Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

Tema

: Estrategia de Precio

Nombre
: DIAZ SANCHEZ, Yonatan
Asignatura: Comportamiento del Consumidor
Docente : LIC. Adm. MADISON HUARCAYA GODOY
CICLO
: VI-A

BCA-PERU
2013

INTRODUCCIN
De las 4p como estrategias Grupo Gloria de diferencio en lo que respecta a las
estrategias de precio ya que ellos modificaron sus montos en un primer momento
reducindolos para entrar a diferentes segmentos (A, B, C, D), una vez
posicionados y sabiendo que el pblico aceptada sus producto en yogures, Gloria
opto por un alza en sus precio pero siempre dando el producto de calidad que lo
caracterizaba.
Hoy en da Yogurt Gloria se mantiene en el mercado gracias a las buenas
estrategias que optaron los gerentes, a pesar del aumento de sus precios el
pblico no dejo de comprar al contrario conociendo la calidad y el prestigio de la
marca lo compran continuamente

RESUMEN EJECUTIVO
Como estrategia de precio Yogurt Gloria ofrece un precio razonable aunque
algunos digan que es elevado, pero aun as la gente lo compra porque es de
calidad y sus buenas promociones que le dan, es por ello que se mantienen en el
mercado como lderes a pesar de que la competencia reduzca sus precios y opte
por nuevos productos.
El precio de venta est sujeto a los costos de la materia prima y los costos de
produccin.

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ESTRATEGIA DE PRECIO DEL YOGURT GLORIA

ESTRATEGIA EN BASE A LOS COSTES
La Empresa Gloria S.A. a travs de su producto Yogurt Gloria hizo diferentes
encuestas llegando a la conclusin de que el producto es aceptado por los
consumidores pero que les gustara que haya una pequea disminucin en sus
precios, puesto que hay yogures que cuestan mucho menos que lo de gloria y al
preguntar de cuanto seria la disminucin mencionaron que el de un 1 litro que esta
4.50 baje a 4.35
Entonces la estrategia que se formularia seria disminuir el precio solo los fines de
semana en todos los supermercados, puesto que los fines de semana son los das
donde hay ms afluencia de persona.
Aqu el costo de 700 yogures para poder sacar su precio por unidad
PRODUCCION

PRECIO

Materias primas (yogur, envase y

cucharilla)

1500 S/.

DISTRIBUCIN
PUBLICIDAD

250 S/.
300 S/.

Gastos de fabricacin, embalaje,:

350 S/.

Otros gastos fijos (agua, luz,)

270 S/.

TOTAL DE COSTOS

2670 S/.

Tendremos que el precio de coste asciende a:

Pc = CT / Q = 2670 / 700 = 3.81 S/.
Queremos obtener un porcentaje de 0.3 S/. en cada yogur por lo que el precio de
venta de nuestro producto ser: 3.81 * 0.3 * 3.81 = 4.35 S/.

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CONCLUSION
En conclusin la empresa gloria como estrategia de precio lo primero que hizo fue
darle un bajo precio a sus productos para que puedan asentarse en el mercado,
hoy por hoy lidera en mercado en yogures y lcteos a pesar de que aumentaron
sus precios mantiene la calidad y aceptacin del pblico consumidor.

RECOMENDACIN
Mi recomendacin seria que gloria siendo una lder en el mercado tiene precios
elevados con respecto a las dems competencias, por ello recomendara que
ofrezca descuentos das feriados, fines de semanas, por concepto de volmenes
para que pueda obtener mayor utilidades

APRECIACIN CRTICA
Para mi Gloria con respecto a su producto acert en sus estrategias de precio ya
que a pesar de su elevado monto las personas lo compran de una manera elevada
y continua a los dems yogures que hay en el mercado

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