Palabras claves:

Estrategia, mercado, competencia, clientes, panorama, precio estratgico ,industria, valor,

productos,
factores, divergencia,
demanda, cambios, barreras, costos, modelo,
innovacin, utilidad, ofrecer, recursos azules, foco, alinear, ampliar los horizontes, nuevo
mercado, nueva demanda, objetivos propios, evolucionando, Innovacin de valor, curva
de valor.

Definiciones y conceptualizaciones de importancia:

Demanda: valor global que expresa la intencin de compra de una colectividad. La curva
de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad
estn dispuestos a comprar en funcin de su precio y sus rentas
Costos: es el gasto econmico que representa la fabricacin de un producto o la
prestacin de un servicio. Al determinar el costo de produccin, se puede establecer
el precio de venta al pblico del bien en cuestin (el precio al pblico es la suma del costo
ms el beneficio)
Innovacin: introduccin de nuevos productos o servicios en el mercado y tambin a la
organizacin y gestin de una empresa
Utilidad: ganancia que se logra a partir de un bien o una inversin.
Alinear: creacin de una visin comn sobre el negocio, la determinacin de los
elementos de la cultura organizacional y algunas pautas generales de comportamiento
Innovacin de valor: se logra cuando se alinea la innovacin con la utilidad, precio y
costos.
Foco: definir variables alejadas de la competencia poniendo nfasis en las variables que
son innovadoras en valor, y que promueven un modelo de negocios de bajo costo.
Divergencia: orientar el perfil estratgico en divergencia a las variables del mercado en
ocanos rojos, con una curva de valor divergente a la disyuntiva entre valor y costo.
Mensaje central: crear un mensaje claro y contundente de la estrategia que comunique la
oferta con honestidad y autenticidad para generar la confianza y el inters de los
consumidores
Cuando la industria da como resultado los tres ltimos criterios, esto se define como
una buena estrategia de ocano azul

Curva de valor:
Se logra construir una nueva curva de valor con el marco de las cuatro acciones:
1. Eliminar los factores con menor importancia aquellos que nos alejan de que
realmente es de valor para el cliente
2. Eliminar los factores que son consecuencia de una carrera para eliminar a un
competidor
3. Eliminar los factores que condicionan a los compradores
4. Descubrir nuevas fuentes de valor para los compradores

Interpretacin de la curva:

Cuando un negocio es complejo en su implementacin y ejecucin, su estructura

es de costo alto esto quiere decir que la curva carece de foco.
Cuando no se sabe diferenciar un mercado es porque no hay divergencia.
Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra despegar al
carecer de innovacin.
Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo se
utiliza la estrategia del ocano rojo, su estrategia est limitada y solo se basan en
competir contra los dems.
Cuando se analizan todos los factores y muestra que estn altos los niveles, esto
demuestra que solo se tiene una gran inversin.
Cuando la curva est en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe
coherencia de la estrategia.

Nadar solo o contra los dems?

La mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente
con esta, sino, dejar de competir, las compaas deberan ir ms all de la competencia.
Esto a fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad; en vez de tratar
de superar a la competencia con el fin de obtener una porcin de un mercado existente, lo
mejor es buscar un nuevo mercado y que tenga el potencial de crecer.

Ideas principales:

Innovar el valor***

Cero competencia

Superar las barreras organizacionales

Implementar estrategias para un ocano azul

Las empresas compiten con el propsito de alcanzar un crecimiento rentable y constante.

Por conseguir una ventaja competitiva, batallan por una mayor participacin en el
mercado y se esfuerzan por diferenciarse. Porque las compaas compiten en ocanos
rojos y esta estrategia cada vez tiene menos posibilidades de generar crecimiento
rentable. Cada vez que aparecen ms empresas en el mercado competitivo, las
posibilidades de crecimiento y de obtener beneficios disminuye.
La estrategia del ocano azul es un enfoque para hacer que la competencia se vuelva
algo sin importancia

***La innovacin en valor es una nueva manera de pensar y ejecutar la estrategia, a

travs de la cual se crean ocanos azules y se deja de lado a la competencia.
La innovacin en valor es ms que innovacin. Es una cuestin de estrategia, la cual
abarca el sistema total de actividades de una compaa. Para que haya innovacin en
valor, las compaas deben enfilar hacia el objetivo de lograr un salto cualitativo en el
valor tanto para los compradores como para ellas mismas.

La estrategia, que segn la lectura, hay que seguir a fin de reducir los riesgos inherentes
a la misma, y que son propios de toda innovacin se basa en 6 principios bsicos que son
1. Reconstruir las fronteras del mercado
2. Dibujar un lienzo estratgico
3. Explorar ms all de la demanda existente
4. Crear una secuencia estratgica
5. Superar los obstculos
6. Ejecutar

El mensaje de este libro es muy claro, NO perder el tiempo con la competencia y luchar
por una parte del mercado. Al contrario buscar nuevos horizontes e innovar. Da el ejemplo
de algunas prcticas de este modelo o pensamiento y que han dado mucho xito, esto por
crear estrategias originales y creativas. Los ocanos azules son el resultado de que estas
empresas tradicionales rompen con sus lmites y van ms all de sus propios objetivos.
En mi opinin, el autor y la estrategia son muy claros en sus objetivos, aunque muy
parcializados a su visin. Enfatiza claramente los pasos necesarios para llevar a cabo
esta estrategia y los beneficios que pueden llegar a tener, mas no en los riesgos que se
tienen al tratar de innovar, pienso que hay que estar muy seguro del paso que se quiere
dar y muy bien estudiada la idea que se tiene. No creo que todas las posibles ideas que
se tengan por ms innovadoras que sean puedan llegar a funcionar, siempre hay que
pensar en funcionar? O lo aceptar el mercado? Adems existen riesgos propios de
cada empresa: falta de experiencia en desarrollo de proyectos, falta de experiencia en
actividades de investigacin, inexperiencia trabajando en ambientes inciertos, etc. Estos
riesgos tambin habr que conocerlos y controlarlos.
Es cierto que muchas empresas que tienen nuevas ideas han tenido xito y tambin que
otras que se estancan y se conforman con sus ideas, por ms xito que hayan tenido,
llegan a un punto en que el mercado ya no solo los ve solo a ellos sino que buscan
nuevas opciones; pero tambin hay muchas otras que se basan en una idea ya probada y
que con trabajo y tal vez una visin diferente llegan a tener mucho xito tambin.
Como conclusin creo que si se tiene una idea, y luego de estudiarla muy bien adems de
estar seguro de que se quiere dar el siguiente paso, no importa que la idea sea
innovadora o no, si tiene ms riesgos o beneficios porque tanto en el ocano azul como
en el ocano rojo los hay, lo importante es creer que puede tener xito y que si no es as
no hayan arrepentimientos por no dar el paso o por no seguir sus ideales.