Manual MDTR

Inteligncia de Mercado

ndice

ndice ...................................................................................................................................................................... 2
Objetivo .................................................................................................................................................................. 3
IMS Health .............................................................................................................................................................. 3
Fornecedores de Informaes: ............................................................................................................................... 3
Recebimento de Informaes: ............................................................................................................................... 3
Incluso e Suspenso Temporria de Atacadistas .................................................................................................. 3
Reintegrao ou Excluso de Atacadistas ............................................................................................................... 4
Smoothing............................................................................................................................................................... 4
MDTR ...................................................................................................................................................................... 4
Detalhamento da Informao ................................................................................................................................ 5
Classificaes de canal ............................................................................................................................................ 6
Periodicidade .......................................................................................................................................................... 6
Histrico de dados .................................................................................................................................................. 6
Perodos e Valores .................................................................................................................................................. 6
Portal Inteligncia de Mercado .............................................................................................................................. 6
Relatrios MDTR ..................................................................................................................................................... 6
Relatrio de Projeo Semanal............................................................................................................................... 6
Relatrio de Distribuidores ..................................................................................................................................... 6
Relatrio MDTR FV Mensal ..................................................................................................................................... 6
Relatrio MDTR FV Semanal ................................................................................................................................... 6

Objetivo
Apresentar a ferramenta MDTR (Monitor Distribution Tracker) oferecida pela empresa IMS Health.

IMS Health
Fornecedores de Informaes:
Distribuidor/Atacadista:
Distribui/vende os produtos farmacuticos para qualquer ponto de venda, de qualquer canal
de distribuio (farmcia, hospitalar ou outros canais).
Rede de Farmcias:
Vende/transfere os produtos farmacuticos para as farmcias da prpria rede.
Delivery:
Vendem produtos especializados, que necessitam local para refrigerao, produtos de alto
preo, etc...

Recebimento de Informaes:
Todos os Fornecedores de Informaes enviam diariamente para a IMS 3 arquivos em layout padro
pr-definido:
Cadastro de Produtos:
Contm informaes de todos os produtos comercializados no perodo produto/apresentao, cdigo interno, preo fbrica, fabricante, cdigo de barras;
Cadastro de Clientes:
Contm informaes sobre todos os pontos de venda - razo social, CNPJ, endereo, CEP,
cidade, estado, cdigo interno;
Movimento de Vendas:
Contm todas as movimentaes do dia, de cada produto, para cada PDV, em unidades.
Obs.: O Distribuidor envia movimentao de estoque por venda. No envia Nota Fiscal!

Incluso e Suspenso Temporria de Atacadistas

Incluso
Para incluir um novo atacadista no painel do IMS os passos so:
Recebimento da ficha de Incluso;
Contato/Visita com o Atacadista;
Confeco do Layout para envio dirio das informaes;
Estudo de Layout;
Anlise dos dados informados.

Suspenso Temporria
Quando o atacadista no envia informaes por dois meses consecutivos aplica-se o
smoothing, aps dois meses de smoothing caso o problema no envio dos arquivos persista
ele suspenso temporariamente por dois meses.

Reintegrao ou Excluso de Atacadistas

Reintegrao
Retorna ao Painel IMS aps solucionar algum problema gerado no envio das informaes;
Para retornar ao painel IMS o atacadista passa por um perodo de 3 a 4 meses de anlise dos
dados.
Excluso
A excluso de um atacadista ocorre aps 4 meses consecutivos por falta de envio dos
arquivos, nos 2 primeiros meses aplicamos smoothing, e nos outros 2 meses ficar em
suspenso temporria.

Smoothing
Para no gerar uma quebra de tendncia, a IMS Health utiliza um procedimento estatstico chamado
Smoothing, sendo ele:
De Dias
At 15 dias faltantes a projeo feita com base no ltimo trimestre.
De Ms
De 16 dias a 31 dias so mantidas as informaes do ms anterior.
Vale lembrar que este processo s pode ser utilizado em um perodo de at dois meses, no terceiro
ms de informao faltante o Atacadista suspenso temporariamente do Painel.

MDTR
O MDTR uma ferramenta de auditoria utilizada para medir a demanda do prprio laboratrio,
atravs de informaes de demanda fornecidas pelos informantes IMS (Atacadistas, redes e
deliveries). possvel mensurar os dados por UF, cidade, gerncia, superviso, setor, bricks*, CEPs e
CNPJs.

* Os Bricks so considerados agrupamentos de CEPs definidos pelo IMS. A combinao de um conjunto

de bricks definidos pela companhia define um setor.

Detalhamento da Informao

Caractersticas dos Produtos

Tipo de Produto
Referncia: So produtos de marca pura e inovadora para o mercado, ou seja, o primeiro
medicamento aprovado e comercializado com determinada molcula ou combinao de
molculas. Tambm pode ser considerada Referncia, toda associao de molculas com
nova concentrao e nova indicao.
Marca: So os produtos que possuem uma marca comercial e so tambm chamamos de
marca similar ou cpia. No considerado um genrico porque tem uma marca comercial e
no tem comprovao de testes de bioequivalncia e biodisponibilidade.
Similar: So produtos que no possuem uma marca comercial e no so considerados
genricos pela ANVISA, por no possurem testes de bioequivalncia e biodisponibilidade.
Tambm so chamados de genricos similares ou similares sem marca.
Genrico: So produtos que possuem testes de bioequivalncia e biodisponibilidade,
aprovados pela ANVISA, quando comparados com uma determinada referncia. Geralmente
so produzidos aps a expirao ou renncia da proteo patentearia ou de outros direitos
de exclusividade.
Bioequivalncia - consiste na demonstrao de equivalncia farmacutica entre
produtos apresentados sob a mesma forma farmacutica, contendo idntica
composio qualitativa e quantitativa de princpio (s) ativo (s), e que tenham
comparvel biodisponibilidade, quando estudados sob um mesmo desenho
experimental;
Biodisponibilidade - indica a velocidade e a extenso de absoro de um princpio
ativo em uma forma de dosagem, a partir de sua curva concentrao/tempo na
circulao sistmica ou sua excreo na urina.

Classificaes de canal
Esta classificao realizada pela IMS atravs da validao do CNPJ de cada um dos pontos
de venda e atribuio de um canal conforme principal atividade econmica descrita no
cadastro da receita federal. Os canais so: Farmcia, Hospital e Outros Canais.
Periodicidade
Semanal Previso de entrega toda segunda-feira;
Mensal Previso de entrega na ltima semana do ms.
Histrico de dados
Semanal: ltimas 29 semanas;
Mensal: ltimos 12 Meses.
Perodos e Valores
Os perodos disponveis na ferramenta so:
MS A soma do ms.
Os valores apresentados pela ferramenta so em:
Valor em Dlar (Semanal);
Valor em Reais (Mensal);
Unidades de Vendas Totais;
Unidades de doses;

Portal Inteligncia de Mercado

Relatrios MDTR
Relatrio de Projeo Semanal
Demanda Semanal dos produtos Marjan e projeo do ms corrente;
Relatrio de Distribuidores
Demanda dos Distribuidores, por produto, no ltimo trimestre versus trimestre semelhante
do ano anterior.
Relatrio MDTR FV Mensal
Demanda dos Setores, bricks, CNPJs e produtos no trimestre em unidades e Reais.
Relatrio MDTR FV Semanal
Demanda dos Setores, bricks e produtos nas ltimas 6 semanas e projeo do ms corrente
em unidades e Reais.

ltima atualizao em: Set/2011.