Cadenas Productivas y Asociatividad

Asociatividad
1. Concepto
Enfoque que reconoce la importancia estratgica del trabajo conjunto articulado) entre las
empresas
Surge como mecanismo de cooperacin entre las empresas pequeas y medianas que estn
enfrentando un proceso de globalizacin.
En este mecanismo de cooperacin entre pequeas y medianas empresas, cada empresas
decide voluntariamente participar un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la
bsqueda de un objetivo comn su independeica jurdica y autonoma gerencialEs una estrategia para enfrentar los mercados globalizados y la creciente y fuerte competencia
de otras empresas tanto nacionales como extranjeras.
Es un mecanismo de cooperacin por el cual se establecen relaciones y/o articulaciones entre
individuos y/o grupos de individuos tras un objetivo comn.
La Asociatividad es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de sumar
esfuerzos y compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas
colectivas.
Concepto Organizativo
Como instrumento de participacin social se caracteriza por surgir del comn acuerdo, en que
un grupo humano en concordancia con las voluntades individuales que lo componen considera
tener intereses similares y un mismo objetivo a realizar, formando as una asociacin en
particular.
Se caracteriza por ser un principio de convivencia voluntaria e igualitaria con respecto al poder.
Concepto Bsico para orientar la Asociatividad
Gremio: Grupo de personas o entidades con fines de representacin de defensa y promocin de
los inters comunes de sus miembros.
Empresas: Sociedad de personas o entidades con fines exclusivamente econmicos:
comerciales, industriales y/o de servicios. Su nico objetivo es generar y ahorrar dinero en pro
de la capitalizacin.
Qu es la Asociatividad Empresarial?
Es un proceso que pretende la cooperacin interempresarial (organizaciones - instituciones) con
el objetivo de mejorar la gestin, la productividad y la competitividad en la poca de la
globalizacin.

Su connotacin es diferente a la tradicional concepcin de las asociaciones empresariales

(Asociacionismo lo denominan en Europa) cuyo objetivo principal es la representatividad ante el
sector pblico y la defensa de intereses sectoriales, frente a polticas pblicas.
Cundo se debe pensar en Asociatividad?
Ahora que se hace urgente ganar competitividad.
Cuando exista el compromiso y la conviccin de empresarios e instituciones pblicas y
privadas.
Cuando las organizaciones se sientan incapaces de enfrentar los retos de la apertura de los
mercados.
Cmo se logra la Asociatividad Empresarial?
La Asociatividad entre empresas se da siempre y cuando existan ciertos factores tales como
confianza, solidaridad, colaboracin, compromiso y responsabilidad entre las partes, los cuales a
su vez se lograrn a travs del cumplimiento de las siguientes acciones:
Construyendo confianza.
Aplicando compromiso.
Trabajando en equipo.
Identificando propsitos, objetivos, metas y hasta intereses comunes.
Participacin en cadena.
Integracin local - proximidad.
Cambiar cultura empresarial.
Construyendo nuevas formas de organizacin empresarial (consorcios, uniones temporales,
distritos industriales).
Aplicando una metodologa exitosa y probada.
Se tiene que aclarar tambin que la Asociatividad empresarial no podr llevarse a cabo si es que
se presenta desconfianza, individualismo y oportunismo, es decir que el inters propio est por
encima que el del conjunto.
Ahora no solo basta con el cumplimiento de las acciones mencionadas anteriormente sino
tambin cumplir con las implicaciones que estas generan, las cuales son:
Asumir compromisos y cumplirlos
Cultivar relaciones de confianza
Existencia de comunicacin permanente.

 Disposicin a invertir dinero y tiempo

Disposicin para compartir costos y riesgos.
Asociatividad para la competitividad
La Asociatividad es uno de los principales elementos para aumentar la competitividad y poder
incursionar en mercados internacionales porque permite:
- Lograr economas de escala y un volumen de produccin similar al de las grandes empresas.
Satisfacer mayores demandas internacionales.
- Incrementar el poder de negociacin tanto con los clientes como con los proveedores
- Puede ayudar a reducir costos
- Mejorar mecanismos de promocin y mercadeo internacional

Costos de la Asociatividad Empresarial

No es un proceso espontneo, es un proceso organizacional.
Requiere direccionamiento.
Dedicacin de tiempo real.
Aporte de empresarios, organizaciones e instituciones.
Otras fuentes de financiacin de los programas
2. Por qu asociarse=

Razones internas a las empresas:

Disminuir la incertidumbre y las debilidades y conjugar capacidades especficas.

-

Razones competitivas:

Reforzar posiciones en el mercado.

-

Razones estratgicas:

Conseguir nuevas posiciones estratgicas para el abastecimiento y/o la venta.

Por qu la Asociatividad Empresarial?
Cambio de modelo econmico mundial.
Apertura y desregulacin de los mercados.

 Altos niveles de desarrollo tecnolgico.

Intensificacin de la competencia mundial.
La competitividad como fundamento para el xito en los negocios.
Cambios profundos en el modo de enfocar y dirigir las organizaciones = competencia.
Procurar la supervivencia empresarial, especialmente de las Mipymes, en el nuevo entorno
econmico global.
Para qu la Asociatividad Empresarial?
Disminuir costos.
Lograr economas de escala.
Acceder a nuevos mercados.
Aplicar nuevas formas de hacer negocios.
Modernizacin Empresarial y reconversin industrial.
Aumento de productividad y competitividad.
Investigacin y desarrollo - innovacin.
Oferta exportable viable.

3. Proceso de Asociatividad

La Base: Confianza Mutua

El Medio: Pactos o acuerdos basados en objetivos

comunes y reglas claras

La Accin: Colaboracin Tctica

Cooperacin Estratgica

Corto Plazo
Largo Plazo

Los Objetivos comunes pueden ser coyunturales, como la adquisicin conjunta de materias
primas, o generar una relacin ms estable en el tiempo, como puede ser la investigacin y
desarrollo de tecnologas para el beneficio comn.
Modalidades
Para la promocin y el desarrollo de la actividad productiva y comercial de las empresas
asociadas.
Para los negocios conjuntos a fin de ganar en capacidad de negociacin y alcanzar escalas ms
eficientes.
Caracteristicas Generales
-

No existencia de subordinacin
Identidad jurdica independiente de los socios.
Mantenimiento de la cultura y estructura de gestin de los miembros.
Se excluyen: fusiones, adquisiciones, acuerdos sociedad filial o entre empresas de un
grupo sin actuacin independiente.
Coordinacion de acciones Futiras
Se establece cierta dependencia mutua.
Acuerdos explcitos (escritos o verbales)
Transferencia permanente de recursos.
Se reduce la autonoma organizativa
Consecucion de un objetivo comn
El acuerdo debe proporcionar beneficios a todos los participantes.
Juego de suma positiva.
Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades.

4. Tipos de Asociatividad
Redes de Cooperacin

Conjunto de empresas que comparten informacin, procesos o conglomeran ofertas, sin

renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relacin de subordinacin.
Mantienen diversos vnculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.
Articulacin Comercial
Relacin sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser mediada o
animada por un agente intermediario, broker o gestor de negocios.
Alianza en Cadenas Productivas
En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones de produccin,
transformacin, distribucin y comercializacin de un producto o lnea de productos (bienes o
servicios). Implica divisin de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas
distintas del proceso productivo.
Alianza en Clusters
De manera similar a las cadenas de valor, pero los actores estn concentrados geogrficamente
y estn interconectados en una actividad productiva particular. Comprende no slo empresas
sino tambin instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.
Joint Venture
Se constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con personalidad jurdica
independiente pero realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas
de las empresas propietarias. Esta forma de cooperacin implica la aportacin de fondos,
ecnologa, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios.
Consorcios
El Art. 445 de la Ley General de Sociedades establece que el contrato de consorcio es aqul por
virtud del cual dos o ms personas se asocian para participar en forma activa y directa en un
determinado negocio o empresa con el propsito de obtener un beneficio econmico. Los
Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su personera jurdica
pero con una gerencia comn.

Al margen del tipo de clasificacin presentada acerca de los distintos enfoques de agrupacin
que pueden darse respecto de la asociatividad, conviene destacar que la importancia de sta
radica en que constituye una estrategia de crecimiento empresarial que favorece, en particular,
a las empresas de menor tamao. Por tal motivo, a nuestro parecer, resulta muy importante
conocer los tipos de asociatividad que pueden estudiarse como modelos exitosos de desarrollo
del sector empresarial. As, ser posible extraer elementos comunes que puedan servir de base
para la formulacin de polticas que promuevan el desarrollo de los mecanismos de
asociatividad en Per. Sobre la base de experiencias empresariales exitosas, los tipos de
asociatividad pueden ser:

El modelo italiano, por ejemplo, es un caso de estudio muy frecuente en las discusiones sobre la
formacin de redes empresariales. La clave del xito de este modelo de integracin horizontal
no es el bajo precio de los factores de produccin sino la eficiencia colectiva de los grupos de
empresas que se asocian. En este modelo, las empresas tratan entre ellas a travs de una
variedad de acuerdos de copropiedad, contratos informales y lazos sociales. En los distritos
industriales italianos, la cooperacin coexiste con la competencia. Este modelo se ha aplicado
con resultados exitosos, aunque en algunos casos no sostenidos, en pases como Alemania,
Espaa, Dinamarca entre otros.

En este grfico se observa una red de produccin horizontal (empresas de tamao similar que
pertenecen al mismo sector y etapa del proceso productivo y que tienen un objetivo en comn).
Un ejemplo de este modelo es el caso de las asociaciones horizontales que se forman para lograr
el objetivo comn de abrir mercados. Tal sera el caso de Provid en el Per (asociacin de
productores de uva con fines comerciales) y el de Veneto en Italia, donde existen asociaciones
de productores de calzado que se articulan sobre la base de relaciones familiares para producir
un mismo tipo de bien.
El modelo japons es una experiencia exitosa vinculada al establecimiento de redes de
subcontratacin: integracin vertical. Posteriormente tambin fue aplicado por Corea y otros
pases del Este Asitico con resultados notables. El sistema de subcontratacin fue diseado de
acuerdo con las caractersticas culturales, econmicas, polticas y con un esquema de incentivos
directos. Al igual que en el caso anterior, muchas de las relaciones entre las empresas se basan
en la confianza mutua y el respeto interpersonal que tiene como respaldo las relaciones sociales
entre los empresarios. En este modelo, el gobierno desempea un rol activo, otorgando
incentivos para que las unidades empresariales utilicen los mecanismos de asociacin.

Se aprecia en el grfico un esquema de una red de produccin vertical (empresas de diferente

tamao, sector y etapa del proceso productivo).
El caso de la cadena del algodn en el Per ilustra la relacin vertical que se establece en la
formacin de cadena de valor, en la cual participan, entre otros, los productores de algodn en
rama que le venden su produccin a las desmotadoras, las que a su vez se la venden a las
industrias de hilado que proveen a la industria de tejidos y confecciones. El mismo proceso se
presenta en la industria de automviles del Japn, dnde las piezas del automvil son los
componentes A, B, C y D del producto final, las cuales pueden ser provistas por diferentes
empresas ubicadas en distintos lugares del pas y el mundo.
El modelo americano plantea el desarrollo de franquicias como mecanismo para promover el
desarrollo del sector privado. Entre los primeros nombres asociados a la franquicia aparece el
fabricante de mquinas de coser Singer, y en la industria automovilstica General Motors. Este
modelo surgi como una respuesta a la carencia de recursos propios y financiamiento para
poder desarrollar, en plazos aceptables, redes de distribucin y ventas dentro de Estados
Unidos.
El modelo canadiense est basado principalmente en la dependencia de una poltica de
incentivos e intervencin por parte del Estado mediante regmenes tributarios especiales,
entendindose sta poltica como el apoyo directo a las unidades empresariales de menor
escala. Paralelamente, la estrategia de este modelo permite tambin que la pequea empresa
pueda suplir sus deficiencias tanto de tamao como de escala mediante los servicios de
instituciones y profesionales que el gobierno provee.
Este modelo tambin es caracterstico, aunque con algunas variantes, de muchos otros pases
europeos como Alemania, Espaa y Suiza, entre otros. An a pesar de que existen importantes
experiencias exitosas, en el mercado local se tiene un bajo porcentaje de utilizacin de los
mecanismos de asociatividad, en sus diversas modalidades.
Factores determinantes en la eleccin de la modalidad y tipo de organizacin
Ritmo de crecimiento de la demanda
Nivel de incertidumbre de la demanda
Estandarizacin de los compradores y canales de distribucin
Estandarizacin del producto (bien o servicio)
Poder de negociacin
Tecnologa intensiva en mano de obra o en capital
Nivel de acceso a la tecnologa y al financiamiento
TIPOS DE ACUERDOS
De Cooperacin vertical:

Vincula a empresas que operan en industrias separadas que se encuentran verticalmente

integradas en la misma cadena productiva. El objetivo es de complementacin.
De Cooperacin horizontal:
Entre empresas competidoras que operan en la misma actividad productiva. El objetivo es lograr
economas de escala o reducir excesos de capacidad.
CARCTER DE LOS ACUERDOS
Competitivo: Entre empresas competidoras directas.
Complementario: Empresas que no son competidores directas. Generalmente relaciones entre
una empresa y sus proveedores.
FACTORES CLAVES PARA EL XITO
Confianza Seleccin de socios
Transparencia y mecanismos de control
Un objetivo comn lo suficientemente atractivo
Planificacin adecuada de la asociacin.
Formular y ejecutar proyectos que ayuden a la consecucin de los apoyos econmicos.
Autoridad de los directivos
Resolucin de desacuerdos.

5. VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
Incremento de la produccin y productividad.
Mayor poder de negociacin.
Mejora el acceso a tecnologas de productos o procesos y a financiamiento.
Se comparte riesgos y costos.
Reduccin de costos.
Mejora de la calidad y diseo.
Mejora la gestin de la cadena de valor (mayor control).
Mejora la gestin del conocimiento tcnico productivo y comercial.

6. DESVENTAJAS DE NO TENER UNA ASOCIATIVIDAD

 Muchas veces el individuo no puede solicitar prstamos o crdito, puesto que no tiene una
firma colateral.
Los pequeos agricultores que ofrecen una limitada cantidad de productos, por lo regular no
reciben un buen precio por sus productos en el mercado local.
La compra de insumos resulta ms cara, puesto que los vendedores no le ofrecern un
descuento por la compra de semillas, fertilizantes y otros insumos, y si se lo ofrecen, ste ser
mnimo.
Por lo regular, las agencias ofrecen capacitacin y entrenamiento a grupos, no a individuos.

7. CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIONES

Los objetivos comunes no estn claramente definidos.
No existe el suficiente clima de confianza y comunicacin.
Falta de procedimientos de control.
Las actividades para las cuales se organiza son coyunturales.
Falta de informacin y de transparencia en los programas y planes de accin, deficiente
preparacin para las negociaciones y ausencia de estmulos efectivos para la cooperacin.

Bibliografa
-

http://www.uss.edu.pe/eventos/JovEmp/pdf/ClusterdeCalzado.pdf
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/consultora/docs_taller/Presentaciones_
asociatividad/Curso%20Asociatividad%20I%20-%20Asociatividad%2020080917.pdf
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/consultora/docs_taller/Presentaciones_
Tumbes_y_Piura/1.2.1.2.F1%20Asociatividad%2020080912.pdf