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Yves Widloecher

David Cusant

Manuel de ltude de prix


Entreprises du BTP
Contexte | Cours | tudes de cas | Exercices rsolus

Groupe Eyrolles, 2012, ISBN : 978-2-212-13502-2

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30/08/2012 12:32:39

Le contenu de loffre de prix

1.3 Le contenu de loffre de prix


Lorsquun matre douvrage dsire construire un ouvrage (TP, btiment), il fait appel une
quipe de matrise duvre (architecte, bureau dtudes, conomiste) qui conoit louvrage.
Puis il doit choisir les entreprises qui vont raliser celui-ci. Il lance alors une procdure dappel
dores. En gnral, louvrage est dcompos en lots (un lot = un corps dtat), chacun
correspond un appel dores spcique.
Les entreprises rpondent aux appels dores ; elles sont slectionnes partir de plusieurs
critres (dossier technique, rputation, qualications, etc.), mais le critre essentiel de choix
reste le prix propos.

1.3.1 Le contexte
1.3.1.1 Face la concurrence
Pour obtenir des chantiers, une entreprise doit prsenter une ore de prix susamment
concurrentielle par rapport celles des autres entreprises. Cependant, il nest pas envisageable
de vendre perte, cest--dire moins cher que le cot de ralisation Elle doit donc tudier en
dtail la composition de ses prix (tude des prix) pour savoir jusquo elle peut descendre.
Elle se sert frquemment dun bordereau des prix : liste de la moyenne des prix gnralement
pratiqus. Ce bordereau peut lui tre propre. On peut en acheter dans le commerce, mais tels
quels ils ne correspondent pas aux spcicits de lentreprise.
Focus
Lentreprise doit adapter ses prix en fonction des donnes internes, mais aussi en
fonction du chantier :
la taille de lentreprise, son fonctionnement (artisan, PME, liale dun groupe de BTP) ;
lactivit de lentreprise (corps dtat) ou son secteur dactivit ;
les spcicits du chantier : technicit, conditions, loignement ;
la taille de louvrage ;
les conditions du contrat pass avec le matre douvrage (pnalits, dlais).
Nota

Le bilan en n de travaux permettra de vrier et de mettre jour les prix an de tenir


les prochaines tudes au plus prs des ralits de lentreprise et des chantiers (par exemple,
hausse du cot des matriaux, matriel plus performant, embauche dune main-duvre
plus qualie, etc.).

1.3.1.2 Terminologie
Ces quelques termes permettent de distinguer les travaux auxquels on se rfre :
Ouvrage: toute ralisation prise dans son ensemble : immeuble, habitation, rseau enterr,
etc. ;
Opration: les activits de lentreprise menes an de raliser tout ou partie dun ouvrage ;
Production: ensemble des oprations ralises par lentreprise dans un temps donn.

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Gnralits et prrequis

Focus
Ouvrage lmentaire (OE) : partie dun ouvrage qui se distingue par la nature
spcique du travail demand et les qualications exiges de la part de la mainduvre, parfois du matriel ncessaire sa mise en uvre (exemples : dcapage de la
terre vgtale, maonnerie en briques, voile en bton arm, cloison en carreaux de pltre,
garde-corps prfabriqu).

1.3.2 Le prix de vente hors taxes


1.3.2.1 Dcomposition globale dun prix de vente hors taxes
Le prix de vente doit comporter toutes les dpenses que lentreprise va engager (les cots) et
une part supplmentaire destine couvrir les alas et dgager un bnce.
Focus
On distingue le PV HT du PV TTC (prix de vente hors taxes ou prix de vente
toutes taxes comprises). Lorsque rien nest prcis, il sagit du PV HT.
PV TTC = PV HT + TVA

Matriaux
DBOURSS
SECS

Matriel
Main-duvre

PVHT

FRAIS DE
CHANTIER

FRAIS
DOPRATION

BNFICES ET
ALAS
FRAIS
GNRAUX

Focus
On distinguera pour la suite :
dbours : toute dpense ;
dbours sec : dpense aectable un O.E. (DS oe) ou un ouvrage (DS) ;
frais : dpense par catgorie ;
cot : somme des dbourss secs et des frais.

Les dbourss secs (DS) sont aectables aux ouvrages lmentaires (OE). Sont prises en
compte les dpenses de main-duvre, de matriaux et de matriel.
Exemples : semelles, planchers, murs, etc.
Pour chaque unit douvrage lmentaire (m, ml), on peut calculer : DS u

Le contenu de loffre de prix

Exercice dapplication

Calcul du coefficient de prix de vente


Votre entreprise veut tablir une rponse un appel dores.
On vous demande de calculer le coecient de prix de vente (Kpv) appliquer aux DS.
Vous avez runi les renseignements suivants :
Frais de chantier:
10,50 % des DS
Frais dopration:
3,50 % du cot de production
Frais gnraux:
FG = 0,1386 PV HT
Bnfice et alasespr: 6,00 % du PV HT

Rponse classique (mthode 1)


FC = 0,1050 DS
Fop = 0,035 CP
= 0,035 (DS + FC)
= 0,035 (DS + 0,1050 DS)
= 0,0387 DS
FG = 0,1368 PV HT
B&A = 0,06 PV HT
Reprenons lgalit fondamentale PV HT = DS + FC + Fop + FG + B&A
PV HT = DS + 0,1050 DS + 0,0387 DS + 0,1368 PV HT + 0,06 PV HT
PV HT (1 0,1368 0,06) = DS (1 + 0,1050 + 0,0387)
PV HT = DS (1,1437/0,8032)
K =1,4277

Autre rponse possible (mthode 2)


Prenons DS = 1
DS
FC

1
0,1050 DS

CP
Fop

0,1050
1,1050

0,035 CP = 0,035 1,1050

CD

Il reste :
PV HT = CD + FG + B&A
PV HT = 1,1437 + 0,1368 PV HT + 0,06 PV HT
PV HT (1 0.1 368 0,06) = 1,1437
K =1,4277

0,0387
1,1437

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