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CURSO
: Estrategia de Precios.
: 2P4T
ALUMNOS
: Francisco Gastelu
Renzo Ledesma
Zahr Ziga
-OCTUBRE 2014 -
1. Producto
1.1. Elegir 1 producto de consumo masivo que el grupo producir (por ejemplo
alfajores, yogurt, galletas, kekes, etc.) y que ser comercializado en el mercado de
Lima.
1.2. Describir cmo es el producto, importancia para el consumidor y valor percibido.
1.3. Realice a modo de resumen el Anlisis del Sector al que pertenece el Producto.
1.4. Realice un breve Inventario de Competidores, tanto Directos como Indirectos.
1.5. Indicar qu factores externos pueden afectar el precio de este producto y analizar
cada uno de ellos en detalle con datos reales que den solidez a su punto de vista,
especialmente la demanda elstica o inelstica (colocar fuentes, grficos, cuadros,
etc.)
2. Determinacin de la Estructura de Costos
2.1. Buscar la receta y describir la materia prima que se utilizar para desarrollar el
producto, los componentes o materiales de fabricacin, el envase, mano de obra,
servicios (costos variables) [para el Avance 1, desarrollar hasta este punto].
2.2. Se deben adjuntar boletas, facturas, tickets o proformas con los precios reales del
producto.
2.3. Elaborar el producto y ver cuntas porciones rinde la receta, y cuanto tiempo
demor desarrollarlo. Describir el proceso de elaboracin y todo lo que se utiliz,
colocando fotos de cada etapa de elaboracin.
2.4. Determinar presentacin, tamao y unidades del producto.
2.5. Identificar los costos fijos adicionales que han encontrado y hacer el clculo de los
mismos (no incluir compra de equipos ni herramientas, imaginar que ya los tienen).
2.6. Desarrollar la Estructura de Costos por unidad y por la cantidad que el grupo
estime conveniente producir teniendo en cuenta los equipos y la mano de obra
actualmente disponible.
2.7. Determinar la utilidad esperada, el precio umbral, el precio tcnico y el punto de
equilibrio.
1. Producto
1.1. Elegir 1 producto de consumo masivo que el grupo producir.
Jugo Natural: Chasqui Juice
ic
Segmentacin Psicogrfica
Intereses: Que logren sus objetivos en base a esfuerzo
Personalidad: Extrovertidos, Alegres, deseos de superacin,
proactivos
Estilo de vida: Personas activas, que gusten de estilo de vida
saludable.
Segmentacin geogrfica
En una primera etapa el producto solo se comercializar en la
capital, para luego expandirse a provincias y a pases extranjeros.
Seleccionada
BARRANCO,
Lince: 561.11
Canal de Distribucin
Ahora le brindaremos informacin del comportamiento y evolucin de nuestro
canal de distribucin seleccionado.
BODEGAS
Nuestra Ciudad Capital Lima segn el ltimo censo realizado, alberga 7200
BODEGAS. En relacin con la cantidad de bodegas registradas en el 2010,
existe un incremento de 3%. Sin embargo, esto ocurre principalmente en las
zonas ms pobladas de la capital: Lima norte, Lima este y Lima sur, donde vive
el 70% de limeos. Por el contrario, en la Lima tradicional San Isidro,
Miraflores, Magdalena, Lince, Brea, etc. S se ha observado una disminucin
en el nmero de bodegas lo cual es muy provecho para nosotros puesto que ha
ocurrido en las zonas en las cuales vamos a enfocarnos, permitindonos hacer
un mejor manejo del control, distribucin y publicidad.
Canal de distribucin:
Fabricante Minorista Consumidor Final.
Comercializaremos nuestro producto en Bodegas, puesto que no contamos por
el momento con la capacidad y presupuesto para poder ingresar de manera
directa a los Supermercados donde nuestro NSE B, es muy alentador (67%)
Elasticidad
Llegando a un conclusin en base grupal y en base a nuestra competencia
directaJUGOS KERO
Precio: S/. 4.50
Lo cual nos lleva a determinar que estos productos saludables como productos
PERFECTAMENTE INELASTICOS al no haber variacin en la demanda tras
el alza del precio.
Unid
Insumo
100
Gr
Pia
250
Gr
Carambola
500
Ml
Agua
30
Gr
Azcar
Gr
CMC
Pizca
Preservante
Pizca
Antimoho
S/. 0.50
S/. 0.82
Valor de Venta
S/. 0.97
Comisin Vendedor
S/. 0.049
S/. 1.019
Comisin tienda
S/. 0.30
S/. 3.00
Grifos Repsol
Supermercado
Bodega
WONG
Frugos casero
410 ml
S/. 2.6
S/. 1.90
S/. 1.20
Acuarius
410 ml
S/. 1.8
S/. 1.90
S/. 1.50
Gloria
400 ml
S/. 1.00
S/. 1.00
Aruba
400 ml
S./ 1.15
S/. 1.00
Cifrut
500 ml
S/. 1.9
S/. 1.40
S/. 1.00
Pulp
330 ml
S/. 1.79
S/. 1.00
Kero
443 ml
S/. 3.6
S/. 3.99
Tampico
600 ml
S/. 2.6
S/. 2.40
S/. 2.00
Beberash
480 ml
S/. 4.90
S/. 3.99
Lief tea
410 ml
S/. 2.6
S/. 1.90
S/. 1.50
Componentes insumos
Insumo
Azucar
Azucar
CMC
Antimoho
Sorbato
Vensuato
Insumos
Descripcion
Rubia 1Kgr
Blanca 1Kgr
1 Kgr
1Kgr
1Kgr
1Kgr
Precio
S/.1.90
S/.2.20
S/.38.00
S/.16.00
S/.40.00
S/.40.00
Frutas
Frutas
Cantidad
1 Kgr
1 Kgr
1 Kgr
Fruta
Pia
Carambola
Naranaja
Precio
S/.2.00
S/.1.80
S/.1.50
Costos Fijos
BALN
GAS
ALQUILER
LIQUADORA
COSTOS FIJOS
10 KG
5hrs 1/2
5m x 5m
S/. 40.00
S/. 1.75
S/. 600
S/. 180
COLADOR
OLLA INDU.
TABLA
BOWL
COCINA
MESA
GUANTES
Cuchillo,
cucharon,
esptula, etc
GERENTE
SECRETARIO
VENDEDOR
S/. 2.00
S/. 200.00
S/. 5.00
S/. 3.50
S/. 650.00
S/. 200.00
S/. 10.00
S/. 100.00
S/. 2,000.00
S/. 500.00
S/. 1,000.00
Precio
Unidad
S/. 1.00
500 unidades
S/. 0.70
Avenida Mrcal. Cceres, 328. Ate Vitarte - Lima. Telefax: 326-4509. Nextel: 117*5901/836*17
4. Introducirlas a la licuadora.
Pet 500ml
Presentacin
PET
Tamao
500ml
Unidades
120 AL MES
2.5. Identificar los costos fijos adicionales que han encontrado y hacer el
clculo de los mismos (no incluir compra de equipos ni herramientas,
imaginar que ya los tienen).
Costos Adicionales
Mantenimiento de
Cocina
S/.
30.00
Google Adwords
S/.
690.00
S/.
810.00
TOTAL
S/. 1,530.00
Pia
Carambola
Azucar
CMC
PRESERVANTE
Antimoho
Cantidad GR
100
250
30
5
1
1
C.Mate.Unidad
Precio
0.2
0.45
0.06
0.19
0.04
0.04
Costo V.u
0.977
2931.0
1500
4431.0
5100
1500
6600
11031
3.68
1.29
4.96
0.89
5.86
Precio tcnico:
Costo Total unitario: S/1.9
Este precio no contempla utilidades por lo cual solo se puede utilizar en casos de
necesidad de recuperar la inversin. Por motivos como:
Punto de equilibrio:
Costos Fijos
__________
P-CV
1530|
= _________
3 - 0.97
= 754 unidades
PRECIO S/.4.50
La visin de ABT es desarrollar y producir alimentos de primera calidad para el
Per y el mundo, aprovechando nuestra gran diversidad en frutas exticas,
siempre cuidando la salud del consumidor.
PRECIO S/.5.00
Jugos kero, busca que sus bebidas destaquen por ser nicas, exticas y
naturales, jugos kero ingresaron al mercado en el 2008
Grifos
Repsol
Supermercado Bodega
WONG
Frugos
casero
410 ml
S/. 2.6
S/. 1.90
S/. 1.20
Acuarius
410 ml
S/. 1.8
S/. 1.90
S/. 1.50
Gloria
400 ml
S/. 1.00
S/. 1.00
Aruba
400 ml
S./ 1.15
S/. 1.00
Cifrut
500 ml
S/. 1.9
S/. 1.40
S/. 1.00
Pulp
330 ml
S/. 1.79
S/. 1.00
Kero
443 ml
S/. 4.50
S/. 4.90
Tampico
600 ml
S/. 2.6
S/. 2.40
S/. 2.00
Beberash
480 ml
S/. 4.90
S/. 3.99
Lief tea
410 ml
S/. 2.6
S/. 1.90
S/. 1.50
Miraflores
Lince
Barranco
Poblacin
Miraflores
84473
Lince
55.242
Barranco
33.903
Surquillo
89.283
Total
262901
Barranco:
Hombres 15.790
Mujeres
18.113
% hombres 46,57
% mujeres 53,43
Lince:
Hombres 25.720
Mujeres
29.522
% hombres 46,56
% mujeres 53,44
Miraflores:
Hombres 37.823
Mujeres
47.242
% hombres 44,46
% mujeres 55,54
3.3.
450ml
S/. 4.50
S/. 4.90
Presentacin
Precio Regular
en Grifos
Precio de
Venta en
Mercado
Mayorista
Frugos
casero
410 ml
S/. 2.60
S/. 1.90
S/. 1.20
Acuarius
Lief tea
Aruba
Cifrut
Pulp
410 ml
410 ml
400 ml
500 ml
330 ml
S/. 1.80
S/. 2.60
S/. 1.90
-
S/. 1.90
S/. 1.90
S./ 1.15
S/. 1.40
S/. 1.79
S/. 1.50
S/. 1.50
S/. 1.00
S/. 1.00
S/. 1.00
Marcas
BODEGA
3.4 Conclusiones
Segn lo diagnosticado gracias a la informacin obtenida, llegamos a la
conclusin que KERO (Competidor Directo) tiene un posicionamiento muy bien
marcado con sus 6 aos en el Mercado, utilizando un canal de distribucin
Moderno y Minorista (Grifos). Con un precio de S/.4.50 en Grifos y S/.4.90 en
Supermercados. El enfocarse en motivar un estilo de vida saludable y con
productos de calidad fue su fuerte para conseguir este posicionamiento y
liderar el mercado de Jugos Naturales.
Otras conclusiones del grupo
Francisco Gastel - Asistente de marketing
Nuestros resultados en base a la informacin que hemos podido recaudar nos
brinda un panorama general que nos permite analizar y tomar decisiones en
base a nuestros competidores el tipo de canal de distribucin ms adecuado,
siendo este acorde con nuestro pblico objetivo y sus costumbres de eleccin
para adquirir un producto como el nuestro ( Jugo Natural ).
Habiendo decidido ingresar al canal de distribucin tradicional (Bodegas)
vemos que nuestro competidor no tiene por el momento pensado en ingresar
puesto que su pblico objetivo frecuenta a Sper Mercados y Grifos.
Lo cual lo podramos considerar como una oportunidad y a la vez con una
fuerte amenaza por la existencia que un gran brecha de productos sustitutos,
pero all entraremos a tallar nuestra diferenciacin por Cantidad y Calidad.
Zahr Zuiga Gerente General
El objetivo principal es dar a conocer las necesidades y preferencias del
consumidor en cuanto a jugos de frutas naturales se refiere, con miras a
generar la informacin pertinente que permita determinar el requerimiento que
exige el mercado interesado, como es la calidad, el sabor, el precio y el
empaque requerido.
La industria de productos procesados en nuestro pas ha evolucionado y
nuestro mundo cada vez ms globalizado demanda que las empresas adems
de innovar, se exijan, al menos, a la misma velocidad de su competencia. En el
Peru el mercado de jugos crece en un 10% al ao, otro punto resaltante es el
conocimiento de las tendencias mundiales por el consumo de los productos
naturales.