CALCUL DEL MERCADO POTENCIAL Y

MARKET SHARED

EJERCICIO

EJERCICIO DE CALCUL DEL MERCADO POTENCIAL Y MARKET SHARED

DEFINICIONES
En el rea de direccin estratgica y mercadotecnia, cuota de mercado es la fraccin o
porcentaje que se tendr del total de mercado disponible o del segmento del mercado que
est siendo suministrado por la compaa. Puede ser expresado como un porcentaje de las
ventas de la compaa (en el mercado) dividido por las ventas totales disponibles en el
mercado o tambin se puede expresar como el total de unidades vendidas por la
compaa partido por las unidades vendidas en el mercado.
Es el valor total del mercado de una zona y producto especfico previamente sealado,
usualmente su valor puede ser representado en nmero de compradores, productos
vendidos o en su mayor parte en dinero.

EJERCICIO PRCTICO:
Eres el responsable de Mercadotecnia en una empresa que vende PANTALONES PARA
DAMA, ellos se han dedicado usualmente a producir pantalones de tradicionales o sin
mucha carga de diseo sin embargo quieren lanzar una nueva lnea FULL MODA para
chicas de 15 a 24 aos, tratando de aprovechar el segmento de PREPARATORIA y
UNIVERSIDAD que psicolgicamente buscan estar ad-hoc a la temporalidad a fin de
integrarse de mejor manera a sus grupos sociales respectivos.
Debido a que la empresa no cuenta con maquinaria de alta tecnologa en procesos secos y
hmedos del pantaln pretende dirigir su producto a chicas de NSE D+ y C, siendo estos
dos niveles socioeconmicos los de mayor representatividad en Mxico.
Aunque la empresa vende a nivel nacional te solicitan calcular el mercado potencial en la
ciudad de IRAPUATO, GUANAJUATO ya que logsticamente representara menor costo y
mayor control el impulsar una estrategia desde cerca de la ubicacin de la empresa.
PROCEDIMIENTO:
1. Determinacin del segmento del mercado segn los datos expuestos en el
planteamiento del ejercicio
a. NSE = B+ y C (Tpico)
b. 15 a 24 aos de edad

c. Zona: Irapuato, Gto.

d. Dato Clave: Chicas que gusten de vestir con carga de diseo
intermedio (SEMI MODA) o alto (FULL MODA).
2. Obtener dato de la poblacin de Irapuato.
A)

Datos de la poblacin

Irapuato

Guanajuato

Total de poblacin 2010:

Relacin hombre-mujeres,
2010

529,440
92.8

5,486,372
92.7

B) Habiendo sacado el tamao de la poblacin, se proyectara el dato al ao 2013

ya que la informacin obtenida es del 2010.
Para la proyeccin de la poblacin se considera el % de nacimientos, % de defunciones y
% de crecimiento de poblacin en Guanajuato.
1. % de crecimiento de poblacin en Guanajuato: % 2.3
2. % de defunciones en Guanajuato: 4.8
3. % de nacimientos en Guanajuato: 4.2%

Poblacin Total en Irapuato 2010 = 529,440 personas.

Poblacin Total en Irapuato 2013= 566,818 personas

Proyeccin de poblacin

Poblacin 2010
529,440
Poblacin 2011

4.20%
551,676.48
4.20%
564,365.04

541,617.12
Poblacin 2012

4.20%
577,345.43

554,074.31
Poblacin total 2013

566,818.02

2011
4.80%

2.30%

554,853.12
2012
4.80%

541,617.12

567,614.74
2013
4.80%

554,074.31

580,669.88

566,818.02

2.30%

2.30%

C) Estimacin del nmero de MUJERES en el Estado de Guanajuato, en el ao

2013.
1. 51.8% de los habitantes en el estado son mujeres.
2. Si el total de la poblacin para el 2013 es de 566,818 habitantes
3. Entonces el total de mujeres en el ao 2013 es de: 293,612 mujeres
% de mujeres
en el Estado

Total de
poblacin en
el 2013

51.80%

566,818

Total de mujeres en
Irapuato

293,612

D) Posterior debemos obtener la informacin por grupos quinquenales.

E) Tomando en cuenta lo anterior, podemos ver que la suma de los dos

grupos quinquenales 4.8 +4.8 es igual a 9.6%, en ese sentido lo que sigue es quitar del
total de mujeres ese porcentaje.

Total de mujeres de 15-24 aos

Total de mujeres X 9.6%

28,187

Total de mujeres

293,612

% de grupos quinquenales
(15-24 aos)

9.6%

Total de mujeres de
15-24 aos

28,187

3. ahora se calcular el porcentaje de los Niveles socios econmicos (NSE) de acuerdo al

mercado meta establecida.
A) Tablas sugeridas por la AMAI para estimar el porcentaje de cada nivel
socioeconmico respecto al tamao de la poblacin estudiada.

B) La suma los porcentajes mencionados es:

C
CNuevo D+

porcentaje de los niveles socio

econmicos AMAI
17.1%
17%
18.5%

Total

52.6%

C) Al total de mujeres de 15 a 24 que es: 28,187 se le toma solamente el

52.6%
D) Es decir:
Total de mujeres de 15-24 aos
% NSE

28,187
52.60%

Mercado meta para la nueva lnea en Irapuato

14,826.36

E) El mercado meta para la nueva lnea en Irapuato es de 14, 826 mujeres

4.-Promedio de Compra: Este dato es un estimado de la frecuencia con que se compra un

producto o se contrata algn servicio, puede ser obtenido a travs de fuentes primarias o
secundarias.
A) Promedio de compra de pantalones de mezclilla por el sexo femenino: 1 por
mes.
B) Por ao una mujer de la edad sealada llega a adquirir: Puede llegar a adquirir
14 pantalones por ao
5.- Teniendo ya obtenidos los datos anteriores se prosigue a realizar el clculo final:
A) Formula:

B) Sustituimos

FC = frecuencia de compra del mercado meta

MM= Mercado Meta

14
14,826

PP = Precio Promedio del Producto o Servicio

400

Mercado potencial

$83,025,600.00

6.- El resultado de clculo final es:

Mercado potencial

$83,025,600.00

Clculo del Market Share

Supongamos que la empresa se anim a meter su nueva lnea de productos al mercado y
quiere conocer el Market Share de ese producto. Se realiza lo siguiente:
A) Obtener Estado de Resultado del 2013
B) Supongamos que en ese ao vendi $2, 000,000 de pesos tan solo de esa lnea.
C) Entonces averiguaremos el porcentaje que corresponden los 2 millones respecto
al mercado potencial.
D) $ 2, 000,000 / $ 83, 025,600 pesos =0.024088956 =2.4 % del total del mercado.

Clculo del Market share

2.4%

Market Share
97.6%

Webs utilizadas
http://inegi.com.mx/
http://www.amai.org/