LAGENCE COMMERCIALE :

La distribution commerciale est un secteur o la concurrence est exacerbe entre des oprateurs qui
agissent sur un march de plus en plus troit.
Sont considrs comme intermdiaires tous ceux qui sinterposent entre le producteur et le
consommateur. Le Code de commerce franais dfinit lintermdiaire comme celui qui a le pouvoir d'agir,
ou entend agir, habituellement et professionnellement pour le compte d'une autre personne, le
reprsent, pour conclure avec un tiers un contrat de vente caractre commercial .
Lintermdiation peut saccomplir dans diverses cadres juridiques, cest--dire que lentreprise a le choix
entre diverses catgories dintermdiaires. Or chacune de ces catgories prsente des avantages et des
inconvnients dont il faut tenir compte. Certains sont occasionnels comme le courtier et le
commissionnaire, dautres sont permanant comme les agents commerciaux.
Le contrat dagence commerciale constitue une dclinaison particulire du contrat de mandat. Il est le fruit
dune professionnalisation du mandat et de sa mise en uvre dans le cadre doprations commerciales.
Lagent commercial doit tre diffrenci des autres intermdiaires comme le commissionnaire, le
concessionnaire, le courtier et lapporteur daffaire.
Le contrat dagence commerciale peut tre dfini comme le mandat par lequel une personne, sans tre lie
par un contrat de travail, s engage ngocier ou conclure dune faon habituelle, des achats, des ventes
ou, dune manire gnrale, toutes autres oprations commerciales au nom et pour le compte dun
commerant, dun producteur ou d un autre agent commercial, lequel sengage de son cot la
rmunrer.
Art 393 du CC : Lagent commercial est un intermdiaire mandataire qui a titre de profession indpendante est
charg de faon permanente de ngocier et ventuellement de conclure des contrats de vente ou dachats, de
location ou prestation de service.
Agir au nom et pour le compte du producteur cest ce qui fait la diffrence avec le commissionnaire. Il peut
tre personne physique ou morale. Intrt commun : intrt lessor de lentreprise par la cration et le
dveloppement de sa propre clientle.
Lintrt de recourir aux services dun agent commercial est multiple. Parmi ces intrts on peut citer :
Un gain de temps : il est totalement autonome, immdiatement efficace
Pas de charges sociales.
Une pntration rapide du march : il connat le secteur, les clients et prospects.
Que les objectifs soient atteints ou dpasss, l'agent commercial est rmunr la
commission.
Lagent est proche des clients et peut donc facilement valuer leur demande et recueillir des
informations supplmentaires concernant la solvabilit des clients ainsi que le march en
gnral.
Lagence revient, en gnral, moins chre que la dlgation dun employ reprsentant.

I-

La formation du contrat:

Le statut de lagent commercial peut tre appliqu pour lactivit de la vente ou la prestation de services.

Tous les agents qui sont soumis aux rgimes particuliers sont exclus du cadre de lagence commerciale
(agence dassurance) ils ne sadressent pas aux professionnels.
A- Conditions de forme :
Pas de condition spcifique. Lcrit est exig titre de preuve : exigence protectrice. En cas de problme on a
recours au consensualisme. Bien que le contrat dagence commerciale soit un contrat consensuel, cela dit
lcrit demeure conseill pour protger lagent commercial parce quil est dans une position un peu critique
parce quil est un mandataire et donc en cas de litige (pouvoir prouver son statut) mais pas condition de
validit mais exigence protectrice
B- Conditions de fond :
Comme tout contrat, rgles de droit commun de validit
C- Conditions spcifiques :
Lobjet de la mission : lagent commercial a une mission de ngociation, ventuellement la conclusion du
contrat au nom et pour le compte du mandant. Larticle 393 (charg de ngocier et ventuellement conclure
des contrats de vente, selon les stipulations contractuelles (mission vente et louage) au nom et pour le compte
du mandant (mandataire parfait).
Pour la ngociation : suppose la prospection de la clientle, mais galement la prise de commandes.
En cas de ngociation, son rle va se limiter prendre des contacts avec des clients potentiels et la ngociation
veut dire la discussion des modalits du contrat projet.
Dans le cas o il y a conclusion du contrat, son rle ne se borne pas prendre des contacts et les prsenter au
mandant, cest l o on parle de vritable reprsentation, une reprsentation parfaite.
*les modalits ; spcificits :
Cette mission sexerce de deux manires : indpendance de lactivit et la permanence de lactivit
-Lindpendance de lactivit= a dfaut, VRP :
Exerce librement son activit, nest pas li par un contrat de travail pas dinstructions spcifiques, son activit
nest pas contrle.
Lagent commercial dtient une agence, il dtient une entreprise, il gre son entreprise, il peut faire quelque
chose pour lui il travaille pour son compte dabord avant de le faire pour autrui.
Pas de contrle de lactivit
Il peut exercer dautres oprations commerciales pour son propre compte outre ceux mandat
Il jouit dune certaine marge de libert dans lexercice de sa mission
- la permanence de lactivit :
Il est li par un contrat permanent au mandant. Le cumul dactivit est toujours possible.
Dure de mandat dtermine ou indtermine : le mandat doit tre conclu a une certaine dure (dtermine
ou non) lessentiel pas occasionnel

II-

lexcution de sa mission:

A- Les obligations de lagent commercial :

Le code de commerce renvoie aux rgles du mandat prvues dans le doc
-excuter loyalement la mission qui lui a t confie : 3points :
*respect des instructions : respecter les conditions poses par le mandant
* la diligence :
Il faut assurer la confidentialit
-rendre compte au mandant par deux choses:
*donner un compte rendu du droulement et des rsultats dj atteints
*la reddition des comptes : restituer les marchandises et les docs tous les lments que le mandant accorder
lagent commercial.
*prsenter un compte dtaill

B- les obligations du mandant :

Elles sont divises en 2 :

Obligations qui ne sont pas pcuniaires :

1-devoir de collaboration en ce sens quil doit accorder tous les docs, tous les moyens utiles pour pouvoir
excuter correctement sa mission
2-obligation de loyaut : excuter le contrat de manire loyale : conclure de bonne foi ex : faire une activit
concurrentielle lagent commercial
3-devoir dinformation : linformation est importante parce quil doit tenir le mandataire inform de toute
nouveaut

Obligations pcuniaires :

Rmunration de lagent commercial est libre, elle nest pas prvue par la loi. Gnralement il est rmunr
par commission.
A partir de quel moment la rmunration est due ? laisse aux parties, pas dimposition de la loi.
Article 401 la commission est acquise ds lexcution de lopration en principe cela dit, il se peut que les
parties se mettent daccord sur le fait gnrateur de la commission (livraison, signature, paiement du prix, ds
la prise de commande)

*lextinction et cessation du contrat :

Cest partir de lextinction quon La vritable protection dont jouit lagent commercial. La protection la plus
significative par rapport au courtier et commissionnaire apporte par la cessation.
3

Les causes :
CDD= prend fin par larrive du terme
Force majeure= caducit
Possibilit de rsiliation judiciaire : le manquement lune des obligations dj cites ; le fait que lun des
contractants modifient unilatralement le contenu du contrat, la rduction du secteur confi lagent
Lorsque le CDI :
Peut tre rompu tout moment, il faut un pravis. Si cest la 1re anne il faut un dlai dun mois, 2 mois l 2me
anne.
**les effets de la cessation :
Art 403 : prvoit la clause de non concurrence
Possibilit de la stipuler ; concerne un secteur gographique, ne pas dpasser 2 ans
le mandant peut stipuler une clause de non concurrence l AC ne doit pas le concurrenc limite dans le temps
en principe deux ans max doit tre tablie par crit concerner un certain secteur gographique dtermin.
Lindemnit de rupture :
en cas de cessation de relations entre les 2 , il a droit une indemnit compensatrice qui compense le
prjudice subi.
Art 402 du CC : cas o il na pas droit lindemnit
Est due dans tous les cas, chaque fois quil ya rupture ou fin du contrat dAC =automatique ou due au
mandant sauf les cas de faute grave (imputable lAC voir article 402
Cest a le point positif il est le seul privilgi par rapport aux autres
Contrat dure D ou I il a le droit davoir cette indemnit de rupture quelle que soit la cause de rupture sauf
faute, cession tiers de ses droits contractuels.
Il doit notifier sa volont de bnficier de cette indemnit au mandant
Fix par la volont, en cas de problme le juge.