TRES PILARES DE LA ORATORIA

29 de Marzo de 2011 a la(s) 5:19

ORATORIA
TRES PILARES DE LA ORATORIA
De oratoria se puede hablar mucho, y si podemos hablar mucho entonces podemos ser
buenos oradores. Qu es lo que impide que todas las personas se conviertan en excelentes
oradores?
Por supuesto que la principal causa de ser un buen orador es el ESTADO INTERNO de
la persona. Las emociones nos gobiernan, y si nos da miedo hablar en pblico, o nos falta
confianza, a travs de los mensajes no verbales, tarde o temprano, se transmite. Lo primero
que hara antes de aprender cualquier tcnica de oratoria, sera aprender a tener confianza y
control de la situacin.
Ahora, no voy a referirme a eso, porque ese es otro captulo de la historia. Supongamos que
ya pasamos esa etapa, y nos animamos a hablar en pblico. He aqu algunos puntos a tener
en cuenta a la hora de realizar una buena presentacin.
OBJETIVO
Parece mentira pero la mayora de los oradores no se plantean su objetivo. O mejor dicho,
creen que el objetivo es transmitir la informacin. Este es un GRAVE error. El objetivo de un
orador debe estar definido en trminos de QUE es lo que quiero que le suceda a mi
audiencia. Por ejemplo:
1) Lograr que visualicen algo (el futuro de sus hijos)
2) Que hagan algn movimiento fsico (firmar un contrato)
3) Generar una emocin y cul (esperanza, alegra, toma de consciencia)
4) Que puedan verbalizar lo que transmit (entender lo que digo desde sus propios puntos de
vista)
Estos son METAOBJETIVOS, como solemos denominar en PNL a todo lo que est en un
nivel superior. El objetivo es transmitir la informacin, pero el METAOBJETIVO est en
un nivel superior. Qu quiero generar en la audiencia?
PRUEBAS
Cmo determina un orador si lo que est haciendo est bien hecho? Qu tipo de pruebas
utiliza?
Donde una presentacin hay un bombardeo de mensajes de ida y vuelta, del orador a la
audiencia tal vez ms verbales, pero la audiencia te est arrojando mensajes
permanentemente en forma no verbal. El feedback es la base para determinar si lo que estoy
diciendo y cmo lo estoy diciendo funciona. Si sos de aquellos oradores que no ven a su
pblico hasta que terminan su discurso, estarn en problemas. El contacto ocular es un lazo
de ida y vuelta. Doy y recibo feedback cada vez que miro a una persona. Adems, el feedback
puede ser medido de diversas maneras:
Hay personas bostezando?

Algunos hablan entre ellos?

Se ren de mis chistes?
Asientan con la cabeza lo que digo?
Me preguntan o permanecen callados?
Estn de brazos cruzados o plcidamente sentados?
FLEXIBILIDAD
Qu hace el presentador cuando no se acerca a su objetivo? Es decir, cuando la prueba le
indica que las cosas no estn saliendo bien. Antes de cualquier presentacin, el orador tiene
que tener sus ases bajo la manga. Qu pasa si logr hacerlos emocionar? Qu hago si
alguien se opone u ofrece resistencia? Por supuesto que esto lo da la prctica, pero es hora
de hacer consciente lo inconsciente, para poder ser ms efectivos. Tal vez sepamos hacer
ciertas cosas, pero no sabemos cmo es que lo hacemos.
Cualquier orador que se sienta en un buen estado interno, que tenga un objetivo claro, sepa
recibir feedback y evaluarlo, y tener la capacidad de actuar en forma flexible, tiene asegurado
una buena presentacin. Lo dems son condimentos que perfeccionan la tcnica.
Casualmente, realizar una OPERACIN que nos acerca al OBJETIVO, observar la PRUEBA,
volver a realizar otra operacin, observar nuevamente la prueba hasta decidir que se alcanz
un objetivo y entonces SALIR, es lo que se conoce en PNL como POPS (PRUEBAOPERACIN-PRUEBA-SALIDA) y es el mecanismo por el cual un beb puede comenzar a
pararse o el mismo que utilizamos cuando nos compramos una cmara fotogrfica nueva. Es
la base del proceso de aprendizaje.
AUTOR
Ing Axel Persello
Trainer en PNL
http://www.iafi.com.ar
Permitida su Reproduccin citando la fuente

TRES PILARES DE LA ORATORIA

29 de Marzo de 2011 a la(s) 5:19

ORATORIA
TRES PILARES DE LA ORATORIA
De oratoria se puede hablar mucho, y si podemos hablar mucho entonces podemos ser
buenos oradores. Qu es lo que impide que todas las personas se conviertan en excelentes
oradores?

Por supuesto que la principal causa de ser un buen orador es el ESTADO INTERNO de
la persona. Las emociones nos gobiernan, y si nos da miedo hablar en pblico, o nos falta
confianza, a travs de los mensajes no verbales, tarde o temprano, se transmite. Lo primero
que hara antes de aprender cualquier tcnica de oratoria, sera aprender a tener confianza y
control de la situacin.
Ahora, no voy a referirme a eso, porque ese es otro captulo de la historia. Supongamos que
ya pasamos esa etapa, y nos animamos a hablar en pblico. He aqu algunos puntos a tener
en cuenta a la hora de realizar una buena presentacin.
OBJETIVO
Parece mentira pero la mayora de los oradores no se plantean su objetivo. O mejor dicho,
creen que el objetivo es transmitir la informacin. Este es un GRAVE error. El objetivo de un
orador debe estar definido en trminos de QUE es lo que quiero que le suceda a mi
audiencia. Por ejemplo:
1) Lograr que visualicen algo (el futuro de sus hijos)
2) Que hagan algn movimiento fsico (firmar un contrato)
3) Generar una emocin y cul (esperanza, alegra, toma de consciencia)
4) Que puedan verbalizar lo que transmit (entender lo que digo desde sus propios puntos de
vista)
Estos son METAOBJETIVOS, como solemos denominar en PNL a todo lo que est en un
nivel superior. El objetivo es transmitir la informacin, pero el METAOBJETIVO est en
un nivel superior. Qu quiero generar en la audiencia?
PRUEBAS
Cmo determina un orador si lo que est haciendo est bien hecho? Qu tipo de pruebas
utiliza?
Donde una presentacin hay un bombardeo de mensajes de ida y vuelta, del orador a la
audiencia tal vez ms verbales, pero la audiencia te est arrojando mensajes
permanentemente en forma no verbal. El feedback es la base para determinar si lo que estoy
diciendo y cmo lo estoy diciendo funciona. Si sos de aquellos oradores que no ven a su
pblico hasta que terminan su discurso, estarn en problemas. El contacto ocular es un lazo
de ida y vuelta. Doy y recibo feedback cada vez que miro a una persona. Adems, el feedback
puede ser medido de diversas maneras:
Hay personas bostezando?
Algunos hablan entre ellos?
Se ren de mis chistes?
Asientan con la cabeza lo que digo?
Me preguntan o permanecen callados?
Estn de brazos cruzados o plcidamente sentados?
FLEXIBILIDAD

Qu hace el presentador cuando no se acerca a su objetivo? Es decir, cuando la prueba le

indica que las cosas no estn saliendo bien. Antes de cualquier presentacin, el orador tiene
que tener sus ases bajo la manga. Qu pasa si logr hacerlos emocionar? Qu hago si
alguien se opone u ofrece resistencia? Por supuesto que esto lo da la prctica, pero es hora
de hacer consciente lo inconsciente, para poder ser ms efectivos. Tal vez sepamos hacer
ciertas cosas, pero no sabemos cmo es que lo hacemos.
Cualquier orador que se sienta en un buen estado interno, que tenga un objetivo claro, sepa
recibir feedback y evaluarlo, y tener la capacidad de actuar en forma flexible, tiene asegurado
una buena presentacin. Lo dems son condimentos que perfeccionan la tcnica.
Casualmente, realizar una OPERACIN que nos acerca al OBJETIVO, observar la PRUEBA,
volver a realizar otra operacin, observar nuevamente la prueba hasta decidir que se alcanz
un objetivo y entonces SALIR, es lo que se conoce en PNL como POPS (PRUEBAOPERACIN-PRUEBA-SALIDA) y es el mecanismo por el cual un beb puede comenzar a
pararse o el mismo que utilizamos cuando nos compramos una cmara fotogrfica nueva. Es
la base del proceso de aprendizaje.
AUTOR
Ing Axel Persello
Trainer en PNL
http://www.iafi.com.ar
Permitida su Reproduccin citando la fuente