Estrategias para Vender Ms | 1000 Ideas de Negocios

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Muchos emprendedores comienzan su negocio con gran entusiasmo,

renen con sacrificio el capital para montar su pequea empresa, son
hbiles para producir o conseguir el mejor producto y se ocupan de
cada detalle.
Excepto por uno, que muchas veces suelen dejar al
ltimo. Un aspecto de suma importancia: cmo
vendern sus productos? cmo sabrn sus clientes lo
que ofrecen? cmo se aseguran que su negocio se de a
conocer? Esta parte fundamental de tu negocio se
llama: Estrategia de Ventas.

Y es que independientemente del tamao de tu

empresa, la estrategia de ventas tiene que ver con el
conjunto de ideas y tcnicas que utilizars para que tus
prospectos conozcan acerca de tu producto. Este grupo de personas a quienes necesitas
llegar suele ser llamado por los mercadlogos como: mercado objetivo o target.
"De hecho, el 70% de tu tiempo efectivo debera ser invertido en buscar nuevos
clientes. Finalmente ellos son los que sostendrn tu negocio. El otro 30% puede
entonces tranquilamente dedicarse a atender y mejorar procesos administrativos,
productivos y otras actividades."
En este punto tal vez te ests preguntando cmo plantear esta estrategia de ventas
especialmente si no tienes cualidades de vendedor. Si es tu caso, no te afanes, recuerda que
un emprendedor es justamente eso, una persona capaz de encontrar soluciones y
alternativas para sacar adelante su negocio.

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Estas son algunas sugerencias para comenzar:

Establece metas de ventas. Proyecta tu estrategia a corto, mediano y largo plazo que te
permita trabajar sobre metas. No basta con querer vender, debes plantearte metas
objetivas y numricas que te permitan medir la efectividad de tus recursos de promocin y
ventas. Por ejemplo, si tu negocio es de venta de enciclopedias, tus metas de ventas

http://www.1000ideasdenegocios.com/2011/03/estrategias-para-vender-mas.html

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deberan ser algo como: Vender 50 unidades al ao por un valor de $50,000 dlares. Esto se
traduce en 5 unidades mensuales. Y este valor debera ser dividido entre el nmero de
personas que conforman tu equipo de ventas.

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Establece que recursos necesitars para cumplir tu meta de ventas. Una vez que tus
metas han sido definidas, el siguiente paso es determinar que cantidad de recursos
(humanos y econmicos) necesitaras para alcanzar dichos objetivos. Debes establecer en tu
presupuesto, cunto dinero necesitas invertir mensualmente en promocin y publicidad para
dar a conocer tu producto y atraer a los potenciales compradores para vender (segn el
ejemplo) esas 50 unidades al ao.
Revisa mensualmente tus avances. Como parte de un proceso regular, debes hacer un
seguimiento a los avances de cada mes. Si por ejemplo, cuentas con 3 vendedores y cada
uno tiene como meta vender 2 unidades al mes, entonces deberas verificar que ellos estn
cumpliendo con este objetivo. Desde luego ello conlleva contemplar el equipamiento a tus
vendedores para que conozcan el producto y tengan la preparacin para venderlo. As como
todos los aspectos importantes para que mensualmente alcancen su parte de la meta. Esta
evaluacin mensual te permitir determinar las acciones a tomar dependiendo del
comportamiento del mercado.

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Recursos a tu Alcance
Tu estrategia de ventas, adicionalmente debera contemplar el uso de algunos recursos
como:
Estudio de Mercado. Este consiste en la aplicacin de distintas tcnicas de mercadotcnia
para determinar que es lo que busca tu cliente, dnde ubicarlo, cul es su comportamiento
de consumo y otros factores importantes para finalmente lograr venderles. Si quieres saber
cmo hacer de forma sencilla un estudio de mercado, puedes hacer clic ac.
Publicidad. La publicidad es una herramienta de gran utilidad para atraer la atencin de tu
cliente. Existen como sabes, muchos medios publicitarios como peridicos, revistas, radio,
TV, Internet, Facbook, etc., algunos ms costosos que otros y por tanto ms efectivos que
otros. Sin embargo est comprobado que un medio caro, no necesariamente representa un
incremento en las ventas por si mismo. Es muy importante la forma como se transmite el
mensaje y los detalles que giran alrededor de tu producto o servicio para que la estrategia
sea completa. Es por ello que es conveniente asesorarse con una agencia publicitaria que te
pueda ayudar a elegir el medio adecuado y utilizarlo con efectividad para que el beneficio
se refleje no solo en ventas sino tambin en utilidades.

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Contactos de Negocios. Tienen que ver con todo el entorno humano del cual dispones para
fortalecer y dar a conocer tu empresa. Los contactos de negocios pueden ayudarte a
conseguir mejores precios y por tanto reducir costos, obtener beneficios en asesoras, hacer
alianzas estratgicas, obtener capacitacin y equipamiento compartidos, etc. Si deseas
encontrar contactos en tu localidad o bien dar a conocer tu empresa, usa nuestro registro de
contactos de negocios aqu.
Relaciones Pblicas. Adicionalmente, se suele utilizar como parte de la estrategia, dar a
conocer tu empresa en los distintos medios de comunicacin como peridicos locales,
televisin, etc. Para ello, puedes preparar un documento conocido como "comunicado de
prensa" que puedes enviar a los medios con informacin relevante de tu empresa o producto
y que eventualmente ellos podran tomar en cuenta para brindarte algn espacio que atraiga
la atencin de potenciales consumidores.
Finalmente, puedes tomar en cuenta nuestras 9 tcticas de bajo costo para promocionar tu
negocio o bien ver otros temas para emprendedores relacionados con ventas:

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Publicado por Edwin Amaya

Etiquetas: Emprendedores, Ideas de Negocios, Marketing, Ventas

12/1/13 8:51 PM

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15 comentarios:

Negocio en Casa
Negocio Excelente

curso ventas 29 marzo, 2011

Muy buen aporte. Con la gran competencia que existe actualmente en el mbito
comercial, es importante buscar y variar las estrategias y tcnicas de persuasin con el
objetivo de incrementar las ventas de manera efectiva y rpida.

Negocios y emprendimiento
Objetivo Negocio
Pasin por emprender
Se rico o muere intentndolo

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Annimo 30 junio, 2011
Mi Empresa es de Servicios, Tengo una discoteca rodante,grabacion de video,
fotografias y similares que me aconsejas para mejorar mis ventas. saludos

Guatemala
ziornet@hotmail.com
Responder

Es excelente

1997 (58%)

Si, muy bueno

988 (28%)

Regular

94 (2%)

Interesante

157 (4%)

Puede mejorar

176 (5%)

Votes so far: 3412

Poll closed

Annimo 22 septiembre, 2011

para ti que tienes que ofreces la iscoteca rodante. en los videos, toma unos pocos
segundos de ellos para ofrecer tus otros cervicios como un pequeo comercial. en la
fotos agrega un catalogo de servicios que ofreces, asi a tus clientes siempre les dejas
algo para que te recuerden
Responder

NANTLI 07 noviembre, 2011

Hola, gracias x los tips pero... cmo s por donde empezar,tengo un negocio de
bisuteria de calidad y un poco de plata, mis ventas han bajado aun cuando ya tengo ms
variedad de productos, qu estrategia me recomiendas. gracias.
Responder

Edwin Amaya

14 noviembre, 2011

Ziornet, desde luego tu mercado de clientes est en los eventos as que puedes
acercarte a los hoteles para solicitarles que te permitan ofrecer tus servicios a las
personas que contraten salones para eventos. As mismo puedes publicar anuncios
clasificados en las secciones o los das que haya segmentos sociales en el peridico.
Nantli,
lo primero es identificar dnde esta la clase de clientes que son potenciales para tu
producto. Luego preparar alguna informacin o catlogo para poder mostrarles tus
opciones y finalmente manejar algunas ofertas que atraigan la atencin.
Responder

Annimo 11 enero, 2012

Carlos dijo...
hola buenas tardes acabo de abrir una muebleria y me gustaria ver como atraer mas
clientes.
Saludos!!!
Responder

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12/1/13 8:51 PM

Annimo 01 abril, 2012

Hola Edwin, te escribo de Per,gracias por el gran aporte que nos brindas al crear este
blogs que es de gran ayuda para los emprendedores.
Tenemos una empresa de ropa para bebes y nios, no estamos localmente, pero hemos
decidido este ao comercializar y dirtibuir nuestras colecciones localmente para ello
tengo algunas inquietudes:
Como no hemos vendido todavia localmente no se que manera de ingreso es la ms
recomendable?
Estaba evaluando alquilar una pequea tienda para colocar nuestras colecciones, pero
tampoco no quiero sobre stockearme con la mercaderia, por lo que todavia no se que
producto se venderia ms?..
Qu estretagia podria realizar para comercializar y distribuir localmente nuestras
colecciones?
Qu pasos me sugieres seguir para lograr buenos resultados?
De antemano gracias por la ayuda que me brindas!!
Responder

Edwin Amaya

02 abril, 2012

Carlos, hay varias formas de atraer clientes usando medios publicitarios, sin embargo lo
primero es identificar dnde estn tus clientes para llegar con la informacin adecuada.
Lector de Per,
son varias preguntas con una sola respuesta: un estudio de mercado. La nica forma de
saber que producto tiene aceptacin, que producto se vende ms y cual es el promedio
de precios en el sector es haciendo un estudio de mercado previo para proteger tu
inversin.
Responder

Annimo 08 abril, 2012

Hola,mi nombre es Javier del Estado de Mexico; acabo de iniciar un negocio de ventas
de pollos asados en un mercado sobre ruedas y estoy pensando, siguiendo tus consejos,
pedirle a mis clientes que me ayuden a contestar un cuestionario con la finalidad de
mejorar el servicio y la calidad de el producto,aplica en este tipo de comercio hacer
encuentas?
Gracias por contestar y felicidades por el blog
Responder

Annimo 23 abril, 2012

HOLA, EN MI EMPRESA NOS DEDICAMOS A LA VENTA DE MATERIALES DE CONSTRUCCIN
(MUEBLES DE BAO, MAMPARAS, AZULEJOS, SOLERIAS...)
QU PUEDO HACER PARA CAPTAR CLIENTES E INCREMENTAR LAS VENTAS?
MUCHAS GRACIAS,
UN SALUDO,
Responder

Annimo 02 junio, 2012

Edwin
agrsdezco en mi nombre Julian y de todos aquellos q de una u otra forma nos
beneficiamos en cualquier momento con su conocimiento y el q siembra recoge q la
sabiduria se incremente cada dia mas por tan excelente informacion en todos los temas
Responder

Annimo 05 junio, 2012

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12/1/13 8:51 PM

Como puedo mejorar a que vengan ms genta para utilizar nuestros servicios de
internet.
Responder

Edwin Amaya

10 junio, 2012

Javier, desde luego que aplican las encuestas y descubrirs como es una gran
herramienta para percibir lo que tu cliente desea y necesita.
Julin, gracias por tu amable comentario y me alegra saber que nuestros contenidos son
de utilidad para tus objetivos personales y de negocios.
Responder

Annimo 25 julio, 2012

se podria incluir representantes de ventas para promocionar un servicio? y si se podria
comenzar entrevistando en mi oficina en mi casa o cual seria lo ideal gracias por su
respuesta
manteninimientoge@hotmail.com
Ing salas
Responder

Annimo 26 noviembre, 2012

hola tiene como 4 meses que habr mi tienda de ropa infantil, aunque ya meti un poco
de ropa para dama y tambien pienso meter ropa para caballero, como puedo hacer que
mis ventas incrementen, cabe mencionar que en este ciudad pequea la gente siempre
corre a dos almacenes que son del mismo dueo, es decir si la gente pienza en ropa de
inmediato acude a uno de estos dos almacenes
te dejo mi correo vasquez_1512@hotmail.com
Responder
Aadir comentario

Gracias por tu comentario. Apreciar que menciones tu nombre y

ciudad y con gusto responder lo antes posible (por razones de
tiempo no respondemos a correos electrnicos).
Recuerda: "si no te pagan lo que vales, emprende!"
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