INTEGRANTES:

CATEDRATICO:

CATEDRA:
CICLO:

ALMONACID SNCHEZ, Mara

BENITO SORIANO, Romario
CAPANI HUIZA, Sharon
HUAMAN PICHIHUA, Ivn
HUILLCAS ZEBALLOS, Romario

Lic. QUISPE PINO, Raul

psicologa
I A

HUANCAVELICA PERU

2013

Este trabajo a las personas que

cada da salen adelante a
pesar de las adversidades

PRESENTACIN

El presente trabajo tiene el propsito de hacerles llegar a todos una

informacin adecuada a un nivel de competencia, este trabajo trata sobre
"PSICOLOGA PUBLICITARIA", ya que es producto de consultas con una
variedad de fuentes de informacin, con el nico fin de realizar un trabajo de
calidad a nivel de nuestras expectativas.
Mediante este material buscamos incrementar informacin sobre los temas
tratados en este presente trabajo, as obtenemos un aprendizaje significativo en
nuestra formacin personal o grupal.
Atte. Los alumnos:

ALMONACID SANCHEZ, Maria Andrea

BENITO SORIANO, Romario

CAPANI HUIZA, Sharon Christa

HUAMN PICHIHUA, Ivn Jess

HUILLCAZ ZEBALLOS, Romario

INTRODUCCIN

A continuacin se presenta un trabajo monogrfico en el cual hablaremos sobre la

psicologa publicitaria el cual plantea el problema del manejo de la publicidad en las
distintas entidades y datos concretos respecto las caractersticas que esta presenta.
Uno de los factores fundamentales en el xito que se enfrentan a mercados competitivos
se encuentra en una adecuada interpretacin y manejo de la psicologa publicitaria.
En cierta forma podra hablarse de la psicologa publicitaria como la manera en que
daremos a conocer nuestro producto, servicio como pretendemos sea percibido nuestro
mercado.
Tratndose de la publicidad tomaremos en cuenta las caractersticas que presenta el
hombre actual, la tica del desarrollo, la confianza y la responsabilidad con respecto a la
psicologa publicitaria.
Como tambin hablaremos del marketing y la mercadotecnia.

Ciencias Humanas o Comprensivas

Son hermenutica
Sujeto
Palabras claves: Comprensin y
No-Predictivas
Contextualizan
Se valida triangulando conjeturas
Paradigma Interpretativo
Mtodo Hermenutico
Mtodo
Fenomenolgico
Mtodo
Interaccionismo
Simblico

Ciencias Fcticas o Positivas

Son de la Naturaleza
Objeto
Palabras claves: Explicacin y
Predictivas
Reducciones y Simplifican
Se valida cuantificando datos
Paradigma Positivista

Significacin Social De Los Paradigmas

Mtodo Hermenutico
Este emerge como el arte de buscar los significados de las palabra emitidas por
los seres humanos luego pasa a la interpretacin de textos bblicos, poticos y la
literatura, para pasar al lenguaje y posteriormente a la hermenutica jurdica e
histrica. Actualmente es considerado el arte de interpretar.
Mtodo Fenomenolgico

En este mtodo se estudian las vivencias humanas vistas por el propio

individuo investigado.

Este mtodo se caracteriza por:

Centrarse en el estudio de las realidades vivnciales que son poco

comunicables pero determinantes para la comprensin de la vida
psquica de cada individuo.

Abarcar tanto el estudio psicolgico como educativo.

Respetar plenamente la relacin que hace la persona de sus propias

vivencias.

Ser deductivo, es decir, elabora una estructura representativa de

varios casos similares.

Pretender comprender y describir la vida psquica de cada individuo.

Relacionar lo subjetivo con lo objetivo.

CARACTERSTICAS DE LA SOCIEDAD ACTUAL Y DEL HOMBRE

ASPECTOS
SOCIOCULTURALES
Continuos

Incesantes descubrimientos y nuevos desarrollo cientficos: nuevas

avances

tecnologas para la informacin y la comunicacin (telefona,

cientficos.

informtica, etc.), ingeniera gentica, nanotecnologa, nuevos

materiales...

Redes

Las redes de distribucin de informacin permiten ofrecer en

de distribucin cualquier lugar en el que haya un terminal(ordenador, telfono

de informacin mvil,
de
mundial

televisor...)

mltiples

servicios

relacionados

con

la

mbito informacin. No obstante, lo que para algunos pases son grandes y

veloces "autopistas de la informacin", para otros apenas son
simples caminos de tierra y barro.
La

sociedad

se

basa

en

amplias redes de comunicacin y en la capacidad de los individuos

para
actualizar

su

conocimiento

en

un

mundo

que

cambia

vertiginosamente.
Omnipresencia Con
de los medios "
de

(prensa,

los
radio,

televisin...)

"mass
e

Internet

media
las

noticias

de,

informacin, formacin y ocio llegan cada vez a ms personas. La

comunicacin informacin
de

masas

Internet

e se mueve casi con absoluta libertad por todas partes; lo que

ocurre

en

un punto del planeta puede verse inmediatamente en todos los

televisores

del

mundo (hay canales de TV como la poderosa cadena americana

CNN
<http://www.cnn.com/>, que emiten noticias durante todo el da).
Esto

supone

una

verdadera

explosin cultural que hace ms asequible el conocimiento a los

ciudadanos, pero a la vez, crece el agobio por el exceso de
informacin
y la sensacin de manipulacin ideolgica por los grupos de
poder que a travs de los "mass media" configuran la opinin
pblica y afianzan determinados valores.
Nuevos

Las

patrones para onmipresentes TIC imponen nuevos patrones sobre la gestin de

las relaciones las
sociales

relaciones

sociales: nuevas formas de comunicacin interpresonal, nuevos

entretenimientos...

Mayor

No

informacin

ciudadanos los que pueden acceder a un mayor volumen de

del

estado informacin

solamente

son

los

travs

sobre

los de Internet; el estado aumenta la informacin de que dispone sobre

ciudadanos.

los
ciudadanos (cmaras de vdeo en las calles, centralizacin de datos
en
Hacienda...) , y est en condiciones de ejercer un mayor control
sobre ellos.

Integracin

Tendencia

hacia

un

"pensamiento

cultural

nico" (sobre todo en temas cientficos y econmicos) debida

en gran parte a la labor informativa de los medios de comunicacin
social
(especialmente la televisin), la movilidad de las personas por todos
los
pases del mundo y la unificacin de las pautas de actuacin que
exige

la

globalizacin econmica.
Se

va

reforzando

la

sensacin de pertenecer a una comunidad mundial, aunque los

pases

ms

poderosos van imponiendo su cultura (idioma, instrumentos y

procesos
tecnolgicos...) amenazando la identidad cultural de muchos
pueblos.
Aceptacin

Segn

el

"imperativo

del "imperativo tecnolgico", la fabricacin y utilizacin de herramientas es el

tecnolgico"

factor determinante del progreso de la humanidad. Por ello se

aceptan

los

nuevos instrumentos como modernos e inevitables, renunciando

muchas

veces

conducir el sentido de los cambios y del progreso. Como afirma

Joana

Sancho "las tecnologas artefactuales, simblicas y organizativas

transforman de manera insospechada no solo el mundo que nos
rodea,

sino

nuestra propia percepcin del mismo y nuestra capacidad para

controlarlo". "Hay que tener ordenador y saber ingls"
Formacin

La

poblacin

se

agrupa

de

grandes aglomeraciones urbanas (megaciudades) donde muchas

Megaciudades. veces

en

son

necesarios desplazamientos importantes para ir a los lugares de

trabajo

de

ocio
Baja

En

los

pases

natalidad (en

desarrollados hay una notable baja de natalidad (Unin Europea),

los

en

pases

tanto que en algunos pases en desarrollo (China) se toman

desarrollados)

medidas

para

contener una tasa de crecimiento excesivo.

Mientras

otros

pases

siguen sin tomar ninguna medida y con unas tasas de natalidad que
desbordan
sus posibilidades (Mxico, norte de frica).
Nuevos
modelos

Aumenta

el

porcentaje

de

de personas que viven solas (solteras, divorciadas, viudas...) y

agrupacin

aparecen

nuevos

familiar

modelos de agrupacin familiar (monoparental, homosexual...). El

patriarcado entre en crisis.
El

alto

ndice

de

separaciones y divorcios genera los consiguientes problemas para

los hijos.

Mayor

Mayor

incorporacin

de

la

presencia de la mujer al trabajo, dedicando menos tiempo a la familia. Las

mujer

en

el posibilidades de actuacin social de la mujer se van igualando a las

mundo laboral del

hombre en la mayora de los pases, aunque en otros (como los
pases
musulmanes) este proceso se ve fuertemente dificultado por sus
tradiciones
religiosas.
En

muchos

casos

la

mujer

sufre el desgaste de una doble jornada laboral: en el trabajo y

como ama de casa.
Necesidad
de

Ante

la

imposibilidad

de

"saber adquirir el enorme y creciente volumen de conocimientos

aprender" y de disponible,

las

una formacin personas debemos saber buscar autnomamente la informacin

permanente

adecuada

en

cada

caso (aprender a aprender)

Las

njuevas

generaciones

se van encontrando con muchos conocimientos nuevgos respecto a

los

que

presidieron la vida de la generacin anterior. Las personas

necesitan

una

formacin continua a lo largo de toda la vida para poder adaptarse

a

los

continuos cambios que se producen en nuestra sociedad. No se

trata

de

simples

"reciclajes", sino de completos procesos de reeducacin necesarios

para afrontar las nuevas demandas laborales y sociales.
Relativismo

Tendencia

un

ideolgico

relativismo ideolgico (valores, pautas de actuacin...) que

proporciona

una

mayor libertad a las personas para construir su propia personalidad,

aunque
encuentran a faltar referentes estables sobre los que construir su
vida.
Tambin emergen

nuevos

valores que muchas veces se oponen abiertamente a los valores

tradicionales, creando desconcierto en una gran parte de la
poblacin.

Se

da

gran importancia al momento presente y a la inmediatez (xito

fcil...),

al

"tener" sobre el "ser"....

Disminucin
de
religiosidad

Fuerte

disminucin

del

la sentimiento religioso y del poder de las iglesias tradicionales,

aunque
proliferan las sectas pseudoreligiosas.
Se

refuerzan

los

planteamientos integristas musulmanes.

Grandes
avances
medicina

Grandes avances

en

la

en prevencin y terapia sanitaria, consecuencia de los desarrollos

cientficos en ingeniera gentica, nanotecnologa, lser...
Aumento

progresivo

de

la

esperanza de vida.
ASPECTOS
SOCIOECONMICOS
Crecientes

Aumentan

las

desigualdades desigualdades de desarrollo (econmico, tecnolgico, de acceso y

en

el control

la

desarrollo
los pases

de informacin...) entre los pases del mundo. Desde una perspectiva

objetiva,
parece que cada vez hay menos pobres, pero en cambiolos
pobres

cada

vez son ms pobres. Adems, el modelo econmico de los pases

desarrollados resulta ya insostenible para el planeta y desde luego
inaplicable a todos los pases.
La

concentracin

de

riqueza en unas pocas familias resulta cada vez ms escandalosa.

Actualmente
las 250 personas ms ricas del mundo poseen la misma riqueza
que

el

40%

ms

pobre de la poblacin del planeta (2.000 millones de personas)

Globalizacin Se
econmica
movilidad.

va

consolidando

una

y globalizacin de la economa mundial que supone el desarrollo de

grandes
empresas y grupos multinacionales actuando en un mercado nico
mundial.
Las

mercancas

los

capitales se mueven con gran libertad por todo el mundo (dinero

electrnico).
Las personas en general tambin.
Medios
de

Constante

mejora (rapidez,

seguridad,

capacidad) de

transporte los medios de transporte (transporte areo, trenes de alta

rpidos
seguros

y velocidad,
carreteras...), que conjuntamente con Internet hacen posible el
desarrollo

de

la economa globalizada
Continuos

Los

continuos

avances

cambios en las cientficos y tecnolgicos introducen continuos cambios en las

actividades

actividades econmicas, en la produccin, en la organizacin del

econmicas.

trabajo

Tendencia
las

en

a las formas de vida en general de las personas. La formacin

permanente

organizaciones resulta
en red

indispensable

para

poder

adaptarse

las

nuevas

situaciones.
Frente

las

organizaciones jerarquicas verticales de la etapa industrial, se

tiende

las

organizacioens en red (redes variables que se configuran segn los

proyectos)
Uso
las

de Progresiva

introduccin

nuevas de las nuevas tecnologas en casi todas las actividadeshumanas,

tecnologas en avaladas por su marcada tendencia de costes decrecientes y a

casi todas las la alta
actividades
humanas

productividad que conlleva su uso.

Se

hace

necesaria

una alfabetizacin

cientfico-tecnolgica de todos los ciudadanos para que puedan

adaptarse
a las modificaciones en la organizacin del trabajo y en muchas
actividades
habituales que supone el uso intensivo de estas tecnologas..
Incremento
de
actividades

Van

las progresivamente las actividades que se pueden hacer a distancia

con

que se hacen a concurso

distancia.

aumentando

el
de

los

teleformacin, telemedicina,
telebanca...

medios

telemticos: teletrabajo,

Valor

Valor

creciente

de

la

creciente de la informacin y del conocimiento que se puede elaborar a partir de

informacin
el

y ella.
Informacin

y conocimiento

van

adquiriendo

una

conocimiento relevancia

creciente
econmica

como factor de produccin (el uso de tecnologa aumenta la

productividad) y como mercanca (servicios de acceso a la
informacin
para la formacin, el ocio...).
Crecimiento

En

un

prximo

futuro,

la

gran

mayora

del sector

poblacin activa sociedad no va a estar concentrada en producir

servicios en la alimentos
economa

de

la

ni

en fabricar objetos, sino en ofrecer servicios: procesar informacin

o
atender a las personas. Estamos pasando de un consumo basado
en

los

productos

a un consumo basado en los servicios, especialmente, en los

servicios

relacionados

con la creacin, proceso y difusin de la informacin.

Consolidacin El
del

fenmeno

de

globalizacin va acompaado de una ideologa poltico-econmica

neoliberalismo de
econmico

la

corte

neoliberal que considera positiva la globalizacin econmica y del

mercado, pero no ve tan necesaria la globalizacin poltica, ya que
considera que el mejor funcionamiento de la economa es aquel en
el
pocas

que
interferencias

concentraciones
financiero.

polticas.

hay
Se
de

producen

grandes
poder

Profundos

En

la

sociedad

actual,

cambios en el donde la informacin y los conocimientos constituyen el elemento

mundo laboral. sobre

el

cual se desarrollan muchas de las actividades laborales, y donde

las
herramientas para recibir, tratar y distribuir la informacin estn en
todas
partes (empresas, domicilios, locales sociales, cibercafs...), la
organizacin del trabajo en general est sufriendo cambios
profundos
apuntan

que
hacia

nuevos

sistemas

de trabajo

flexible (mayor

autonoma,
teletrabajo) y nuevas frmulas contractuales (en vez de retribuir
el
tiempo de dedicacin, se retribuye el trabajo realizado).

TICA DEL DESARROLLO, CONFIANZA Y RESPONSABILIDAD

La tica del desarrollo determina los fines y normas del desarrollo econmico y social,
para hacer de l algo integral, que ayude a la ascensin de todos los hombres hacia lo ms
humano en todas sus dimensiones, econmica, biolgica, psicolgica, social, cultural,
ideolgica, espiritual, mstica, trascendente. Una de sus principales tareas es la valoracin
crtica de los unes y medidas fundamentales de los modelos alternativos abiertos para el
desarrollo de una nacin especifica. Adems, busca determinar los supuestos ticos de un
desarrollo sostenido, justo y equitativo, cuyos valores fundamentales se orientan a
satisfacer las necesidades humanas bsicas, la democracia participativa, el respeto por el
medio ambiente y la oportunidad igual para el desarrollo personal.

En la medida en que un pueblo o un conjunto de pueblos, en el marco de una

nacin o de un conjunto viable de naciones-Estado, empiezan a recuperar su identidad o su
dinmica estructurarte, se hace posible una poltica de desarrollo, es decir, de autoreestructuracin; la colectividad puede formular entonces un proyecto de sociedad y fijar los
medios para realizarlo: poderes, planes, organizaciones, etctera; en esta perspectiva de
un desarrollo a travs de la recuperacin del dominio colectivo sobre los procesos sociales
y las estructuras en que stos se organizan, se inscriben los problemas ticos del
desarrollo. Entre las premisas de la tica del desarrollo se pueden mencionar las
siguientes:
a) La solidaridad humana es indivisible: el desarrollo total del hombre nicamente
puede realizarse en un desarrollo solidario de la humanidad. Ningn Estado puede
perseguir sus intereses ni desarrollarse aisladamente, pues la prosperidad y el progreso de
un Estado son en parte efecto y en parte causa de la prosperidad y el progreso de los otros.
La participacin de todos es tan necesaria como la aceptacin de la responsabilidad social
en pro de un mundo basado en el reconocimiento recproco de los hombres.
b) Establecer los mejores presupuestos asequibles para que el mayor nmero
posible de hombres y de pueblos goce de una vida humana digna exige una distribucin
proporcionada del bienestar y la aplicacin de la no reciprocidad y de la asistencia en caso
de ineficacia de otros mtodos.
c) La libertad como condicin previa de decisiones realmente humanas y
responsables sin opresin, dominacin ni alienacin requiere el derecho ilimitado de
autodeterminacin de los pueblos, la soberana posibilidad de elegir el sistema econmico y
social, la actividad econmica y los recursos naturales.
d) La justicia y la paz en las relaciones estructurales internacionales comprenden
derechos y deberes en orden a establecer una igualdad de oportunidades materiales y
humanas mediante la satisfaccin de las necesidades elementales de todos; implican
igualmente una equilibrada distribucin de los bienes materiales, culturales y espirituales,
as como el acceso a la utilizacin de los recursos disponibles. La creciente

interdependencia de los pueblos hace que las desigualdades resulten intolerables.

e) El postulado de la seguridad exige la inviolabilidad territorial y la no injerencia en
los asuntos internos, al igual que un sistema que provea con seguridad a las generaciones
presentes y futuras de los bienes necesarios para la vida, como son los alimentos y las
materias primas.
f) La justicia y la solidaridad son valores fundamentales para una nueva ordenacin
de las relaciones econmicas internacionales. Justicia quiere decir la creacin de una
ordenacin jurdica eficaz que garantice la igualdad y la independencia. El libre intercambio
de bienes slo es autnticamente justo y equitativo cuando existe igualdad de derechos en
materia econmica; sin la igualdad la cooperacin solidaria no pasar de ser una palabra
vaca. Solidaridad significa participacin en las deliberaciones y decisiones, fcil acceso a
los conocimientos y a la tecnologa y ayuda especial a los pases pobres.
Entre los principales representantes de la tica del desarrollo se puede mencionar
a David A. Crocker y Denis Goulet. La tica del desarrollo aborda, adems, el conjunto de
problemas morales que la llamada ayuda al desarrollo a los pases en vas de desarrollo
otorgan los pases industrializados, as como sealar los valores resultantes de la
posibilidad de su autodeterminacin poltica, social y econmica. Adems, tiene como uno
de sus principales objetivos clarificar los problemas que la ayuda al desarrollo suscita en el
denominado conflicto Norte-Sur, es decir, en la tensin entre pases industrializados y
pases en vas de desarrollo, as como la transferencia de tecnologa, de sistemas sociales
y educativos a los pases del Tercer Mundo, la cual segn el inters de los pases
occidentales debera contribuir a una estabilizacin poltica, pero hace aparecer la ayuda
para el desarrollo como un esfuerzo dominado por una ideologa imperialista y colonialista.
Responsabilidad

La responsabilidad (o la irresponsabilidad) es fcil de detectar en la vida diaria,

especialmente en su faceta negativa: la vemos en el plomero que no hizo
correctamente su trabajo, en el carpintero que no lleg a pintar las puertas en el
da que se haba comprometido, en el joven que tiene bajas calificaciones, en el

arquitecto que no ha cumplido con el plan de construccin para un

nuevo proyecto, y en casos ms graves en un funcionario pblico que no ha hecho
lo que prometi o que utiliza los recursos pblicos para sus propios intereses.
Sin embargo plantearse qu es la responsabilidad no es algo tan sencillo. Un
elemento indispensable dentro de la responsabilidad es el cumplir un deber. La
responsabilidad es una obligacin, ya sea moral o incluso legal de cumplir con lo
que se ha comprometido.
La responsabilidad tiene un efecto directo en otro concepto fundamental: la
confianza. Confiamos en aquellas personas que son responsables. Ponemos
nuestra fe y lealtad en aquellos que de manera estable cumplen lo que han
prometido.
La responsabilidad es un signo de madurez, pues el cumplir una obligacin de
cualquier tipo no es generalmente algo agradable, pues implica esfuerzo. En el
caso del plomero, tiene que tomarse la molestia de hacer bien su trabajo. El
carpintero tiene que dejar de hacer aquella ocupacin o gusto para ir a la casa de
alguien a terminar un encargo laboral. La responsabilidad puede parecer una
carga, y el no cumplir con lo prometido origina consecuencias.
Por qu es un valor la responsabilidad? Porque gracias a ella, podemos convivir
pacficamente en sociedad, ya sea en el plano familiar, amistoso, profesional o
personal.
Cuando alguien cae en la irresponsabilidad, fcilmente podemos dejar de confiar
en la persona. En el plano personal, aquel marido que durante una convencin
decide pasarse un rato con una mujer que recin conoci y la esposa se entera, la
confianza quedar deshecha, porque el esposo no tuvo la capacidad de cumplir su
promesa de fidelidad. Y es que es fcil caer en la tentacin del capricho y del
bienestar inmediato. El esposo puede preferir el gozo inmediato de una conquista,
y olvidarse de que a largo plazo, su matrimonio es ms importante.

Confianza
La confianza es la seguridad o esperanza firme que alguien tiene de otro individuo
o de algo. Tengo la confianza necesaria para derrotar al rival. Confianza se
refiere, por otra parte, a la familiaridad en el trato: No hace falta que te peines
cada vez que voy a tu casa, ya tenemos bastante confianza, Cmo te atreves a
hablarme de esa forma? Nunca te di semejante confianza. Para la psicologa
social y la sociologa, la confianza es un hiptesis que se realiza sobre la conducta
futura del prjimo. Se trata de una creencia que estima que una persona ser
capaz de actuar de una cierta manera frente a una determina situacin: Voy a
contarle todo a mi padre, tengo confianza en que me entienda y me ayude. En
este sentido, la confianza puede reforzarse o debilitarse de acuerdo a las acciones
de la otra persona. En el ejemplo anterior, si el padre ayuda a su hijo, la confianza
saldr fortalecida; de lo contrario, la confianza se ver traicionada y, en el futuro, lo
ms probable es que el hijo no acte de la misma forma. La confianza supone una
suspensin, al menos temporal, de la incertidumbre respecto a las acciones de los
dems. Cuando alguien confa en el otro, cree que puede predecir sus acciones y
comportamientos. La confianza, por lo tanto, simplifica las relaciones sociales.
El trmino confiabilidad es usado generalmente para expresar un cierto grado de
seguridad de que un dispositivo o sistema opera exitosamente en un ambiente
especfico durante un cierto perodo. La moderna concepcin cuantitativa de la
confiabilidad tuvo sus orgenes en la tecnologa militar y espacial. Sin embargo, el
incremento en la complejidad de los sistemas, la competitividad en el mercado, y
la creciente competencia por presupuesto y recurso han originado la expansin de
la disciplina a muchas otras reas. Cuando la confiabilidad se define
cuantitativamente puede ser especificada, analizada, y se convierte en un
parmetro del diseo de un sistema que compite contra otros parmetros tales
como costo y funcionamiento. De acuerdo a la mayora de las teoras que la
abordan, se trata de una suspensin temporal de la situacin bsica de
incertidumbre acerca de las acciones de los semejantes; gracias a ella, es posible
suponer un cierto grado de regularidad y predictibilidad en las acciones sociales,
simplificando el funcionamiento de la sociedad.

QU ES EL DECLOGO DEL DESARROLLO?

Una doctrina comprobada que consiste en 10 actitudes claves (valores y principios)
para el desarrollo personal y el bienestar de la comunidad.
HISTORIA
Durante ms de 25 aos de experiencias alrededor del mundo, el Sr. Octavio Mvila
qued intrigado por las diferencias tan marcadas entre los pases desarrollados y los
subdesarrollados. Don Octavio, entonces, comenz a investigar ms a fondo sobre
estas impresiones, haciendo anlisis histricos de ciertos pases y descubri que la
diferencia de vivir en el desarrollo y el subdesarrollo no estaba en la riqueza econmica,
intelectual o la cantidad de recursos naturales que tiene un pas, sino en las actitudes de
sus habitantes Don Octavio clasific estas actitudes, y de ah naci el Declogo del
Desarrollo (DD). El Declogo busca el desarrollo del pas basndose en la superacin de
cada persona.
LOS 10 PRINCIPIOS DEL DECLOGO:
1. Orden.
2. Limpieza
3. Puntualidad.
4. Responsabilidad.
5. Deseo de Superacin.
6. Honradez
7. Respeto al Derecho de los dems.
8. Respeto a la ley y a los reglamentos.
9. Amor al trabajo.
10. Afn por el ahorro y la inversin.
Anlisis
El declogo del desarrollo son las actitudes bsicas para que en primera instancia una persona
pueda desarrollarse y tener una vida plena y de mejor calidad. Luego, en conjunto a muchas
otras personas con las mismas actitudes, el declogo esta creado para impulsar a un pas
entero y buscar su desarrollo, todo esto mediante estos 10 principio que en mi opinin, deberan
estar presentes en todas las familias del pas y debera de ser inmoral no poseer estas
actitudes.

PSICOLOGA PUBLICITARIA

Estudia condiciones psicolgicas para que la publicidad produzca el mayor

efecto en el pblico.

La psicologa publicitaria se basa en estrategias de publicidad, como son estas:

- Mecanicista: Esta estrategia de publicidad es el condicionamiento va repeticin
de slogan o imagen que desencadenara la reaccin de compra.
- Persuasiva: Esta estrategia de publicidad brinda informacin caracterizando
atributos del producto y lo compara con la competencia, tambin acenta una

solucin superior a sus competidores. Por otra parte la creatividad se basa en el

sentido comn en intuicin y el sujeto es considerado un sujeto racional.
- Proyectiva: Esta estrategia publicitaria es la que acude a cambios culturales y
estilos de vida del sujeto. Tambin presenta modelos coincidentes con intereses y
opiniones.
- Sugestiva: Esta estrategia de publicidad es la que busca indagar en lo que
genera ansiedades, angustia, temores, etc. Tambin toma aportes de psicoanlisis
y ofrece un producto mgico como una forma de solucin transaccional.
Como pueden ver la psicologa publicitaria es la que se encarga de estudiar todo
esto y segn las investigaciones, las caractersticas que contribuyen al xito de
una campaa publicitaria son estas:
- Caractersticas del anuncio: En esta parte de una campaa publicitaria es donde
se elige el color, las tipografas y las imgenes.
- Repeticin: Para el xito de una campaa publicitaria es necesario que el
anuncio se repita un gran nmero de veces.
- Precio: Aunque el precio es importante, no tiene por qu ser el precio mas bajo
el que se venda ms, aqu tambin influye el consumidor y el posicionamiento.
- Canal: Este medio es el ms utilizado para transmitir el anuncio, puede ser radio,
tv, prensa, etc. Para el xito en la campaa publicitaria es necesario fijarse en los
horarios de transmisin y en las ubicaciones.
En estos puntos, los psiclogos tienen que estudiar e investigar, tanto sugerencias
como aportes que puedan favorecer al xito de una campaa publicitaria. Otra
cosa que tambin se estudia en la psicologa publicitaria es los colores de la
publicidad, ya que cada color simboliza algo diferente.
Esto es lo que simboliza cada color:

- Blanco: El color blanco da sensacin de vaco, simboliza lo puro e inaccesible y

da luminosidad y sobriedad.
- Azul: Este color simboliza frescura, transparencia y ligereza. Los expertos en
psicologa publicitaria dicen que es sedante para la vista.
- Amarillo: Este color simboliza empata y extroversin, tambin se relaciona con
la luz y da alegra, vivacidad y juventud.
- Rojo: Da Fuerza y dinamismo, tambin atrae mucho la atencin y estimula la
mente.
- Verde: Este color simboliza las esperanzas, es sedante y equilibrado y se
relaciona con las plantas y la naturaleza.
Como ves en la psicologa publicitaria importan todos los detalles y se estudia
cada detalle en una campaa publicitaria.
Segn las investigaciones, las caractersticas que contribuyen al xito de una campaa
publicitaria son:
Repeticin: Es necesario repetir un gran nmero de veces un anuncio para que
sea efectivo, sin duda eso se deber a las caractersticas del producto, la
publicidad y
el mercado.
Caractersticas del Anuncio: Aqu se encuentra la correcta eleccin del color,
tipografas, imgenes dependiendo del tipo de anuncio.
Canal: Es el medio utilizado para transmitir el anuncio ya sea tv, radio, prensa
escrita u otro medio. Aqu tambin debe tenerse en cuenta los horarios de
transmisin
y las ubicaciones.
Caractersticas del Producto: Para conocer este punto se debe realizar una
investigacin de mercado, para elegir el color, dimensiones y accesorios.

Precio: No siempre el precio ms bajo es el ms vendido, tambin juega vital

importancia aqu el consumidor y el posicionamiento.
Calidad: En este punto el consumidor se encuentra en serios apuros al no saber
que elegir, principalmente depende el tiempo de uso que le d al producto.
En todos estos puntos el psiclogo realiza investigaciones, aportes y sugerencias
que favorezcan el xito de la campaa publicitaria.
LA EXPOSICIN AL MENSAJE PUBLICITARIO
El inicio del proceso cognitivo en el receptor es la propia exposicin al mensaje.
Este contacto inicial es imprescindible para el logro de cualquier efecto posterior,
previo procesamiento de la informacin.
Se involucra, en la posibilidad de contacto, la nocin de bsqueda activa por parte
del sujeto.
La mayora de los tericos e investigadores de la persuasin hablan de una
exposicin selectiva. No slo desde el punto de vista de la necesidad de seleccin
ante la inmensidad de mensajes que circulan en nuestra sociedad y a los que el
sujeto no puede necesariamente atender, sino que se supone una selectividad
basada en algunas otras premisas. As, segn Kapferer, las bases de la seleccin
de informacin son:

La realizacin de tareas: esto es, los sujetos se exponen preferentemente a

aquellas informaciones hacia las que ya tienen una actitud favorable. O
buscando activamente ciertas informaciones publicitarias que reduzcan su
disonancia tras ciertas adquisiciones de productos de elevado precio y alta
implicacin, como los automviles.

Bsqueda de estimulacin: la curiosidad es un factor que determina la

exposicin selectiva a aquellas informaciones que, por nuevas o extraas,
resultan atractivas. El placer que ello proporciona es la explicacin de tal
selectividad.

Defensa de las opiniones adquiridas: dndose la curiosa paradoja de que las

comunicaciones persuasivas atraen ms a los ya convencidos, que a aquellos a

los que tratan de convencer. Funcionan aqu unos poderosos mecanismos de

defensa, y que se manifiestan tambin en una evitacin de la exposicin a
ciertas informaciones.
Pero no son nicamente estos los criterios selectivos. Tambin la calidad
informacional, el grado de confianza en la fuente, el nivel de implicacin..., son
factores a considerar para explicar la exposicin selectiva a los mensajes. Esto es,
la actividad del sujeto de bsqueda activa de ciertas informaciones y la
correspondiente evitacin sistemtica de otras.
La planificacin publicitaria se ocupa de procurar la necesaria exposicin a los
mensajes de los consumidores potenciales, en su consideracin como receptores
de los medios. La planificacin de medios parte de ajustadas segmentaciones de
las audiencias, utilizando para ello no slo la informacin proveniente de los
medios, sino tambin las tipologas de consumidores basadas en sistemas AIO(
actividades, intereses y opiniones), y diversas otras informaciones, que tratan de
optimizar en cada caso la exposicin al mensaje.
Se recurre para ello a programas de mxima audiencia cuando la pretensin es de
una cobertura amplia, como en la mayora de los anuncios de productos de gran
consumo. O bien programas selectivos para acceder a ciertos grupos de pblico
previamente interesado.
Pero adems de esto, la publicidad, ms que ningn otro mensaje de influencia,
trata de adaptar sus contenidos a los intereses, creencias, valores y actitudes de
los grupos a los que se dirige, con lo que ciertos fenmenos inherentes a la
exposicin selectiva( defensa de opiniones adquiridas), aun producindose, son
menores que en otros tipos de comunicacin persuasiva. As, la publicidad, para
enfrentarse a los fenmenos de la exposicin selectiva:

Intenta dar utilidad, al menos aparente, a la informacin que vehicula.

Procura la estimulacin por la novedad, al menos visual, del mensaje.

Intenta reforzar las actitudes previas, siempre que es posible, en lugar de tratar
de modificarlas. Con lo que la posibilidad de influencia es mayor. Se busca la
eficacia.
Estos procesos selectivos no ocurren slo en lo relativo a la exposicin, tambin la
atencin, la percepcin, la comprensin, y la memoria son procesos selectivos que
operan en la comunicacin persuasiva.
LA PERCEPCIN DEL MENSAJE PUBLICITARIO
El anuncio es un estmulo complejo que debe ser decodificado por el receptor de
la comunicacin.
La percepcin es un proceso bsico de la cognicin mediante la cual el sujeto
conoce el entorno que le rodea, es un proceso de obtencin de la informacin
proveniente de la estimulacin sensorial. Pero esta obtencin tiene como meta la
consecucin de informacin significativa. La obtencin de significado del entorno
es por tanto la meta de la percepcin.
En la investigacin de la percepcin se combinan, tanto las caractersticas del
estmulo, como las caractersticas que tienen que ver con el sujeto que percibe.
De aqu surge la cuestin del papel activo o pasivo del sujeto durante la
percepcin.
Las primeras teoras suponan un papel pasivo del sujeto, planteaban la
percepcin como un fenmeno eminentemente pasivo, y slo las caractersticas
del estmulo podan determinar el resultado dela percepcin.
Hoy sabemos que la percepcin es un proceso constructivo que involucra buena
parte de la cognicin humana.
El papel activo del sujeto queda de manifiesto en lo que afirman Bruner y
Postman, al declarar que una teora adecuada de la percepcin debera incluir una
definicin no slo de la estimulacin adecuada, sino tambin del papel creativo del
receptor. Ellos postulan que el que percibe realiza cuatro funciones:

Seleccin de entre los diversos estmulos del ambiente;

Acentuacin, donde algunos estmulos se acentan en detrimento de otros;

Fijacin, en relacin a respuestas perceptuales anteriores;

Una funcin perceptual global, donde el acto perceptivo total representa una
configuracin organizada.
A partir de aqu, podemos diferenciar tres etapas en la percepcin del mensaje
publicitario:
1.- CODIFICACIN, donde los distintos rasgos del estmulo, sea visual, o auditivo,
se codifican en un formato que permita tanto su procesamiento como su
almacenamiento. As, cuando percibimos un estmulo visual, codificamos
informacin de ste a lo largo de mltiples dimensiones elementales, como el
tamao, forma, color, textura, la localizacin, la direccin, etc..., siendo la mayora
de estas actividades automticas, y requiriendo muy pocas de ellas el control
consciente del individuo( De Vega).
2.- AGRUPACIN de estas caractersticas, formando unidades para su posterior
interpretacin. La psicologa de la Gestalt aport una serie de criterios de
agrupacin, convertidos posteriormente en leyes:

Similaridad: en un conjunto de estmulos diferentes, los similares tienden a

entenderse como formando una unidad.

Proximidad: los elementos ms prximos son percibidos como una unidad.

Continuidad: hace aparecer a los elementos como formando un todo, por

ejemplo, una lnea.

Identidad del movimiento: elementos que se desplazan juntos son percibidos

como una unidad, como en el caso de un ballet.

Buena forma, pues parece que las nociones de simetra, simplicidad, regularidad
y parsimonia producen preferencias perceptuales espontneas en los sujetos,
que tienden a percibir mejor los estmulos con estas caractersticas.

Tanto el espacio como el tiempo son determinantes de estos criterios de

agrupacin, que tienen una enorme importancia en el quehacer cotidiano de los
creativos publicitarios. As, el juego con los espacios en blanco en un anuncio
grfico, o con los silencios en una cua radiofnica, pueden ser determinante del
modo en que un elemento se perciba. El juego con los contrastes, el color, las
diferencias sonoras o las diversas apuntaciones posibles, pueden propiciar o
impedir que tras una primera visin del mensaje, el receptor contine
atendindolo.
LA ATENCIN AL MENSAJE PUBLICITARIO
Como se ha visto, la percepcin consiste en una tarea compleja de procesamiento
de informacin, que opera sobre los estmulos que percibe el sujeto. Pero sobre
qu estmulos?, porque la cantidad de informaciones diferentes que en una
situacin dada puede percibir un individuo es enorme. El sujeto debe elegir entre
los diferentes inputs en competencia. As, al ojear el peridico, ciertas cosas harn
que el lector se detenga, y otras no. Ante ciertos contenidos se detendr
voluntariamente, y otros fijar su mirada independientemente de su voluntad. Slo
ante los que detenga su mirada operar el proceso perceptivo antes descrito.
Funciona aqu un mecanismo que se ha etiquetado como atencin, y que es una
condicin para la percepcin. La atencin implica alguna forma de selectividad y
de intensidad de procesamiento que se dedica a los estmulos.
La atencin, por tanto, es el mecanismo que selecciona entre la multitud de
informaciones competitivas que pugnan por influir al individuo. Esta selectividad
puede ser de los inputs, de los objetivos, de los estmulos, o de los atributos. Pero
la pregunta es si esta seleccin que supone la atencin es voluntaria o
involuntaria, planteando la cuestin de si depende del sujeto o del estmulo. La
atencin voluntaria depende del individuo, y se explica en relacin a los planes
que guan su conducta. Estos planes pueden ser permanentes, y por tanto
relacionados con sus intereses, o bien coyunturales con algn curso de accin
particular. Por ejemplo, un individuo aficionado al automovilismo atender siempre

a cualquier anuncio relacionado con coches, o bien se fijar en alguno particular si

est interesado en comprar alguno prximamente.
La investigacin de los intereses de los receptores es cada vez ms importante en
las indagaciones tipolgicas, y puede proporcionar datos imprescindibles para
concretar el modo en que el creativo publicitario puede conseguir la atencin de
sus audiencias.
Pero la mayora de los productos que se publicitan, para la mayora de los
pblicos a los que se dirigen, no son previamente interesantes. Cmo forzar
entonces su intencionalidad? La atencin involuntaria, aunque depende ms bien
del estmulo, activa programas permanentes y profundos, no siempre expresables,
de los individuos.
Como determinantes de la atencin involuntaria se establecen los siguientes:

La novedad y la complejidad :. Lo sorprendente, distinto y moderadamente

complejo es lo ms llamativo; se suele decir que un cartel debe ser como un
puetazo en el ojo.

La significacin del estmulo: la publicidad concede mucha importancia a todos

los recursos que puedan implicar al sujeto, como referencias al propio nombre,
incluso la fotografa del receptor( caso de la publicidad en forma de carta, que
asegura que has ganado un premio).

Las necesidades y valores individuales; esto es bien conocido por los

publicitarios, que recurren a ciertos elementos que poseen un valor seguro para
llamar la atencin, como mostrar bebs en el caso de las mujeres, o el desnudo
femenino para el caso de los hombres.

Las condiciones orgnicas del espectador; as, ciertos estados de privacin

hacen ms atencional el objeto del que se carece( por ejemplo, contemplar un
anuncio de jamn cuando se tiene hambre).

Las caractersticas fsicas del estmulo: si tiene colores fuertes, contrastes, etc...

La biologa del conocimiento explica esto remitindose a la evolucin de las

especies: cuando nacen, vienen ya provistos de un conjunto de prejuicios que les
permite funcionar en un entorno conocido y regular, totalmente previsible. Lo no
conocido, lo inesperado, lo irregular, puede funcionar como una amenaza, de ah
que se le preste atencin, pues de ello depende la supervivencia.
La nocin de expectativa responde bien a este concepto de regularidad previsible.
La ruptura de las expectativas es pues un poderoso mecanismo de reclamacin de
la atencin.
Las teoras psicolgicas de la atencin enfatizan sobre todo esta :

Como mecanismo de seleccin o filtro( Broadbent), en el que la atencin acta

como un filtro, no dejando pasar nada ms que ciertos estmulos .

Como mecanismo de capacidad limitada, en el que, por muchos estmulos que

se reciban, la capacidad para recibirlos est limitada por el propio sistema.
Supone que el sujeto puede prestar poca atencin a varias cosas a la vez, o
mucha solamente a una.
Lo que interesa es en qu medida la atencin contribuye ms o menos a los
efectos de la persuasin publicitaria. Segn la mayora de las investigaciones,
existe una correlacin positiva entre atencin y persuasin, si bien se dan algunas
excepciones, considerando que en ocasiones una cierta distraccin puede facilitar
la aceptacin del contenido del mensaje.
No obstante, la excesiva intencionalidad suscitada por ciertos elementos muy
atractivos puede suponer que a lo esencial, como es el producto o la marca, no se
le dedique la atencin necesaria, provocando mensajes en que no se recuerda lo
que parece ms importante, provocando lo que se denomina vampirismo de la
creacin.
LA COMPRENSIN DEL MENSAJE PUBLICITARIO
Atender y percibir un mensaje no son ms que momentos iniciales, e
imprescindibles, del proceso de decodificacin. Pero la imposicin de sentido que

ejerce la publicidad y que se manifiesta en el reforzamiento o cambio de actitudes,

pasa necesariamente por la comprensin de los mensajes, al menos de las
conclusiones de su contenido, y, eventualmente, de los argumentos directos o
indirectos que contiene.
La comprensin es necesaria para que opere el proceso de aceptacin del
mensaje, que implica conformismo, imitacin o interiorizacin como cambio ms
evidente.
Pero qu es la comprensin? Segn De Vega, es un proceso constructivo, en el
que la informacin de un estmulo se empareja con otra informacin existente en
la memoria del sujeto; puede considerarse como un proceso cognitivo de alto
nivel, que requiere la intervencin de los sistemas de memoria y atencionales, de
los procesos de codificacin y percepcin, y, en fin, de operaciones inferenciales
basadas en conocimientos previos y en sutiles factores contextuales.
La comprensin exige meta conocimiento, de ah el efecto subjetivo en la
comprensin de saber que se ha comprendido. Los nios por ello presentan
problemas de comprensin de los anuncios, de comprensin en el sentido pleno
de la palabra, pese a la enorme intencionalidad y atractivo que los anuncios les
suponen.
Comprender, un texto, un anuncio..., significa tambin comprender la intencin del
mismo, su sentido, y con ello, el tipo de accin al que va ligado: entretenimiento,
informacin, etc.
En la comprensin se ven implicadas multitud de tareas cognitivas, y depende
esencialmente de la cantidad de conocimiento almacenado en la memoria, pero no
slo, sino tambin de su organizacin. Para comprender un texto el recurso a la
memoria es permanente, en ella reside el conocimiento de elementos y reglas,
conocimiento del lenguaje y del contexto en el que ste se manifiesta,
conocimiento de objetivos y metas de la gente y de los procedimientos que las
personas siguen para alcanzarlos.

La investigacin actual de la comprensin est derivada de las teoras actuales de

la memoria, fundamentalmente de la memoria a largo plazo, pero tambin de lo
que hasta hace poco se conoca como formacin de conceptos, ntimamente
relacionado con la organizacin del conocimiento, y que actualmente se investiga
como procesos de categorizacin.
Sin embargo, el paradigma de investigacin de la comprensin en publicidad ha
estado ms influido por el concepto de memoria del conductismo( Ebbinghaus), no
hacindose una clara separacin entre ambos conceptos, comprensin y
memoria. As, la medida de la comprensin ha coincidido con las medidas clsicas
del aprendizaje, esto es, hacer repetir al receptor diversos elementos del mensaje.

La respuesta puede ser tanto una rplica fiel del mensaje, como una versin
alterada que, aun modificando la forma, respete el contenido.
Normalmente se mide as ms la memoria que la comprensin, ya que esta ltima
es ms un proceso activo de inferencia, donde el receptor integra la informacin
con su propia experiencia, dando como resultado una combinacin de ambas
cosas.

La respuesta puede ser sugerida o no al entrevistado. Esto da lugar a

reconocimiento en el primer caso, y de recuerdo en el segundo.

Las medidas se realizan en diversos momentos tras la exposicin a los

mensajes, desde inmediatamente despus, hasta al cabo de varias semanas. En
el primer caso se consideran medidas de comprensin, y en el segundo de
recuerdo.
Se pueden considerar mltiples factores que facilitan o dificultan la comprensin
de los mensajes publicitarios, que es preciso tener en cuenta en el diseo de los
mismos. As, sern factores determinantes de la comprensin:

La velocidad de presentacin de los mensajes, ms an considerando los

tiempos tan cortos de los anuncios audiovisuales, 20 y 30 segundos para cuas
y spots.

Los cdigos que se utilicen: auditivos, visuales o audiovisuales.

La simplicidad o complejidad de los argumentos.

El nmero de argumentos utilizados.

La redundancia del mensaje.

Se tiende a favorecer la comprensin de muy diversas maneras, de forma que los
publicitarios buscan simplicidad en las exposiciones, y bsqueda de ideas.
Nociones como la de USP (unique selling proposition), o proposicin nica de
venta, orientan a utilizar un nico argumento de forma muy simplificada.
Del mismo modo se refuerza la comprensin por la codificacin redundante(
verbal, visual y tipogrfica), o se utilizan signos reconocibles y familiares para el
receptor, siendo frecuente el uso de estereotipos. As, recursos publicitarios de la
comprensin son:

Una sola idea o argumento y muy sencillo o simplificado.

Utilizar el atributo o beneficio del producto que sea ms representable.

Huir de la abstraccin.

Utilizar ms palabras concretas que abstractas.

Recurrir a modelos siempre que sea posible.

Enfatizar las conclusiones, slogans, etc.

Repetir los elementos importantes tanto como sea posible.

Utilizacin de formatos simplificadores que faciliten la comprensin del

argumento: problema-solucin, demostracin, testimonial, micro relatos, etc.
Lo que se entiende pues como comprensin en publicidad es que se comprenda la
conclusin del argumento o argumentos presentados, que suele ser una propuesta
de accin explcita o implcita.
La conclusin es ms comprensible si se presenta al principio, segn la mayora
de las investigaciones, pero en formatos cortos como los publicitarios no es tan

imprescindible. Lo que s es importante es la necesidad de una conclusin, pues

los mensajes sin la misma exigen un mayor esfuerzo cognitivo del receptor que la
mayora de las veces, salvo casos de alta implicacin, no est dispuesto a hacer.
De ah la naturaleza simple y organizada de los mensajes publicitarios.
La importancia de la comprensin plena del mensaje, sin embargo, no es tan
importante como pueda parecer, pudiendo existir persuasin sin comprensin
total. Opera aqu un factor que es la credibilidad de la fuente. As, si la fuente es
creble para el receptor, ste no se toma el esfuerzo de intentar comprender
totalmente el mensaje, salvo que sea imprescindible para la toma de una decisin.
En este sentido, cada vez son ms los anunciantes proclives a la consolidacin de
una poderosa y creble imagen de marca, constituyndose, si lo logran, en fuente
de alta credibilidad de cualquier manifiesto publicitario. En la misma lnea, el
frecuente uso de famosos y expertos por la publicidad comporta la misma
intencin, esto es, credibilidad de la fuente para que la audiencia acepte la
conclusin del mensaje. Basta pues un mnimo de comprensin para que el
mensaje sea efectivo, y ms an en campaas de repeticin, donde el contenido
ya es conocido, que permiten formatos aun ms cortos como meros activadores
del recuerdo.
PSICOLOGA DE LA PUBLICIDAD
Cualquiera de nosotros entra en un supermercado a comprar cuatro cosas... y sale
con diecisis. Qu ha pasado? Pues que hemos cado, indudablemente, en las
trampas de la publicidad.
La publicidad no se limita a los anuncios de las revistas o la televisin; hoy en da
incide en el envase (su forma, tamao, color), en su colocacin en las tiendas, en
su precio e, incluso, en los componentes del mismo producto.
La publicidad incide en un deseo que todos tenemos: ser diferentes a los dems y
que nuestra individualidad destaque. Por ello, nos habla de objetos, ropas,
fragancias, que harn que los dems nos miren al pasar; que denotarn que
nosotros somos distintos.

La publicidad, para ello, se diversifica. Y por lo tanto hay productos dirigidos

especficamente a jvenes, otros a mujeres, a hombres, a nios... Incluso en
ocasiones, lo que a unos agrada, a los dems desagrada profundamente.
Las cinco necesidades humanas bsicas:
La 1: el obtener alimento. Este deseo lo tenemos bastante bien cubierto y
ninguno de nosotros suele ir hambriento a comprar al sper.
La 2: es la de sentirse seguro. O sea, no sentirse en peligro. Pocos anuncios
recurren a esta necesidad en su estrategia. Seran anuncios que nos mostraran
un mundo hostil y amenazador, en el que aparecera la figura de un protector o
persona ms fuerte.
La 3: es la del amor y afecto. Ah hallaramos los anuncios que nos hablan de
amistad, del amor de pareja, o del amor que nos muestran los hijos.
La 4: es la de autoestima. Aqu los anuncios hablan de dominar nuestro entorno,
tener confianza, independencia y libertad. Tambin est la necesidad de prestigio
y reconocimiento social.
La publicidad tambin puede explotar la imagen contraria: los sentimientos de
inferioridad e impotencia, para luego -gracias al producto en cuestin- convertirse
en respeto hacia nosotros, fama...
La 5: satisfechas todas estas necesidades surge el descontento si una persona
no puede ser lo que ella desea en la vida. Se trata de la necesidad de autorealizacin, de encontrar un lugar en la sociedad donde la persona pueda ser ella
misma.
La sociedad de consumo
Consumir es un estilo de vida. Existe un conjunto mnimo de cosas que todos
debemos poseer para no sentirnos mal con nosotros mismos (por ejemplo, tener
un televisor en casa).
Deberamos ser capaces de dominar a la publicidad para evitar que el despilfarro.
De vez en cuando, comprarnos un nuevo par de zapatos har que nos sintamos

mejor; pero no es la solucin a nuestras necesidades humanas de amor, afecto o

de auto-estima.
Cmo son los anuncios de hoy?
Muchas veces la diferencia entre un buen anuncio y un mal anuncio est en la
importancia que dan a la investigacin y sus resultados. Qu se investiga? Entre
otras cosas, se investiga el producto que anunciamos y las personas a quien va
dirigido. No es mi intencin explayarme en cuestiones de marketing, pero si que
interesa que veamos de que sirve conocer a las personas antes de venderles un
producto determinado, pues con la publicidad se pretende que esas personas
tengan una actitud favorable hacia lo que les ofrecen. Es por ello que se investigan
los gustos de las personas, su manera de pensar y de vivir, sus actitudes y
valores, cmo conseguir llamar su atencin, etc. En definitiva se estudia el
comportamiento de las personas, y es aqu donde la psicologa, concretamente la
psicologa social, como ciencia que estudia a las personas en su relacin con
otras, hace su gran aportacin al mundo de la publicidad y el marketing. Desde
esta disciplina se obtiene la metodologa para obtener informacin e interpretar los
resultados. La herramienta ms utilizada es el cuestionario, que aunque su validez
no es 100%, si que da datos significativos que pueden ser tenidos en cuenta y que
han dirigido la evolucin en la forma y el contenido de los anuncios desde que en
el siglo XVIII Toulouse-Lautrec anunciara el Moulin Rouge, dando pie al uso
artstico del cartel.
Vemos tres fases en la forma de hacer anuncios:
1 fase: el objetivo de la publicidad era crear necesidades para que la gente
consuma los nuevos productos que aparecen. Por ejemplo, un anuncio de un
frigorfico en los aos sesenta solo tena que referirse a las ventajas de tener un
aparato que conserva los alimentos.
2 fase: es fruto de la competencia y los avances industriales y tecnolgicos, aqu
la publicidad busca resaltar las diferencias y destacar en su producto cualidades

que lo hacen mejor que otro. Siguiendo con el ejemplo del frigorfico aqu el
anuncio hace destacar el mo es ms grande y ms fuerte que los dems frigos.
3 fase: las diferencias entre los productos ya son mnimas, es aqu donde se
emplean cosas importantes en la vida para las personas, asociadas a la marca del
producto. As vemos que en un anuncio de un frigorfico aparece un hombre con la
marca del frigo en la solapa y haciendo un masaje sper relajante a una mujer,
asociando la tranquilidad y el producto
La publicidad tambin tiene su lado oscuro, y es que sabe muy bien crear falsas
expectativas y mentir a fin de vender el producto
Por ejemplo cuando se anuncian productos que perjudican la salud que aparecen
asociados con cosas que pretenden que olvidemos lo que pasa en realidad. Como
el anuncio de una bebida alcohlica en que aparece un guaperas en la playa con
un sujetador en la mano y una chica despampanante a sus pies hacindonos creer
que con una borrachera triunfamos cuando la realidad es que el alcohol es un
inhibidor y lo ms probable es que los protagonistas del anuncio se durmieran sin
haber podido hacer nada.
Los que trabajan por prevenir conductas que perjudican la salud como el uso de
drogas, disponen de las mismas herramientas publicitarias para fomentar actitudes
saludables entre la poblacin, pero los presupuestos que se emplean son mnimos
en comparacin con el dinero que gastan en publicidad las grandes
multinacionales.
En la mayora de los anuncios que vemos, el producto es algo secundario, lo
importante es con lo que asocio el producto, desatando todo tipo de emociones
positivas a travs de la msica, el humor, lo inusual o con autenticas historias de
18 segundos.

Publicidad del tabaco

Unos clientes muy fieles
El mercado de los cigarrillos tiene unas caractersticas especiales, al ser muy
elevada la fidelidad de los fumadores con la marca, que suelen comprar siempre
desde su "iniciacin", que llega antes de los 18 aos. El 60% de los fumadores
europeos lo es desde antes de los 13 aos, y el 90% desde antes de la mayora
de edad, por lo que las campaas de publicidad estn especialmente orientadas a
los jvenes.
No obstante, ante el previsible silencio publicitario las empresas mantienen la
calma. Se saben poseedoras de una cuota de mercado bastante estable.
Varios pases europeos ya han puesto en marcha la prohibicin completa de la
publicidad, y los resultados hacen temblar a las tabacaleras, q el consumo ha
decado.
Las previsibles 'burlas' a la norma
Es previsible que los fabricantes no se resignen a desaparecer de los medios y
'burlen' la ley, por ejemplo, empleando los colores y las formas de las marcas pero
no su nombre. Quin no reconocera el color rojo recortado en dos tringulos
como la sea de Marlboro?
Otra de las alternativas es la de lanzar con la marca productos que nada tienen
que ver con los cigarrillos, como hace Camel con su lnea de ropa de aventura
(difcil de encontrar en las tiendas).
Un tribunal madrileo mand retirar una campaa de Tabacalera que anunciaba
por televisin un compacto de msica con el ttulo Duca-2 Music, por la similitud
del nombre y eslogan con la marca Ducados, por lo que fue considerada una
forma de publicidad indirecta, y condenada por "ilcita y desleal".
Mensajes subliminales
Se pueden clasificar segn su base perceptiva en:

Visuales: por la vista. Se encuentran en pelculas y anuncios de cine, televisin,

revistas, peridicos... 2 tipos: verbales y dibujos.
Auditivos: a travs del odo, aunque no lo oigamos; normalmente los podemos
encontrar en la msica de algunas pelculas, en algunas casset-audio con sello
subliminal para programas de autoayuda (dejar de fumar, adelgazar...), en los
grandes almacenes para evitar robos o inducir la compra; en la msica del rock.
Olfativos: a travs del olor. Lo podemos encontrar en algunos perfumes. Hay
industrias q gastan millones de dlares en investigar los olores corporales,
sobretodo los q se producen en las actividades relacionadas con los contactos
sexuales, para reproducirlos en las fragancias de los perfumes.
Tctiles: a travs del tacto. Esta modalidad fue abandonada ya q en un estmulo
tctil, demasiado dbil o breve para alcanzar el nivel de conciencia no provoca una
respuesta.

SUGERENCIAS

Es bueno llevar a la prctica la teora ya que se aprende con la aplicacin.

Encontramos la solucin a problemas prcticos del comportamiento humano,

mediante el uso de los hallazgos y mtodos de la ciencia psicolgica.

Las reas de aplicacin suelen tener en comn un marco terico y tcnicas que
pueden ser las mismas o parecidas de alguna forma (que se utilizan de manera
explcita y detallada o implcita).

CONCLUSIONES

En conclusiones se puede decir que la psicologa publicitaria es la base

fundamental de la psicologa general.

La psicologa publicitaria est en la prctica de todas las ramas como la psicologa

deportiva, clnica, etc. ya que estos son llevados a la publicidad de cada uno de
sus campos.

Investiga la vida mental en funcin de la educacin, empresa, publicidad, mdica,

jurdica, clnica, etc.

investiga experimentalmente los mejores mtodos para medir la inteligencia y las

diversas funciones mentales.