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EL ARTE DE LA ESTRATEGIA Y LA PERSUACIN

INTRODUCCIN

Nuestra carrera, Mercadotecnia y Publicidad se ha hecho una tarea muy compleja de explicar, y es
que, cuando la gente nos pregunta, Qu es eso que estudia? Solemos dar explicaciones de los
conceptos ms conocidos de Kotler, Armstrong, Fisher, o Staton; pero te has detenido a pensar
tan solo un momento

Cual es aquel concepto, perfecto, conciso, y exacto de lo que ests

estudiando? Yo s, y a continuacin dar mis puntos de vista y conclusiones ms relevantes para


transmitirlos a la gente para que sepa lo que es realmente nuestra carrera.
DESARROLLO

Si bien la Mercadotecnia es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo por un beneficio (Kotler, P. Kotler, 2005, According to Kotler:
The Worlds Foremost Authority on Marketing Answer your Questions, USA, AMACOM). Sin
embargo sabemos bien que para un excelente resultado, se requiere de la creatividad en la creacin
de estrategias; sta ltima palabra encuentra su etimologa en griego que significa Stratos=Ejrcito; y
Agein= Conductor, gua; que significa el arte de dirigir operaciones militares; por lo que se entiende
en el libro de Tzun tzu El arte de la guerra, que cada movimiento estratega, conforma la ideacin, y
el origen de la forma de operar a sta disciplina, desde el punto de vista de la direccin de empresas.
Por lo que podramos deducir que La Mercadotecnia es el arte de dirigir operaciones estratgicas en
una guerra de mercados globalizados que encajan en un determinado target para satisfacer las
necesidades del consumidor y alcanzar los objetivos perseguidos de la empresa.
Por otro lado la publicidad es la colocacin de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio,
comprado en cuales quiera de los medios de comunicacin por empresas lucrativas, organizaciones
no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros
de un mercado meta en particular o audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o
ideas (Segn el Diccionario de La American Marketing Association); Como bien mencionado en el
concepto, se utiliza un adjetivo o aptitud muy importante, La persuasin, que es: Inducir, mover,
obligar a alguien con razones a creer o hacer algo (Segn la RAE), esto quiere decir, desde el punto
de vista mercadolgico que es la capacidad de lograr mediante canales de comunicacin
audiovisuales la transmisin de sentimientos, datos y razonamientos que influyan en la postura del
otro hacia un evento, idea, objeto o persona. Esto puede aplicarse tanto sobre individuos como sobre
masas de pblico, donde el persuasor busca ocupar el lugar de un lder o gua. (Programa de
Televisin Manipulados, 2014, La persuasin: Un arte ms peligroso de lo que se cree, Discovery
Channel), por lo que es considerado un arte, pues no todos tienen esa capacidad de persuadir y para
lograrlo exitosamente se requiere de cierta agilidad.

CONCLUSIN

Esto quiere decir, que hablando de sus mejores cualidades o armas de alto poder, en la
mercadotecnia, que es la estrategia, y en la publicidad que es la persuasin, y su uso, requiere de
ciertos conocimientos, experiencia, y sobre todo dedicacin, podemos deducir que nuestra carrera,
Mercadotecnia y Publicidad Es el Arte de la Estrategia y la Persuasin

Autor: Oscar Mena Muoz