Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
PLANO DE MARKETING
PLANO DE MARKETING
1. Histrico da Empresa
2. Anlise de Mercado
3. Objetivos de Mercado
Com base na anlise feita no item anterior, a Divisare dever ter como
objetivo principal promover o conhecimento de sua marca no mercado
Teresinense e a partir da, trabalhar em prol da prospeco de novos clientes
para a compra de seus produtos. Para tanto, ser necessria a realizao de
uma pesquisa de mercado que identifique o perfil do cliente da Divisare bem
como seus anseios diante das ofertas promovidas pela empresa.
4.1 Concorrncia
Os concorrentes da Divisare so empresas de confeco de todo o pas
que vendem produtos de alta qualidade e que se assemelham s
caractersticas dos produtos comercializados pela empresa. Entre os
concorrentes diretos, podemos citar: Kawan ,Kawan Premiere, K2 Jeans Wear,
Wakan, Noroeste, Handara, MCA, V8, etc.
As grandes empresas de confeco tambm so consideradas
concorrentes. Apesar de no ofertarem produtos fabricados de forma artesanal,
ou at de qualidade compatvel, concorrem atravs do preo que vendem seus
produtos. Neste caso so includos os produtos oferecidos pelo Armazm
Paraba, Via Direta, Riachuelo, C&A, Marisa, Pintos, etc.
4.2 Clientes
A empresa vende seus produtos especificamente para sacoleiras,
atravs de compra direta na loja da fbrica. As compras diretas na loja so total
minoria e se realizam atravs de indicao de outros compradores ou de
conhecidos da rouparia. interessante, a partir do entendimento destes
compradores, buscar conhecer mais a fundo o perfil de ao menos 85% clientes
de cada pblico citado.
Entretanto a maioria absoluta dos clientes da loja intermediada por
representante. A Divisare trabalha com o auxlio de representao que se
estende pelo Piau e Maranho e busca, atravs dessa metodologia de
trabalho, a venda satisfatria de seus produtos.
Infelizmente a resposta no tem sido completamente positiva, pois
embora a venda atravs de representao traga o retorno esperado, a loja
utilizada para exposio dos produtos tem sido pouco visitada, o que onera
significativamente a iniciativa dos proprietrios. Seria importante repaginar o
foco de vendas na loja, ampliando o pblico-alvo e quem sabe at criando
ofertas diferenciadas para cada um dos pblicos atendidos.
A captao de novos clientes e at mesmo a manuteno do
relacionamento com os atuais tem sido difcil tambm. A empresa no dispe
de site, no atua em redes sociais e no pratica propaganda de qualquer tipo.
Isso dificulta e muito a sua comunicao com o mercado.
4.3 Oportunidade
Considerando relatos e observaes realizadas na empresa possvel
relacionar algumas oportunidades em relao ao mercado:
4.4 Ameaas
Podemos listar as seguintes ameaas:
4.7 Propostas
a)
b)
c)
d)
um
espao
inovador,
que
proporcione
experincias
e)
Ao
5:
Promoes
diferenciadas para
cada
pblico:
f)
g)
h)
i)
j)
k)
l)
5. Controle e Acompanhamento
APNDICE
APNDICE I: QUESTIONRIO
( ) Menos de 1 ano
( ) Entre 1 ano e 3 anos
( ) Acima de trs anos
2. O que impulsiona voc a comprar os nossos produtos?
(
(
(
(
(
(
) Preo
) Qualidade
) Formas de pagamento
) Promoo
) Atendimento
) Outros. _______________________________________________.