Antecedentes de la Mercadotecnia

Brevemente, las etapas ms importantes que componen la historia de los

antecedentes de la mercadotecnia segn la revista virtual Tu Mercadeo son las
siguientes:
El consumismo primitivo: 200 mil aos a.C. se desarroll este modo de produccin,
en l, las familias eran la base del desarrollo, la tierra era comn y todos
trabajaban y compartan los beneficios, no exista el concepto de propiedad
privada. El desarrollo humano era primitivo y no exista el intercambio, por lo que
no existan las bases necesarias para la mercadotecnia. Ms adelante (5000 a.C.)
apareci la etapa del trueque, cuando haba sobrantes las civilizaciones los
intercambiaban, comenz la negociacin de productos y esta fue la base para la
mercadotecnia. Ms adelante, (200 aos a.C) se crearon lugares especficos para
el intercambio de artculos y naci un patrn de valor para el intercambio por
problemas al realizar los trueques, se usaban diferentes elementos para
intercambiar los bienes.
Etapa del capitalismo primitivo: A partir del siglo IX d.C. se us el intercambio para
obtener un beneficio ganancia. Comienza la produccin para obtener un
beneficio y no solo para satisfacer necesidades repartiendo las ganancias entre los
trabajadores y capitalistas.
Etapa de Produccin: En el siglo XIX, con la aparicin de la Revolucin Industrial,
la demanda comenz a exceder a la oferta porque las empresas comenzaron a
producir en gran escala. Comienza la transformacin de elementos de la
naturaleza para satisfacer las necesidades humanas.
Etapa de Ventas: Esta etapa nace de la competencia generada por la aparicin de
empresas rivales aproximadamente por el ao de 1930, la fuerza de ventas se
vuelve un elemento importante, aparecen productos similares y compiten por
ganar la preferencia del pblico sin embargo el enfoque que se da en esta etapa
es el de slo vender.
Etapa de Mercadotecnia: Despus de la aparicin de la competencia y la fuerza de
ventas, se reflexiona sobre las necesidades y deseos del mercado, hay un cambio
de enfoque en la produccin en el que ahora el elemento ms importante es el
consumidor. En 1950 se comienzan las investigaciones sobre actividades como
producir, ofrecer y vender, para lograr ofercer al pblico lo que necesita y en la
forma que lo quiere.
Como se puede observar, a travs del tiempo las civilizaciones humanas han ido
creciendo y han sufrido cambios en diversos aspectos: econmicos, sociales,
culturales, demogrficos, geogrficos, entre otros. Este crecimiento ha provocado
que las actividades comerciales aumenten para satisfacer las necesidades de la
poblacin consumidora. En el siglo XIX las industrias que se haban desarrollado y
que tenan la capacidad de fabricar en serie productos para su venta al pblico,
como Ford Motors, se dieron cuenta que no bastaba slo producir, sino que deban
investigar aspectos importantes del comportamiento del consumidor: qu deban
producir, cunto deban producir, cmo producirlo, a quin se lo venderan y a qu
precio, as surgieron las primeras actividades enfocadas a la satisfaccin del
consumidor.

La mercadotecnia ha ido evolucionando con el paso del tiempo hasta convertirse

en una de las funciones principales de cualquier negocio. Debido a que en la
actualidad existe mucha competencia, la mercadotecnia se ha vuelto la
herramienta para analizar a profundidad la forma en que una empresa debe
vender su producto en el mercado a travs del comportamiento del consumidor.