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1.1. QU ES UN PROYECTO
Un proyecto (Del latn Proiectus) es la bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema tendente a resolver, entre muchas, una
necesidad humana (Baca, 2008:2). Para la RAE (2009) proyecto es el primer
esquema o plan de cualquier trabajo que se hace a veces como prueba antes de
darle la forma definitiva o bien el designio o pensamiento de ejecutar algo.
Un proyecto es un documento en el que se realiza una planificacin y consiste en
un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas
para lograr un producto o resultado que satisfaga una necesidad; la razn de un
proyecto es alcanzar objetivos especficos dentro de los lmites que imponen un
presupuesto, calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo
previamente definido
1.1.1 TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIN
Un proyecto de inversin es una propuesta de accin que, a partir de la
utilizacin de recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos
beneficios, que no son seguros, pueden conseguirse a corto, mediano y largo
plazo.
Otras formas de realizar la clasificacin de los proyectos
Basndose en el contenido del proyecto
Proyectos de construccin
Proyectos de Informtica
Proyectos empresariales
Proyectos de desarrollo de productos
Basndose en la organizacin participante
Proyectos Internos
Proyectos de departamento
Proyectos de unidades cruzadas
Proyectos externos (de imagen corporativa)
Basndose en la complejidad
Proyectos Simples
Proyectos complejos
Proyectos tcnicos
Programas
Mega proyectos
Proyectos de vida
Proyectos escolares.
Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lgico, progresivo,
realista, coherente y orientado a la accin, en el que se incluyen las acciones
futuras que debern ejecutarse, tanto por el empresario como por sus
colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la organizacin,
procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al mismo
tiempo, establezca los mecanismos que permitirn controlar dicho logro.
Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que en forma ordenada y
sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al
igual que un mapa gua a un viajero, el plan de negocios permite determinar
anticipadamente donde se queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta
para llegar a la meta fijada.
El plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio
para venderla u obtener inversiones.
1.3 CARACTERSTICAS DEL NEGOCIO A REALIZAR
Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios,
quines los compran y por qu, el estado actual de la industria y donde
encaja la compaa dentro de esa industria.
Historia del negocio (est comprando el negocio, est formando una nueva
compaa, est expandiendo negocio).
Misin, visin y objetivos.
Propuesta de valor
Descripcin del mercado
Producto diferenciado
Ventas a realizar
Descripcin del producto y servicio
Mostrar cuales son los recursos, dnde y cmo se obtendrn
Inversin inicial y de dnde se obtendr
Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).
Recuperacin de la inversin
Beneficios a obtener
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene
la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.
1.4.2 IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA.
La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios
iguales o diferentes a los mos, que podran satisfacer las mismas necesidades.
Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de
los competidores para:
Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en comparacin con los
de la competencia.
Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a m en vez de a
la competencia.
Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de
los competidores para:
Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy
ofreciendo.
Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus
productos.
Para investigar a mis competidores, podra hacer un recorrido por los centros
de abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los
productos y presentaciones disponibles.
El anlisis de la competencia tambin busca identificar los beneficios y
desventajas que los clientes encuentran en mis productos o empresa
1.5 APLICACIN DEL FODA
La Matriz FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la
situacin actual de la empresa u organizacin, permitiendo de esta manera
obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones
acordes con los objetivos y polticas formulados.
Tanto fortalezas como debilidades son internas de la organizacin, por lo que es
posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las
amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difcil poder
modificarlas.
Fortalezas: capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que
cuenta con una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
Tctica
Hacer las cosas que se tienen que Hacer las cosas bien
hacer bien
Marca la direccin en la que se mover Determina cmo proceder en esta
la organizacin
direccin
1.6.1 DE PRODUCTO/SERVICIO
Consiste en realizar una descripcin objetiva del producto/servicio con
todas las caractersticas tcnicas, incluyendo una descripcin del
1.6.2 PRECIO.
Incluir el precio o rango de precio al cual se ofrece o se pretende ofrecer el
producto/servicio y su fundamentacin.
Incluir un anlisis de sensibilidad para sustentar el rango adoptado y
demostrar la elasticidad de la demanda.
Hacer referencia a la investigacin de mercado para justificar el rango de
precio del producto.
Incluir un anlisis de costos para dejar asentado cual es el punto de
equilibrio y la rentabilidad estimada.
Si se trata del lanzamiento de un nuevo producto, es importante incluir
anlisis de contribucin marginal
Si se trata de una empresa en marcha, incluir la evolucin de precios del
mercado en los ltimos cinco aos.
Incluir el precio o rango de precio al cual se ofrece o se pretende ofrecer el
producto/servicio y su fundamentacin.
Incluir un anlisis de sensibilidad para sustentar el rango adoptado y
demostrar la elasticidad de la demanda.
Hacer referencia a la investigacin de mercado para justificar el rango de
precio del producto.
1.6.3 PROMOCIN/COMUNICACIN.
Describir el objeto de la comunicacin y el mensaje que se emitir para
lograrlo.
Determinar los medios de comunicacin que se utilizan o que se utilizarn
para promover el producto/servicio (medios masivos, marketing directo,
puntos de venta, va pblica, auspicios, boca a boca)
Mostrar el plan de comunicaciones para un perodo de al menos un ao
Incluir el anlisis costo-beneficio del plan de comunicaciones
Si se trata de una empresa en marcha, incluir campaas realizadas y
resultados obtenidos