KOSTICK

(INVENTARIO DE LA PERCEPCION)

MANUAL DEL EXAMINADOR

y Cuadernillo de aplicacin

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KOSTICK
(INVENTARIO DE LA PERCEPCION)

MANUAL DEL EXAMINADOR

I. INTRODUCCION:
El Test de Kostick es un inventario de la auto-percepcin y preferencias personales,
de tal forma que se clasifica como Test Proyectivo, el cual pronostica el
comportamiento que el individuo tendra en su vida laboral.
Mide aspectos laborales de la personalidad, estilos administrativos y desempeo en
el trabajo.
Puede ser aplicado de forma colectiva o individual. Tiene un tiempo de aplicacin de
30 minutos. Es aplicable a todos los niveles, es decir, desde nivel acadmico de
primaria.
El inventario consta de un manual para el examinador, un cuadernillo de aplicacin
una hoja de respuestas y un perfil o grfica de puntuaciones.
El Inventario de Percepcin y Preferencias de Kostick fue desarrollado por Max
Martn Kostick, doctorado en Educacin por el Colegio del Estado de Boston de la
Universidad del mismo Estado. Este es un instrumento diseo para ayudar a los
gerentes a comprender sus estilos administrativos, proporcionando informacin
rpida y confiable sobre veinte dimensiones de comportamiento, relacionada con el
desempeo en el trabajo.
Lo que le da el carcter de inventario es precisamente el hecho de brindar
informacin relativa a veinte dimensiones de comportamiento sobre aspectos
conscientes de auto- imagen que se relacionan con situaciones de trabajo y que se
enmarcan en siete factores generales:
1. Grado de energa
N) Necesidad de terminar una tarea
G) Desempear una intensa actividad
A) Necesidad de logro
2. Liderazgo
L) Actividad de liderazgo
P) Requiere controlar a otros
I) Facilidad de tomar decisiones (impulso)

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3. Modo de Vida
T) Tipo siempre activo
V) Tipo vigoroso
4. Naturaleza Social
X) Requiere ser notificado
S) Extensin social (ser sociable) B) Requiere pertenecer al grupo
O) Requiere acercamiento y afecto (afinidad)
5. Adaptacin al Trabajo
R) Tipo terico (pensador)
D) Inters en el trabajo con detalles (de forma individual o personal)
C) Tipo organizado (sistemtico y estructurado)
6. Naturaleza Emocional
Z) Necesidad de cambio (necesidad de cambiar o de no modificar)
E) Tipo emocional, mente rgida (introvertido emocionalmente)
K) Estado defensivo/agresividad/pasividad
7. Subordinacin
F) Necesidad de apoyo del supervisor (proveer autoridad)
W) Necesidad de reglas y supervisin
El Test de Kostick se basa as mismo en las motivaciones internas y las necesidades
de quienes contestan este Inventario.

II. DINAMICA DE LA COMPATIBILIDAD PRODUCTIVA

La compatibilidad productiva es una medida de que tan eficientemente trabajan
las personas en grupo. Debe haber satisfaccin mutua de las necesidades para
poder lograr la mxima eficiencia.
Aunque no hay ninguna respuesta sencilla para desarrollar la compatibilidad
productiva, se ha encontrado una manera prctica para resolver el problema. La
tcnica utiliza un sistema de personalidad que, en vez de estudiar personalidades
aisladas, estudia los efectos que una personalidad puede tener en otras. Trata
con 20 caractersticas de personalidad orientadas especialmente en la actividad
laboral que pueden separarse en 10 necesidades y 10 papeles que habitualmente se
encuentran presentes en los trabajos en mayor o menor grado.

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Las diez necesidades son:
1.- N. Necesidad de terminar una tarea
2.- A. Necesidad de logro
3.- P. Necesidad de controlar a otros
4.- X. Necesidad de ser notificado (ser tomado en cuenta)
5.- B. Necesidad de pertenecer al grupo
5.- O. Necesidad de acercamiento y afecto (afinidad)
7.- Z. Necesidad de cambio/Necesidad de no modificar
8.- K. Necesidad de ser agresivo, a la defensiva
9.- F. Necesidad de apoyo del supervisor (de contar con autoridad)
10.- W. Necesidad de reglas y supervisor
Los diez papeles son:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)

G. Trabajador tenaz e intensivo

L. Actividad de liderazgo
I. Facilidad para tomar decisiones/impulsividad
T. Tipo siempre activo
V. Tipo vigoroso
S. Extensin social (sociable)
R. Tipo terico
C. Tipo organizado
E. Tipo emocionalmente restringido
D. inters en trabajo con detalles

III FACTORES DE MEDIDA

Para cada uno de estos veinte rolles o necesidades, se ha considerado un rango de
medida de cero a nueve. Este ltimo indica el punto ms alto, es decir, una gran
cantidad de la necesidad o gran inclinacin por el papel de que se trate. Las
calificaciones 4 y 5 representan el promedio, mientras que el 3 al cero, tenemos
los rangos bajos de calificacin.
Aunque se tocar en su momento, es importante destacar aqu que, las escalas K y
Z, se encuentran invertidas en el Perfil, siendo relevante el observar las
calificaciones a fin de establecer el significado de las mismas.
Aunque el autor no lo mencione, es importante sealar que el cero de la escala
descrita, no se refiere a la falta de la caracterstica calificada con este. El
comportamiento existe, aunque sea en una mnima cantidad. Lo que esta calificacin
pretende detonar es el hecho de que no se contest con respuestas que permitieran
observar la caracterstica.

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IV. FORMA DE APLICACIN

Para aplicar el Inventario necesitar el cuadernillo de aplicacin y la hoja de
respuestas. A continuacin lea en voz alta:
Hay 90 pares de frases, usted debe elegir de cada par, aquella que ms se asemeje
a su forma de ser o de pensar. A veces tendr la impresin de que ninguna frases se
asemeja a su manera de ser, o al contrario, que ambas lo hacen, en cualquier caso
usted debe optar por una de las dos.
Indique sobre la hoja de respuestas (mustresela al o los evaluados) su
opinin, marcando un circulo en torno a la flecha que se encuentre a la derecha de la
frase elegida. Por ejemplo, si usted cree realmente que, Soy trabajador tenaz, le
describe mejor que No soy voluble, dibuje un crculo sobre la flecha superior en la
hoja de respuestas como sigue: (muestre el ejemplo en el cuadernillo de respuestas).
Sin embargo, si no soy voluble le describe mejor que Soy trabajador tenaz, dibuje
un crculo alrededor de la flecha inferior, como est marcado abajo (muestre el
ejemplo del cuadernillo de aplicacin).
Asegrese de que pone las respuestas correctamente en la columna
correspondiente. Cada vez que voltee una pgina, la hoja de respuestas debe
coincidir con las preguntas. As mismo asegrese que elige una respuesta de cada
par de freses.
Una vez ledas las instrucciones, asegrese de que ha comprendido correctamente,
interrogando al o los examinados sobre la forma de contestar el Test. Si existen
dudas, explique la forma en la que habr de hacerse, sin sugerir o inducir alguna
respuesta especfica. Recuerde al o los examinados que no existen respuestas
correctas o incorrectas, que el instrumento trata de descubrir nicamente su forma
de ser ante las situaciones especficas que en el cuaderno de respuestas
aparecen. Motvelos para contestar rpidamente y con sinceridad.
Si bien el instrumento no tiene una tiempo lmite de tiempo, las personan tardan 30
minutos en contestarlo completamente. Es recomendable que utilice e tiempo
para observar el comportamiento del o los evaluados mientras responden, esta
informacin es valiosa al momento de integrar un reporte de resultados.
Al terminar de contestar el Inventario, asegrese de que han contestado todos
los reactivos, teniendo especial atencin en verificar que slo exista una respuesta
para cada uno. Finalmente, anote el tiempo que tardaron en contestar el Inventario
en la hoja de respuestas, en el espacio destinado para ello.

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V. FORMA DE CALIFICACION
Como habr observado, la hoja de respuestas se divide en dos pares.
(derecha/izquierda) mediante una lnea diagonal, que va desde la parte superior del
nmero 90 (pregunta noventa), hasta la parte inferior del nmero 1 (pregunta uno).
Hasta el momento ha solicitado a sus candidatos que contesten encerrando en un
crculo la flecha horizontal (no importando si es direccin izquierda o derecha)
o la flecha diagonal (independientemente de la direccin ascendente o descendente)
y ha llegado el momento de calificar el protocolo (hoja de respuestas).
Para calificar la prueba, haga lo indicado en los pasos siguientes, tenga mucho
cuidado de seguir correctamente las instrucciones:
1. Tome lpiz y ubquese en el nmero uno, en la hoja de respuestas.
2. Cuente de derecha a izquierda, las flechas horizontales que se encuentran
encerradas en un crculo (el nmero mximo puede ser nueve) y anote el
resultado en el cuadro, junto a la letra G.
3. Para obtener el valor de L coloque su lpiz en el nmero 12 (doce) y cuente
nuevamente de derecha a izquierda, las flechas horizontales que se encuentran
encerradas en un crculo y, al llegar al punto con raya de color negro, suba la
lnea punteada y cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en
un crculo (nuevamente, el nmero mximo ser de nueve). Anote el resultado en
el cuadro junto a L.
4. Repita el paso nmero tres para obtener las puntuaciones de I a C cuidando
siempre de que el nmero que anote en cada cuadro, nunca sea mayor de
nueve.
5. Para obtener la calificacin correspondiente a la letra E, parta del punto negro
junto a la letra y vaya por lnea punteada. Cuente las flechas diagonales que se
encuentran encerradas en un crculo y anote el resultado en el cuadro junto a E
(el nmero mximo sigue siendo el 9). Con esto tiene la mitad de la calificacin,
veamos ahora como calificar la otra mitad de la hoja.
6. Para obtener la calificacin de N, coloque el lpiz junto al punto negro junto a
esta letra y vaya hacia abajo por la lnea punteada. Cuente las flechas
diagonales que se encuentran encerradas en un crculo y anote el resultado
(nunca mayor a nueve) en el cuadro junto a N.
7. La calificacin de A, se obtiene colocando el lpiz en el nmero 2, justo debajo
de la lnea que atraviesa la hoja de respuestas y contando las flechas
horizontales que se encuentran encerradas en un crculo. Al llegar al punto negro
con raya, baje por la lnea punteada y cuente las flechas diagonales que se
encuentran encerradas en un crculo y anote el total (flechas horizontales
ms flechas diagonales) en el cuadro junto a la letra A, recuerde que el
resultado no puede ser mayor a nueve.
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8. Los resultados de las letras P a W, se obtienen repitiendo el paso nmero
siete, cuidando siempre de que los resultados no sean mayor a nueve.
9. Para comprobar que ha contado correctamente, sume los resultados de la
columna de la derecha y anote el resultado en el cuadro de total de ese mismo
lado. El resultado no debe ser diferente a 45. Repita la operacin para los
resultados de la columna de a izquierda y anote el resultado en el cuadro de total
de ese lado. Nuevamente el resultado debe ser exactamente 45.
10. En caso de encontrar un resultado total diferente a 45 en cualquiera de los
cuadros de total, verifique sus calificaciones. Si estas correctas, el evaluado ha
hecho algo mal. Repita entonces la aplicacin.
Los resultados de la hoja de respuestas se deben graficar en la hoja de Perfil, para
luego ser interpretados segn se indica en el punto VI de este material. Para
graficar los resultados, siga las instrucciones que a continuacin proporcionamos.
Tome el resultado del cuadro correspondiente a la G y circule el nmero
resultado en la hoja de Perfil.
Repita esto para cada una de las 20 dimensiones revisadas por el inventario
interpretando de acuerdo al punto VI.

VI. INTEREPTACION
Una vez vaciados los resultados de la evaluacin en el Perfil, usted podr observar al
golpe de vistea, el comportamiento del evaluado, hacindose un juicio bastante
cercano a la realidad de la forma de actuar en el trabajo. Sin embargo, el trabajo de
interpretacin requiere de ms trabajo que la simple revisin de una grfica,
por tal motivo, a continuacin aparecen las tablas de interpretacin factor por factor.
Dichas tablas se han compuesto de forma tal que puede saber con certeza, lo que
significan las calificaciones altas y bajas en cada factor. Es importante recordarle
que, los factores Z y K, se encuentran invertidos, por lo que deber tener cuidado
de no hacer conjeturas a la simple vista.
Debido a la doble naturaleza (positivo y negativo) de la puntuacin y a las diferentes
situaciones en que se encontrar el individuo, los puntajes considerados variarn. Es
por ello que, debemos recordar aqu que, basar nuestro criterio de seleccin
exclusivamente por los resultados obtenidos en una prueba, es un error que ms
tarde o ms temprano puede pagarse caro.

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VIII. TABLA.
INTERPRETACION DE PUNTUACIONES BAJAS Y ALTAS POR DIMENSION

GRADO DE ENERGIA
POSITIVO

NEGATIVO

Necesidad de terminar la tarea

N 9,8,7
N 9,8,7
La puntuacin de N alta representa el
Tiene la mente en una sola direccin.
fuerte deseo del examinado para terminar
Tiene poca visin y tiende a ser obstinado
el trabajo. Es confiable porque tiene un
en sus convicciones. Ya sea eficiente o no,
fuerte compromiso de terminar el trabajo
tiene dificultad en deshacerse de lo que
que empieza. Con frecuencia prefiere un
est haciendo. El de puntuacin alta (9),
trabajo a la vez que dejar u trabajo sin
tiene el apremio de terminar lo que inicia y
terminar ya que le produce insatisfaccin.
puede repasar las posibles salidas.
N 0,1,2
N 0,1,2
Tiende a no terminar lo que empieza, tiene
Puede manejar muchos trabajos a la vez.
poco compromiso de la tarea encomendada.
Al delegar, no involucra la obtencin de un
Posiblemente sea un buen auxiliar de
ego de personalidad en la tarea.
trabajo y puede distraerse con facilidad.
Desempear una intensa actividad
G 9, 8
G 9, 8
Se identifica con el trabajo arduo
Es un trabajador arduo e intenso, una
comnmente aparece como un trabajador
persona que desgraciadamente trabaja por el
intenso y dedicado.
hecho de trabajar. Puede estar ms intrigado
con los procesos de trabajo que con los
resultados.
G 0,1,2
G 0,1,2
Probablemente este motivado por encontrar
Lo ltimo que quisiera hacer es identificarse
mtodos para ahorrar tiempo al hacer las
con el trabajo arduo.
cosas.
Necesidad de logro
A 9,8,7
A 9,8,7
Es una persona ambiciosa, tiene iniciativa
Tiende a estar descontento porque fija niveles
con gran necesidad de obtener logros. Fija
de altura que nunca puede alcanzar. Puede
estndares altos para s mismo y para los
irritara otras personas con sus expectaciones
dems, le gusta el trabajo con retos y tiene
que usualmente no son altas. El supervisor
deseos de ser el mejor.
puede encontrar dificultad para satisfacerlo.
Desea
reconocimientos,
aumentos
y
promociones.
A 0,1,2
A 0,1,2
Est contento y se distrae poco, a menos que
No tiene iniciativa propia. Tiene poco empuje
el empujen demasiado fuerte. No siente
y avance. Se acomoda a ser el segundo mejor
impulso de avanzar.
en trminos de lo que realmente es capaz de
hacer.

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LIDERAZGO
POSITIVO

NEGATIVO
Actividad de liderazgo.
L 9,8,7
L 9,8,7
Tiene confianza, se apoya del liderazgo. Se
Le interesa ms la imagen y el status dentro
tiene confianza que no compite con sus
del grupo en donde interacta.
subordinados.
Con frecuencia es un individuo ostentoso con
exceso de confianza.
L 0,1,2
L 0,1,2
No es altamente competitivo. Puede estar
Tiene un complejo en funcin del liderazgo.
contento de permanecer como trabajador y
No se ve a s mismo como un lder. No es
por lo tanto est hecho para un trabajo en el
dominante.
que no haya expectaciones por el liderazgo.
Requiere controlar a otros.
P 9, 8, 7
P 9, 8, 7
Le gusta tomar responsabilidades. Con
Podemos sospechar que no confa en que
frecuencia le gusta influenciar a todos y a
alguien dirija el show. Es muy posesivo.
ayudarlos. Les agrada la funcin de
Puede
sabotear
sutilmente
esfuerzos
liderazgo.
acaparando la autoridad.
P 0,1
P 0,1
No es del tipo que sabotea y controla los
No toma de buen grado la responsabilidad
esfuerzos del lder. Es tolerante.
por otros y posiblemente ni an por s mismo.
Facilidad para tomar decisiones.
I 9,8,7
I 9,8,7
Es optimista, agresivo, entusiasta, rpido en
Es una persona impulsiva que puede
dar respuestas y presiona PATRA acelerar la
convertirse en mentalmente sobre-activo y
toma de decisiones.
toma decisiones apresuradas. Con frecuencia
se impacienta.
I 0,1,2
I 0,1,2
Es muy precavido, sumamente serio.
Tiene problemas en la toma de decisiones,
vacila demasiado.

9 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

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MODO DE VIDA
POSITIVO

NEGATIVO
Tipo siempre activo
T 9,8
T 9,8
Trabaja aprisa y logra bastante. Est
Tiene mucha visin interna y tiende a ser
preparado internamente para la alta
neurtico.
Puede
andar
apresurado
produccin.
excesivamente. No pude lograr terminar su
trabajo de forma eficiente.
T 0,1
T 0,1
Esta persona es tranquila, no est frustrada,
Poco le importa el tiempo y el ritmo de
sabe tomar las cosas como son y raras veces
trabajo. Toma las cosas con mucha facilidad a
se apresura.
un ritmo que resulta inconsistente.
Tipo vigoroso
V 9, 8,7
V 9, 8,7
Tiene mucha energa para actividades fsicas.
Puede tender a involucrarse exageradamente
Comnmente es un individuo agradable, que
en actividades fsicas, cuando debera estar
tiene mucha fuerza fsica, probablemente
concentrado en alguna cosa. Puede tener
trabaja con herramientas, tiene una actividad
dificultad para permanecer sentado durante
deportiva.
ocho horas al da.
V 0,1,2
V 0,1,2
Tiene capacidad para permanecer sentado.
Se no ha estado enfermo recientemente
puede ser un neurtico cansado.

10 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

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NATURALEZA SOCIAL
POSITIVO

NEGATIVO

Requiere ser notificado

X 9,8,7
X 9,8,7
Tiene orgullo de s mismo y de su estilo.
Es un exhibicionista. Hace las cosas para
Puede ser efectivo en grupos cuando no se
causar buena impresin, ms que para ser
muestre demasiado exhibicionista.
efectivo.
X 0,1,2
X 0,1,2
Puede tener una pequea motivacin a
Es tmido y no se vende a s mismo.
representar un papel y a no ser sincero. Es
modesto.
Extensin social
S 9, 8,7
S 9, 8,7
Crea una buena atmsfera, buenas relaciones
Puede estar preocupado por los aspectos
sociales, se interesa por los derechos de los
sociales. Puede empelar bastante tiempo en
dems y de s mismo y establece buenas
las amenidades sociales en lugar de hacer un
comunicaciones.
trabajo bien o resolver un conflicto.
S 0,1,2
S 0,1,2
Es un ganador, un trabajador que dirige bien
A menudo no tiene tacto social. Es un
la energa.
introvertido y se siente torpe socialmente.
Requiere pertenecer al grupo
B 9,8,7
B 9,8,7
Est bien consciente de las actividades del
Es dependiente del grupo. Puede ser
grupo. Tiene inters en cmo se siente el
demasiado sensitivo a las necesidades del
grupo y tiene un gusto natural por las
mismo y cegarse a otras necesidades: como
personas.
la de produccin.
B 0,1,2
B 0,1,2
Puede hacer frente a un grupo y pensar
Es bsicamente un lobo solitario. No es
independientemente de l. La presin que el
sensitivo a las actividades y sentimientos del
grupo ejerce no le convence con facilidad.
grupo.
Deben presentrsele argumentos de peso.
Requiere acercamiento y afecto
O 9,8,7
O 9,8,7
Esta consciente de las necesidades de los
Evala lo que le dicen en trminos de s es o
dems y probablemente tiene conocimientos
no apreciado. Tiende a prejuiciarse cuando
sutiles acerca de otros. Establece buenas
juzga a otros porque vive en un mundo
relaciones muy cordiales y sinceras con las
emocional
controlado
por
relaciones
personas.
interpersonales intensas.
O 0,1,2
O 0,1,2
Es muy analtico en su manera de pensar.
Se resiste a intimar con las personas.
Tiende a ser imparcial.
Sera incompatible con puntuaciones altas en
esta letra.

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ADAPTACION AL TRABAJO
POSITIVO

NEGATIVO
Tipo terico
R 9,8,7
R 9,8,7
Es un planeador a largo plazo. Est
Es un soador. Puede involucrarse tanto en la
interesado en teora y se refleja en su
teora que puede no hacer mucho en las
actividad.
situaciones prcticas y concretas.
R 0,1,2
R 0,1,2
Es una persona que hace las cosas ms que
No est interesado en la teora. No puede
un planeador terico. Tiende a ser prctico.
planear suficiente y organizar las tareas.
Inters en el trabajo con detalles
D 9, 8,7
D 9, 8,7
Encuentra gusto en trabajar con detalles.
Puede perderse en el detalle y mal interpretar
Esta interesado y preocupado acerca de la
conceptos.
exactitud de las cosas.
D 0,1,2
D 0,1,2
Puede ser un delegador y diferenciar detalles
No disfruta los detalles y por lo tanto puede
importantes
tratar de evitarlos.
Tipo organizado.
C 9,8,7
C 9,8,7
Es una persona que estructura las cosas y es
Tiende a ser muy terco y rgido. Puede ser
agradable estar con ella porque es pulcra,
tan ordenado que llega al grado de interferir
ordenada y cuidadosa.
con eficiencia.
C 0,1,2
C 0,1,2
Tolera la confusin. Es flexible en su manera
No se preocupa demasiado en cuanto al
de pensar.
orden y el sistema.

12 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

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NATURALEZA EMOCIONAL
POSITIVO

NEGATIVO
Necesidad de cambio/no modificar
Z 9,8,7
Z 9,8,7
Es abierto a nuevas ideas y entusiasta acerca
No tiene descanso interno y se aburre
del cambio.
fcilmente. Puede no permanecer en una
funcin el tiempo suficiente como para su
valor real.
Z 0,1,2
Z 0,1,2
Se puede adaptar a la rutina fcilmente sin
Es el tipo de vara en el lodo y ofrece
aburrirse.
resistencia al cambio.
Tipo emocionalmente restringido
E 9, 8,7
E 9, 8,7
Es confiable, constante, calmado y tiene
Es tan calmado y controlado que puede
control emocional y madurez. Probablemente
parecer como emocionalmente pasivo,
es maneja bien en situaciones emocionales.
aburrido y sin influencia.
E 0,1,2
E 0,1,2
Es dramtico y aporta mucha energa cuando
Tiene poca restriccin emocional.
trabaja.
Se
siente
emocionalmente
Cambia de estados de nimo fcilmente.
involucrado en su trabajo.
Cambia su actitud con su estado de nimo.
Estado defensivo agresividad/pasividad
K 9,8,7
K 9,8,7
Tiende a ser abierto y franco con las
Se ofende con facilidad. Tiene una basura en
personas. Tiende a desmenuzar el conflicto
el hombro y es fcil de malinterpretar
ms que a ignorarlo o evitarlo.
negativamente lo que se le dice.
K 0,1,2
K 0,1,2
Puede ver las cosas desde una posicin
Es un introvertido emocionalmente que trata
elevada y objetiva y no le gusta lastimar a
de embotellar sus sentimientos y tiene
nadie.
problema para enfrentarse a los conflictos.

13 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

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SUBORDINACION
POSITIVO

NEGATIVO
Necesidad de apoyo del supervisor
F 9,8,7
F 9,8,7
Es un hombre bueno, leal, de compaa. Es
No est preocupado en cuanto a agradar a su
sensible a cmo se siente la gente y tiene
jefe. Raras veces toma la posicin de estar
buenos conocimientos en cuanto a lo que se
fuertemente en contra de una posicin.
dice y se siente.
F 0,1,2
F 0,1,2
No necesita ningn empuje de su jefe.
Tiende a ser rebelde, est pronto a retar a la
Es motivado por el trabajo, no por la
autoridad y bajarla de pedestal.
palmada en la espalda de su jefe.
W 9, 8,7
Es una persona que tiene gran respeto por
las reglas. Puede seguir lo que se le indica
sin distorsionarlo.
W 0,1,2
Es autnomo. Esta dirigido hacia las metas
ms que orientado al trabajo.
Quiere saber qu debe hacerse, no cmo
debe hacerse.

14 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

W 9, 8,7
No le agradan las reglas o tiene conflicto con
ellas. No es autnomo.
W 0,1,2
Tiene dificultad en seguir las reglas
exactamente en la forma en que estn
establecidas. Le gusta ir y venir a su antojo.

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HOJA DE RESPUESTAS

15 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

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16 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

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MANUAL DEL EXAMINADO

Instrucciones: Hay 90 pares de frases, usted debe elegir de cada par,

aquella que ms se asemeje a su forma de ser o de pensar. A veces
tendr la impresin de que ninguna frase se asemeja a su manera de
ser, o al contrario, que ambas lo hacen, en cualquier caso usted debe
optar por una de las dos.
Lea a continuacin cada una de las afirmaciones y conteste en su hoja
de respuestas de acuerdo a sus preferencias. No existe lmite de tiempo,
sin embargo, no se detenga mucho tiempo en contestar, sea espontneo
y sincero con sus respuestas.

No realice ninguna anotacin en este cuadernillo

17 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

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1. A. Soy trabajador tenaz

B. No soy voluble
2. A. Me gusta hacer el trabajo mejor que los dems
B. Me gusta seguir con lo que he empezado hasta terminarlo
3. A. Me gusta ensear a la gente cmo hacer las cosas
B. Me gusta hacer las cosas lo mejor posible
4. A. Me gusta hacer las cosas graciosas
B. Me gusta decir a la gente lo que tiene que hacer
5. A. Me gusta pertenecer a grupos
B. Me gusta sobresalir en los grupos
6. A. Me guata tener un amigo ntimo
B. En un grupo me gusta tener varios amigos
7. A. Yo cambio rpidamente cuando lo creo necesario
B. Yo intento tener amigos ntimos
8. A. Me gusta pagar con la misma moneda cuando alguien me ofende
B. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes
9. A. Quiero que mi jefe me estime
B. Me gusta decir a la gente cuando est equivocada
10. A. Me gusta seguir las instrucciones que me dan
B. Me gusta agradar a mis superiores

18 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

PASE A LA SIGUIENTE

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11. A. Me esfuerzo mucho

B. Soy ordenado, pongo todo es su lugar
12. A. Yo logro que la gente haga lo que tiene que hacer
B. No me altero fcilmente
13. A. Me gusta decir al grupo lo que tiene que hacer
B. Cuando comienzo un trabajo, no lo dejo hasta terminarlo
14. A. Me gusta ser animado e interesante
B. Yo quiero ser una persona rica y famosa
15. A. Me gusta identificarme con grupos
B. Me gusta ayudar a las personas a que tomen una conclusin
16. A. Me preocupa cuando alguien no me estima
B. Me gusta que la gente note mi presencia
17. A. Me gusta experimentar cosas nuevas
B. Prefiero trabajar con otras personas que solo
18. A. Algunas veces culpo a otros cuando las cosas salen mal
B. Me molesta cuando le soy antiptico a alguien.
19. A. Me gusta complacer a mis superiores
B. Me gusta experimentar trabajos nuevos y diferentes
20. A. Me gusta que me den instrucciones precisas para hacer un trabajo
B. Me gustara decrselo a la gente cuando me molestan

19 M. E. S. Lic. Jorge Ricardo Gmez Elizondo:.

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KOST ICK (INVENT ARIO DE L A PERCEPCION) MANUAL DEL EXAMINADOR

21. A. Siempre trabajo intensamente

B. Me gusta hacer las cosas una por una detalladamente
22. A. Soy un buen dirigente
B. Yo organizo muy bien mi trabajo
23. A. Me enfado con facilidad
B. Soy lento para la toma de decisiones
24. A. Me gusta trabajar en varias actividades al mismo tiempo
B. Cuando estoy en un grupo, me gusta estar callado
25. A. Me gusta que me inviten
B. Me gusta hacer las cosas mejor que los dems
26. A. Me gusta tener amigos ntimos
B. Me gusta aconsejar a los dems
27. A. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes
B. Me gusta hablar de la forma como obtengo mis xitos
28. A. Cuando tengo razn me gusta luchar por ella
B. Me gusta permanecer a un grupo
29. A. Evito ser diferente a los dems
B. Intento acercarme mucho a la gente
30. A. Me gusta que me digan exactamente como hacer mi trabajo
B. Me aburro fcilmente

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31. A. Trabajo intensamente

B. Pienso y planeo mucho
32. A. Yo dirijo al grupo
B. Los pequeos detalles me interesan
33. A. Tomo decisiones fcil y rpidamente
B. Tengo mis cosas limpias y ordenadas
34. A. Hago la cosas con rapidez
B. Yo casi nunca me enojo ni me pongo triste
35. A. Me gusta ser parte del grupo.
B. Me gusta hacer un solo trabajo a la vez
36. A. Intento hacer amigos ntimos
B. Yo pongo empeo en ser el mejor
37. A. Me gustan los nuevos modelos en trajes y autos
B. Me gusta ser responsable por otros
38. A. Me gusta discutir.
B. Me gusta que me pongan atencin
39. A. Me gusta agradar a mis superiores
B. Estoy interesado en ser parte del grupo
40. A. Me gusta apegarme a las reglas establecidas
B. Me gusta que la gente me conozca muy bien

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41. A. Me esfuerzo mucho

B. Soy muy amigable
42. A. La gente piensa que soy un buen dirigente
B. Pienso las cosas con cuidado y detenidamente
43. A. A menudo me arriesgo.
B. Me gusta darle importancia a las cosas joviales
44. A. La gente piensa que trabajo con rapidez
B. La gente piensa que tengo mis cosas limpias y ordenadas
45. A. Me gusta jugar y hacer deporte
B. Soy muy agradable
46. A. Me gusta que la gente sea unida y sea amistosa
B. Siempre trato de terminar un trabajo difcil
47. A. Me gusta experimentar y probar nuevas cosas
B. Me gusta hacer bien un trabajo difcil
48. A. Me gusta que me traten justamente
B. Me gusta decir a los dems cmo hacer las cosas
49. A. Me gusta hacer aquello que esperan de m
B. Me gusta que me pongan atencin
50. A. Me gusta tener instrucciones precisas para hacer un trabajo
B. Me gusta estar con la gente

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51. A. Siempre trato de hacer mi trabajo perfecto

B. Me dicen que soy prcticamente incasable
52. A. Soy el tipo dirigente
B. Hago amigos fcilmente
53. A. Asumo riesgos
B. Pienso mucho.
54. A. Trabajo a un paso rpido y constante
B. Disfruto trabajando con detalles
55. A. Tengo mucha energa para juegos y deportes
B. Tengo mis cosas limpias y ordenadas
56. A. Me llevo bien con todo el mundo
B. Soy de temperamento estable
57. A. Quiero conocer nueva gente y hacer cosas nuevas
B. Siempre quiero terminar el trabajo que he empezado
58. A. Normalmente sostengo mis creencias
B. Normalmente me gusta trabajar intensamente
59. A. Me gustan las sugerencias de las personas que admiro
B. Me gusta tener mi cargo a otras personas
60. A. Me dejo influenciar fcilmente por otras personas
B. Me gusta que me pongan mucha atencin

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61. A. Normalmente trabajo intensamente

B. Normalmente trabajo con rapidez
62. A. Cuando hablo el grupo escucha
B. Soy hbil con herramientas
63. A. Soy lento en hacer amigos
B. Me toma tiempo para llegar a una conclusin
64. A. Normalmente como de prisa
B. Me gusta leer
65. A. Me gusta el trabajo en donde puedo moverme
B. Me gusta el trabajo que tiene que hacerse con cuidado
66. A. Hago el mayor nmero posible de amigos
B. Encuentro lo que me he guardado
67. A. Pienso las cosas con anticipacin
B. Siempre soy agradable
68. A. Yo cuido mucho mi reputacin
B. Yo le pongo atencin a un problema hasta que se resuelve
69. A. Me gusta agradar a la gente que admiro
B. Quiero tener xito
70. A. Me gusta que otros tomen decisiones para el grupo
B. A m me gusta tomar decisiones para el grupo

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71. A. Siempre me esfuerzo mucho

B. Tomo decisiones fcil y rpidamente
72. A. El grupo hace normalmente lo que yo quiero
B. Normalmente tengo prisa
73. A. A menudo me siento cansado
B. Soy lento para tomar decisiones
74. A. Trabajo con rapidez
B. Hago amigos fcilmente
75. A. Soy activo y con mucho vigor
B. Dedico mucho tiempo a pensar
76. A. Soy cordial con la gente
B. Me gusta el trabajo que requiere precisin
77. A. Pienso y planeo mucho
B. Guardo cada cosa en su lugar
78. A. Me gusta el trabajo que requiere detalles
B. Siempre termino el trabajo que he empezado
79. A. Me gusta imitar a la gente que admiro
B. Difcilmente me enojo
80. A. Me gustan las instrucciones claras
B. Me gusta trabajar intensamente

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81. A. Yo trato de lograr lo que quiero

B. Soy un buen dirigente
82. A. Hago que los dems trabajen intensamente
B. Soy una persona que no se preocupa por nada
83. A. Yo me decido rpidamente
B. Yo hablo rpidamente
84. A. Normalmente trabajo de prisa
B. Hago ejercicio con regularidad
85. A. No me gusta conocer gente
B. Me canso en seguida
86. A. Hago muchsimos amigos
B. Dedico mucho tiempo a pensar
87. A. Me gusta trabajar con problemas tericos
B. Me gusta trabajar con detalles
88. A. Me gusta trabajar con detalles
B. Me gusta organizar mi trabajo
89. A. Pongo las cosas en su lugar
B. Siempre soy agradable
90. A. Me gusta que me digan lo que tengo que hacer
B. Yo debo terminar lo que he iniciado

FIN DE LA PRUEBA.

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