NOMBRE DEL PROYECTO: MERCADEO:

CONCEPTUALIZACION,
METODOLOGIA Y APLICABILIDAD

FASE DEL PROYECTO:

PLAZA Y PROMOCION

ACTIVIDAD DEL PROYECTO:

INFORME SOBRE LA SITRIBUCION COMERCIAL

TUTORA:
EDNA YUVERY PATIO

APRENDIS:
MAIRA ALEJANDRA NAVIA
326585

1. Definan el sistema de Distribucin comercial que debera manejar la Empresa y su Producto,

teniendo en cuenta:
-Factores de influencia en la distribucin comercial
-Funciones de la distribucin comercial
-Diseo y estructura del canal de distribucin
-Gestin del canal de distribucin

FACTORES DE INFLUENCIA DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL: Debera tener en cuenta

ampliar oportunidades socio econmicas para los propietarios y para los empleados de las
empresas mayoristas , tambin dndoles oportunidades educativas promoviendo la
iniciativa empresarial y el desarrollo de esta empresas de manera mas extensa, u otro
punto que deberan tener en cuenta es analizar la forma en que el modelo comercial
podra distribuir mensajes con campaas sociales dndole a entender a las personas que
si adquieren el producto tambin van a colaborar con una campaa social expuesta por la
empresa, llegando al corazn del consumidor no solo por la calidad del producto si no por
el inters de la empresa en el desarrollo de la sociedad.

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL: Coca cola debera poseer un medio de

distribucin en las que utilice pequeas empresas que le ayuden a distribuir su producto
en reas urbanas y periurbanas de difcil acceso en el mundo; ayudando al crecimiento y
soporte de estas dndole la oportunidad de experimentar el mundo de las finanzas y de
negocios.

DISEO Y ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCION: la empresa con el fin de

desarrollar un canal de distribucin que ayude a agilizar el proceso de llegada al
consumidor debera realizar por lo menos dos veces en el ao una convencin con todos
los distribuidores del producto, con el fin de escuchar propuestas para mejorar el
rendimiento distributivo de todas la empresas en una regin. Las estructura del canal de
distribucin debe tener en cuenta la anchura y la longitud por la cual se va a vender, esto
quiere decir que se debe analizar el vender directamente o indirectamente con canales
propios, sistemas contractuales (franquicias), canales convencionales, tambin saber que
tipo de venta que van a realizar: selectiva, intensiva, exclusiva segn el sector o rea
donde se dispone vender el producto.

GESTION DEL CANAL DE DISTRIBUCION: un punto para tener en cuenta es tener un

personal altamente capacitado que conozca perfectamente las caractersticas del
producto y los diferentes tipos de variables en el mercado o plaza a distribuir; debe estar
constantemente informado sobre los diferentes tipos de variables tanto polticas,

geogrficas, climticas etc ya que estos son de alta importancia para una adecuada
distribucin al consumidor final. Adems debe tener una constante fuente de
informacin que busque optimizar la gestin de su labor.