Elementos de anlisis para estudiar mercados

Para empezar:
Cualquier estrategia de mercado, debe ser conciente del entorno y los factores externos que
rodean la actividad comercial que se planea desarrollar. Es importante analizar los elementos
claves del entorno para poder determinar las estrategias ms adecuadas e introducir
exitosamente la idea comercial en un mercado especfico.
En cualquier anlisis de mercado, los siguientes elementos merecen un espacio para ser atendidos
y entendidos estratgicamente.
Aclaracin: El siguiente listado solo planea generar una idea de las dimensiones a analizar, no
estn incluidos todos los posibles factores.
Factores demogrficos:
Es determinar la tipologa bsica del mercado a analizar. Se tienen en cuenta factores como:
Tamao de la poblacin, movilidad, rasgos caractersticos bsicos, crecimiento etc.
Patrones de compra:
Ingreso del mercado objetivo, formas de pago utilizados habitualmente, formas de compra
(mercado mayorista o minorista, ventas directas o indirectas) etc.
Factores ambientales:
Clima, ambiente de trabajo, disponibilidad de recursos bsicos y tcnicos, regulaciones
ambientales por parte del Gobierno, aceptacin o rechazo ambiental a la actividad comercial etc.
Crecimiento econmico, inflacin, tasas de inters, tasa de cambio, riesgo crediticio, porcentaje
histrico de pagos, riesgo pas (si es el caso) etc.
Dichos factores pueden resultar claves en el desarrollo del negocio sobre todo a mediano y largo
plazo.
Dimensiones:
Muchos elementos de anlisis se deben tener en cuenta para generar un estudio de mercado
exitoso y que realmente sirva como brjula estratgica para la empresa. Si algunos de los factores
anteriores no son tenidos en cuenta, es probable que la empresa afronte situaciones inesperadas
en el mediano o largo plazo que erosione los esfuerzos que se realizan con anterioridad.
Factores de anlisis interno en relacin con la competencia:
Tecnologa, disponibilidad de recursos y materias primas, recursos financieros y capacidad de
apalancamiento financiero, ventajas competitivas del producto y de su fabricacin, costos

internos, costos externos, Capacidad de divulgacin de la empresa, Good Will de la empresa,

fortaleza de la marca etc.
Anlisis del Gremio o sector:
Si la empresa debe aliarse con otras empresas o sectores es importante analizar las fortalezas y
debilidades de estos.
Un ejemplo:
Si la compaa necesita del servicio de transporte para desarrollar la actividad comercial, es
pertinente analizar tarifas, grado de competencia, (si es monopolio o es un sector competido),
para determinar el riesgo de fallas, distorsiones en tarifas o calidad del servicio que se puede
esperar del gremio.
Huelgas, Protestas, abuso en tarifas etc, son factores que se deben prever al mximo.
Algunos factores nombrados, solo aplican a ciertas empresas, sin embargo buscar el mayor
nmero de dimensiones de anlisis del mercado para la empresa es una actitud responsable, sana
y que le puede evitar muchos dolores de cabeza a la empresa.