MATRIZ DOFA

Anlisis Externos

Anlisis Interno

FORTALEZAS
Calidad del producto
Niveles de productividad
Responsabilidad social
Internacionalizacin de
mercados
Volumen de ventas
Amplio niveles de liquidez
Incremento de rentabilidad
nica empresa en Colombia
de cerveza
Lder en el mercado de
cervezas y maltas a nivel
nacional
Excelente infraestructura y
reduccin de costos de
produccin
Variedad y calidad en sus
productos
Alto nivel de innovacin dado
por el alto nivel de tecnologa
OPORTUNIDADES
Reconocimiento que tiene el
cliente hacia la marca
Regionalizacin del
consumidor
Alianzas estratgicas
Posibilidad de penetracin en
mercados externos
Utilizacin de su capacidad de
produccin
Contar con maquinaria
moderna para facilitar y
agilizar la produccin

DEBILIDADES
Capacidad instalada y de
almacenaje menor a la
competidores
latinoamericanos
Nivel de endeudamiento
Elevada dependencia del
mercado interno
Poco posicionamiento en
el consumo del segmento
de los menores de edad
por su alto nivel de alcohol

AMENZAS
Reglamentacin
gubernamentales
Productos sustitutos
Ingreso de productos de
nivel internacional
Entrada de productos de
contrabando
Falta de barreras
arancelarias para los
productos importados
Tratado de libre comercio
poco nivel de adquisicin
del producto debido al
desempleo que presenta
el pas

MATRIZ FO-DO-FA-DA

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS
FO
La empresa debe aumentar
considerablemente su nivel de
produccin dada a su excelente
infraestructura para poder
captar y dar abastecimiento a la
demanda de los nuevos
consumidores potenciales de los
diferentes mercados y ser
reconocida a nivel internacional,
destacando principalmente su
proceso de calidad en diferentes
planes promocionales.
La empresa debe implementar e
innovar su promocin buscando
aumentar la fidelizacin y
aprovechar el regionalismo del
consumidor hacia la marca para
aumentar sus ventas y adquirir
nuevos clientes que buscan hacer
parte de este grupo de
consumidores de productos que
representan sus costumbres y
preferencias.
FA
Debe disear e implementar un
plan de fidelizacin y promocin
de sus productos buscando
mantenerse en el mercado
nacional e internacional como
lder sin perder su nivel de
calidad y posicionamiento.
Disear e implementar un plan de
distribucin de sus productos
buscando que el consumidor
pueda identificar la gran variedad
de ellos, identificando as el que
ms sea acorde a sus
necesidades.

DEBILIDADES
DO
La empresa debe disear un plan de
capacitacin y especializacin del
personal en general dado al gran
apoyo que recibe por parte del
estado, ya que es de suma
importancia tener la preparacin
para enfrentar la competencia de
manera adecuada evitando las
dificultades administrativas y
sosteniendo el orden organizacional.

La empresa debe implementar y

evaluar la reduccin de los costos
que genera el tratado de libre
comercio en cuanto a los pagos
arancelarios, invirtiendo en su planta
fsica para tener ms capacidad de
satisfaccin de la demanda y poder
ms competitivo frente a las
empresas extranjeras.

DA
La empresa debe disear un plan
estratgico de promocin y estudios
de mercado a nivel internacional con
el objeto de que la empresa no solo
dependa del cliente interno y
expandir su segmento, permitiendo
as que la empresa no se afecte en
gran escala por la situacin
econmica del consumidor nacional.