Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
5.- Cmo Invitar Prospectos, hacer una Presentacin y cerrar el Negocio ............ pg. 12
1.- Empresa
Natures Sunshine naci en 1972 con una idea novedosa: encapsular remedios herbceos que
ayudaran a la conservacin de la salud y al mejoramiento del rendimiento fsico.
Sus fundadores, los seores Gene y Kristine Hughes comenzaron a encapsular hierbas para el
bienestar fsico en la cocina de su hogar y hoy en da NSP es una empresa a nivel internacional
que cotiza en la bolsa de valores de Nueva York.
NSP Mxico pertenece a una corporacin internacional con presencia en ms de 33 pases por
ms de 34 aos; en Mxico son ya 19 aos de experiencia recomendando suplementos alimenticios y
remedios herbolarios.
Cuenta con ms de un milln de afiliados en todo el
mundo y con ms de 100,000 en el territorio nacional, adems de una infraestructura de 143 Centros de
Negocios en toda la Repblica Mexicana, expandindose da con da.
NSP es una empresa de gente para la gente, su visin
es que cada persona tenga la oportunidad de crear
una organizacin desarrollando un grupo de personas
con el objetivo de transformar vidas al obtener un beneficio econmico y de salud.
centrodecontacto@nspmexico.com.mx www.nspmexico.com.mx Tels. 5624 0220 01 800 90 28 200
-3-
Misin
Proveer a sus
afiliados, clientes,
empleados y
accionistas
la mejor alternativa
de bienestar
integral a travs
de productos y
servicios
de excelente
calidad.
Visin
Ser la empresa lder
de multinivel
en Mxico que
proporcione
bienestar integral.
Valores
Calidad, Servicio e
Integridad
Slogan
Juntos Creamos
Bienestar
-4-
Frmacos (FDA) de los Estados Unidos. Adems de cumplir con los esquemas de Ingeniera en
Sistemas de Organizacin y Productividad (ISOP), que aseguran que los productos exceden los estndares de calidad a nivel mundial. Adems, pertenece a la AMVD (Asociacin Mexicana de Ventas
Directas), lo cual asegura que NSP es una empresa seria y slida dentro del mercado mexicano.
Con estas razones de peso, te invitamos a que formes parte de esta gran
familia que crece da con da; y no te
pierdas la oportunidad de prosperar en
todos los aspectos de tu vida.
-5-
Las empresas de Redes de negocio no necesitan invertir grandes cantidades de dinero para anunciarse o hacerse publicidad, porque ello se hace exclusivamente de persona a persona. Por este
motivo disponen de ms dinero para el desarrollo de sus productos, y como resultado, usualmente
ofrecen un producto de ms alta calidad que el que encontramos en las tiendas.
Este sistema te da la oportunidad de adquirir los productos a un costo ms bajo, por eso empiezas
a ganar desde el principio, ya que puedes venderlos a un precio mayor y as obtener una ganancia
inmediata. Sin embargo, la clave de las Redes de negocio es afiliar personas y ensearlas a
que hagan lo mismo que t haces, de esa manera comienzas a duplicarte y tus ganancias
son mayores.
Puedes compartir con tus amigos un producto de alta calidad del mismo tipo de algunos que
ya estn usando; simplemente estars reemplazando su acostumbrada marca con algo que t has
descubierto que es mejor, a travs de tu propia experiencia.
Las Redes de negocio no se desarrollan al ir de puerta en puerta cada da, tratando de vender los
productos a desconocidos. Si t sencillamente compartes un producto de calidad con las
personas, ser la nica accin de venta que tendrs que realizar.
Afiliacin
Oficialmente te conviertes en Distribuidor en el momento en que el contrato de distribucin que llenas es procesado y aceptado en las oficinas centrales de Natures Sunshine Products de Mxico; de inmediato
se vuelve efectivo, otorgando todos los derechos, responsabilidades y
privilegios del Distribuidor independiente.
-7-
Tabla de Ganancias
REQUISITOS
de Volumen (Puntos)
Rangos
% Base de
Clculo de
Bonificacin
Adicionales
GANANCIAS
Por Generaciones
1
Distribuidor
de
de
de
de
de
0
100
300
500
700
a
a
a
a
a
99.99
299.99
499.99
699.99
999.99
0%
3%
5%
10%
15%
No Aplican
Coordinador
(Coor)
No Aplican
20%
5%
Coordinador
de Distrito
(DCoor)
2 Coordinadores
de 1 Generacin
20%
5% 5%
Coordinador de
rea (ACoor)
5 Coordinadores
de 1 Generacin
20%
5% 5% 5%
Coordinador
Regional
(RCoor)
10 Coordinadores de
1 Generacin y 10 adicionales
entre la 1, 2, 3 y 4
20%
5% 5% 5% 5%
Coordinador
de Divisin
(DVCoor)
15 Coordinadores de
1 Generacin y 25 adicionales
entre la 1, 2, 3, 4 y 5
20%
5% 5% 5% 5% 5%
Coordinador
Nacional
(NCoor)
20 Coordinadores de
1 Generacin y 50 adicionales
entre la 1, 2, 3, 4, 5 y 6
20%
5% 5% 5% 5% 5% 5%
NOTA: Monto mnimo establecido para recibir Transferencia Electrnica $150.00. La Carta de Proteccin de Rango cubre hasta
un 20% (200 puntos) del Volumen de Grupo requerido para coordinar e incluye la condicin de Volumen Personal Mnimo.
Ganancias
Coordinador
promedio:
Ganancias
Coordinador
Distrito
promedio:
Mnimo:
40%
Venta directa y
Bonificaciones
del 3% al 15%
Distribuidor
Coordinador
1,000 pts. de VG
$3,900.00
Coordinador
de Distrito
1,000 pts. de VG
+ 2 Coordinadores
de la 1 Generacin
$5,850.00
Coordinador
de rea
1,000 pts. de VG
+ 5 Coordinadores
de la 1 Generacin
Seguro de Gastos
Mdicos Mayores
para Titular de
la Red
-8-
$500,000.00
$375,000.
Mnimo:
$70,000.00
Mnimo:
Mnimo:
Ganancias
Coordinador
Nacional
promedio:
00
$23,000.
Mnimo:
Mnimo:
Ganancias
Coordinador
Regional
promedio:
00
$9,000.00
$3,000.00
$2,600.00
Ganancias
Coordinador
de rea
promedio:
Ganancias
Coordinador
de Divisin
promedio:
$15,600.
00
Coordinador
Regional
1,000 pts. de VG
+ 10 Coordinadores
de la 1 Generacin
y 10 adicionales
entre la 1, 2, 3 y 4
Seguro de Gastos
Mdicos Mayores
para Titular de la
Red y Cnyuge
$28,600.00
Coordinador
de Divisin
1,000 pts. de VG
+ 15 Coordinadores
de la 1 Generacin
y 25 adicionales
entre la 1, 2,
3, 4 y 5
Seguro de Gastos
Mdicos Mayores
para Titular de la
Red y Cnyuge
$48,100.00
Coordinador
Nacional
1,000 pts. de VG
+ 20 Coordinadores
de la 1 Generacin
y 50 adicionales
entre la 1, 2,
3, 4, 5 y 6
Seguro de Gastos
Mdicos Mayores
CON COBERTURA
ILIMITADA para
Titular de la Red
y Cnyuge +
AUTOMVIL
3.- Tu porqu
Existen dos elementos bsicos para el xito de tu negocio.
1. El motivo por el cual tom la decisin de formar parte de este negocio:
Esa razn, tu porqu, es muy poderosa y representa TODO
lo que quieres lograr: tus metas y sueos.
Esta razn te mantendr firme en momentos difciles.
Qu quieres lograr o alcanzar y que en estos momentos no tienes?,
qu quieres que suceda que sea bueno en tu vida?
(Escrbelo en este momento)
-9-
TIP
Siempre lleva tu lista a la mano, ya que constantemente recordars o
ubicars nombres y podrs anotarlos de inmediato.
Estos son algunos ejemplos de las personas que puedes incluir en tu lista.
EN EL TRABAJO
A quien le reporto
Mis colegas
De otras reas
Quien trabaja para m
Ex-Compaeros
Contactos diversos
- 10 -
SOCIEDADES Y
ORGANIZACIONES
PARIENTES
EN MI LOCALIDAD
Junta de Colonos
Ex-Vecinos
Vecinos
Miembros de la
asociacin
Negocios cerca a
los que acudo con
frecuencia
Miembros de mi familia
Parientes polticos
Parientes directos
Amigos de la familia
Amigos de mis
familiares
COLEGIO Y
RELACIONES AFINES
Maestros
Padres de familia
Sociedad de Alumnos
Ex-Alumnos
Clases Varias
Amas de Casa
Personal
Administrativo
Amigos
Miembros de mi Club
Conocidos nuevos y
viejos
Prestadores de servicio
(enfermera, contador, etc.)
TIBURN
DELFN
BALLENA
ERIZO
Ninguno es mejor que otro, simplemente te tienes que preparar para cada uno de ellos, ya que los
mueven diferentes circunstancias. Procura dejar a los erizos para despus, cuando ya tengas ms
experiencia y hayas obtenido bonificaciones: a ellos les gusta la evidencia.
centrodecontacto@nspmexico.com.mx www.nspmexico.com.mx Tels. 5624 0220 01 800 90 28 200
- 11 -
NIVEL SOCIOECONMICO
EDAD
1 Buena:
Podra invertir en producto ms de
$2,000.00.
2 Ms o Menos:
Puede invertir en producto ms de
$1,200.00.
3 Poco o Nada:
Con esfuerzo podra invertir $600.00.
1 Entre 18 y 45 aos.
2 Mayor de 45 aos.
3 Mayor de 60 aos.
TIP
Si ya detectaste qu tipo de personalidad tiene tu prospecto utiliza
estas herramientas:
A los TIBURONES: Hblales del negocio, del plan de compensaciones, de las ganancias potenciales que tiene el plan. No entres en detalles del
producto, debes ser claro y directo; tu presentacin debe ser prctica y con
mucho poder.
A los ERIZOS: A ellos son los nicos a los que debes dar el mayor
nmero de caractersticas tcnicas de los productos, datos, estadsticas, grficas y todo lo relacionado con los sistemas; la manera de usar cada frmula y los
efectos que causan en beneficio de nuestra salud.
centrodecontacto@nspmexico.com.mx www.nspmexico.com.mx Tels. 5624 0220 01 800 90 28 200
- 13 -
1
UNO A UNO
(Persona a Persona)
NEGOCIO
REUNIN
EN CASA
(10 personas
mnimo)
PRESENTACIONES
MAGNAS
(ms de 100
personas)
- 15 -
Siempre debe haber una mesa de registro que est en funcin antes del evento. El tiempo del
evento lo determinar la magnitud del mismo. La sugerencia es un tiempo aproximado de 60 min.
Debe realizarse siempre en un espacio adecuado y con las condiciones para una reunin
formal, por ejemplo, saln de eventos, centro de convenciones, hoteles, auditorios, etc.
El MC debe dar la bienvenida a todos los invitados, asegurndose de resaltar las cualidades de los presentadores, haciendo una breve referencia de su trayectoria profesional,
mencionando a las personalidades pblicas presentes.
No es fiesta, debe haber solamente algo de beber, y siempre
clorofila (no caf, no galletas, etc.).
El o los presentadores deben
estar donde los prospectos invitados no los vean; esto para
generar un impacto sorpresa.
Como Distribuidor, siempre debes mantener una energa positiva y excelente colaboracin y
participacin con l o los presentadores.
Todos los presentadores deben estar arreglados en excelencia (vestidos formalmente).
Debe haber msica alegre antes de la presentacin e inmediatamente despus del final (volumen moderado).
Proporciona una etiqueta con el nombre de cada persona para lograr un trato personal
y clido y distingue a las personas nuevas (plumn azul o negro-Distribuidores, plumn rojoinvitados).
Cuida el nmero de sillas. Si tienes 150 invitados confirmados, las dems sillas se irn instalando conforme vayan llegando las personas despus de la hora citada (esto obedece a una
buena imagen de asistencia).
La presentacin debe estar planeada para aproximadamente 60 minutos, de la siguiente
manera: MC, 5 minutos; presentador de producto, 20 minutos; presentacin de negocio, 20
minutos y cerrar con un promedio de 4 testimonios de 3 minutos cada uno (2 de producto y 2
de negocio)
Como Distribuidor, es obligatorio que vistas de traje o ropa formal con pin distintivo.
HOMBREs
Traje oscuro (preferencia).
Camisa blanca preferentemente (es ms formal).
Corbata.
Calcetines oscuros que combinen con el traje (nunca de color blanco).
MUJEREs
Preferentemente traje, pantaln de vestir, falda de vestir, vestido, etc.
Ropa oscura (preferencia).
Muy bien peinada y maquillada.
Slo tienes una oportunidad para dar una primera buena impresin
- 17 -
TIP
Recuerda: Es recomendable que mi lder se quede con una copia de
la lista de mi nuevo representante para que as pueda dar seguimiento
a mis invitaciones.
- 18 -
- 19 -
T
ENSEAR
Javier
CMO ENSEAR
Carla
Laura
A PATROCINAR
segundo. Observa a las personas con las caractersticas fundamentales para tu negocio:
compromiso con la salud, necesidad econmica real, sociable, entusiasta y con inters por
aprender. Es muy importante que observes esto en las personas que vas a seleccionar para empezar a formar tu equipo.
Tercero. Genera una meta en comn, es
decir, busca que todos los miembros de tu
equipo compartan lo mismo, por ejemplo,
que el grupo en tres meses est ganado sus
primeros $5,000.00. Esto te va ayudar a no
tener que estar rogndoles o motivndolos
cada momento, porque tienen claro porque
estn contigo y a dnde quieren llegar.
Cuarto. Deja que tomen la iniciativa. En este negocio la creatividad y la constancia son los pilares
del xito, por ello deja que tu equipo aprenda a crecer por s mismo; t slo sers el acompaante
y motivador para que lo logren.
Quinto. Reconoce a tu equipo todo el tiempo; nunca olvides incluso a los de menor crecimiento,
reconcelos por los pequeos logros e implsalos a llegar a la meta final, esto te va a dar mejor resultado que tratar de imponer o generar un ambiente de autoridad. Recuerda que en este negocio
no hay jefes... slo Lderes.
sexto. Ensea con el ejemplo y no le pidas a tu equipo lo que t no ests dispuesto a hacer. La
autodisciplina y la auto motivacin deben ser elementos que nunca debes perder de vista.
Capacita a tu equipo
Es muy importante que tengas presente
que necesitas CAPACITAR A TU EQUIPO,
porque esa es la manera en la que vas a
generar inuencia en ellos.
No esperes, empieza a prepararte, ya que
en este negocio tienes que invertir en ti para
que seas un reejo de lo que le ests ofreciendo a las personas.
Es sumamente importante adquirir los
elementos que te llevarn al xito. Debes buscar por ti mismo lo que necesitas para capacitarte.
centrodecontacto@nspmexico.com.mx www.nspmexico.com.mx Tels. 5624 0220 01 800 90 28 200
- 21 -
Master Training
Speaker
Training
Megabsico
Recomendaciones
Libros:
Presentacin Servilleta (Don Failla).
Su primer ao en el Network Marketing (Mark/Rene Yarnell).
La Magia del Multinivel (Venus Andrecht).
Las 21 leyes irrefutables de liderazgo (John C. Maxwell).
Las 17 leyes incuestionables de trabajo en equipo (John C. Maxwell).
Las 21 cualidades de un lder (John C. Maxwell).
Las 25 maneras de ganarse a la gente (John Maxwell).
Cmo ganar amigos e inuir a las personas (Dale Carnegie).
Los 4 acuerdos.
Audios:
Construyendo tu red de mercadeo (Jim Rohn).
Take charge of your life (Jim Rohn).
Las 5 piezas del rompecabezas de la vida (Jim Rohn).
- 22 -
John Maxwell
Los lderes en Redes de negocio muestran su potencial desde el inicio de su negocio; esto es lo
que los lleva al reconocimiento de rango.
- 23 -
- 24 -