1.

1 CONCEPTO DE SISTEMAS DE NEGOCIO

Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave
de la empresa que estn respaldados por los sistemas de informacin.

El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario

prudente, independientemente de la magnitud del negocio.

Un plan de negocio bien desarrollado debe sealar el por qu el concepto del

negocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado
externo y de las capacidades nicas de la empresa.

1.2 ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocios tpico contiene ocho secciones separadas, cada una sirve
para un propsito especial.

1.-Resumen ejecutivo.- Es la introduccin al documento, pero debe ser lo

suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por s mismo, en muchas
ocasiones, esta es la nica seccin del plan de negocios que un inversionista lee,
por tal razn, debe ofrecer un buen panorama general del plan en su conjunto y
debera enfocarse en captar el inters del inversionista.
2.-Descripcin del negocio.- El objetivo de esta seccin, es proporcionar un
panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean
ofrecer.
3.-Anlisis de mercado.- Este describe el tamao y crecimiento potencial del
mercado meta en que el negocio va a competir.
4.-Cuerpo directivo.- Es importante resaltar en esta seccin los antecedentes,
las capacidades y habilidades, logros, los xitos obtenidos de los directivos y
ejecutivos que van a dirigir este proyecto-empresa.

5.-Operaciones.- Esta es la parte ms larga y detallada. Esta seccin describe

las estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado.
6.-Riesgos crticos.- Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta seccin
porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos
potenciales que el plan presenta y que esto disminuir las posibilidades de
conseguir financiamiento.
7.-Proyecciones financieras.- El objetivo de este apartado es convencer al lector
que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo.
8.-Apndice.- Aqu se incluye toda la informacin que sirve para respaldar lo que
se afirm a lo largo del desarrollo del plan de negocio.

1.3 AREAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

1.3.1 Resumen ejecutivo.

El propsito de esta seccin del plan de negocios es captar el inters del lector, de
tal manera que quiera saber ms del proyecto.
Esta seccin es la primera y a veces la nica parte del plan de negocios que ser
leda. Esta seccin deber cubrir los siguientes tpicos en no ms de 1 a 3
pginas:

Perfil de la empresa.

Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas

competitivas.

Identificar los mercados metas que se han identificado.

Tamao y tendencias de crecimiento de estos mercados.

Composicin y antecedentes del cuerpo directivo.

Requerimientos de financiamiento y proyecciones claves (ventas, utilidades,

ingresos, etc.).

Propuesta de uso de fondos.

Estrategia de salida propuesta para los inversionistas, incluyendo la R.O.I.

(retorno de la inversin) proyectada, o si se prefiere, la T.I.R. (tasa interna
de retorno) proyecto.

1.3.2 Descripcin del negocio.

Esta seccin incluye lo siguiente:

Misin del negocio.

Antecedentes del negocio a la fecha.

Organizacin legal del negocio.

Estrategia propuesta de entrada al mercado y calendario de eventos.

Descripcin del producto/servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja

competitiva que se prevea).

Desarrollo e investigacin de productos.

1.3.3 Anlisis del mercado.

El objetivo de este apartado es convencer al lector de que existe una oportunidad
de participar en determinado mercado y que esta es lo suficientemente viable y
lucrativa para justificar la inversin. Para ello se requiere lo siguiente:

Descripcin de las tendencias de la industria.

Presentacin de estadsticas relevantes que muestren las tendencias en el

mercado.

Mercados meta.

Investigacin de mercado.

Competencia.

1.3.4 Cuerpo directivo.

Es fundamental que los miembros del cuerpo directivo cuenten con experiencia y
competencia demostradas y convencer al lector que el cuerpo directivo puede
dirigir efectivamente el producto/servicio hacia el mercado meta con xito. Para
lograr esta credibilidad se requiere de:

Antecedentes (curriculum) y responsabilidades primarias de cada uno de

los miembros del cuerpo directivo.

Estructura organizacional (organigrama)

Consejo de administracin, asesores externos, etc.

Socios en algn tipo de alianza estratgica.

Participacin accionara.

1.3.5 Operaciones
Esta seccin deber proporcionar un panorama de la estrategia que se seguir
para penetrar y establecer una relacin de largo plazo en el mercado
seleccionado. Aqu el objetivo es formular la implementacin de un plan cohesivo y
viable. Esta seccin tambin ayudara al empresario a enfocarse en los costos ms
relevantes asociados a la implementacin de un plan. Dependiendo del tipo de
negocio, el empresario deber tratar los siguientes temas:

Consideraciones.

Estrategia de mercado (o de comercializacin).

Plan de produccin.

Personal.

Aceptacin de los clientes o consumidores.

1.3.6 Riesgos crticos.

En esta seccin el empresario deber identificar los problemas potenciales que
pudieran tener efecto adverso significativo en una empresa que est intentando
incursionar en el mercado. Es decir, que existen riesgos asociados a la
persecucin de oportunidades de negocio. Para ellos se debe analizar lo siguiente:

Riesgos internos

Riesgos externos

Planes de contingencia

Provisin de seguros

1.3.7 Proyecciones financieras.

El objetivo de las proyecciones financieras es convencer al lector de que la

oportunidad de negocios seleccionado es financieramente factible. El empresario
deber ser capaz de expresar en trminos cuantitativos las proyecciones
financieras claves del plan de negocio. Las proyecciones financieras deben
contemplar los aspectos de requerimientos de recursos y asignacin de recursos.
Esta seccin deber incluir lo siguiente:

Datos financieros histricos.

Desglose mensual de los estados financieros del primer ao de

operaciones.

Anlisis de punto de equilibrio.

Razones financieras.

Estructura de capital.

1.4 ANEXOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Los anexos se ubican despus de las conclusiones e incluyen datos de soporte.
En lo posible conviene evitar una gran informacin en los anexos, a menos que
sean indispensables. Todo lo que pueda ser incluido en el cuerpo principal debe
figurar ah. Sin embargo, a veces resultan oportunos para agregar informacin a
quien desee profundizar lo expuesto en el cuerpo principal.
1.5 PRESENTACION DE UN PLAN DE NEGOCIO

La presentacin del plan de negocios consiste en dos importantes partes, una

donde se rene toda la informacin necesaria y se plantea en un documento por
escrito donde se muestran a detalle los objetivos, proyectos a futuro, inversiones,
etc. Y la segunda es donde la persona que se encarg de desarrollar el plan de
negocios explica a detalle en qu consiste el plan de negocios. Desarrollo Para
empezar a desarrollar el documento escrito se deben considerar por lo menos los
siguientes criterios:
Portada
ndice

 Cuerpo del documento

Anexos.
1.6 El EMPRENDEDOR
El emprendedor es una persona que se enfrenta a situaciones difciles y les
encuentra solucin alguna. En cuanto a negocios o economa, se dice que un
emprendedor es aquella persona que toma un riesgo econmico, al igual es
aquella persona que toma los recursos con los que cuenta para poner en marcha
la idea de un negocio y ponerlo en marcha.
1.6.1 PAPEL SOCIAL DEL EMPRENDEDOR

Un emprendedor es un individuo que se integra a su actuacin el beneficio social y

econmico. Los emprendedores son todas aquellas personas que poseen
actitudes emprendedoras:

Comunicacin

Iniciativa

Trabajo en equipo

Capacidad para asumir riesgos

Creatividad y planificacin

Los emprendedores sociales trabajan en organizaciones no lucrativas y enfocan

todas estas capacidades en la mejora de la calidad de vida, estos; a su vez
analizan, tienen vocacin de emprender y luchan para conseguir el cambio.
1.6.2 CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

1. Pasin.- La pasin es esa emocin intensa que engloba el entusiasmo o deseo

por llevar algo a cabo.

2. Visin.- Un buen emprendedor debe tener una visin que vaya ms all de lo
que se espera en el campo de batalla, le permite estar adelantado a los tiempos y
desarrolla planes que le permitan lograr los objetivos determinados.

3. Liderazgo.- Qu sera de un barco si el Capitn no tuviera influencia en su

flota? Lo mismo pasa con un emprendedor sin liderazgo, por lo tanto, debe ser
una persona que influya positivamente en los elementos de su grupo de trabajo,
haciendo que los mismos trabajen con entusiasmo en el logro de metas y
objetivos.

4. Persistencia.- Tratar una y otra vez hasta lograr lo que se busca es vital para
el crecimiento y desarrollo de una empresa, darse por vencido en el primer intento
no est permitido y por lo tanto se debe permanecer al borde del lmite hasta que
se tengan los resultados que no se han obtenido a la primera.

5. Determinacin.- Las decisiones difciles no se tomarn solas, as que la

determinacin en un emprendedor es vital.

6. Organizacin.- La organizacin lo es todo, establecer un cronograma para

cada paso que d la Compaa ser de mucha utilidad.

7. Confianza.- Se debe estar seguro de uno mismo y de las decisiones que se

tomarn o llevarn a cabo.

8. Audacia.- Un emprendedor audaz es aqul que tiene valenta, que es atrevido

y que no le tema a la innovacin o incluso, a los errores.

9. Creatividad.- Qu sera de un emprendedor si no tuviera creatividad?

Probablemente no sera un emprendedor, y es que estar pensando creativamente
cada segundo o instante es muy importante para estar a la vanguardia

10. Trabajo en Equipo.- Conformar un buen equipo de trabajo lo es todo, ms

importante an, es reconocer que el emprendedor no podra lograr lo que tiene en
mente trabajando solo.

1.7 EVOLUCION DE LOS NEGOCIOS DE TECNOLOGIAS DE INFORMACION

EN LOS MERCADO, LOCAL, REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL
En las ltimas dcadas las empresas han cambiado mucho en cuanto al uso de
tecnologas de informacin o mejor dicho de las telecomunicaciones (que son una
tcnica que nos permite transmitir o llegar un mensaje desde un lugar a otro).

Al decir nuevas tecnologas hacemos referencia a los nuevos avances en

informtica, video y telecomunicaciones y como bien lo dice el tema central de
este artculo se enfocara a las empresas.
Una empresa con un buen uso de las tecnologas de la informacin y
comunicacin puede llegar hacer una empresa exitosa, pero si cuenta con ellas y
no las utiliza en forma adecuada a pesar de tener un buen producto puede tender
al fracaso en un cierto periodo de tiempo.
Las nuevas tecnologas son importantes ya que proporcionan a la empresa una
mejor manera para darse a conocer tanto a nivel nacional como internacional y
comercializar sus productos en cualquier parte del mundo.

Por tanto, es evidente que las nuevas tecnologas son un elemento imprescindible
y en continuo desarrollo dentro de cualquier empresa.

BIBLIOGRAFA
http://culturaempresarialparatodos.blogspot.mx/2009/02/11-concepto-desistemas-de-negocio.html
http://culturaempresarialparatodos.blogspot.mx/2009/02/12-elementos-de-unplan-de-negocio.html
http://culturaempresarialparatodos.blogspot.mx/2009/02/13-areas-de-un-plande-negocio.html
http://culturaempresarialparatodos.blogspot.mx/2009/02/14-anexos-de-unplan-de-negocio.html
http://culturaempresarialparatodos.blogspot.mx/2009/02/15-presentacion-deun-plan-de-negocio.html