ESTRATGIA EMPRESARIAL

Prof. Alvaro B. Cyrino

ROTEIRO DE TRABALHO DE ESTRATGIA COMPETITIVA

Data de entrega do trabalho via eclass: 05/11/2014
1. IDENTIFICAO DO TRABALHO E DO GRUPO
Setor escolhido:
Empresa/Unidade de Negcios:
Integrantes do grupo:
2. ANLISE DO MACROAMBIENTE
Esta seo visa identificar as principais tendncias e perspectivas do ambiente mais amplo que esto
impactando/podero impactar a empresa nos prximos 5-10 anos, incluindo:
Evoluo e tendncias da tecnologia e seus impactos nas empresas do setor
Evoluo e tendncias econmicas, incluindo a demografia, e seus impactos para as empresas do setor
Evoluo e tendncias socio-culturais (padres e estilos de consumo, moda, novas preferncias) e seus
impactos
Evoluo e tendncias legais/ institucionais e polticas (regulamentao, normas legais e restries das
agncias de governo) e seus impactos
O Anexo 1 auxilar a organizar a anlise do macro ambiente (tambm chamada anlise PESTEL).
3. ANLISE DO SETOR
Nesta etapa, buscar-se- caracterizar o setor e antecipar a sua evoluo. As principais anlises so:
Identificao clara do setor, com relao aos demais setores adjacentes (limites, escopo geogrfico,
etc).
Breve perspectiva histrica da evoluo do setor: nvel mundial e Brasil
Estgio do setor em termos do ciclo de vida do negcio (lanamento, crescimento, maturidade,
declnio)
Indicadores de tamanho do setor (faturamento total dos players, rentabilidade mdia dos players,etc)
Fatores crticos de sucesso do setor
Taxa de crescimento nos ltimos anos e projeo para os prximos cinco
Principais players e respectivas participaes de mercado
Principais grupos estratgicos atuando no setor.
Anlise das 5 foras, momento atual e no final dos prximos 5 anos. FAZER O GRAFICO
Principais movimentos estratgicos recentes e previstos dos principais players
Concluses sobre a atratividade do setor.
Ver na pasta ferramentas o instrumento de anlise das 5 foras de M. Porter

4. ANLISE DOS CONCORRENTES

Esta parte dedica-se anlise dos principais players do setor analisado. Inclui:
Histrico dos principais competidores (fundao, tipo de empresa,principais momentos, atual)
Posicionamento atual das empresas (participao de mercado, lucratividade, estratgias de custo ou
diferenciao, pontos de diferenciao da sua oferta)
Portflio de produtos e servios
Formas de governana
Fortalezas e vulnerabilidades de cada um dos principais players
Principais movimentos estratgicos recentes e previstos dos principais players
5. POSICIONAMENTO ESTRATGICO DA EMPRESA ESCOLHIDA
Nesta seo o foco recai sobre a an
lise detalhada das estratgias adotadas pela
empresa em perodos recentes e a caracterizao do seu posicionamento atual face s demais. Aborda:
Evoluo do faturamento da empresa nos ltimos 5 anos
Evoluo da participao no mercado
Portfolio de produtos e servios
Ideologia da empresa (misso, viso e valores)
Estratgias genricas utilizadas (custo, diferenciao, nicho, etc)
Pontos distintivos na sua estratgia atual.
Riscos de negcio previsveis para a empresa com base nos cenrios e nos movimentos dos
concorrentes
Movimentos estratgicos desejveis para a empresa melhorar o seu posicionamento nos prximos 5
anos
6. CADEIA PRODUTIVA E DE VALORES
Nesta seo, sero analisadas as formas de gerao e captura de valor. Inclui:
T MUITO RUIM! Montagem da cadeia produtiva (estimativa de faturamento e de rentabilidade em
cada elo da cadeia)

Montagem da cadeia de valor (Porter 1980) e sistema de atividades atual, a partir da anlise
Em que atividades a empresa se destaca na gerao e captura de valor?
Quais as atividades que a empresa poderia terceirizar?
H alguma atividade que ela precise internalizar?
7. RECURSOS E COMPETNCIAS ORGANIZACIONAIS
Esta etapa analisa os recursos e competncias distintivas atuais da empresa e a suas necessidades de
desenvolvimento futuro. Abrange:
A descrio dos principais recursos e
competncias organizacionais da empresa
Utilizao do modelo VRIO (Barney, 1994),
para classificar os recursos e as competncias segundo sua importncia para a sustentabilidade da
estratgia.
Tendo em vista as tendncias e cenrios
futuros para o setor, a indicao dos recursos que a empresa precisa:
o Manter e aprofundar
o Desenfatizar/ abandonar
2

Desenvolver/criar

Concluses sobre a construo e desenvolvimento da arquitetura de recursos e competncias

organizacionais
Anlise SWOT (Ver Anexo pasta Roteiro e Ferramentas...)
8. ESCOLHA DA ESTRATGIA (Concluses e Recomendaes da Equipe)
Esta seo focaliza a anlise das opes de desenvolvimento da estratgia, visando a melhoria dos resultados
sustentveis da empresa para os prximos 5 a 10 anos. Compreende:
A definio da estratgia geral de crescimento? (Ansoff, 1964). Em caso de crescimento, como este
dever se dar (orgnico, aliana, fuses e aquisio, etc).
Movimentos estratgicos perseguidos (estratgia genrica, proposta de valor, cadeia de valor,
recursos e competncia)
Principais modificaes a serem feitas na estratgia
Impacto provvel na performance.
9.

GOVERNANA, ESTRUTURA E PROCESSOS ORGANIZACIONAIS (Concluses e Recomendaes da

Equipe)

A seo final focaliza a adequao da estrutura e dos processos organizacionais estratgia. Inclui:

As adequaes/mudanas no sistema de
governana (Conselho, profissionalizao, IPO) para viabilizar as mudanas na estratgia

As adequaes/mudanas na estrutura
organizacional necessrias para dar suporte estratgia

As adequaes/mudanas nos processos

organizacionais principais (atendimento ao cliente, processos produtivos, eficincia operacional, cadeia
de suprimentos, etc)
10. FONTES DE DADOS
H inmeros estudos acessveis na Web sobre setores econmicos. Tambm h estudos pagos (Valor,
Consultorias Economicas). O BNDES, IPEA e SEBRAE publicam estudos pontuais sobre setores e cadeias
produtivas.
Para as empresas de capital aberto, alm do site, onde as empresas publicam as suas estratgias, valores etc, h
tambm as publicaes de negcio especializadas.
Por fim, h os dirigentes da empresa que podem servir de fonte importante de dados e referncias para a
elaborao do estudo.