Estrategia de precios

FIJACION DE PRECIO
Los precios de los productos de Coca-Cola vara segn la marca y el tamao. Los
productos de Coca-Cola, suelen tener un precio por debajo, por encima o igual a
los precios de sus competidores
Coca Cola ha optado por la diferenciacin de precios y por una estrategia de
liderazgo, Con los aos Coca Cola ha utilizado los precios de penetracin como
una forma de agarrar un hueco en el mercado y ganar una cuota de mercado.
Una vez que la lealtad del cliente se establece Coca Cola es capaz de levantar
lentamente el precio de su producto. Coca Cola es una de las compaas ms
grandes en lo que se refiere, por lo que el precio de algunas empresas se basan
en el precio que ella impone en el mercado.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Coca Cola utiliza la estrategia de fijacin de precios a sus lneas de productos,
buscando maximizar la utilidad conjunta de la lnea. por lo general, un refresco de
cola tiene el mismo precio que el de lima limn, aunque en realidad no cuesta lo
mismo producirlos. En esos casos, un producto compensa al otro.
Una de las estrategias que Coca-Cola est siguiendo es lo que se conoce
como discriminacin de precios (Consiste en asignar precios diferentes a un
mismo bien)

1. Factores Internos

estrategia de Liderazgo de Calidad: cuya calidad es percibida por

sus consumidores, quienes sabe que Coca Cola es un producto de
muy alta calidad a nivel mundial pero sigue siendo un producto
accesible para una mayora. Teniendo unos de los precios ms altos
en el mercado de gaseosas, los consumidores siguen y seguirn
consumiendo porque es un "lujo" accesible para ellos consumir un
producto de elevada calidad. Al hacer esto, Coca Cola puede invertir
ms dinero en su famosa y efectiva publicidad, que cada vez hace

que permita posicionarse ms dentro de la mente de los

consumidores y llamarlos y hacerlos caer en razn que el precio de
Coca Cola vale la pena. Con el precio "alto", comparando con otras
marcas, Coca Cola puede suplir las necesidades de publicidad ya
mencionadas, productos y otros.
2. Factores externos:
La compaa Coca Cola al tener tantos aos en la industria de las bebidas
ha tenido varios competidores, los cuales han afectado las estrategias de
precios de Coca Cola. El competidor ms importante es PepsiCo con su
gaseosa Pepsi, la cual sali al mercado para competir contra Coca- Cola,
ya que tena un sabor similar e iba para el mismo pblico objetivo. Por lo
cual Coca Cola tuvo que reducir su margen de ganancia al tener que hacer
inversiones para darle valor a su marca, por lo que tuvo que reajustar su
precio a un precio con el cual pueda competir con Pepsi, pero sin estar al
mismo precio para as dar la apariencia que es de mayor calidad. Los
competidores hacen que Coca Cola tenga que aumentar sus costos de
publicidad y mejorar sus canales de distribucin para as poder estar
siempre en la mente de los consumidores como la primera gaseosa a
comprar y a su vez esta pueda ser comprada en todos los puntos de venta,
aumentando sus costos de produccin y reduciendo su margen de
ganancia.

Estrategia de Penetracin : Utiliza estrategia de penetracin en

casos como Powerade y frugos, donde aplica precios bajos para una
penetracin ms rpida del mercado, y as atraer a ms
consumidores, lo cual en un futuro reducira el costo de produccin,
lo que le podra permitir a coca cola reducir su nivel de costes.
Estrategias de Precios de Prestigio. Coca cola por otra parte tambin
utiliza esta estrategia, ya que lo que brinda esta marca es calidad y
status. Y no solo eso sino que el mercado tiene la capacidad
adquisitiva de comprar este producto por ms que su precio

aumente, ya que coca cola est posicionada en la mente del

consumidor, como un producto de alta calidad y prestigio.

Estrategias

de

Precios

Orientadas

la

Competencia:

Utiliza esta estrategia a base de diferenciase de los competidores

con precios superiores, tal como se explica en la estrategia de
precios de prestigio. Los consumidores estn dispuestos a pagar por
el precio de coca cola por encima de la competencia. Ya es el caso
de comparar con kola real, si ponemos esta bebida al lado de coca
cola el consumidor preferira mil veces coca cola, teniendo en cuenta
que el precio de la bebida kola real es mucho ms bajo que el de
coca cola. Esto tambin se consigue mediante el posicionamiento de
mercado.

Estrategias

de

Precios

Para

Cartera

de

Productos:

Aplica esta estrategia porque, en este caso la empresa maximiza los

beneficios de la cartera de sus productos en base a una estrategia
de precios para una lnea de productos ya que se basa en que cada
producto de la cartera, debe tener un precio diferenciado, como es el
caso de fanta, inkacola y sprite, que estn en la misma categora de
refrescos, pero aun as cada una de estas bebidas tiene diferente
precio.