FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

Cuestionario

ASESOR
De la Torre Pretel Melquiades

INTEGRANTES
Chachapoyas Flores Brillick
Hernndez Daz Zhenia
Mechn Tantachuco Nardy
Tantalean Requejo Madal

Pimentel, noviembre 2014

1. Qu es pronstico de ventas y qu factores se toman para su elaboracin?

Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de
un producto (bien o servicio) durante determinado perodo futuro.

las

ventas

de

Para efectuar un pronstico adecuado de los ingresos es importante no olvidarse de

aquellas variables internas y externas que pudieran afectar dicho pronstico:
Factores del entorno a tomar en cuenta:
El Estudio de mercado. Las proyecciones econmicas del sector, del pas y de
la regin.
El anlisis de la competencia.
Las polticas gubernamentales relacionadas con nuestro sector.
Los pronsticos climatolgicos (s es que estos nos podran afectar).
Factores internos a evaluar:
Las estrategias de marketing que se van a aplicar (marketing mix).
La capacidad instalada de produccin que se estima tener.
2. Cules son las fuentes de ingresos para un proyecto de inversin? describa cada
uno.
Las fuentes de financiamiento de un proyecto pueden ser:

Fuentes de recursos propios:

Las fuentes de recursos propios la constituyen en un inicio los Aportes que
puedan realizar los socios, y luego adicionalmente las utilidades reinvertidas.

Fuentes de recursos de terceros:

Las fuentes de recursos de terceros las constituyen los Prstamos que pueden
otorgar las entidades financieras, asimismo, pueden emitirse bonos, aunque esta
ltima opcin no es viable an en nuestro pas para microempresas.

Estructura de Financiamiento:
Para elaborar el cuadro de estructura de capital del proyecto, el cual se realiza
para el ao cero, se procede a generar una matriz, en la cual en filas se tengan
las inversiones del proyecto, y en columnas se tengan las fuentes de
financiamiento: aportes y prstamos bancarios.

3. Defina a la depreciacin de los tangibles y a la amortizacin de los intangibles y

como se determina? Las fuentes de financiamiento de un proyecto pueden ser:

Depreciacin de tangibles:
La inversin fija tangible se deprecia de acuerdo a las tablas de SUNAT, con
excepcin de los terrenos.
La depreciacin es el proceso de asignar a gastos la prdida de valor de un activo
fijo durante su vida til. Para calcular la depreciacin de un activo fijo es necesario
conocer el costo original del activo, y la tasa de depreciacin que le corresponde
segn SUNAT. En Per se aplica la depreciacin lineal.

Amortizacin de intangibles:
La forma para pasar la inversin fija intangible como gasto es amortizndola, siendo
la tasa usual de 10% anual, segn lo normado por la Sunat.
Es aquella inversin que se utiliza como fondo de maniobra para que el proyecto
pueda trabajar sin problemas. El capital de trabajo se puede estimar de diferentes
maneras o metodologas, estas se aplican segn el tipo de proyecto, y de los datos
con que se cuenten, sin embargo la ms adecuada es el dficit acumulado mximo.
Se calculan en principio los requerimientos, y luego las variaciones, estas ltimas se
constituyen en la inversin en capital de trabajo del proyecto

4. Cul es la diferencia entre gasto de venta y costo de venta? Presente ejemplos.

El costo hace referencia al conjunto de erogaciones en que se incurre para producir un
bien o servicio, como es la materia prima, insumos y mano de obra. Incurre para
fabricar un producto.
El gasto es el conjunto de erogaciones destinadas a la distribucin o venta del
producto, y a la administracin. Incurre en la administracin de los procesos
relacionados a la gestin, comercializacin y venta de los productos, para operar la
empresa o negocio.
Ejemplo: En una empresa que fabrica tornillos
Costo: Cada tornillo requerir de cierta cantidad de hierro, as como la mano de obra
para poderlo fabricar. Necesitar tambin cierta cantidad de energa elctrica para
operar la maquinaria que lo produce. Tambin requerir material para ser empacado.
Gasto: Para vender esos tornillos habr que pagar transporte, almacenamiento,
telfono, pagarle al vendedor, a la recepcionista, al gerente, al contador pblico y al
abogado, etc.