Repblica Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular

Para La Educacin Universitaria
IUTEMBI UNIPAP
Valera Estado Trujillo

Integrantes:
Chirinos Mnica
Mavarez Mariangel
Rodriguez Arianna
Toro Nanayle C.I: V- 13.633.728
Toro Marina C.I: V-18.348.914
Seccin: 61 U
Ctedra: Planificacin
Valera, Agosto de 2014

La Demanda De Mercado
Se define como la cantidad total de compras de un bien, servicio o
familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un determinado
grupo demogrfico. El grupo demogrfico puede atender a diversos factores
como edad, gnero, nivel de estudios, etc. La demanda de mercado tambin
puede incluir el total de ventas realizadas en una zona geogrfica concreta (una
ciudad, una regin, un pas, etc.). La evaluacin de la demanda de mercado es
una de las formas ms importantes utilizadas por las empresas para decidir qu
productos vender y cmo hacerlo, influyendo directamente en las estrategias de
marketing. En trminos generales a mayor precio, menor demanda.
Para qu se utiliza?
La medida correcta de la demanda de mercado para un determinado
producto es muy importante pues permite establecer el ritmo de produccin,
distribucin y precio. Afecta directamente a las campaas de marketing y el
desarrollo de nuevas lneas de productos. Por ejemplo, medidas de la demanda
de mercado inexactas puede llevar a una empresa a sobre producir un
determinado producto y tener un nmero de unidades superior a las que
realmente se venden. Como resultado la compaa tendr un gran inventario de
productos finales que no producirn ningn beneficio para la empresa, pero s
gastos. En algunos casos, el fallo en una correcta estimacin de la demanda de
mercado puede ser suficiente para llevar a que una empresa deje el negocio.
Una estrategia slida basada en una correcta evaluacin de la demanda
del mercado tambin permite a las empresas identificar nuevas tendencias antes
que sus competidores. De esta forma pueden adaptar gradualmente la
produccin de productos en decadencia manteniendo su rentabilidad ms

tiempo a la vez que van tambin gradualmente adaptando la produccin de

nuevas lneas. Este aspecto es primordial en el nivel de competitividad.
Cmo Se Evala?
La forma ms habitual de evaluar la demanda de mercado para un grupo
demogrfico dado es realizando un anlisis estructurado de demanda de
mercado. En esencia, este proceso busca la identificacin de consumidores que
se sienten atrados por el producto o servicio estudiado lo suficiente como para
comprarlo, es decir, se evala el deseo de compra y disposicin para pagar un
determinado rango de precios. Cmo parte del anlisis de la demanda se ha de
identificar el tamao del mercado, lo que har posible determinar si la empresa
necesita incentivar el inters del consumidor de un determinado grupo
demogrfico para generar negocio o incentivar diferentes mercados a la vez para
ser rentable.
Los gustos, necesidades e intereses de los consumidores cambian, y con
ellos la demanda de mercado. Por eso las empresas han de invertir recursos en
el anlisis constante y regular de la demanda de mercado, lo que el consumidor
quiere y necesita. Este proceso continuo permite que las empresas mantengan
un buen nivel de competitividad respecto a otras empresas con objetivos en los
mismos segmentos del mercado ya que permite desarrollar nuevas estrategias
de marketing y ajustar los precios as como mejorar los productos o sacar
nuevas lneas que se adapten a las necesidades cambiantes de los consumidores.
Cmo se mide?
La medicin de la demanda describe la actividad de preparar estimados
cuantitativos de ella.

La demanda puede medirse para seis diferentes niveles de producto

(rengln de producto, forma de producto, lnea de producto, ventas de la
compaa, ventas de la industria, ventas nacionales), cinco diferentes niveles de
espacio (cliente, territorio, regin, pas, mundo); y tres diferentes niveles de
tiempo (de corto, medio y largo alcance).
Cada tipo de medicin de demanda llena un propsito especfico. As
pues, una compaa podra hacer un pronstico de corto alcance de la demanda
total por un rengln de producto particular, para proporcionar una base que
sirva para ordenar las materias primas, planear la produccin y programar el
financiamiento a corto plazo. O bien, podra preparar un pronstico de largo
alcance de la demanda regional para su lnea principal de productos, a fin de
tener una base para considerar la expansin de mercado.
Son mtodos prcticos de estimacin de la demanda corriente de
mercado de los bienes y servicios producidos por las empresas.
Hay cuatro tipos de estimaciones que las empresas pueden realizar:
Demanda Total del Mercado: Para un producto, es el volumen total de
operaciones realizadas por un grupo de consumidores en un rea geogrfica
especfica, durante un periodo determinado de tiempo y bajo un programa
detenido de marketing. Hay que resaltar que no es constante, sino que depende
de una serie de condiciones, como puede ser el estado de la economa o un
programa de marketing (los gastos en promociones o las caractersticas del
producto) que harn que sta vari.
Demanda de Mercado por Segmento: Se trata de la demanda realizada
por un determinado ncleo o segmento de mercado. En principio, la empresa
con mayor demanda o en aquellos que, aun sin ser los de mayor demanda, se
adecuen mejor a sus recursos competitivos.

Demanda industrial total: Es el volumen total de transacciones

solicitadas por el mercado empresarial. Se halla sumando a las ventas de cada
competidor (conseguir esta informacin no es nada fcil, puesto que muchos
competidores no estn dispuestos a proporcionarla). Una solucin podra ser
estimar dicho volumen mediante mtodos indirectos: por ejemplo, basndose en
los pedidos de materias primas, en el numero de turnos trabajados, etc.
Cuota de Mercado de cada Empresa: Es el volumen de ventas de la
empresa en relacin con el de los competidores. En este sentido es interesante
conocer: la cuota de mercado total que le corresponde, la porcin relativa de
mercado respecto a la de los competidores.

La demanda es una funcin matemtica.

La demanda puede ser expresada grficamente por medio de la curva de
la demanda. La pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye la
demanda ante una disminucin o un aumento del precio. Este concepto se
denomina la elasticidad de la curva de demanda.

Donde:
Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio.
P = precio del bien o servicio.
I = ingreso del consumidor.
G = gustos y preferencias.
N = nmeros de consumidores.
Ps = precios de bienes sustitutivos.
Pc = precio de bienes complementarios.

Adems, existe una demanda que siempre es exgena en los modelos ya que no
est determinada por ninguna circunstancia estudiada (endgena) en el modelo,
tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a ciertos
factores econmicos como lo son las vacunas que necesariamente tienen que
comprar los Estados por determinadas leyes o condiciones sociales.
La elasticidad de la demanda
Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeas
variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad
demandada. Se dice de ellos que tienen demanda elstica. Los bienes que, por el
contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda inelstica o rgida. En
stos pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los
consumidores varen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama
de elasticidad unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que
vara la cantidad demandada de un bien cuando su precio vara en un uno por
ciento. Si el resultado de la operacin es mayor que uno, la demanda de ese bien
es elstica; si el resultado est entre cero y uno, su demanda es inelstica.
Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea ms o menos elstica
son:
1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la
demanda es inelstica, se adquiere sea cual sea el precio; en cambio si el bien es
de lujo la demanda ser elstica ya que si el precio aumenta un poco muchos
consumidores podrn prescindir de l.
2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del
bien ser muy elstica. Por ejemplo, un pequeo aumento en el precio del aceite
de oliva puede provocar que un gran nmero de amas de casa se decida por usar
el de girasol.
3) Importancia del bien en trminos de coste. Si el gasto en ese bien supone un
porcentaje muy pequeo de la renta de los individuos, su demanda ser
inelstica. Por ejemplo, el lpiz. Las variaciones en su precio influyen muy poco
en las decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.

4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el perodo de
tiempo considerado mayor ser la elasticidad de la demanda. Puede ser que al
aumentar el precio de la gasolina, su consumo no vare mucho, pero al pasar el
tiempo podr ser substituida en algunos de sus usos por el carbn, en otros usos
por el alcohol, de forma que la disminucin en la demanda slo se nota cuando
pasa el tiempo.
5) El precio. Finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la
demanda no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios
altos la demanda sea menos elstica que cuando los precios son ms bajos o al
revs, dependiendo del producto de que se trate.
Hay diferentes clases de elasticidad. El fenmeno que hemos estado
analizando bajo el nombre de "elasticidad" a secas, podramos haberlo llamado
con mayor propiedad elasticidad-precio ya que se trataba de medir la
sensibilidad de la demanda a las variaciones en los precios. Pero la demanda
puede ser tambin ms o menos sensible a otros factores. Llamaremos
elasticidad-renta a la medida de la sensibilidad de la demanda de un bien a las
variaciones en la renta del consumidor. Llamaremos elasticidad cruzada a la
medida de la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en el precio
de otros bienes.
Segn vimos antes, cuando la renta de un individuo aumenta, su
consumo de todos los bienes aumentar tambin. Sin embargo eso no es siempre
cierto. Hay algunos bienes, los llamados bienes inferiores, que se caracterizan
por el hecho de que al aumentar la renta de los individuos disminuye el consumo
de ellos. El ejemplo clsico es el de las patatas o, en general, el de los alimentos
ricos en fculas. Conforme aumenta la renta de los individuos y de las
sociedades, estos alimentos son substituidos por otros ms ricos en protenas, la
carne, por ejemplo. Hay otros bienes, por el contrario, cuyo consumo aumenta
ms que proporcionalmente al aumentar las rentas. Son los bienes de lujo.
Para medir la sensibilidad de los bienes a las variaciones en la renta de
los individuos se utiliza el concepto de elasticidad-renta: porcentaje en que vara
la cantidad demandada de un bien cuando la renta del consumidor vara en un
uno por ciento. En el caso de los bienes inferiores, la elasticidad-renta es

negativa ya que el aumento de sta provoca la contraccin de la demanda de

aquellos. La elasticidad-renta de los bienes de lujo es muy alta ya que las
variaciones en la renta provocan grandes variaciones en la cantidad demandada.
Los bienes de primera necesidad, a diferencia de los bienes inferiores,
tienen la elasticidad-renta de la demanda positiva pero muy pequea, en otras
palabras, su demanda es inelstica con respecto a la renta. Finalmente, los
bienes normales mostrarn una elasticidad-renta unitaria, es decir, su demanda
aumentar aproximadamente en la misma proporcin en que lo haga la renta de
los individuos.
Las relaciones que existan entre bienes permiten otra forma de
clasificacin. Se llaman bienes complementarios a los que son consumidos
conjuntamente: los coches y la gasolina, los canarios y las jaulas. La peculiaridad
de estos bienes es que cuando aumenta el precio de uno disminuye la cantidad
demandada del otro. El fenmeno opuesto puede observarse en el caso de los
bienes sustitutivos o sustituibles, los que pueden utilizarse de forma alternativa:
el aceite de oliva y el de girasol. En este caso el aumento del precio de uno
provoca el aumento de la cantidad demandada del otro.
Para medir la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en
el precio de otro se utiliza la elasticidad cruzada: porcentaje en que vara la
cantidad demandada de un bien cuando el precio de otro vara en un uno por
ciento. La elasticidad cruzada ser positiva si las variaciones en el precio y en la
cantidad demandada van en el mismo sentido, es decir, en el caso de los bienes
sustitutivos. Como el sentido del cambio es diferente entre el precio y la
demanda de los bienes complementarios, su elasticidad cruzada ser negativa.

Tipos De Demanda
Demanda Independiente: se genera a partir de decisiones ajenas a la
empresa, por ejemplo la demanda de productos terminados acostumbra a ser
externa la empresa en el sentido en que las decisiones de los clientes no son
controlables por la empresa (aunque s pueden ser influidas). Tambin se
clasificara como demanda independiente la correspondiente a piezas de
recambio.
Demanda dependiente: Es la que se genera a partir de decisiones
tomadas por la propia empresa, ("Master Production Schedule"), por ejemplo
an si se pronostica una demanda de 100 coches para el mes prximo (demanda
independiente) la Direccin puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que
se precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas,etc. La demanda de
carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la decisin
tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.