Metodologa de Negociacin

Negociar: es dar lo que se posee para as obtener lo que en ese momento se desea TCNICAS
DE NEGOCIACIN negociacin competitiva
TIPOS DE NEGOCIACION negociacin colaborativa (yo gano, tu pierdes)
(yo gano, tu ganas) el objetivo principal es incrementar sus propios resultados. la posicin mas
pasiva, ya que busca crear un acuerdo adems se puede aceptar perdidas
TECNICAS DE NEGOCIACION Debemos conocer nuestro MAAN y tener en cuenta nuestro
DOFA y el DOFA de la persona con la cual vamos a negociar

Nosotros
1.
2.
3.

Ellos
1.
2.
3.

Mejor MAAN
Nosotros

Ellos

Teniendo en cuenta estas tcticas de seguro vamos a poder dar unos grandes resultados como
negociadores para la empresa la cual laboremos o para nuestro beneficio mutuo DEBEMOS
CONOCER ALGUNAS COSAS IMPORTANTES PLANEACION ESTRATEGIAS Y
TACTICAS MAAN
Las cuales nos permitan tener una excelente negociacin
Debe tener un liderazgo el cual debe ser situacional debe tener personalidad pensar rpido
expresarse bien y con facilidad una capacidad de anlisis ser paciente saber controlar sus
emociones tener una gran empata un muy buen humor
LO QUE DEBEMOS TENER EN CUENTA EN UNA NEGOCIACION COMPETITIVA DURA
Es aquel cuyo objetivo es la victoria a cualquier precio. No le importan las pretensiones de la
otra parte ni las consecuencias futuras de su actuar. Afronta las negociaciones desde la
perspectiva del corto plazo su inters es ganar CLASES DE NEGOCIACION
En trminos generales, la negociacin es un proceso de mutua comunicacin encaminado a
lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos..

DEFINICION DE NEGOCICACION
Es firme partidario de la creencia de que con una buena relacin es posible realizar
negociaciones en las que todos salgan beneficiados. Fundamenta su estrategia negociadora en
utilizar una comunicacin amistosa como arma principal. COLABORTIVA
BLANDA CLASES DE NEGOCIACION -A cuerdo entre dos o mas personas frente a una situacin
determinada donde podemos encontrar diferentes puntos de vista pero casi siempre
buscando un mismo objetivo .
Dentro de una negociacin encontramos varias estrategias y tcticas que pueden llegar a
ayudarnos cuando se presentan situaciones donde no podemos lograr un acuerdo satisfactorio
para las personas involucradas en la negociacin.
Es por este motivo que en muchas ocasiones se puede compartir la decisin de que los
trminos sea para conveniencia de ambas partes o lo bien llamado gana-gana o por el
contrario encontramos negociaciones donde una de las partes lo quiere todo para el y no esta
dispuesto a perder, es en estas instancias donde nuestras tcticas o personalidad entran a
influir para de alguna manera persuadir a la persona con la que estemos negociando es muy
posible que dentro de la negociacin encontremos personas que quieran tener posiciones
duras y otras posiciones blandas y estn dispuestas a ceder o no en todos los trminos de la
negociacin. NEGOCIACION NEGOCIACION Es en estos momentos donde nuestro espritu de
liderazgo y buen negociador debe salir a flote y demostrar que siempre en una negociacin se
debe tener un haz bajo la manga o lo ya conocido como M.A.A.N, es por esto que siempre
debemos tener conocimiento de la persona(s) con la que estamos negociando.
Y es de esta forma que logramos llegar a feliz termino una negociacin
NEGOCIACION NEGOCIACION M.A.A.N
Esta estrategia mas que todo busca tenerpreparado todo lo que har en su negociacin estar
informado de todo su oponente a eso le llamamos d.o.f.a. ya que eso se convertira en ungran
ventaja a la hora de tomar una decisin en el momento de la negociacin. Los negociantes
siempre buscan un espacio amplio y tranquilo donde puedan llevar a cabo su negociacin sin
ninguna clase de distraccin.
Cuando el negociante va mal preparado tiene que limitarse a lo que la otra parte imponga
quedando en desventaja con su oponente. Una de las partes fundamentales en una
negociacin es tener un buen lder el cual deje participar a cada uno de sus acompaantes
para que as este los lleve al xito en la negociacin.
La personalidad y la actitud tambin tiene mucho que ver ya que una persona tranquila pero
estratgica lleva ventaja a la hora de una discusin en la mesa de negociacin es de suponerse
que una persona obstinada e intolerante puede ser un poco molesta y hace que sus oponentes
ponga mas dureza a la hora de aceptar alguna propuesta. Cuando se habla de negociacin
cuyo concepto es muy amplio decimos que es un intercambio de algo tangible o no tangible,
donde las partes que negocian deben ganar y obtener lo que se quiere ya que se esta dando lo
que se pide (negociacin colaborativa), pero hay ocasiones donde las reglas no se hacen de

esta manera y es ah donde aparece un gana-pierde a esto se le llama negociacin competitiva

. Leyes de proteccin a los consumidores, informacin adecuada, seguridad, salud publica,
proteccin de nios como consumidores de acuerdo al cdigo de infancia y adolescencia,
poderes, planeacin y cualidades o requisitos a la hora de convertirse en negociador,
Estrategia y Tctica = Diferencias. Conjunto de capacidades para influenciar mentes y tomar
iniciativas, diversos tipos de lideres tanto polticos como religiosos y que tanto bien o mal
hacen.
M.A.A.N = Mejor alternativa a un acuerdo negociado
B.A.T.N.A = Best alternative to a negotiated. Con el docente Roger aprendimos en
negociaciones desde romper el hielo hasta cerrar y corroborar un gran contrato, se disearon
conceptos, negociaciones de precio, entregas puntuales del producto, aceptaciones y pagos a
crditos o de contado, se conocieron situaciones en la negociacin como son la tensin, crisis,
hostilidad, presin, coaccin condiciones pero mi mas fuerte conclusin es que la mejor
NEGOCIACION ES GANAR-GANAR ya que nuestro gran inters como estudiantes de Negocios y
Mercadeo es disear la forma estratega de conseguir clientes y que ellos continen siendo
nuestros grandes consumidores por el mayor tiempo posible y que nos retroalimenten sobre
nuestras falencias y fortalezas para su completa satisfaccin.

CONCLUSIONES
Conocimos formas de negociar en diversas zonas de nuestro pas, que en algunas partes se
negocia alrededor de un buen plato de comida y en otras con la compaa de un buen licor,
formas de pagos y acuerdos de calidades y continuidades de beneficios para ambas partes.