Ejemplo de Trabajo

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

INSTALACIN
DE UNA PLANTA TALLER PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE ALFOMBRAS DE
FIBRA DE
ALPACA PARA EXPORTACIN
INDICE
CAPTULO I................................................................................................................6
GENERALIDADES......................................................................................................6
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO................................................................................6
1.2.1. Objetivo General.................................................................................................6
1.3.1. Objetivos Generales............................................................................................7
1.3.2. Objetivos Especficos..........................................................................................7
1.4. FASE.......................................................................................................................8
1.5. ETAPA....................................................................................................................8
1.6. JUSTIFICACIN...................................................................................................8
CAPTULO II..............................................................................................................10
2.1. GENERALIDADES.............................................................................................10
2.1.1. Objetivo.............................................................................................................10
2.1.2. Metodologa.......................................................................................................10
2.2 EL ESTUDIO DEL PRODUCTO.........................................................................10
2.2.1 Bienes a Producir................................................................................................10
2.2.2. Producto Final...................................................................................................10
2.2.2.1. Naturaleza del Producto..................................................................................11
2.2.2.2. Usos del Producto...........................................................................................12
2.2.2.3. Caractersticas del Producto...........................................................................12
2.2.3. Unidad de Medida.............................................................................................13
2.3. REA DE MERCADO........................................................................................13
2.3.1. Justificacin.......................................................................................................13
2.3.2. Caractersticas....................................................................................................14
2.3.2.1. Geogrficas.....................................................................................................14
2.4. ANLISIS DE LA DEMANDA..........................................................................16
2.4.1. Anlisis de Los Consumidores..........................................................................16
2.4.2. Demanda Histrica............................................................................................17
2.4.3. Demanda Futura................................................................................................20
2.5. ANLISIS DE LA OFERTA................................................................................24
2.5.1. Oferta Histrica.................................................................................................24
2.5.2. Oferta Futura.....................................................................................................24
CAPITULO III............................................................................................................52
TAMAO DEL PROYECTO.....................................................................................52
3.1. GENERALIDADES.............................................................................................52
3.2. OBJETIVO...........................................................................................................52
3.3. TAMAO DEL PROYECTO..............................................................................52
3.3.1. Alternativas de Tamao.....................................................................................53
3.3.2. Criterios o Relaciones para la Seleccin del Tamao ptimo..........................57
3.3.3. Relacin Tamao - Mercado..............................................................................57
3.3.4. Relacin Tamao - Materia Prima.....................................................................58
3.3.5. Relacin Tamao - Capacidad Financiera.........................................................60
3.3.6. Relacin Tamao - Rentabilidad.......................................................................61
3.3.7. Eleccin del Tamao ptimo.............................................................................62
CAPITULO IV............................................................................................................63
LOCALIZACIN DEL PROYECTO.........................................................................63

4.1. MACRO-LOCALIZACIN DEL PROYECTO..................................................63
4.1.1. Factores de Localizacin...................................................................................63
4.1.2. Anlisis de Factores...........................................................................................64
4.1.3. Alternativas de Localizacin.............................................................................65
4.1.4. Justificacin de las Alternativas........................................................................66
4.1.5. Seleccin de la Macro-Localizacin.................................................................67
4.2. MICRO- LOCALIZACIN DEL PROYECTO..................................................67
4.2.1. Factores de Localizacin...................................................................................67
4.2.2. Anlisis de Factores...........................................................................................68
4.2.3. Alternativas de Localizacin.............................................................................69
4.2.4. Justificacin de las Alternativas........................................................................69
4.2.5. Seleccin de la Micro-Localizacin..................................................................70
4.3. LOCALIZACIN PTIMA................................................................................70
CAPITULO V.............................................................................................................71
INGENIERA DEL PROYECTO...............................................................................71
5.1. PROCESO PRODUCTIVO.................................................................................71
5.1.1. Descripcin del Proceso Productivo..................................................................71
5.2. REQUERIMIENTOS PARA EL PROYECTO....................................................71
5.2.1. Requerimiento De Materia Prima......................................................................71
5.2.2. Requerimiento de Insumos................................................................................72
5.2.3. Requerimiento de Maquinaria y Equipo............................................................73
5.2.4. Requerimientos de Mobiliario...........................................................................74
5.2.5. Requerimiento De Personal...............................................................................76
5.2.5.1. Puestos de Trabajo...........................................................................................77
5.2.6. Requerimientos de Servicios y Suministros........................................................78
5.2.6.1. Requerimientos de Agua.................................................................................78
5.2.6.2. Requerimiento de Energa Electrica................................................................79
5.2.6.3. Requerimiento de Embalaje y Envases............................................................80
CAPITULO VI............................................................................................................82
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN................................................................82
6.1. CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA...........................................................82
6.1.1. Tipo de Propiedad..............................................................................................82
6.1.2. Tamao de la Empresa........................................................................................82
6.1.3. Tipo de Empresa.................................................................................................82
6.2. INVENTARIO DE TAREAS................................................................................84
6.3. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA....................................91
CAPTULO VII...........................................................................................................93
INVERSIN................................................................................................................93
7.1. ESTRUCTURA DE LA INVERSIN..................................................................93
7.1.1. Inversin Fija.....................................................................................................93
7.1.1.1. Inversin Fija Tangible del Proyecto...............................................................93
7.1.1.2. Inversin Fija intangible del Proyecto.............................................................93
7.1.2. Capital de Trabajo..............................................................................................95
CAPITULO VIII..........................................................................................................97
FINANCIAMIENTO...................................................................................................97
8.1. GENERALIDADES.............................................................................................97
8.2. FUENTES DE FINANCIAMIENTO....................................................................97
8.2.1. Caja Municipal...................................................................................................98
3
8.2.2. Caja Sur..............................................................................................................98

8.2.3. Edpyme Crear....................................................................................................99
8.2.4. Edpyme Pro Empresa.......................................................................................100
8.2.5. Mi Banco..........................................................................................................101
8.2.6. Banco Wiese Sudameris...................................................................................102
8.2.7. Banco de Crdito..............................................................................................103
8.2.8. Banco Continental BBVA.................................................................................104
8.2.9. Nueva Visin....................................................................................................105
8.2.10. Collagua Inversiones y Desarrollo..................................................................106
8.2.11. COFIDE.........................................................................................................107
8.2.12. Financiamiento Seleccionado.........................................................................108
8.3. FUENTES DE FINANCIAMIENTO..................................................................108
8.3.1. Aporte Propio de Sociedad...............................................................................108
8.3.2. Prstamo...........................................................................................................109
9.3.2.1. Cofide............................................................................................................109
8.3.2.2. Intermediario Financiero................................................................................111
8.4. RESUMEN DEL SERVICIO DE LA DEUDA ANUAL DE PROYECTO.........111
CAPITULO IX...........................................................................................................113
PRESUPUESTO DE EGRESOS E INGRESOS........................................................113
9.1 GENERALIDADES............................................................................................113
9.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS O COSTOS TOTALES....................................113
9.2.1. Parmetros Generales.......................................................................................113
9.2.2. Inversin en activos Fijos.................................................................................114
9.2.3. Inversin en activos intangibles........................................................................115
9.2.4. Ingreso por ventas............................................................................................116
9.2.5. Costos variables de fabricacin........................................................................117
9.2.6. Costos fijos de fabricacin................................................................................118
9.2.7. Costos fijos de administracin..........................................................................119
9.2.8. Costos variables de ventas................................................................................120
9.2.9. Costos fijos de ventas.......................................................................................121
9.2.10. Variaciones posibles sobre el valor estimado..................................................122
9.3. ESTADOS FINANCIEROS................................................................................122
9.3.1. Estado de Ganancia y Prdidas.........................................................................122
9.3.2. Flujo de Caja....................................................................................................124
9.4. PUNTO DE EQUILIBRIO.................................................................................126
9.4.1. Determinacin Punto de equilibrio...................................................................126
CAPITULO X............................................................................................................128
EVALUACIN EMPRESARIAL DEL PROYECTO...............................................128
10.1. INDICADORES DE EVALUACIN...............................................................128
10.1.1. Valor Actual (VAN)........................................................................................128
10.1.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)........................................................................129
10.1.3. Relacin Beneficio Costo (B/C)..................................................................129
10.1.4. Periodo de Recuperacin de la Inversin (PRI)..............................................130
10.2. EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO..........................................131
10.2.1. Definicin.......................................................................................................131
10.2.2. Flujos Econmicos.........................................................................................131
10.3. EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO..........................................131
10.3.1. Definicin.......................................................................................................131
10.3.2. Flujos Financieros..........................................................................................132
4
10.3.3. Calculo de los indicadores de Evaluacin Econmica y Financiera.............132

10.4. ANLISIS DE SENSIBILIDAD......................................................................133
10.4.1. Definicin.......................................................................................................133
10.4.2. Alternativas del Anlisis de Sensibilidad........................................................133
CONCLUSIONES.....................................................................................................135
RECOMENDACIONES............................................................................................137
ANEXOS...................................................................................................................138
BIBLIOGRAFIA . 152
CAPTULO I
GENERALIDADES
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO
"Estudio de Factibilidad para la Instalacin de una Planta Taller Productora y
Comercializadora de Alfombras de Fibra de Alpaca para Exportacin".
1.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO
1.2.1. Objetivo General
Determinar los elementos de juicio tcnico, econmico y financiero que permitan
decidir la ejecucin, rechazo o postergacin del proyecto.
1.2.2. Objetivos Especficos
Cubrir los requerimientos de demanda insatisfecha de Alfombras de Fibra de

Alpaca en el mercado potencial de Estados Unidos.
Fomentar la integracin de las unidades productoras de Alfombras de Fibra de

Alpaca.
Determinar un nivel de rentabilidad razonable para los inversionistas.
Fomentar la exportacin de productos no tradicionales, en particular las

alfombras de fibra de alpaca.
1.3. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.3.1. Objetivos Generales
Contribuir al crecimiento de las exportaciones no tradicionales del sector artesanal.
Aprovechar las oportunidades de produccin y comercializacin de Alfombras de fibra
de Alpaca con valor agregado a travs de la formacin de una empresa exportadora.
1.3.2. Objetivos Especficos
Contribuir al desarrollo y crecimiento socio - econmico de los productores artesanales
de alfombras de fibra de alpaca y de aquellos involucrados indirectamente en el
proyecto.
Generar nuevos puestos de trabajo en el rea de influencia del proyecto, solucionando
en cierta forma el problema social de desempleo.
Generar divisas a travs de la exportacin de las Alfombras de fibra de Alpaca.
Otorgar un valor agregado a la fibra de Alpaca a travs de la elaboracin artesanal de
alfombras.
Incentivar la formacin de nuevas unidades productivas de Alfombras de fibra de

Alpaca para incrementar la oferta exportadora como consorcio.
Alianza estratgica con la industria para la utilizacin de fibras gruesas y cortas de
alpaca
1.4. FASE
Pre - Inversin.
1.5. ETAPA
Factibilidad
1.6. JUSTIFICACIN
El sector artesana es una de las principales actividades socioeconmicas del Per,
mediante el cual se preservan las costumbres y tradiciones ancestrales; constituyndose
de esta manera en un tipo de comercio alternativo de exportacin con el consecuente
ingreso de divisas al pas.
En la zona sur del pas, existen muchos artesanos capacitados, pero no cuentan con una
adecuada organizacin, productos con oferta exportable, igualmente desconocen de
economas de escala, adems en el mercado internacional, se hallan supeditados a
trabajar al menudeo para intermediarios, que son los ms beneficiados en cuanto a
utilidad por efectuar las transacciones de exportacin. Por tanto es importante que se
forme una empresa o consorcio de micro y pequeos empresarios o artesanos que
elaboran alfombras de fibra de alpaca.
Los productos artesanales elaborados en nuestro pas tienen buena acogida en el
mercado Norteamericano; esto se ve reflejado en la actitud de los turistas extranjeros en
el pas, los cuales crean una importante demanda de los mismos. Dentro de los
productos artesanales con mejor aceptacin resaltan las alfombras de fibra de alpaca en
diferentes modelos y tamaos.
Las alfombras de fibra de alpaca ayudan a romper la monotona de la decoracin de

interiores ya que son smbolos de patrimonio cultural y de prctica ancestral adaptada a
las exigencias del mercado moderno, adems se caracterizan por su belleza, larga
historia y tradicin cultural, de ah su enorme prestigio. Es por estas razones que este
producto genera demanda entre los turistas que acuden al pas; sin embargo las
oportunidades para exportar este producto no estn siendo bien aprovechadas.
Existen factores que contribuyen a la factibilidad de desarrollo del proyecto; se tiene
disponible suficiente materia prima, mano de obra especializada para la elaboracin del
producto, la ubicacin estratgica de la zona sur del pas para el acopio de materia prima
y las oportunidades de desarrollo para este sector.
La idea de establecer una planta taller para elaborar alfombras de fibra de alpaca y
formar una empresa o consorcio de micro y pequeos empresarios para exportar este
producto generara una mejora en la calidad de vida de las personas involucradas directa
e indirectamente en el desarrollo del proyecto.
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. GENERALIDADES
2.1.1. Objetivo
Este captulo est orientado a realizar la determinacin de la cuanta de la demanda de
Alfombras de Fibra de Alpaca existente en el rea geogrfica del mercado y que la
produccin de la nueva unidad empresarial del proyecto pretende atender.
2.1.2. Metodologa
El estudio de mercado para una adecuada formulacin se ha estructurado en dos partes:
En la primera parte se realiza el estudio del producto.
En la segunda parte se efecta el estudio de mercado del producto terminado,

teniendo como objetivo determinar la cuanta de la demanda de este producto
para el proyecto, basndose en el anlisis de los flujos de oferta y demanda de
productos similares, complementndose con el estudio del producto, estudio de
la comercializacin y precios.
2.2 EL ESTUDIO DEL PRODUCTO

2.2.1 Bienes a Producir
Alfombras de fibra de alpaca
2.2.2. Producto Final
10
El proyecto est enfocado a la elaboracin de Alfombras de Fibra de Alpaca mediante el

tejido artesanal de hilo, conformado por fibra de alpaca y lana de ovino, obteniendo
alfombras de tejido plano o tambin llamadas de nudo, bajo diferentes diseos
relacionados a la cultura andina de nuestro pas, cuya funcin principal es el decorado
de interiores.
La comercializacin del producto se realizar mediante la exportacin hacia el mercado
norteamericano va area desde el aeropuerto Jorge Chvez del Callao hacia los
aeropuertos de los estados destino del mercado de Estados Unidos; posteriormente se
trasladarn los productos hacia los mercados finales detallados ms adelante.
Para poder trabajar con lotes significativos de exportacin y aprovechar las ventajas de
las economas de escala, se promocionar la asociatividad con los diversos artesanos
dedicados a la produccin de Alfombras de Fibra de Alpaca, formando una empresa o
Consorcio de Exportadores de este tipo de alfombras de alpaca.
2.2.2.1. Naturaleza del Producto
Debido a que la materia prima a utilizar en la elaboracin de alfombras ser el hilo de
fibra de alpaca, siendo esta fibra animal una de las ms finas en el mundo y de las ms
cotizadas, es que el producto heredar las principales caractersticas como son finura,
suavidad, resistencia y elasticidad. Adems, el producto es elaborado a mano lo cual le
otorgar un mayor valor en el mercado.
Por otra parte podemos clasificar a nuestro Producto Terminado o Principal, de la
siguiente manera:
-
Es un producto independiente, ya que su demanda no depende de otros productos.
Es un producto de necesidad suntuaria, porque es un bien de lujo, adquirido

solamente por un estrato socioeconmico alto.
Es un producto principal, ya que la actividad primordial es la elaboracin de

alfombras.
Es un producto de exportacin, porque esta dirigido al mercado extranjero.

11
2.2.2.2. Usos del Producto

Es de consumo directo pues ser utilizado exclusivamente como un elemento decorativo
de interiores y de coleccin.
Este producto estar enfocado especialmente a personas que gusten del arte andino de
nuestro pas y tengan la capacidad adquisitiva para pagar un precio significativo por el
mismo.
2.2.2.3. Caractersticas del Producto
Propiedades Fsicas
Estado: Slido.
Color: Natural de la fibra de alpaca, en 22 tonos entre blanco, caf, gris y negro.
Embalaje: Bolsas de polietileno, Cajas de Cartn.
Textura: Suave al tacto y resistente a la deformacin por friccin o rozamiento.
Durabilidad: De acuerdo a las condiciones externas de uso, 10 aos

aproximadamente en condiciones normales.
Densidad Superficial: 9 Kg./m2 aproximadamente.
Olor: Caracterstico de productos derivados de la fibra de alpaca.
Tamao superficial: Diversos tamaos que varan entre 2 a 6 m. (6.56 a 19.69

pies) de ancho y una longitud acorde al diseo de la misma.
Altura de Pelo: Aproximadamente 2.5 cm. (0.975pu1g.)
Composicin del hilo: 30% de lana de ovino y 70% de fibra de alpaca.
Resistencia: Es una fibra resistente, la fuerza de la fibra no disminuye con la

finura.
Otras: Resistente a temperaturas extremas.
Propiedades Qumicas
12
Humedad: 3 a 5%9.
Temperatura: La fibra contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible

crear artculos tejidos ligeros de peso con gran valor de termicidad.
Contenido de grasas: Libre de lanolin (conserva el polvo y alergnicos

microscpicos).
Otros: Lavable, antipolilla y antialrgca, mantiene su brillo natural.
2.2.3. Unidad de Medida

El bien a producir ser elaborado y comercializado a travs de metros cuadrados (m 2),
siendo embalado para su comercializacin en bolsas de polietileno hermticamente
cerradas y empacado en cajas de cartn de acuerdo a las dimensiones del producto.
2.3. REA DE MERCADO
2.3.1. Justificacin
El rea de mercado se refiere a la zona geogrfica donde nuestros productos sern
colocados y comercializados para su consumo industrial.
En el caso de nuestro proyecto, el rea de mercado al que nos dirigimos es del tipo:
MERCADO EXTERNO; especficamente el mercado de los Estados Unidos de
Norteamrica.
El hecho de lograr una participacin del Per en el mercado de los Estados Unidos es
importante por ser un pas con un ingreso per cpita alto. En cuanto a infraestructura
Estados Unidos posee una aviacin civil compuesta por un total de 90 lneas nacionales,
adems al pas llegan casi todas las aerolneas que vuelan al exterior. Existen varias
razones para considerar a Estados Unidos como el principal mercados de productos
artesanales peruanos:
-
Su alto ingreso per cpita.
13
Su elevado ndice de industrializacin, el cual ocasiona la perdida de

manifestaciones artesanales propias, lo que permite un aprecio especial por
productos que reflejen la identidad cultural y tradicin.
La distancia permite plazos de entrega cortos y menores costos de transporte

respecto a los pases de la Unin Europea por ejemplo.
Estados Unidos presenta una tendencia creciente para la adquisicin de productos

artesanales provenientes del Per, ya sean de textiles de fibra de alpaca, cermica,
prendas de cuero, joyera, etc.
2.3.2. Caractersticas
2.3.2.1. Geogrficas
Geogrficamente el mercado del proyecto se encuentra circunscrito al mbito de las
Regiones: Sur Medio, Noreste, Sur Oeste y Sur Este. El mercado esta delimitado por la
poblacin perteneciente a los segmentos A y B de dichos estados, la cual se muestra en
el Cuadro (Ver pgina siguiente).
14
15
2.4. ANLISIS DE LA DEMANDA

2.4.1. Anlisis de Los Consumidores
Para realizar nuestro estudio de demanda fue necesario de igual manera conocer el
mercado potencial de nuestro producto: Alfombras de Fibra de Alpaca; determinar sus
caractersticas, siguiendo los siguientes criterios:
a) Segn su naturaleza: los consumidores a los que est dirigido nuestro proyecto
lo conforman consumidores con las siguientes caractersticas:
Caractersticas Demogrficas:
Naturaleza: Personas.
Edad: Todas.
Sexo: Ambos.
Nacionalidad: Norteamericanos.
Ocupacin: Coleccionistas, Ganaderos y personas que aprecien el arte

peruano.
Ingresos: Sectores A y B.
Caractersticas Psicogrficas:
Clase Social: Alta y Muy Alta
Estilo de Vida: Interesados en el arte, especialmente el costumbrista y andino,

preocupados en lucir piezas nicas y en la decoracin de interiores y socialmente
responsables.
Caractersticas Geogrficas:
Regin: Sur Medio, Noreste, Sur Oeste y Sur Este.
Estados: Georgia, Washington, New York, California,Texas.
16
b) Segn su unidad: nos dirigimos, en primer lugar a familias, seguidos de

compradores que representen a un grupo de personas y finalmente los
compradores individuales.
2.4.2. Demanda Histrica
Nuestro producto, las Alfombras de Fibra de Alpaca, ha tenido un crecimiento
significativo en los ltimos 5 aos, debido a que ms personas conocen y admiran el
arte artesanal peruano.
Para la determinacin de la demanda histrica se utiliz como dato primario la
distribucin del consumo por familia. En este tem se consideraron tres grupos de
consumo que tienen relacin directa con la compra de este tipo de productos, los cuales
fueron:
Textiles de casa
Cobertores de piso
Regalos textiles de casa
En el Cuadro se muestra la cantidad en dlares que representan los anteriores tems con
respecto a la distribucin del gasto total anual por familia.
Dichos datos sern considerados para determinar la demanda por estados y por estratos.
Unidades monetarias de la Distribucin de
Consumo por Niveles Socioeconmicos asignados a la
compra de productos similares
17
Fuente: Elaboracin Propia
A continuacin presentamos la demanda histrica de nuestro producto segn Estados:
GEORGIA
Demanda Histrica de Alfombras de Fibra
de Alpaca de los niveles Socioeconmicos A y B
CALIFORNIA
18
TEXAS
NEW YORK
19
WASHINGTON
2.4.3. Demanda Futura

Para la determinacin de la demanda futura de nuestro producto lo hemos realizado por
medio de la proyeccin de la demanda histrica de Alfombras de Fibra de Alpaca.
A continuacin presentamos la demanda histrica por estados y finalmente se presentara
una demanda futura total:
20
GEORGIA
Demanda Futura de Alfombras de Fibra de Alpaca de los Niveles

Socioeconmicos A y B
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Demanda Futura (m2)

NSE A
NSE B
TOTAL
1,858,132
403,195
2,261,327
1,714,040
424,478
2,138,518
1,526,498
445,761
1,972,259
1,295,506
467,044
1,762,550
1,021,064
488,327
1,509,391
CALIFORNIA
Demanda Futura de Alfombras de Fibra de Alpaca de los niveles
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Demanda Futura (m2)

NSE A
NSE B
TOTAL
7,755,912
1,166,958
8,922,870
7,944,890
1,212,883
9,157,773
8,133,868
1,260,615
9,394,483
8,322,846
1,310,226
9,633,072
8,511,824
1,361,790
9,873,614
21
TEXAS
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Demanda Futura (m2)

NSE A
NSE B
TOTAL
4,377,596
820,321
5,197,917
4,375,720
736,266
5,111,986
4,335,334
623,291
4,958,625
4,256,438
481,396
4,737,834
4,139,032
310,581
4,449,613
NEW YORK
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Demanda Futura (m2)

NSE A
NSE B
TOTAL
4,735,993
2,147,861
6,883,854
4,960,008
2,180,023
7,140,031
5,200,029
2,210,263
7,410,292
5,456,057
2,238,582
7,694,639
5,728,091
2,264,980
7,993,071
22
WASHINGTON
Demanda Futura (m2)
NSE A
NSE B
TOTAL
1,190,608
305,425
1,496,033
1,238,260
321,950
1,560,210
1,285,912
338,475
1,624,387
1,333,564
355,000
1,688,564
1,381,216
371,525
1,752,741
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Demanda Futura Total

La demanda futura total que muestra a continuacin se obtuvo por la suma de las
demandas de los estados elegidos, determinados en los Cuadros anteriores y est
distribuida por niveles socioeconmicos.
Demanda Futura Total de m2 de Alfombras Fibra de Alpaca de los niveles

Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Demanda Futura
(m2)
1,190,608
1,238,260
1,285,912
1,333,564
1,381,216
23
2.5. ANLISIS DE LA OFERTA

Consiste en la estimacin de la cantidad de Alfombras de Fibra de Alpaca ofertadas
actualmente en el mercado norteamericano, de su comportamiento en el tiempo y de sus
proyecciones al futuro.
2.5.1. Oferta Histrica
Para la obtencin de la oferta histrica se tomo como base importaciones de los 3
ltimos aos; estas importaciones corresponden al total de tems relacionados a todo
tipo de alfombras que ingresan a Estados Unidos, de diferentes pases exportadores de
estos artculos.
Se tom la demanda de todo tipo de alfombras porque es un mercado del cual pensamos
cubrir un porcentaje, y adems la demanda existente en muy grande por lo que tenemos
buen mercado all.
Oferta Histrica de Alfombras a EE.UU.
Ao
1999
2000
2001
2002
2003
Importacion
(miles de
dlares)
392,566.30
444,808.60
407,775.60
446,971.03
542,733.60
Oferta
Histrica
1,121,618.00
1,270,882.00
1,165,073.00
1,277,060.00
1,550,667.00
Fuente: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp
2.5.2. Oferta Futura
La Oferta Futura fue hallada mediante tcnicas de proyeccin, su cuanta se muestra en

el siguiente Cuadro
24
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Importacion
(miles de
dlares)
1,115,082.28
1,144,396.34
1,173,710.39
1,203,024.45
1,232,338.50
Oferta
Histrica
3,185,949.00
3,269,704.00
3,353,458.00
3,437,213.00
3,520,967.00
2.5.3. Cuanta de la Demanda para el Proyecto

Analizando los estudios anteriores de la Oferta y Demanda Insatisfecha, de la cual
nuestro proyecto solo cubrir el 0.007%, esto debido a que el mercado al cual nos
dirigimos es amplio y por ende cubrimos un porcentaje significativo de la demanda.
Balance Demanda Oferta de Alfombras de Fibra de Alpaca
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Balance
Demanta
Oferta
Demanda
Futura (m2) Futura (m2)
Oferta (m2)
24,762,000
25,108,517
25,360,046
25,516,659
25,578,430
3,185,949
3,269,704
3,353,458
3,437,213
3,520,967
21,576,051
21,838,813
22,006,588
22,079,446
22,057,463
Demanda
Cubierta
por el
Proyecto
(m2)
1,061
1,212
1,364
1,515
1,515
Elaboracin: fuente Propia

2.6. ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIN
La comercializacin involucra aspectos relacionados con la poltica de ventas, canales
de distribucin, promocin y publicidad, as como la presentacin de los productos para
su expendio al mercado consumidor
25
2.6.1. Objetivo
El objetivo es determinar la modalidad de transferencia de las Alfombras de Fibra de
Alpaca, desde la ubicacin de nuestro proyecto hasta el consumidor final (familias
pertenecientes a los segmentos Socieconomicos A y B, de los estados seleccionados de
Estados Unidos)
2.6.2. Comercio: Estructuras y Caractersticas Comerciales
La comercializacin comprende el conjunto de todas las actividades que el proyecto
debe realizar para crear, y distribuir productos de acuerdo con la demanda de los
clientes actuales y potenciales y las posibilidades del proyecto para producirlo.
Se debe entender que el proceso de elaboracin de Alfombras de Fibra de Alpaca, a
travs de un tejido a mano, le otorga un valor agregado a nuestro producto, y una
ventaja competitiva frente a nuestros competidores indirectos. El hecho de
comercializar el producto por medio de la exportacin a travs de intermediarios
(broker) en el mercado meta (EE.UU.) complica las actividades de distribucin, debido
a la reglamentacin y procedimientos a seguir tanto en el origen como en el destino de
comercializacin.
2.6.3. Aspectos Comerciales
2.6.3.1.
-
Fijacin de Objetivos
Incentivar el consumo domstico de productos artesanales procedentes del Per
en Estados Unidos.
Establecer
relaciones
de
confianza
con
los intermediarios de
comercializacin.
-
Asegurar el porcentaje del mercado a cubrir, e influir en el mercado meta de

manera favorable.
26
Ofrecer un producto de excelente calidad que cubra las expectativas de los

clientes.
Determinar las estrategias ptimas que permitan la orientacin adecuada al

consumidor.
Determinar un sistema de distribucin ptimo que permita llegar al consumidor

en forma rpida y en el lugar donde se requiere el producto.
Incrementar la oferta de "Alfombras de Fibra de Alpaca", presentando un

producto de calidad a un precio competitivo frente a productos similares.
2.6.3.2.
Desarrollo del Marketing MIX
A. Producto
Definicin del Producto Final

El producto final son Alfombras de Fibra de Alpaca, en base a hilo de Fibra de
Alpaca y Lana de Ovino, para la decoracin de interiores. Estos sern
comercializados para satisfacer la demanda de las familias estadounidenses de
los estados seleccionados pertenecientes a los segmentos socioeconmicos A y
B.
Niveles
Producto Esencial
El posicionamiento de nuestro producto pone nfasis en que nuestras alfombras
son elaboradas manualmente
Producto Real
Embalaje
Las Alfombras de Fibra de Alpaca sern comercializadas enrolladas,
protegidas por bolsas de polipropileno y contenidas en cajas de cartn, de
27
acuerdo a las dimensiones de las mismas y segn requerimientos del

cliente. Las bolsas de polipropileno sern impresas con el logo de la
empresa, al igual que las cajas de cartn, las cuales llevaran impresas las
caractersticas del producto que exigen las normas de comercializacin.
Las caractersticas fsicas del embalaje son:
-
Cajas de cartn: Rectangulares de acuerdo a las dimensiones del

producto, rotuladas con el logo de la empresa.
Bolsas de Polipropileno: Color Transparente, con el logo impreso.
Etiqueta
Las Alfombras de Fibra de Alpaca deben ser marcadas y etiquetadas con
las siguientes indicaciones:
Etiqueta adherida a la alfombra:
-
Nombre y logo de la Empresa.
Dimensiones.
Composicin del producto.
Pas de procedencia.
Cdigo de barras.
Etiqueta extrable:
Nombre y logo de la Empresa.
Caractersticas Principales del Producto.
Especificaciones de Conservacin.
Breve resea del producto.
Las etiquetas adheridas sern de tela bordada y las etiquetas extrables sern de
cartulina plastificada con las debidas impresiones.
28
Producto Aumentado
Prestacin de Servicios
La empresa asumir la responsabilidad de realizar el cambio correspondiente en
el caso de existir productos defectuosos.
La empresa tomar en cuenta las observaciones propuestas por nuestros clientes
mediante el Costumer Service o Atencin al Cliente, presente en nuestra pgina
web
Garanta
La empresa garantiza la buena confeccin del producto Alfombra de Fibra de
Alpaca, as como la buena calidad de la materia prima con la que sta fue
confeccionada.
Estrategia Comercial
Integracin hacia adelante: Para comercializar, distribuir y transportar nuestro
producto, por medio del uso de intermediarios (brokers) fijos y confiables en le
mercado objetivo.
Desarrollo de Mercado: A travs de nuevos segmentos de distribucin y una
expansin geogrfica se lograra el ingreso del producto a nuevos mercados.
Una de las mejores estrategias de penetracin en un mercado externo para
productores artesanales como son las Alfombras de Fibra de Alpaca consiste en
la introduccin inicial del producto a travs de la participacin en Ferias
Comerciales de Exhibicin.
Las ferias como mecanismo de promocin, publicidad e intercambio comercial
presentan una serie de ventajas en cuanto a oportunidades de comunicacin
29
directa y personal con el cliente hasta la negociacin final de precios (empresa empresa.) Permite que la demanda y la oferta se encuentren cara a cara
posibilitando el comprar, vender, contactar, exhibir, demostrar, incrementar
relaciones, buscar nuevos clientes y vigilar a la competencia.
Las ventajas de las ferias frente a otras herramientas comerciales de marketing
podran ser la siguientes:
-
El expositor puede demostrar en forma practica los atributos de su producto

a su cliente final.
El contacto personal. Selectivo y dirigido que se establece, permite llegar a

mercado objetivo.
El monto de inversin de la participacin en una feria genera beneficios mas

eficientes que la publicidad en medios de comunicacin.
Es preciso reconocer las diferentes ferias a realizarse en le mercado y rea

geogrfica objetivo del proyecto, su naturaleza, el resultado obtenido por otros
expositores y el tipo de visitantes para elegir el evento correcto. Adems de tener
la seguridad de salida del producto al mercado, con precios competitivos y
prever detalles respecto al embalaje, etiquetado, calidad y especificaciones que
se deban cumplir. Es importante destinar el tiempo y el dinero antes y despus de
la feria para visitar clientes, buscar nuevos mercados, mantener y cultivar
contactos.
B. Plaza
La distribucin comprende el conjunto de actividades destinadas a hacer llegar los
productos desde el punto de fabricacin hasta el consumidor final.
El objetivo es lograr la mejor disponibilidad del producto para los clientes finales en el
momento oportuno y lugar indicado.
30
Los distintos canales de comercializacin para exportar a Estados Unidos se pueden

apreciar en el Grfico:
Productor
Establecimiento al menudeo
Importadores
Sala de
Exhibidores
Representante
Independiente
Ferias Comerciales
(NY, Chicago. Miami)
Detallistas
Vendedores
Tiendas
Minoristas
Cadena de
Tiendas
CONSUMIDOR
A continuacin se proceder a indicar los requerimientos, especificaciones y reglas que

la empresa deber tener en cuenta para una comercializacin correcta y exitosa.
EXPORTACIN
La empresa estar contenida dentro del grupo de Exportacin Indirecta a travs de
Intermediarios o Exportacin Directa a travs de sus propios canales comerciales.
Condicionantes de la Actividad Exportadora
La actividad de exportacin presenta una serie de condicionantes que van desde la
capacidad productiva hasta factores, alguno de ellos externos a la propia empresa, como
31
son la organizacin y la ejecucin de todas las operaciones conexas a la operativa del

comercio internacional.
Las principales dificultades con que se enfrenta una PYME cuando decide ampliar sus
mercados son las siguientes:
La capacidad de produccin: estimar su propia capacidad, posibilidades de

ampliacin y de subcontratacin.
La posicin de la empresa en el mercado nacional: situarse antes de programar la

apertura de los mercados exteriores.
Las operaciones conexas a la actividad de exportacin.
El embalaje.
El transporte.
Seguro a la exportacin.
Tramitacin administrativa de las exportaciones.
Las barreras econmicas y tcnicas.
La buena comunicacin con los mercados exteriores.
La eleccin del canal de distribucin adecuado.
Requerimientos y Normas para la Exportacin en el Per

A continuacin se detalla una serie de pasos a seguir para las exportaciones en el Per:
1. Verificacin del Producto
Identificar el producto a exportar con su correspondiente cdigo arancelario

(NANDINA o NALADISA), el mismo que de no conocerse se recomienda
consultarlo en la Cmara de Comercio e Industria de Arequipa (Ubicada en
Quezada 104, Yanahuara).
Verificar si el producto a exportar se encuentra incluido en el contexto nico de

productos de exportacin prohibida D.S. NO 070-93-EF (Pub. 30.04.93).
32
Identificar al importador potencial y consideraciones previas para asegurar sus

exportaciones
2. Establecimiento del Contacto Comercial
Acuerdo previo sobre condiciones de exportacin.
Formalizacin del acuerdo:
Contrato propiamente dicho:
Confirmacin de pedido (Tlex, Carta, Fax, etc. ):
Orden de Compra:
Apertura de Carta de Crdito (con el Banco de su preferencia).
Financiamiento:
-
Con recursos propios
Con crdito de intermediarios financieros
Inicio de produccin o adquisicin de la mercanca a exportar.
3. De los Registros
Con el Decreto Supremo NO 060-91-EF del 23.03.91 se dej sin efecto el Registro
Unificado de Exportacin por lo que a partir de la vigencia de esta norma, las personas
naturales o jurdicas pueden realizar operaciones de exportacin sin el requisito de estar
previamente registrado como tales.
3.1 Registro de Exportadores
Dentro de la poltica de factibilizacin de procedimientos para exportar, el Supremo
Gobierno ha dejado sin efecto diversos registros de exportadores, que se exigan para
33
exportar o para gozar de beneficios adicionales a los establecidos en el Rgimen de

Promocin de Exportaciones No Tradicional.
Cabe sealar que es aconsejable que la persona natural que desee exportar formalice, de
esta forma su presentacin al exterior, ser como una empresa debidamente constituida.
En tal sentido se detalla a continuacin la relacin de estos:
Registro Unificado de Exportacin
Este registro que reemplaz al Registro de Empresas Exportadoras de Productos No
Tradicionales ha quedado sin efecto desde la expedicin del Decreto Supremo NO 06091-EF del 23.03.91, por lo que a partir de la vigencia de esta norma, las personas
naturales o jurdicas pueden realizar operaciones de exportacin sin el requisito de estar
previamente registrados como tales.
Registro de empresas comerciales de Exportacin-No Tradicional
Este registro califica a la empresa que lo posee, como Empresa Comercial de
Exportacin No Tradicional o Trading, permitiendo se acoja a los incentivos del
Rgimen de Promocin a la Exportacin no Tradicional as como a los que establece el
Decreto Legislativo NO 292 y su reglamento aprobado por Decreto Supremo NO 11187-PCM del 05.11.87 (Normas que regulan este tipo de empresas).
Si bien este registro qued en suspenso por varios meses, desde la desactivacin del
Instituto de Comercio Exterior (ICE), actualmente mediante Decreto Supremo NO 00592-ICTI/DM del 30.01.92 se dict normas adicionales permitiendo al MICTI asumir las
funciones de Ex-ICE concerniente a las Empresas de Exportacin No Tradicional. En tal
sentido esta entidad es la encargada de administrar dicho registro.
Registro de empresas exportadoras de confeccin elaboradas con algodn, lana de
ovino y pelo de alpaca y registro de empresas industriales proveedoras.
34
Por Resolucin NO 091-88/ICE-PRE del 09.03.88, se cre el Registro de Empresas

Exportadoras de Confeccin elaboradas con algodn, lana de ovino y pelo fino de
alpaca y de las empresas industriales proveedoras, dentro dei marco del Decreto
Supremo NO 019-88-PCM, que declar de preferente inters nacional la exportacin de
confecciones fundamentalmente elaboradas con algodn, lana de ovino o pelo fino de
alpaca, estableciendo un Rgimen de Promocin con incentivos especiales.
Posteriormente, por Resolucin NO 09088/ICE-Pres. del 03.06.88, se aprob el
reglamento del Registro de Empresas Productoras y Exportadoras de Confeccin
Artesanales, elaboradas con algodn, lana de ovino o pelo fino de alpaca.
Estos registros no han sido derogados en forma expresa, pero han quedado sin vigencia
desde la desactivacin del Instituto de Comercio Exterior (ICE), entidad que tena a su
cargo la expedicin de estos registros.
4. Visaciones Previas (De ser el caso)
Obras de arte o rplicas de objetos arqueolgicos.
Productos textiles exportados a tos Estados Unidos:

-
Certificado Textil (visa otorgada por Sociedad Nacional de Industrias)
Productos textiles tejidos a mano. Previa autorizacin del Sector.
5. Certificaciones Previas (De ser el caso)

Verificar si el producto a exportarse se acoge a alguna preferencia arancelaria en el pas
importador, tal es el caso de la Ley de Preferencia.
Para tal efecto se requiere la emisin de un Certificado de Origen, el cual es visado por
la Cmara de Comercio e Industria de Arequipa.
6. Preparacin de los Documentos de Embarque
35
Coordinar con la Agencia de Transportes.
Contactarse con un Agente de Aduana.
Confeccionar instrucciones de embarque y Factura Comercial de exportacin.
Preparar la Orden de Embarque (Declaracin para exportar).
La Orden de Embarque (Declaracin para exportar) debe ser extendida por el Agente de
Aduana o despachador oficial en la cantidad de ejemplares que se indica:
Original: Aduana de despacho
1ra Copia: Despachador Oficial, dueo o exportador.
2da Copia: Exportador.
3ra Copia: Banco Central de Reserva del Per
4ta. Copia: Oficina de sistemas (slo para el caso de las Aduanas que no cuentan con el
Sistema Automatizado)
7. Embarque de la Mercanca
El actual procedimiento de exportacin, entr en vigencia en todas las aduanas de la
Repblica incluyendo la Aduana Postal de Lima por Resolucin NO 0591-93ADUANAS y prorrogada su vigencia por la Resolucin 074193-ADUANAS (pub.
10.07.93). Manual del Rgimen Definitivo de Exportacin, aprobado por las
Resoluciones antes descritas. La Aduana postal se rige por el D.S. NO 153-93EF (pub.
20.11.93) y Anexos (pub. 23.11.93). Estos procedimientos son efectuados por el Agente
de Aduana o Despachador Oficial ante la Aduana y se detallan para conocimiento del
exportador.
De la presentacin de la Orden de Embarque
El Agente de Aduana lanza la Orden de Embarque va correo electrnico y aduanas da
un prenmero, pero sin canal; con este documento ingresa la carga al almacn
autorizado (martimo o areo) donde sellan la orden y con esto se va al terminal
36
martimo y/o aeropuerto, ingresan el prenmero y recin aparece el canal (revisin

fsica o documentarla) y refrendan la orden. Si sale revisin fsica, entonces nombran el
vista de aduanas y se va al almacn donde est la mercadera para realizarla.
El sistema de no dar el canal desde el comienzo es para evitar incidentes de
narcotrfico.
Conjuntamente con la Orden de Embarque y en los casos que corresponda, se presentar
los siguientes documentos:
Comprobante de pago por precinto de seguridad, de ser el caso (original y 02

copias):
Original : Aduana de despacho
1ra. Copia: rea de recaudacin
2da. Copia: Agente de aduana o despachador oficial.

Visacin del Instituto Nacional de Cultura, (productos sujetos a la Ley General
de Amparo al Patrimonio Cultural de la Nacin y/o del Sector correspondiente).
Visacin textil para la exportacin de productos textiles sujetos a cuotas

(convenio Textil Per-USA) "MULTIFIBRAS".
De la numeracin
El personal de aduana verifica que la documentacin presentada est conforme con lo
indicado en el Cargo de Gua de documentos (G.E.D.) sellando, numerando y
devolviendo la copia al interesado en seal de conformidad; en caso contrario proceden
a su rechazo. Tambin ser motivo de rechazo cuando la mercanca solicitada se
encuentre comprendida en la lista de productos de exportacin Prohibida.
37
Las Ordenes de Embarque aceptadas son sometidas a un sistema selectivo para

determinar las mercancas que sern objeto de aforo fsico, en un porcentaje no mayor
de diez por ciento (10%).
Efectuada la seleccin el personal de aduana estampar un sello con la inscripcin
"SUJETA AFORO FISICO" en el recuadro incidencias o "NO SUJETAS AFORO
FISICO" en el recuadro de "Verificacin de Aduanas" de la respectiva Orden de
Embarque entregando al interesado el original y cuatro copias para que proceda a
ingresar las mercancas al recinto aduanero, reservndose una copia para el archivo del
Area de Numeracin.
Los listados con la relacin de las rdenes de embarque seleccionadas para el aforo
fsico son publicadas por la aduana el mismo da de su presentacin para conocimiento
de los usuarios.
De igual modo el personal administrativo procede luego a fechar y numerar las Ordenes
de Embarque con el nmero asignado por el SIGAD (Sistema de Gestin
Administrativa) y ordena la documentacin a efectos de su distribucin.
Seguidamente el operador de cmputo remite los reportes de las Ordenes de Embarque
admitidas con la siguiente informacin: nmero y fecha de la Orden de Embarque,
nombre del agente de aduana o despachador oficial, nombre y direccin del exportador,
descripcin de las mercancas (cantidad, clase de bultos y peso), valor FOB.
Asimismo, emite un listado de las Ordenes de Embarque seleccionadas para
reconocimiento fsico, que ser entregado al Jefe del Departamento.
Del reconocimiento fsico
Como consecuencia del aforo fsico 'se desprenden dos situaciones:
Reconocimiento Fsico Sin Incidencia.Practicado el reconocimiento, el personal tcnico
de aduanas procede a colocar los sellos y precinto de seguridad a las mercancas, y
procede a ingresar la informacin correspondiente a SIGAD, y a diligenciar la Orden de
38
Embarque en el recuadro "verificacin de Aduanas" devolvindole al personal

administrativo del Control de Embarque.
Aforo Fsico con Incidencia.- Cuando el personal tcnico de la aduana constate
diferencia con lo declarado y lo reconocido suspende el aforo y formula el parte
correspondiente para las responsabilidades del caso. De declararse improcedente el
embarque el personal de aduana procede a cancelar y legajar la Orden de Embarque
quedando las mercancas sujetas a las disposiciones legales vigentes.
Cuando las mercancas requieran verificacin de valor y/o anlisis qumico el personal
de aduanas proceder a remitir las muestras de las reas correspondientes, sin
interrumpir el despacho. Dichas reas debern remitir los informes pertinentes en el
plazo mximo de 24 horas.
Control de Embarque
Las mercancas debern ser embarcadas dentro del plazo mximo de 15 das calendarios
contados desde la fecha de numeracin de la orden de embarque.
El Agente de Aduana o Despachador Oficial podr solicitar dentro del plazo sealado la
prrroga del embarque en casos debidamente justificados indicando la fecha del
embarque, dicho acto ser autorizado por el jefe del rea de Exportacin de la Aduana.
Si la mercanca no fuera embarcada dentro del plazo sealado, el Agente de Aduana o
Despachador Oficial deber solicitar la anulacin de la Orden de Embarque previa
certificacin de la entidad depositaria.
La Ca. Transportadora bajo firma de su representante deber dejar constancia en la
Orden de Embarque en el rubro "Verificacin Ca. Transportista", la cantidad de bultos
efectivamente embarcados, sealando fecha y hora de dicho acto
8. Acciones Posteriores al Embarque
39
Al igual que el paso anterior, estas acciones son realizadas por el Agente de Aduana o
Despachador Oficial.
a) Declaracin para exportar
A la sola presentacin por parte del Agente de Aduana o Despachador Oficial de la
Declaracin para exportar debidamente autorizada para el embarque de la
mercanca amparada por el documento "ORDEN DE EMBARQUE".
De la presentacin de la Declaracin para Exportar
La Declaracin para Exportar debidamente llenada suscrita por el Agente de
Aduana o Despachador Oficial que tramit la Orden de Embarque salvo casos de
fuerza mayor que sern calificados por el administrador de la Aduana respectiva.
La Declaracin para Exportar en original y cuatro copias con sus respectivos
sobres debern ser presentados en la Aduana donde se tramit la Orden de
Embarque con la Gua de Entrega de Documentos (G.E.D.) dentro del plazo de 15
das tiles contados desde la fecha de numeracin de la Orden de Embarque.
En caso de incumplimiento, el Agente de Aduana o Despachador Oficial ser
suspendido de sus actividades de conformidad con el inciso a) y c) del Art. 197 y
el Inc. g) del Art. 197.A de la Ley General de Aduanas. Las Declaraciones que no
fueran presentadas de conformidad sern objeto de rechazo por la Aduana
devolvindose al interesado indicando el motivo del rechazo.
De la Numeracin
El personal de Aduana Recepciona y verifica la Declaracin para exportar y los
documentos que amparan el despacho, procediendo a su numeracin.
Si del reconocimiento y verificacin de la Declaracin para exportar se concluyera
que sta no se encuentra conforme, la Aduana notificar al Agente de Aduana o
Despachador Oficial para su regularizacin, previo pago de una multa equivalente
a 0.10 de la U.I.T. la que ser cancelada en el plazo de diez das computados desde
40
el da siguiente de su notificacin; vencido dicho plazo la deuda ser exigible

coactivamente.
b) De la cancelacin de la Orden de Embarque
Derogados los tributos dispuestos por varias normas legales; segn el D.S. N
049-91-EF (pub. 17.03.91), por lo tanto NO SE PAGA NINGUN TRIBUTO
PARA EXPORTAR. Lo que s se debe tener en cuenta es el D.S. NO 070-93-EF
(Pb. 30.04.93) y el Manual de Procedimiento Automatizado de Exportacin.
c) De la Fiscalizacin de la Aduana
Las Declaraciones para Exportar que amparan el despacho de mercancas
incluidas en la lista de Productos Tradicionales, as como todas aquellas
mercancas que requieran verificacin y/o anlisis qumicos, sern objeto de la
verificacin correspondiente. ' Previo al embarque el personal de Aduanas
constata que los sellos y precintos de seguridad estn correctamente colocados y
que no hayan sido manipulados o alterados. La Ca. Transportista verifica el
embarque de las mercancas y anota la cantidad de bultos, sealndose fecha y
hora de dicho acto en el recuadro respectivo de la Orden de Embarque
9. Trmites Bancarios
Cumplidos los pasos siete y ocho anteriores, el Agente de Aduana o Despachador
Oficial entrega al exportador la documentacin de embarque para su negociacin ante el
Banco del Exportador.
El exportador presenta los documentos de embarque:
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque y/o Gua Area
Nota de Pesos
41
Certificados
Dems documentos solicitados
Se presentan los documentos de embarque para su negociacin al Banco local debiendo

conocer lo siguiente:
Si hay carta de crdito irrevocable y no hay discrepancias, el pago es a la vista.
Si hay carta de crdito y hay discrepancias en el embarque, la documentacin

pasa a consulta para la aprobacin del importador va Banco del Exportador al
Banco Corresponsal.
Si no hay carta de crdito (cobranza), la documentacin pasa a consulta para la

aprobacin del importador va Banco Corresponsal.
El importador cancela la factura al exportador remitiendo las divisas va Banco

Corresponsal al Banco del Exportador38.
Las tasas tributarias que se muestran a continuacin se aplican de acuerdo al valor
monetario de exportacin del los productos:
42
Medidas Impositivas para las

mercancas de la Subpartida Nacional
4303.90.00.10 Establecidas para su Ingreso al Pas
Gravmenes Vigentes
Ad / Valorem
Impuestos Selectivo al Consumo
Impuesto General a las ventas
Impuesto de Promocin Municipal
Derecho Especficos
Derecho Antidumping
Seguro
Sobretasa
Unidad de Medida
Valor
12%
0%
17%
2%
N.A
N.A
1.75%
0%
U
N.A.: No es aplicable para esta subpartida

IMPORTACIN DE PRODUCTOS A-EE.UU.
a. Requerimientos de Importacin
Un individuo puede hacer su propia declaracin de aduanas de bienes

importados para uso personal o de negocio. Toda mercadera trada a los Estados
Unidos debe ser declarada en aduanas y esta sujeta a pago de aduanas al menos
que este excluido por ley. La declaracin envuelve un cierto nmero de pasos:
entrada, inspeccin, avalo, clasificacin y liquidacin.
El Servicio de Aduanas de los Estados Unidos no exige que el importador tenga

una licencia o permiso. Otras agencias pueden exigir un permiso, licencia u otra
certificacin, dependiendo de que esta siendo importado. La forma de ingreso de
aduanas si pide su nmero de importador. Esto es, ya sea su numero de IRS del
registro del negocio, o si su negocio no esta registrado en la IRS o usted no tiene
un negocio, su nmero de seguridad social.
43
El importador debe declarar el valor de la mercadera. El avalo final es fijado

por aduanas. Varios mtodos de avalo son usados para el clculo de este valor.
El valor de transaccin es el precio efectivamente pagado o pagable por el
comprador a el vendedor de los bienes importados. Otros factores pueden
tambin adherirse al valor de la mercadera, tales como gastos de empaque,
comisiones de venta, licencias de pagos, etc. Cuando el valor de la transaccin
no puede ser determinado, entonces el valor de los bienes importados es el valor
de la transaccin de bienes similares. Mercadera similar se refiere a mercadera
que es producida en el mismo pas y por la misma persona que produjo los
bienes q estn siendo valorado. Debe ser comercialmente intecambiable con la
mercadera siendo valorado. La mercadera similar debe haber sido exportada a
los Estados Unidos aproximadamente al mismo tiempo que la mercadera
valorado fue exportada a los Estados Unidos.
El importador debe determinar el nmero de clasificacin de la mercadera

siendo importada. La Tabla de Tarifa nica de los Estados Unidos (HTSUS),
aprobada pos la comisin Internacional de Comercio de los Estados Unidos,
prescribe la clasificacin de mercadera por tipo de producto; por ejemplo,
productos animales y vegetales, fibras textiles y productos textiles.
El importador debe pagar los aranceles estimados e impuestos si es aplicable.

Aduanas hace la determinacin final de el correcto pago de arancel. El pago de
arancel de un tem esta ligado a su nmero de clasificacin. EL HTSUS provee
una serie de pagos arancelarios para cada tem: ratios generales para pases con
los cuales mantenemos relaciones comerciales normales (NHT); ratios
especiales para programas especiales (ratios libre de pago o de pago reducido
actualmente acordados con pases NTR); y los ratios de la columna 2 para
importaciones no elegibles ya sea para ratios especiales o generales. Los ratios
de aduanas son generalmente valorado como pagos ad valorem, un porcentaje de
los cuales es aplicado a los valores arancelarios de los bienes importados.
Algunos artculos, sin embargo, son arancelados a un ratio especfico (tal como
por pieza, litro, kilo, etc.); otros a un ratio compuesto de arancel (es decir, es una
combinacin de ambos ad valorem y ratios especficos).
44
La entrada formal es requerida - el importador puede tener que pagar un seguro

de contacto.
Es la responsabilidad de los importadores de asegurar que sus bienes que estn

siendo importados cumplan con los requerimientos de admisin - tales como
marcado adecuado, estndares de seguridad, etc. - y que los permisos adecuados,
si requeridos, hayan sido obtenidos en adelantado para los bienes que arriban a
los estados unidos.
b. Arribo de Bienes
Los bienes importados pueden entrar no legalmente a los Estados Unidos hasta que el
embarco haya llegado a un puerto de entrada y aduanas haya autorizado el envo de la
mercadera. Esto es normalmente cumplido por el llenado de los documentos
apropiados, ya sea por el importador o por el agente del importador. Para expedir este
proceso, los papeles de entrada de aduanas pueden ser presentados antes que la
mercadera arribe, pero la entrada solo se har efectiva una vez que la mercadera arribe
dentro de los lmites del puerto de entrada.
El servicio de aduanas no notifica al importador la llegada del embarque. El
transportador de los bienes usualmente hace notificacin de la llegada. Deben de
hacerse arreglos para asegurar que el importador o su agente sean informados
inmediatamente de la llegada para que as la entrada pueda ser registrada y se eviten
demoras en la obtencin de los bienes.
El servicio de aduanas define entrada no solamente como la llegada de los bienes al
puerto de entrada, sino como el proceso de presentacin de la documentacin para
declarar los bienes a travs de aduanas. La mercadera importada no introducida a travs
de Aduanas en un periodo definido (dentro de los 15 das siguientes a la llegada) es
mandada a un almacn general para ser retenido como no reclamado. El importador es
responsable del pago de los cargos por almacenamiento mientras la mercadera es
45
retenida en el almacn. Si permanece no reclamada al final de seis meses, la mercadera

es vendida en una subasta.
Algunos tipos de entrada de aduanas deben ser hechos en el primer Puerto de llegada.
La entrada ordinaria es hecha ah para consumo, por entrada a un almacn de llegada, o
para transporte en unin a otro puerto donde el consumo o la entrada a almacn ser
realizada. Si un importador es incapaz de estas ah para preparar y registrar la entrada,
brokers comerciales, conocidos como brokers de aduanas y autorizados por el servicio
de aduanas, pueden actuar como un agente del importador. Estos brokers cobran una
comisin por sus servicios. Una lista de brokers de aduanas puede ser obtenida de las
oficinas locales de aduanas o encontradas en las pginas amarillas del directorio
telefnico local.
c. Entrada Formal de Bienes
Para hacer o registrar una entrada de consumo (para bienes importados que van
directamente a ser comercializados en los Estados Unidos son restricciones de uso o
tiempo aplicados a ellos) los siguientes documentos son generalmente requeridos:
1.
Un conocimiento de embarque, cuenta de ruta area o un certificado de portador

(nombrando al consignatario para propsitos aduaneros) como evidencia del
derecho del consignatario de hacer la entrada.
2.
Una factura comercial obtenida del vendedor, la cual muestre el valor y la

descripcin de la mercadera.
3.
Manifiesto de entrada (forma de aduanas 7533) o entrada/ delivery inmediato

(forma aduanas 3461)
4.
Listas de empaque, si es apropiado, y otros documentos necesarios para

determinar si la mercadera puede ser admitida.
Cuando una entrada por consumo es registrada, el importador indica la clasificacin de

la tarifa y paga el arancel estimado y comisin. Un bond de seguridad conteniendo
varias condiciones, incluyendo una provisin por el pago de cualquier incremento en el
46
arancel que se puede encontrar como pendiente en una fecha despus, puede ser tambin
exigido.
TIPO DE VENTA
Venta en comisin
Este tipo de venta representa las transacciones entre el productor y el
intermediario (Broker).
La empresa entregara las Alfombras de Fibra de Alpaca al Broker, el cual al
momento de recibirlas pagara un porcentaje de adelanto del 40% del total de
precio de venta ofrecido por la empresa.
El pago total de la venta de las Alfombras tendr como plazo 2 meses a partir de la
fecha de entrega del producto al Broker.
La venta tambin se realizar por medio de internet a travs de tarjetas de crdito,
el producto en este caso ser enviado directamente al consumidor final.
La comercializacin de productos artesanales a Estados Unidos presenta diversos
problemas los cuales han generado que los importadores en Estados Unidos
prefieran que exista un agente exportador en los pases vendedores, pues al tratar
directamente con los artesanos se presentan los siguientes problemas:
-
Calidad del producto inferior a lo pactado.
Faltas o errores en las etiquetas.
Deficiencias en le empaque y por ende dao en la mercadera.
Incumplimiento de entrega en los plazos pactados.
Demora o envo inapropiado de los documentos de importacin y exportacin.
Poca oferta exportable: Generando un descuido en la calidad en el intento de

satisfacer la mayor demanda posible.
47
Debido a estas razones se plantea como alternativa de comercializacin de las

Alfombras de Fibra de Alpaca conformar una asociacin de artesanos de este tipo de
productos, mediante la formacin de un Consorcio de Artesanos para la exportacin de
Alfombras de Fibra de Alpaca, pudiendo enviar lotes significativos de exportacin de
buena calidad.
Para la comercializacin de Alfombras de Fibra de Alpaca requiere del establecimiento
de relaciones estrechas con sus intermediarios en el mercado objetivo.
Para la distribucin de nuestro producto es necesario contar con un intermediario
(Broker), por lo que optamos por una distribucin indirecta, considerando que nuestro
mercado ser el mercado externo.
La estructura de comercio y canales comerciales de Alfombras de Fibra de Alpaca se
puede apreciar en el siguiente grafico:
CONSORCIO DE
PRODUCTORES
INTERMEDIARIO
CLIENTE FINAL
C. Promocin y Publicidad
Establecimiento de los Objetivos Comunicacionales:
Informativos:
48
Dar a conocer la cultura andina y el arte textil de nuestro pas.
Dar a conocer las propiedades de una de las fibras mas finas del mundo a
travs de un producto artesanal.
Mostrar la calidad de los trabajos manuales que realizan nuestros artesanos

peruanos.
Persuasivos:
-
Cambiar la percepcin que tiene el cliente extranjero sobre la adquisicin de

productos artesanales.
Persuadir al cliente a adquirir nuestro producto.
Promocin
Son los incentivos a corto plazo que fomentan la venta de nuestro producto.
-
Costo cero en el envo para compradores virtuales.

Los compradores que realicen la compra del producto va Internet no tendrn
un recargo en el envo del producto. (Sin embargo, el precio en Internet ser
proporcionalmente superior, al precio de venta comn.)
Descuento por tipo de pago.

Aquellos intermediarios, que realicen el pago al contado, o amorticen una
parte significativa del mismo, contaran con descuentos especiales en la
compra del producto.
Diseos especiales solicitados va Internet, fax o telfono.

Aquellos clientes que deseen tener en casa un diseo o motivo especial,
podrn solicitar el mismo a travs de un pedido por e-mail, fax o telfono,
bajo ciertas condiciones.
49
Publicidad
La incursin inicial del producto en el mercado objetivo ser a travs de la
participacin en ferias de exposicin.
Ya que
el
producto
esta
principalmente
dirigido
los
segmentos
socioeconmicos A y B de la poblacin estadounidense, se buscara la publicidad

a travs de revistas especializadas que circulen en ese entorno.
Adems la publicidad va Internet, contando con enlaces que puedan hacer llegar
la informacin del producto hacia los clientes virtuales.
Relaciones Pblicas
Cultivar buenas relaciones con los diversos intermediarios (brokers) que

utilizaremos en cada estado. Asegurara una buena distribucin del producto hacia el
consumidor final.
Mantener una buena relacin con todo nuestro entorno: Proveedores, clientes, etc.
D. Precio
El precio representa el ndice de transaccin entre la cantidad ofertada y la cantidad
requerida en el mercado de consumo.
Existen factores externos que afectan las decisiones de determinacin de precios que
incluyen la naturaleza del mercado y la demanda, la competencia y otros elementos
ambientales.
Mientras que los costos determinan el lmite inferior de los precios, el mercado y la
demanda determinan el lmite superior. Por consiguiente, antes de determinar los
precios, se debe conocer la relacin entre el precio y la demanda del producto.
50
En la medida que nos dirigimos al mercado internacional (Estados Unidos) nuestro

precio debe plantearse a un precio competitivo en relacin a productos similares,
adems se debe tomar en cuenta la capacidad adquisitiva de nuestro mercado objetivo y
los precios ofertados por nuestros competidores en productos similares (establecer
precio por mercado).
Segn la informacin que tenemos de los productos ofrecidos por nuestros similares, el
precio por metro cuadrado seria de:
$ 110.00 / m2 de Alfombras de Fibra de Alpaca
1. Precio de Exportacin
El precio utilizado para la exportacin de las Alfombras de Fibra de Alpaca es un precio
FOB.
Obligaciones del Vendedor:
- Entregar la mercadera y los documentos necesarios.
- Empaque y embalaje.
- Flete local
Obligaciones de Comprador
- Pago de mercadera.
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
- Flete y Seguro(lugar de importacin a planta).
- Demoras.
51
CAPITULO III
TAMAO DEL PROYECTO
3.1. GENERALIDADES
El tamao de planta se refiere a la capacidad de produccin expresada en unidades
producidas para un periodo de operacin anual. El problema de determinar el tamao
optimo de una planta esta ligado a aspectos econmicos, financieros, mercado,
disponibilidad de materia prima, entre otros.
El tamao ptimo del proyecto resulta del anlisis de una serie de alternativas que son
especificadas a partir del porcentaje de la demanda insatisfecha que queremos cubrir.
Estas alternativas se irn eliminando de acuerdo a la conveniencia del proyecto, hasta
llegar a aquella que denominamos ptima y que satisface las necesidades del mercado,
disponibilidad de materia prima, inversin, capacidad financiera y rentabilidad.
3.2. OBJETIVO
El objetivo de este captulo es determinar el tamao optimo de planta, entre una serie de
alternativas que permitan satisfacer la demanda del proyecto. El tamao ptimo de
planta quedara determinado por aquella alternativa que obtenga los mximos beneficios.
3.3. TAMAO DEL PROYECTO
La Capacidad de Produccin se determina en funcin a los valores que asuman los
factores de la siguiente expresin:
CP = f(A,B,C,D)
Donde:
52
CP = Capacidad de produccin;
A = Das de trabajo / ao;
B = Turnos de trabajo / da;
C = Horas / turno de trabajo, y
D = Unidades de produccin / hora'
3.3.1. Alternativas de Tamao
Basado principalmente en la demanda insatisfecha del mercado (mercado de
consumidores), disponibilidad de materia prima (mercado de proveedores), oferta de
productos similares hacia el mercado estadounidense (mercado de competidores importaciones), as como la disponibilidad de mano de obra especializada; se identifican
tres alternativas de tamao que se encuentran en tres escenarios distintos: El Pesimista,
el Moderado y el Optimista
A. Escenario Pesimista: Alternativa 1
Un escenario pesimista supone volmenes bajos de produccin, y no avizora
variaciones en los niveles de produccin. Se desarrolla en un entorno poco favorable
para el crecimiento de una empresa, mantenindose al margen de los competidores, sin
buscar el enfrentamiento directo con ellos. Las caractersticas que presenta este
escenario son las siguientes:
Mercado de Consumidores
La mayor parte del mercado estadounidense prefiere adquirir cobertores de piso,
tapices y/o alfombras elaborados con materia prima natural de pelo de camello,
lana de ovino, pelo de cabra, entre otros, mas no siendo preferente la fibra de
alpaca. Adems la tendencia de uso y compra de artculos artesanales disminuye
considerablemente debido a la baja calidad y la rusticidad que presentan.
Mercado de Proveedores
53
La inestabilidad climtica en las zonas altas del pas (criaderos de alpacas y

ovinos), genera fuertes friajes, causando un fuerte decrecimiento en la
disponibilidad de materia prima. Lo anterior provocara el aumento de precios de
fibra de alpaca y lana de ovino, y la absorcin de la misma por grandes empresas
textiles.
Mercado de Competidores
El mercado mundial de alfombras como son las hindes, persas, chinas entre
otras, se presentan como fuertes competidores que dominan los volmenes de
importacin hacia Estados Unidos.
Por lo tanto, para la Alternativa I se ha considerado la utilizacin de 6 telares, tomando
los siguientes valores para los factores de Capacidad de Produccin:
A = 303 Das de trabajo / ao
B = 1 Turno de trabajo / da
C = 8 Horas / turno de trabajo
D = 0.375 m2 / hora 2
Por lo tanto, la Capacidad de Produccin para la Alternativa I ser:
CP = 303 das x 1 turnos x 8 horas x 0.375 m2 = 909 m2
Ao
da
turno
hora
ao
B. Escenario Conservador: Alternativa II

Un escenario conservador supone volmenes intermedios de produccin, y avizora
variaciones en los niveles de produccin. Se desarrolla en un entorno favorable para el
crecimiento de una empresa, intentando captar parte del mercado que abarcan sus
competidores. Las caractersticas que presenta este escenario son las siguientes:
54
El mercado estadounidense presenta una actitud positiva hacia la adquisicin de
cobertores de piso, tapices. y/o alfombras elaborados con materia prima natural
de fibra de alpaca debido a la finura. Adems la tendencia de uso por los
productos artesanales va en aumento.
Se toman medidas para contrarrestar la inestabilidad climtica en las zonas altas
del pas (criaderos de alpacas y ovinos), manteniendo la poblacin de cabezas de
ganado, asegurando la disponibilidad de materia prima y la estabilidad en
precios de la fibra de alpaca y lana de ovino.
En el mercado mundial de alfombras, cada competidor presenta su propia
ventaja competitiva lo que genera una competencia de fuerzas similares,
obteniendo una participacin en el mercado equitativa.
Por lo tanto, para la Alternativa II se ha considerado la utilizacin de 10 telares,
tomando los siguientes valores para los factores de Capacidad de Produccin:
B = 1 Turnos de trabajo/ da
D = 0.625 m'/ hora
CP = 303 das x 1 turnos x 8 horas x 0.625 m2 =1515 m2

Ao
da
turno
hora
55
ao
C. Escenario Optimista: Alternativa III

Un escenario optimista supone volmenes altos de produccin, y avizora un incremento
amplio en los niveles 1 de produccin. Se desarrolla en un entorno favorable para 1 el
crecimiento de una empresa y busca el enfrentamiento 1 directo con los competidores.
Las caractersticas que presenta este escenario son las siguientes:
La mayor parte del mercado estadounidense tiene una fuerte predisposicin a
adquirir cobertores de piso, tapices y/o alfombras elaborados con materia prima
natural, especialmente la elaborada con Fibra de Alpaca, debido a su
reconocimiento como una de las fibras ms finas del mundo. Adems la
tendencia de uso y compra de artculos artesanales se incrementa
considerablemente.
Se dan las condiciones ptimas para la crianza y reproduccin de ganado de
alpacas y ovino en las zonas, altas del pas (criaderos de alpacas y ovinos),
permitiendo altos volmenes de produccin de fibra de alpaca y lana de ovino,
acompaados de buena calidad. Esto genera estabilidad de precios con una ligera
tendencia decreciente, existiendo alta disponibilidad para nuestra empresa.
Existen volmenes bajos de exportacin de alfombras por parte de otros pases
hacia Estados Unidos, siendo nuestra empresa una de las pocas alternativas de
compra para alfombras elaboradas con fibra de Alpaca.
Por lo tanto, para la Alternativa III se ha considerado la utilizacin de 14 telares,
tomando los siguientes valores para los factores de Capacidad de Produccin:
56

B = 1 Turnos de trabajo / da
D = 0.75 m2 / hora
CP = 303 das x 1 turnos x 8 horas x 0.75 m2 =1818 m2
Ao
da
turno
hora
ao
3.3.2. Criterios o Relaciones para la Seleccin del Tamao ptimo

Los criterios para la seleccin del tamao ptimo a tomarse en cuenta para este proyecto
son:
Relacin Tamao Mercado
Relacin Tamao - Materia Prima
Relacin Tamao - Capacidad Financiera
Relacin Tamao Rentabilidad
3.3.3. Relacin Tamao - Mercado
La demanda es uno de los factores ms importantes para determinar el tamao de un
proyecto, ya que ella define la capacidad de produccin con la que se trabajar a lo
largo de la vida til del proyecto.
La produccin aumentara anualmente desde un 70% de la Capacidad Instalada en el ao
2006 hasta llegar al total de la Capacidad Instalada en los aos 2008 y 2009, con un
incremento regular del 10% cada ao. Esto se plantea considerando que las Alfombras
de Fibra de Alpaca se presentan como un producto en etapa de introduccin en el
mercado de Estados Unidos y las pretensiones de lograr una participacin progresiva en
mercado meta fijado, obliga a iniciar operaciones con un nivel menor de produccin al
que la Capacidad Instalada lo permite. Cuando se logre un posicionamiento efectivo en
los primeros aos del proyecto se podr incrementar peridicamente la produccin hasta
llegar al 100% de la Capacidad Instalada.
57
En el cuadro se muestra la Relacin Tamao - Mercado.
Cuadro Tamao - Mercado
3.3.4. Relacin Tamao - Materia Prima

Se relaciona la disponibilidad de Materia Prima con los requerimientos de la misma.
Este factor va ha constituir un limitante del tamao de planta ptimo debido a la
inestabilidad climtica, la cual causa muerte masiva de ganado ovino y de alpacas
ocasionando que esta tenga bajas de produccin y no exista disponibilidad suficiente.
Para la realizar el cuadro relacin Tamao - Materia Prima (fibra de alpaca y lana de
ovino) se toma la siguiente equivalencia:
Equivalencia Materia Prima- Producto Terminado
de la Fibra de Alpaca Equivalencia
Equivalencia
PT
MP
1m2
5.90 Kg.
58
Equivalencia Materia Prima- Producto Terminado

de la Fibra de Lana Ovino
Equivalencia
PT
MP
2
1m
2.53 Kg.
En el Cuadro se muestra la relacin tamao - disponibilidad de materia prima (lana de
alpaca y de ovino).
Relacin Tamao - Materia prima (Fibra de Alpaca)
59
Relacin Tamao - Materia prima (Lana de Ovino)
3.3.5. Relacin Tamao - Capacidad Financiera

Esta relacin analiza la capacidad financiera del proyecto para llevarlo a cabo segn los
diferentes tamaos planteados.
Se opto por esta estructura de financiamiento; porque permite tener las siguientes
ventajas:
Riesgo Compartido: Debido a que como en todo proyecto de inversin; siempre

existe un grado de riesgo operativo; debido a muchos factores como pueden ser:
muy bajas ventas, elevados costos iniciales, etc. Traducindose luego estos
riesgos operativos en riesgos financieros para el proyecto; y se opta por
prstamos para financiar el proyecto; para compartir este riesgo y poder
enfrentar en cierta forma factores coyunturales como los antes mencionados.
Permite el apalancamiento financiero: Donde el proyecto podr aprovechar los

cambios en las utilidades antes de intereses e impuestos sobre las utilidades
despus de impuestos.
En esta relacin el factor limitante es el monto de aporte propio constituido por los
inversionistas del proyecto.
60
3.3.6. Relacin Tamao - Rentabilidad

Este factor nos permitir mostrar cuantitativamente cual de las alternativas restantes de
tamao de planta es la ptima en trminos de rentabilidad para ello determinaremos el
VAN de cada una de las alternativas, utilizando una tasa de costo de capital igual a
20.02 % y datos tentativos de la inversin y los flujos econmicos.
La siguiente ecuacin permite hallar el valor del Costo de Oportunidad de Capital o
Tasa de Descuento para el Proyecto:
COK = 1 + (RE- RL)
Donde:
COK = Costo de Oportunidad de Capital
RL
= Tasa Libre de Riesgo
RE
= Tasa de Promedio de Rendimiento del Sector
= Tasa de Inflacin
Composicin de la tasa de costo de capital

Item
Bonos Americanos
Rendimiento del Sector Industrial
Inflacin
COK
%
4.22
22.00
2.24
20.02
Fuente: Banco Central de Reserva del Per

Ministerio de la Produccin del Per
En el Cuadro se presenta el resumen del Valor Actual Neto correspondiente a cada una
de las Alternativas de Tamao a evaluar. As mismo se muestra el calculo del Valor
61
Actual Neto para las alternativas I y II con Capacidades de Produccin de 909
m2
/ ao y
1515 m2 / ao de Alfombras de Fibra de Alpaca respectivamente.
Valor Actual Neto de las Alternativas de

Tamao para el Proyecto
Alternativa de Tamao
CP1= 909 m2 / ao
CP2= 1515 m2 / ao
VAN
88703,86
322385,53

3.3.7. Eleccin del Tamao ptimo
Segn el anlisis anterior efectuado se concluye que la Alternativa II (CP2 = 1515 m 2 /
ao) constituye el Tamao ptimo del proyecto, cuyas capacidades de produccin son:
B = 1 Turnos de trabajo / da
D = 0.625 m2 / hora
Los factores condicionantes del tamao ptimo de planta son:
a) Factor Mercado: Logra una cobertura considerable de la cuanta de la demanda
estimada para el proyecto.
b) Factor de Disponibilidad de Materia Prima: Dispone de la cantidad necesaria de
Materia Prima.
c) Factor Capacidad Financiera: El Tamao elegido presenta una inversin que no
supera los parmetros establecidos por el proyecto.
d) Factor Rentabilidad: La Alternativa II es ms rentable puesto presenta un valor
de VAN mayor al de la Alternativa I.
62
CAPITULO IV
LOCALIZACIN DEL PROYECTO
La localizacin optima quedara determinada por aquella alternativa que obtenga el
mnimo costo de produccin, resultando de un proceso que consiste en dos anlisis:
Macro Localizacin
Micro Localizacin
4.1. MACRO-LOCALIZACIN DEL PROYECTO
Para este tipo de proyecto, un taller productor y comercializador de alfombras de fibra
de alpaca para exportacin, la localizacin de la unidad productiva deber considerar de
manera principal la cercana a las fuentes de abastecimiento de materia prima; adems
de la cercana a los lugares de embarque del producto terminado para la exportacin.
De acuerdo a la premisa anterior, consideramos las provincias de Arequipa del
departamento de Arequipa y Puno en el departamento de Puno en la Regin Sur del
Per como alternativas de la Macro localizacin del Proyecto, ya que son departamentos
con disponibilidad suficiente de materia prima, como tercera opcin se tomara la
provincia constitucional del Callao, debido a la cercana al Aeropuerto Jorge Chvez
para el embarque del producto terminado para la exportacin.
4.1.1. Factores de Localizacin
Los factores de localizacin representan un conjunto de variables que afectan en
diferente grado la decisin de la localizacin de la Planta - Taller productora de
Alfombras de Fibra de Alpaca.
A. Factores relacionados con la Inversin:
63
- Alquiler local
B. Factores relacionados con la Gestin
- Materia Prima
- Punto de Embarque Distribucin
- Energa Elctrica
- Agua
- Mano de Obra
- Fletes de Transporte
4.1.2. Anlisis de Factores
a.
Factores relacionados con
la Inversin
-
Alquiler local
Este factor ser calificado de acuerdo a su disponibilidad y su costo por unidad (m 2), as
como su variacin segn las alternativas de localizacin.
El terreno es importante para la ubicacin de la infraestructura fsica requerida por la
planta - taller del proyecto.
b.
Factores relacionados con
la Gestin
-
Materia Prima
Se pretende lograr que el costo de la materia prima sea bajo, por lo tanto, al determinar
la mejor opcin, se evaluara la cercana y disponibilidad en las fuentes de
abastecimiento de Fibra de Alpaca y Lana de Oveja.
64
Punto de Embarque Distribucin
Se evaluara la cercana y acceso al Punto de Embarque - Distribucin, para la

exportacin del producto terminado.
-
Energa Elctrica
La Planta - Taller requiere contar con un suministro regular de energa elctrica para
poder utilizarla en el funcionamiento de maquinaria y equipo, as como para
iluminacin, servicios generales en la planta y oficinas administrativas. Para su
evaluacin se tomar en cuenta su disponibilidad y costos unitarios (Kw. -hr.)
-
Agua
Este insumo resulta de relativa importancia ya que la planta requiere de cantidades

regulares de agua para ser utilizada principalmente en el proceso de lavado, para
servicios generales en la planta y oficinas administrativas. Para su evaluacin se tomar
en cuenta su disponibilidad y costos unitarios (m3).
-
Mano de Obra
El proceso seleccionado para la lnea de produccin es manual en su mayora,

requiriendo de mano de obra especializada. Para su evaluacin se tomar en cuenta su
disponibilidad y grado de especializacin y tecnificacin en la elaboracin de este tipo
de productos.
-
Transporte
Se tomar en cuenta los mejores costos para el flete de transporte, y las condiciones del
mismo, tanto de materia prima como de producto terminado de cada alternativa
expresado en S/. / Kg. Adems se considerara la accesibilidad y condiciones de las vas
de transporte terrestre.
65
4.1.3. Alternativas de Localizacin

Para el desarrollo del proyecto se plantean 3 alternativas de Localizacin:
I.
Provincia de Arequipa (Arequipa).
II. Provincia de Puno (Puno)

III. Provincia Constitucional del Callao
4.1.4. Justificacin de las Alternativas
I. Provincia de Arequipa (Arequipa)
Arequipa es una de las principales ciudades del pas y uno de los principales
departamentos productores de Fibra de Alpaca. Adems de ser una Regin en
desarrollo ofrece las condiciones y oportunidades para la creacin de una
empresa de este tipo. Por otro lado, existe disponibilidad de terrenos con todos
los servicios necesarios y disponibilidad de mano de obra especializada.
II. Provincia de Puno (Puno)
Puno es el departamento de mayor produccin de Fibra de Alpaca y Lana de
Ovino en el Per convirtindose en la mejor opcin en cuanto a disponibilidad y
cercana de materia prima Adems la mano de obra especializada que ofrece,
garantiza buena calidad en el producto terminado y la posibilidad de asociacin
con mayor - numero de microempresarios dedicados a elaborar este producto
para poder exportarlo.
iii.
Provincia Constitucional del Callao

Lima es la capital del pas, y en esta alternativa encontramos la mejor
posibilidad de comercializar el producto terminado a travs del Punto de
Embarque en el aeropuerto Jorge Chvez. Adems los costos y disponibilidad,
de terreno y construcciones, son los mejores en el mercado nacional.
66
4.1.5. Seleccin de la Macro-Localizacin

Tomando en cuenta los resultados obtenidos en el anlisis cualitativo de los factores de
Macro Localizacin, se ve por conveniente situar la Planta - Taller para la Elaboracin
de Alfombras de Fibra de Alpaca en la Provincia de Arequipa en el Departamento de
Arequipa.
4.2. MICRO- LOCALIZACIN DEL PROYECTO
Luego de realizar el Anlisis Cualitativo de las Alternativas de Macro localizacin, se
procede al Anlisis de Micro localizacin consistir en determinar la ubicacin
definitiva de la Planta - Taller dentro del rea geogrfica de la Provincia de Arequipa, a
travs del Anlisis Cualitativo y Cuantitativo de las alternativas de Micro localizacin.
4.2.1. Factores de Localizacin
Los factores de localizacin representan un conjunto de variables que afectan en
diferente grado la decisin de la localizacin de la Planta - Taller productora de
Alfombras de Fibra de Alpaca.
A. Factores relacionados con la Inversin:
-
Alquiler de local
B. Factores relacionados con la Gestin:

-
Cercana a la Materia Prima
Cercana al Punto de Embarque
Energa Elctrica
Agua
Seguridad
67
4.2.2. Anlisis de Factores

A. Factores relacionados con la Inversin
-
Alquiler de local
Por las caractersticas de este tipo de industria, se requiere disponer de una adecuada
infraestructura de servicios bsicos (agua, energa elctrica, vas de acceso,
comunicaciones, etc). Para su evaluacin se tomar en cuenta la disponibilidad en cada
una de las alternativas.
B. Factores relacionados con la Gestin
-
Cercana a la Materia Prima:
Se pretende lograr que en lo posible el costo de la materia prima sea mnimo, por lo
cual, se buscar la cercana hacia las fuentes de abastecimiento de fibra de alpaca y lana
de ovino de mayor concentracin en cuanto a cantidades fsicas. Esta condicin evitar
el deterioro y permitir minimizar el costo de transporte.
-
Cercana al Punto de Embarque:
Se buscar la cercana al punto de embarque, evaluando la disponibilidad de vas de

acceso y buscando el costo mnimo de transporte de productos terminados.
-
Energa Elctrica:
La planta - taller requiere un suministro regular de energa elctrica para utilizarla en el

funcionamiento de maquinaria, as como para iluminacin y servicios generales en la
planta y oficinas administrativas. Para su evaluacin se tomar en cuenta su
disponibilidad y costos unitarios en kilowatt hora (Kw. / h).
-
Agua:
68
Este insumo resulta de relativa importancia ya que la planta requiere de cantidades

regulares de agua para ser utilizada en el proceso de lavado e hilatura de la fibra y para
servicios generales en la planta y oficinas administrativas. Para su evaluacin se tomar
en cuenta su disponibilidad y costos unitarios en metros cbicos (m3).
-
Seguridad
Se considera importante la seguridad tanto del proyecto como del personal que labora
en la empresa, pues cada alternativa de micro localizacin presenta diferentes
caractersticas en cuanto a ndices de delincuencia, acceso a medios de transporte,
densidad urbana y rural, etc.
4.2.3. Alternativas de Localizacin
Basndonos en los factores de localizacin proponemos las siguientes tres alternativas:
I.
Parque Industrial de Ro Seco.
II. Huaranguillo
III. Va de Evitamiento (Semi Rural Pachacutec)
4.2.4. Justificacin de las Alternativas
I. Parque Industrial de Ro Seco.
Se considera esta alternativa porque presenta una facilidad de acceso tanto para
el aprovisionamiento de materia prima as como para la salida del producto
terminado hacia el punto de embarque. Adems, contamos con todos los
servicios (agua, energa, comunicaciones, entre otros) necesarios para la
realizacin de nuestro proyecto. Adems los costos de terreno por m2 son bajos.
II. Huaranguillo
69
Esta alternativa la hemos considerado debido al fcil acceso y seguridad para

nuestro personal ya que es un centro poblado; adems esta localizacin cuenta
con facilidades para la instalacin de la planta taller debido a que existe
disponibilidad de terrenos.
III. Va de Evitamiento (Semi Rural Pachacutec)
Se considera esta alternativa por la disponibilidad y bajos costos de terreno,
adems de ser una zona de crecimiento industrial cercana a la materia prima y a
las vas de transporte para el producto terminado.
4.2.5. Seleccin de la Micro-Localizacin
Tomando en cuenta los resultados obtenidos en el anlisis cualitativo de los factores de
Micro Localizacin, se ve por conveniente situar la Planta - Taller para la Elaboracin
de Alfombras de Fibra de Alpaca en la zona de Huaranguillo la Provincia de Arequipa
en el Departamento de Arequipa. Como se puede observar el factor con mayor
incidencia en la decisin es el de Seguridad, el cual es considerado con una importancia
relativamente alta por apoyar la seguridad de los empleados y de la empresa misma.
4.3. LOCALIZACIN PTIMA
Despus de haber realizado los anlisis respectivos se ve por conveniente situar la
Planta - Taller para la Elaboracin de Alfombras de Fibra de Alpaca, en la "Zona de
Huaranguillo", que a pesar de mostrar un Costo Anual Equivalente superior a las otras
alternativas, presenta buenas condiciones en cuanto a Seguridad para instalar la Planta Taller como lo demuestra en Anlisis Cualitativo, el cual es considerado un factor
importante para el desarrollo normal de las actividades de la empresa; siendo la
diferencia de costos relativamente insignificante en la eleccin de la alternativa de
Micro Localizacin.
70
CAPITULO V
INGENIERA DEL PROYECTO
5.1. PROCESO PRODUCTIVO
5.1.1. Descripcin del Proceso Productivo
Etapa de Tejido
Preparacin de la Urdimbre
Colocacin de la Urdimbre
Tejido
Acabado
Embalado
5.2. REQUERIMIENTOS PARA EL PROYECTO

5.2.1. Requerimiento De Materia Prima
El requerimiento de materia prima se han determinado en base al programa de
produccin y el balance de materia. En los Cuadros siguientes se observa el
requerimiento de materia prima proyectado tanto para fibra de alpaca como para la
lana de ovino para el perodo operativo correspondiente.
71
Requerimiento de Materia Prima

(Fibra de Alpaca)
Ao
Requerimiento
de MP (TM)
2005
6.253
2006
7.147
2007
8.040
2008
8.933
2009
8.933
Requerimiento de Materia Prima

(Lana de Ovino)
Ao
Requerimiento
de MP (TM)
2005
2.680
2006
3.063
2007
3.446
2008
3.829
2009
3.829
Fuente: Elaboracin Propio

5.2.2. Requerimiento de Insumos
Podemos observar el requerimiento de insumos para el proyecto a una capacidad del 100%.
72
Requerimiento de Insumos
Cantidad
(TM / ao)
Insumo
Detergente (10gr / l)
0.7050
Colorante Drilaman F / K
0.3473
Sulfato de Sodio
0.9261
cido Frmico
0.4631
Pabilo (4:1)
2.8066
5.2.3. Requerimiento de Maquinaria y Equipo

1. Balanza de Plataforma
Esta balanza de procedencia nacional posee una capacidad de 500 Kg. y presenta
las siguientes dimensiones largo: 1m, ancho: 0.8 m, y alto: 0.5m. A su vez
tiene una potencia de 2.6kw.
2. Carros de Transporte
Se necesitarn 2 carros transporte de manufactura local, con una capacidad de
100 kg, y con dimensiones largo 1.5 m., ancho 1.0 m. y alto 1.2 m.
3. Carretillas Hidrulicas
Se necesitarn 2 carretillas hidrulicas de manufactura nacional elaboradas a
base de acero inoxidable, con una capacidad de carga de 500 Kg.
4. Telar
73
Consiste en un armazn de madera especial, que es accionado por un mecanismo de

pedales que arman entre si la alfombra, con medidas de produccin de
alfombras de 2.0 m. de ancho o ms y un largo variable que depende del
pedido del cliente.
El telar sirve para preparar alfombras con fibra previamente hilada y de acuerdo a un
diseo elaborado con anterioridad.
Cada telar necesita dos operarios especialistas dedicados exclusivamente a su labor. La
capacidad de produccin depende de los operarios y es aproximadamente 0.125 m
de alfombra por turno.
Presenta las siguientes dimensiones: ancho 2.20 m., largo 0.85 m. y alto de 2.30m.
5.2.4. Requerimientos de Mobiliario
El requerimiento de mobiliario puede dividirse en equipos para oficinas, tanto de
produccin, como el rea administrativa y de comercializacin.
74
Mobiliario y Equipo para el rea Administrativa
75
Requerimientos de Muebles y Enseres para el rea de Almacn de Producto

Terminado

Requerimientos de Muebles y Enseres para Servicios Higinicos

Requerimientos de Muebles y Enseres para el rea de Produccin

5.2.5. Requerimiento De Personal
76
El requerimiento se determin en base al tamao de planta, la capacidad de

operaciones, el proceso productivo adoptado, el tipo de organizacin empresarial,
la estructura orgnica propuesta y los turnos de trabajo en que operar la planta.
5.2.5.1. Puestos de Trabajo
A. Personal Administrativo
Gerente General
Para el puesto de Gerente General solicitamos un profesional con formacin
como Ingeniero Industrial o Administrador de Empresas. Debe contar con una
experiencia mnima de 4 aos en el puesto.
Secretaria
Se solicitar una secretaria Bilinge con estudios superiores. No es
requerida la experiencia para el puesto.
B. Personal de Produccin
Jefe de Produccin
Deber ser un profesional con estudios en el campo de Ingeniera Industrial o
Ingeniera Qumica. Debe contar con, por lo menos 3 aos de experiencia.
Artesanos
Se requiere artesanos altamente especializados en la elaboracin de alfombras de
fibra de alpaca y con un gran dominio del telar. De preferencia de procedencia de
las zonas alto andinas de Arequipa, Puno y Ayacucho.
77
Operarios
Se requiere operarios medianamente calificados, con capacitacin en su puesto
y con una experiencia mnima de 1 ao.
C. Otros
Vigilantes
Los Vigilantes sern contratados de una empresa de vigilancia garantizada que
brinde este tipo de servicio. Se requieren de dos vigilantes para cubrir dos turnos.
Encargado de Limpieza
Se requiere una persona de tiempo completo que se encargue de la
limpieza de la planta y del rea administrativa. Para esto, debe ser una
persona que cuente con experiencia en el puesto.
5.2.6. Requerimientos de Servicios y Suministros
5.2.6.1. Requerimientos de Agua
A. Para el rea de Produccin:
Se determin con la ayuda del balance de materia que se desarroll en acpite
anterior, este se basa en el consumo de agua para el desenvolvimiento de las
actividades a una capacidad del 100%.
B. Para Servicios Generales:
Consumo diario: 1.0 m 3/da
Consumo anual: 1.0 m3/da x 300 das
Consumo anual: 300 m3/ao.
78
C. Para el rea de Administracin:

Consumo diario: 0.67 m3/da
Consumo anual: 0.67 m 3/da x 300 das
Consumo anual: 200 m 3/ao
D. Requerimiento Total de Agua
Requerimiento Total de Agua

5.2.6.2. Requerimiento de Energa Electrica
A. rea de Produccin
Se tomar en cuenta la Energa Consumida en las reas de Hilado y Tejido.
B. rea Administrativa
Consumo diario: 8 Kw. - H / da
Consumo Anual: 8 Kw. H / da x 300 das = 2 400 Kw. H / ao
79
C. Servicios Generales
Se requiere de energa elctrica para iluminacin interna y externa en planta
Consumo diario: Se estima un consumo de 12 Kw. H / da
Consumo anual: 12 Kw. H / da * 300 d = 3 600 Kw. H / ao.
D. Requerimiento Total de Energa Elctrica
Requerimiento Total de Energa Electrica

5.2.6.3. Requerimiento de Embalaje y Envases
Para embalar las alfombras enrolladas se utilizara una unidad de manga plstica
de polipropileno x 500 m de longitud. Adems se colocara los rollos de alfombra
en cajas de cartn con las medidas adecuadas al tamao de la alfombra. Tomando
como un tamao medio por alfombra de 8 m 2 (2 x 4) m, se necesitara un total
de 190 cajas para el embalaje para los 1515 m 2 al ao que se produciran a un
100% de la Capacidad Instalada.
80
Requerimiento de Cajas de Cartn
81
CAPITULO VI
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
6.1. CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA

6.1.1. Tipo de Propiedad
El proyecto ser ejecutado dentro del rgimen de Propiedad Privada.
6.1.2. Tamao de la Empresa
Nuestra empresa se clasifica dentro de la categora de pequea empresa, debido a que el
nmero de trabajadores que laboran en la misma, esta dentro del rango establecido de 10
a 50 trabajadores.
Por otro lado sabemos que el volumen monetario de ventas anuales establecido para
pequeas empresas est comprendido entre S/.480000 a S/.2720000 (150 - 850 UIT); y
siendo el nivel de ventas anual de S/.1749825.00 (US$ 530250.00), vemos que se
considera dentro del rubro de pequea empresa.
6.1.3. Tipo de Empresa
Se propone adoptar el sistema empresarial correspondiente a una Sociedad Annima
cerrada ajustndose a la Ley General de Sociedades recientemente modificada y al
Decreto Supremo 03 - 85 - JUS.
Una Sociedad Annima cerrada constituye una modalidad de empresa mercantil, la
misma que se forma por escritura publica de constitucin de acciones y las personas que
82
la constituyen se llaman "accionistas" y no responden personalmente por las deudas de

la sociedad, sino slo con el capital de la sociedad.
Las caractersticas de este tipo de empresa son:
Es una sociedad estrictamente de capitales.
Las personas que la constituyen es en nmero limitado.RY
Las caractersticas de las acciones es que son transferibles.
con conocimiento de los accionistas.
El nmero de personas no debe ser inferior a tres.
Requieren de una escritura de constitucin y debe inscribirse en los Registros

Pblicos.
Los estatutos rige este tipo de sociedad.
Por ello se dice que en este tipo de sociedad "el capital manda". Las acciones pueden ser
de varias clases. Pueden otorgar alguna preferencia a los fundadores o cualquier otra
diferencia que se acuerde en la junta general de accionistas.
As los accionistas tienen derecho a:
Las utilidades del ejercicio.
Fiscalizar.
Pedir Informacin.
Tener preferencia en las suscripciones de acciones.
La gestin de la empresa esta dirigida por los siguientes rganos:
Junta General de Accionistas.
Directorio.
El Gerente.
83
Cuadro: Caractersticas de la Sociedad Annima Cerrada

N de Socios
Capital
Participacin en bolsa
Denominacin
No ms de 20
Dividido en acciones iguales
No
S.A.C
Fuente: PromPer
El tipo de estructura que se ha escogido es la Funcional, la cual se caracteriza por la
divisin del trabajo de modo que cada hombre descendiendo desde los niveles ms altos
hasta los ms bajos tengan que ejecutar el menor nmero de funciones.
Ventajas que presenta esta organizacin:
La direccin del trabajo es planeada y no accidental.
Existen alta eficiencia de personal.
Evita que haya personas indispensables.
Desventajas que presenta esta organizacin:
Puede darse duplicidad o solaparniento de autoridad.
No existe cadena de mando.
El motivo por el que hemos elegido este tipo de estructura es porque permite usar
eficientemente los recursos especializados y la toma rpida de decisiones lo cual es
importante para nosotros, ya que somos una empresa que recin se empieza a formar,
otra gran ventaja es que facilita la supervisin.
6.2. INVENTARIO DE TAREAS
Es muy importante que las atribuciones y las responsabilidades estn calculadas de tal
modo que el titular de un cargo pueda cumplir con sus actividades eficientemente.
84
A continuacin presentamos un listado con las tareas ms importantes para las

diferentes posibles reas a implementarse dentro de la organizacin:
1. Junta General de Accionistas
Aprobar o desaprobar la gestin social, las cuentas y el Balance General del

ejercicio.
Disponer la aplicacin de las utilidades que hubieren.
Tratar los dems asuntos que le sean propios conforme al estatuto y sobre los
que corresponden a la Junta General Extraordinaria si se hubiese asignado en la
convocatoria y se contase con el qurum correspondiente.
La Junta General Extraordinaria puede realizarse en cualquier tiempo, inclusive

simultneamente con la Junta General Ordinaria.
Remover a los miembros de Gerencia y elegir a los nuevos integrantes.
Modificar el estatuto social de la empresa.
Aumentar o reducir el capital.
Emitir obligaciones.
Disponer investigaciones, auditorias y balances.
Transformar, fusionar, disolver y liquidar la sociedad.
Resolver otros casos en que la Ley o el Estatuto disponga su intervencin.
Definir la Misin y Visin de la organizacin.
Formulacin de objetivos a largo plazo.
Formulacin de Estrategias Generales.
Decisiones de Inversin y Financiamiento.
2. Gerencia General
Ejecutar las decisiones de la Junta de Accionistas.
Controlar el cumplimiento de los objetivos, estrategias y polticas generales de la

organizacin.
Tiene las facultades de representacin legal y de gestin para administrar la

sociedad.
85
Debe informar peridicamente a la Junta General de Accionistas sobre la marcha

de los negocios y situacin de la sociedad.
Proponer cambios en los objetivos, estrategias y polticas especficas de cada

rea organizacional.
Supervisar los lineamientos de los Planes de Funcionamiento de cada rea de la

empresa.
Estructurar y verificar la correcta implementacin de la Gestin de la Calidad en

cada una de las reas de la empresa.
Elaborar el Plan de Calidad de la empresa.
Verificar el diagrama de elaboracin en planta.
Elaborar una lista de peligros, efectuar su anlisis, riesgo, y determinar medidas

de control.
Determinar puntos crticos del control de calidad de hilado y tejido.
Seleccin de los proveedores.
Obtencin del financiamiento.
Definir y establecer condiciones de venta.
Realizar actividades de relaciones pblicas.
Fijacin de sueldos y salarios del personal.
Evaluar el desempeo de cada rea.
Definir la estructura orgnica de la compaa.
Formulacin, evaluacin de proyectos de inversin futura.
Evaluacin de objetivos financieros y econmicos alcanzados.
Reformulacin de polticas y estrategias econmico financieras.
Dirigir la ejecucin de estrategias del rea de finanzas.
Dirigir el desarrollo de las tareas de planificacin econmico financieras.
Dirigir la implementacin y el cumplimiento de estrategias y polticas

econmico financieras.
Dirigir la ejecucin de proyectos de inversin y administrarlos de acuerdo a los

planes.
Representar a la empresa de ser necesario ante proveedores y clientes como

instancia superior de cualquier ente de la empresa.
86
Contactar y supervisar la contratacin de las unidades externas a la empresa,

permitiendo la coordinacin de estos con los respectivos departamentos u
rganos a los que se relacione la unidad externa.
Cuando se originen problemas sustanciales en la empresa, tiene la obligacin de

comunicrselo a la junta de accionistas, con la finalidad de buscar soluciones.
Organizar, dirigir, coordinar y ejecutar le desarrollo de auditoria interna.
3. Produccin
Informar a la gerencia peridicamente de los aspectos productivos de la

empresa.
Administrar los recursos del sistema productivo para la consecucin de los

objetivos planteados por, la gerencia en el mbito que le concierna y facilitando
en medida de lo posible cualquier recurso para apoyar o otros rganos a lograr
dichos objetivos integrales del proyecto.
Llenar y entregar correctamente el parte diario de produccin.
Disear, planificar y programar los procesos necesarios para cada una de las
etapas en la elaboracin de Alfombras de Fibra de Alpaca.
Coordinar con Logstica las decisiones de patrones de calidad de los materiales e

insumos que ingresan a la planta.
Recepcin de requisicin Interna de compras de insumos y suministros.
Determinar las necesidades de compra.
Planificar, organizar, dirigir y coordinar el levantamiento de inventarios de

productos en proceso, desperdicios y desechos.
Llevar a cabo los Planes de Produccin de Clasificado, Hilado y Tejido.
Realizar el mantenimiento rutinario en planta.
Cumplir con los patrones de calidad y estndares de produccin en cada etapa

del proceso.
Implementar la Gestin de la Calidad en cada etapa del proceso productivo.
Organizar, dirigir, coordinar y ejecutar le desarrollo de auditoria interna.
4. Administracin de Personal
87
Disear, implementar y dirigir programas, procedimientos, mtodos de

desarrollo de seleccin y reclutamiento de personal, capacitacin y
entrenamiento.
Evaluacin del desempeo de los trabajadores de cada rea.
Definir la Estructura Salarial, el Sistema de remuneraciones.
Definir, dirigir y ejecutar las polticas de Administracin Salarial e incentivos.
Definir, dirigir y ejecutar las polticas de Desarrollo de Carrera.
Aplicar sanciones y amonestaciones al personal.
Determinar requerimientos de personal.
Aprobar ceses y despidos, tramitar liquidaciones.
Realizar un anlisis y evaluacin de puestos.
Elaborar el manual de funciones de la empresa.
Elaborar el manual de procedimientos de la empresa.
Registrar las horas trabajadas por el personal, ausencias, retrasos, vacaciones y

permisos.
Elaborar estadstica de la fuerza laboral.
Elaborar el Reglamento Laboral interno para la empresa.
5. Control de Calidad
Dirigir la implementacin y ejecucin del plan de calidad integral para el

proceso.
Estructurar el plan de calidad integral para el proceso.
Determinar los puntos crticos del control de produccin.
Realizar control de calidad en cada uno de los procesos productivos.
Verificar la buena calidad de los materiales e insumos que ingresen a la empresa.
Aprobar el producto terminado para su posterior almacenado.
Realizar inspecciones por muestreo de toda la planta - taller.
Verificar el mantenimiento rutinario y la limpieza dentro de la planta - taller.
88
6. Logstica
Llevar un registro y control de proveedores.
Generar la orden de compra.
Realizar y verificar la compra.
Registrar la conformidad de compra.
Llevar un control y registro diario de ingreso y salida de materiales.
Hacer un inventario fsico peridicamente de materiales, insumos y producto

terminado.
Coordinar con el resto de las reas de la empresa los requerimientos de cada una
de ellas.
Dirigir la ejecucin de estrategias del rea de logstica.
Dirigir la implementacin y ejecucin de las polticas de inventarios,

abastecimiento y almacenes.
Definir las polticas de inventarios, abastecimiento y almacenamiento adecuados

para cada materia prima, insumos y suministros utilizados.
Realizar control de calidad de la materia prima y sistemas de preservacin de

proveedores.
Realizar el seguimiento del pedido de materia prima, insumos y suministros, y

tiempos de entrega.
7. Marketing
Establecer un plan de marketing para la venta del producto.
Planear y disear investigaciones de mercado.
Dirigir las investigaciones de mercado.
Formular, dirigir y ejecutar estrategias de marketing mix (producto, precio, plaza

y promocin).
Elaborar el plan de ventas, programacin de actividades de mercadeo y

presupuesto.
Verificar el cumplimiento del plan de ventas, programas de actividades de

mercadeo y presupuesto.
89
Realizar la asignacin de recursos dentro del presupuesto de marketing.
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de marketing.
Definir y describir el producto en todos sus niveles.
Determinar el uso que el consumidor har del producto.
Identificar los clientes objetivo.
Analizar y evaluar la tendencia del mercado en el rubro en que se desenvuelve la

empresa.
8. Comercializacin
Informar peridicamente de las actividades comerciales de la empresa.
Establecer la estrategia de comercializacin externa de la empresa.
Asegurar una cartera de intermediarios (brokers) permanente para incrementar

posibles compradores potenciales.
Fijar y asegurar un adecuado sistema de distribucin de los productos en el

mercado de consumo.
Contratar a una agencia de aduanas para llevar a cabo los trmites

correspondientes para la correcta salida de los productos terminados al exterior.
Presentar el producto y sus condiciones, modalidades de venta.
Mantener actualizada la pgina web en internet.
Realizar el cobro de cuentas de los diferentes clientes de la empresa.
9. Contabilidad y Legal
Elaboracin del balance general, estados de ganancias y prdidas, estados

fuentes y usos de flujo de caja.
Deducir los beneficios de las obligaciones tributarias.
Efectuar la declaracin y el pago correspondiente a las obligaciones tributarias

finales.
Pago de prstamos adelantados.
Elaboracin y pago de planillas.
90
Elaboracin de presupuestos, que haga factible los diferentes procedimientos de

compras, ventas, fabricacin, gasto de ventas y de administracin.
Diseo y ejecucin de sistemas de costeo.
Determinar las obligaciones tributarias de la compaa peridicamente.
10. Mantenimiento, Seguridad e Higiene Industrial
Diseo, planificacin y ejecucin del programa de mantenimiento, seguridad e

higiene industrial.
Realizar las tareas de mantenimiento correctivo, preventivo y rutinario.
Realizar informes sobre las necesidades de mantenimiento de los diferentes

equipos y mquinas.
Llevar el registro de historia de vida operativa de las mquinas con sus

respectivas intervenciones de mantenimiento, que permitan a mediano plazo la
complementacin de un sistema predictivo.
Realizar la sealizacin de seguridad en toda la empresa.
Coordinar con el departamento de recursos humanos para la capacitacin del

personal sobre el mantenimiento, seguridad e higiene industrial.
11. Guardiana y Limpieza
Velar por la seguridad del personal, equipo, infraestructura de la empresa ante

agentes externos como internos.
Registrar horas de ingreso y salida de personal que faciliten el control de tiempo

trabajado.
Permitir el ingreso y la salida de personal de la empresa como forneos

guardando el debido registro.
Realizar un control del ingreso de vehculos que transporten la materia prima y

el producto terminado.
Derivar la documentacin a las diversas dependencias segn corresponda.
Realizar tareas de limpieza diaria en la totalidad de la planta.
91
6.3. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA

La estructura orgnica propuesta para el proyecto es la siguiente:
Junta General de Accionistas.
Gerencia General.
rganos
de
Lnea:
Departamento
de
Produccin,
Departamento
Comercializacin.
rganos de Apoyo: Secretaria.
El Organigrama Estructural correspondiente al proyecto se presenta en el grafico:
Junta General de Accionistas
Gerencial General
Contable Legal
Secretaria
Mantenimiento y Seguridad
Departamento de Produccin
Departamento de
Comercializacin
92
de
CAPTULO VII
INVERSIN
7.1. ESTRUCTURA DE LA INVERSIN

La inversin total del proyecto est conformada por:
Inversin Fija.
Inversiones Fijas Tangibles.
Inversiones Fijas Intangibles.
Capital de Trabajo.
7.1.1. Inversin Fija

7.1.1.1. Inversin Fija Tangible del Proyecto
Rubros
Maquinaria y Equipo
Mobiliario y Equipos de oficina
Imprevistos1 (5%)
7.1.1.2. Inversin Fija intangible del Proyecto
Estudios de pre-inversin
Se refiere a las inversiones realizadas en los estudios que se lleva a cabo en la
fase de preinversin, con el objetivo de ver la viabilidad tcnica, econmica y
93
financiera del proyecto. Estos son calculados asumiendo que representan el 3%

de la Inversin Fija Tangible.
Estudios Definitivos
Son los estudios que se realizarn una vez que el proyecto sea aprobado para
determinar con mayor exactitud la inversin necesaria, el mercado, etc. Estos
son calculados asumiendo que representan el 4% de la Inversin Fija Tangible.
Organizacin y Capacitacin
Una vez que se decida poner en marcha el proyecto, ser necesario contratar al
personal que se ha acordado en los estudios definitivos, para lo cual si es
necesario, se llevar a cabo un proceso de capacitacin, y organizacin para que
los trabajadores se sientan identificados y familiarizados con el tipo de labor que
realizarn. Estos son calculados asumiendo que representan el 1% de la
Inversin Fija Tangible.
Pruebas y Puesta en Marcha
Al momento de poner en marcha el proyecto, ser necesario que se realicen
pruebas preliminares en donde se verifique la calidad y composicin del
producto, se revisar al detalle si las medidas son las indicadas y si el producto
es acogido por el mercado. Esto para evitar que al momento de producir a escala,
se produzcan prdidas innecesarias. Los calculamos asumiendo que representan
el 9% de la inversin fija tangible.
94
Cuadro: Inversin Fija Intangible del Proyecto

Rubros
Estudios de Pre- Inversin (3%)
Estudios Definitivos (4%)
Organizacin y Capacitacin (1%)
Pruebas y Puesta en Marcha (9%)
Total Inversin Fija Tangible
Dlares
Monto
%
2656.49
27.54
3541.99
36.72
885.50
9.18
2560.05
13.97
9644.03
100.00
Soles
Monto
8766.43
11688.57
2922.14
8448.17
31825.31
%
27.54
36.72
9.18
13.97
100.00

7.1.2. Capital de Trabajo
Para determinar el Capital de Trabajo se construir un flujo de caja que permitir
conocer con mayor precisin el requerimiento total de ste, por lo tanto se considerar
el primer ao de operaciones y aquellos que se incurra en prdidas. El monto resultante
se considerar como requerimiento de Capital de Trabajo para el proyecto.
95
96
CAPITULO VIII
FINANCIAMIENTO
8.1. GENERALIDADES
En este captulo, se describen las Fuentes de Financiamiento utilizadas, as como las
condiciones a la que se tiene que sujetar el proyecto de acuerdo a las polticas de
financiamiento que exijan las fuentes.
La financiacin se ocupa de la bsqueda de capital a travs de los diferentes
mecanismos de obtencin de recursos financieros y la especificacin de los diferentes
flujos de origen y uso de fondos para un periodo de tiempo estipulado.
El financiamiento se puede obtener a travs de instituciones financieras como: COFIDE,
Entidades Financieras, Cajas de Ahorro y otros, los cuales costean y adelantan fondos
mediante la financiacin.
En la fase de ejecucin, los recursos financieros son requeridos para inversiones fijas;
mientras que en la fase de operacin se requiere para capital de trabajo.
En ambas fases, parte de los recursos financieros se pueden utilizar para cubrir el pago
de los servicios y de inversiones tangibles e intangibles.
Los recursos financieros son medios de pago convencional utilizados como expresin
simblica del valor de los recursos fsicos o reales obtenidos para el proyecto.
8.2. FUENTES DE FINANCIAMIENTO
97
En este punto recopilamos informacin acerca de las diferentes fuentes de

financiamiento existentes en el medio, analizndolas para determinar cual de ellas puede
respaldar el desarrollo de nuestro proyecto.
A continuacin presentamos la informacin concerniente a las condiciones, plazos,
intereses, periodos de gracia, etc, que brinda cada una de las posibles fuentes de
financiamiento:
8.2.1. Caja Municipal
La Caja Municipal no realiza prstamos para financiar proyectos de inversin desde su
etapa inicial, sin embargo financia PYMEs cuando estas tienen por lo menos un ao de
funcionamiento. En el siguiente cuadro presentamos las tasas de inters vigentes para
diferentes montos de prstamos.
Cuadro: Tasas de Inters para Prstamos de la Caja Municipal
RANGOS (US$)
TABLA DE MENSUAL
TASA ANUAL
1000 a 4999
5000 a 9999
10000 a 19999
20000 a 4999
50000 a 99999
100000 a ms
(%)
2.50
2.25
2.0
2.0
1.70
1.40
(%)
34.49
30.60
26.82
26.82
22.42
18.46
Fuente: Caja Municipal

Por lo tanto la Caja Municipal no se considerara como una opcin de financiamiento
para el proyecto.
8.2.2. Caja Sur
Los requisitos mnimos para acceder a un prstamo en dicha institucin son los
siguientes:
98
Negocios en funcionamiento con experiencia mnima de 6 meses.
DNI (Titular y cnyuge).
Documento del Negocio (Licencia de funcionamiento).
RUC, boletas de compra de mercadera del, ltimo mes.
Recibo de luz, telfono fijo (cancelado).
Documento del Domicilio.
Como vemos el proyecto no puede ser financiado por esta institucin, pues no somos un
negocio en funcionamiento.
8.2.3. Edpyme Crear
Es una institucin que brinda crditos a pequeos y microempresarios, con por lo menos
1 ao de actividad, brindndoles la posibilidad de crecimiento y desarrollo de sus
negocios.
Los requisitos generales que exige esta institucin son:
Ser microempresario con un ao de actividad.
Tener lugar identificado de trabajo.
No haber tenido obligaciones morosas.
DNI del solicitante y cnyuge.
Documento probatorio del funcionamiento de la actividad (licencia de

funcionamiento y/o RUC).
ltimo recibo de agua, luz o telfono.
Garantas de acuerdo al monto solicitado ( hipoteca, registro predial, prendas

civiles e industriales y declaracin jurada legalizada).
Avales si la institucin lo solicita.
Los montos y plazos mximos de prstamo son los siguientes:
99
Cuadro: Tasas de Inters para Prestamos de Edpyme Crear

Monto
Tasa Anual
(US$)
(%)
Hasta 10000
19.56
10000 a 20000
20.98
Fuente: Edpyme Crear
Capital de trabajo: 12 meses.
Activo Fijo: 24 meses.
Forma de Pago: diario, semanal, quincenal, mensual, trimestral, semestral.
Hasta 6 meses de periodo de gracia.
8.2.4. Edpyme Pro Empresa

Al igual que las anteriores slo realizan prstamos a pequeo y micro empresas con un
determinado tiempo de funcionamiento; por lo cual no puede ser utilizado como fuente
de financiamiento para el proyecto.
Para acceder a un prstamo en PROEMPRESA se debe cumplir los siguientes
requisitos:
DNI de los solicitantes.
Documento del Negocio RUC.
Licencia de Funcionamiento o Constancia de Asociado de Mercado. (mnimo 8

meses de funcionamiento).
Documento de vivienda.
Recibo de agua, luz, telfono u otro.
Cuadro: Tasas de Inters para Prstamos de Edpyme

PROEMPRESA
100
Monto
*Tasa Mensual
(US$)
(%)
Hasta 10000
2.10
10000 a 20000
1.95
20000 a 30000
1.80
Fuente: Edpyme PROEMPRESA

(*) Para 36 meses
8.2.5. Mi Banco
Banco privado que brinda prstamos para la pequea y microempresa, los requisitos
mnimos a cumplir son:
Negocio con un mnimo de 6 meses de funcionamiento.
DNI del titular y cnyuge.
Documentos del negocio (RUC, licencia de funcionamiento, otros).
Ttulo de propiedad, autovalo o contrato de alquiler.

Cuadro: Tasas de Inters para Prestamos de Mi Banco
Monto
*Tasa Mensual
(US$)
(%)
Hasta 10000
2.12
10000 a 20000
1.90
20000 a 30000
1.79
Fuente: Mi banco(*) Para 60 meses

8.2.6. Banco Wiese Sudameris
101
Esta institucin financiera brinda crditos para todo tipo de empresas segn su tamao e
inversin, trabajando algunas veces como, intermediario financiero de COFIDE, por lo
cual puede considerarse como una posible fuente de financiamiento para el proyecto.
Las lneas de crdito que ofrece la institucin son las siguientes:
Hipotecario Empresarial.
Crecenegocio para capital de trabajo y bienes de capital.

Cuadro:Tasas de Inters Lnea Hipotecario Empresarial
Monto (US$)
Tasa
Tasa 5 -10 Aos
Menor
(%)
20000 a 100000
5 Aos (%)
12.00
12.50
100001 a 250000
11.50
12.00
250001 a ms
11.00
11.50
Cuadro: Tasas de Inters Lnea Crecenegocio Para Capital De Trabajo y Bienes De

Capital
Tasa hasta 18 Meses (%)
Monto
Tasa mas 18 Meses (%)
Moneda
Moneda
Moneda
Moneda
Nacional
Extranjera
Nacional
Extranjera
Hasta 20000
25.00
19.00
27.00
21.00
20001 a 50000
20.00
18.00
22.00
20.00
50001 a 100000
18.00
17.00
20.00
19.00
100001 a ms
15.00
15.00
17.00
17.00
(US$)
Fuente: BWS
8.2.7. Banco de Crdito
102
Esta institucin financiera brinda crditos para todo tipo de empresas segn su tamao e
inversin, por lo cual puede considerarse como una posible fuente de financiamiento
para el proyecto.
La opcin de crdito mediante la cual se podra financiar nuestro proyecto es la
siguiente:
Opcin de Crdito Hipotecario
Este crdito permite financiar cualquier bien o uso del dinero con el requisito de dejar
en garanta un bien inmueble, sin especificar el destino del dinero y con las mejores
condiciones del mercado:
Financia capital de trabajo, compra de oficinas o locales comerciales.
Prstamos desde US$ 10,000. Para el caso de clientes con rentas de tercera
categora o cuyo prstamo sea de carcter comercial (negocio), el porcentaje
mximo de financiamiento es del 50% del valor del inmueble a hipotecar.
Monto mximo de financiamiento de US$ 40,000
Hasta 7 aos para pagar (excepto clientes con rentas de tercera categora cuyo
plazo mximo es de 5 aos).
Monto del prstamo : US$ 30 000a una tasa efectiva de inters anual
hipotecario: 11.5%
Posibilidad de pagar 12 cuotas al ao, y de solicitar perodo de gracia de 3

meses.
Para la modalidad de pago Trimestral vencida, los requisitos son los siguientes:
Acreditar ingreso mnimo bruto de US $ 1,000 en el caso de Lima o US$ 800 en

el caso de provincias.
El titular debe tener entre 20 y 60 aos de edad.
Tener no menos de 2 aos .de antigedad laboral.
Presentar solicitud de Crdito Hipotecario, Hoja de Resumen (proporcionadas

por el banco).
103
Copia y original del documento de identidad o minuta de constitucin de la

empresa.
Documentos que acrediten los ingresos:

Declaracin Jurada Anual y Documento de Constitucin de la Empresa.
Declaracin Jurada y Copia de RUC. Para personas con Negocio Unipersonal:
Balance de la empresa ms Declaracin de Impuestos.
Copia de la tarjeta de propiedad de los vehculo(s), terrenos o construcciones.
No presentar problemas de pago en nuestro banco o en otro banco del Sistema

Financiero.
La cuota no debe ser mayor al porcentaje de ingresos:
Ingresos de 1000 a 3000 la cuota no debe exceder el 25%.
Ingresos de 3000 a mas la cuota no debe exceder el 30%.
8.2.8. Banco Continental BBVA

El banco continental brinda crditos para todo tipo de empresas segn su tamao e
inversin, se podra considerar como una fuente de financiamiento considerando la
opcin del crdito hipotecario para cubrir la inversin de capital de trabajo y/o inversin
fija.
Las caractersticas de este servicio son las siguientes:
Pagos mensuales, trimestrales o semestrales
Cuotas Fijas o Decrecientes
Tasas de Inters Competitivas
Cmodos Plazos Comerciales y perodos de gracia
Intereses vencidos o adelantados
Cuotas Variables (Plan a Medida)
Disposicin Parcial o Total del crdito aprobado (Plan a Medida)
Amortizaciones de Capital Reprogramacin de Pagos (Plan a Medida)
104
Los requisitos necesarios para la adquisicin del prstamo son los siguientes:
Solicitud debidamente cubierta y firmada (Formato del Banco)
Documento de Identidad del/ los Apoderado/ s y avalistas (copia)
Certificado de Vigencia de Poderes (no mayor a 3 meses)
Balance de Situacin y Estado de Ganancias y Prdidas (no mayor a 6 meses)
Balance General y Estado de Ganancias y Prdidas (2 ltimos aos)
Declaracin Anual Impuesto a la Renta - 3ra. Categora
6 ltimos pagos de IGV a SUNAT (Rgimen General)
Flujo de Caja Proyectado (por el periodo del prstamo)

Cuadro: Tasas de Inters Lnea Crdito Hipotecario
Para Capital De Trabajo e Inversin Fija
Monto
(US$)
20000 a 100000
1000001 a 250000
Tasa 15 aos
Tasa 15 aos
Inv. Fija (%)

12.25
11.90
Cap. Trabajo (%)

19.16
21.66
Fuente: Banco Continental BBVA

8.2.9. Nueva Visin
Nueva visin es una Financiera que otorga prstamos para diferentes fines. En este caso
puede financiar tanto proyectos que tienen ya un periodo de funcionamiento como
proyectos nuevos.
De igual manera es importante mencionar que trabaja directamente con COFIDE, quien
como ya sabemos actualmente est ubicado solo en Lima.
Nosotros hemos elegido Nueva Visin para financiar nuestro proyecto porque la tasa de
inters es conveniente, porque trabaja con COFIDE y finalmente porque nos han
105
brindado mucho apoyo al momento de consultar el tipo de financiamiento que ms nos

convendra. La tasa planteada por Nueva Visin es:
Cuadro: Tasas de Inters De Nueva Visin

Monto
Tasa Anual
(US$)
(%)
Hasta 10000
19.00
10000 a 20000
20.20
Fuente: Nueva Visin

8.2.10. Collagua Inversiones y Desarrollo
Es una empresa perteneciente al Grupo Inca, que se dedica a invertir, (aportando hasta
el 70% de la inversin total) en pequeas empresa que estn orientadas principalmente
en sectores como exportaciones, agroindustria, turismo, reciclaje y servicios ligados a
los sectores anteriormente mencionados, con el compromiso de vender anualmente, en
forma progresiva sus acciones a los otros accionistas de la empresa.
El objetivo de esta empresa es ayudar a nuevos empresario que tengan ideas o proyectos
viables, pero que no cuenten con los recursos necesarios para realizarlos, colaborando
as con el desarrollo de la regin.
Los documentos a presentar son los siguientes:
Informacin relevante del proyecto.
Descripcin del proyecto o servicio.
Organizacin propuesta.
Anlisis del Mercado.
Estrategia de mercado.
106
Sistemas de ventas.
Sistema de produccin.
Plan de Inversin.
Evaluacin econmica y financiera.
Al trmino del anlisis de estos documentos Collagua I&D decidir la participacin o

no en el proyecto, asumiendo el riesgo de prdida de la inversin en el caso que se
presentara algn inconveniente.
Por otro lado Collagua I&D se compromete a guardar la confidencialidad del proyecto,
no difundirlo sin la autorizacin de los promotores y adems no realizar otro proyecto
igual en el plazo de seis meses.
En conclusin sta alternativa es viable para el proyecto, pero no se considerar debido
a que requiere que el proyecto est concluido y que sea evaluado y aceptado por la
institucin.
8.2.11. COFIDE
COFIDE, en su calidad de Banco de Desarrollo de segundo piso, cuenta con programas
y lneas de crdito canalizadas exclusivamente a travs de las diferentes entidades del
sistema financiero nacional, las cuales tienen la responsabilidad de la recepcin,
calificacin, aprobacin, desembolso y recuperacin de los crditos que, con cargo a los
recursos que administra COFIDE, se aprueban.
La caracterstica ms importante de los programas de COFIDE es su flexibilidad y
amplitud en los plazos de repago y gracia, adecundose stos a los cronogramas de
recuperacin de los proyectos financiados.
Los programas y lneas de COFIDE financian todas las etapas del proceso de inversin,
desde los estudios de factibilidad e identificacin de mercados, hasta la reestructuracin
financiera, modernizacin de planta y operaciones de comercio exterior. Esta labor a
nivel descentralizada se efecta en coordinacin con instituciones representativas del
107
empresariado local, con las cuales COFIDE tiene suscrito Convenios de Cooperacin
Interinstitucionales.
Entre los principales programas que ofrece COFIDE tenemos:
Programas multisectoriales de Inversin (PROBID)
Programas MYPES.
Programas de Capital de Trabajo.
Programas de Comercio Exterior.
8.2.12. Financiamiento Seleccionado

Con toda la informacin recabada, hemos decidido trabajar con la IFI Banco
Continental BBVA y con COFIDE. La estructura de
Financiamiento es:
Cuadro: Estructura del Financiamiento Seleccionado
Fuente
de
Financiamiento
Aporte Propio
COFIDE - Inversin Fija
COFIDE - Capital de Trabajo
BBVA - Capital de Trabajo
Participacin
Tasa de Inters Anual
(%)
31.80
37.86
20.40
9.90
Efectiva
0.00%
15.50%
16.00%
19.16%
Fuente: Superintendencia de Banca y Seguros

8.3. FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Para el proyecto se han considerado las siguientes fuentes externas de financiamiento:
Aporte Propio.
Crdito de COFIDE (Lnea FIEX - INV).
Crdito de COFIDE (Lnea FIEX - CT).
Crdito de Intermediario Financiero (Banco Continental BBVA).
108
8.3.1. Aporte Propio de Sociedad

Constituye los aportes de capital que realizarn como sociedad cada uno de los
integrantes de sta (INVERSIONISTAS); los cuales sern canalizados mediante la
emisin de acciones nominales.
Por sus aportes efectuados, cada uno de los socios, tiene derecho a una parte de la
propiedad directamente proporcional a estos aportes, de acuerdo al nmero de acciones,
as como de los excedentes econmicos que son generados por el proyecto y de la
gestin financiera y patrimonial del mismo.
8.3.2. Prstamo
9.3.2.1. Cofide
Fiex
La lnea FIEX Apoya al crecimiento de las exportaciones peruanas mediante el
financiamiento integral de los requerimientos de inversin, capital de trabajo y
de las operaciones de comercio exterior de las personas naturales o jurdicas,
domiciliadas en el Per, que exporten bienes y/o servicios.
A. Canalizacin
A travs de las Instituciones Financieras Intermediarias del Sistema Financiero,
bajo sus tres componentes:
Para Pre y Post Embarque (FIEX-PPE)
Para Capital de Trabajo (FIEX-CT)
Para Inversin (FIEX-INV)
B. Subprestatarios
109
Personas naturales o jurdicas que:
Exporten directa o indirectamente por lo menos el 30% de su facturacin

o demuestren que los recursos solicitados se destinarn a financiar sus
exportaciones.
Se encuentren legalmente constituidas en el Per con proyectos

rentables, viables tcnica, ambiental y financieramente y que, a juicio de
la IFI, sean elegibles como sujeto de crdito.
C. Destino
Operaciones de pre y post embarque de exportacin;
Capital de trabajo estructural;
Inversin: adquisicin de maquinaria, equipo y repuestos, ejecucin de

obras civiles y otros;
Exportaciones de bienes de capital, bienes de consumo durable y

servicios de ingeniera y montaje.
D. Condiciones Financieras
Estructura del Programa:

Financia hasta el 100% del requerimiento del Subprestatario, de acuerdo
a lo establecido por el Reglamento de Crdito de cada componente.
Moneda
COFIDE efectuar desembolsos en Dlares Norteamericanos y sus
recuperaciones sern en la misma moneda.
Plazo y Forma de Pago:

FIEX-PPE: Hasta un (1) ao. FIEX-CT: Hasta tres (3) aos, que puede
incluir un periodo de gracia de hasta un (1) ao. FIEX-INV: Los plazos
de amortizacin sern como mnimo de un (1) ao y como mximo de
110
quince (15) aos, que pueden incluir un perodo de gracia segn las
necesidades de cada proyecto.
8.3.2.2. Intermediario Financiero
El intermediario financiero (IFI), siendo el administrador de los fondos de COFIDE,
exige determinada participacin en la operacin con fondos propios (an cuando
COFIDE puede aportar el 100% de los requerimientos) para obtener mayores rditos de
sta, por lo que la IFI elegida - Banco Continental BBVA - proyecta su participacin en
un porcentaje de financiamiento de Capital de Trabajo, dado su menor tasa de inters
efectiva en comparacin con las dems entidades financieras para este rubro.
8.4. RESUMEN DEL SERVICIO DE LA DEUDA ANUAL DE PROYECTO
En el cuadro siguiente se presenta el resumen de la composicin de la deuda:
111
112
CAPITULO IX
PRESUPUESTO DE EGRESOS E INGRESOS
9.1 GENERALIDADES
Los ingresos y costos del proyecto constituyen clculos anticipados que se elabora
basndose en las plataformas y/o presupuestos de costos previamente verificados.
9.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS O COSTOS TOTALES
En la etapa de operacin del proyecto, los costos segn la clasificacin general por
objeto de gastos estn conformados por tres elementos:
Costos de Produccin
Gastos de Operacin
Gastos Financieros
El presupuesto de costos o egresos esta conformado
por un conjunto de cuadros
auxiliares que reflejan las estimaciones de los recursos monetarios requeridos por el
proyecto para un periodo definido, cuya presentacin resumida y ordenada se
transforma en una herramienta de gestin y decisin de utilidad para la evaluacin y/o
control del proyecto.
9.2.1. Parmetros Generales
113
114
9.2.2. Inversin en activos Fijos
115
9.2.3. Inversin en activos intangibles
116
9.2.4. Ingreso por ventas
117
9.2.5. Costos variables de fabricacin
118
9.2.6. Costos fijos de fabricacin
119
9.2.7. Costos fijos de administracin
120
9.2.8. Costos variables de ventas
121
9.2.9. Costos fijos de ventas
122
9.2.10. Variaciones posibles sobre el valor estimado
9.3. ESTADOS FINANCIEROS

9.3.1. Estado de Ganancia y Prdidas.
Este estado nos indica en trminos monetarios la utilidad o prdida de la empresa en un
periodo mensual trimestral, anual, en caso de la empresa se vio por conveniente de
manera anual, este ser utilizado para medir la rentabilidad econmica de la empresa en
la toma de decisiones.
En el cuadro siguiente se presenta el estado de Ganancias y prdidas proyectado para el
periodo del proyecto, tomando como base los presupuestos de egresos e ingresos totales
determinados.
123
124
9.3.2. Flujo de Caja

El flujo de Caja constituye uno de los elementos ms importantes del estudio de un
proyecto, nos refleja la relacin de ingreso y egresos reales de dinero en la empresa,
como es que aumentaron o como disminuyeron los activos y los pasivos de la empresa.
En el cuadro siguiente se presenta el Flujo de Caja tanto econmico como financiero
proyectado para el periodo del proyecto.
125
126
9.4. PUNTO DE EQUILIBRIO

Para su clculo procedimos a discriminar los costos totales contenidos y clasificados en
costos fijos y costos variables.
En el cuadro siguiente se puede apreciar esta
clasificacin para el primer ao de vida til del proyecto, con el objeto de visualizar la
incidencia de los costos financieros en el punto de equilibrio.
La ecuacin matemtica utilizada para estimar de equilibrio para el primer ao del
proyecto es la siguiente:
En unidades fsicas
P.E
CF
p cv
P.E
CF * p
p vc
En unidades Monetarias
Donde:
PE: Punto de equilibrio
CF: Costo Fijo
cv : Costo Variable Unitario
p : Precio de Venta Unitario
9.4.1. Determinacin Punto de equilibrio.
127
128
CAPITULO X
EVALUACIN EMPRESARIAL DEL PROYECTO
10.1. INDICADORES DE EVALUACIN

10.1.1. Valor Actual (VAN)
Llamado tambin valor Neto, es la cantidad de excedente actualizado neto que otorga
el proyecto despus de haber pagado al inversin y el valor de la renta exigida al
proyecto, par una tasa de descuento previamente especificada
Regla de decisin
Se acepta el proyecta si el VAN es mayor que cero (0). Si el afecto de financiamiento es
adecuado, se tendr que:
VAN F > VAN E
Se aplica las siguientes frmulas
para determinar el VAN econmico y el VAN
financiero.
n
VAN E =
Fei
i 1
VAN F =
fsa( r , i ) Ii fsa (r , i )
i 1
i 1
i 1
Fei fsa(r , i) Ii fsa(r , i)
Donde:
VAN E: Valor actual Neto Econmico
VAN F : Valor Actual Neto Financiero
FE
: Flujos econmicos
FF
: Flujos Financieros
129
Vr
: Valor de recupero
fsa
: Factor simple de actualizacin
Ii
: Inversin total
Ai
: Aporte de capital
: Tasa de actualizacion adoptada
: horizonte de planeamiento del proyecto
10.1.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Es aquella tasa de descuento para la cual VAN resulta igual a cero (0). La tasa interna
de retorno constituye el rendimiento ponderado anual que el proyecto reporta
al
iversionista.
Regla de decisin
Se acepta el proyecto cuando la tasa interna de retorno es mayor que la tasa de
descuento adoptada par el valor actual neto.
Se aplican las siguiente formulas
n
i 1
i 1
VAN E = FEi fsa( r , i ) Ii fsa (r , i ) =0

VAN F =
FFi
i 1
fsa ( r , i ) Ii fsa (r , i ) =0
i 1
10.1.3. Relacin Beneficio Costo (B/C)

Es el cociente que resulta de dividir la sumatoria de los Beneficios actualizaos entre la
sumatoria de los Costos Actualizados, generados por el proyecto durante su periodo de
vida til. La relacin Beneficio Costo es la cantidad de excedente actualizado que se
obtiene por unidad de costo para el inversionista.
Regla Decisin.
130
Se acepta el proyecto si la relacin B/C si los efectos del financiamiento son adecuados
se tiene que.
B/ C F > B/C E
Se aplican las siguiente formulas
n
B/C E =
FEifsa r , i Vrfsa r , i
i 1
Ii fa r , i
i 1
B/C E =
FFifsa r , i Vrfsa r , i
i 1
Ii fa r , i
i 1
10.1.4. Periodo de Recuperacin de la Inversin (PRI)

Es el periodo de tiempo en que el que la sumatoria de los Beneficios Actualizados o
Ingresos Netos se iguala a los Costos Actualizados. El PRI mide el tiempo necesario
para que el inversionista recupere la inversin va utilidades del proyecto, descontados a
su tasa de actualizacin pertinente.
Regla de decisin
Se acepta el proyecto, cuando el PRI es menor a 6 aos
Se aplican las siguientes frmulas
PR
PR
i 1
i 1
VAN E = FEi fsa ( r , i ) Ii fsa (r , i ) =0

PR
VAN F =
FFi
i 1
PR
fsa (r , i ) Ii fsa (r , i ) =0
i 1
Donde:
PRI E: Periodo de Recuperacin Econmico
PRI F: Periodo de Recuperacin Financiero
131
10.2. EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO

10.2.1. Definicin
La evaluacin Econmica mide los mritos intrnsecos del proyecto,
10.2.2. Flujos Econmicos
Es la cantidad de excedente que genera el proyecto
Se aplica la siguiente formula:
FE= I K C + R
Donde:
FE: Flujos Econmicos
I: Ingresos
C: Costos
R: Valor de recupero
K: Inversiones
10.3. EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO
10.3.1. Definicin
La Evaluacin Financiera del Proyecto de inversin es un proceso tcnico de medicin
de su valor que identifica los meritos intrnsecos y extrnsecos del proyecto, teniendo en
cuenta la forma como se obtienen y se pagan los recursos financieros provenientes de
las instituciones financieras en calidad de prstamo, as como la manera o modalidad
como redistribuyen las utilidades netas que ste genera en el horizonte de planeamiento
(la taza de descuento financiera o costo de capital se halla en el Anexo 11.2).
132
10.3.2. Flujos Financieros

Es la cantidad de excedente econmico que genera el proyecto por el efecto palanca de
financiamiento aplicado.
Se determina aplicando la siguiente frmula.
FF = FE + P SD
Donde:
FF = Flujo Financiero
FE = Flujo Econmico
P = PRESTAMOS
SD = Servicio de la deuda
10.3.3. Calculo de los indicadores de Evaluacin Econmica y Financiera

Los flujos econmicos y financieros se determina en el siguiente cuadro:
133
10.4. ANLISIS DE SENSIBILIDAD

10.4.1. Definicin
Se denomina anlisis de sensibilidad al procedimiento por medio de cual se puede
determinar cuanto se afecta (que tan sensible es) los indicadores de evaluacin (VAN,
TIR, PRI) ante cambios en determinadas variables del proyecto
10.4.2. Alternativas del Anlisis de Sensibilidad
Para estos hacemos variaciones en los siguientes 3 escenarios.
Disminuyendo el ingreso por ventas
Aumentando los costos fijos
Diminuyendo el ingreso por ventas y aumentando los costos fijos
De tal modo que el VAN en cada uno de los casos (Econmico y Financiero) sea casi
cero lo cual indica que nuestros costos fijos no pueden aumentar y nuestras ventas no
pueden descender mas all de los valore permitidos donde el VAN aun es positivos.
134
135
CONCLUSIONES
1.
La realizacin del presente proyecto de inversin, significa el apoyo a la industria

local y por ende nacional, proporcionando actividad productiva.
2.
En el presente proyecto presentado, se plantean posibles soluciones a un problema

de inters nacional como es el caso de consorcios para la exportacin.
3.
La disponibilidad de materia prima (fibra de alpaca y lana de ovino) en la regin

sur permitir el funcionamiento normal y continuado de la Planta Taller del
proyecto.
4.
El tamao optimo de la planta taller ha sido determinado por los factores: mercado,
materia prima, demanda, financiamiento y rentabilidad principalmente.
5.
En el proyecto se tendr una utilizacin de planta del 70% para el primer ao,
incrementndose al 80%, 90% y llegando al 100% de produccin a partir del cuarto
ao.
6.
La planta taller del proyecto tiene una capacidad reproduccin de 1515 metros
cuadrados al ao de alfombras de fibra de alpaca, logradas en un turno diario de 8
horas y durante los das de funcionamiento.
7.
La localizacin ptima de la planta taller corresponde a Huaranguillo, en el

departamento de Arequipa.
8.
El dimensionamiento de la planta est diseado para la vida til del proyecto,

est en funcin de factores tcnicos tales como: localizacin, mercado. Tecnologa,
financiamiento, acceso a los servicios de transporte y otros factores que inciden
directa e indirectamente en menores costos de produccin.
136
9.
El proyecto ser de iniciativa privada, constituyndose como una organizacin

empresarial bajo la modalidad de. sociedad annima cerrada.
10.
El
financiamiento
del
proyecto
corresponde
en
promedio
las
siguientes fuentes: aporte propio, COFIDE y BBVA.

11.
La evaluacin econmica y financiera mide el valor de la unidad para los

inversionistas y la economa en su conjunto utilizando tcnicas que permiten calcular
los factores e indicadores que determinan la solvencia y eficiencia del negocio,
garantizando en el cumplimiento de las reglas de decisin tcnico-econmicas.
12.
Los indicadores de evaluacin financiera son mayor a los de evaluacin econmica,

lo que amerita el financiamiento aplicado al proyecto.
13.
En lo referente a la evaluacin social el presente proyecto constituye una alternativa

concreta del nivel de ingresos de la poblacin econmicamente activa, lo cual
incidir en generacin posterior de nuevas fuentes de trabajo en el rea de influencia del
proyecto.
137
RECOMENDACIONES
1.
Dados los resultados de la evaluacin financiera y econmica del proyecto se recomienda la

instalacin y ejecucin del presente en un corto plazo.
2.
Determinar las polticas sectoriales hacia la reactivacin de la pequea y mediana industria

en nuestra regin a travs de la legislacin pertinente, que permita crear los incentivos
tributarios hacia las regiones fuera de la metrpoli nacional, orientando las inversiones en
forma descentralizada.
3.
Luego de ser introducido el producto en el mercado internacional y conseguir esta

aceptacin por parte de los clientes se debe realizar una supervisin e investigacin del
mercado para medir los progresos de la comercializacin de nuestros productos.
4.
La capitalizacin de la economa regional, requiere una atencin coordinada entre los

inversionistas para titulares y las entidades crediticias de acuerdo a una poltica de desarrollo
financiero que sirva de soporte al desarrollo econmico regional.
138
ANEXOS
Anexo 1
IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DE ALFOMBRAS EN GENERAL
139
Anexo 2
POBLACIN
TOTAL
LA
SEGMENTACIN
POR
NIVELES
SOCIOECONMICOS DE LOS ESTADOS OBJETIVO

Los datos histricos de la poblacin (por nmero de familias) segn estratos sociales
fueron determinados utilizando la poblacin total por estados, a estos datos se les
dividi entre el nmero promedio de personas de una familia por estados; el nmero
resultante es el total de familias por estado, al cual se le sac porcentajes para
determinar el nmero exacto de familias por estratos socioeconmicos A y B
Poblacin Total por estados Nmero de personas
Fuente: www.census.gob/popest/states/asrh.com
Nmero promedio de integrantes de una familia por estados
Fuente: www.census.gob
140
Distribucin de familias por estratos socioeconmicos dado en porcentajes
Fuente: www.census.gov/hhes/income/histinc/ie3.html
141
Anexo 3
Los datos mostrados a continuacin nos sirven para determinar el porcentaje de gastos
por familia y el monto de este porcentaje, en lo referente a los tems en los cuales el
producto alfombra de fibra de alpaca puede estar incluido.
Los datos fueron
extrados de www.census.gov y se escogieron tems en los cuales estn incluidas las

alfombras de fibra de alpaca.
Distribucin promedio de gastos (en dlares) por familia en productos similares a
la alfombra de fibra de alpaca Desde el ao 2000 al 2003
142
143
Anexo 4
Obtencin de la Demanda Histrica de Alfombras de Fibra de Alpaca por Estados
y por niveles Socioeconmicos
GEORGIA
CALIFORNIA
144
TEXAS
NEW YORK
145
WASHINGTON
146
Anexo 5
OBTENCIN DE LA DEMANDA FUTURA DE ALFOMBRAS DE FIBRA DE
ALPACA POR ESTADO
Para la determinacin de la demanda futura se utiliz los datos de la
demanda histrica por estados de los cuadros anteriores, los cuales se
proyectan con las frmulas que se dan a continuacin, tomando como variable
independiente al tiempo (x) y variable dependiente a la demanda (y).
GEORGIA
Ecuacin Polinomial de 2do Grado : NSE -A
y = -21725x2 + 51433x + 2000000

R2 = 0,9775
Ecuacin Lineal : NSE B
y = 21283x + 307421
R2 = 0,9668
CALIFORNIA
Ecuacin Lineal : NSE -A
y = 188978x + 7000000
R2 = 0,7498
Ecuacin Exponencial : NSE -B
y = 1000000 e 0,0386x
R2 = 0,6538
147
TEXAS
Ecuacin Polinomial de 2do Grado : NSE -A
y = -19255x2 + 80000000x - 80000000000
R2 = 0,8215
Ecuacin Polinomial de 2do Grado : NSE B

y = y = -14460x2 + 60000000x - 60000000000
R2 = 0,9915
NEW YORK
Ecuacin Polinomial de 2do Grado : NSE - A

y = 8003,3x2 - 30000000x + 30000000000
R2 = 0,9718
Ecuacin Polinomial de 2do Grado : NSE -B

y = -960,69x2 + 40000006x - 4000000000
R2 = 0,8884
WASHINGTON
Ecuacin Lineal : NSE -A

y = 16525x - 30000000
R2 = 0,9832
Ecuacin Lineal : NSE -B

y = 47652x - 90000000 R2 = 0,5651
R2 = 0,5651
148
Anexo 6
DETERMINACIN
DE
LA
OFERTA
HISTRICA
EN
METROS
CUADRADOS
Para convertir la Oferta Histrica dada en miles de dlares a metros
cuadrados se dividi la importacin de Alfombras de Estados Unidos entre el
precio por metro cuadrado.
El precio por metro cuadrado se determin en base al promedio del
mercado de Alfombras de Fibra de Alpaca.
149
Anexo 7
DETERMINACIN DE LA OFERTA FUTURA
Para la determinacin de la oferta futura se utiliz los datos de la oferta
histrica de Alfombras en Estados Unidos, estos datos se proyectan con la frmula
que se da a continuacin, tomando como variable independiente al tiempo (x) y
variable dependiente a la oferta histrica (y).
y = 1914,9x - 4000000
R2 = 0,9986
Anexo 8
DETERMINACIN DEL BALANCE DEMANDA - OFERTA
Los datos de la demanda futura y los datos de Oferta futura, donde el Balance
Demanda - Oferta se determina por la diferencia entre la demanda futura y la
oferta futura, el cual representa la demanda que posee el proyecto. A este
resultado se le multiplica por el porcentaje que va ha cubrir el proyecto y se obtiene la
cuanta de la demanda.
150
Anexo 9
BROKERS
CDIGO
BROKER
AAE
T40
G40
MK2
ASL
DE NOMBRE Y LUGAR DE
OPERACIONES
DEL
BROKER
ALBA SANTANA
115-39 121 ST.
OZONE PARK, NY 11420
GULSHAN
(SHANNY)
KALA 510 PLAZA DR. #
2230 COLLEGE PARK,
GA 30349 0000
CRISTOPHER M LORD
19826 BRANDY CREEK
LANE HUMBLE, TX
77338 0000
ANGELI
EDHAMMER
PRIORITY
CUSTOMS
BROKERAGE
1100
GALVESTON
ST.
FOSTER CUTY, CA 94404
0000
DEBRA A WAGNER C/O
GE TRANSPORTATION
BLDG 14-2 2901 EAST
LAKE ROAD ERIE, WA
16531
Leyenda:
NY = Nueva York
GA = Georgia
CA = California
TX = Texas
WA = Washington
151
TELFONO
(718) 845 5544
(404) 761 6622
(281) 446 1734
(650) 341-7306
(814) 875 - 3261
Anexo 10
INFLACIN HISTRICA EN EL PER
152
BIBLIOGRAFA
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Phillip Kotler / Gary Amstrong
Editorial Prentice may, 1991
APLICACIN PRCTICA DE LA LEGISLACIN LABORAL
Estudio Vera Paredes
Primera Edicin, 1997, Lima Per
NUEVA LEY GENERAL DE SOCIEDADES
Asesor Legal Guillermo Bendezu Neyra
Ediciones El Carmen, 1998, Lima Per
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Armin Becerra Guzmn
Universidad Nacional de San Agustn
PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Naser Sapag Chain / Reinaldo Sapag Chain
MC Graw Hill / Tercera Edicin
ADMINISTRACIN
Stoner
Editorial Mc Graw Hill / Sexta Edicin
www.Aduanet.gob.pe
www.cofide.com.pe
www.promperu.com.pe
www.sbs.gob.pe
153
www.bcrp.gob.pe
www.census.gov
http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/.
http://dataweb.usitc.gov/scrpts/tariff2004.asp
http://dataweb.usitc.gov/
www.prompex.gob.pe
www.minag.com.pe
www.inei.gob.pe
154

Ejemplo de Trabajo

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Ejemplo de Trabajo

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

LOCALIZACIN DEL PROYECTO.........................................................................63

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

8.2.2. Caja Sur..............................................................................................................98

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

10.3.3. Calculo de los indicadores de Evaluacin Econmica y Financiera.............132

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

Cubrir los requerimientos de demanda insatisfecha de Alfombras de Fibra de

Fomentar la integracin de las unidades productoras de Alfombras de Fibra de

Determinar un nivel de rentabilidad razonable para los inversionistas.

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

Fomentar la exportacin de productos no tradicionales, en particular las

1.3. OBJETIVOS DEL PROYECTO

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

Incentivar la formacin de nuevas unidades productivas de Alfombras de fibra de

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

Las alfombras de fibra de alpaca ayudan a romper la monotona de la decoracin de

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

En la primera parte se realiza el estudio del producto.

En la segunda parte se efecta el estudio de mercado del producto terminado,

2.2 EL ESTUDIO DEL PRODUCTO

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

El proyecto est enfocado a la elaboracin de Alfombras de Fibra de Alpaca mediante el

Es un producto independiente, ya que su demanda no depende de otros productos.

Es un producto de necesidad suntuaria, porque es un bien de lujo, adquirido

Es un producto principal, ya que la actividad primordial es la elaboracin de

Es un producto de exportacin, porque esta dirigido al mercado extranjero.

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

2.2.2.2. Usos del Producto

Embalaje: Bolsas de polietileno, Cajas de Cartn.

Textura: Suave al tacto y resistente a la deformacin por friccin o rozamiento.

Durabilidad: De acuerdo a las condiciones externas de uso, 10 aos

Densidad Superficial: 9 Kg./m2 aproximadamente.

Olor: Caracterstico de productos derivados de la fibra de alpaca.

Tamao superficial: Diversos tamaos que varan entre 2 a 6 m. (6.56 a 19.69

Altura de Pelo: Aproximadamente 2.5 cm. (0.975pu1g.)

Composicin del hilo: 30% de lana de ovino y 70% de fibra de alpaca.

Resistencia: Es una fibra resistente, la fuerza de la fibra no disminuye con la

Otras: Resistente a temperaturas extremas.

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

Temperatura: La fibra contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible

Contenido de grasas: Libre de lanolin (conserva el polvo y alergnicos

Otros: Lavable, antipolilla y antialrgca, mantiene su brillo natural.

2.2.3. Unidad de Medida

Su alto ingreso per cpita.

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

Su elevado ndice de industrializacin, el cual ocasiona la perdida de

La distancia permite plazos de entrega cortos y menores costos de transporte

Estados Unidos presenta una tendencia creciente para la adquisicin de productos

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

2.4. ANLISIS DE LA DEMANDA

Ocupacin: Coleccionistas, Ganaderos y personas que aprecien el arte

Clase Social: Alta y Muy Alta

Estilo de Vida: Interesados en el arte, especialmente el costumbrista y andino,

Regin: Sur Medio, Noreste, Sur Oeste y Sur Este.

Estados: Georgia, Washington, New York, California,Texas.

CID-AQP, Estudio de factibilidad: Planta productora y comercializadora de alfombras

b) Segn su unidad: nos dirigimos, en primer lugar a familias, seguidos de

Regalos textiles de casa