La Importancia de un

Plan de Negocios

Es un documento escrito que especifica,

un negocio que se pretende iniciar o
que ya se ha iniciado.

Tambin se suele y debe elaborar

cuando se cuenta con un negocio en
marcha y se est por lanzar un nuevo
producto al mercado, adquirir nueva
maquinaria, incursionar en un nuevo
mercado, incursionar en un nuevo rubro
de negocio, y toda vez que se est por
realizar un proyecto en donde se tenga
que invertir un monto considerable de
dinero.

Eliminar supuestos
Hablar sobre las mismas bases
Hablar el mismo lenguaje
Evaluar y decidir con los mismos
criterios
Toma de decisiones con base en
hechos+datos+expertise
Determinar factibilidad del proyecto
Aterrizar y poner en ByN metas,
objetivos, estrategias, etc.

Presentacin ante posibles fuentes de

financiamiento
Minimiza la incertidumbre
Facilita la toma de decisiones
Mide la factibilidad de un proyecto:
Evaluacin real del potencial de negocio.
Determinacin de las variables clave de
xito.
Visualiza los puntos fuertes y las reas
de oportunidad de la empresa
Minimiza
riesgos
(probabilidad
de
errores)
Planeacin estratgica y planeacin
operativa
Visin aterrizada en etapas
Identificacin de requerimientos

Mujer]}=;%&$=)

Qu

Quin

Potencial
xitodeNegocios
$$$

BebidadeFrutasparaMujeres

Cmo

MultiNivel

$ ingresos

Arranque

Valle de
la
muerte

Crecimie
nto

Madure
z

tiempo

Plan de Negocios, responde las preguntas bsicas

Qu?
AQuin?
Cmo?
Cunto?
Cundo?

Serie de pasos para la creacin de una empresa o

desarrollo de un proyecto

Sistema de planeacin para alcanzar una meta

Informacin organizada para la toma de decisiones

Gua especfica para

recursos disponibles

canalizar

eficientemente

los

NOTA. El punto de partida es una IDEA DE NEGOCIO

(IN) factible, operable y con potencial de negocio
($).
a)
b)
c)

d)
e)
f)
g)

Naturaleza del negocio

Modelo de mercado
Modelo operativo (diseo del sistema de
produccin y-o de servicio)
Modelo organizacional
Modelo financiero
Modelo legal y fiscal
Plan de trabajo

Para qu es necesario hacer un plan de negocios?

FODA del empresario y de la empresa
Definicin de la esencia del negocio (para qu
crearlo?)
Misin del proyecto y de la empresa
Justificacin del desarrollo en escenarios (hacerlo:
si o no?)
Lista de preguntas o dudas bsicas a resolver
Concepto de negocio
Modelo de negocio

Puntos a desarrollar:
Objetivos de la Mercadotecnia.
Investigacin de Mercado.
Estudio de Mercado.
Distribucin y Puntos de Venta.
Promocin del Producto/Servicio.
Fijacin de Polticas de Precio.
Plan de Introduccin al Mercado.
Riesgos y Oportunidades del
Mercado.
Sistema y Plan de Ventas

Especificaciones del producto

Proceso de produccin
Diagrama del flujo del
proceso
Caractersticas de la
tecnologa
Capacidad instalada
Manejo de inventarios
Ubicacin y diseo de la
planta
Mano de obra requerida
Mejora continua
Programa de produccin
Equipo e instalaciones
Materia Prima

Objetivos del rea de

organizacin
Estructura organizacional
Funciones especficas por puesto
Capacitacin de personal
Desarrollo del personal
Administracin de sueldos y
salarios
Evaluacin del desempeo
Relaciones de trabajo
Marco legal de la organizacin

e) Modelo financiero

Objetivos del rea contable

Sistema contable de la empresa
Estados financieros proyectados
Flujo de Efectivo, Balance y Estado de Resultados
Indicadores Financieros
Supuestos utilizados en las proyecciones
financieras
Sistema de financiamiento

Un plan de Trabajo es fundamentalmente la

expresin de la integracin concreta, clara y
especfica de la planeacin que se ha realizado en
cada una de los elementos que integran el plan de
negocios de la
futura empresa.

Tiempos
Responsables
Metas
Recursos
a cada actividad de la empresa, de tal manera que
permita cumplir con los objetivos establecidos.

Es el integracin concentrada, de la informacin

sobresaliente
de cada una de las reas del plan de negocios.
Un buen resumen o sumario ejecutivo, permite a una
persona que no conoce el proyecto de la empresa o
la idea de negocios, conocerlo y comprenderlo.

8. Anexos del Plan de

Negocios
Un buen plan de negocios est
acompaado de toda la informacin
pertinente que sea factible adquirir
y que pueda respaldar y
complementar los datos indicados a
lo largo del plan de negocios.
Listado de Clientes potenciales
Cartas de intencin de compra
Formatos de control administrativo
Estudio de mercado
Informacin tcnica relevante
Cotizaciones
Especificaciones de materiales
Normas, Reglamentos, etc.

Ser muy claro y conciso

Redaccin en lenguaje de negocios
Redaccin y ortografa correctas
Con enfoque inductivo al logro de
resultados especficos
Informativo y evaluativo
Dar
una
imagen
clara
del
proyecto
Medir la factibilidad del mismo
Facilitar la implantacin

tegracin y secuencia del Plan de Negoci

Idea
De
Negocio

Naturaleza
Empresa

Organizacin

Mercadotecnia

Finanzas

Produccin

Plan de
trabajo
Resume
n


Nombre del Evaluador __________________________
Firma __________________
Nombre del Proyecto o empresa: _____________________________________________
Escala de Evaluacin: 1 excelente, 2 muy buena, 3 buena, 4 deficiente, 5 no
definido

1. NIVEL DE INNOVACIN
1
2
3 4 5
v
v
v
v
v

Mejora de un producto/ servicio

til para la sociedad
Es original y creativo
Ataca un nuevo nicho de mercado
Ventajas competitivas
En general el nivel de innovacin es:

2. FACTIBILIDAD DE MERCADO
v Potencial de mercado para ser rentable
v Clientes y canales de distribucin
v Conocimiento de la competencia
v Satisface requerimientos del cliente
v Estrategia de ventas
En general la factibilidad de mercado es:

3.FACTIBILIDADTCNICA
vInvolucratecnologa/procesosinnovadores
vAyudaalaecologa
vFacilidaddeobtencindelosrecursos
vSistemaproductivoycostosdefinidos
vCapacidadderespuestaalcliente
Engenerallafactibilidadtcnicaes:

4.FACTIBILIDADFINANCIERA
vInversininicialaccesible
vPeriodoadecuadoderecuperacindeinversin
vEstadosfinancierosproyectados
vFinanciamientofactible
Engenerallafactibilidadfinancieraes:
5.PLANDENEGOCIOS
vBuenapresentacin
vAcercadelainformacindelaempresa
vAcercadelainformacindelproducto
vAcercadelanlisisdemercado/industria
vAcercadelsistemadeproduccin
vContieneevaluacinfinanciera
EngeneralelPlandeNegocioses:

12345

Bibliografa

El emprendedor de xito: Gua de planes de negocios.

Rafael Alcaraz
McGraw Hill. 2007.
Innovacin Empresarial: Arte y ciencia en la creacin de
empresas.
Rodrigo Varela
Prentice Hall. 2001