinkas (2004) Gestin de empresas en crisis: Tcnicas de
reflotamiento. Lima. Bolsa de Subcontratacin Industrial de Lima-Per.
14. Goleman Daniel (1996) La Inteligencia Emocional. Buenos Aires. Javier
Vergara Editor.
15. Goleman Daniel (1999) La Inteligencia Emocional en la Empresa. Buenos
Aires. Javier Vergara Editor.
16. Instituto de Investigacin El Pacfico (2005) Direccin y Gestin
Financiera: Estrategias empresariales. Tomo I y Tomo II. Lima. Pacfico
Editores.
17. Jonson & Scholes (1999) Direccin Estratgica: Anlisis de la Estrategia
de las Organizaciones. Bogot. Prentice Hall
18. Koontz / ODonnell (2003) Curso de Administracin Moderna-Un
Anlisis de Sistemas y Contingencias de las Funciones Administrativas.
Mxico. Litogrfica Ingramex SA.
19. Krause Donald (1997) El Arte de la Guerra para Ejecutivos. Madrid.
Editorial EDAF SA.
20. Kuramoto Juana R. (2005) El cluster pesquero de Chimbote: accin
conjunta limitada y la tragedia de los recursos colectivos. Lima. Grupo de
Anlisis para el Desarrollo (GRADE).
21. Ministerio de Comercio Exterior y turismo MINCETUR (2005) Preguntas
y Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima.
www.mincetur.gob.pe, www.tlcperu-eeuu.gob.pe.
22. Ministerio de Comercio Exterior y turismo MINCETUR (2005) Plan
Estratgico Nacional de Exportacin (PENX ).

www.mincetur.gob.pe

23. Ministerio de Comercio Exterior y turismo MINCETUR (2005) Planes

Operativos Sectoriales de Exportacin POS. www.mincetur.gob.pe
24. Ministerio de Comercio Exterior y turismo MINCETUR (2005) Planes
Estratgicos Regionales de Exportacin - PERX. www.mincetur.gob.pe
25. Ministerio de Comercio Exterior y turismo MINCETUR (2005) Plan
Operativo de Facilitacin de Comercio Exterior. www.mincetur.gob.pe
26. Ministerio de Comercio Exterior y turismo MINCETUR (2005) Plan
Operativo del Producto ARTESANIAS. Lima.

www.mincetur.gob.pe

27. Mora Vanegas, Carlos (2002) El futuro del Benchmarking

http://www.degerencia.com/area.php?areaid=10297
28. Prat Canet, Jos Mara (1996) Benchmarking: Un Mtodo para Aprender
de las Mejores Empresas. Mxico. Prentice Hall Hispanoamericana SA.
29. Porter Michael (1996) Ventaja Competitiva: Creacin y Sostenimiento de
un Desempeo Superior. Mxico. Compaa Editorial Continental, SA. De
CV.

30. Porter Michael (1997) Estrategia Competitiva: Tcnicas para el Anlisis

de los Sectores Industriales y de la Competencia. Mxico. Compaa Editorial
Continental, SA. De CV.
31. Ricaldi Hurtado, Rigoberto (2003) Empresas Familiares de produccin
artesanal de mates burilados de Huancayo: Problemtica y lineamientos
bsicos para la creacin de consorcios de exportacin. Lima. Edicin a cargo
del autor.
32. Robbins Stephen (2000) Fundamentos de Administracin. Mxico.
Prentice Hall Hispanoamericana SA.
33. Ross Stephen A., Westerfield Randolph W. y Jaffe Jefrey F. (2000)
Finanzas Corporativas. Mxico. McGraw-Hill.
34. Tripier Benjamn (2002).Benchmarking. http://www.degerencia.com
/area.php?areaid=10297.
35. Surez, j. L. (1996) Benchmarking de la Funcin Financiera. Mc GrawHill.
36. Steiner George (1998) Planeacin Estratgica. Mxico. Compaa Editorial
Continental SA. De CV.
37. Stoner, Freeman Gilbert (2000) Administracin. Mxico. Compaa
Editorial Continental SA. De CV.
38. Terry George (1990) Principios de Administracin. Mxico. Compaa
Editorial Continental SA. De CV.
39. Toso Kelo (2004) Planeamiento Estratgico-Acciones Tcticas para
Alcanzar sus Objetivos Empresariales. Lima. Editora Bussines EIRL.
PAGINAS WEB:

estratega.typepad.com/estratega/2004/10/cluster.html
http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php?ncategoria1=-200&participa=1
http://www.infoartesanias.com/content/view/23/29/
barrioperu.terra.com.pe/lavozdesucre/Z%20-%20Revista.htm
cendoc.esan.edu.pe/exportar/textocompleto/ayacuchoartesania
www.go2peru.com/spa/ayacucho_en_colores.htm
articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-935650-artesania-ayacuchana-preciosa-_JM
www.terra.com.pe/turismo/ayacu1.shtml
www.universia.edu.pe/unsch/museo_de_arte_popular.htm
www.congreso.gob.pe/galeriadearte/cuarta-fotos.htm
www.comunidadandina.org/turismo/expresiones/ayacucho2.htm

Anexo
ANEXO NR 1: ENTREVISTA

al igual que otro tipo de actividades, la actividad artesanal, afronta problemas.

Siendo as podra indicarnos cuales son?

La solucin a sus problemas cree que lo va a encontrar individualmente o sera

mejor realizarlo asociativamente?

Las grandes ciudades en todo el mundo ahora tienen clusters o conglomerados

empresariales. Ha escuchado hablar de estos?

De acuerdo a su criterio sera conveniente que la actividad artesanal funcione a

travs de cluster de produccin y cluster de comercializacin de artesana?

Los cluster de artesana tendran mejores condiciones para exportar las

artesanas especialmente a los pases con los cuales tenemos tratados de libre
comercio?

Los clusters de las grandes ciudades, utilizan una herramienta como el

benchmarking, en base a lo cual toman las practicas exitosas de otras empresas
del pas y especialmente del exterior pases para aplicarlo en sus empresas. Ud.
cree que los clusters de artesana alcanzaran eficiencia, eficacia, productividad,
mejora continua y competitividad aplicando esta tcnica?

Sobre que bases se deben constituir y organizar los clusters de artesana para
que los mismos obtengan efectividad y productividad, para aprovechar
ventajosamente los tratados de libre comercio que viene concretando nuestro
pas?

Qu herramienta de la administracin financiera deben aplicar los clusters de

artesana, para que sus programas, proyectos y actividades constituyan una
ventaja comparativa y competitiva en el marco de los tratados de libre comercio
que viene concretando nuestro pas?

El Benchmarking aplicado a los clusters empresariales, puede facilitar la

gerencia, finanzas, produccin y comercializacin de la artesana?

De que manera optimizar las tcticas y estrategias de los clusters de artesana,

en base a las prcticas exitosas de otros pases, hasta alcanzar los mejores
indicadores de productividad, de modo que se aproveche ventajosamente los
tratados de libre comercio?
ANEXO NR 2: ENCUESTA

1. Que productos de artesana est produciendo o comercializando

actualmente?

2. En que costos se incurre para disponer de productos de artesana?

3. Sus ventas son realizadas en el mercado interno o externo?

4. Las ventas que realiza son suficientes para cubrir sus costos y obtener los
mrgenes de rentabilidad que necesitan en la actividad artesanal?

5. Si los mrgenes de beneficio no fuera suficiente estara dispuesto a

constituirse, organizarse, dirigirse y gestionarse de otra manera?

6. Actualmente se habla mucho de los clusters o conglomerados empresariales,

que son asociaciones de micro y pequeos empresarios que solucionan sus
problemas de financiamiento, inversiones, produccin, comercializacin y otros.
Ud. aceptara organizarse de esta forma?

7. Una de las formas mas adecuadas donde Ud. tendra participacin activa en
la gestin, son los denominados consorcios. Estara dispuesto a desarrollar su
actividad artesanal mediante este tipo de contratos de colaboracin empresarial?

8. Sin duda que el hecho de asociarse, tampoco asegura muchas cosas, se deben
aplicar algunas herramientas administrativas y financieras como el
benchmarking, a travs del cual de toman las prcticas ms exitosas de otros
clusters del pas y especialmente del extranjero para asegurar la productividad y
competitividad. Estara dispuesto a aplicar actividades de benchmarking en su
cluster artesanal?

9. En los clusters empresariales de nuestro pas y del extranjero la organizacin

en consorcios y la direccin y gestin con benchmarking han facilitado la
eficiencia, eficacia, economa y productividad. Ud. cree que eso mismo se dara
en los clusters artesanales?

10. Considerando que es mnima la artesana que es importada a nuestro pas,

podramos aceptar que el sector artesana sera el gran beneficiario en los
tratados de libre comercio?

11. Un tratado de libre comercio es una oportunidad para los productos y

servicios de nuestro pas. Ud. estima que los tratados de libre comercio
incrementaran vertiginosamente las ventas de artesana, con lo cual ingresaran
divisas, se fomentara las inversiones y por ende el empleo; lo que originara un
desarrollo del sector y del pas?

12. De que manera optimizar las tcticas y estrategias de los clusters de

artesana, en base a las prcticas exitosas de otros pases, hasta alcanzar los
mejores indicadores de productividad, de modo que se aproveche
ventajosamente los tratados de libre comercio?

Autor:
Richard Prado Ramos
Enviado por:
Domingo Hernandez Celis
UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

ESCUELA DE POST GRADO

DOCTORADO EN CONTABILIDAD

LIMA- PERU
2008
[1] www.flacso.or.cr /fileadmin/ documentos /FLACSO /Tesis_Turismo.pdf.
[2] www.flacso.or.cr /fileadmin/ documentos /FLACSO /Tesis_Turismo.pdf.
[3] www.flacso.or.cr /fileadmin/ documentos /FLACSO /Tesis_Turismo.pdf.
[4] www.flacso.or.cr /fileadmin/ documentos /FLACSO /Tesis_Turismo.pdf.
[5] www.flacso.or.cr /fileadmin/ documentos /FLACSO /Tesis_Turismo.pdf.
[6] sisbib.unmsm.edu.pe /BibVirtualData/ Tesis/ Empre/ ricaldi_hr/ T_completo.PDF [7] http:// www.logos-net.net/ilo/195_base/es/init/per
[8] http://enciclopedia.us.es/index.php/cluster.
[9] Direccin Nacional de Artesana del Ministerio de la Produccin. Enero del 2003
[10] es.wikipedia.org/wiki/Persona_jurdica
[11] www.fiscal-impuestos.com/Glosario-de-terminos-IV-P136.htm
[12] www.portalagrario.gob.pe/glosario_p.shtml
[13] www.aach.cl/html/general/glosario/glosario.asp
[14] www.templeton.es/spain /jsp_cm/guide/glossary_p.jsp

[15] Plan Operativo Exportador del Sector Artesana, MINCETUR, Febrero del 2005
[16] Plan Operativo Exportador del Sector Artesana, MINCETUR, Febrero del 2005
[17] Andrade simn (1992) Planificacin de Desarrollo. Lima. Editorial Rodhas.
[18] Ministerio de Comercio Exterior y turismo
[19] Flores Soria, Jaime (2003-A) Anlisis financiero: Instrumento Estratgico de la
Contabilidad gerencial. Lima. Editado por CECOF.
[20] Ministerio de Comercio Exterior y turismo-MINCETUR (2005) Plan Operativo del
Producto-Artesanas. Lima. www.mincetur.gob.pe
[21] Ricaldi Hurtado, Rigoberto (2003) Empresas Familiares de produccin artesanal de
mates burilados de Huancayo: Problemtica y lineamientos bsicos para la creacin de
consorcios de exportacin
[22] Koontz / O`Donnell (2003) Curso de Administracin Moderna-Un anlisis de
sistemas y contingencia de las funciones administrativas. Mxico. Litogrfica Ingramex
SA.
[23] Instituto de Investigacin El Pacfico (2005) Direccin y Gestin Financiera:
Estrategias empresariales. Tomo I y tomo II. Lima. Pacfico Editores.
[24] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[25] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[26] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[27] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[28] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[29] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[30] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[31] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe

[32] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y

Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[33] Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR (2005) Preguntas y
Respuestas sobre el TLC Per Estados Unidos. Lima. www.mincetur.gob.pe
[34] Triper Benjamn (2002) Benchmarking. http://www.degerencia.com
[35] Triper Benjamn (2002) Benchmarking. http://www.degerencia.com
[36] Triper Benjamn (2002) Benchmarking. http://www.degerencia.com
[37] Prat Canet, Jos Mara (1996) Benchmarking: Un mtodo para aprender de las
mejores empresas. Mxico. Prentice Hall Hispanoamericana SA.
[38] Prat Canet, Jos Mara (1996) Benchmarking: Un mtodo para aprender de las
mejores empresas. Mxico. Prentice Hall Hispanoamericana SA.
[39] Prat Canet, Jos Mara (1996) Benchmarking: Un mtodo para aprender de las
mejores empresas. Mxico. Prentice Hall Hispanoamericana SA.
[40] Fitz-Enz, J. (1995) Benchmarking Staff. Madrid. Editorial. Deusto.
[41] Triper Benjamn (2002) Benchmarking. http://www.degerencia.com
[42] http://www.manualtlc.cl/
[43] Porter Michael E. es un famoso autor. Sus obras son Ventaja Competitiva (1996),
Estrategia competitiva (1997) y otras.
[44] www.construir.com/Econsult/Construr/Nro61/document/gestion2.htm
[45] La Feria de Artesana de Canarias se celebrar en la Institucin Ferial de Canarias,
en Las Palmas de Gran Canaria, del 5 al 10 de diciembre de 2006, financiada por la
Consejera de Industria, Comercio y Nuevas Tecnologas con una aportacin que
asciende a doscientos setenta mil euros (270.000,00 euros).
[46] Porter Michael (1996) Ventaja Competitiva. Mxico. Cia. Editorial Continental
SA.
[47] Porter Michael (1997) Estrategia Competitiva. Mxico. Ca. Editorial Continental
SA.
[48] www.monografas (2006 Mejoramiento continuo. Trabajo enviado por Jos
Orlando Morera Cruz. morera[arroba]andinet.com

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos101/cluster-artesania-benchmarking-ytratados-libre-comercio/cluster-artesania-benchmarking-y-tratados-librecomercio3.shtml#ixzz3JH7CQpnf